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亚马逊选品不可不知的秘诀!你知道几个?
作者&&岑哥
关于如何选品的文章微信上已经数不胜数，但很多朋友向岑哥表示，看了那些选品的文章，有时候反而更糊涂了。所以岑哥就结合自己运行亚马逊还算成功的经验谈谈该如何选品。
在谈选品前，我们必须要明确选品的思想的方向，这是选品的“道”，具体到怎么去选择产品，这是“术”的问题，老祖宗告诉我们：如果“道”不争取，方向反了，“术”再成功，也会南辕北辙，谬之远矣。
在谈“道”之前，请先允许我来谈谈亚马逊平台的一些规则。
◆亚马逊的买家：以为例，亚马逊的买家以年收入6万美元以上的中产居多，在欧洲也是以中产为主。他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime，收到货后，包装好看和精美是第一印象分，其次是品质，品质还是品质。
◆亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。
◆亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台，规则完善，对所有卖家一视同仁，这样就不致于导致资源倾斜于大卖家，大小卖家可以拥有的资源相同，便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破，快速成长。
把握这三点后，我们选品就有了方向。
1，首先，建议产品以中高端为主，当然岑哥说的中高端不是说越贵越好。据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。
依据以上两点，再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势，可以初步确立自己的主营产品线。
产品线初步确定之后，我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?
一个比较简单的方法是：用Google的产品图片搜索，看下有多少家店卖同样的商品，如果你是代销，那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。
2.选择，重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
何为”利基“产品?简单来说，就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场，重点经营一个产品和服务，可以更好地创造出产品和服务优势。
比如，服装、珠宝、书籍，这已经是非常成熟的市场了，有统计表明，80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说，他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了，是我们要慎入的领域。
岑哥曾有一个朋友，从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊，当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品，结果人家后来独辟蹊径，自己开发出一款投影仪多功能支架，竟然卖的很火。这款多功能支架就属于利基产品。
当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情，不一定能得偿所愿。但对于中小卖家来说，找到了利基产品，也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。
3.在产品已经定型没有更好选择的前提下，不妨做些微创新。
如果寻找利基产品不可得，或者有童鞋会说，我是工厂想做亚马逊的，产品已经没得选择了，那是不是就不能愉快的做亚马逊了?岑哥给出的建议是可以做一些微创新。
针对亚马逊上卖的产品，能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品，跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品，大部分卖家采用UV或者光油的时候，我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到，那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道，欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型，在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候，我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?
这些方面尽可能多花点心思，千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力，客户是看在眼里记在心上的。
岑哥在浙江嘉兴有一个做服装的朋友，差不多款式的衣服，别人单价卖50多美金，他在亚马逊上能卖到接近90美金，并且销量还比别人卖40多美金的好得多。我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节，他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右。面料成本他只比别人高1美金左右，但是5美金花在工艺细节以及包装上，比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究。在包装上更是做到了极致，包装和运输成本会比对手高出近一倍。比如他采用的是挂装，客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以呀，只要有心，创新并不是一件难事。
4，友情提醒：选好自己的产品后，最好能注册自己的商标。
与某宝的大批量山寨不同，亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路，随手剽窃别人家产品的图片和关键字，等待你的只能是下架。
商标意味着品牌，也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案，备案成功后，你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句，你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个)，因为你拥有了独一无二的。
备案后你还可以，一旦有人跟卖了你的商品，你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据，基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的，即使对方是大卖家也一样。
而这一切的前提，都是你必须先拥有一个商标!
