我拿到了腾讯和阿里的OFFER，大家有什么要问的（不改标题没人看吧？）
为什么要这么说呢……今天为什么是我大学的终点？因为今天是个很重要的日子，我的高数下重修考试早上10点，怀着巨大的压力考完高数下的考试，及格应该没多大问题（当然靠着一点小抄啦），算是对自己大学生涯的一个句点了吧，虽然还有下学期的毕业设计，但是因为和几个老师的关系都不错，毕设应该没问题，这样我的大学生涯应该算是圆满结束了吧，学位证，毕业证，都可以顺利到手了。先说下本JR的情况吧，华东某985，不算顶级那一批但是也不差吧，专业是计算机方面的，专业成绩排名的话大概是全年级68%左右其他的话，专业水平很差吧，基本就是只看得懂基础的C++，JAVA，C，让我自己写我会写的累得半死，算法什么的也只会一点点……来说点正能量的吧，毕业之后准备直接工作了，去年9月底拿到腾讯OFFER，10月初拿到阿里offer，腾讯的是游戏策划的offer（深圳魔方工作室），阿里的是游戏产品经理，后来陆陆续续还有一些机会例如上汽通用，上海电信等，不过基本上都直接拒了，现在三方签完了，没选腾讯也没选阿里，选了国内另一家比较大的互联网公司，也是产品岗。说真的，在大学混了4年，我深刻的感觉到，其实50%甚至更多的大学生在校期间学不会太多的专业知识，说难听点，我现在会的这点渣渣编程能力，估计去个培训机构学个3个月估计就能完爆我。大学教会了我什么呢，其实总结下来，无非是培养了我更好的思考问题的能力，这也是我现在这个职位所最需要的东西。其实对很多人来说，大学培养的能力微乎其微，而招聘时，往往是这最微乎其微的能力决定了你是否会被录用。举几个例子吧，以不同的岗位来说，例如销售，往往需要在面试时显示你具有较强的沟通能力，良好的逻辑思维能力，以及一定的解决问题能力，往往如果在校园内的学生组织中担任外联类工作，可以锻炼这方面的能力，当然可能提升的你自己都感觉不到，但是这些提升可能恰好能够帮助你去获得这个岗位，而校园组织的经历也会丰富你的生活。其实我的经历还蛮丰富的……包括校园中的学生组织，去公司实习，和其他公司的HR合作，还有接公司的活动，还有参加篮球院队等等……不知道从何说起，可以直接回帖问吧，大学新人可以问问关于大学整个的规划，大四的同学可以一起来交流下求职心得~也欢迎大家找我改改简历什么的~我认识HR也比较多包括HP的电信的等等，可以给大家一些比较中肯的建议吧没福利……不爱发这些……喜欢的就看看一起讨论讨论吧~今天心情真好，高数是我这四年的梦魇啊PS：给大家整理了点东西在368楼，希望大家看完后点两下~
[&此帖被marsxuqi在 16:47修改&]
这些回帖亮了
气死我了，竟然没人回……沉了吧PS：没想到一下子那么火了……很多人说我装逼，说我炫耀，其实我本意是给大家多些正能量的，当然如果有人觉得我装逼我炫耀刺伤了他，那么我只能说sorry了~有问题的JR我们一个个来，其实相比起来，我也只是一个大四应届生，能给的建议有限，我会根据我个人经历尽可能的和大家讨论~PPS：请点亮368楼~
[&此帖被marsxuqi在 19:10修改&]
算了。。。楼主我跟你在这撕逼，让其他的人看笑话，也没多大意思。我的专业和工作领域跟你也没有任何的可比性。再有，你分享给其他人的经验也证明你不是一个不学无术之徒。问自己能对得起大学生的身份就行。
[&此帖被hoopzzc在 19:19修改&]
百分之68指100个人里排68名？成绩一般啊，这样也能进阿里腾讯看来学校好很重要啊
发自手机虎扑
引用76楼 @ 发表的:
loser你妹，我现在淘宝，每年拿的股票比你两年的工资都多，别以为能进阿里腾讯就是走上人生巅峰了。
人家说你是心态上loser。一点都没问题。
撸主只是想分享一下心得，你开口就喷人装，都什么素质?
