校长必读丨如何才能策划出一场吸引人的活动？
校长必读丨如何才能策划出一场吸引人的活动？
随着时代的进步和行业的发展，家长对我们活动的形式和要求也变得越来越高。一成不变迟早会被时代所淘汰，现在，我们是时候改变自己的思维模式和活动理念了。今天我们就围绕活动的方案策划和实施流程来讲解，到底一个好的招生活动应该具备哪几个环节
本文大概：3600字
阅读需要：6分钟
明确活动目标我们的活动显然是以招生为目的，这就需要将招生目标进行一步步量化，量化成三个关键性指标：进店量、试课量、最终报名量。在这三个数据上进行分析和把控，从而达到我们招生的目标。（1）拉动进店量既然是以招生为目的而举办的活动，那就要以提升进店量为主要目标，因为进店量在很大程度上决定了我们的报名量，所以，这里我们要对于家长做出一些优惠政策，例如，定期的免费上门领取礼品、发布低价体验课程等等。在我们的招生活动开始之前，持续制造预定课程的机会。同样也要对员工提出一些鼓励措施，例如，教师所邀请的到店人员数量是可以和薪资绩效挂钩的。这样，当我们的进店量得到保证之后，才有可能增加试课量。（2）增加试课量2016年开始，90后家长已经渐渐进入我们的视野，对于传统发传单招生的形式，已经无法再引起家长的注意。所以我们会发现，很多学校已经走出传统的招生模式，开始利用活动和体验课进行招生。试课体验是可以决定家长最终报名的一个关键环节。所以试课量的多少在一定程度上决定了报名量的多少。即使是免费的试听课，我们也一样要做好服务，比如课前的课程介绍、课堂的教学氛围、课后的电话回访、对孩子点滴进步的记录等等，都要让家长感受到课程的价值。（3）促进报名量流量来了，但如何能最大限度的提高转化率呢？这就取决于我们在前期招生活动中的服务、态度及每个环节的设计是否达到家长的预期，是否可以让家长确定我们是他最正确的选择。
准备活动物料确定活动目标和面向群体后，我们就需要着手做前期的准备工作了，首先是活动物资的准备。想要得到高质量的完成度必然需要一个高质量的前期策划和筹备。①兑换券的设计为了吸引家长，同时也是给家长更优质的活动体验。我们可以以兑换券的形式来引出活动，用地推的方式收集家长信息。将学校的品牌LOGO、地址和电话、学生姓名和班级、家长联系方式、教师记号区域都设计在兑换券上。家长的联系方式是我们的重点收集信息，尽量要确保电话的准确性，学生或家长填写正确的联系方式才可以兑换相应的礼品。教师记号区域代表了教师的工作质量和数量，教师们以地推的方式在商场、写字楼、社区、学校周边等地方，宣传和发放礼券。通过成功邀约上门的记号量，可以直观的体现教师的工作状态，并且也可以将此加入到教师薪资绩效的考核当中。②礼品的筹备兑换券的作用和影响力我们要尽量将它发挥到最大，同时用礼品来吸引孩子的兴趣，小朋友对于礼品的要求程度并不高，所以我们不需要花费过多的成本和精力。每天准备300-1000份价格在1毛-5毛的礼品，用最低的成本，实现最高的价值，例如，在网络上批量采购的荧光棒、发光蜻蜓、旋转飞碟、泡泡棒等等，这些都能够吸引孩子参与到我们的活动中来。礼品的具体数量要根据我们当日的发单量进行准备。③宣传时间的把握每天早上家长送孩子去学校的时间点、中午或下午接孩子回家的时间点，对于我们而言都是做宣传的高峰点。我们只需要传递给家长和孩子一个信息，就是拿兑换券进店可以领取礼品，目的是让家长进入学校，不需要做任何的课程推广。如果我们的宣传可以覆盖整个社区，那么相当于我们掌握了这个社区里所有家长的信息，这些价值对我们而言是不可估量的。④宣传用品的准备既然是做活动，那我们一定要有一个做活动的样子，首先要在外部环境上就给所有人一个直观的感受，让别人知道你在做什么。所以我们要在宣传用品上多做准备，例如，X展架、电子屏、鲜花、卡通人偶等等，一个成功的活动一定是靠“势”取“市”，依靠气势，取得市场。⑤体验活动的准备我们所说的体验活动并不是让家长和学生来到我们的学校只为体验一节简单的课程，而是以亲子活动的形式吸引家长，与学生和家长频繁的互动，形成更紧密的联系，以“玩”的形式来进行。从陌生到熟悉，建立了联系之后再去推广我们自己的课程，家长的认可度和报名量会大幅增长。
