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第三方登录：　　十年之前，十年之后，老汪想不到的是，摆地摊，终究影响了我们最青春的这十年。　　摆地摊是一种创业方式，这个当初被我们用来装饰面子的借口，却成了我们一直追求的目标，影响了这十年的中国地摊。　　我，老汪，今年整好三十，八四年的老鼠。我的客客网今年的会员刚好过了20万，以此同时，我的好朋友房老二的客客中国人数也将破20万，当年和我们说，要三分中国地摊行业的庄老三，仍旧还在卖着他的图书，只是从夜市的小摊位发展成了网络售书，一本《客客地摊财富秘籍》卖的想当的火爆，一下子从摆地摊的转变成了畅销书作者。我说要是我把我的帖子编成书，你估计就没市场了，老三笑笑说，你的销售没有我好，要不你把版权卖给我，我帮你润色润色后，加到我的书里去，我说我不能坏了我的名声，咋做的都是免费分享，谈钱了，不是坏了我地摊帮主的美名，那我还有什么脸面做地摊，怎么去面对我们客客联盟，我们地摊帮的几十万弟子。老三笑我迂腐，跟钱过不去，我说地摊是我集体创业的梦想，不是钱那么简单。老三说不懂。在我们这群人中，有个老三的忠实粉丝，我们都叫他王大胖，是个跑江湖的老手，最近也学老三弄了个《客客地摊创业宝典》，居然也卖的挺火，一时风生水起。碟片哥和贴膜帝我就不多说了，在老汪的其他帖子里，他们比我都火。只是时机到了这个时候，老汪觉得很有必要把一些摆摊的经验心得，货源的知识，摊位的寻找，前期的调查，城管的防护等一系列的地摊知识做一个总结归纳。给入这行的地摊朋友理理思路，我想告诫新进地摊的朋友，没有充分的市场调查，千万别一头扎进来，不然你会死的很惨。　　我想说是千千万万的地摊摊主，给了我一个创业梦，我怀念那些在街边摆摊的日子，我们一起去批发市场，一起去大中国的各地摆摊，到处寻找库存尾货，寻找便宜的厂家合作，和城管做斗争，我怀念那些寻找摊位的苦逼日子，我怀念那些摆地摊的美女，那些奇葩的顾客。我怀念我的地摊师傅，我怀念我的那些门徒，我怀念我打败的一个个摊主。我怀念各地的分销商，怀念和你们一起战斗的日子。　　犹记得刚入地摊行业的时候，那是2000年后我最青春的岁月，伴随着我大学的日子，老汪的传奇就从阳光明媚的那天开始。但是这之前，我却经历人生的一段苦闷黑暗的日子，我的父亲在拆房的时候掉了下来，刚好经历了几次手术，我小时候有个毛病就是爱哭，动不动就呀大哭一场，被父母骂了要哭一场，被同学欺负了要哭一场，但是最近的十五年哭的次数极少，能回忆起来的，就是奶奶和爷爷的去世。或许眼泪也是有个限额的，以前哭的太多，现在就少了，经历的多了，很多以前觉得天大的事情，现在却可以微笑面对。　　家里从小就不是很富裕，但也谈不清贫，小时候虽不是锦衣玉食，但至少也饿不上肚子。很小的时候，对金钱没有什么概念，后来是父亲的这次意外，让我就有了对金钱的渴望。　　我父亲年轻的时候，干活相当的幸苦，那时候是村里的一帮人，外出干活，帮人家拆房子。这次意外，在拆到2楼的时候，房子塌了，父亲被埋在了里面。　　那时候还小，工友来我们家的时候，就我一个人，说我父亲出事情了，让我赶紧找我妈去，我妈在田里，我瞪着自行车去了。我妈看到我，说你怎么来了，我说：我爸出事情。　　然后就是亲戚们的一阵子忙碌，我们就跟车到了医院，手术做了很久，我记得是下午3点左右进去的，到晚上十二点的时候还没有出来。手术结束的时候，我爸出来的场景，我到现在还念念不忘，脸色惨白，人冷的发抖，眼镜却是微微睁开的，后来我爸爸过了几个月回忆的时候说，由于时间太久，麻药在手术一半的时候，他的头部就有知觉了。他说他当时十分的害怕。我听着就眼泪不住的流。手术还算成功，但是伤的严重，大肠都被放到了身体外面，用袋子挂着，大便从这边出来。前面的时间只能挂盐水，有很长的时间，我和妈妈就在旁边，看着大便的袋子，满了就换。下面是小便的管子，也是连着袋子，满了就换。　　那时候根本没有保险，我和舅舅去当时的包工头家，求爷爷告奶奶的，不知道多少时间，也只要了几千块钱，父亲前前后后大手术做了3次次，小手术不计其数，每次大手术，医院里至少待几个月，到最后，医院的人，几乎都认识。　　花光了家里的积蓄，而且债台高筑，感觉天就要塌下来了，但是父亲的坚强和对生活的憧憬，让我永远有把日子过好的希望，年少的遭遇，深深的影响了我今后的成长历程。我打算有空闲的时间，把这些年遇到的事情，领悟到的一些东西记录下来，写在这《地摊生意经》这本书中，想到哪里就写到哪里，也算是对生命前30年的总结，希望能帮到那些正在生活中遭遇困难和不幸的人。　　生活对谁都很公平，每个人都不应该放弃希望。我命由我不由天，这就是故事的开始。
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　　杭州的庆春路夜市，是我地摊生涯的启蒙，如今早已消失，那时候我就读的浙江金融学院就在这旁边，老汪其实读的是浙江广播电视大学，因为是水利工程专业的第一期，就在这个学校借读的，至于为什么要在这个学校借读，我至今也没搞清楚。第一天出摊和唯一在夜市聊天，整好旁边有个游击的摊贩在卖书。我说兄弟，你胆子真大，这个地方都敢来游击，城管那是相当的严，卖书的兄弟说：“不是我敢不敢来，都是生活逼的，不来命都活不下去，还能管怕不怕吗，”老汪听了，无言以对，经历过家庭的苦难，我深知生活的不易。　　卖书的兄弟口才不错，也是这边金融学院的，还是同一幢寝室楼，天南地北的聊了很多，他说平时也爱写点东西，记个小账，写个日记什么，等年纪大了看看也好。他说有一天他也写个《客客地摊财富秘籍》什么的，到时候也可以这边演说一下，那边演说一下，就不用像现在劳苦奔波，我说这个好，我的目标是以后做一个最大的地摊行业的网站，让摆摊的朋友可以在上面做生意，还可以交流地摊的经验，地摊的照片，地摊的货源什么的，那样的话，很多新人朋友，就有东西可以参考了。　　很多人不明白，老汪为什么叫自己客客老汪，我说一个概念，叫做客客，这个是早就提出来的，不管大家同不同意，但是可以了解一下，这个世界很自由，你也可以叫自己客客，只要你喜欢就可以。　　我从来不把地摊看作单纯的一个工作，我把他当做创业的起步，向开公司，开小店，我们都要有这么一个信念支持我们。　　客客即是通过各种途径创业的人。像众多“客”一样，写博文的叫“博客”，拍视频的叫“拍客”，攻击电脑的叫“黑客”。那么客客就是一门心思想创业的人。　　客客是夜市摆摊的夫妻，客客是网店刚开的新手，客客是公司初创的菜鸟，客客是每一个拥有积极乐观态度的人。客客们从不走捷径，我们踏踏实实的走过每一步，成功之前，我们告诉自己要坚持和奋斗。我们不满职场的压抑和无趣，我们厌倦办公室和家里的两点一线。我们心里的隐约骄傲，来自激情创业的从容和悠哉，来自我们标志性的“屡败屡战”。　　一起加入客客的家族，让我们告诉他们，创业与年龄无关、与职业无关、与身份无关，客客是一种永不服输的生活方式。　　引子不知道从何写起，胡乱写了，今天算开个头，以后有空了就上来写，你觉得有道理，就留言支持一下，你觉得没道理，就回帖说说，大家不探讨，就没有进步。　　说到这十年地摊，老汪可谓是初入地摊差点吃糠、倒卖货物扛过水枪、斗争城管受过工伤、走南闯北差点投江。
　　我回到十年前，却不知道从哪里写起，从庆春路到汽车东站，从乡村到城镇，这不经意的开始，却让我与地摊扯上了千丝万缕的关系，到现在老汪的客户有一大半都是摆地摊，赶集，超市特卖，甩货之类的行业的。 　　我喜欢创业，是源于血液中，那种根深蒂固的做生意的细胞。，所以我说，创业是一种生活方式，摆地摊是一种创业方式。 很多人看不起摆地摊的，之前我有朋友就聊起，家里介绍了对象，一听是摆地摊的，人家走的时候，头也不回。 　　其实摆地摊没什么不好的。起码自食其力，让我们回到工作的本质，这也是摆地摊最基本的要求。你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好，前提是要养活自己，刚创业时一般都很年轻，还没有成家，没有什么家庭负担，但也不要成为家人的负担，想做什么就去做，但最好用自己挣的钱去拼去闯。 　　摆地摊可以接触很多货源，老汪对很多产品均有了解，很大程度，跟摆了几年地摊，很有关系。摆地摊也可以很好的锻炼销售，有句话说的好，作为一个公司的老板，你可以不懂财务，你可以不懂技术，但你不能不懂销售，摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法。摆地摊，每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下，最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好，非常的锻炼口才。 　　老汪非常的不愿意求人，很多事情能自己解决就自己解决。求人了，感觉就欠了人情，人情是最难以回报的东西。摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品，如何进货，如何销售，这些也要靠你自己；你会面对社会上很多的人，经历很多事情，这将让你体验到更真实的社会。 　　我最早卖的是服装，书，玩具，后来卖小百货，再卖鞋子，卖了一圈，又回到现在的服装。地摊其实是一个很接地气的产业，摆地摊时，你每天都直接的面对消费者，深入的了解消费者，你会更容易找到消费者的某种需求，更容易发现好的商机。 　　老汪觉得无论做什么行业，都有它的规则和窍门，小到地摊，大到地产，任何一个领域都有它的规则的，要想来进入里面，那首先要做的就是了解它的规则，一般的做生意也就是买卖，如何买？如何卖？这都有很大学问的，摆地摊时，你就可以初步的了解这些规则。 　　很多东西，你虽然不一定干一辈子，但是你能学到东西，你就要好好的把握，锻炼自己的能力，自己的眼光，但最后还有一个很重要的目标，就是挣到你大事业起步的第一桶金。无论你以后发展到什么程度，都离不开金钱的帮助，不是老汪实际，这社会就是这样的，至少我看不到它多么公平，你自己不努力，只会更好的见识它的残酷。 　　感谢地摊让我学到的东西，你们想成功，就先从底层做起，从自己做起，实实在在的干。