引用117楼 @ 发表的:撸主说了半天就是让大家知道他虽然不学习，但是照样行，天赋就是这么屌，你们学不来的。。。。。其实我想说，年轻人，以后你会后悔为什么没好好学点硬本事的~~
ps：同济的JR什么时候这么高调了。。。。非典型同济，别问我为什么知道，我只能告诉你你认识的同济学生估计没我认识的1/10多，想知道为什么，自己去想把
额，我高调？首先指出你几点错误啊，你如果有本事的话可以去看下我的最早的标题名，就是想指导一下学弟们，我这贴的本质也没错吧，我只是希望有些选错专业的同学能够找到正确的方向罢了另外，在这帖中，我好像也从来没说过我是同济的吧？最后，我在倒数第二段中写过我的经历，我可以告诉你，我花在这些活动上的时间精力不比学霸们学习少，我在学校期间至少做过4次大型活动，搞过一个超过50人的社团，帮过4个企业做宣讲会，做过惠普的全球校园大使，做过电信的天翼代言人，至少拉到过4w的赞助我的确可能有天赋，但也是我努力去将天赋兑现出来的，奥尼尔不兑现天赋就是个斯威夫特，詹姆斯不兑现天赋就是詹姆斯怀特，我只是希望用我自身的经历去帮助大家，当然如果你不舒服，感觉我在装逼，那我向你道歉。
引用55楼 @ 发表的:
我还以为是开发，好学校加成很大。产品经理笔试应该没什么算法吧
一大堆的变态的逻辑题，以及分析题
成绩好的不一定做得来，这个看天赋和后天相应的训练吧
另外你可以去搜下一些公司的游戏策划题，绝对比算法笔试难
文史部分
1. 国破山河在，城春草木生。出自杜甫的___。写的是__事件。
2. 写出《别董大》《芙蓉楼送辛渐》《黄鹤楼送孟浩然之广陵》《送元二使安西》中表现送别之情的两句。
3. 花褪残红青杏小，_____，____。枝上柳绵吹又少，_____。作者和词牌名是_____。柳永同一词牌的名句是：衣带渐宽终不悔，_______。
4. 二十而__，三十而立，四十__，五十__，六十__，七十古来稀，八十__。
5. 四大神兽 [[ 原题说的四大星宿什么的]]
青龙、白虎、__、__；三垣：紫微、__、__。
6. 巨鹿之战、淝水之战、城濮之战、XX之战：写出各自引出的成语
9. 几个朝代中间的分界事件：西东晋-五胡乱华 西东汉-王莽之乱 春秋战国-三家分晋 南北宋？
10. 金陵十二钗，除了林黛玉、薛宝钗、贾探春、贾迎春、贾惜春、王熙凤以外还有谁？[[ 把我知道的全给出来了
你妹啊！！！]]
11. 名词解释：经史子集、暗度陈仓、烛影斧声、庄子“三言”
12. 几个朝代的任官制度：察举制、九品中正制、科举制
13. 魔戒的作者、冰与火之歌的作者、斯蒂芬妮梅尔写的吸血鬼小说叫什么、玛格莉特·魏丝和崔西·西克曼根据龙与地下城规则写的小说叫什么
14.对比张爱玲和萧红的异同，各写出他们的两部作品
15.郁达夫的短篇小说集，鲁迅的第一篇白话文
随便找了点给你看看
引用33楼 @ 发表的:
哥 68%是超越了68%的人 也就是100人中32位
不是……我就是排名68这个意思
985给你加成。这也是你应得的
发自手机虎扑
引用29楼 @ 发表的:
鹅厂本科应届生批发价咯
[&此帖被marsxuqi在 12:36修改&]
引用9楼 @ 发表的:
魔方貌似在做那个仙剑的手游 难怪要招策划 现在的策划真是烂……这种手游有个懂圈钱的策划真是太重要了
魔方是腾讯效益第三好的工作室，次于天美和琳琅天下
我本来是报的魔都的北极光工作室，但是我的简历被魔方的HR看到了，然后被截了，魔方的给我面试两次以后直接发OFFER了，腾讯有规定，如果一个工作室发了OFFER，另一个就不能发了
引用118楼 @ 发表的:楼主 分享一下你是怎么通过的，谢谢 我也是计算机专业的
我总结一下吧，后面的也可以看下。首先，我是技术渣，技术方面没有过多可以分享的，从产品上来说，平时我喜欢去研究各种新软件，有时候会喜欢去对比各种产品，比如我曾经很认真的去分析了qq和陌陌的对比，dota2和lol的对比，有时候没事睡前我就喜欢自己去想这些，我觉得善于思考是一个互联网从业者最重要的素质之一。第二，面试的时候，你需要表现的足够自信，而且不是盲目的自信，我曾经参加过一个面试比赛，评委对我的评价就是我让他很相信，我的确有那么优秀。而这种自信就体现在你的为人处世技巧的累积以及你相关专业知识技巧的积累。光有专业知识，却不懂说话的艺术，很可能给面试官你能力有欠缺的地方，或者你不善于团队合作的印象。而知识不够却夸夸其谈，会给面试官你在吹牛逼的印象。最后，日常的积累是最重要的，这也算是对前两条的总结。无论做任何事情，都要争取做到最好，争取去搞定每一个细节。在大学中，有能力的话，去参与任何你喜欢的活动，你的收益会成倍增长，还有，参加完任何活动，都要去自我总结，哪里做的不好，哪里学到了经验教训，这对你未来也很有帮助。差不多能想到就是这些吧，希望后排jr帮忙点亮。还有很多其他的我会慢慢补充
看来都是看学校不看人
引用89楼 @ 发表的:本人大一JR一枚，专业是计科，学校不太好，就一普通二本，因为学校原因以后工作肯定没有211 985的好找。
第一学期学得像渣渣一样，但是也用心去学了
，LZ能不能给点建议呢
虽然我也是学渣，但是大一其实是打基础的一年，大一学的不好的话之后的知识不容易学好，建议多些自学，在大一把几个基础语言算法都弄会，大二开始自己做项目，有渠道能弄外包更好，其实bat更加注重真材实料的本事，之前不是有名jr也是二本拿了阿里offer么？其实这不少见，尤其是计算机相关的，课堂上能学到的很有限。可以尝试和老师搞好关系，或者和学长搞好关系，接外包锻炼自己，也是额外的收入
发自手机虎扑
气死我了，竟然没人回……沉了吧PS：没想到一下子那么火了……很多人说我装逼，说我炫耀，其实我本意是给大家多些正能量的，当然如果有人觉得我装逼我炫耀刺伤了他，那么我只能说sorry了~有问题的JR我们一个个来，其实相比起来，我也只是一个大四应届生，能给的建议有限，我会根据我个人经历尽可能的和大家讨论~PPS：请点亮368楼~
[&此帖被marsxuqi在 19:10修改&]
