从0到1的创业思维 - CSDN博客
从0到1的创业思维
以下纯属调侃，请勿对号入座，娱乐即可，莫太认真。在互联网+的狂潮下，大众创业万众创新更是热火朝天，但小弟建议大伙还是要冷静要理性，创业初期就好象初恋，要有感觉，比如人们常说的一见钟情，需要激情与冲动，但其实是有点盲目的，也不懂爱情，男的一见钟情大多来源于高不可攀的颜值，女的一见钟情大多来源于莫名其妙的感觉，过了冲动期，就会回归到冰冷的现实生活，重新审视自已与对方，冷静地理性地罗列要求与条件，这就到了创业中期，你需要理性，否则会一败涂地。我一直不明白的是我们的国家不是在搞市场经济吗？现在该不该大众创业？该不该万众创新？该不该互联网+？不是由市场来决定吗？为何领导一发话，大伙就屁颠屁颠地一哄而上？创业与创新真有那么容易吗？云计算与大数据好象谁能干似的，我等老百姓不懂就算了，专家学者们为何还人云亦云随波逐流？后来我深思熟虑，可能是有点想通了，领导也不是随便乱说的，一定有一堆的智库专家研究论证后，然后给领导汇报，让领导发表大纲方向，呵呵，所以我就信了。因此我是拥护领导支持创业的，也认同互联网+将给中国的经济发展与社会生活带来翻天覆地的变化，我也希望自已与团队在这个大浪潮里能喝到水，甚至飞黄腾达衣锦还乡，想想都激动人心，开干！但我的创业思维是什么？这很重要，要做什么？怎么做？商业模式？发展路径？你及你的思维你的产品改变了什么？改变了世界？改变了行业？改变了工作？改变了生活？还是改变了人？这些要想明白吧，头大了吧，思考太多是令人彷徨的，因为现代社会，赤裸祼的商业行为已不太受欢迎，非得要摇旗呐喊全免费全服务，然后给用户挖很多很多的坑，陷进去了离不开了，才慢慢收拾你，巨量的用户，面向少量的用户收费，每个用户只收一点点，这是互联网惯用的方法，屡战屡胜，奇怪的人们除了在机场、马路等公共场合大声喧哗，在网络上也是如此，营销嘛，有钱烧钱就任性，名人也任性，任性的同时还贴上口碑传播、粉丝经济等冠冕堂皇的词汇。&&&&&& 关于创业思维，每一个人都有自已的思维。近日，小弟抽时间阅读《从0到1》，感觉新颖，拿一些要点出来和大家分享：“一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就新的未来。一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而规模小才有思考的空间。”创业的初期阶段就是一场思维运动，即质疑现有观念，从零开始重新审视自已所从事的业务。然后再用行动即执行力来检验自已的思维。很多传统行业的创业者基本上都是从1到N的模式，“从1到N，走在这条路上的企业厮杀在红海里，它们奉行的生存法则是从竞争对手那里夺食，出路就是足够勇猛，以在惨烈的竞争中做到第一。”互联网+时代的创业者如果能从0到1，那么这个时代将深深打上你的烙印，“从0到1，或者说从无到有，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，由此开辟一个只属于自已的蓝海市场而成为这个市场的唯一。这种模式，企业创造了社会基因或者思想基因，这可以跨越企业的边界，影响到整个行业乃至社会，实现横向的传承。”&&&&&&&& 我个人认为在互联网+的时代里，中国的创业者或企业应该将慢慢摆脱C2C（Copy2China）的模式，真正地创造与创新，服务于社会，改变着世界，在国际上真正有影响力与号召力。&
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(最多只允许输入30个字)阎焱：创业应是从0到1，而不是从0到M
创造和创新能力的基础是独立思考，而独立思考的前提是思想的自由。
