广兰家具实体店电话
广式家具究竟有多奢华？问题详情：明清时期家具，以地方风格为脉络，有京式、苏式、广式三大流派，有人说有人说广式家具是奢华的，有人说广式家具是引领潮流和风气之先的，有人干脆认为广式家具是“财主家具”。
广式家具究竟有多奢华?推荐回答：
广府文化由来已久，由于濒临海岸、背靠环山等特殊的地理环境的因素，让两广人民感受到了不同文化尤其是西方文化的冲击。明未清初，由于西方传教士大 量来华，加强了东西方文化的交流。广州由于特定的地理位置，成为当时我国对外贸易和文化交流的重要门户。至清代中叶，商业机构的建筑已大都摹仿西洋形式， 宫府、民居也多效仿，形成了一股空前的“西洋热”。正式在这种契机下，两广的家居文化的变化，由此拉开了序幕。“广做”的家具俗称“广式”家具。广式家具从清代中叶形成自己的风格起，便一直是“清式”家具的典型款式之一；清代，那个资本主义萌芽逐渐长大的年代，拉出了一个又一个属于家具的契机与奇迹。如果说，苏式家具用温柔婉约打动了大家的心房，那么，广式家具便用它的大气及豪华掀动了心扉。
同时，广东、广西本身就是中国贵重木材的主要产地，这些得 天独厚的条件使得当时广东地区的家具制造业十分繁盛。 传统的广式实木家具，多用紫檀木、花梨木或酸枝木等优质木材制作而成。作为中国传统家具三大流派“广作”、“苏作”和“京作”之中的一员，广式红木 家具起源于明朝，成熟于清朝。在当时，南洋各国盛产优质木材，大批优质木材源源不断从南洋运到广东。地域资源的优势是广式家具用料粗大充裕的原因，遍地的资源，方便的交通为广式家具的成型提供了天然优势。
在当时广东海洋经济大背景下，家具制造业吸收融和了以西洋文化为主的多种风格，显示出独有的、兼容共包的特点，成为“广式”家具，并一度在清代中后期的家具领域独领风骚，不仅超越“苏作”和“京作”，成为宫廷奢华之物，在国内广为流传和使用，在国外更是获得赞誉，拥有巨大的海外市场。
两广早在上两个世纪的四十年代开始沦为了西方列强的殖民地，在那儿，融合了西方元素的建筑逐渐走入了古色古香的中国街头。与当时的西方文化一样，具有鲜明的异域风情的建筑内部，是那些中西贯通的广式家具。
从这方面讲，广式家具应该说是成于清朝，兴盛于清末、民国初期，而中西贯通是广式家具在文化交流方面的优势，接着说品天地就从材料、技艺等方面为大家解构广式家具。广式家具的特点一、用料粗大充裕：
广式家具的构件不论弯曲度有多大，一般不用拼接做法，而习惯用一块木料挖成；广式家具为讲求木性一致，大多用一种木料制成，用料清一色，即用同一种木材制作一件家具，如用花梨木，整件家具全部为花梨木；如用紫檀，整件家具全部为紫檀，内外一致，决不掺杂其他木材、而且广式家具不加漆饰，使木质完全裸露，让人一看便有实实在在，一目了然之感。二、雕刻深浚，花纹隆起较高
装饰花纹雕刻深浚，刀法圆熟、磨工精细。它的雕刻风格，在一定程度上受西方建筑雕刻的影响，雕刻花纹隆起较高，个别部位近似圆雕。加上磨工精细，使花纹表面莹滑如玉，丝毫不露刀凿痕迹。三、装饰纹饰 广式家具的装饰题材和纹饰，也受西方文化艺术影响。出现了一种形似牡丹的花纹，称“西番莲”，通常以一朵或几朵花为中心，向四外伸展，且大都上下左右对称；如果装饰在圆形器物上，其枝叶多作循环式，各面纹饰衔接巧妙，很难分辨它们的首尾。
广式家具的装饰题材非常丰富，除西式纹样外，也有相当数量的传统纹样，它采用自然形态的动、植物，如植物类有松、竹、兰、梅、菊、葡萄等，动物有鹤、鹿、狮、羊、龙、蝙蝠、鸳鸯等。也有一些是云纹、夔纹、海水纹等。