不错哦，还是得有个高平台啊
985给你加成。这也是你应得的
发自手机虎扑
百分之68指100个人里排68名？成绩一般啊，这样也能进阿里腾讯看来学校好很重要啊
发自手机虎扑
看来都是看学校不看人
楼主我也想走这条路可不可以多指导一些我是专业课只学了c我看做这个一般都要java &或c＋楼主给些指导吧
发自手机虎扑
没有福利 你懂得 字数啊
发自手机虎扑
魔方貌似在做那个仙剑的手游 难怪要招策划 现在的策划真是烂……这种手游有个懂圈钱的策划真是太重要了
求楼主指导，现在毕业一年半，想转行it机会大吗，去大公司有多难？？我在北京
我也拿到阿里和腾讯了。
阿里是广州9游的游戏编辑
腾讯是游戏策划运营
挽尊
发自虎扑网页客户端
引用11楼 @ 发表的:
我也拿到阿里和腾讯了。
阿里是广州9游的游戏编辑
腾讯是游戏策划运营
游戏策划运营是什么？
引用10楼 @ 发表的:
求楼主指导，现在毕业一年半，想转行it机会大吗，去大公司有多难？？我在北京
大公司的话你这样的社招没经验的是比较难的
引用5楼 @ 发表的:
百分之68指100个人里排68名？成绩一般啊，这样也能进阿里腾讯看来学校好很重要啊
相反，阿里腾讯不是特别重视学校的，像我现在签三方的公司，不是985直接刷的，腾讯阿里二本都有机会的
引用6楼 @ 发表的:
看来都是看学校不看人
不用这么酸
我们学院每年能拿到腾讯或者阿里的本科生不超过3个，学院250不到人
现在玩的游戏就是魔方的
引用9楼 @ 发表的:
魔方貌似在做那个仙剑的手游 难怪要招策划 现在的策划真是烂……这种手游有个懂圈钱的策划真是太重要了
魔方是腾讯效益第三好的工作室，次于天美和琳琅天下
我本来是报的魔都的北极光工作室，但是我的简历被魔方的HR看到了，然后被截了，魔方的给我面试两次以后直接发OFFER了，腾讯有规定，如果一个工作室发了OFFER，另一个就不能发了
引用7楼 @ 发表的:
楼主我也想走这条路可不可以多指导一些我是专业课只学了c我看做这个一般都要java &或c＋楼主给些指导吧
先明确你自己要走的路吧，想做什么职位？测试？开发？运营？产品？然后再慢慢来吧
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三月真是一个忙碌的季节，刚刚开学就需要准备各种面试和笔试(鄙视)。幸运的是，在长达一个月的面试内推季之后，终于同时拿到了阿里和腾讯的offer，还是挺开心的。突而想起久未更新的博客，就冒昧学一学各路大神，分享面试过程中的经验总结。总的来说，本人并不是什么超级大牛，文章更多的是经历叙述，大神可自行绕道。
经验很重要
简单乱入一下，本人主修软件工程专业，对Web有着浓厚兴趣，主攻Web前端。
就在三月份刚开始的时候，各种群里面就有师兄说，谁要内推，赶紧发邮件。好在牛人师兄多，一开始就投了天猫、淘宝。腾讯SNG和腾讯微信四份内推简历。
接到的第一个面试是天猫的，在完全没有准备的情况下，就开始了长达一个多小时的电话面试。第一次难免是紧张的，在面试的一个多小时里面，多次处于颤抖状态。这里所说的颤抖是真的，原因很简单，对于这一次面试没有任何准备，加上这个面试足够有分量。挂了电话的时候，第一反应就是不断回想刚刚面试的问题以及自己回答是否正确。于是就不断回想刚刚面试官说过的什么JavaScript事件委托、HTTP状态码、前端模块化怎么实现...
和预想中的一样，第一次面完之后，然后就没有然后了。然而还没来得及失落，以及做足后续准备，腾讯的SNG电话面试就来了，问的问题很少，让你介绍一下自己的项目，为了几个常规问题(文章末尾附上所有面试题目)，然后就让你开QQ，远程看你写代码..(从没想过QQ居然是面试工具)。不幸的是，写代码不给查资料，所以写的时候遇到一个闭包问题，卡了好长时间。这一次的面试长达一个半小时左右，然后就进入了漫长的等待。这一次情况不同的是，我有面试官的QQ啊！于是几天之后，我问面试官，为什么我被刷了？面试官给的理由是，你有前端模块化的思想，思路清晰，很不错，但是你写代码卡的时间比较长，必须有个刷人标准..
于是乎，在没有经验的情况下，前两轮面试就这样光荣挂彩了。
面试不是你问我答
在屡屡受挫之后，我开始反思面试的流程：自我介绍-&项目经历-& 技术问题 -& 我有何问题。我发现在除了项目经历之后，其他环节都不是问题，毕竟我有着两年的积淀，基础还是很扎实的。
于是我去请教一些师兄，面试应该要注意什么。起初问了微信的两位大牛师兄，结果甚是惊讶。简单总结就是，在讲项目的时候，你需要展示你自己的亮点，可以说一些装逼的词，但装逼也是得有真材实料的。比如我在项目中使用了WebSocket，那么面试官很可能问你WebSocket是什么，底层原理你知道么？如果你当场傻掉，面试官就会觉得你只是会使用别人的东西，并不在意实现原理，终究是码农。那么事先你就应当去看看WebSocket协议的官方文档(纯英文，看得累死我了！)，这样面试官一问你，你能头头是道，会大大加分。再比如，你在项目中使用了模块化，那么你就一定要知道什么是模块化，而不是说你会用模块化工具。其实要求并不高，你只要能很好说清楚什么是AMD规范，什么是CommonJs规范，各自的优缺点是什么就很够了，起码之后每次面试官问我，我都是秒回的，面试官竟无言以对，也就是对我的认同。
最后一点，也就是最重要的一点是，一定要把面试官往你熟悉的领域引导，这真的很重要，因为如果你不引导，面试官不了解你的项目，看不到你的亮点，就只能一直问技术问题刁难你，人家在大公司待这么久了，还不是轻松碾压你。所以你在引导的同时，时不时提及一些事先准备好的关键词，技术官一问，你一回答，怎么都妥了~
上述理论其实真的是很管用的，起码我现在觉得自己是半无解了，因为在那之后的淘宝和微信面试中都顺利通过了，也可以放弃29的腾讯线下笔试了(学渣真不会C++)，哈哈。
淘宝一轮的电话是一个慵懒的中午打来的，由于三点有课，两点的时候准备上去睡个午觉，还没躺下呢，就接到面试官的电话，我说我准备睡午觉，他说两点了还睡午觉...