选品的时候，有一个因素不能不提，那就是重量。这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库，运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
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请输入内容亚马逊卖家还不会选品？从这三方面入手
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亚马逊卖家选品一直是件充满挑战的事情，什么样的产品会畅销，该怎么进行选品？许多卖家还是一知半解，90后跨境电商网红百晓生从需求方、供给方、及其它来源三方面教你选品的绝世法则。他说：“任何选品方法都离不开市场经济，而经济则是由工厂供给行为和消费需求行为所组成。”首先，从需求方进行选品方法分析。第一、在亚马逊官网进行选品，具体选品着陆页如下所示（1）在Movers&sharkers/Hot new releases/Best sellers/Most wished/Gift的五个页面中找产品。例如，以/gp/movers-and-shakers这个页面查找新品为例，top100产品能上榜，尤其是Best Seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多的情况下，相对来说开发Hot new releases和movers页面产品最好，百晓生建议卖家朋友，可以选择一些评论少、时间短、竞争较少的产品开发即可。（2）在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。（3）在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。（4）收藏一些亚马逊推荐的网页进行新品开发。（5）跟踪一些大电商的店铺。（6）跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品，这些都可选择制作工具进行采集。第二、在各大垂直网站上开发（1）在eBay类似的电商平台查找产品。（2）去各大SD网站查找新产品，例如有slickdeals或kinjia，reddit等大型推广网站，针对列举的这几个大型推广网站，百晓生表示：“这里的信息相对来说可能有些滞后，但他们畅销的产品对众多卖家新品开发具有指导性的意义，因此仍值得参考学习。”除此之外，卖家们在这些网站查找新品时应尽量选择世界排名5000以内的网页，具体排名查询可以在一些SEO网站查询（例如有：等网站查询）。（3）在各大论坛访问查找需求，当然，这唯一不好之处在于十分浪费时间。(4)用，，这些相片分享网站寻找新品，据百晓生介绍，许多聪明的店家都会在这上面推销上传新品，这种寻找方式很具有美感，一旦在这些网站上找到了新品或者是包含有利润空间的产品，卖家们即可开始着手准备相关调研工作。第三、在众筹网站寻找提到在众筹网站寻找这一点，百晓生特别强调，要以客户浏览量最多，点赞人数最多，最新促销的产品的为主。例如有：Kikstar，idegogo等。此外，众筹成功后的新品，即可去各个网站寻找其他的供应商。“相对来说国外的众筹更加靠谱点，一般众筹金额越高的产品需求越大，需要注意的是，针对一些高科技和新意的产品，众筹网站仍未开始进行发货，以美国众筹网上出现的一款伸缩手机盒为例，为此，卖家们需进行合理考量。”第四、在youtube/Facebook上开发新品众所周知，youtube主要用途于推广开发红人，据百晓生介绍，对于一些开发人员也是经常使用，卖家们可选择性的观看一些人气较高的视频，或许就能从中挖掘出需求，以前阵子风靡全球的指尖陀螺为例，“早在2016年7月份就已经有开发人员在视频网站上搜索到，假设当时就有人拿去测试开发的话，那销售效果一定不同凡响，比起现在top100再去开发售卖，利润空间一定更为可观。”百晓生总结表示，上述所提选品方法，卖家们可根据网站页面访问人气，众筹人数，亚马逊销售情况，已销售时间，网站排名等方面来统计可开发产品的可信度以及实施性。第五、国外本土化调研开发指的是关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员，当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。其次，从供给方开发需求分析第一、自身店铺周边产品或者互补性产品开发，对于店铺产品少的公司，开发自己周边的产品仍是很有帮助，例如有亚马逊Listing页面的Frequently Bought Together，Listing页面坑位（产品窗口）开发等等。第二、大店铺官网查找新产品，百晓生解释说：“如果在大店铺官网上查找到新产品，而这些新产品又还未在亚马逊上进行售卖，那么这时候进行开发并在亚马逊上销售即可领先盈利。”第三、1688页面端开发，当然，其中还有阿里指数开发等，卖家们也可直接在1688端寻找热销新品。第四、工厂开发，提到工厂开发，例如苹果配件的一般就是盯住富士康的采购部门和生产部门，从中取得相关的资料，就可进行产品开发生产，“当然，一些QQ群工厂销售的产品数据也是可以看看的。”