讯（杨博丞）6月24日消息，2016成都全球创业创新大会在成都举行，在本次大会创新资本分论坛中赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱做主题演讲。
阎焱认为，现在是创业最好的时代，但在最好的时代中有些创业者却不会创业，没有做到真正意义上的创业。
&创业应该是从0到1，而目前中国创业创新主要是在1到M上，即Copy过来做得更好。&
同时，阎焱还指出，当前创业成功者的年龄大部分在30-38岁之间，成功最多是第三次创业，而第一次创业通常都会失败。
演讲 | 阎焱 &&整理 | 杨博丞
以下为现场演讲实录：（经i黑马编辑删减）
很高兴来到成都，今天跟大家分享一个创业者们经常要问的一个问题，什么是&创业成功的逻辑？&
这是个创业最好的年代，也是一个最坏的年代。
网上有这么一段话：&放高利贷改叫P2P，乞讨改叫众筹，算命的改叫分析师，八卦小报改叫自媒体，统计改叫大数据分析，做耳机改叫可穿戴设备，办公室出租改叫孵化器，圈地盖楼改叫科技园区，看场子收保护费改叫平台战略，搅局的改叫颠覆式创新，借钱给靠谱朋友的改叫天使投资，借钱给不靠谱朋友的改叫风险投资，今天的创业者医药学会造概念，二要学会讲故事，三要学会优雅措辞务实&。
现在是中国历史上最好的创业年代，为什么这样说？
第一是政治好。从中央到地方政府，真的拿真金白银支持创业，政府出钱做是不是好事，大家可以讨论，但是总体来讲在中国，从历史传承的角度来讲是件好事。
第二是钱多。我去了武汉，武汉一个城市有两千亿的基金是政府主导做的，有1600亿由国家政府发七年的债，60%的利息做的。
现在，很多管钱的人并非真正懂投资和技术。我有一个大学同学做了很多年的官，突然转身变成了一家公司的董事长，所以他并不懂技术。
第三是互联网把创业启动的成本大幅度降低。我前几天去北京两个学弟的创业公司，他们一个季度的盈利超过了3000万，我问在哪里建立的？他说在宿舍，没有办公室，办公室就是宿舍。可以想像既使我们做餐馆，也要租房子，而现在互联网让我们的创业场地变得很小。
第四是角色模范很多。现在年轻人的模范是马云、马化腾、李彦宏等等，所以很多年轻人可以学习。
创业未必创新，创新未必创造商业价值
什么是创业？创业就是自己干。如果理论稍微圆一些，那么，创业是指创业者发现机遇，并把机遇变成商业价值的一个过程，而这个过程通常是很漫长的。
我们现在很多年轻人觉得，我今天创业，明天就会赚钱，其实不是，通常一个企业的成功大概要十几年以上的时间，是一个漫长的过程。
什么是创业的成功？我们指的是持续性增长，并且盈利的商业机构。比如说很多人讲大街上开一个餐馆也叫创业，但一个商业机构，一个成功的企业，能够持续性的盈利，并且不断的拓展，通常是指上市和兼并。
创业一种是从0到1，一种是1到M，什么是从0到1？就是你创造了一个世界上没有的东西。比如说一个产品，一项技术，或者是另外一种崭新的模式。
另外是1到M，只是Copy过来做得更好。在中国改革开放30多年以来，中国主要的创新是在1到M上，从0到1的创新并不多，而中国今后30年最需要从0到1的创新，而不是1到M的创新。
其实，创业的成功率是非常低的，人类历史上真正创业成功总数不到1%。
创业成功的要素有三个：
2.操纵能力。
3.组织能力。
首先要有眼光，去发现机会。并且实体的商业运作，所以你要先于常人看到机会。
第二，要有操纵能力。上帝造人不一样，有些人很会思考，还有一类人特别能动手。
第三，要有组织能力。创业不是一个人干，而是要带领一伙人干，因此组织能力变得非常的重要。
在创业过程中我发现了一个很有趣的现象。大多数创业成功的人，都在学校里当过学生会的干部。比如说马云做过学生会的主席，在一个最没有利益关系的时候，做班干部会培养人的杰出组织能力。
创业未必创新，创新也未必创造商业价值。IBM曾经跟微软打架，创造了一个新的系统，所以在创业不一定创新，创新也未必创造商业价值。