　　很多客客朋友说第一次出摊，放不下面子，其实这个是很普遍的现象，回忆大一那年我独自去摆地摊，这是比独自卖鞋子还要早很多年的事情，这才是我传统意义上的第一次摆摊，偶走在路上，就已经觉得有点儿不自在， 小区的老人三三两两坐在花园里乘凉聊天，保安在无精打彩地打盹，我拿着这些家当从他们中间走过去，他们的目光马上都集中到我的脸上和手上的东东，很惊讶的样子。我在心里对他们说，切，有啥好看的，没见过么？不就一个纸箱盖，一块写着“外贸童装”的牛皮纸，外加一个旅行袋么？真是少见多怪。 　　但是，一个始料不及的情况发生了，到了目的地摆好后，来来往往的行人的目光都往我的脸上扫来扫去，眼神复杂，基本上没人看我的衣服，纳闷得很，为啥呢？后来想想，可能是因为我戴了一副眼镜的原因，人们只要看到戴眼镜的人去摆地摊，眼里都充满同情。　　开始的时候我都不敢接他们的目光，头低着，但是三分钟后，心态便调整过来啦，勇敢而坦然地迎接他们的目光，并且示意，引导他们往衣服上面看，哈哈，结果这些人便很快地觉得无聊而不再看我的脸了，哈哈哈哈哈~~~~，心里有大大的得意，不知算不算是首战告捷呢，这是心理战的成功哦，偶信回来了，觉得这摊可以摆下去了，呵呵。　　刚摆下去，有点儿无聊，不知道做什么，身边也没个说话的人，卖水果和蔬菜的小贩离我还有一段距离，于是便拿出手机来，给庄老三和房老二分别发了个短信：摊摆上了，所有人都看我不看衣服。难道我太帅了，房老二没有及时回信，庄老三的短信：怎么回事？还来不及回复他，就有一个大姐过来看衣服了，偶心里那个激动呀，终于有顾客上门了。很快平复了自己的激动，小小的佩服自己，第一次面对面的交易，竟然没有颤抖的声音和手，用恰当的热情和貌似熟练的语调给那位大姐介绍起衣服来，事实上，在此之前的好多个晚上，躺在床上睡不着，在心里已经演练了无数遍这样的场景啦，所以才会如此得心应手吧。　　从以前到现在，发现自己还是有一点儿做生意的天分，很多忘记了的事情，一下子又回到了眼前。我知道，做生意的这颗种子，从小就埋葬我的心里，这么多年，我只会一直坚持的走下去。　　我小时候没什么零花钱，所以自己都会想法子赚钱，最早的时候是捡铁皮铁条什么的，拿块磁铁，经常在小河边吸来吸去，在家的几公里的地方有个电镀厂，经常垃圾中有次品的小刀啊什么混在里面，那里，几乎是我童年的宝藏。　　农村，当初田地较多，现在不行，越来越少了，很多地方都成了工业区了，附近小小的地方，一个九龙工业园，一个仁和工业园，完全没有乡村的感觉。小时候和一帮子小朋友，每人一把鱼叉，2个蛇皮袋，专门找个结实的小子领着，在附近几个村的田地和鱼塘转悠，一个袋子装青蛙，一个袋子装蛇，一大早出去，除了吃饭，能玩一天，小蛇不值钱，水蛇红水泡什么的，一大袋都只能卖几块钱，那种大的乌枪蛇什么的，一条就能卖十几块，赚了钱，请小朋友们吃早饭，剩下的钱，我一般大头，剩下的，小朋友们平分，这就好比现在的老板员工，长大了想想，也的确好笑。　　我把赚的钱，存在健力宝的罐子里，等爸爸要卖藕啊，慈姑啊，荸荠什么的，我就把零钱换给他，换成整的，那一张张整钱，我会弄的平平整整的，藏在我的书里。时常会拿出来看看，很少花，偶尔买和玩具枪什么的，还要心疼白天。　　我把不要的玩具，牌什么的，做成抽奖的游戏，找小朋友们来玩抽奖，一毛钱一次，在我小小的童年，也赚了不少零花钱。这年东西一直珍藏到造房子的时候，后来搬来搬去的，有些找不到了，有些仍旧藏在我三楼的床下。　　慢慢长大，读书了，就去矿泉水啊可乐瓶子什么的，大学的时候，和同桌搜寻整个学校的瓶子，打扫卫生阿姨藏在储物室里的瓶瓶罐罐，经常被我们偷拿去卖的。旺季的时候，大瓶子2毛，小瓶子1毛，每天晚上能卖几十块钱。卖完了吃个夜宵买个西瓜什么的，还能有钱多出来。学校50块一天的传单啊临时工什么的，基本没有落下的，大学毕业了，摆摊和打工，一共存了5000块钱，因为小时候，没有办法，用爸妈的钱，一旦毕业了，从第一天起，我就不会花爸妈的钱，这就是我的倔强。　　回正题，那位大姐也是个爽快的人，总之五分钟左右，第一单生意便开张了，直到大姐离去，偶都不敢相信那么容易就开了张，比我最坏打算要好了不知多少倍，大姐走后，我赶紧又发了短信给老二和老三报喜，说生意开张了，一下子卖出两件衣服。看来这个小地方还是有识货之人在滴，这让我的信心更足啦。　　偶摆摊的地方是在一个市场的入口处，入夜，蚊子多多，可怜我穿的中裤，腿被叮得红包一大片，没办法，忍了一个半钟，终于熬不住就收摊回家了。只做成了那开张的第一单生意，但这是一个好的开始，预示着美好的未来就在不远啦，只要坚持不懈地摆摊就能实现。 　　正如朋友们所说，摆地摊最难的是克服心理障碍，没有走出这一步之前，我也觉得好难，甚至我曾经认为自己没有办法走出这一步。为此还写过一个贴子，说自己如果能去摆地摊，相信某一天一定能成功，因为世上最难的事（摆地摊）我都能做到了。但是现在走出了第一步，发现离成功还远着呢，还有很多很多的因素制约着，如果不继续努力，总结，也不一定能成功。走出这第一步，也不过是万里长征的一小步而已。想摆摊的朋友们，一起加油啦！　　补充说一下昨天摆摊的情况。周六的人流量一般比平时好一点，所以我一大早就从床上爬起来，简单收拾了一下自己便拎着我的摆摊用具出发了，我的目的地还是老地方，这地方人流量一直不错，最重要的是，比较安全，城管不爱来，相信所有摆过摊的人都会非常关注这一点的。　　那时候是早上八点左右，因为那地靠近菜市，此时已经是非常热闹了，比起第一天来，这儿多了好多摆摊的，卖花，卖鸡鸭，卖水果，卖菜，等等等，一直摆到了路口处，整条街的吆喝声此起彼伏。我来迟了，只好在路口靠近电线杆的地方摆，旁边是一个老阿姨，本地口音，卖卷筒纸的，十筒很重的卷纸只要12元，非常超值啦。我决定摆完摊后回家时也顺便买一条回去寝室给兄弟们用。　　今天比第一次摆摊时从容了许多，摆好后，想学着旁边的阿姨一样吆喝，但是怎么也叫不出口，唉，只好作罢，遇到往我这摊上看的，便抓紧时机打招呼，也有被我的热情打动而过来看看的，但是最终都没有成交，而且衣服还被一次次地翻来覆去，乱透了，等他们走后我再逐一归位。就这样折腾了十几次后，我的热情几乎被耗干，耐性也快没了。看看时间，快十一点了。其间，旁边卖纸的阿姨生意一直很好，她用一个大三轮车装了近一车过来，到这时候就卖得差不多了，看来吆喝在摆摊上是很有用的哦，如果我打算在这条路上走远一点，还是得学会吆喝的艺术才行　　我正在胡思乱想之时，突然瞥见两辆警用电单车开过来，我有点慌，但看到所有的小贩都镇定自若，并且那两辆车很快就开过去了，我便也放心了，奇怪地问那位卷纸阿姨，为什么城管不抓摆摊的，阿姨哈哈地笑起来，说那不是城管，是公安来的，噢，原来如此，虚惊一场。　　摆了两个小时，毫无收获，便顺便买了菜回家去了。卷纸阿姨已经全部卖完收档回学校了，室友庄老三在别处摆摊未返，因为都是摆摊的关系，我们几个比较有共同爱好的朋友重新组了一个寝室，美其名誉地摊合伙人，我把东西放下便倒下呼呼大睡！郁闷的时候，狠狠地睡一觉是一个不错的排解方式！乱梦不断，等醒来的时候一看钟，妈呀，已经是下午一点半了！来不及洗脸刷牙吃饭，先到电脑前看一下有什么情况，结果惊喜地发现有人在我的网店拍下单子并且已经付款了！吔！今天总算有一件让我开心的事情了。
　　那个卖图书的老三，如今俨然成了地摊界卖书的始祖了，我的第一辆三轮，夜市和老三一起去买的，我们那稚嫩的大学摆摊生涯啊，多么的纯粹。　　手机响起，是庄老三，叫我到楼下等他，他很快就到了。我们约好了今天一去去买三轮车的。周日的时候已经去了一个卖车的店，价格还可以，小型的350，大型的380，我想要小型的，总觉得以我干瘦的身材拖着这么个庞然大物实在有点吃力，不雅倒是其次，自从开始摆地摊后，我已经学会了忽略无关人等的目光，只注重自己的感受，但是那个营业员说了半天，说大车防震什么的，庄老三想着以后卖别的货也能装得多一些便决定要买大型的了。
　　试骑了一下，额滴神啊，怎么跟自行车不一样啊？ 好难骑，东摇西摆的，根本不受我控制！这样还得了？我怎么敢把它骑到车水马龙的大街上？活得不耐烦了么？于是赶紧下车，让老三试骑，唉，他倒是很顺利，除了把人家停在大树下的单车碰倒外，没出现其它意外。 于是就这么的把车买下了。　　一路上，我让庄老三试骑，老三坚决拒绝，我让他坐到车上来，他也拒绝，说是风险太大了，拿命搏的事情，他不做，只是不时地拽着三轮车的车厢，生怕我一不小心就撞上停在路边的小轿车，撞伤自己事小，撞坏人家一块玻璃，我们都赔不起呢。 跌跌跌撞撞地走了一半的路，真是累坏了，我又叫老三坐上去，他看我的骑术已经比刚刚上路时有了些许进步，便横下一条心跨上去坐了。 说是坐，其实也不过是屁股稍稍和车缘接触，一只手放在对面车缘，作一副随时跳车状，我这时候就把车速提高了N倍，可以称之为车速了　　到了学校，我犯了愁，到处都是人啊，叫我到哪找块空地来练车呀？我还打算明天一早就去摆摊的呢。真是急死人了。老庄说，后悔了吧？骑都不会骑，怎么办？我说：不怕不怕，不是有你吗？兄弟 。　　今天晚上是摆摊以来最失败的！之前听说离家有点远的一个广场晚上有人摆摊，而且有小孩子很多，于是兴冲冲的傍晚六点就到了那里，结果一个摆摊的也没有。自己也太胆小了，没人摆，就是不敢开个先例，怕城管啊 　　一直等到晚上八点，天黑下来了，也不见一个鬼影来摆摊，我只好灰溜溜地回学校去了，白白浪费了一个晚上！车费四块钱都赚不到呢，摆地摊真难啊！决心明天早点起来，不管能不能卖出去，都先尽力吧。唉，我对于自己能在地摊上再卖出东东已经不抱什么希望了
