新媒体广告崛起 房产广告投放最多
原标题：新媒体广告崛起 房产广告投放最多
商报记者 严薇重庆商报讯 重庆广告业正呈现出强劲的发展活力。昨日，市工商局发布的2012年重庆广告业发展报告显示，截至去年底，我市各类广告经营单位达2.1万户，广告经营额达42.5亿元，同比分别增加27.9%和25.3%。“广告业的发展不仅影响企业品牌创建和推广，更是一个地区经济发展的‘风向标’。”市工商局广告处相关负责人表示，去年，我市广告经营主体较2011年净增5000多户，达到2.1万户，广告经营额也上扬至42.5亿元，达到近5年来的历史最高点。目前，广告年经营额2000万元以上的广告企业集中在北部新区、渝中区、九龙坡区等经济较发达地区。“传统媒体仍居主导，但新媒体增速明显。”该负责人介绍，网络等新媒体广告在市场份额中的占比上升至5%。而广告业也出现复苏。报告显示，截至去年底，重庆从事户外广告的企业已达6355户，同比增长34.84%；实现广告经营额10.12亿元，比上年增加87.89%，首次突破10亿元大关。其中，公共交通领域广告发展势头尤为迅猛。2012年公共交通领域户外广告实现经营额近2.55亿元，比上年增加79.53%。市工商局广告处相关负责人还介绍，房地产广告占全市广告投放总额的31%，高居各类别广告投放榜首。与此同时，由于市工商部门进一步加大医疗、药品、医疗器械、保健食品等重点类别广告整治力度，广告投放结构进一步调整。
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中国的本土广告公司经历了20多年的发展，却依然没有摆脱规模小、实力弱、极度分散的现状，诸多本土广告公司都希望借助资本的力量快速发展，这使得融资、上市成为了这几年中国本土广告公司的梦想。
　　作为央视某频道最大的广告代理公司总裁，刘帆(化名)最近面临着比2008年金融危机更大的麻烦。3年前，刘帆接受了某公司6000万美元的。刚拿到钱不到一年，就遭遇金融危机，而最主要的业务关系方，央视某频道又更换了负责人，并且调整了广告价格，这使得公司收入锐减，没有完成当年的销售任务。刘帆的公司和风险投资公司签了对赌协议，这样就得接受一个现实：股转债，退回风险投资公司先前投入的几千万美元。
　　按目前公司的情况，刘帆根本无力偿还风险投资公司的欠款。本以为借助资本的力量可以迅速提升公司的实力，收购更多的公司和业务，却没有想到却被资本的力量制约。
　　类似刘帆这样依靠资源导向型公司，在中国还有许多。缺钱的时候，认为钱能够解决一切问题，但是，真正拿到钱以后，就发现自身缺失的东西还有太多。
　　中国的本土广告公司经历了20多年的发展，却依然没有摆脱规模小、实力弱、极度分散的现状，诸多本土广告公司都希望借助资本的力量快速发展，这使得融资、上市成为了这几年中国本土广告公司的梦想。但是，不解决好自身问题，就急于融资上市，等于自己给自己套了一副枷锁，始终徘徊在进退两难的困局中。
　　规模之困：上市是做大规模的必由之路
　　和中国广告市场上企业散、小、弱的现状相比，欧美国家早已形成八大传媒传播集团并列的格局，其中WPP、奥姆尼康、电通还成为全球500强企业，规模实力可见一斑。
　　纵观国际传媒集团，很多都是依靠资本和并购实现了裂变式的增长，如今的全球500强中的WPP集团在上个世纪80年代还只是个做小推车的公司，依靠上市和收购，十几年间就跻身全球500强，营收规模超过150亿美元，净利润超过10亿美元。
　　此外，法国的阳狮集团、IPG、美国的奥姆尼康、日本电通传媒都是，无不是通过资本和兼并实现扩张的。&上市是传播公司做大做强的必由之路。&中国传媒大学广告传播学院院长黄升民强调。
　　&如果中国的广告企业不做大，未来不是被收购就是被淘汰，如果能在短期内上市，借助资本的力量规范管理，扩充实力，更灵活的收购并购，就可以大大的扩展自己的空间。&引力媒体总裁罗涛表示。