四、开料精准讲究一体性，广式家具在制作上也习惯用一块木料制作到底，因此体型较大的家具，如果能用一块木制成而没有任何拼接，则其价值越高。五、广式家具精准度在精准度上，上好的广式家具讲究“分毫不差”，无论是用料的长短粗细，还是接合的裁割拼缝。六、打磨和油漆打磨和油漆，传统的广式家具打磨和上漆都是一个重要的步骤，完成以后的广式家具可以看到清晰的木纹，自然地呈现出木的光泽和色彩。七、雕花镶嵌手法雕花镶嵌手法接近西式：清代广式家具的雕刻较多，而且广式家具还有一个重要特点，那就是镶嵌技艺的使用。广式家具发展到了清 朝，广东地区经济发达并且造料充足，使得广式家具的造型越来越讲究奢华和繁复。加上对于西洋风格的崇拜，不少广式家具在造型、结构和装饰上或多或少地采用 西方的图案和花纹，雕刻手法也接近于西式。同时，广式家具为了追求一种绮丽的色彩美感，把大理石(云石)、玉石、珐琅、陶瓷、玻璃等镶嵌到家具中，将镶嵌 技术提高到另一层次。广式家具镶嵌作品多为插屏、挂屏、屏风、箱子和柜子等，原料以象牙、螺钿、木雕、景泰蓝和玻璃油画等为主。其实提到镶嵌，人们多与漆器联系在一起。而广式家具的镶嵌却不见漆；这是有别于其他地区的一个明显特征，广州还有一种以玻璃油画为装饰材料的家具。也以屏风类家具最为常见；中国现存的玻璃油画，除直接由外国进口外，大部分由广州生产。八、功能和款式开发针对不同功能的家具，广式家具有其独特的家具样式，例如躺椅(或称睡椅)，由于南方高温时间比较长，用酸枝制成的躺椅越睡越凉爽，而且不粘肌肤，所以很适合用于歇息或休闲，一般置于客厅之中。例如在清末由于经济发达，女子可通过做工和帮佣独立生活，因此产生了 终身单身的“自梳女”。针对这个群体的家具尺寸要比通常家用的小。因为她们住室小，人口少，家具无须大作。 九、关于广式家具的收藏紫檀和花梨收藏价值更高：在收藏价值方面，由于生产年代、做工精细情况和选用材质情况不同，会在价 值上造成很大的差异。因此广式家具的小收藏者可以选择酸枝家具，市场价格要比紫檀木和花梨木的制品低很多，但是仍有一定的升值空间。选择做工精细的或者是 老酸枝家具则更有收藏价值。至于资金充裕或者兴趣浓厚者，可以选择价格较高的紫檀木和花梨木的广式家具，但是要注意的是，市场上的紫檀木和花梨木家具存量 少，且真品辨认难度高，不同类型的需做好综合的判断.家具实体店会消失吗？问题详情：近几年很多大的家具实体商城空置率变高，商城的人流量也减低，经销商的经营成本与收益不成正比，纷纷离去，他们的出路在哪里？推荐回答：其实整个世界潮流的发展都是一样的，能经历时间考验的都不是卖便宜货的，而淘宝目前为止所有的营销归根究底到一点上就是价格战，价格战是不可能带来产品升级和形象升级的，大品牌，高端产品的实体店不会消失，可能你会发现他们某个阶段收缩了规模，但他们终究会继续走下去淘宝网上买家具靠谱吗？问题详情：家里装修马上完成了，考虑网上的价格可能会比实体店便宜一些，但是不知道靠不靠谱推荐回答：我曾经在红星美凯龙看中一套藤椅，报价16800，打四五折7560元，讲是活动价一分不能便宜了，还讲了很多她家品牌的好处，但还是感觉太贵，没敢当场购买，回家上网搜索，同品牌同款式的只要三千多，真的不敢相信，思来想去慎之又慎，千打听万比较，最后一咬牙还是在网上下了单，店家说这个价格不包送货，让我自己去提货点拉，第二天电话通知说货到了，真是够快，我赶紧借了个三轮车到他指定地点去提货，一个挺大的仓库，里面全是家具，什么品牌的都有，最神奇的是给我派件的竟然是红星美凯龙那位店员，她问我怎么找这来了？我说来提藤椅，她很吃惊，但还是给我装上了车。家装行业坑深套路多，希望大家都能擦亮慧眼，让这些无良奸商去死吧！新家家具适宜在实体店买还是网上买？推荐回答：谢邀。类似问题我之前有回答过。一、如果你的房子用来出租，可以选择在网上购买，价格确实比实体店便宜很多。但是质量不好说，而且大部分家具厂都不包上楼，如果你家是有电梯还好，没有电梯，那就需要提前沟通好上楼费。