怎么创造价值？我们通常要说要做两种尝试：一种是从0到1的尝试，要创造出一个新的产品和技术，人类历史上没有的。
另外一种是高性价的尝试。使现有的产品和服务，能以更低的成本做得更好。比如说一件意大利的衬衫要卖好几千价钱，但中国的衬衫卖几十块钱，并且质量更高，这就是价值。
为什么创业成功很难？从历史统计数据来看，创业成功是个小概率事件。小学学算术时，我们要证明一个数学定义的存在，要穷尽一切可能，但是我们证明一个数学定义不存在，只需证明在某个领域里面，某个场景下不成立就可以了。
所以一个企业的成功跟数学定义非常接近，你在一切重大的商业决策里面都不要犯错误，如果你一旦犯错误就有可能失误。
在人类的自然生活当中，很多事情都要遵从一个定义，我相信到这里听的人大部分是聪明人，但真正聪明和愚蠢的人也就几个，大部分人都是差不多。
而创业不一样，创业的总价值取决于其中一两个事情。比如说我们做了很多基金，可能一个基金项目的回报超过其他几个基金。我经常听到别人说，做风险投资，投十个项目，如果有两个成功，你的钱就全赚回来了，创业也是这样。所以从我投资这么多年，发现创业是遵从一个原则的。
创业是小众事件，通常适用于某种特定类型和性格的人，本质上来说创业是一个非常自我的过程，它更多是一种生活方式的选择。
一个创业者的精神包括了哪些？包括了首创精神，包括成功与冒险精神，以苦为乐，精明理智和事业心，这是作为一个创业者必须要有的东西。
创业3次通常成功，第1次都会失败
时下创业者的动机，多是源于对财富和生命的渴望，而大多数创业者为了实现梦想和超越梦想。
现在很多人创业喊口号，问他为什么创业？都说有梦想，梦想是多赚钱，还是比较实际。有些人说不想挤地铁，我听到最逗的原因是他的女朋友被他的朋友抢走了，他为了让他女朋友后悔，就创业了，所以创业的动机是很多的。
但我们发现了一个现象，如果你想把企业做大，一定得有梦想的利益，一定得有超越你自身之上的东西。
现在有一句话叫要拥抱年轻人，但从统计来看的话，创业成功者的年龄大部分在30-38岁之间，成功最多的是第三次创业，而第一次创业通常都会失败。
现在很多创业者拿比尔盖茨来比较，我觉得很无语，也很难回答这样的问题。我从事投资20多年，每一个创业投资人的梦想都是想成为比尔盖茨一样的天才，但我投了那么多的创业者，却没看到一个天才。
创业成功的共性是什么？是长长的雪道，而且最好雪稍微湿一点，实际上是指你的目标市场要大。
可能有人会问，为什么现在互联网企业估值那么高？这是因为商业模式可扩充性很强。比如网游，同时在线25万以下就是亏的，但同时在线25万人以上就赚钱。
一个创业企业能成功无非这3点：
1.有清晰的盈利模式。
2.有核心的竞争力。
3.有专注力。
企业失败90%是现金流出问题
对商机的把握，对中国来说不要太超前。因为中国素食文化占统治地位的地方，如果太超前的话基本上会死亡。
还有是对于现金流的把握。过去我们发现失败的企业，90%以上都是现金流出问题了，所以现金流非常重要。
另外，创业公司要有好的领袖，创业者不仅是创业者，一定要做个好的领袖。而创业的成功与创业者的人格品质相似度很大。
创业成功的人格需求：一定要做诚实、良知的人。
有超越的情怀，一种是忽悠中自己不懂，或者是自己不信；另外一种人忽悠的东西自己都信。马云就是个典型，我是最早投资马云的。
2001年，阿里巴巴活不下去了，没钱发工资，于是我就去忽悠日本人。那时阿里巴巴只有几十人，工资发不下去，孙正义请了几位日本人来，马云给他们忽悠到船上。我问为什么在船上？他说总共三个小时，到了船上不听也得听，所以马云讲让世界上没有难做的生意。
要做一个诚信的、有理想的、独立思考的人。现在大家很多人跟风，而跟风在创业中是最容易出现问题的。
在创业的过程中要记住这4个要：
1.要理性。
2.要专注。
3.要坚持。
4.要耐得住寂寞和孤独。