　　恨自己为什么吃不了苦，面对南方盛夏不同寻常的大暑天，我就是不敢出门去摆摊，更重要的一个原因是，我一直没有找到一个比学校门口菜市场更好的摆摊之地。昨晚花了两小时去踩点，终于决定今天晚上重操旧业，算是第四次摆摊了，前两次都没有开张就落荒而逃了，不知算不算。　　早早地做饭吃了，收拾好摆摊用具，拖着一个小拖车就义无反顾地走出了家门。　　步行十五分钟左右，到了一个超市门口，那里已有三家摆摊的，第一摊是一对年轻的情侣，卖手机贴膜等一些手机配饰，生意还不错，第二家也是和手机有关的东东，没太注意看，他们俩都是用一个小桌子摊上一块绒布，上面放个台灯，照着小饰品，亮晶晶的挺养眼，看起来他们都是老手了。最后一家是个用架子摆衣服的小姑娘。我选在第一对情侣的下一个位置，刚好在路灯下面，光线充足，算是一个理想的位置吧。　　摆开以后，才发现汗水湿透了衣服后背，粘乎乎的，很不舒服，幸好我带了个小凳子，铺开摊子后就坐下来拿扇子使劲地扇，不一会儿，好像起风了，舒服极了。　　唉，摆摊最考验人的是心理素质，这话真的是不错，不管是对新手还是老手，看着别人的生意红红火火，自己的摊前冷冷清清，心里真不是滋味啊！　　就这样耗了一个小时左右，天呢，终于有一个阿姨级的人肯蹲下来看我的货了，她叫我拿大些的给她看，我便拿出最大的一套机器人套装，她看了一眼便夸张地扔掉说太难看了，没有腰身。我心里有气，本不想再给她找，但是等了这么久才来一个客，无论如何要忍耐一点，于是便再拿另一套，她嫌小了，问我有没有蓝色的大些的，我说没带过来，她说你怎么卖货的啊？还留部分在家里不卖呀？我不答，她又问多少钱一套，我开了一个实价，她说有那么贵吗？我也懒得回答，反正我也不打算做她的生意，这样的阿姨，太挑剔而且你开实价她也能砍掉一半的价格，所以我是做不成她的生意，这是我根据前几次的摆摊经验得出来的。最重要的一点是，她不懂得尊重摆摊的人了，这样糟蹋我的衣衣，要知道，这可是出口的外贸正品，拿到地摊上摆我也要等到识货之人才卖，凭她一句“卖衣服的人个个都说自己的衣服是外贸货啦”我就决不卖给她了。　　又过了十分钟左右，一个背着BB的年轻妈妈和一个保姆路过我的摊前，停下来看哈衣，我赶紧上前去招呼，解释说这种小哈衣很适合她的BB，可以护着小肚肚，晚上睡觉不会着凉，白天穿也是清清爽爽的，全棉的品质，可以保护自己的皮肤，年轻妈妈问我多少钱，我也是开了一个很实在的价格给她，她问有优惠吗？我下了一下决心，即使今晚不赚钱也要开张，不亏本就得了。于是便说多买几件可以优惠一些，这个价格也是很合算的啦。结果她挑了两件。我给她优惠了两元。我的天哪，终于开张了。　　其间，一个附近的学妹安红过来看我，她是一个漂亮的临安MM，也是打算摆摊的，先出来探一下情况，看到我开张了，她也很高兴，好像这也增加了她摆摊的信心了。我想，安红这样的漂亮妹子都能放下面子出来摆，我自己更应该放开一些啦，暗下决心以后天天坚持出来摆　　正和安红聊着，旁边一个算命的大叔突然说“快收摊啊”我心里一慌，看也不看便把地上的布一收，塞进袋子里，哈，速度蛮快，几秒时间，一看，其他的人都纹丝不动，晕！只有我和那个大叔已经收拾停当。既然已经开张，时间也差不多了，我便不打算重新铺开，打道回府啦，反正回到家也不会郁闷，只有不开张的情况下才会郁闷，发现自己的要求好低哟。　　今天的摆摊，最大的收获是学会了耐心等待，如果一开始就想着生意兴隆，除非自己的产品非常有特色，一下子就能吸引住别人的目光，否则还是多花点耐心来等待。
　　马克(〃ω〃)　　　
　　今晚又是七点半到的摆摊地，本想提前半小时去，无奈懒惰成性，一时改不过来。到了那，昨晚的最佳位置已经被人占着了，还有另一个绝佳位置却有一辆不识时务的面包车停在那儿，剩下的，便不是什么好位置了，随便摆哪，效果都差不多。看面包车旁边留下的空位较多，我便决定摆于此了。　　说一下，因为昨晚看起来城管并不可怕，所以今晚大着胆子拖了一包书过来。话说这个产品，也是庄老三传奇生意的开始，我的地摊生涯，几乎做遍了任何产品，而老三专业的一直坚持到现在，书摆出来后，在一定程度上吸引了人们的目光，也有些驻足阅读，虽然都没有成交，但带来了人气。今晚的运气比昨晚好一些，半个小时左右卖掉了一条裙子，当然了，地摊上的东东，再怎么质量好，怎么解释是外贸出口的品质，价格也还是高不起来，但我也满足了，呵呵，我现在要求很低，在成本价格上随便加几块钱就可以卖了。毕竟机会不是很多。我跟买家说我是在淘宝网上卖的，她很有兴趣地叫我把网址电话什么的都给她。我后悔自己没有打印名片，幸好身边随时带着纸和笔的，于是给她留下了联系方式　　又过了十几分钟，一位年轻妈妈买走了一件哈衣。她叫我明晚多带些款式过来，还想买。　　呵呵，看起来回头客就要诞生了哦。　　这之后，一直没再有人问价，我便和旁边卖小饰品的大姐聊起来，得知她白天在工厂上班的，晚上才出来摆，我不禁肃然起敬，唉，比我强多了，我白天就守着一个网店，有时候连续几天都没有生意的，那个郁闷啊。还好现在可以摆个摊，总算弥补了一上网店的不足。但我又想想，我比我们读书的这代人，早早认清了社会的现实，我起步比他们早。　　正聊得起劲呢，突然间就看到第一摊卖衣服的女孩拉起车子就跑，我一下慌了，急急忙忙把衣服往袋子里塞，偏偏袋子的拉链还是封着的，越急越是拉不开，我的天啊，这下可完了，我绝望地作最后的挣扎，感觉到有一个城管已经来到我的摊前。我不敢看，继续塞着衣服，然后把袋子交给旁边的大姐先带走，不忍心把书丢下，又慢慢地把书收拾起来。还好这位城管的确是文明执法，耐心地等我收完并拉走，并没有收走我的任何东西！我的天啊，真的好感激这边的城管哦　　拖着东西走到路口，大姐在那儿等我，大姐的速度奇快，箱子一合提起就跑，从收拾到撤退只用了五秒钟不到，不象我一个超级笨菜鸟。昨晚的演习还表现得好一些，我想那是因为有安红的帮助吧　　隔了十来分钟，看到城管的车都开走了，我想，例行公事的人，应该不至于杀个回马枪吧？没想到啊，就是这种思想把我害的，失去了一个心爱的小凳子。第二次铺开还来不及把布展平，晕死，城管如天降神兵一样再次出现在我面前，这次，又是那个城管，终于收走了我的凳子作为惩罚。　　不过呢，明天晚上我还是会去摆摊的，但是明天白天我一定会在家里好好地练习撤退的速度，嘿嘿　　隔了十来分钟，看到城管的车都开走了，我想，例行公事的人，应该不至于杀个回马枪吧？没想到啊，就是这种思想把我害的，失去了一个心爱的小凳子。第二次铺开还来不及把布展平，晕死，城管如天降神兵一样再次出现在我面前，这次，又是那个城管，终于收走了我的凳子作为惩罚。　　不过呢，明天晚上我还是会去摆摊的，但是明天白天我一定会在家里好好地练习撤退的速度　　我下了很大的决心终于把三轮车拖出来摆摊用了。庄老三还算有点良心，先是骑车把我带到他朋友公司找找看有没有木板（铺上车厢上面作垫板用的）到了公司门口让我在外面等，他进去找，门口的保安都冲他笑，他也不在乎，真是进步神速啊， 受我的影响吧，呵呵 十分钟左右出来，空着手，于是我只好启用A计划－－牛皮纸板。　　他送我到菜市场门口，那已经摆得热火朝天了，有利的位置当然没有了，我只好让他把车停在太阳底下，旁边是一个卖水果的大哥，有大大的太阳伞罩着他的水果摊。我对庄老三说，去建国北路开发战场吧，咋得占领更多的地方，老三果断去了那边) 　　摆在车上的效果果然不一样，不一会便有个大姐买了菜出来，停下来细细挑选，最后挑了一件背心。眼看着夏天就要过去，而我的背心一件还未卖出呢，我只好以成本价加一元来卖，这样的价格果然有吸引力，十分钟的时间卖了两件。第一位客人还说叫我明天多拿一些大码的式样来，还想买。我心里窃喜。　　后来一直没生意，我便钻到那大哥的太阳伞下和他闲聊，他很能聊，爽快，大方，对于摆摊的事情很精通，比如提醒我不要收假币，小心防三只手的小偷等，又聊三轮车的质量市价什么的，呵呵，跟他聊天真长见识，主要是很愉快。　　十点过一点，就看到前面一个卖菜的妇女说“城管来了”大家赶紧跑，我拉起车子往来时路奔，那位大哥急得直跺脚，朝我大声喊：“往这边呀，那边有城管！”我吓得赶紧掉头跟着他往菜市蹬车。。　　在菜市外围躲了两分钟，那位有经验的水果大哥说可以出去了，我胆子比较小，让他先出去，我紧跟其后。城管果然已经走了。 真是佩服他的判断啊！　　可是，好景不长，才摆了十几分钟，城管又杀个回马枪，我晕！还让不让人活啊？没办法，继续跑，这回是往来时路跑了，顺便就跑回了家，不想出来了 　　期待已久的学校的运动会终于来了 ；也许是沾了运动会的光吧，今天，竟然出乎意料地迎来了我摆摊以来的大日子！始料不及，始料不及啊！　　昨晚追看电视没有去摆摊，今天起了个大早去补上，八点过一刻就到了目的地（发现自己还是有点小小的毅力，昨晚可是看了直播又看电影，熬到凌晨三点半才睡觉的）。我是第五位报到的地摊主，呵呵，终于赶上前五名了！ 　　“早起的鸟有虫吃”，这个谚语一点都不假 我想，我正赶上了早上买菜的黄金时间，摊刚摆出，便围上了几个去市场买菜的年轻妇女，一番讨价还价后，卖掉了五本书！这可是我在网上要一个星期才有的销售量哦，不过虽然销量大，也赚不了什么钱，有的书也就赚一两块，这批书进回来有几个月了，一直只放在网上卖，销量非常有限，现在还积压着很多在寝室的，别的室友每次看到都要忍不住说我几句，我还以为自己真的没有眼光，不是做生意的料，但是今天的情况来看，只不过是销售渠道没有找对罢了，我进的这批家庭教育保健的书，放在菜市场门口来卖，好卖得很哟。 　　只要能销出去，就不积压资金了。把钱收回来，可以早点去进货，不是说一百元周围一百次便成了一千元了么？根据这个网上看来的道理，我便制定了书籍薄利多销的方针。带出来的书不多，本来只是试销一下看看情况的，现在看形势大好，便打电话叫老板给我补点货过来。他不久便拿过来了　　但是后来的销售情况就没有刚开始那么幸运了。一直摆到中午12点过，粗略算了一下，营业额超过了120元！也许一些老摊友不解，120元就是所谓的大日子了么？哦，是的，对于我这样的一个新手来说，的确是的，因为之前我的地摊收入从未超过40元 ，有时候我都怀疑摆摊对我来说到底是不是行得通。现在，我不怀疑了，呵呵　　但是很快我的喜悦便消失了，回到家细算了一下，纯利润不到50元，真打击人啊。摆摊赚点钱，咋就那么难哪　　期待着明天更美好！最好让我超过150元