制定活动规则当每一个环节我们都做了充分的准备之后，就要再流程化和系统化我们的工作了，明确我们活动的具体规则。①活动推广区域：社区、学校门口、商场、写字楼、沿街底商一天我们只需要去一个区域做活动推广，随后做出上门量的数据统计，便于后期分类和统计。②引流到校：凭兑换券到校领取礼品家长拿兑换券进入学校后，成功兑换礼品后，我们要将更多的信息传递给家长，例如，我们的活动会持续五天，这五天都可以凭券免费领取礼物，每天都坚持参与的孩子最终会得到一份超级大礼。尽可能吸引并留住每位引流到店的家长。③预约体验活动：对当日到校的学员进行当晚亲子体验课程的预约提前安排好专门的领取礼物引导员、报名体验课老师、接待并介绍课程人员。维持现场秩序，要求每位学生和家长排队进行领取礼物和报名活动，排队的人越多，市场影响力越大，越能吸引客户进店。礼品的种类提前设置好，尽量保持同一天内的礼品种类一致，但此类礼品只出现在这一天，第二天不要重复出现。尽量不要让学生挑选礼品，以随机的形式发放。之后安排专门的教师与家长一对一沟通晚间亲子体验活动，例如，我们可以邀请家长参加制作蛋糕的亲子活动，免费参与，免费制作，成品也可以免费带回家，和家人一起品尝我们亲手做的蛋糕。利用活动，快速拉近与家长的关系。④整理登记信息：活动后，重新登记名单，将家长进行分类体验完亲子活动后，我们需要将所有家长的信息再次做整理和记录，我们会发现，在活动后，家长主要分为三种类型，一种是领取礼物并有意向报名课程的、一种是领取礼物但没有意向报名课程，可是参加了亲子活动后转变成有意向报名的、还有一种是只领取礼物的。我们清楚的将每位家长做出分类，在每一次活动后都留有具体的数据统计和分析。
梳理活动流程当我们对于整体的规则有了把握之后，接下来就需要流程化、模式化我们的亲子体验活动了，建立与家长和学生的关系，比推进报名更加重要。我们可以尽量多的举办一些类似“浓情蛋糕，甜蜜时刻”、“披萨DIY”、“中秋月饼DIY”这种实操性较强并与时下节日紧密联系的活动。亲子类活动的最大优势就在于可以让教师、孩子、家长都在同一个环境中产生互动，并且能为我们提供“家长会”的时间，也是更好的让家长了解我们的机会。所以我们一定要把握好每一次活动的流程。①迎接、登记在第一次进店活动时，登记学生的意向课程，并将家长对于报名课程的意向度进行分档，可以分出A-D四个档，分别是高意向度准备报名的家长、中意向度需要考虑的家长、低意向度还在观望的家长和无意向不会报名的家长，在500人中至少有30%是有意向的。家长第一次进校，基本会在前台的服务、教师的状态、学校的环境等方面做考核。所以我们要把握住这些信息，在服务、着装等方面做到统一化和流程化。②主持人开场一个活动的开场会在一定程度上影响整个活动的氛围，我们不需要去请主持人，只需要一位能掌握整个活动节奏，带动活动气氛的教师即可。③活动开始活动开始一定要有条不紊，每位教师要清楚的知道自己的位置和职责，保证每位家长和学生在活动中所遇到的问题都能第一时间得到解决。④作品拍照发朋友圈在大活动中设计小活动，我们的亲子体验活动是今天的主题，但在大主题下可以设置不同的小环节。例如，家长们统一将做好的成品拍照发朋友圈，根据点赞数量赢取礼物，礼物可以设置成学习用品类的套装。