　　事实上，资金对于广告公司这样的轻资产企业不是不缺，而是非常缺。如果一家广告公司拥有了雄厚的资金实力，就可以用资金购买媒介资源，引进优秀人才，进行战略部署、进行全国性的网络建设。
　　资本市场对传媒企业的认识也存在从不认可到逐渐认可的过程，黄升民告诉记者，以前资本市场不认可广告传媒企业，是因为觉得广告公司缺乏核心资产，资本也无积累，靠人海战术难以做的很大，团队很不稳定;但是互联网崛起后，以分众传媒、航美为代表的新媒体传媒公司则让资本市场看到，拥有自身的媒体和清晰的商业模式是可以迅速做大的。比如分众传媒、TOM、白马户外、华视传媒就接连上市。
　　资深投融资顾问王骞认为，国内广告企业上市分为三个阶段：第一个阶段是以分众、华视、航美为代表的新媒体广告公司，他们拥有自身的媒体平台，又可以嫁接内容资源;第二阶段则是以中视金桥、广而告之广告公司为代表的资源型广告公司在纳斯达克和香港创业板上市，这两家公司都是背靠央视，以卖资源为主;第三阶段是以广东省广告公司和昌荣传播集团这样的综合全案代理公司在海外和境内上市为代表，他们经过多年积累，形成稳定的经营平台和团队，客户关系也比较稳定，这也成为资本市场比较看好的代表。
　　融资之困：艰难的整合并购之路
　　对于中国的本土广告公司而言，上市仅仅是做大做强的第一步，上市融资的目的是为了扩张网络、并购、吸引优秀人才。但是对于有些传媒企业而言，上市却成为负担和累赘。
　　&很多广告公司拿了钱后，钱反而成了烫手的山芋，融资前不知道为什么要融资，融资后却不知道钱用来做什么。&黄升民说，某著名广告融资后，本来也想通过竞标的方式进一步加强对央视频道广告资源的掌控，承包更多的栏目，却遭遇到央视高层的人事变动，计划搁浅。于是融资的资金迟迟未动。随着央视招标资源售卖体系的调整，这些媒介型的公司的业务也受到较大影响，进一步被资本市场冷落。
　　引力媒体在2011年获得风险投资后，一方面也在积极的筹备海外上市，一方面也在谋求到海外收购传媒企业，但也遭遇了尴尬。被收购方质疑引力媒体在国内的影响力和口碑，因为对方在搜索引擎键入该公司的名字后，出来的信息几乎都是招聘信息，相关报道几乎没有。
　　这样的现状让诸多广告人深感广告公司自身品牌建设的缺失，收购并不仅仅是资本和钱的问题，没有好的品牌和口碑，在现实中要想兼并另外一家企业也并不容易。
　　央视电影频道最大的媒介代理公司博杰传媒在2010年年初，先后收购了万象传媒、影院数码海报等广告公司或广告项目。可蜜月期不到一年，就和万象传媒分道扬镳，影院数码海报项目原有的创业团队也已经走得所剩无几。
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除当事人另有约定外，被改制企业改制前的债务原则上应由改制后接受被改制企业资产的企业法人承担。也就是说公司被合并后，原来债务由合并方公司承担。 ...
由于一人公司的特殊性，公司与股东之间更容易混同。因此，按规定一人公司对混同的举证责任倒置，如果一人公司股东不能自证清白，则必须承担连带责任。 ...
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企业兼并后会剥夺兼并企业的法人资格，所以无特殊情况下，将由兼并后的企业承担还款义务。 ...
违约金没有普遍适用的计算标准，但可以参考如下：1、商业秘密被侵害而受到的实际损失作为赔偿额（如商业秘密被泄露后客户的丢失，应当签订的合同没有履行等）；2、以违约人因违反约定所获得的全部收益作为赔偿额； ...
只要该条款的达成是当事人真实的意思表示，且不违反法律法规的强制性规定，条款本身系因为商事交易的利益平衡产生，法院一般会认定该协议有效。 ...