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　　周一下雨，没有摆。周二，也就是今天，下午看看雨基本上停了，便赶紧收拾家伙准备出摊。周日晚上给我的打击太大了，我决定一个星期都不去超市那边摆了，就在家门口的菜市场外边摆。五点钟左右，我来到了目的地，和平时一样，整条路只有几个摆水果和蔬菜的摊，我是唯一的另类。不过这也没什么，我和他们保持着一段距离，摆在靠近路口的地方。我相信今晚一定不会有城管过来的。 　　摊摆上了，看看表，才五点十五分，离人们下班还有十五分钟，我耐心地等待着。可惜，下班高峰到了，来我摊前看的人却很少。也有问价的，问了就走，我自认为开价并不高，并且都是好书，只是他们不是真正的买主，并不想买罢了。但这样的情况持续了一个多小时，近七点的时候，我换了一个位置，把三轮车拉到更靠近马路路口，终于在天黑之前卖掉了一本书！ 做一点生意真不容易啊 　　一个穿着套装的中年女人走过来，随手拿起我摊前的一本书，翻了一下，便问我是哪里人，有没有工作，我猜她肯定是做保险或者是玫琳凯化妆品之类的，想拉我入伙，我懒得作答，只是礼貌性地应了一下，果然后来她给我一张明片，是做保险的，叫我有空联系她聊一下，做她这一行每月有一两千的收入，比摆摊强，我忍不住告诉她，我之前的工作都有三四千呢，她就知趣地走了。　　七点半，天完全黑了，但是今天才收获了十元钱，我不想回去，反正闲着也是闲着，也有路灯看得见，便继续摆。最后，一个骑摩托车的父亲带着两个孩子来买走了两本《唐诗三百首》，五元一本，又收获十元，真晕，卖两本书赚了四元钱！　　后来实在是没有人了，干耗着也没用，这才收拾东西打道回府。　　今天收获20元，利润才7。7元呀，我的妈！　　明天又得另找新地方了。这个地方不行了。　　沉寂了N多天后，今天网店又让我看到了希望，呵呵，一个朋友买走了两本书，这意味着我的信誉又可以增加两个啦！照这样的速度发展下去，估计一年后可以升钻了！
发现自己选书的眼光还不错，店内的书不是太多，但是最近一段时间销量不错，刚亮相在这个小地方就卖了我在网上一个月的销售量　　下午四点半，我刚把网上卖出的书发走，就收到了安红的短信，我们约好了今天下午一起摆摊的，地点就在我经常摆的菜市场那条路，她昨晚摆，不太顺利，希望今天能有一个突破。和她相比，我俨然是一个老油条了 。因为城管未下班，我们耐心地等到城管下班了才开摆，其时已经下午六点钟了，可以摆摊的时间已经不多，赶紧出动。　　可能是安红带给了我好运气，刚摆开，便围上来三个小姑娘，一看便知是在工厂上班的MM，性格开朗，选了一会儿，买走了一本青春小说，正版打五折的价格，非常实惠的啦。记得以前刚来这个地方的时候，想找一个便宜能买到好书的地方，就是找不到，连盗版书都找不到，要买书，只能到新华书店去，一点折都没得打，来回还要花四元车费，真是好烦呢！现在，我给这附近的人们带来了多大的方便啊！ 　　那群小姑娘走后，来了一位带眼镜的女士，她一眼便看上了《哈佛家训》和《等你在北大》等这样的教育孩子的经典书籍，后来买走了两本，我给了一元的优惠。其实我开价都是实价，最低价，懒得磨来磨去的讲价。如果一下子买得多，就再少个一两元，这样卖起来要省事得多，宁愿赚少不了点，希望能够薄利多销。　　安红的零钱包很漂亮，但是可能是进货贵了点，看的人多，最终没有成交的。　　做成了前面两单生意后，就没再有成交的生意。正如网上摆摊的前辈所说，地摊生意都是一阵一阵的。中国人就爱热闹，有人在看的摊就会越来越多人，反之则反　　时间已经到了七点，安红准备收拾回去了。我觉得有点对不起她，把她叫到这边来卖，但是也没有让她有所突破，虽然我也竭力帮她叫卖，她比较腼腆，话不多。我说我刚好没零钱包，于是买了一个，给她开个张。　　安红走后，我把摊移到了路口，借着路灯继续摆。根据昨晚的经验，这时候应该还有人会来看的。但是让我失望的是，后来有几个人看了，但是都没有买。一本正版全新的《李嘉诚经商智慧全书》一个中年男人竟然想十元钱就买去，我晕
，他们还真的以为地摊货就值十元啊，不识货的人。　　七点四十分收摊，在小区门口停留了两分钟，然后把书收到袋子里。晕，就是这两分钟，那个狗眼看人低的保安就以为我是外面摆摊的，当我把车骑往车库时，他竟然叫停我问我去哪。我说当然是回寝室了，还能去哪。。。。。后面还有一段对话，懒得写出来了。我天天都拉着这三轮车进进出出，都没问，今天看我在门口摆了一下摊就问，不是狗眼看人低，又是什么？他自己有强到哪去吗？　　本来好好的心情，都被这个不识时务的保安给搞黄了，写到此。今天的收获不大，才33元，明天继续努力！ 　　先说一下今天的收获，32元，和昨天差不多。但是这32元真是来之不易啊，先是在市场门口摆了一个多小时，眼看着天黑了，行人越来越少，而我还没有开张呢，昨天有个小姑娘问我今天来不来这儿摆，我告诉她会来的，结果她自己没有出现。或者出现了，没有买走那本书。不甘心就这样无功而返，我收拾了一下便蹬着三轮车转战到超市那边。自从周日晚在那边吃零蛋后，我再没有去摆过，希望今天不要让我太失望。两个地方相距不远，大约二十分钟便到了，摆开后，便又开始新一轮的等待。看的人比周日晚多，但是问了价格后，都没有买。我不免觉得挫败和焦躁，渐渐地失去了耐心，最后干脆坐在树根下的花圃边缘，有人来看也懒散得打招呼，让他们自己看去，确定要买了他们自然会询价的。要知道，我可是饿着肚子来摆的啊。现在七点钟左右，打算摆到八点，如果不开张也要回去了。　　接近八点的时候，来了一对年轻恋人。女孩戴着眼镜，一看便知道是个爱读书的人，她很快便从我摊前发现了自己喜欢的书，拿在手上看了好一会，问我多少钱，我报了实价，接着又拿另一本看，男孩也拿了一本《边打工边创业》看得很认真。最后，三本书都成交了！这便是我今晚唯一的收获！ 总算没有让我白饿肚子　　再等了一会，八点十分便打道回府了。　　在路上，心里细细地计算了一下利润，不到50。唉，真的很为自己感到悲哀，摆地摊，就只能是这个收入吗？怎么对得起自己？怎么向合伙人交待？哈哈，我那时候就想，如果毕业了不摆地摊，我的出路又该在哪里？找工作吗？年轻的时候总是迷茫，总有很多的梦想。
　　今天正卖得起劲的时候，忽然旁边摊友紧张地说：快跑快跑，城管来了！吓得我赶紧把顾客手中的书收下来放在车板上拉起就跑。车刚拉起还没骑上去，试了两次没有骑上去，这鬼三轮车！真没用！城管的车又跑下一名城管人员，冲着我喊：不准跑不准跑，我仍然拉着车往前冲，前面有汽车不停地按喇叭，我也不管，终于骑上去了，猛的踩往另一条街道 蹬出一段距离后往回看，那儿乱作一团，有些摊友拎着东西躲在车身后，一同摆摊的那两个朋友还没过来，我便停下等他们。车刚好停在一个店铺的门口，老板娘走了出来，饶有兴趣地看着我的书摊，随后拿起一本《宋词百首》认真看起来。这时候有个人走进她的店，她叫我等一会，然后转身招呼客人了。大约五分钟出来，把那本书买下了。 为了感谢她在这种场合下的帮趁，我给她便宜了一块钱。　　朋友终于过来了，告诉我今天城管象发疯一样，一到摊前就踢东西，有一个女孩第一次摆摊，来不及跑，一包东西全被没收了！晕啊，我知道她说的那个女孩，就在我旁边摆，来得迟，我和朋友给她让了一点位置。可怜她还没有开张呢，就没收走了 这些没人性的强盗!!　　我心里也突突地跳，心想可能这帮家伙还会再来第二次，所以不敢再停留在这个是非之地，赶紧把书一股脑儿全放在三轮车内，骑起来就往家奔。朋友也回去了。 　　上午摆在菜市边，城管倒是没来骚扰，但是今天的生意实在是太惨淡了，干耗了两个小时竟然没卖出一本书，我现在暂时只卖书，童装没有摆出来，肚子咕咕地叫了，可还是忍着，希望下一个钟会有奇迹发生。　　胜利属于坚持不懈的人！近12点的时候，终于一下子卖掉了三本书！好开心啊，今天的睡眠时间总算没有白白牺牲 ，还是产生了一点价值的。　　正应了摆摊前辈们的那句话，地摊生意都是一阵一阵的，有时候等得你发慌，有时候忙得你转不过来 　　晚上耗了两个半小时，最终只卖了一本出去，离目标利润还远得很，只是勉强开了一个张。快要收摊的时候，旁边来了几个人，叫我让点位置给他们摆，我还没说话呢，其中一个就动手把我的车往人行道推，我本不是小气之人，但看到他们这样不客气，我也来气了，大声说，不要碰我的车！我自己来！我往后退了一点，他们中的一个还是野蛮地不由分说地把我的车往人行道上面推了半个车轮，以让他们有足够的空间摆。人渣！ 　　我突然想起来这帮人在菜市场遇到过，他们共有七八个人左右，以免费送手链为诱饵，把人骗过来，然后说再随便挑两个，挑一个送五块钱，挑两个送十块钱。但是所挑的手链所带的纸条上打开后如果大于五元，要按原价购买下来。这实际上就是强卖形式。我知道他们是骗人的，但是因为我只是一个人，他们很多人，我还是不敢吱声，顷刻间便有好几个年轻女孩上当，被迫掏了比五元多好几倍的钱买下了给他们的项链手链。有一个中年妇女打开一个手链的纸条后需要买下35元的珍珠项链，估计也就值五块钱，她深知上当，说没带钱，马上就有三个男的把她围住，其中一个恶狠狠地说：必须买下！那中年妇女也经过一些世面，大声说你们这么多人围着我干吗？你以为你们人多我就怕了吗？我那边也有几个人一起来啊！但心里还是虚的，怕出什么事，最后还是不得不掏了钱付款。　　我看着非常气愤，但是不敢说，不忍心看下去了，便收摊寝室了。 　　经过近半月的连续出摊，原来积压的书已经卖掉了一半多，余下的书，可能是不太受欢迎吧，销售的进度变得非常缓慢，但是也没有办法，即使低价也要销出去的，成本起码要收回来。所以后面的利润可想而知了。　　房老三也是地摊新手，但是他在滨江那边摆摊一晚上的利润要比我两天的利润还高，真是郁闷！