⑤家长会我们策划的大部分活动都设有一个等待烘焙的时间，其中的原因很简单，如果我们直接邀约新生进校参加家长会其实是很难实现的，那么我们就将家长会的时间和方式进行改进，把活动的时间抽取出一部分用来与家长沟通，这大概会有三十分钟的时间留给我们，给家长讲解我们的教学理念和优势，以及做课程的推广。同时在烘焙结束后，我们可以进行家庭教育的传播，给家长和孩子更亲密的互动环节。让家长看到我们学校对于孩子发展的理解是多角度的，我们所给予的不止知识、能力，还有情感、态度和价值观。在活动的氛围中，更容易使家长接受和认可我们的课程，从而促进报名。⑥预售10元公开课最后将家长的视线拉到我们自己的课程上，以价格为吸引点，预售10元公开课程券，公开课一定是我们自己的常规化课程。例如，10元钱可以试课4次，试课结束后，决定报名的家长可以凭券得到新课程的优惠，优惠100-500元不等，根据我们学校自身情况制定规则即可。每一个活动在前期的策划阶段，都应该对具体的活动执行环节进行梳理和细化，在一次标准化、流程化的活动中，我们可以收获的数据和信息是意想不到的。这也需要每位校长和老师转换传统的思维模式，在新媒体营销的时代，借势各种节日，持续不断更新我们的活动内容，这样才能及时的吸引新的家长，保持每一天的到访量，让招生变得越来越简单。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
百家号 最近更新：
简介: 校长在线学习交流平台
作者最新文章做一套牛逼的微信营销方案，事前要准备什么？ | 宣传片之家网
做一套牛逼的微信营销方案，事前要准备什么？
&>>& | &>>&做一套牛逼的微信营销方案，事前要准备什么？
7 次，平均分
打开朋友圈，有没有发现，你的朋友圈已经被各种各样的商家相继攻陷？这说明什么？这说明朋友圈已经逐渐成为了商家宣传的一大阵地。那么，这些牛逼的微信营销是怎么搞出来的呢？他们的方案是怎么做的呢？
At the first,你需要搞清楚，什么是计划，什么叫方案。简单来讲，如果说计划是一棵树的躯干，那么方案就是这棵树的枝枝叶叶。这些枝枝叶叶包括微信营销方式、运营、活动、工作安排和其他种种细节。这些细节越详尽越好。一棵树如果可以称得上“茂盛”，自然也是枝叶越繁茂越好。要想做好一个微信营销的方案，要么你是这一行的老手，要么你就得是营销行业里的咖。不然的话，你还是老老实的跟着蜀黍学习一下怎么做微信营销方案吧！别怕，乖，蜀黍这里有糖糖哦~~蜀黍会一步一步，手把手的教你的哦~~但现在，先跟蜀黍了解一下，你在做方案之前要准备什么。
正如其它类型方案的制作一样，微信营销方案的制作也要首先做好一系列的准备工作，如：明确目的、行业分析和同类产品分析、对产品应用的熟悉、数据分析和客户分析等。再者，营销活动不是一个人就能完成的，需要有一个团队的整体配合，所以，人员任务分配是否合理科学是十分重要的。当着一些工作全部明确之后，在进行方案的撰写就事半功倍了。
微信营销目的的分析是决定方案制定的方向的基准。如果不能明确目的，那么做出来的方案就会与客户需求背道而驰。如一些银行等服务类企业的目的是提供更加便捷的服务，而一些生产企业和销售企业则是为了提高产品和品牌的知名度、达到更高的销售量。如此一来，是选择开通服务号还是订阅号，就可以在明确企业需求之后做出判断了。当然，如果能够同时兼顾两个账号的维护，明确分工，互不混淆，也可以同时开通服务号和订阅号。
我们要承认，同行往往是我们最好的老师。