一般个体工商户或者是企业在营业之前都会去工商部门办理营业执照的，如果不办理营业执照的话，是不可以进行经商活动的。但是很多人以为在办理了营业执照之后，就可以一劳永逸，不用再继续关于营业执照的有关事项了，但是不是这样的，营业执照一般每年需要检查一次的，那么营业执照年检的程序怎么样？年检需要什么材料呢？关于这些问题，找法网小编整理了下面这篇文章，欢迎大家阅读。
现在市场上出现了越来越多的个体工商户，很多人都选择了自主创业，而不是到公司上班。但是在打算自己创业的时候，开始经商的第一步就是办理个体工商户营业执照。如果没有个体工商户营业执照，商户是不可以私自进行营业的，不然容易造成非法经营罪。那么在申请个体工商户营业执照的时候，应该怎么办理？关于这个问题，找法网小编整理了下面这篇文章，欢迎大家阅读参考。
现在成立公司都是需要办理营业执照的，营业执照是国家有关部门准予申请人从事某种营业的相关凭证，没有这个凭证就可能构成非法营业。但是营业执照不是一成不变的，在营业的过程中，如果发生了一些较为重大的变化，例如营业方向，业主变更，这些都是需要进行营业执照变更的，那么营业执照变更的流程是什么呢？关于这个问题，找法网小编整理了下面这篇文章，欢迎大家阅读，参考。
公司变更是指公司设立登记事项中某一项或某几项的改变。具体包括对公司名称、住所、法定代表人、注册资本、公司组织形式、经营范围、营业期限等内容的变更。那么公司在变更的过程中有哪些方面需要注意的呢？请阅读下文了解。
现在正处在毕业季，因此很多毕业的大学生都出来找工作，但是也有少部分的大学生选择开公司创业，那么在开公司的时候，一般是需要办理企业法人营业执照的，那么企业法人营业执照应该怎么办理呢？关于这个问题，小编整理了下面这篇文章，欢迎大家阅读，参考。
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微信扫一扫，关注找法网&&&&广告界有一个现象叫做“克里奥诅咒”（Curse&of&Clio）：一个凭借为客户制作广告而获得克里奥奖的广告公司下一年会失去这个客户。获奖广告似乎从来没有促进销售增长，而那却是客户所关心的。大企业很少成功创建新品牌。&&&&为什么？因为当时没有这些品牌所代表的品类市场，也就是说，“市场成熟”之前，用大量的广告投资来推出这些品牌就会成为浪费。&&&&在星巴克之前，美国没有成熟的高端咖啡连锁市场。在红牛之前，美国没有成熟的功能饮料市场。在谷歌之前，美国没有成熟的互联网搜索引擎市场……&&&&把新品牌的创建和大规模的广告活动相联系，是普遍存在于当今大部分企业中的严重误区。&&&&事实恰恰相反。一个新的品牌实际上应该运用公关活动来创建。&&&&广告无法给予新品牌可信度。此外，一个新品牌的发展注定是一个缓慢的过程，初期大量的广告投放只会导致大量的金钱浪费。&&&&品牌所蕴含的理念越新，品牌的发展就会越缓慢；品牌所蕴含的理念越新，广告的可信度就会越低。这两个因素决定了用公关来创建新品牌，不仅花费比广告低，而且可信度比广告高。&&&&可口可乐公司，长期以来是广告业的支柱，最近的广告进展也不顺利。公司在不断地更换管理层、广告代理公司和广告运动。在过去的五年里，可口可乐的广告遭受了双重打击：没有关注也没有激励。没人谈论可口可乐的广告（关注），广告也没有推动购买（激励）。&&&&广告在很多方面是一个双输的游戏。如果你的口号毫无意义（和其他大多数口号一样），它对品牌没有帮助。即使你的口号有意义，目标消费者也不一定相信它。&&&&再来看麦当劳，这是广告花费排名第四的公司。在过去五年里，麦当劳在美国的广告投入超过30亿美元。但是，麦当劳的销售增长甚至没能跟上通货膨胀的速度。同比来看，麦当劳的平均单店收入从140万美元略微上涨到150万美元，每年只增长了1.7％。广告对麦当劳的销售增长推动不大。&&&&最近几年广告的最大失败和上述大公司以及它们的大广告预算无关。广告的最大失败和新兴市场小公司有关。&&&&未来属于新品类和新品牌。创建一个新品牌的最佳方法是公关，而不是广告。广告并非无用，但作用不在创建品牌；公关并非全能，但威力在于推动新品牌进入消费者心智。&&&&“生而不有，为而不恃，长而不宰。”老子对“道”所做的论述，对我们理解公关和广告对于品牌建设的作用同样适用。&&&&（来源：O2O商学院）&&新媒体崛起后，SEM投放就完蛋了吗？ - 广告