作为一个创业者，作为一个公司的CEO，要自己拿决策，在很多时候是没有人能够帮你做决策的。就像每个人都非常疼爱自己的孩子，都想帮助他，但是永远不可能替他生活，同样一个道理，投资人永远不可以替创业者做决策。
创造和创新能力的基础是独立思考，而独立思考的前提是思想的自由，没有独立思考的运作是对社会资源的极大浪费。《从0到1》的创业方法，真的适合中国国情吗？_网易财经
《从0到1》的创业方法，真的适合中国国情吗？
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在火的不得了的现象面前，冷静下来独立思考的时间是必须留存的，否则我们助长的是那句经典的调侃言语，这个国家是傻子太多，骗子太少。
PayPal创始人、Facebook首位外部投资者彼得·泰尔（Peter Thiel）的新书《》似乎掀起了互联网圈一阵阅读热。靠着这位大牛在科技领域、创业投资领域的名声，“不要为了赶时髦而创业”、“失败者才去竞争，创业者应当选择垄断”.....这些鸡汤式的创业金句开始走红。这本书的封面已经晒遍了微信朋友圈——假如你有几个关注创业的朋友你一定中枪了。不过，钛媒体作者道哥有话要说，泰尔创业理论在中国能落地吗？
最近中信出版社出版的一套“奇点系列”丛书（包含了《从0到1》，《联盟》，《创业维艰》等几本），其中《从0到1》这本书堪称最火，一时之间成为圈内人装逼的工具，各种朋友圈儿的晒，各种推荐文章横飞。道哥也是俗人，也买了，读了，也在朋友圈儿晒了。
然而反复思踱，虽然也发现这本书的精华之处，也发现其的好，却总感觉其核心理念未必真正适合中国，或许越多的人去追风或许引起的反向作用越大，不禁感叹，在互联网打破信息不对称的今天，为何还有脱离基本的所谓规律会被如此过度的追崇。
正如书中31页所言，
“如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。”
或许跟风去追这本书也是一种没有特色的表现，而在跟风之前你我需要的是独立，正如书中25页所言，
“最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中布丢弃自己的独立思考。”
看过此书，读过此段文字的你又改如何证明你读过呢？
今日思考话题：从0到1，适合中国国情吗？
1、创新垄断可期，却未必普遍
首先，基于一个全新创意而生的业务，通过创新垄断的帮忙无疑会保持一个持续性的价值收益，然而，围绕服务中心的人，用户的需求，或者说基本的需求是有限的，围绕有限的基本需求而产生的基本创意也一定是有限的，面对有限，寻求无限的创新垄断的初始创意是极其困难的。
诸如在一个全新的产品平台，智能手机之上，能够满足人类基本的用户需求，包括信息获取、社会交往、商品购买、医疗健康在内需求的应用数量是有限的几个，也意味着每个用户个体的手机中，经常使用的APP应用的数量是有限的，更多的细分需求应用的数量规模有限，且其流量规模以及能够创造出的商业价值也十分之有限。
创新垄断是可期的，但是由于人类通用需求的基本有限，更大量的垄断性创意的产生是十分困难的，可期却未必轻易普及，其普遍适用性又会大打折扣。
其次，这或许是最为致命的一点，普遍层面来说，中国整体对于创意以及知识产权等的尊重环境薄弱，或者说对于创意的尊重保持敬畏是一件十分困难的事情。一方面的原因是其抄袭的成本较低，另外一方面是其整体社会环境和配套机制的缺失，导致在中国更多的从0到1的创意会在瞬间内被复制，从0到1瞬间成为从0到X，这或许不是当事者愿意看到的，却是无法改变的现实。
最后，中国人口众多，即使更多的创新垄断业务可以诞生，也意味着更多的竞争蓝海的出现，然而由于更多具有地域属性和个性化需求对于创新垄断业务的刚需亦是存在的，而传统的商业模式扩展的效率是无法以最为迅捷的速度满足这种需求，也意味着必然在更多的区域市场和细分市场出现更多的1的复制品，这种复制品的存在一方面是差异化市场需求的结果，一方面也是人口规模现实的一种具体表现。