如果你的同行运作的比你好，那么学习他的经验肯定不是坏事，如果你的同行做的不好，那吸取他的教训也可以让你少走很多弯路。在微信营销活动中，这个准则也极为适用。所以，进行充分的行业分析和同类产品分析是极为必要的。这就是说，关注一些同行的微信账号，分析他们的服务号和订阅号的优缺点，关注他们的动态和运作方式，文案风格和活动策划等，你会学到很多有用的经验。
没有实践就没有发言权。作为一个专业人士，而不是一个“键盘侠”，切记要做到“No can,No BB”。时间的经验变来自于亲身经历微信账号的运营。
运营微信账号最直接的目的是进行信息的收集。这些信息包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等诸多内容，这些内容是做方案是所必须注明的项目，是方案能够真正落实的保障。
在初次接触微信账号的运营时，如果你是一个完全的菜鸟，完全可照搬一个跟企业同类型的微信账号进行运作，再根据企业自身的特点来进行微调即可。
在运营一段时间之后（这段时间通常是1到2个月），你就可以大致了解微信里的营销的游戏规则了。
在此期间，最好能够向你的上游或客户敲来一笔资源来搞搞活动，如朋友圈的转发、关注账号、打折促销、各种小礼品以及有趣的小游戏等。只要能把气氛搞起来，尽可以一试。
还有，微信本身是一个社交工具，所以，永远不能忽视它的交流功能。与客户的交流互动很重要。简单的问题解答还算不上真正的互动。要占据主导地位，引领你的粉丝、客户进行交流才可以。比如发布一个话题，引领大家进行讨论，或者调用一些有趣的小游戏吸引用户的参与、竞赛等等。
还有一个就是和你的小伙伴（你的合作企业）互帮互助，相互推荐。这样的小伙伴，最好是没有竞争冲突的互补企业，但是目标客户群又大致相同，这样就能够缩短吸引粉丝的时间消耗。
当你对微信账号的运营有了亲身参与的经历之后，你就可以给予这些经验来进行数据统计和分析了。分析哪一类的文案、活动更吸引你的用户，你的目标客户更容易集中到什么类型的人群、微信账号对企业业务的作用等等。总结你的经验，做一个详细的表格，对你以后的工作就可以起到极大的指导作用。
如此一来，对于人员任务的分配，心里也就有了一杆称，谁负责什么内容，如何对他的工作进行考核评价等等。这些考核评价，都可以根据后期的数据分析来进行。
当前期的资料准备都做好之后，你就可以开始撰写方案了。
上吧少年！
除特别注明外，本站所有文章均为原创，转载请注明出处来自
关注宣传片之家微信公众号
如果您有站务合作方面的需求，请通过以下方式联系我。QQ: Email: (#换成@)
您也可以使用第三方帐号快捷登录
扫一扫二维码分享当前位置：读刻精选&
公关策划经验分享：如何策划一个解决方案
来源：商刻
705人在学习
分享即可+500商豆：
简介：作为一名项目经理，需了解如何通过策划去满足客户的需求，并且为客户企业提供专业的解决方案。关于策划限于公关领域的营销策划，着眼于"项目经理"的角色，如何推动拿下公关项目。商刻分享本文，为大家呈现如何从项目经理的视角，策划一个完整的解决方案。
　　本文的写作意图是作为一名项目经理，如何通过策划，去满足客户的需求，并且为客户企业提供专业的解决方案。关于策划限于公关领域的营销策划，着眼于&项目经理&的角色，如何推动拿下公关项目。
　　学习推荐：点击，即可学习作为公关经理，如何击碎谣言。
　　下面用一则培训咨询行业的案例来类比策划。一位企业战略管理的培训师，在进行完一次培训后，笔者曾提问：&这样一个课件的制作需要多长时间？&他说：&其他的什么事情都不做，全部时间用于做这个PPT，就花了两个多月的时间。&类比于培训咨询，策划既需要理科的思维，又需要文科的创意。公关行业的策划，同样是知识型经济，依据内容产出为基础，媒体为管道，专业的策划方案服务于品牌传播方案。
　　策划制定一个解决方案的全景图