不得不说，阿里的面试还是非常专业的，一轮的时候，花了半个小时实践我上面说的理论，然后就狂问十几个技术细节问题！没有一定的技术基础真的招架不住。面完之后个人感觉还不错，口干舌燥上课去了。后来发现阿里的面试状态是在他的招聘网上实时更新的(这一点阿里做的最好)。由于心里有底，看到通过淘宝一面并不是很惊讶，只能说要是这样都不过我就认了！最难的是二面，估计是技术总监什么的，除了常规面试流程之外会一直刁难你，这个时候需要有格外良好的心里素质。像阿里巴巴这种大公司，技术牛是没话可说的，但是我们只是一个大学生，没有做过并发量达到他们零头的应用，所以这一关考验的是思考问题的能力。有些问题是你可能是真的不会的，但是也不要出现好像是、可能是、我猜之类的词眼(我之前就是这样跪掉的)，而是说按照我的理解、给过一点思考时间、我不太懂这个问题需要我从哪个角度解析、我以前遇到类似的问题是怎样这个问题应该也是这样...这样给面试官的印象是，即便你不懂，但是你在全力思考，而且这样会给自己争取很多时间。
微信的面试就不多说了，只能说腾讯的广州研发中心真的很漂亮，一看就是工作的好地方！里面的设备啥的也是好的没话说！但是还是忍不住吐槽一下，腾讯的面试做的不够好，去到二话不说给你六道算法题，时间一个小时，然后又狂问你一个小时，一口水都没的喝！！好在过了，不再赘述。
机会总是留给有准备的人，每一次都要好好对待
当对自己的技术足够自信的时候，拼的就是RP和面试技巧了
面试之前，去找找那些大牛们，他们比你都有经验
平常心对待，只不过是一份工作
个人觉得每一次面试都是一次修炼，所以每一次都需要好好总结。这一点我还是做的不错的，我把大部分面试都记录了下来，然后仔细分析研究，避免不会犯二次错误。这里附上一些面试题目和个人准备过程中的一点小笔记。然后推荐同样面试前端的同学好好看看《JavaScript高级程序设计》和《HTTP权威指南》，管用。
最后奉上个人的简历，供大家参考，起码没有在简历环节被刷，哈哈。
29 收藏&&|&&375
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远程看你写代码，具体是让你写什么？
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PS：越到后面越难进
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您那么有经验，没问题的啦
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想跟版主交流些前端学习问题，方便的话可以加一下邮箱么（）
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厉害，看了你的文章之后感觉自己真的很菜。
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静态资源和动态内容这个例子有点小问题，很多大型网站由于存在分站（比如网易的），cookie是写在.下的，静态资源域名需要彻底剥离，比如淘宝的<
静态资源``和动态内容``这个例子有点小问题，很多大型网站由于存在分站（比如网易的``），cookie是写在`.`下的，静态资源域名需要彻底剥离，比如淘宝的``
确实这样，主域名没变，cookie还是会带上。非常感谢指出~
确实这样，主域名没变，cookie还是会带上。非常感谢指出~
有一个小问题，我记得是阿里是内推一次就不能在内推了，为什么po主可以连推天猫和淘宝？
有一个小问题，我记得是阿里是内推一次就不能在内推了，为什么po主可以连推天猫和淘宝？
我觉得我这个内推是有bug的，因为天猫的内推进度没有在招聘网上显示，淘宝的就有。
我觉得我这个内推是有bug的，因为天猫的内推进度没有在招聘网上显示，淘宝的就有。
请问，这是实习生面试还是正式员工面试？
请问，这是实习生面试还是正式员工面试？
这是实习生面试，正式员工是9月份校招的。实习一般都会转正。
这是实习生面试，正式员工是9月份校招的。实习一般都会转正。
好的，谢谢哈！
好的，谢谢哈！
我工作快三年了，最近也正在争取阿里的offer呢：)
我工作快三年了，最近也正在争取阿里的offer呢：)
对了，还有一点，和也不是同一个概念哈，看起来有点像，但前者是seajs遵循的类似于AMD的浏览器端模块化规范
对了，还有一点，[CMD](/cmdjs/specification/blob/master/draft/module.md)和[CommonJS](http://en.wikipedia.org/wiki/CommonJS)也不是同一个概念哈，看起来有点像，但前者是seajs遵循的类似于AMD的浏览器端模块化规范
能发一下微信的题吗？
能发一下微信的题吗？
有工作经验的面试会不会面试题目差很多啊？
有工作经验的面试会不会面试题目差很多啊？
会，校招和社招不是一个level，因为社招针对社会上有经验的人，而且名额非常少
会，校招和社招不是一个level，因为社招针对社会上有经验的人，而且名额非常少
原来是你。之前在microblog问过你一个很挫的问题。比你大3岁，瞬间觉得自己很挫
原来是你。之前在microblog问过你一个很挫的问题。比你大3岁，瞬间觉得自己很挫
好巧啊，哈哈
好巧啊，哈哈
感觉和你经历差不多，我一开始同时推了 淘宝ued(几乎全问页面渲染方面的原理和优化) 神马搜索(问了我很多前端工程化以及跨域异步的几种方式和一些简单算法) 最好简历冲突 选了神马 ，现在过了腾讯isux的重构，打算去isux，感觉面试官问完基础就会根据简历问呀 ，答主最后也去鹅厂么
感觉和你经历差不多，我一开始同时推了 淘宝ued(几乎全问页面渲染方面的原理和优化) 神马搜索(问了我很多前端工程化以及跨域异步的几种方式和一些简单算法) 最好简历冲突 选了神马 ，现在过了腾讯isux的重构，打算去isux，感觉面试官问完基础就会根据简历问呀 ，答主最后也去鹅厂么
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我要该，理由是：摘要：9月20日，中国互联网巨头阿里巴巴的创始人兼执行主席马云在纽约纽约举行的彭博社首席执行官暨政府领导人会议上，马云说：“要成为一名成功的领导者，您需要EQ，IQ和LQ。“那么什么叫EQ呢？老式的含义就是
9月20日，中国互联网巨头阿里巴巴的创始人兼执行主席马云在纽约纽约举行的彭博社首席执行官暨政府领导人会议上，马云说： “要成为一名成功的领导者，您需要EQ，IQ和LQ。“那么什么叫EQ呢？老式的含义就是情商，这个概念在过去几年的管理界变得流行起来。是个体识别自己和其他人情绪的能力，高EI的人具有较高的精神健康，工作表现和领导能力，IQ就是智商，是通过将个人的智力测验获得的智力年龄分数除以个人年龄的年龄和年龄来表示的得分。将得到的分数乘以100以获得IQ分数。LQ是什么？这应该是马云创造的名词，马云说是爱商，如果你想受到尊重，你需要LQ。在论坛上，各国受邀的著名企业CEO以及政府领导人在克林顿全球倡议年度会议上畅所欲言。台湾领导人马英九说，他相信人类会找到解决方案，面向全球发展的今天，包括贫困，气候变化和疾病，他认为最可怕的问题在于想象力和能力超群的机器人。但马云说，答案不会来自50岁以上的人，主要是因为老年人过多担心。他指出要注意年轻人，他呼吁观众，因为他们不用担心未来。曾任老师的马说，他总是警告政府领导人也要“注重教育”，因为现在我们教孩子错了：机器比人类好。他认为，这种心态将会导致未来以AI和计算为主的未来青年工作。他建议，不要鼓励人类变得更像机器，我们应该建立更像人类的机器。马运说，机器没有心脏，机器没有灵魂，机器没有信心。人有灵魂，有信仰，有价值; 我们有创意，我们正在展示我们可以控制机器，这些才能使人们能够追求人性化的全球化。