新媒体崛起后，SEM投放就完蛋了吗？
多知网 | 都 斌
常听同行的兄弟公司说，现在不要投放竞价了，竞价的成本太高了。要投新媒体，要主攻新媒体。但是抬眼一看行业的新媒体，基本上还是一块处女地。行业整体还是 处于新媒体的初级阶段。目前没有听说哪家公司新媒体玩得非常好，有一些确实做得相对不错, 但只是不错而已。原因有很多：不会策划新媒体活动；不知道怎么运营粉丝；产生不了干货的内容；等等。最核心的点是并没有把这个东西放到战略层面上来，只是招聘个人来负责罢了，所以结果只是雷声大雨点小。回过头，我们再来看竞价这边。职业教育龙头企业达内科技，核心的线上市场投放就是SEM，全国100多人在做这个事情，除了SEM，投放其他的营销方式几乎没有，我们可以思考一下为什么？另外一个牛掰闪闪的职业教育企业尚德教育，更是把SEM做到了极致，除了常规的竞价投放，还有做数据模型分析，甚至每个平台都有不同的客服和销售，这些都是甩留学行业好几条街的不争事实。?这些又是为什么？用脚趾都能想出答案，肯定人家觉得这个效果好，才重点投放的。而留学行业的一些“江湖郎中”叫嚣，别投竞价了，费用太高。实际上，你问他质量度跟哪些因素有关，他根本不知道你所说的是啥；你再问他，创意跟通配符是啥关系，他肯定傻眼； 更有甚者，部分人压根就没看过竞价账户的后台，也跟着嚷嚷竞价不好。就好像别人吃猪肉，他只是看到别人吃的动作不雅观，就断定猪肉不好吃一样。到底竞价是不是成本非常高？有没有办法控制竞价的成本呢？控制市场成本其实适合所有的平台和渠道，并不只是竞价这一方面。下面笔者就通过自己实操累计投放近亿元的实战经验分析一下如何有效控制竞价成本。人选和团队问题1.挑选最懂行的人来管理竞价团队挑选最懂行的人来负责竞价投放，挑选最懂行的市场老大来管理竞价团队，让不懂行滥竽充数又瞎指挥的人回家看孩子。所有的事情都是人的事情，所有的问题都是人的问题。比如好多公司的市场老大都是线下出身的，对线上是一知半解，甚至是压根没有接触过。都是东听一句西听一句，网上看看文章，东拼西凑的竞价知识架构， 怎么能管理好竞价呢？老大不懂行，就会导致整个竞价这条线整体比较差，尤其是集团性质的大公司更是如此，市场营销团队分得比较细，比如SEO、SEM、新媒体、网站运营、 公关媒介、 线下活动等。如果老大某块比较弱，那么这个小组就比较弱，因为老大不懂行，不知道核心问题在哪里。也有另外一个原因是老板不懂行，市场老大发挥不出来，施展不开。2.搭建细化专业的竞价团队有些公司竞价就一个人，全国投放，产品也十几种。一个人投放十几种产品，又全国投放，这本身就是个天大的笑话。一个人怎么可能在这么多产品的情况下投放全国，又投放得比较好呢？SEM部门要求公司增加一个人，老板们常说，增加一个人，又是薪资、提成、社保等，成本太高了，这种老板就统统是外行。以美国留学为例，美国留学的单个资源成本会在400—450元之间（行业前三水平的数据），有些机构搞的资源成本都达600—800元（中等水平），更有甚者都超过1000元了（差的水平）。如果调整得不精细的话，每个资源成本会多增加200—400元。如果一个月1000个美国资源的话，那可能会增加20万—40万元的投放费用，集团性质的公司浪费就不只是这个数了。几个人的成本才多少呀？尤其是个别留学公司把竞价人员的薪资压得跟卖白菜的价钱一样，你又让他操着卖白 粉的心，怎么可能做好呢？从开户阶段控制市场成本1.