透过人口众多的现实，从另外一个角度去思考，创新垄断一方面来自独一无二的创意，另外一方面也来自细分市场，细分需求的满足，从本质上是更为高效的运作模式，更少的人力成本投入，这势必会造成对于人力等资源的需求减少。
更多的创新垄断业务，更多的从0到1的结果是导致富足的中国劳动力市场的供应过剩，无法消化在市场上的更多的劳动力资源，或许才是最大的社会问题，让更多的人找到合适的事情做，无论其是从0到1的创新垄断业务，亦或是对于从0到1创新垄断业务的简单复制，都是一种自然现象，不然，更多的维稳经费投入就有了存在的理由。
2、鲜明中国特色的从0到1
中国特色在诸多领域已经印证了其存在的必然，中国特色的社会主义，中国特色的PC互联网……在垄断创新从0到1法则体系内，中国特色更加明显，而这种特色或许是由一个“从0到1——从0到X——从0到1”的复杂演变过程。
无论如何，从政府的宏观战略规划，促进传统产业升级，优化产业结构，从中国制造到中国创造等精神的提出，都意味着从0到1的创意产业是整个中国社会的追求目标，或者是出发的起点。
然而在现实中，从0到1必然是更多存在于纸面上的追求目标而已，在中国，在PC互联网领域，在移动互联网领域也好，真正起步的是从0到X，亦即瞬间而生的创新垄断以及其复制品，或者是山寨品。
这一方面是因为中国特色，其人口红利，其知识产权环境的客观存在的具体表现，一方面也是最大的中国特色，在传统互联网时代已经印证了这样的一个基本过程，门户的崛起，新浪、网易、搜狐；团购的崛起，美团、拉手网、窝窝团与百团大战，而这一切在从0到1作者的国度美国，或许只有一个雅虎，只有一个高朋。
在中国，或许从0到1是一种美好的最求，也因为更多的非市场化手段形成的从0到1成品的广泛存在，诸如中石化、运营商等，使得百姓对于其客观存在是有表象的印象，却未必真正信服其客观存在。
在中国，从0到1的追求或许起步于从0到1，经历从0到X1，从0到N，最后到从0到X2的过程。
一个拥有垄断创新的新创意，如果其有广阔的市场，则意味着在瞬间会被复制和模仿，从0到X1，甚至是从0到N都是瞬间发生的事情，经历惨痛的红海厮杀之后，从0到1的目标逐渐清晰，无限趋近于从0到1的起点追求的从0到X2到来了，此时的几个变量的基本关系是X2&X1&N，而X1、X2的存在，以及X2无限趋近于1是其显著特征。
以投资圈儿的现实为例，诸多的投资基金，会选择其认为较为合适的O2O项目投资，却并不会因为一个投资基金已经投资了哪个O2O模式而选择不投，而往往选择一个类似的项目来投，一方面是分担风险的考量，一方面又是一种投机的表现，如此投资环境，如此的热钱满地，让创业者去找寻从0到1的创新垄断项目是多么的难以实现。
在火的不得了的现象面前，冷静下来独立思考的时间是必须留存的，否则我们助长的是那句经典的调侃言语，这个国家是傻子太多，骗子太少。
本文来源：商业价值
作者：栾春晖
责任编辑：王晓易_NE0011
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　　28日，彼得·蒂尔在北大国发院BiMBA商学院作了题为《怎样找到最有价值的创业投资项目和创业团队》演讲。以下内容根据演讲实录整理：
　　人们总是想找一些固定的模式，比如说七个步骤，来成功的建立一个公司。实际上，这样的模式是不存在的。如果有这样的模式，每个人都会成功的创立公司。当然，创业方面也有一些规律可循，可以学习别人的经验。
　　如何寻找别人还没有发现的领域进行创业是个非常难以回答的问题。并不是因为找不到答案，而是因为还没有找到最佳的答案。不同的人可能有不同的答案，这些答案很难达成共识。如果能够给出非常好的答案的话，这些答案一定是人们没有想到的。在技术创新的历史上，每一项技术创新只会出现一次，需要把握住机会。