另外，安装基本上都是需要自己搞定，如果遇到比较复杂一点的螺丝比较多的，那么安装就相对会比较费劲，而且灰尘比较多。我当初自己的房子在买家具的时候就在网上买的，安装花了我很长很长的时间。二、如果自己住，很显然，实体店，质量有保证，自己选的自己明白，而不是光靠一张图片和刷的好评购买。几乎包安装，弄的妥妥的。实体店小件家具营销出路在哪？问题详情：请专业人士支招说一说，做儿童学习桌桌椅这一类，该如何做出销量。推荐回答：有很多读者在咨询我：老师，看了您的文章，受益匪浅，学会了很多吸引客户的方法，但是成交这一块还是觉得很难，主要现在的客流量被网络分流，那，我今天就特地花了几个小时来写下这篇文章，来和你来聊聊如何让顾客轻松掏出他们辛苦赚来的钱，也就是如何大幅度的提高成交率。也许你有很多手段让顾客购买，也许你只是随机的听天由命，但是成交是至关重要的，你必须学会正确的成交。接下来要分享的，就是我总结的在成交过程中，真正能打动顾客，能让顾客产生购买的关键因素，你应该多看几遍，因为这个环节是我这几天说的东西的关键，也是可以直接提高你成交率的关键技术。那什么是无懈可击的购买建议呢？其实成交的关键在于你给顾客提出的购买建议我给大家讲一个卖狗人的故事，有五个卖狗人，他们是在同一家养殖厂采购同一品种的小狗，卖小狗也是在同一个市场，但销售业绩却有很大的差距。第一个卖狗人总是对客户说：“我这所有的小狗都是一千元一只，只能看不能摸，售出概不退换”。一脸爱买不买的样子。第二个卖狗人在笼子上标着所有的小狗一千元一只，与第一位卖狗人不同的是，前来购买的客户不单可以摸小狗，还可以抱起小狗和它玩一会，同时还会向客户介绍小狗的品种和特点。第三个卖狗人的小狗也是一千元一只，与前两位不同的是，他会很热情、很高兴的把小狗抱给客户，向客户介绍小狗的血统是多么纯正、品种是多优良，可爱的小狗可以给一个家庭带来多少欢乐。第四个卖狗人的小狗还是一千元一只，他不单会很热情的把小狗抱给客户玩，向客户介绍小狗纯正的血统和优良的品种，描述小狗可以带给家庭的欢乐，可以陪小孩子开心的成长，让小孩子更有爱心。可以陪老人开心幸福的度过晚年生活。更重要的是他会和客户说：“您把小狗带回家后一周内，如果感觉不喜欢这只小狗或者根本就不想养小狗了，完全可以抱回来换一只或是退掉”。第五个卖狗人的小狗当然也是一千元一只，但是他会给第只小狗都洗的很干净之后都戴漂亮的蝴蝶结和可爱的步铃铛。每只小狗都起一个可爱的名字，然后教小狗握手啦、趴下啦等简单的动作。在客户观看小狗时，不管客户有没有表露出要购买的意思，他都会让小狗表演给客户看。当然他也会向客户介绍小狗的血统和品种及小狗能带给家庭的种种欢乐。重要的是卖狗人还准备了和小狗一样、可爱的布偶狗狗送给买小狗的客户，为了小狗到新主人家里能不吵闹，还会把小狗睡习惯了的小窝，也送给客户，还有小狗一个月左右的狗粮。并承诺，在一个月内如果不喜欢这只小狗可以来换一只。假如感觉家里不适合养小狗想退掉，可以给卖狗人打电话，卖狗人就会去客户家里把一千元还给客户,把小狗抱回来并把放小狗的房间帮客户打扫干净并消毒。但是那只可爱的布偶狗狗则会免费的送给客户留做记念。请问，如果你是买小狗的客户，你会和哪一个卖狗人买呢？当然了，想都不用想，肯定是和第五个卖狗人买小狗了。因为第五个卖狗人给你的购买建议无懈可击，所以不管你现在正在经营什么产品，你一定要学会打造一个让你的顾客无法拒绝的购买建议。其实一个好的购买建议，并不是深不可测的只需要做到以下几点：第一个关键描述价值一个好的产品，你不能把他往那一放就行了，产品的价值体现不出来，你需要告诉顾客他不知道的产品故事，告诉顾客如何更好地使用你的产品。明确你卖的产品究竟是什么。你要描述你产品的结果。