第五、物流货代方面数据以及海关方面数据，其中，海关数据可以通过海关数据网站购买分析。第六、店铺邮件售后中的更新换代或者改造产品信息，据了解，很多客户会在邮件中咨询产品，这些都可值得开发。第七，大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据，根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。第八、关键词开发和谷歌规划师、谷歌趋势开发等。第九、借助（据说是跟踪全球900万家店铺数据）和/等网站工具进行开发。最后，其他来源分析第一、亚马逊top10000采集数据，百晓生建议卖家朋友，采集1w-3w左右产品数据即可。第二、招商经理数据。第三、VC账号数据。第四、其他亚马逊开发方法，他举例补充说道：“例如在美国本土卖家中查找销量高、排名低的产品或者美国本土店铺的卖家中挖掘一些竞争相对较低的产品。”
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恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
服务热线：一位亚马逊大卖家关于选品的经验分享（超详细） - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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一位亚马逊大卖家关于选品的经验分享（超详细）
关于亚马逊，其实最近很多新卖家对于选品这个环节都不太重视，当然有些卖家本身有自己的工厂生产自己的产品，选品的这个环节可以换成开发产品，而其他没用自己生产产品的卖家，在面对市场上这么多的产品，应该怎么去选择呢？
& &下面我们通过大卖家的经验去思考这个问题：
1谈一下从做外贸电商以来的选品方面的一些经历
& &&&我们公司成立于2009年,事实上我们真正做外贸电商应该是2009年的下半年.今天我会从2010年开始讲产品方面的经验分享.在2010年一直到2011年,外贸电商的赢利其实是相对比较容易的,简单说就是如果你在淘宝上买一个东西转手在ebay或者其他地方卖出去，就可以获得达到百分之二十五以上的利润率。
& &事实上在2011年八月份之前我们公司是以速卖通为主要平台,后来到了2012年我们开始从速卖通全面向ebay转移,因为在2012年的八月发生一件事情，就是速卖通跟Paypal解除合作,所以那时候我们把很多当时速卖通的人力转移到的产品开发方面.我们之前全部都是采购,是没有产品开发的,后来我们变成有专门的产品开发,从而把销售跟产品开发分割成两部分。
& & 在这种模式下做了大概一年多时间,2013年底开始有比较多的中国卖家进驻亚马逊.当然也包括我们公司,到目前为止我们的亚马逊业务量会比ebay高出好几倍。
& &&&我们都知道亚马逊经常讲的都是品牌或者爆款。
& &&&在2010年到2011年的时候我们当时的产品策略基本上用一个字来形容就是---抄，而且大多数产品都可以保持在接近零库存状态，这种情况可能是很多小卖家目前的情况，其实这种情况我现在觉得是非常健康的，因为现金流非常的充足，不用压货，我们当时有不断的去抄袭一家独立网站的产品，现在那家公司已经倒闭了，如果大家知道ebay的李氏春秋的话，它的作者叫李烈，后来出来创办了他自己做ebay的公司，后来就有了李氏春秋这个ebay攻略的博客。
& & 当时我们卖的产品几乎都是蓝海的产品，简单来说就是电子的元件，就是现在国外非常流行的这个行业它所涉及到的一些电子类的配件，只是配件不是成品，在当时卖的非常火的可能是平板，手机或者摄像头这些东西，我们当时设计的都非常少，所以现在回过头来看，如果当时公司有研发的话发展趋势会处于良好的状态。
& & 抄产品的这个事情，现在有很多程序员他们的玩法是用类似于火车头这样的采集工具或者直接自己写一个信息抓取的工具，然后上了海量的SKU,这种玩法常出现在程序员出身的卖家。
& & 我有一个朋友他就是用这样的软件，自己写的软件去抓海量的SKU，全部用表格方式导入到速卖通，他有二十万个SKU，其实这样做是非常不健康的，他的目的只是想在速卖通上把这批产品全部验证一遍，把好卖的抓出来，然后再逐个逐个的录制传到亚马逊去，这就是他的策略。
& & 我们开始有质量的去抄袭其他品牌卖家，并且进入了相对比较红海的那些品牌，就是比较热销的一些电子或者其他产品。
& & 我们当时定位的方法就是直接用ebay的工具定位一个大卖家，然后把他们的产品找了一遍，找出最热卖的产品，看有没有利润的空间，如果有的话直接买样品拍照直接上架，那个时候我们就会发现很多这样的店铺，在ebay上非常容易找到他们，因为他们的缩略图外面的框框都非常的明显，在这一年我们公司的产品跨越了很多个品类。
& & 我们每寄出了一批比较热销的单品，我们对一些邮件进行扩展，现在有电子家具等等几个产品线，稍微有一个产品线的概念，去年我们的SKU其实是大量的增加的，这种事情其实很痛苦，因为有很多产品都卖不出，经常停到次年，还一直放很多产品在仓库里面卖不掉，成为滞销品。