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随时查看文章收益小马哥，我想和您谈谈阿里的战略4 months ago0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth 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src=\&https:\u002F\\u002Fv2-f913df3cafbb0abdb7cb8_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&336\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-f913df3cafbb0abdb7cb8_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='640'%20height='336'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&336\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-f913df3cafbb0abdb7cb8_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-f913df3cafbb0abdb7cb8_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，最近的几年，BAT渐渐开始分化，B因为糟糕的战略选择和摇摆，加上令人厌恶的商业道德操守，正迅速的没落；A就像武艺高强的乔峰，拳法刚猛，行动迅捷，其锋锐看似无人能挡，但是步伐隐隐透着疲惫；T就像契丹大军，耐心的布局，实力日增夜长…如果这个发展的轨道没有特别的变化，契丹大军很可能一枝独秀；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我不自量力，班门弄斧，想站在小马哥您的角度，分析一下原因，并提出我的战略观点；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是什么原因，究竟是哪个最重要的因素，成就了现在的腾讯？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-aeacf3e0ae0de9e72e181_b.jpg\& data-rawwidth=\&666\& data-rawheight=\&314\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&666\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-aeacf3e0ae0de9e72e181_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='666'%20height='314'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&666\& data-rawheight=\&314\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&666\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-aeacf3e0ae0de9e72e181_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-aeacf3e0ae0de9e72e181_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E几年前的腾讯，也是一个被人诟病的，抄抄抄的公司，抄死了很多小公司，却也没让自己变得多牛逼；我认为真正的转变，是3Q大战之后，腾讯的战略层面一定有深刻的反思，当“连接”成为公司的核心战略，这个公司发生了真正意义上本质的变化。在我熟悉的领域，我看到腾讯砍掉了做会员卡业务的腾讯微生活，一个业务层面看来处于风生水起的板块，正是这样有所不为的举动和决心，使连接的核心战略的落地得到大大小小各行业公司的认可和支持，也使得腾讯可以下沉到整个应用生态链的底层，为广袤的合作伙伴提供有益的底层支持服务；如果在具体的业务上还要抄抄抄，就算是免费，又有谁愿意使用这样的底层技术呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这样的连接战略下，出现张小龙这样的牛人，做出的怪物级APP微信，其实是必然的，没有张小龙，也有王小龙，李小龙…区别最多是时间长一点短一点而已，虽然我也承认高手的价值以一挡百；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E反观我们的阿里巴巴，当腾讯砍掉微生活的时候，阿里却把雅座像宝一样买过来，这几年当中，阿里系挥舞支票，买买买了一堆公司，在各个行业中的各种具体业务类公司，也不惜拍掉口碑身上厚厚的灰尘，注入重金，让他成为亲生儿子上阵搏杀…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很难说对错，一如既往的拳法刚猛，所到之处，有纷纷披靡的表象；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过，创业是长跑，如你所说，你希望阿里巴巴可以活102年，这是一个很长的时间，在我们创业那个年代，Sun就如太阳一般伟大，Yahoo！也让大家高山仰止，现在的年轻人，可能从来都没听说过；所以，刚猛的拳法，能不能一直打下去，而且打得不累，这才是关键。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小马哥，你打的累不累？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E换位思考，如果你如我一般，被阿里系收购，如同那个辰森，你会不会松一口气，拿到钱，你和你的小伙伴们，该放松一下了，甚至有些小伙伴觉得分赃不公，纷纷散了，留下一堆别人看不懂的代码…你内心也更笃定了，阿里的老大们说怎么玩，我就配合着玩吧，至于用户的体验感受，who care? 行业应用软件公司的收购，被收购的对象因此威力大增的案例，即使在全球范围内，都鲜有成功案例，当然，也许只是我孤陋寡闻，类似石基收购西软，不久又冒出个绿云，这样的事情倒是屡见不鲜；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面对辰森这样的竞争对手，易石软件却在战略上，从竞争者名单中划去，但是，对于他背后控股的口碑，则多了一份忌惮，想深入合作，你让你亲儿子先上啊，我看看另外一位小马哥有没有空…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然也有号称拿到蚂蚁金服大几个亿投资的二维火，玩着不要钱不要命的直销烧钱模式，但TO B市场的低价之战，轻的连业务都不懂，轻的连流程培训都不做，能成为企业的核心业务支持系统？喊着所谓SaaS软件口号震天响，却不懂SaaS（软件作为一种服务，合二为一）真正原本的意思？