你一定要给他非常具体的结果，你要用你的结果来体现你产品的价值。“她能得到什么具体的结果”。只有这样顾客才能动心。你要认真思考，怎样的语言表达出来，才能让你的顾客明白你会给他什么，用了你的产品会变成什么样子。你要用语言准确的表达给他。我知道很多人的语言还是很苍白的。“我们的产品比竞争对手的更好、我们的产品能帮你省钱，”这是销售人员最爱对客户说的话。然而，研究指出，绝大多数客户都会对这种空洞的价值主张嗤之以鼻。因为听不到实质的东西，这就是不具体的原因。如何描述才会让顾客觉得你的产品值钱？2.你要告诉顾客他不知道的，产品背后的故亊。例一只表多少钱？什么表？可能是几十快钱，但是他可以卖到500万人民币，怎么卖？广告，宣传，品牌。。。然后加上他会教育你我个表有多好。教育非常重要。表有什么作用？对有些人是看时间的工具，但对有些人不是一样的第一名的钟表叫什么名字？柏达斐丽，他怎么做呢？他先开一个产品发布会，然后使用客户见证，达芬其，维多丽亚女王，比尔盖次，爱因斯坦对时间的概念。。产品的价值他在告诉你，世界名人在使用，因为爱因斯坦死掉了所以他又把他的表回收了，他办展览时就会把他拿出来，喜欢表的人就会去看了。这个是哪个王子的，这个是哪一个亲王的，这个是哪个总统的。顾客就会有崇拜的心理了。他描述了一个无法替代的价值他又会出现一个万年历，他又解释什么叫做万年历，因为时间是不规律的。有30 天一个月。有31 天，28 天，29 天。表的齿轮是圆形有规律的，但是这个表一百年不会调，二月28 号自动会变三月1号，就这么厉害。他的每一个零件都是手工的，而且都是用红宝石镶上去的。下一个这个表每作一块都要用三年以上因为全部都是用手工作的。而且这个世界上只有三个人可以做这个表了而且他们都超过70岁了。然后他告诉你，1960。。他生产的万年历在纽约在苏士比拍卖买行都超过150万美元以上。你要是想买这块表，对不起要先看你是不是名人，然后才决定是不是可以让你排队来买这块表。它的产量太少了，所以他要卖给最顶尖，最有名，是有收藏价值的人。所以你有钱他还不卖给你，他要先看你是谁。你是不是某个行业的顶尖人士，否则他不卖给你。当你有钱对不起你还买不到，当你想买买不到的时候你会怎么样？你会更加想买对吗？你看他这一套很利害的，当你一买完后你就会更珍惜他你就不会戴他。就是晚上回家去看一看然后把他放起来，是贵的柏达裴丽万年历2000万台币，500万人民币，那只表世界只做OHNGLIWAN后面只打NANBUWAN。好吧，现在不是500万现在开始拍卖。而且他广告词都是爸爸带着一个小孩子，意思就是这个表不是给你的是你的子子孙孙的。他的品质好到可以让你留传千古，他就是给人这样的感觉。你问全世界最有名的钟表经销商他们都会说不会有第二个钟表。这就是描述价值，让你知道产品背后的故事，你现在看到很多电影在公映前，都要做很多专访栏目，演员要去上很多节目的通告，其实都是讲一些，拍片过程中的故事，你了解的越多，就越会想去看。如果没有这一步，你会觉得这部电影和你没关系。什么是满意度保证，为什么满意度保证可以瞬间让成交率提升3 倍—7 倍？第二个关键满意度保证还记得第五个卖狗人吗？第五位卖狗人的收入要远远超过前几位卖狗人，但是同样的进货渠道、同样的产品、同样的市场，为什么收入会有这么大的差距呢？因为他承诺，在一个月内如果不喜欢这只小狗可以来换一只。假如感觉家里不适合养小狗想退掉，可以给卖狗人打电话，卖狗人就会去客户家里把一千元还给客户,把小狗抱回来并把放小狗的房间帮客户打扫干净并消毒。但是那只可爱的布偶狗狗则会免费的送给客户留做记念。第五位卖狗人在销售中采用的就是“满意度保证技术”。其实这是一个非常强大的技术，更是一种你独有的处世哲学，和生活方式。因为你敢承诺，你可以向你的客户大声宣布：我愿意为你的所有结果负责。