　　通过目录全景图，我们来看下，如何策划一个解决方案。
　　第一部分、认识策划，如果无法胜任一个岗位，基础知识的欠缺，认识深度不够，是导致工作中迷失方向的重要原因，本版块通过最基础最容易忽略的知识内容，来加深对于策划的认识。
　　第二部分、分析过程，是构建一个解决方案的基本工作，对于项目需求的理解，分析工具的使用，问题的诊断，专业信息的获取等，这些基础的分析，是切入解决方案的核心工作。
　　第三部分、解决方案，界定项目方案的目标，规划完善的项目执行，检验方案是否满足企业需求，从而实现方案的专业性达标。
　　第四部分、能力进阶，对于公关策划的从业者，或者需要具备深度策划能力的决策者，项目领导者，这里阐述训练策划能力的方法，以及推荐相对比较权威的书籍。
　　一.认识策划
　　为什么开篇用大量内容阐述对于策划的理解？从业三年未理解行业带来的启示
　　在公关行业从事的第三年，一次接受从业9年的公关人的培训，而通过这次培训，才真正理解了什么是公关行业，而此前的理解是多么浅薄。通过此次对于行业的加深理解，由此得出一种观点：越是基础的知识越容易让人忽略。对于从事的行业，能否轻松的进行一次培训，表达告诉受众什么是公关行业，成为笔者检验基础工作的一个标准；对于基础知识全面与深度的认知，检验方法同样如此。
　　通过岗位职责，明了需要训练的能力
　　通过策划的岗位职责，可以看出，策划岗位提供创意、规划能力，来满足企业的市场传播需求。了解本职工作，我们才能知道如何去胜任这一岗位所需要的能力。
　　策划服务的对象和由此发散思维
　　那么，策划所服务的主体对象，可有清晰的认知，对于策划主体对象的确定，基于服务的主体对象，去分散思维。根据麦肯锡的经典课程金字塔原理中，阐述的解决问题的逻辑（MECE）：相互独立，完全穷尽，基于主体进行发散思维，每一个议题项相互独立，并且完全穷尽所有部分。这种思考的逻辑，非常有助于我们用清晰的思维，来构建清晰思路的解决方案。
　　公关策划面临的服务需求
　　再谈行业需求，既然了解了策划的认识，那么在公关行业之中，解决方案中，具体能为品牌提供哪些专业的服务呢？去了解认识这些服务，并且深入的理解，对于知识点的熟练在方案的知识应用中，才能真正的得心应手。
　　二.分析过程
　　分析工具的熟练使用
　　1.工具类，PPT美观度及结构条理；思维导图去构建清晰的思路过程；
　　2.数据类，主要是用于传播的分析工具，流量，网站，新媒体的传播力度等；
　　3.信息类，搜索引擎的熟练应用，会有很多不易察知的小技巧。这里的搜索引擎并非仅指三大中文搜索引擎（百度，360，搜狗），而是指广泛意义上的，一切具备搜索入口的互联网产品。
　　此页阐述专业知识信息的获取方法。这里贡献2个观点：
　　1.互联网的信息虽然海量，但用户能够看到的量却很少，所以不必畏惧海量的互联网信息。比如百度，一个关键词，百度的索引量可达千万，而展现给用户的总计只有76页（每页10条收录），也就是收录呈现给用户的最多只有760篇次，去重后在400篇上下波动。
　　2.通过互联网、专业人士获取的信息，需要具备精准信息获得的技能。如搜索引擎，通过关键词的延升，可以找到十分精准的信息。
　　本图的界定，其阐述的方式为：品牌传播的各要素通过何种数据分析来得出相应结论。
　　公关领域的服务比较多，在&4常见的公关服务需求&中描述的各项服务，都可以作为单独的项目来做，而在企业发生的需求中，既可能是涵盖这些所有需求的全案，也可能是涵盖其中的一项或二项，那么面对这些需求，如何通过分析去界定问题的所在，取决于：服务方如何基于自己的专业知识全景去界定问题并得出结论。
　　慎重的客户，会要求提供解决方案的乙方，要有其所在行业的成熟案例。