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样烧着钱的大场面，也许能吓死一些胆小的，但是To B系统行业，从来都不可能垄断，烧死的那些，最多也是一些原本就奄奄一息的那些公司，那些活了超过5年的To B的公司，死因都在自己身上，这样的道理肯定不需要我来和你讲；但是，易石软件没把烧钱的公司当回事，但是会对阿里系的深入合作，疑虑重重…你会不会在底层接口多关照一点你的干儿子呢？支付分润会不会多分他一点啊？你们经常吹牛逼的地推铁军，会不会帮他们卖软件啊？…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E哎，小马哥，你的干儿子居然还支持微信支付唉～～～蚂蚁金服的投资经理，你要好好批评批评，他不知道你心中，微信里面无法打开淘宝网链接的痛吗？挥舞了支票，居然这点事情都搞不定，真是太没用了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E唉…破土就算往我们公司跑的再勤快十倍，我也会不由自主的想：另一位小马哥，有没有空聊聊？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，面对蚂蚁金服，面对阿里系的体量，我们易石软件的确小的像只蚂蚁，还是一只沾沾自喜的小蚂蚁，希望员工数永远不要超过100，但是也会带领几百只分布在中国各个城市的小蚂蚁，努力做好同一件事情，哎，不小心连新加坡也拉了一只小蚂蚁，不小心我们系统上处理过的交易流水也超千亿，还都是些生命力顽强的优质餐饮商户，恩，看来团结起来的小蚂蚁是很有力量的，难怪你要搞个公司也叫蚂蚁，当然，如果蚂蚁不团结，就算数量再多，变成一窝蚂蚁到处乱爬，倒只会让人觉得有趣了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好吧，我假装正经一点，和你谈谈你的战略，怎么制定一个和另一位小马哥同样牛逼的战略？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我觉得，同样可以浓缩为两个字：信赖\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以美元为代表的货币，可以超越宗教威力的范畴，畅行全球，被全世界各种文化和政体所接受，除了时间机遇背景以外，最重要的原因是让大家产生了信赖；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大到政权更替，小到持久的商业合作，背后真正的原因，也是信赖；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E伟大到如阿里巴巴这样的公司，想活102岁的公司，必定需要像另一位小马哥一般，为各行各业大量的各种各样的公司，提供了各种生意合作机会，从而产生了一个五光十色的，丰富的生态环境。阿里巴巴应该让尽量多的合作者，发挥主观能动性，在你提供的底层基础上，创造出更加千姿百态的独特价值，而且，你还得尽量帮助他们，如同土壤为各种植物输送养分，帮助他们自由生长，要创建这样的超级生态环境，你需要做到利他，稳定，耐心，值得信赖…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可是我还是忍不住要以自己的亲身经历，先吐一下槽：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们和支付宝合作之后，将我们的收银系统和支付宝打通，并在我们的新老客户群体里面推广系统直连支付，我们不仅让交易变得更迅捷，商家的收银管理变得漏洞更少，现金管理的压力也逐渐大幅减轻了，而且，对于财务总监来说，我们开发的对账平台，让每月大量的交易订单和银行对账变得极为轻松…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们为之投入配套的软件开发和面向商家的落地培训，以及持续的技术支持服务，我们没有向客户收费，因为有和支付宝的合作协议，分润细水流长，支付宝愿意从你应得的支付收入分一杯羹出来，喂养在你这个生态系统上长出来的应用，那我们一起让B端客户更容易接受一点吧！正是一开始有这样的生态合作，加上你们在C端的各种烧钱造势，短短几年，以小马哥们的移动支付如星火燎原；但是，B端商户的应用场景创造，是成功的前提，缺乏应用场景创造者支持的Apple Pay，无论再华丽高冷，无论拥有再多的C端用户，商家简简单单一句话：不能用！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7，8年前，我也和你一样做过满鼻子灰的傻事，餐饮行业信用卡支付费率当年是2%，但是应用场景简单，对账麻烦，还有很多漏洞，更要命的是，中国银联底下发展的各个收单机构，都在变着法的打价格战；我觉得这个不合理啊，于是找了汇付天下，通联支付，银联商务，以及大大小小的银行谈合作，显然，没有一家会放下自己，考虑生态环境建设，创造性的提供更好的应用体验场景。当支付宝出现的时候，哪怕弱小，我们也视为这个是共同的事情，共同的机会，我们就会毫不犹豫的加以支持。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2015年，支付宝对我们系统直连支付所产生的支付分润，返千六（大哥，也用不着贴掉银行间成本来补贴，不合理啊）；而且，哪怕是开始几块钱的返佣，支付宝也不厌其烦的返给我们，这个要表扬！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我看到我们每月账单都在10倍速的增加，于是我想，要不单独成立一个部门吧，再吸引一点投资，产品重心也往支付宝相关业务再倾斜一点…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可是2016年初，和破土打了一个电话，本来是想和他讲我们这个无比光明伟大的计划，破土冷冰冰的丢过来一句：我们今年支付分佣调整到千1了…“别啊，哥们，你们说变就变啊？不带沟通商量啊？为什么调那么低啊？”显然，这些问题不是他能给出满意答案的，他只有官方答案，我仿佛透过电话看到他那张无奈的苦脸；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这时我回想起另一位小马哥派来的丹先生的话：“兄弟，BAT的分润，你只能当个甜点…”我一下觉得我自己Too Young Too Simple，羞愧难当。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年就别这么干了，客户要想用就开通，不提这样的需求，我们也别瞎起劲了吧，毕竟，还有很多很多地方，都需要我们投入精力，继续做苦逼的餐饮ERP。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年终盘点，我需要给全公司的人做公司经营年度盘点报告的PPT，有一组数据让我为之一震：我们的营收增长10%，我们的全国用户数增长100%，直连支付交易量，增长4000%！