你今天交钱了，并不意味着我们成交，你只是给我一个机会向你证明，我对你说的都是真的，假如你发现我言行不一，或者服务不良，你有权拿回你所有的钱。换句话说，如果我不能带给你有价值的结果，我没有资格要你的一分钱。说的那样怎么办？为什么要有这样一个保证，因为顾客不光是买好处，有时会更多的考虑风险，犹豫不决的原因，大多是因为风险。你把价值描述的很好，很诱人，但是顾客始终在疑问，万一我买了之后不像你，说的那样怎么办？所以你必须要把顾客的风险承担下来，才会让顾客更有信心做决定。如果你价值描述的很好，但是最后不敢这样承诺，顾客会觉得你骗他。如果你不描述价值，直接把这个购买建议抛出来也没用。他会觉得莫名其妙，所以这里有一个平衡的问题。还有一点必须提醒你，满意度保证，并不是要你大包大揽，你完全可以对你的顾客提出要求，比如你是卖一款祛斑的化妆品，你提出无效退款，但是你要求顾客每周必须到你的店里，接受两次护理对吧？因为你承担了所有的风险，所以你有权利要求顾客做出相应的举动。很多人觉得很恐惧，其实你没有仔细算一个帐：假如说你没有使用这个技术，你只能成交10 个人，而用了之后成交了30 个人， 有30%的人退款，结果是什么？结果是你多了11 个顾客。你的竞争对手少了11 个顾客。仔细体会一下。第三个关键超级赠品测试发现，赠品比打折更利于成交。如果你的产品是1000 元打八折你损失的是200 元的净利润。但是如果买1000 元送200 元的赠品，你的赠品成本是绝对低于200 元的。第二，你1000 元的东西，打八折，顾客以800 元的价格买到了，他不会感谢你，也不会感觉到价值，在他心里始终觉得你的产品就是800 元。但如果你告诉顾客你的产品从不打折，首先顾客从心理上会觉得你的质量有保证（很多名牌是不打折的），然后你告诉顾客，为了感谢他的支持，你送给他价值200 元的赠品。她会非常感谢你的。送赠品的两个注意事项，第一，送之前要塑造价值。一定要塑造价值，要不顾客不会重视你的赠品。第二，赠品不要和主产品同时描述。一般要等到顾客动心要购买的时候再说出你的赠品，才会有利的帮助成交。一个朋友是做职业男装的，做的是初入职场的毕业生的“求职西装”。有网店，有地面店，现在一个月有20万销售额。他的西装目前价格不贵，大多是200元-300元左右的入门级，所以，大多是靠低价吸引来的客户，虽然成交量也可以，但忠诚度不高。他们希望今年可以做好自己的品牌，但不知道具体该定什么样的策略。我给他2 点提义：1、赚到钱的，就应该坚持。虽然低价西装的客户忠诚度不高，但毕竟是“现金流项目”，不能随便舍弃。企业发展切忌“猛回头、转大弯”， 渐进性的持续优化，才是稳健发展之道。2、改进成交主张，通过成交策略吸引客户回头。当时，他问我：老师，该设计什么样的成交主张呢？我：“买一送九，3 年退换”！他当时非常意外……买一套300元的西装，送9件衬衫，这个吸引力大不大呢？而且，保证在购买3年之内，随时可以退货，可以换货。顾客一旦听到这样的承诺，就马上会感到意外——因为没有别的商家可以提供这样的“保证”。这对于那些本来就想买，但没有下决心买哪一家的客户来讲，是个难以抗拒的诱惑。但是，这个“赠品”里，精彩的部分还没有完。“买一送9”不是买的当场就送衬衫，而是从下一个月起，连续送9个月，每月送一件，而且要顾客亲自到店面里来取。同时，还承诺，顾客带来的朋友，也有衬衫送——只要此人以前没有在这里买过。所以，“买一送9”就立即把一次性购买的顾客，变成了“未来9个月持续促销的老顾客”，而且拥有了“转介绍”理由。他听了这个主张之后，非常兴奋，马上调高了自己今年的销售目标。还有哪些因素影响着顾客快速购买你的产品？第四个关键稀缺性和紧迫感每一个东西都有稀缺性，你要设法找到它。