开户找代理问题我们在投放之前肯定要开一个竞价账号。以百度为例，如要开户尽量直接找百度开户，不要找中间代理。但是有些集团性质的公司一般投放都在2000万元以上，这样的公司最好要找KA，KA是服务大客户的，中小是服务中小客户的，中小里面也有所谓的KA，他们叫LA。百度为了防止中小和KA相互抢客户，所以定了很多不利于客户的政策和规矩，搞得很多客户晕头转向的。（见图1）各个公司，可以根据自己公司的业务特点来定自己的投放预算。另外有一个核心点就是尽量多地要到返点，这样我们即使少投也可以达到好的投放预期，差额可以用返点来弥补。假设你要用2000万元的钱来投放竞价，比如1800万—2000万元的返点是30%，你就可以投1800万元现金，加上 540万元的返点费用，一共加起来是2340万元， 实际上就可以达到2000万元的效果。这样就间接地节省了钱，并且还是几百万的大数。如何拿到更高的返点？其实有很多方式方法，有一个比较简单直接的方法就是找一个第三方公司，它可以帮你拿到高额返点，你只是需要付一部分服务费就好了。2.各搜索平台做好配合搜索平台包括很多，如百度、360、搜狗、神马、Google等。除了Google外，其他平台的资源单价都比百度低，我们只要策略对，让360、搜狗、神马跟百度做好配合，就可以把资源成本降下来，从而把市场成本拉下来。Google，呵呵，。搜索这块暂时用不了，但是Google网盟也是可以考虑选择的，这个比百度网盟精准多了。另外还可以投Facebook，尤其对留学机构来说，这是块处女地呀，商业机密，嘘！ ?3.关于框架户的签订量力而行，进退自如。框架带来的好处是可以把返点提高，弊端是签了协议，就要把钱花出去。现实中，部分公司因为团队不稳定，或业务转型等因素，会不断地调整竞价预算。作为懂行的竞价人，其实是非常反对来回调整预算的。单纯从竞价账号来讲，来回调整预算就会导致质量度不稳，质量度不稳，排名就会受到影响，最终会影响到投放效果。从企业运营角度来讲，如果一个企业总是来回调整竞价账户，要么说明公司比较小，要么是运营管理有问题，要么是领导不懂行。对企业来说，这是一个非常严重的问题。?从账户层面控制成本1.账户层面打造闭环账户客户认知一个产品或品牌，一般会通过听说、了解、咨询、对比、购买、使用、分享这几个环节来完成一个购买和分享的过程。我们在搭建竞价账户时也要用这样的方式，这样就形成了一个搜索的闭环。举例说明一下，听说这个环节，我们可以设几个计划，比如品牌词计划，里面包含品牌词小单元、竞品词单元、名师单元等，甚至企业里面比较有名的领导名字都可以作为关键词投放。?了解这个环节，又分为了解业务和了解企业，我们这里面可以按业务的分计划 ：里面可以有美国单元、英国单元等。另外就是留学客户除了搜索中文外，他还会搜索英文关键词， 所以也可以投一部分英文学校的关键词。可见真正的高手需要懂很多东西才能做好，不是花个白菜价找个竞价人员就能帮你调整账户的，也不是来个人就能把账户调整好的。竞价是一门非常综合的学问。了解企业这个环节，有实力的企业可以投放品专，实力弱小的企业可以投放品牌起跑线。笔者网上一搜同行，一些规模中等或小的留学公司，连个起跑线都没投，所以其实留学行业竞价投放是弱爆了的环节。再加上外行指挥内行，这个环节真的非常糟糕 。?2.地域层面控制成本?另外一个拉低成本的方法是，多地域投放策略。以北京为例，美国留学资源成本是400—450元之间。如果只投放北京，必然会导致资源成本居高不下。如果加上天津、河北、 山东、山西等城市的投放，就会把资源的平均成本拉下来，这就是多地域投放策略。集团公司可能全国很多重点城市都有分公司，这个时候降低成本的方法是多平台投放策略，把360、搜狗、神马等平台配合起来，打组合拳。 ?3.时间层面控制成本 ??通过竞价账户后台的时段分析，来分析全天哪个时段投放效果比较好。再跟客服沟通，哪个时间段流量比较大，转化比较好。