他老说我赚钱真辛苦呀，我说没有错，我也觉得好辛苦啊，可是这边的人流的确没有滨江的垃圾街大，另外可能我的产品不太适合地摊吧。　　迷茫中，希望能找到更好的出路　　上午摆摊近四个小时，唉，也才几十块钱的营业额，严重打击我的积极性。晚上干脆不去的，休整一下吧。 　　书在周日已经进回来了，因为物流的极度不负责任，竟然把我的货运到东站火车站去了！无奈，我只好使尽吃饭的劲，多花了四十元大洋，才终于把两包沉沉的书搬回了寝室，付出的代价是一辆小推车报废，一根橡皮绳断成三截，半边脸被断开的橡皮绳打肿了。直到现在，两天了，全身没有一个地方不疼的。一句话，付出了惨重的代价。　　尽管如此，我还是在第一时间就清点了新书，擦掉书上的灰尘，非常有成就感地享受着干这活所带来的幸福感和充实感，晚饭都没有吃，。饿得不行了，自己到外面吃快餐，顺便给庄老三打包拿回寝室。　　1号傍晚，尽管全身无力，我还是急切地把部分新书带出去摆摊了，我想看看市场的反应，想早点与人分享我的好书。只可惜，摆错了地方，或者是周一，人们经过周末的大购物后，现在的购物欲大大减小，所以效果不理想，但是我不会气馁，我相信自己进的都是好东东，一定会找到识货之人的。　　周二，也就是今天，下雨了，在家赖着，顺便把书上架到淘宝的店店。这才发觉，好久没有好好地打理我的店了。　　昨晚，我象之前的许多个夜晚一样，凌晨两三点才睡，因为平时白天要上课，只在寝室弄网店或者抄抄作业，所以睡晚起早已成了家常便饭。上课很多时候都在睡觉了，我一直觉得在学校，只要混的文凭就可以了，实战才是最好的。　　难怪军事家都说不要打没有准备的仗，我就吃了这亏，准备不充分，业绩也可想而知。我精神不佳地哈欠连天，也懒得招呼客人，随他们自己，去留自便，无精打采两眼无神地望着街道上来来往往的人群，双手托腮。偶尔有人来买，讨价还价也觉得烦，人家说什么便是什么，后来回到家一查成本，一本书赚一两块钱，有一本竟然亏两块，我哭！幸好总体算下来，也小赚了一点，没有亏。　　我想，我也许真的在经历着摆摊的沮丧期。
　　今天又是我摆摊历史上值得纪念的大日子，创历史新高啦　　前两天菜市场前面的街道摆满了各种各样的摊，我的生意反而不是很好，可能人们忙于过节，没人有闲心买书来看吧，因此两天来都是上午摆一下，对自己算是有所交代就了事，并没有什么值得写下来的。今天是中秋三天法定假期的最后一天，我想我得抓紧时间再摆一个早上，不然这个小黄金周就太对不起自己啦！七点半起来，晚上三点才睡，已经很努力了，洗刷完毕就拉车去老地方了，我以为今天也定会象前两天一样摆得满满的。可是，到了那以后，我傻眼了，竟然一个摆摊的都没有，甚至连卖青菜的小贩也没有出动，怎么回事？　　无论如何，既然出来了，总不能无功而返，太丢脸啦。于是硬着头皮把摊子摆好，心想今天也许会吃零蛋，还是在这儿看看书消磨好时光吧。我心不在焉地找了一本薄点的小说，坐在林荫下看起来，时不时抬头看看有没有人来我的摊前看书。　　可能是因为那本小说使得我静下心来很有耐性地等待吧，上午的时间不知不觉就过去了，竟然出乎意料地成交了好几笔，而且有些还是一下买两三本书的，呵呵，发达啦！无心插柳柳成荫。中午即将收摊时，还卖出了三本，真是运气来的时候，挡也挡不住，嘿嘿 　　受上午成功的激励，我下午也早早做了饭吃就出去摆。这次没有那么好运，蚊子疯狂地袭击我的全身，我挪了三个地方，还是逃不脱它们的魔嘴 但是，生意没来，天气未黑，我忍　　功夫不负有心人，我的鲜血，被蚊子吸去的少量和全身奇痒换来了下午的七十大洋， 满足了，加上我上午挣的，已经刷新了我N久以前创下的收入记录，希望这个星期的收入能理想一点，加油！ 　　傍晚摆摊时，和一个卖花的老伯主动打了一下招呼。这位老人卖的估计是比较贵的盆花，我观察了他好一段时间，成交率很低。　　我把摊摆好后，老伯走过来看了看我的书，他说你怎么不卖四大名著，怎么不卖琼瑶的书？你这些书有人喜欢么？我笑着解释说，。。　　看了一本书明白了一个道理，生活在社会中，害人之心不可有，防人之心不可无啊，总得多一个心眼来保护自己，做生意不也该如此吗？自己是卖书的，有机会看各种各样的好书，所以应该尽量多看，多学习，才算是充分利用了资源啊。　　我笑着解释说，那些个现在不是很时兴哟，供货商那儿也少有货的，现在兴的是网络文学之类的。老伯不以为然，见说服不了我，便告诉我说前几天在白马市场有文化局的人来把一个书摊的书都给收了。我说，我没有卖盗版书，文化局应该不会处罚的。他说，你没办证，人家当然要管的。我晕！　　摆了一个多月，我还不知道文化局什么样，但听了这老伯的话，还是有点不安。　　天渐渐黑下去，蚊子们又开始出动了，这回我有备而来，带了清凉油，把外露的皮肤几乎都擦过了，但还是不能完全幸免于难。开张生意总是那么难，等了一个小时左右，才有一个女孩买走了一本，她走后，我长长舒出一口气，今晚不用吃零蛋了！　　开张以后好像生意便容易开展一些，前后不到十分钟，第二个客人翩然而至，呵呵。　　七点的时候， 天完全黑了下来，我摆摊的地方没有路灯，于是只好把摊移到路口有灯光的地方继续摆。说来也怪，白天在家呆着的时候，总觉得浑身无力，差点就偷懒不出来了，但是一旦鼓起勇气出来，便觉得精力充沛，虽然没吃晚饭，可我一点也不饿，只是有点渴，在能忍受的范围内。昨晚有一个阿姨说想买医学方面的书，我告诉她今晚再来，结果我刚把摊子移过去，她就骑着摩托来了，把有关医学和保健方面的书都仔细地看了个遍，最后买了一本最便宜也最实用的，还一个劲地问我为什么不进盗版的书来卖，便宜些，我说这些医学的书，能进盗版的吗？要是药方的份量印错了，出人命就麻烦了　　又摆了一个多小时，八点钟的时候准时收摊，算一下，今晚卖出六本书，还算是对得起自己的成绩，只是，唉，和上班时真的差远了，还是有点心理不平衡 　　之前摆摊，我晚上一般都会去一个超市门口摆，但是经常吃零蛋，害得我连金盆洗手的心都有了。九月份之后我基本上绝迹于那个地方，一是人懒了，二是发现一个摆地摊的窍门：人流量大不一定生意就好，人流量小不一定生意不好。我这几天摆的地方，人流量不大，附近有居民小区，有工厂，有一个菜市场，人流量大的时候只是五点到六点半之间，此外寥寥无几，但是在这段黄金时间里我能做成生意的几率却很小，比如昨晚的生意，都是六点半以后才做成的，过往的人已经不多，但是几乎他们都会往我的摊上看上几眼，吸引过来看的，成交率也大，这就是“一枝独秀”的好处了，嘿嘿，成条街就我一个摊子，不是一枝独秀，是什么？　　这两天忙着选书，进下一批货准备迎战国庆大假，所以有点累，下午三点多趴在床上休息了一下，没想到一觉醒来便是5点了。我便以最快的速度出去摆摊。摊摆上了，看看时间，已到了六点，比平时晚了一个小时，卖花的老伯已经在老位置摆上了。　　今天的运气还算不坏，现在刚好是下班高峰期，我好不容易把三轮车拉过了马路的，来往的车辆很多，没想到的是，一个开着丰田小轿车的中年男人，把车停在前面靠边的地方，便下来到我的摊前看起来。我赶紧介绍说，我这卖的都是正版书，请放心选购，用杭州话说了一遍，然后又用普通话说了一遍，对方用普通话回应：噢，正版书啊。然后很快地拿起一本《傲慢与偏见》，看也没看就爽快地付了款，走了，前后不到两分钟，第一单生意就这样成交啦
　　接下来没有那么顺利。直到收摊，总共才做成了三单，不过我没有灰心丧气，摆摊就是这样的了，既然选择了这条路，就该有这样的心理准备才对。接近八点，肚子强烈地抗议起来，我心满意足地收工回去。我相信，明天一定会比今天好的！
　　唉，人的懒惰是有惯性的，一时改不了了，下午一觉醒来，已然四点半，做饭吃是来不及了，只好赶紧出去买了菜回来，简单吃了点中午剩下来的粥，便出摊去了　　没有想到的是，我这个小小的书摊，竟然也慢慢有了回头客。一个小伙子，文里文气的，当我第一眼看到他时，只觉得眼熟，他自己主动跟我打招呼说：你上次介绍的那本书真的挺好看的，现在快看完了。我这才想起来这周一晚上他向我买了一本书，是我推荐的，于是我笑着说：你喜欢就好，既然快看完了，那再买一本回去看吧。他很高兴地看起了摊上的书，还和我聊起了郭敬明的《梦里花落知多少》一些人的评价，他自己的看法等，我只在网上看到一些人对这本书的评论，并没有看过，只能笼统地回应他。后来他买了另外一本书走了。还有一个读初中的女孩，前两天买了一本《读者》后，就每天放学后都要在我摊前挑一下书，只可惜，适合她看的书太少了。有点遗憾。　　今晚收获不大，才卖掉两本，但不知为何我还是很有成就感，明天周末，决心早起，奋斗一整天！ 　　现在又发现一个规律，当你在一个地方摆的时间差不多了，实在是卖不动了，就可以重新移到当初让你失望的地方，那里又会成为你希望的田野了，哈哈 当我连续两晚在市场附近吃零蛋的时候，辗转到超市那边摆，果然就让我。。不说满戴而归，但是起码没有失望。在这里想记下来的是一件小事。一个小男孩和一个年轻爸爸经过我的摊，小男孩一眼就看到了那本童话故事，于是赖着不肯走了，打开来看得眉开眼笑，年轻爸爸却很不耐烦，老扯着儿子的手要走，实在扯不动，便把他手上的书抢过来扔到我的书摊上，抱起来便走，任小男孩大哭大闹也不理。我叹了一口气，很为那小孩有这样的无知父亲感到悲哀。五块钱的童话故事，做父亲的都不肯投资一下，还能指望他为儿子做什么　　还想起来以前摆摊时遇到过的一件事，一个妻子看中了我摊上的一本书，不记得叫什么名字了，丈夫隔着两米的距离大喊：“地摊上的书有什么好看，漏页来的”我很生气，说：不知道就不要乱说，这是正版书来的。那个丈夫戴着一副眼镜，看起来也象个斯文人，可是说出来的话就不那么有教养了。在这就不记下来了。最后那妻子还是遵从了丈夫的意思没有买。实在搞不明白，为什么有些人对于书的态度会是这样。即使不买，也大可以不用那样一种藐视的态度吧，这样除了自毁形象，还能怎么样呢？ 　　照样要上班的，这多少影响了正常的周末生意。但由于台风这几天刮风下雨的，已经在寝室好几天了，都快发霉啦，所以早上还是老早就出去看看天气如何，有没有人摆。　　早上八点，天阴沉沉的，乌云遮盖着半边天，我在车库前考虑了二十分钟，最后还是不敢贸然出摊，上次淋雨的阴影在我心里还没有完全褪去呢。　　回家上网查天气，知道会有雨，阵雨，就不知是什么时候下了。管它呢。九点钟，太阳终于露出一点儿笑脸，我兴冲冲地拉起车就出去。没想到，另一个打击接踵而来，还没到目的地，在马路这边呢，就看到市场上的水果小贩都纷纷往我这边撤。我问一个大叔：城管来了么？大叔往后努努嘴，说就在那边呢，呆会再过去了。我想，我现在还没开摊，就到对面等他们也拿我没办法。于是骑着车就过了马路对面，看到一辆城管摩托车正要开走，我和他们擦肩而过。　　走了就好了，呵呵，于是我大胆地把书摊铺好，不到两分钟生意上门，可是，城管好像守着这儿似的从天而降，我还没反应过来呢，他们就到了我面前，叫我快收走，下次看到要收货呢。我答应着“马上就走，刚刚出来呢”一边拉车调头。那城管摩托车就拦在我三轮车面前，我说麻烦你们让一下，我要调头呢，他们看到我是要走的样子了，便放心地开走了，我在心里偷偷地笑，回头把那笔开张生意给做了，然后才把车拉到对面的避风巷。