如果没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。紧迫感就是时间有限。紧迫感和稀缺性事相关的，两者可以相互加强，是“稀缺性”造就了“紧迫感。”比如你的产品可以卖无限次，但是你送的提别赠品是有限的，因为你如果抢到名额，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高，但如果你不早早行动，你也可以买到产品，但是赠品就没有了，这可以理解成，给尽快行动的人的一个奖赏。第五个关键顾客见证因为顾客始终在问：你说的是真的吗？你说的是真的吗？ 那你怎么办？你就证明给他看，证明给他看。如果你什么也不会介绍，你就给他看案例。看十个案例，二十个案例。一百个案例。顾客看到案例会自我说服。不信你就试试看。第六个关键定价关于定价，我只举两个例子：某著名经济学杂志，推出一则订购广告------假如有两种定价供你选择：1，电子版收费59 元2，实体印刷版收费120 元。注：电子版和实体印刷版内容完全一样。这时候你会选择哪一种呢？好，请你默默地记住你的答案，先不要说出来，接下来我要给出三个选择，看看你是否还坚持你的选择？1、电子版收费59 元2、实体印刷版收费120 元3、实体印刷版＋电子版，收费121 元告诉我这一次，你会选择哪一个？是不是很有趣？其实不管你到超市，到卖场，专卖店，天天被这些促销的定价策略影响着，而毫不自知，你总是觉得自己的判断是最理性的。其实，你被不知不觉的催眠了。再看一个例子。假如有两套，几乎完全相同的衣服，一套摆在高档商场，另一套在商场外的专卖店，商场的价格是6000元，正好赶上促销季，打7折，你只需4200 元就可以购买，而在专卖店的衣服标价4200元，不打折。请你思考一下，大多数消费者会选择在哪里买？其实关于定价，是一门很深的学问，光是定价，就可以专门写一本书来讨论，这里只是简单地举两个例子，希望对你有所启发。你也可以考虑一下你自己产品的定价，有没有可以调整的地方。当然影响成交的因素还有很多，这是我认为最有帮助的，其实总结一句话------整个成交过程你只告诉顾客3 件事情：“第一我会给你什么结果，第二你需要付出什么，第三你为什么要立刻行动。未完，待续！好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。我们是专注于顶层商业模式设计，帮助实体中小企业、商家嫁接互联网学习交流、资源对接、一起发项目的一个平台。直接解决一切创业问题，实体店营销问题。如果感兴趣的朋友 如果你在经营、管理的过程中遇到了问题. 都可以联系我们。微信关注公众号
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网购的电子产品、家具等与实体店有无差别？推荐回答：差别是肯定的，先说家电的吧。即使型号一样，也分网店版和实体店版。它们的做工材质就有一定差距。家具的话，这种现象就更严重了。网店的很可能会以疵充好。实体店要是自己不懂这方面的话。会被坑，多花不少钱。各种原木板材尺寸加工，原木实木家具定制。
实体店买家具如何有效砍价？问题详情：不信任网购，本人又不专业，只能去实体店。那么，如何在买家具时有效砍价呢？推荐回答：买家具看中了喜好的样式，更关怀的就是家具价钱了。普通的家具商号，刚开店促销砍价都还好说，跟着开设工夫越久，越难砍价。良多时分，商家来由都差不多，会说这个价钱做不了，这经常见于将本人定位比拟高端的品牌家具。这个意思不是说他会赔本，而潜台词是：这个价钱我会赚钱，但品牌形象下降了，给了你这个价钱，其余人都来用这个价钱买器械，那我赚的钱就少了。