& & 我们把业务重点从ebay转移到亚马逊的一个划时代时间点，因为我们的产品从大量的SKU变成了做精品,就是我们现在流行的做爆款做精品做品牌这样的路线，然后在做爆款的手段上反正就是想方设法，不管是选品的OEM 、ODM或者运营推广方面都要不断的想办法。所以围绕亚马逊进行选品是大多数卖家最关注的问题。
& & 总结我们过去四年以来的选品经验的话，事实上我们经历了一个不断的扩张再精简再扩张再精简的试错调整的过程，事实上跟我们现在的阶段是有一定的吻合度的，因为相当于现在不断的精选，把不好卖的砍掉，把好卖的留下继续把他做精把量做大。
2讲一下我们目前的产品策略
1、是有几个一级的重点的内目，比如说家居产品，消费电子产品，或者说服饰包包等等这些比较大的内目作为一级类目，然后并且确立的一部分的二级目标，例如消费电子下面会有一些手机平板这种叫二级内目，我们目前是有这样产品线规划，有产品经理带领整个组去做产品的开发跟采购工作。
2、是深挖供应商跟产品线，也就是说我们找到这个行业跟这一类产品的供应商里面最好的一些产品去做OEM的贴牌或者直接把一部分精品的模具买断等等的投资。
3、是在大量试错的过程当中挑选精品。
& & 从阶段上来说我们目前的产品事实上都经历一个过程，这个过程是中性产品的小量试销，就是尝试销售，然后一直到伪品牌，伪品牌就是比如说我有个产品我只是在它的盒子上或者在这个产品的的机身上，在这个产品外表贴张自己品牌的logo，这就叫做伪品牌，最后是OEM，就是真正的去把我们的产品的logo通过私印的方式打到产品，最后才有想一些ODM，就是当我们对一些产品进一步了解到一定程度的时候会去做一些定制。
& & 最后一点最重要的是我们主要发展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的产品或者说他的品牌已经非常好的产品我们一般不会去做代理，如果他的产品非常好的话我们一般会去问是否有OEM的可行性？
& & 所以今天我才怀着一个非常遗憾的心情跟某个品牌的供货商发邮件去终止代理的合作因为他没有OEM的空间，不在我们的主要的产品线的策略主流方向里面。
3给比我们还要小的卖家提一点点的建议
1、确定主营的产品线，就是你当前手头上有什么资源，你要把它作为你的主营产品线，要把精力集中，不能打一枪换个地方。
2、不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊，我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前一千名其实都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者说是前十八的话那整个公司都可以活得非常好。
3、要有试错的一个概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精简SKU，如果反复试验的时候发现滞销品，要立刻处理掉，可能原本在采购它的时候是十块钱可是你一到后边你即使买了它之后你只剩下三块钱回来你也要把它处理掉。
4、品牌方面的事情，在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情，就是最好要有个商标，要把它注册了，注册了在自己手上可以有备无患。
5、最后是分析毛利的产品构成，也就是说假设你有一百个产品，它们占据你的产品所有毛利的百分之八十的产品，是哪些产品呢？那这些就是你要打造爆款的方向，因为在28原则里面，我们的情况确实是的不到百分之二十的产品创造了百分之八十的毛利。
4亚马逊页面上对我们有用的产品代言信息
产品的排名非常重要，因为它代表着你了解这个产品现在竞争的程度是那一些，还可以看一下比如这个产品是一百名，那同类产品的一百名前后的产品分别是哪些，从而判断某一个行业的竞争程度。&&
& & 我们都知道reviews的数量和出现的频率跟产品本身的销售量有非常大的联系，下面借助市场营销的图来解释，这是一个衡量销售增长率和相对市场占有率的图，它用横竖坐标把产品分成问题产品，明星产品，瘦狗产品和金牛产品，在读大学的时候，金牛产品应该叫做现金流。
& & 事实上我们目前所谓的爆款，几乎都可以说是现金流，也就是比较成熟的一些产品，在这类产品的销售手段上对供应链资源的把控上都有一定优势。
& & 但毫无疑问的是，我们如果要选品，肯定不是去找别人的现金流产品，因为别人的产品已经非常有优势，我们一定是要去找还在成长当中但还没有变成现金流，还没有那么快成熟的产品，就是左上角的这个成长明星产品，所以说当你看到一个产品在一定期间的销售额非常的高，但是他的reviews非常的少的时候你就要重点关注一下亚马逊上的这款产品。
& & 我以上所讲的这个策略不一定百分之一百正确，因为我们知道有很多刷单的存在，而这不是一个十分提倡的东西，与其有那么多精力去刷单还不如好好做产品。
5这几年在公司负责产品方面的工作给我带来的一些思考
我思考的内容包括：我们作为一个卖家靠什么立足，公司的价值靠什么来沉淀，然后在产品特点方面我们应该用什么样的思路。
未来我们靠什么立足？