我们可以用几个月的数据样本做一个统计，会发现一些规律性的东西。通常上午10：00左右是一个小高峰；下午2：00—4：00是个高峰期；晚上8：00—10：00又是个小高潮，那这些时段就重点投放，加大预算，其他时段可以相对地减少预算。而不是全天统统重点投，没有策略，也不分主次，这个就造成了很多无效的浪费。（见图2）4.百度产品的精准投放百度产品分很多，如竞价、网盟、文库、百科、贴吧、知道、移动DSP等，要根据自己产品的特点去选择。比如想带来精准营销，那肯定要选竞价；网盟现在效果越来越差，原因是什么呢？我只能说呵呵，从百度最近爆出的“白血病、 血友病等贴吧被购买事件”就可以管中窥豹。&有些不懂行的机构还在大量地投网盟，这个是大错特错的事情。 有人还跟我说活动之前要投10万元来推活动，我只能回复呵呵了。网盟有展示的效果，根据我们客户年龄特点以及人群属性特点，相对应地选一些平台配合做一下竞价，做一个品牌的曝光和展示，一天花费300—500元足够了。如果企业小的话，压根一点也不用投放。另外一个知道平台，笔者是非常重视的环节。因为客户通过你的竞价投放留下电话，在对比环节，他除了对比同行，还会查一下你网上的评价，如果你网上有负面信息或其他对你不利的言论，那么这个单子就跑掉了。从商业本质的角度来看，负面信息的解决还是要靠有优势的产品和良好的服务来解决，而不是靠**来解决。这个道理很简单，但是真正做的凤毛麟角。新兴的移动DSP，可以尝试一下，行业有在投放的，不过笔者没有投放，而是投放的其他DSP平台。 其他的都比较常见，笔者就不一一赘述了。5.竞价词的选取竞价投放的一个核心是关键词的选取，而这个核心点对竞价人员其实要求比较高。首先，这个竞价人员要懂业务。如果不懂业务，怎么选词呢？比如笔者服务的公司我们是可以投放英文关键词的，因为出国的群体很多都会搜索英文的信息来获取更多的一手信息。另外还要知道什么时间对准留学生来说，他需要准备什么，想了解什么。同时要对国外学校清楚，对专业清楚。如果你的竞价人员连STEM指什么专业都不清楚，你真的要反思一下你的竞价团队的组长是不是合适了。假设销售顾问留学专业知识考100分的话，竞价人员留学专业知识要考到80分，最差也要考到60分，不然词都选不出来。没有精准的词，怎么奢求精准的投放呢？其次，要懂营销，懂客户心理。笔者上面提到的认知分享原理，就是一个科学的账户搭建以及选词的依据。如果不懂行，就没有清晰的思路。看似很忙碌，其实做了很多无用功，解决不了核心问题。再次，要知道如何选精准的词。多数教育的企业在用乐语或53，这些对话软件后台都可以看到搜索词，我们可以通过后台看哪些词转化好，就重点投放，而不是让销售部门给你选几个词来投放，这就成了笑话。因为销售懂业务，但是对竞价压根不懂，并且竞价里面涉及的东西非常多，非常复杂，外行根本不知道里面是怎么回事，都是雾里看花，水中望月。加上行业真正懂行的人要么不出来说话，要么职务太低说了也没人听，就形成了一个销售强势市场弱势的失衡局面。最后，是注意否词的添加和IP的排除。通过统计工具的使用，我们可以知道哪些词是精准转换词，哪些词是大流量词，对这些词综合分析做一个取舍。另外，因为关键词匹配的问题，会导致一些不精准的投放。比如你投放的是美国留学，会产生美国生小孩这样的词，而你又没有相关业务，所以也会造成很多浪费。还有就是一些同行恶意点击行为，造成你上线不久很快下线了，而基本上没有产生对话，这个时候就要及时屏蔽IP和缩小地域了。一些县级市虽然也有搜索，但是几乎没有转换，那就要屏蔽掉。竞价投放其实非常讲究战略战术，根本不是一个卖白菜的竞价人员可以搞定的。多数公司不懂行，大部行业内公司总经理都是销售出身，对竞价压根不懂，只是知道一点概念，于是网上一搜，怎么没有我们的词？怎么别人投放我们的词？我们为什么不投放别人的词？我说几个词你要投放，问一堆让专业人员看起来很低级和可笑的问题。