　　老天今晚终于放晴了，连续七个晚上都下雨，偏偏我这种人懒，白天都躲在学校，晚上才出去摆摊，也实在没办法，我这儿白天城管挺勤快，只能偶尔去摆一小下，于是只好给自己提前过“黄金周”了 过得不是很舒服，心里着急。　　上一批书已经卖掉了半过晕，总有那么多存货下来，如何是好，余下的要降价才能卖出去，有的降到几乎成本价也还是不太好卖，难怪有经验的前辈说，书生意都遵循三七定律，唉。想想书刚进回来时的雄心壮志，打算在两个星期内卖完，结果呢，一个月了还没有卖掉2/3，虽说成本收回来了，可赚头并不大。即使如此，我还是喜欢卖书，每卖掉一本，就象嫁掉一个女儿一样，既高兴又舍不得，这种感觉，不知别的摊友们是否有过。没有顾客的时候，我会忍不住哼个小曲自我陶醉，我很喜欢听歌和唱歌的，虽然经常唱得五音不全，摆摊的时间一点也不难打发。　　明天早上决定卖新东东，不知反映会如何，希望不会太让人失望。
　　从月末两天货到以后就一直在忙，先是佳吉这个臭名昭著的物流公司把我货给运到勾庄就不管了，幸好一个朋友在勾庄上班，他用摩托车顺便帮我捎了回来，当然我自己也费了九牛二虎之力才把书一包包扛到三楼的寝室，第二天手臂痛得抬不起来。　　1号早上开始把部分新书带出去摆，效果果然不错！但是因为还没清点完毕，只带了少量，那天晚上人不少，只可惜书的品种带的不够多，第二天，即是2号，清点完毕了，带了满满一车书出去，几乎拉不动为止，收获也没有让我失望，再次创下了历史新高 在寝室慢条斯理地数钞票的时候，前两天因进货付出的代价都觉得有了数倍的回报，庄老三们看我数钱的时候，眼睛都在发光了，哈哈。　　3号晚上刚摆出去就下小雨，我心里叫着“不妙”赶紧收摊，这时候围上来几个年轻女孩，翻看着书摊前排的小说，我于是停止收摊，耐心等她们挑好了两本付了款离去才继续收，　　4号，也就是昨天，主要也是靠早上摆摊的营业额，昨晚从六点半开始下大雨，一直下到今天早上，我不得不留在寝室，突然觉得有好多事情要做啊，那么多书要拍照上架，货的总数和订数不同要和供货商对账，几天不上网，很多QQ好友的留言都没有回复，突然觉得有点力不从心，刚坐在电脑前就开始烦躁不安。难道说我摆摊上瘾了吗？一天不摆就有反应？　　希望雨快点停，太阳快点出来啦，摆摊的人靠天吃饭，我现在真有深刻的体会。 　　过了一个美妙的国庆假后，城管哥哥又恢复了勤快的品质，一大早就在我谋生的地方蹲着，难怪 我出去的时候一个摆摊的人都没有，刚开始没注意，后来刚摆出来他们就过来了，就象国庆前的那一次一样，他们认得我，说：怎么又是你？为什么不到市场里面租个摊位摆？这里不能摆！我只好怏怏地把车拉走。　　11点10分左右回到原地，刚好看到一个帅哥在卖苹果，两块钱一斤，便宜 于是不等自己开张就先帮趁他，买了两斤挂在车头上 一直摆到中午一点多收摊，卖了50块钱，心想下午再出来继续吧，便安心地回去了。　　没想到，天气预报说有阵雨，傍晚时天色一直阴，好像乌云也越来越浓似的，我最终还是不敢出去，吃过饭后看看钟，只有七点，还早着呢，雨也没有下，便有点坐不住了，拿了钥匙便到车库拉车，到了小区门口，才意识到今晚的风可真大！这样的大风天气，要摆好一个摊也不是那么容易呢，没办法，只好又把车拉回原处　　我忧心忡忡地想，冬季到来的时候，如何是好呢　　第十七号台风过后，这个南方的小城也终于感觉到秋天的气息了，早晚都觉得凉嗖嗖的，需要穿长袖的衣服才舒服。昨晚去摆摊，穿了一件宽领口的长袖衫，秋风吹得似乎很用力，竟然把我冷得抱着双肩取暖，看看其他摆摊同行，已经是全身运动长衫并把上衣的拉链拉到顶，裹得紧紧的了，看来今晚还得多加一件御寒衣服才行　　和平时一样，我七点钟才从寝室门口的市场赶到超市那边摆，其时那个超市允许摆摊的地段已经摆得满满的，再也插不进去了，我只好硬着头皮在前面停车场空位置上摆，明知道肯定会被超市保安赶走的，也没有办法，到时候再说吧。摆上后半个小时左右，做了一个开张生意，接着如预料中的一样被保安赶了，我把车拉到一小轿车的屁股后面接着摆，管它呢，实在不知道去哪摆才好了，而且也不甘心就这样回家的，之后陆续地卖出几本书，晚十点左右，天开始下小雨，我才心满意足地收摊回家，在心里数了一下，好像卖掉十本吧。这样的成绩在不是假日的时候已经算是好的了 　　三轮车在用了不到两个月的时间里竟然罢工，车胎漏气了，初发现是在市场那边，就近找了个修车铺打气，由于是第一次用电动打气那玩意，竟然不太懂，强烈的气流喷得我几乎拿不住喷嘴，试了两次，还是不成功，我在心里骂了几次自己笨蛋，在里面吃饭的女老板走出来帮我一下子就弄好了，收了我五毛钱，够黑的，后来在摆摊处问有单车的朋友，他们说一次只用两毛钱，晚上在超市边收摊时，气又没了，只好到卖单车的店里打气，那老板很好，我给他五毛钱，他没收下。　　今天中午去补胎，男老板收了两元，看来还是男老板比较公道，换成女老板，非收我五块钱不可。我就看到随后一个中年妇女来换刹车制，男老板说六块，女老板回来后不知情，直接跟那妇女说要十二块哦，男老板赶紧说，已经说好六块了。 这女老板真不是一般的黑！ 　　这是十月份以来生意最差的一个晚上，也是最狼狈的一个晚上。原先摆摊的那个超市好像发了狠要把我们赶走，把他们超市的车横七竖八地乱放在车场，为的是阻止摆摊的人占用车场的地儿，这个倒也罢了，更令我们怕恐不安的是城管突然间大抓所谓市容，一晚来几次，实在是不让人活了。我郁闷地坐在那儿，东张西望，有顾客来了也懒得开口招呼，今晚怎么感觉那么累？嘴巴累，还腰酸背痛的，结果呢，枯坐了一晚上就只卖掉一本，创下十月份最低纪录　　虽然明后天是周末，但也不打算去那边摆了，就白天勤快一点在我自己的地盘上谋生吧。　　全身都累，由里到外，就懒得啰嗦那么多了，心情好了再说 　　摆了一上午，已经达到了我的预定目标，下午便和室友到乐购超市大采购。细想起来，有好几个月没有好好逛街了。当初答应赚钱了，请室友大吃大喝，总要兑现几次，哈哈。　　在超市里转悠两小时，回来后大包小包，差点累得直不起腰来，偏漏买了今晚要吃的青菜，休息片刻，只好又奔向附近菜市。坐下来休息时，已是傍晚七点左右。今晚肯定是去不成摆摊的了，QQ上摊友还关心地问我几点去摆呢，唉，权当是周日休息吧　　实在困得很，躺在床上两分钟不到就睡着了，迷迷糊糊醒来，八点多，肚子感觉有一点饿，于是去找东西吃。一切搞定，晚上23点了，我终于可以用一下电脑，把我今天的辛苦忙碌记下来。我的双手手掌经过这两个多月摆摊已经结茧了，脸上的皮肤也明显黑了许多，这就是摆摊的代价。
　　网上的天气预报竟然不准，只说阴天，没想到下了一个下午的雨，从中午11点就开始漂零星小雨，我转了一圈回来，仍是不敢出摊，于是回来寝室上网，难得的休息时间，其实还有一大堆衣服没有洗，只是觉得，洗衣服比起出摊来，压力还是小得多得多，毕竟是在寝室里就能完成的工作。打开QQ，恰巧安红在线， 我发了一个飞吻过去，她咧开大嘴接住 然后发了一个网址过来，叫我打开来看看，我打开了，原来是一个报刊亭转让的消息，我心念一动，真是天赐良机啊，之前我曾经想过要找一个报刊亭来经营，没想到这么快就有机会了，真是心想事成，哈哈。安红叫我打电话咨询一下详细情况，我说好的，呆会吃了饭就打　　吃饭时一个经商的朋友上线了，便顺便告诉他这件事，起初他也很高兴，但是我把详细信息COPY发给他后，他说，这个一万五只是转让费吧？没有包括按金以及交给邮局多少钱等，不妨问清楚一点，我想想也是，每月都不用租金，不用交税金及工商管理费等，哪有这样的好事？当然是邮局代办了，所以还是要交钱给邮局的。再说了，想到开报刊亭要卖的一些琐碎的东西，报纸杂志电话卡以及香烟饮料等，我的头都大了，我并不喜欢卖这些小东西，远不如开一间书店来得痛快，于是放弃了打电话咨询的念头。　　不知什么时候，我听到窗外有雨声，便走到阳台去看，果然雨已经下得比较大了，我想，今晚恐怕是去不成摆摊了，权当休息日吧，便折回来开始洗衣服。 　　傍晚，一对情侣骑着单车经过我的书摊，停下来看，女孩拿着第一排的小说左看右看，挑中了一本，男孩一直坐在车凳上，一只脚着地支撑着平衡，他看到了最后一排的张爱玲的《倾城之恋》，用淡淡的语气随便说：“《倾城之恋》很好看”女孩于是拿过来翻看了一下，问：要不要买一本呢？男孩摇了摇头。女孩想了一会儿，放下她手中拿着的小说，叫我把那本《倾城之恋》装进胶袋里，付了钱，我注意看到男孩脸上写满了欣喜，呵呵，算他幸运，交到了女孩这么善解人意的女朋友　　刚补好车胎几天，刹车制又坏了，真是烦啊，又得与那家修车的黑店打交道了。 　　今天特别累，可能是特殊日子快到了吧。中午勉强出去摆了一个多小时，只卖掉了一本，不过重要的是把刹车制给换好了，终于松了一口气　　看看表，五点过一刻，平时这个时候，我已经出去摆上摊了，不过既然身体不适，我也允许自己偷懒一个晚上。 这时候，我充分体会到了摆摊的自由，当你不想去摆的时候，可以给自己放假，休息好了，精力充足了，再努力赚钱，呵呵。　　