　　经常有人问我未来的技术趋势是什么，会出现什么样的新技术。这个问题非常难回答。我并不是一个先知，我没有办法告诉大家技术会有怎样的发展。如果跟大家讲五年之后会有更多的人使用手机，这个答案并没有错，但显然没有多大用处。
　　有的技术趋势被人们过度重视，很多人在做同一件事。在硅谷，大家总是谈论IT发展的趋势，软件发展的趋势等等。太多的人在这个领域工作，云计算、大数据等概念非常流行。大家其实应该想想怎么样逃离这些技术和领域。很多人整天谈论这些非常新潮的词汇，给别人的感受就是没有实实在在的东西。
　　一个领域中，如果出现很多这样的人，就说明出现了过多的竞争。这些企业实现的并不是从0到1的过程，而是从1到N的过程。有一些新的互联网公司，他们非常与众不同，进入新的市场领域，很难把他们进行归类。在此之前我们并没有想到这些公司是可以出现的。这些公司实现的就是从0到1的过程。
　　我们要破除所有人在一个领域竞争的模式，寻找一些新的领域。如果只是模仿别人，没有从自己的角度进行自主的思考，我们就总是会进入到错误的领域，赶上浪潮的最后一波。　　非常多有才华的创业家总是和别人在同样的领域竞争，总是思考别人对他们的期待是什么，而没有在更大的社会环境中来思考，应该去进行怎样的创新、建立一个什么样的企业。
　　只要进行创业，就会面临竞争，而且是非常激烈的竞争。如果你的做法和其它企业一样，要想脱颖而出是非常困难的。非常成功的大公司的做法是别人没有尝试过的，所以他们能够在市场上长期保持一定的垄断地位。　　对于社会讲，人们可能会讨论垄断到底是好还是不好。从企业的角度来讲，新创企业都希望在市场上处于垄断地位，并且希望他们的模式不被别人复制。
　　垄断企业通常会有一些商业模式，这些商业模式只在公司内部公开，而不为外人所知。比如谷歌在市场上有非常强的垄断地位，他们公司里只有5个人或者是10个人真正了解成功之处在哪里，他们不会到处跟别人讨论这些内容。微软在上世纪90年代的时候是垄断的企业，但是后来走了下坡路。一定要有非常好的人才在一起工作，才能保持垄断地位。
　　人们都非常喜欢尝试占领非常大的市场，实际上在最开始创立一个公司的时候，不要想着获得一个多么大的市场，而应想着在一个比较小的市场站稳脚跟，获得垄断地位。后者是比较容易做到的。比如Facebook最开始成立的时候市场也是非常小的，他们只将哈佛大学的学生作为他们的用户，但是这个公司在哈佛大学非常受欢迎，所以后来他们发展得非常快，占领了很大的市场。
　　在中国，人们非常的努力，非常的勤劳，有非常大的抱负和梦想，很多人进行创业。在这样的环境下，创业者更可能有创新的想法。但问题是，竞争对手非常多，你的创新非常容易被别人模仿，这和美国硅谷的情况并不完全一样。
　　中国在模仿他人的成功方面取得了显著的成绩，在历史上是史无前例的。但是，如果总是做山寨版，成长进步的空间会比较小。我们需要考虑如何取得更进一步的成长。
　　在这方面，日本是前车之鉴。日本总是采取模仿的方式，模仿到一定程度的时候就没有创新，最后发展停滞了。我相信中国会成为创新之地，会有更多的人打造出更多的创新产品。
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要破除所有人在一个领域竞争的模式，寻找一些新的领域。如果只是模仿别人，没有从自己的角度进行自主思考，我们就总会进入到错误的领域，赶上浪潮的最后一波。
要破除所有人在一个领域竞争的模式，寻找一些新的领域。如果只是模仿别人，没有从自己的角度进行自主思考，我们就总会进入到错误的领域，赶上浪潮的最后一波。
北京大学国家发展研究院教授
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