事实上我们目前的外贸电商其实是抢了的国外贸易商的生意，价格是我们最大的优势，为什么我们有这么大的价格优势？是因为我们没有本地化的影响，没有本地化的服务生，没有本地化的仓储成本，没有本地化的劳务成本，就是我们不用聘请外国人，所以我们有了这个优势。事实上我们服务是非常的不够的。
我觉得目前作为卖家有两种发展模式：
第一种、不断的去寻求有价格差的产品去寻找有利用空间的产品
第二种、专注于细分的产品，并且将其差异化，不断的去抢占这个产品更大的份额。
我们公司的选择是围绕亚马逊去把产品做成，不断的去改进产品做好营销服务。我认为比较理想的一个状态是我们未来要把开发产品变成研发产品，也就是我们把找产品变成去做产品功能方面的一些改进，但这条路非常的难，但是这也必须要做。
公司价值怎么样去沉淀？
这是由我们建立以来电商很多上市后并购方面给我们带来的启发，我们怎么样变成有价值的公司？
必须要承认的是如果我们是纯卖货的企业，纯卖货的卖家，这个东西其实跟华强北上开档口没有什么区别，一个风投机构他不会去投资华强北的某个店铺对吧，他不是没有价值只是没有高价值。当然我们并不是每个企业都要上市，但是我们要从上市的这些概率里面去寻找公司未来要怎么样去发展？&&
我认为公司的价值沉淀下来应该有以下几点：商标或者说品牌，还有差异化的产品就是你自己特有的产品，还有你的客户，还有公司的团队。
产品的拓展思路
& &到底是基于细分客户群的需求还是基于产品的原料技术？我打个比方什么样的产品特点收录才叫做基于基本客户群需求，假设我是卖自行车头盔的，我的受众是骑自行车的人，他可能还要买自行车其他的配件，要买手电筒还要买鞋子衣服骑行服，运动摄像机等等其他一些东西，我的定位如果是这个骑自行车人，那他在骑行的时候 所需要的一切产品的定位就是属于基于细分客户群的需求。
& &6现在入驻亚马逊卖家该如何选择
& &如果我们从现在开始创业要去选择的话，我们应该怎么样去选择？我觉得有个问题要思考的，就是那个方式更加容易沉淀出你精准的消费群体，我相信现在做亚马逊的大多数都是贸易商，我个人认为你基于客户群的需求会更加容易沉淀出精准的消费群体，因为我们都知道，我们在做EDM的时候做邮件营销的时候，如果说我是打篮球的，如果你给我推荐DTA篮球装备我可能会看，但如果你给我推荐的足球鞋，足球的东西我可能就不会看，这就是精准的定义，他的转化率会比较高？
& && &&&在亚马逊上有个血琳琳的教训就是当我们在选品的时候看到别人好卖的产品我们也去卖，当然我们很容易就在深圳的某个工厂里面找到同款的产品，然后就去卖，在他有品牌不能跟卖情况下我们自己创建一个listing其实这种情况是很难卖出的，我相信大家都有这样的感觉。
& & 我认为这是一个竞争对手或者说行业调查的一个范畴，我今天就用这块的内容来结束今天的分享。
& & 我们常规的说竞争对手的调研一般会调研他的包装、他的选品和在做什么样的功能实现等等这样的东西。包括产品他的上架情况，他在供应商拿了一些什么新品，事实上竞争对手的调研还有很多，其中我认为最容易被忽视的一点是竞争对手在用什么样的运营推广策略在推广他的产品。因为现在跟卖已经没有前途了，所以如何给自己的产品引流是一个非常重要的问题。简单来说调研竞争对手的营销策略，就是看他在用什么样的方式来给自己的产品带流量，不管是论坛，facebook还是推特等等这些渠道，我们可以用google去搜索一下他这个产品在那些地方有很多的流量。
& && &总的来说我认为目前作为一个电商外贸的卖家，所面临两个问题可以总结成两个部分：
& & 第一方面、是如何进行市场调研，就是包括向竞争对手调研，客户需求的调研这些；
& & 第二个方面、是如何运营推广，这个相当于决定了你的运营推广水平，决定了你要在这个市场里面拉多少的份额，所以市场调研和竞争对手调研决定了你进入哪个市场。
& & 最后用我自己的一个观点来结束今天的分享：那就是我认为作为一个亚马逊卖家，制胜的法宝或者说决定成败的关键不在站内的那些平台的规则，怎么上传怎么设置关键字上，这些东西我觉得都比较的基本，我觉得制胜的法宝第一在于选品也就是你选择什么样的产品去进入亚马逊，第二就是你在专卖营销引流方面可以做出多大的成绩？
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谢谢楼主分享，学习了
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楼主 我正准备进入B2C这一行，现在做的是B2B。想问一下楼主，选择什么样的B2C企业比较好呢？亚马逊，eBay和速卖通哪个平台更适合我这样的新手进入呢？ 望楼主不吝赐教！谢谢！
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Mark一下，感谢分享！~
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谢谢楼主分享的帖子，值得大家借鉴，赞一个！
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发现大多数人卖的更偏向红海产品，深圳感觉是电子的天堂
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