从这个角度动手，通知商家，卖给我，少赚一点，我给你做做宣传，你会赚得更多的。普通商家也听多了顾客的这种说法，不太置信。下面你就要说说你是真的可以帮助宣传，比方说房屋小区都在装修，可以引见邻人来瞧瞧啊，或许此次只是来买床，下次一定再带伴侣一同过来买衣柜等等，让商家以为你真的可以让他赚得更多。假如你在卖场，建议不要和发卖员砍价，要和老板砍，最少也要跟店长砍。由于发卖员都是拿保底工资加提成的，都有打折的限制，普通好点的直接给本****限内的最低扣头，欠好的为了多拿提成，就只打一点扣头。砍价的时分多留意察看，聊点题外话。比方广东人喜好薄利多销和气生财，你可以软磨硬泡，聊聊广东的工作套套近乎，一边砍一边聊，最终下来一定能拿到称心的价钱。但是有的大品牌老字号家具实在欠好砍价，这些品牌家具很好卖，基本不愁，也就只能硬磨。发卖员假如说价钱曾经给到最低，本人曾经没法再打折了，就透露表现曾经到达她权限内的最大优惠，无妨要她打德律风讯问一下指导，如许或许能取得更低一点的扣头。别的还有一点要万万留意，就是不克不及当着其他顾客的面砍价。砍价的时分看到其他顾客过来讯问，就不要聊价钱，可以跟着讯问一下家具材质、构造方面的问题，让发卖员乘隙可以夸夸本人的产物，等其它顾客走了再持续悄然的和她砍。其实买家具之前，可以上彀去家具商城调查一下价钱，对样式、材质、作风多调查一些，如许砍价起来愈加随心所欲，至少可以糊弄一下不太在行的发卖员。并且，砍价的时分必然要找准了人，结果才明显。折扣是随着价钱的幅度增长，这是各大商场惯用的手段。所谓羊毛出在羊身上，这些活动的费用是由在商场内的商家来分摊的，既然已经为活动买单了，那商家就不太愿意再让利给顾客了，貌似给出的折扣很低，其实是抬高了价格。7、8月是家具家装建材市场的淡季，选在这个时候去挑选家具，会比忘记时便宜很多。差不多的理由，开设时间越久的店面，越难讲价。以我来说，不太喜欢那些老字号还有一些理由，他们的款式相对来说比较旧，大部分情况下，用材也很不怎么样。即使用标价作比较，也赶不上很多新兴品牌。比较典型的就是联邦和青田。个人觉得，这两个牌子差不多就是最丑家具的集合。没有贬低他们的意思哈。罗布青菜，各有所爱。他们存在那么久，就是适应多数有实力消费者的结果。当然，有实力不代表有品位。注意商家的用词。很多时候，商家会说，这个价格拿不出来。这常见于将自己定位比较高的品牌。这个意思不是说他会亏本。他经常表达的意思是：这个价格我会赚钱，但品牌形象下降了。给了你这个价格，别的人都来用这个价格买东西，那我赚的钱就少了。从这个角度入手，告诉商家，卖给我，少赚一点，我给你做做宣传，你会赚得更多的。买家具时可以把电脑带身上，看到合适的就离开一下，然后打开电脑搜索一下品牌型号，看一下网上的一些团购价格和一些参考价格，然后按照这个价格砍。当然运费和安装费用也存在，高出一点能接受，如果高出很多建议还是放弃。不方便带电脑的，可以把品牌和型号都记下来，回家网上搜索，心里有了底价在来和商家砍价。另外可以打扮得像个设计师点，让商家觉得你很内行，折扣自然就很高。多逛逛，让自己逐渐多懂一些。这样，慢慢的，就能自己估计每样东西的价格了。这一点几乎和第一条一样重要，但对一部分人来说可能不太现实。每样东西都选几款备选款式，在此基础上，给自己设置一个心理底线，你觉得这东西值多少钱。高于这个价钱，选其他的。不要听那些商家瞎吹，什么材料有多好之类的，看不出来或者感觉不出来，就是一样的东西。相信自己的判断。差不多的东西之所以卖出完全不同的价格，常常只是因为商家对于利润率的要求不同，和商家对于品牌形象的维护力度不同。其实你完全可以把他们等同起来，至少是相差不多的。
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