昨天中午只卖掉一本，这严重打击了我的积极性，这个月以来，新书都销得很不错，昨天的业绩实在太差强人意啦，其实，连续卖了半个月，比较畅销的书都卖完了，余下的是不太好销的，怎么办呢，要知道，进货的成本只是勉强收回来，如果余下的书只能当库存，那我这批书根本没有赚到钱，都被积压的库存抵消掉了，这是一个很严重的问题，一定要想办法把库存书销出去，哪怕是成本价卖掉，只要不积压就可以了。　　拿定主意，我把那些摆了几个月还没卖掉的书挑出来，价格重新调整，心想，这么便宜的书，总不会还卖不掉吧？信心满满地，今天晚上便又出发了　　实在是想不到一个大大的惊喜等着我 　　一个骑摩托车的人在我的摊前停下来，问我有没有几块钱一本的书，我赶紧说“有啊”快速抽出下午刚改价格的那几本书给他，他看了一下封面，问：还有没有？我要十本。我想了想，把我摊子最便宜的书都找出来，凑了十本，给了他最优惠的价格，十本书，六十块钱，那人笑嘻嘻地走了。临走前，他告诉我，这些书是他们单位强制性要捐赠的 原来是这样，不过我的这些物美价廉的书，也算对得起他们单位的捐助对象啦。　　今天的运气不错，把昨晚偷懒没去的损失补了回来。 　　不经意间充当了一回英雄。　　事情是这样的。上午11点多，一个骑摩托车的漂亮女孩在我摊前停下来，细细地挑书，没几分钟，不知从哪冒出来三个男人，其中两个中年男人装做在我摊前选书，一个小青年则留在后面，想找机会揭开女孩摩托车座盖，我一直盯着他看，希望他能就此收手，因为我不想顾客在我摊前蒙受损失。但是看来我的眼光没有杀死人的“恶气”吧，他还是犹豫地慢慢动手了。我急了，但也不敢明目张胆地提醒那女孩，他们可是三个人呢，我悄悄地碰了几下那女孩的手，那女孩反应快，猛回头看，失声叫道：你要做什么？那小青年看被害人发现了，既不惊慌，也不恼怒，慢悠悠地走了。其余的两人装模作样地问我有没有武侠小说之类，我也装做不知道的样子回答他们说现在没有，以后进货再进一些等等。他们就走了。不知道我的举动是不是被另外那个一直不说话的中年人看到了，他们可是一直低头看着书摊的　　做这件事的时候，我的心一直扑扑地跳个不停，等他们走后，我的手都抑制不住发抖。怕他们再过来报复，我便赶紧收摊回去了　　这几个小偷会不会以后来报复我呢、我可是天天都在这条街上摆摊的啊，要是那样就麻烦了。下午，我在网上不停地查相关案例，咨询朋友，甚至查到了当地派出所的电话，打过去详细说明情况，恳请他们出动便衣到我这条街来巡逻。他们的答复有点让人失望，也让人担心。唉，世道是这样的吧。　　明天约了个朋友一起去，希望不会有事发生。阿门，我是好人，保佑我吧。
　　因了周六上午那次危险事件，我在家里糟蹋掉了这个金秋里的黄金周末，两夜一天，这算是做好事的代价吗？晚上到老地方超市那边，一个女孩过来选书，我看着眼熟，应该是来买过的熟客吧，只是我叫不出名字来。她说：我周六周日两个晚上都来找你买书，结果都没找到你，我只好说家里有事来不了。唉，可想而知损失有多大啊。　　今晚生意还不错，刚摆出来就开张，而且是一个学生模样的人来买了五本，据我推测也是要捐出去的书吧， 只可惜，八点过一刻，“土匪”便来扫荡了，而且来势汹汹，幸好旁边一个男仔叫了一声“快跑”我才发现城管车已经停在了马路的对面，接着跳下两个城管，我吓得赶紧把纸箱凳子什么的放在车架上拉起就跑，跑了几步才骑上去，丝毫不敢回头去看，一直蹬到街角，才停下车来看看后面的情况，其他摆摊的人已经以最快的速度藏在了安全地段，但见两个城管两手拿着不知道是哪个倒霉蛋的手推车，直接就往执法车上扔进去，天呢，来真的了，可能是换了一批人了吧，以前的城管不会这样做的，这帮狼心狗肺的东西！他们不会有好下场的！ 　　看形势紧迫，再摆下去的勇气已经没有了，只好打道回府了。今天的收获还不错，超百了，只是怎么也弥补不回周末的损失，希望明天能更好点。
　　因为忙着进货，今晚没有出摊，唯一的收入是中午摆了一个多小时卖掉的三本书，还要抵扣一个顾客退回来的两本书，剩下一本是以非常的平价卖给一个农民伯伯的，赚了1.2元，总算今天没有吃零蛋。 　　交代一下，退回来的两本书，并不是因为质量问题，而是那个中年妇女说她家小孩不喜欢看这两本所以退回来。我真怀疑她昨天一下子买四本书只不过是想得到我的最优惠价格，过了之后再退两本回来吧，请原谅我的心理阴暗，实在是太让人怀疑啦，开始的时候不说退，只说换两本，装模作样地搜了一下我书摊上的书后说没有合适的，问能不能下次再买，我心里虽然不爽，但是表现还是很爽快的，二话不说，掏出钱来给了她，她满心欢喜地走了。可能她觉得我这人太老实了吧，其实我是懒得计较，费一大堆口水，惹得双方都不痛快，唉，算了，就让我一个人不痛快吧。后来来了一个瘦小黝黑的老伯，骑一辆破单车，肩上扛着几根长竹子，一手扶竹一手扶自行车车把，经过我的摊前时，停了下来，瞄了我的书摊大约两分钟，从后排抽出一本手掌大的书，《风湿病预防及治疗》原价十块钱，我打五折卖，他说：这么贵，3块行不行？我微微一笑说：一本快不讲价的，这都是最低价格。他看起来有点失望，我有点于心不忍，想来他赚钱也不容易，算了，还是卖吧，不亏本就行了。于是我把书递给他，说“卖给你了”他看起来很高兴，用枯瘦的手从裤袋里小心地摸出“钱包”，所谓“钱包”，是一个红色塑料袋子，里面装着一些小票子，不是很多，叠得很整齐。我突然间想起若干年前在老家，因为我的升学，爸爸带我到城里买第一双运动鞋付钱时的情景，和现在这位老伯是多么相似啊，心里一阵难过，我差点就脱口而出：“算了，不用给钱了”但始终还是没说出口，可能是小生意人的斤斤计较侵蚀到我的头脑中了吧，或者收他的钱，对他也是一种尊重？我也说不出来。他拿了书，骑上车继续走他的路了。 　　我现在相信，摆摊是讲求财气的，这里说的财气，不是指财大气粗的财气，而是指财运气数。一段时间，财运来的时候，你该抓紧时间多多挣钱，财运一过，就会过得比较郁闷。这两天我的遭遇充分说明了这一点。当然，之前也遇到过，没有这次的明显。 　　22日之前，我即使只是在中午摆了一两个小时，也比这两天摆上五六个小时的收入要高得多。从21日晚起直至24日晚出摊，共休息了三天三夜，24日晚上出摊后，明显感到底气不足，说话也不似以前利索，我晕！原来摆摊也是个技术活啊，几天不摆，技术退步了，生疏了。现实就是那么残酷，那一晚，我吃了零蛋，沮丧地回来。　　今天一大早出去，心里想平时的周六生意都没怎么让我失望，今天应该也不错的，并且经过昨晚的锻炼，之前的水平也恢复得差不多了 于是信心满满地招呼路过摊前的来来往往的人。只可惜，任我怎么卖力，还是没有什么明显效果，等到十点多钟，才卖掉一本，说好十块钱的，那男人装疯卖傻给我六块，我倒！我跟他说，先生，刚才的话已经说得明明白白的啦，平日里这本书十块钱绝对买不到的，今天你运气好，给你个开张特惠价呢。那个男人才有点不情愿地掏了两张五块出来！
真是来之不易啊！！！　　接下来，一个中年妇女，手里提着个菜篮子，里面有一只拴着的老母鸡，还有一些青菜，看样子实在不像个骗子，谁知就是那句话：人不可貌相啊，看中了两本书，让了两块钱给她，她爽快地掏出一张百元大钞，我拿在手上摸了一下感觉背面好像太平滑，但是毛同志的头发和肩膀好像还是有一点真币的手感，我问她有没零钱，她掏出几张皱巴巴的钱，我一看不够，并且那张十块钱看起来也毛边了。实在不甘心失去一单生意，我给那个女人记了下她百元大钞的后面三位数号码，便跑到对面包子店求助老板。那家店的老板很好，经常帮我找零钱的，其实有时候我也能找，只是不确定收到的是否真币，所以也可以说是借助他的辨别能力，每次也都帮趁他买点小东西。之前拿去的全都是真币，老板娘看都不看就开始给我找钱，我有点担心地说：你先看一下钱，问问你家老板这是不是真的。她机警地拿起那张钱来一捏一抖，便说：要换一张。我说了声“对不起”便赶紧跑回去还给那个女人。心里真是气愤极了，这个死女人！自己收到假币也就算了，为什么要拿给我？看我好欺负吗？　　晚上的生意也不咋的。唉，寄希望于明天吧　　有一个额外的收获是，今天利用摆摊时间读完了一本很好看的小说《颜夕》，发现暗这个鬼女子的文笔竟是这样的清新动人，让人能体验到前所未有的快感，她笔下的美丽女子颜夕真是一个个性坚强，冰雪聪明，至情至性的好女子，甚是打动人心。
　　一觉便睡到中午11点，出摊来不及了，只好在寝室早早为晚上的出摊作准备。　　下午五点左右，吃了饭出去，像往常一样到超市那边摆。一个朋友说今晚来看我，我以为他是出于好奇所以来看我摆摊。说起来，这位朋友之前还是我的顾客，先是从网上购物认识，后来因为是在同一城市，又是同一个镇，所以交往慢慢多起来最终成为朋友。没想到的是，他竟然给我带来了一个30万瓦的防身电棒！　　原来，上两个周末经历了小偷事件后，他一直惦记着，担心我会有什么事发生，一直嘱咐我注意安全，晚上不要太晚回来等等，现在事情过去已经一个多星期了，他竟然还帮我买了这个东东！真是太让人感动了！在此我想对这位朋友由衷地说上一句：谢谢你，你的行为让我非常的感动，兄弟。　　晚上的生意并不是太好，只卖掉两本，但是我并没有不开心，得到朋友的意外关心，心里总是暖融融滴 　　又在学校偷懒了三天,主要还是因为月底生意不太好,辛苦守一个晚上才卖掉一两本书,这样的结果实在是太打击人,倒不如在家守着电脑,偶尔有一两单生意来得轻松,就这么着,一转眼10月份竟然就要结束了.这,是最后一天,恰巧新书到,今天便积极地摆了一天摊.!　　效果不咋地,但是想记一下我旁边的摊友----卖女人饰品的带着儿子来摆摊的广东男子　　他长得比较帅,又喜欢开玩笑,对于整条街摆摊的摊友简直是自来熟,见了谁都能三言两语就混熟.他经常挨着我摆，每次都从我书摊上随意拿本自己喜欢的书看，有时候看得入迷，有顾客到他摊前买东西，问多少钱，他头都不抬，说：你随便给，把对方女孩惊得像见到怪物一样走开了。我笑他，你老婆知道你你这样做生意的话，你今晚就不能安生呢。