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-d95f78be7edc1e6_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&647\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-d95f78be7edc1e6_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='640'%20height='647'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&647\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-d95f78be7edc1e6_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-d95f78be7edc1e6_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这最后一个数据，是在我们没有号召全国100多只小蚂蚁和我们这只小蚂蚁一起搞，而我们自己这只小蚂蚁，而且也是靠客户推动下才去搞的！小马哥们，你们真的是够厉害的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我开始重新审视我们的发展策略：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果我们可以推动全国各地的小蚂蚁们，一起为客户提供因为支付而带来的客人身份采集，并因此产生各种美妙的高价值的商业运用，那么，系统直连支付必然是水到渠成的事情，更重要的是，餐饮企业大幅提升了竞争实力，还不必付出高昂的前期落地成本；我们和各地伙伴们获得来自小马哥们细水流长的分润回报，提升了持续盈利水平；消费者享受了支付的便捷和来自商家忠诚顾客的奖赏；而阿里腾讯，获得了移动支付的市场份额和宝贵的数据；看来是Everybody Happy嘛…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我转到一个更高的视角，我发现这是一场百万亿级的支付战争，主要玩家是支付宝，微信支付和中国银联，过去的3年，虽然轰轰烈烈，但是这场战争并没有打到攻坚战阶段，只是支付宝微信扫掉了大块现金支付的份额，真正和国家队之间的竞争才刚刚开始，在我熟悉的餐饮领域，大量稍微高级一点的正餐企业，由于收银环节没有快餐业快速支付的刚性需求，商家并没有足够的动力去支持移动支付；毕竟，你去一家餐厅和朋友吃饭，你考虑的主要问题是东西好不好吃，环境是否舒服，服务员是否温柔漂亮，你会想：奶奶的，这个餐厅不可以用支付宝，我就不去吃吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我相信这场支付战争，必定旷日持久，我也相信，不是谁干掉谁，而是谁的份额更多一点而已；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，只要我们能够创造对于B端企业来说，具备超高价值的用户场景，我们就能触发这种份额的转变，我们应该先利我们的用户，努力帮助他们，以及让他们尽量低的尝试门槛；我相信我们的这些投入，小马哥们会愿意提供柴米油盐的！于是，我们推动了整个渠道合作伙伴体系的重大变化，我们把小马哥们发过来的粮饷，将这中间的大部分发下去；这样，跟着我们的小蚂蚁天天有肉吃，自然日长夜大！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由于摆脱了传统软件渠道争利模式，我们不靠从代理商身上赚钱，因此我们的小蚂蚁们拼命开始做好我们共同的事业，加上我们的产品口碑鹤立鸡群，也有很多很多小蚂蚁慕名要求加入战团；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E突然，上周我收到一封我们财务部转过来的邮件，我们某个区域的小伙伴，支付分润少了一半，可是他的交易总量却是增长的，仔细查看明细，原来他几个连锁大客户，支付费率被调成0费率了，而我们所有的人却一脸懵B，我一个电话打给破土，他先很官方的陈述口碑的合作协议条款，被我无情打断之后，我仿佛又看到了他那张无奈的脸；原来，你们还有一个平行的部门，是直接面向商户的，可以做所有调整的权力，连带我们之前和之后为客户付出的各种努力和成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我知道你要派亲生儿子去打败那家肤浅自负的老王公司，我能理解并举双手赞成，原本涛哥做的那家公司有上海人的精细，也有很好的社会价值，但是涛哥毕竟还是没有足够的耐心忍住，作为一个优秀的游泳运动员，非要和老王比短跑，也许现在悔的肠子都青了，可是你应该有足够的耐心吧？有足够的自信吧？你们要打架也可以，把该发给我们的柴米油盐发下来嘛，你们随便打，我给你们拍手啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就算我可以忍了，你把我们的柴米钱拿去打了架，我的小蚂蚁们我没法交代啊，他们和我说：钱总，你说小马哥你搞得定的，怎么说断粮就断了呢？连个屁都没放？我一脸尴尬…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E国家队是不是也嘿嘿一笑，小马哥本质上来说，其实是一个水平的，50步和100步的差异而已；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于口碑的感觉，我隐隐约约也有央妈的风范：看看不对，一脚油门，再看看不对，一脚刹车…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-ce6e7d1f6ccd3d5a06508_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&410\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-ce6e7d1f6ccd3d5a06508_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='640'%20height='410'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&410\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-ce6e7d1f6ccd3d5a06508_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-ce6e7d1f6ccd3d5a06508_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就在这样油门和刹车的转换间，To B生态链建设，开始支离破碎，不赚快钱，想种树结果，Too Young Too Simple嘛！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我还不信了，我就是想Too Young，反正赚钱不是我做公司的目标，只是事情做好做对了的一个自然结果，我想伟大如您小马哥，不会不懂这些粗浅的道理，应该只是公司大了，执行的层面有点急功近利，战术偏差罢了；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，我还是需要有所反应，我这只小蚂蚁有小蚂蚁的骨气，老乡的情面我也顾不上了，我打算：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 先写这封信给你，让您了解我的难处；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2. 