　
　　而对于服务方来说，行业模式的创新，垂直领域的细分，不可能所有的行业都经历过案例。服务方的优势在于公关传播本身。那么，这一矛盾构建桥梁的解决办法就在于，经营成熟案例甲方所需求的那些内容：
　　1.行业媒体的资源优势
　　2.文案创意策划，能够更专业的满足行业需求
　　客观的说，如果对于一个不了解的行业，想要策划出专业的行业文案，这个要求是不现实的。然而，解决这一问题的本身就在于客户那里，面对一个项目，没有会比客户本身更了解这个行业及痛点了，双方反复的沟通，提高策划创意，才能服务好一个项目。
　　三.解决方案
　　在公关项目中，比较普遍的考核标准有哪些呢？
　　曝光度：营销效果通过公关提高知名度及影响力。如果企业自身营销传播不足，借助公关的服务方式增强爆光量，从而对于企业的营销带来帮助。这一类的考核方式，是流量，搜索引擎排名，关注的粉丝数等。
　　运营：主要在于新媒体运营的需求上，借助于持续的内容运营，形成企业品牌的关注用户群体，这类项目注重持续性的品牌影响。
　　危机：由于危机的产生，而促发的项目需求，构建的解决方案，能够帮企业方引导并且消除危机的影响，是这一类解决方案的目标。
　　策划者如何驾驭一个方案？方案是使用简约的表达，还是复杂的表达方式？
　　方案的目标制定，对于服务方来说，总是希望较低的承诺目标，而对于需求的企业方来说，总希望项目目标制定的高一些。
　　方案的简约与复杂，多数人的选择是尽可能简约的去表达。而对此，我的观点是，简约与复杂本无优劣，而取决于策划者如何去驾驭：一切形态上的差异只存在于表面，更为重要的是方案架构的深度。简约的方案，条理容易清晰，而不足在于信息展现不够详实；而复杂的方案，信息能够详实，难点在于详实的方案如何去突显方案的层次结构。
　　方案目标的高低，对于这个问题的思考，我的答案是：服务方经过深度的咨询策划制定超越过去做过的项目目标。在服务的过程中，唯有不断的超越、和经历，在咨询解决方案的过程中才能不断娴熟。
　　什么是创意？很难给创意下一个定义，但可以通过一些方式来表达创意：
　　1.分析及思考没有达到24小时以上得出的，不能称之为&创意&。
　　2.乔布斯在面对产品设计的工作时，当产品设计师提交产品时，乔布斯时常反馈一句话：&它不够性感。&
　　这2种描述，展现了创意的2个方面，一者是创意是深度思考分析得出的结晶，一者是创意能激发人深层次的欲望。
　　实现项目目标的途径，就是有效的规划，策划者或团队，需要通过深入的规划能力，来实现达成项目目标。
　　完成了分析、方案制定，最后，如何检验方案真实是服务达标于客户企业需求，而非策划者的臆想呢？
　　通过两方面检实：
　　1.客户沟通--一个优秀的解决方案，是服务方与客户共同创造的
　　客户与服务方的信息不对称，服务方如果过于注重已有的解决方案去满足客户，必然是无法达成合作的，通过这些问题我们可以了解：
　　客户是最了解自己企业及行业现状的，而服务方的能力在于公关传播。如果服务方缺乏与客户的沟通去了解客户企业行业，那么企业现状的提取、竞争对手的筛选、行业痛点的分析，这些针对于特定行业的信息，可能在构建一个项目方案中就分析取向不正确。而对于这些问题的诊断，在咨询解决方案的过程中不断向客户求证，并且去应答客户在项目需求中的疑虑，是向客户证明服务方专业性非常好的途径。
　　2.企业战略--一个企业的战略应当与品牌传播战略相一致。
　　最宏观的层面，是通过企业的战略来检视这个方案。战略处在企业管理的最高层，战略的规划是一个企业的发展方向所在。当前的项目需求，是定义企业某个新品类，还是全局品牌形象，是单品牌战略，还是多品牌战略，明了企业的发展战略，那么就可以对企业的前景做出预期，基于此规划的解决方案服务于企业的战略绩效，可以说是从最宏观最深入的层面去服务于企业。