如果销售强势，市场弱势，市场压根做不了事情，因为是外行指挥内行。但实际上很多公司都存在这个现象，老板不懂行，销售总监不懂行；如果市场总监又不懂行，竞价人员就会处于水深火热中。6.不听外行领导指挥外行指挥内行，自古都是行不通的。现在社会更是这样，专业和分工非常细。销售转市场尤其是线上市场几乎不可能。很多留学公司市场位置比较低，工作常常受销售的指挥和干涉，这是非常不对的。甚至个别公司还出现销售要提供一些词给竞价，让竞价投放，这个就是个天大的笑话。每个词出价是多少，花费多少钱才能带来一个对话，多少对话才能带来一个电话，里面的学问大了去了。用什么样的策略既能控制成本，又能带来更多的资源量，这个都可以写成论文了；根本不是销售部门看的那么简单。如果真想做好竞价，就一定不能听外行的指挥，不然会出大问题。笔者在这里也提醒老板们，专业的人做专业的事，要跟销售和市场团队画一条线，不要相互干涉。可以相互提建议和交流，但是不能相互干涉。其他行业的做法是销售和市场一个人副总来负责，这样就避免了很多留学行业出现的销售和市场总是相互撕的局面，留学行业其实也可以借鉴。通过数据分析控制成本1.前端投放通过上面的分析我们知道，竞价账户需要选好精准的词，选好投放时段，选好投放地域，不断的优化调整，这个只是初级阶段；通过什么策略可以更好地控制成本并且带来更多的有效资源量，这个是中级阶段，也是很多企业追求的；在这个之上就是选到最懂行的人，真正懂行的，不是那种连账户后台都没看过，道听途说，东一句西一句的水货。据笔者观察留学行业，真正懂行的，又职务相对较高的不会超过3个。2.中端调网站，优化专题通过百度投放带来的客户，不要单纯地引导到网站首页，客户都是没有耐心的，也是懒惰的，如果他找不到想要的信息，第一时间就跳走了，因为网上他可以找N家机构。所以这需要竞价着陆页也要做得专业，让客户能找到想找的信息。这个时候竞价人员就要用到笔者说的懂业务的理论了，不然他就不知道客户关注的点是什么。另外也需要跟业务部门沟通，让业务部门提供一些客户在申请过程中想要了解的点，这样才能更好地转化，从而达到控制成本的效果。3.后端优化客户的转换率说到控制成本最好的方式，除了市场投放精准外，另外一个核心点就是提升转化率。这个转化率包括客服转化和销售转化。如果客服转化率提升1—2个点，就会节约很多的费用，尤其是集团性质的公司。如果一个集团性质的公司全国销售转化率提升1—2个点，那营业额就会提升几百万甚至上千万元。转化率提升是一个非常重要的核心点。当然提升销售转化率的方式方法有很多，目前留学公司都是用销售的套路在做这个事情，而没有提升到营销的层面上，这还是不懂行的原因导致，也是营销人员的一种悲哀，英雄无用武之地。4.详细的数据分析竞价另外一个非常核心的点是账户的数据分析，消费、点击率 、 CPC 、 对话、电话量、销售量、ROI等。这些数据是需要一个非常详细的分析的，几乎所有的留学公司都对数据分析做了电话量以前的分析，和销售量、 ROI压根没有联系起来。这个分析就只发挥了一半作用，是残缺不全的。并且这些分析都是人工的分析，使用专业数据分析软件的留学公司几乎没有，这是一个很大的空白，因为大多数公司还没有意识到，或者意识到了执行不了，具体原因我只能说呵呵了。新媒体虽然发展了，但是留学行业的玩法很多都不对，真正地要把它作为一个互联网产品来运营，而不是目前留学机构的这种玩法。在目前新媒体没有形成市场战略优势的情况下，那竞价就一定要成为企业市场方面的核心战略制高点。能不能成为战略制高点，核心问题还是市场老大的问题，懂行就可以实现，不懂行就是纸上谈兵。当然这个事情的天花板是老板，老板要懂行，懂竞价投放的原理，要理解为什么把竞价作为市场的战略；要不市场老大再懂，也只能是怀才不遇。&新媒体是一个新的战略突破点，但是要结合竞价来一起发力。
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