他无所谓地耸耸肩　　今晚我刚到老地方，还没有摆好摊，他就过来了，后面跟了一个小尾巴，是他刚读小学的儿子，像往常一样，我把车往后退给他腾出一个位置，他的饰品要灯光好的地方才吸引人，我的书倒没什么，能看清楚就行了。他教儿子和我打招呼：叔叔。哈哈，我摸了一下小家伙的头说：乖啦，可是叔叔现在没有糖糖给你哦，下次补上。　　那个小家伙也是一个帅哥胚子，长得像他老爸，很不安份，到处跑，后来转累了，向我要一本书看。我给他挑了一本小学生的古诗词，于是这对父子声情并茂地读起来，还是用国语！这位广东父亲的国语真的很搞笑，可是还是一字一顿地教儿子读，真是笑死我啦，呵呵，不过礼貌起见，我只是在心里偷偷地大笑，脸上还是挂着职业化的微笑滴。旁边卖衣服的女孩说：你真很厉害呢，摆摊教子两不误　　16，看数字本来就该是个挺吉利的日子，谁知道我今天竟然这么霉，地摊事业中断了整整半个月，从16号开始“重出江湖”，心想这么久不开摊，总还会有顾客惦记我吧？果然，下午五点多到了超市那边，刚下车，还没摆呢，就有一个骑着摩托车的顾客停下来问：好久不见你摆了哟。我心里一暖，果然有顾客记得我啊，好事 　　这位可爱的顾客随便挑了一下，买了一本小说走了。刚来就开了张，我心里美美的，心想今晚的业绩应该不会让我失望的。　　后来又卖了两本，以较低的价格，可能是由于网上网下听了太多“金融危机”的信息，我自己心里也发毛，总害怕因为两块钱而少了一单生意，所以讲起价来底气不足，不能坚持自己的立场，只有节节败退的份了　　这之后，摊前沉静下来，偶尔有人看看，但并没有成交的。地摊队伍已经延伸到逼近超市门口，毕竟是周末啊，周末生意总是比平时好些的，所以摆摊的人都出动了。八点钟左右，正胡思乱想呢，就看到旁边的摊主慌慌张张地收东西，我抬头时，看到城管车已经来到了马路对面，两个城管正朝我这边走来，我也慌了神，把小凳子抽起来放在书上面拉起来就跑。我这个速度，城管是不会追上来的，所以自从有了三轮车后，我还真是对自己的撤退速度有了信心。把车停在街角，很多地摊人都暂时躲在那儿，然后往城管那边看，如果他们走得快，一会儿就可以重新开摆。但这次，城管呆了好几分钟还没走，不一会，还把车开到了我们这儿，我只好赶紧再往前跑，转到了另外一条街道，在那里停留了半个小时左右，才敢折回去继续。　　没想到折回来后，就遇上了那个倒霉事件，把一张五十块钱当成了十块找出去了。具体情况我也不知道了，当时看着明明是十块钱，为什么后来发现五十块钱找不到了呢？真是太郁闷了，真想撞墙啊！回家仔细算了一下，除去额外的损失40块钱，一个晚上的辛苦就只赚了12块钱，我的天！！我自认为自己还算是个心地善良诚信守法的人，除了摆摊这件事好像不怎么合法，难道老天就是这样对待好人的吗？真是没有天理！ 　　今天中午的收获也和昨天差不多，但却来得不是那么容易。　　11点20分才出去摆，刚把车停好，城管的摩托车就来到了我的跟前，我吃惊不小，怎么他们还不下班啊？真倒霉。我慌忙把刚拿出来的书收起来放到车厢内，又把木板和凳子装好，他们就一直守在我前面看着我一样一样地装车，还很严肃地说：已经警告过你几次了，这儿不准摆摊，你还要来摆。说归说，到底没有把我咋样，没有没收我的书，也没有一脚踢翻我的三轮车，算是好的了。我看到那摩托车尾车箱内有一杆称露出半截，肯定是刚刚扫荡完前面卖菜的小摊，不知道是谁倒霉了　　他们看我收拾得差不多了，便往前面骑走了。我还是很紧张，待在原地，不经意间看到对面包子店的男老板正悠闲地往我这边看好戏。霎时间觉得好不舒服，也突然有了一丝自卑感。如果有一个固定的铺面，该有多好啊，就不用这样提心吊胆还要喝西北风了　　站了大约十分钟，被赶走的小贩们陆续回来摆了，我这才敢把书重新拿出来摆上去，摆的过程是很让人心惊的，就怕城管再来个回马枪，那时候我就跑不了了，因为要一下子把书全搬入车厢内可不是易事。但是只要摆好了书，那就没什么问题了，拉起车就走，倒不是难事。　　也许是城管带给了我霉运吧，今天真的不顺利，从11点40分一直等到12点40分，总共只有三个人在我摊前停留过，都没有成交，我旁边有一个和我年龄相仿的女孩卖单装，我们在超市那边就认识的，她比我没有耐性，摆了不到一个小时卖不出去，便收拾东西回家了。我心想，回去也是上网，不如再等等，有时候再坚持十分钟就能迎来光明的。果不其然，一点钟左右，有个阿姨拿着一个大红塑料袋和一把雨伞停在我的摊前了，我赶紧热情介绍。她对于我说的正版书也是抗拒的，不相信的态度，但是没有走，认真地选。我给她挑了一本健康方面的书，她看了一下，觉得还不错，我心想有戏，起码不用吃零蛋回去了。接着看关于颈椎病方面的一个小册子，看了一下，好像不太满意，我赶紧抽出另一本关于颈椎病防治体操的书，她认真地看，我甚感安慰，没有再打扰她，由她自己看。后来一个骑摩托的女孩也过来，一番讨价还价，买掉了两本小说。那个阿姨看到人家那么快成交了，对我的书也有了信心，除了我推荐的两本外，她自己又多选了几本，我给了一个很优惠的价格，本来42块，她买了菜余下的钱只有41块了，全部给了我。今天中午的61块钱收获，在十分钟时间内搞定。我长舒出一口气，肚子饿得呱呱叫，赶紧撤了走人　　最深的体会便是，地摊生意一定要有耐心，能守，守啊守，便可守得云开见月明了，呵呵。当然，也会有吃零蛋的时候，幸运之神不可能每天都光顾你的，但是你随时准备着，一旦有机会，就不要放过。如此一来，地摊生意才不至于让人感到灰心丧气，可以一直坚持做下去。
　　天气变冷，加上金融海啸的影响，书的生意再不象十月份那么好做了，上个周六，摆了一个早上，竟然吃零蛋！倒不是无人问津，只是比较冷清，偶尔有人出价，也让人大跌眼镜，卖与不卖，郁闷都是一样的，干脆不卖，12点不到就收摊回家，美美地做了一顿中餐，算是安慰自己受打击的脆弱心灵，然后狠狠地睡了一个午觉，晚上步行到离家不算太远的另一个市场那边，看看能不能转战沙场。结果令人失望，那儿实在太脏，把书拉到那样乌龙的地方，自己都受不了，更不说顾客了，只好作罢，一个周末的晚上就那样混过去了　　第二天赖着不起床，又休息了一天！ 人的隋性真是有惯性的，一连休息一天两晚后，今天重新出摊，鼓起勇气去了一个大公司的门口摆　　去的过程相当的艰难，简直和初次出摊时的心理斗争一样挣扎得厉害。原来骨子里的胆小还是没有变，只不过变换一个陌生地方，就难成这样了。当然这还有另外一些原因，那就是有一丝自卑的心理。和卖水果的阿姨一起摆摊，落差太大，而且还要迎接那个公司无数哪怕是底层打工仔的异样眼光，我晕！但是，决心已下，虽然走到了一半的时候还曾把车拉转了个头，但最终还是没有回头，硬着头皮去了。光是这一点，我就觉得自己今天的表现不错，再一次战胜了那个虚荣的自己　　顺便汇报一下，今天生意不咋的，才六十多元。我有信心明天能突破一百元，并把今天不到一百元的差数填平。说一下，我现在的目标是平均每天一百块钱营业额。 　　物价上涨，快递的价格也不知道什么时候涨了，唉，好不容易从网上来了一笔“较大”的业务，却因为运费算得不准而自己承受了一部分，本来就很少的利润又分去了一些，使得这笔生意简直成了“鸡肋”生意，不但如此，还花费了本该是出摊的时间用来包装，并且浪费了N多手机费联系了四家不同的快递公司比较价格，真是得不偿失啊　　得到的教训：下次一定要事先问清楚物流价格，才不至于使自己有限的利润缩水。　　好在，上天还算是比较公平的，傍晚的时候到昨天新开发的市场去摆，收获还不错。刚到，把书搬出来正想摆，那个公司的保安哥哥就吹着哨子走过来，可能看到我戴着眼镜一副斯文样吧，他态度很好地对我说：这里不能摆了，你拉到对面摆吧。我马上答应说好的，我摆好就拉过去。　　刚拉到对面，一个卖甘蔗的大叔也同时到达，他摆我旁边，对我说：“你这个位置很好哦，正是十字路口交叉处，公司喜欢看书的人又多，生意一定会好的。”借他的贵言， 我的生意真的好了起来 ，近日的低落情绪，也因为这晚上的好生意而一扫而光。晚上回到家，清点了一下，昨天晚上许下的心愿实现了　　总结：树挪死人挪活，这地摊生意，还真的是不挪不能活啊。加油！地摊！　　太失败了，今天刚刚达到了最低目标而已 　　强冷空气今天起影响我国大部分省市，难怪早上起来觉得有点凉，中午准备出去的时候发现天空阴沉沉的，有分散的乌云遮盖着，想到昨晚许下的心愿，我咬咬牙还是拿着大雨伞出去摆了。　　天呢，太捉弄人了！刚刚提心吊胆地摆好阵，天就开始飘起零星小雨，看看别的摊主都没收摊，我也想也许不会下大的，于是坚持了一下，没想到这小雨却没有停，我也总不能撑着伞摆摊呀，书又不象其它商品，不经淋的，无奈，半个小时后，我只好悻悻地无功而返，回来途中遇到游戏室的保安，之前说过要我留一本小孩子的英语书给他，于是跟他打招呼，把书翻出来给他，总算有了零的突破。　　晚上去那个大公司门口摆，生意没有前两晚好，也许跟天气有关，也可能因为连续几天在同一个地方摆，总也容易饱和的。直到八点半收摊，没吃晚饭呢，天又冷，才免强卖到一百块钱，真不容易啊！不过不能泄气，明天继续奋斗！！！ 　　迷茫，是我这段时间的主要心态。在一个公司门口摆了几天，的确开心了一下，觉得自己好像又找到了出路，只要挪动一下地方就又能创开一个新局面，但是，这几天看来，也不尽然。　　就说今天吧，第一次鼓起勇气到人流量巨大的商业中心的红绿灯转盘处摆，结果两小时下来，眼睁睁看着旁边卖炒板栗和烤红薯的阿姨赚钱，自己只卖掉了一本书！真是呕血啊！　　转到很久没有去的家门口的菜市场继续摆，又是几个小时过去，才在收摊时勉强卖了一本。唉，还让不让人活了？到底要怎么办呢？创新，创新，该如何创？是不是我应该换产品了？或者增加产品？试试吧。 　　连续三天，只在晚上摆了一下，白天不知怎么的睡到自然醒睁开眼睛看一下时间，竟然就11点半过了，中午摆摊的计划只好泡汤。今天也是如此，为了减轻心中的内疚感，我一反常态地在寝室里大搞卫生，搞完后已到了傍晚六点，饿着肚子出去摆摊了。　　当然，我不会整夜饿着肚子的，一到外面就有很多卖吃的，随便买两串麻辣串和一个玉米，晚餐就解决掉了　　出去晚了只能到超市那边，本来我今天的计划是到那个大公