通知我小蚂蚁伙伴们，建议对新客户只开通微信支付；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3. 如果迟迟没有收到口碑的合理解决，我会暂停所有新客户支付宝直连支付的开通；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4. 尝试够不够分量，对已开通的那些零费率支付宝的客户，关闭支付宝通道，仅提供微信支付；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E请您相信，我和你一样做了那么久的公司，一定不希望得罪一个大象级的阿里巴巴，但是如果这个事情我不发声，因为怕得罪你被整死了，我宁可死了算了；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我早就明白，任何公司都会死的，活着的时候伟大就行了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我也想斗胆请你思考：究竟是谁创造了关键的应用场景？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-223fe030a98b81dfe071fd3_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&480\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& 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60亿美金收购的Micros，我们在中国换他们的系统很轻松啊；支付宝的大船开去美国，欧洲，日本，印度…我们在这个支付体系上为各国的餐饮企业提供更高级别的应用，没理由一点机会都没有啊？毕竟，中国软件业的水准，中国移动互联网水准，中国移动支付水准，那是我去过那么多国家后，中国还是最牛逼的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你要加油干啊，人民币国际化，靠中国银联不行的，靠另一位小马哥也不太行（他的连接战略连华人没问题，连西人的难度就跟你做“来往”的难度一样高），不靠你靠谁啊？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以你的战略核心，应该是“信赖”二字啊，有了应用场景，就能让支付宝钱包被用起来，有了丰富的用途，任何政府都挡不住你前进的脚步啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们在新加坡做的很不错，就等你的大船开到那边去啊，你搞定了，我新加坡的小蚂蚁就更牛逼了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还是要表扬一句，叮叮这个东东干的漂亮，做个“来往”，让钱包交朋友这么傻的反人性决策，肯定不是你干的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E阿里需要有更高用户黏度的超级APP肯定没错，但是一味抄袭一定求而不得，毕竟另一位小马哥也不是吃素的，当你们开始放下自我诉求与欲望，转而满足目标人群需求而利他，虽然会慢一点，但是每一步都有其社会价值，慢就是快！成为一个工作版的微信，从而分流一大块微信的流量，这也是那位小马哥只能坦然接受的事实。谢谢你，我们公司也开始使用叮叮了，托小马哥们的福，还不必花钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我也会大力在我们的餐饮企业客户中，免费帮您介绍推广叮叮，咱们是老乡嘛，不用谢！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E罗哩叭嗦写了这么多，我也有我的目的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我不是想求你和我们这个小蚂蚁合作，我不觉得我需要你帮我，应该是我帮你更多一些；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我也不是求你来投资我们，我不想你投资了我，我觉得很尴尬，因为我还会在支付上打通另一位小马哥，所以不如不要给你可以屌我的机会…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我也知道你是个大忙人，写写清楚也不需要浪费你的时间来找小蚂蚁了解情况，该说的不该说的，我都说了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我更加觉得，即使你很清楚阿里的战略，但是执行层面难免有所疏漏，需要不断反省，毕竟，一个更伟大的阿里巴巴，对很多人都是大有脾益的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E未来的确是DT的年代，你们小马哥们，掌握了那么多的数据，他摇身一变，可以成为全球最牛的智能广告投放商，您可以成为全球最牛的金融公司，路还漫长，且行且珍惜。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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我们其实有很多共同点：大半个老乡，坚持做一个事业近20年，理念价值观基本相通，对创业过程中的艰…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:1,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&sweetjjf&:{&isFollowed&:false,&name&:&大有图&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002F93c847aaaeeb_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&sweetjjf&,&bio&:&&,&hash&:&faf835dd57dbcf&,&uid&:408300,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fsweetjjf&,&avatar&:{&id&:&93c847aaaeeb&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&searchHybridTabs&:&pin-3&,&isOffice&:&false&,&homeUi2&:&default&,&answerRelatedReadings&:&qa_recommend_with_ads_and_article&,&remixOneKeyPlayButton&:&headerButton&,&asdfadsf&:&asdfad&,&marketTab&:&market_tab_old&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&default&:&None&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&default&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}