　　四.能力进阶
　　1.看--同行的策划方案多消化理解
　　策划从抄袭、套用模板开始。任何一个公关服务商，都会有已经形成的公关策划案例，开始从事策划的工作，多数情况是借用这些已经形成的案例，应用于新的项目需求，一名成熟的项目策划，这也是一个必经的过程。最开始，对于这些公关案例的抄袭套用，必然是比较生硬的，无论是方案的美观度，还是方案的内涵很难达到专业的要求，在此阶段的提高建议是：
　　理解，理解，理解--重要的事情说三遍。
　　一个方案的呈现，对于读者看过一遍，无论多么完美的方案，都无法形成深刻的印象，对于公关从业者来说，策划服务能力是赖以生存的基础。对于方案的的知识点的理解，笔者的经历是，哪怕做过几十遍的各种方案，对于每一知识点的理解还在不断深化，唯有不断加深的理解，在应用的时候才能更得心应手。
　　2.练--优秀的项目经理是拿项目来&喂的&
　　如果只看不练，那么再多的知识，也只是纸上谈兵。优秀的项目经理，在尽可能多的项目中，才能训练出色的创意、规划，以及所需要的逻辑思维能力。知识应用于实处在于：理解达于熟练，真知出于实践。
　　3.讲--熟练的表达方案胜于完美的策划方案
　　看、练，在尽可能多做方案的基础上，还需了知：无论多么完美的方案，到客户那边都只是一个文档，如果缺乏沟通、表达去深入服务于客户所了解的专业信息面，那么完美的方案也只是废纸。那么，如何熟练的去表达一个方案：
　　在近期的一个项目中，已经完成项目方案客户意向明确来拜访，在准备客户来临前的十分钟，我特别紧张，面对这个客户的解决方案，觉得根本无从讲起。索性一转念帮助了我：过去做过50~100个数量级的解决方案，难道把方案讲出来的能力都做不到吗?--有了这一转念，在面对客户讲解方案的时候，清晰，熟练的把方案的每一页问题思路给表达出来，也得到了客户的认可。
　　策划解决方案的必读书目，这里选取了2类：
　　1.解决方案类：
　　《麦肯锡学院》系列，《金字塔原理》均出自于最为知名的咨询管理企业麦肯锡。这一类关注分析过程，思维与逻辑的清晰。
　　《麦肯锡学院》可说是咨询行业比较权威的书籍，可以全面了解管理咨询行业构建解决方案的过程。
　　《金字塔原理》提供比较系统的思维方法，如果致力于解决方案，那么清晰的逻辑论证，以及得出结论，那么《金字塔原理》作为麦肯锡40年经典培训教材就不容错过。
　　2.战略管理类：
　　战略管理当前学术界并没有形成完善的理论体系。而东西方经典的《战略历程》一书，阐述的是在战略管理领域的十大流派，可见现代学术领域关于战略管理最全面的研究成果。
　　《定位》--定位是战略管理的一个学派，阐述在市场的环境中，在某需求上进入用户心智的前2名品牌才有生存之机；
　　《蓝海战略》--强调在市场竞争中避开成熟市场的竞争，开创独有优势的蓝海--必胜市场；
　　《孙子兵法》--世界公认的兵经圣典，日本商界成熟应用的必读书目。在战略管理中，《麦肯锡工具》作者保罗&弗里嘉认为孙子兵法是战略课程上必读的书。--东方的经典文化具有文科创造力的特征，含义深刻而内容简练，对于世界的认知更加抽象，需要深入的阅读以及阅历才能更解和应用其内涵。
作者/逸川，文章为作者独立观点。
随便说点儿什么~
*您输入的内容不符合规范，请重新输入
还没有人评论，来抢个沙发？
更多相关课程
10秒加入商刻开启成长晋升之路!
想卖货？先聚粉，再变现！
企业级电商问题就找新电商销量倍增伙伴！
产品加速！品牌加速！营销加速！
降低成本！提升销量！提升企业竞争力！
以结果为目的，按效果付费
助您决胜新电商