市场份额的增长是判断企业成长的关键核心指标之一。
2015年北京市房地产经纪行业虽然表面上感觉很热闹，但事实上变化并不大，尤其是中原和21世纪不动产这两家公司，可以用乏善可陈来描述。不过这两个大牌公司一年来自己做得不好，低调行事倒也正常，可笑的是思源地产，14年低打出1.5%佣金的恶性价格竞争拓市策略，15年3月又在媒体打出毫无新意的“全民经纪人平台”策略，一年下来的事实证明，这些手段并没有挽救这家公司，我对其这些做法恐怕只能用“刷存在感”来形容了。
不过让我感到很遗憾的是，我爱我家和麦田这两家公司全年没有什么发展，来看图3中这两家公司全年每个月市场份额发展状况。
图3. 2015年我爱我家和麦田每月市场份额
数据来源：北京市住房与城乡建设委员会网站网签数据
从两家公司全年市场份额状况分析，我爱我家和麦田全年都没有任何成长，最让人担心的是最后一季度市场份额开始出现的小幅下滑。这种状况如果对于其他公司来说，我可能不会太在意，但没想到这两家北京市场我是最看好有发展潜力的公司会出现这种情况。
为什么对这两家公司感觉遗憾呢？是因为2015年市场如此之好，正是扩张的好时机，再加上年初中小经纪公司慌乱之际，如果这两家公司大举扩张，可能会是一个非常好的时机，可惜这两家公司错失良机。不过年底，一直默默做事的麦田突然号称要在北京扩张到1000家门店，反而让我感觉非常意外。
我爱我家在年初给我的印象很混乱，没有明确的战略，为应对Q房、链家等的高佣金政策，除提出3O模式之外，并无真正可以看得到的明确战略。模式本身我不做任何点评，但从北京我爱我家15年全年的表现来看，效果不彰。我爱我家在07年以前可以算作北京经纪行业最好的公司，事实上这些年来也有很多很好的想法和创意，但现在之所以被链家远远超越，我认为其最大的问题在于很好的想法无法落地，虽原因也有些风闻，但不便妄评。
那么链家呢？2015年1月，链家对外高调宣称变革，首先是平台化概念的提出，其次是薪酬改革，从创业以来一直坚持的底薪+低提成制，突变为变相的无底薪+高提成，的确给行业造成巨大震动，一时间引起行业恐慌，北京市场首当其冲。
首先是1、2月份各公司好像都感觉到了人员心浮气躁，尤其是链家开始大量吸引同行。2015年以前，除了几个特殊阶段之外，链家基本上不用有经验的人，但15年开始放开，2月份一位对其非常了解的同行对我说，过去大家不想用的人，现在也回来了，感觉不是很好。另外，年初链家更是对外高调宣称在1000多家门店的基础上，2015年门店数量要达到1500家。具体到年底链家有多少家门店，我不得而知。让我们来看看北京链家2015年的表现。
图4. 月北京链家市场份额
数据来源：北京市住房与城乡建设委员会网站网签数据
从链家全年的市场占有率走势来看，有两点值得关注：第一，除了2月份之外，2015年全年市场份额并没有任何增长，一直稳定保持在43%左右的水平；第二，链家没有出现我爱我家和麦田所发生的最后一季度市场份额下降状况。
我的推测是，首先说明链家这一年非常稳定，其战略调整起了作用，抵御住了外来的冲击。但换一个角度来看，也有可能说明链家的战略要么没有完全实现，要么没有起到应有的效果。因为从年初链家信心满满推出新的战略调整和目标，原以为会抢得更多的市场份额，这不仅是我个人的看法，很多同行嘴上不说，实际上是非常担心。但到年底看来，链家全年可以说基本上没有取得什么增长。
最后必须要提一下Q房，毕竟这家公司在2014年，尤其是下半年成为行业的焦点之一。2014年Q房7月份率先在上海落地，9月份深圳200多家原世华门店翻牌，的确给行业造成巨大影响。截止到2014年底Q房进入北京，但15年除了上半年有些小小的动静外，就基本上没有什么影响了。到现在为止我也不知道究竟Q房在北京注册的公司名字叫什么，门店也难以看到，这可能跟我大多时候不在北京有关吧，但2015年排名前十的公司肯定没有Q房。
搜房和爱屋吉屋这两家新生力量这一年虽然对北京整个行业影响并不大，但双双不到一年就杀进北京前十，非常值得我们关注。
文章预告：《2015年北京房地产经纪行业总结之三：电商篇》，我将谈谈对搜房和爱屋吉屋的看法。注册日期：
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其他网站都是虚低，而链家上的价格感觉谈不上太真实，虚高的成份多少有点。不知道大家没有有这个感觉。
我一个人VERY OK
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身边人挂链家独家的基本都被抬价了，吃差价心一目了然但是没签独家的一般都是房东报价
我喝水只喝纯净水，牛奶只喝纯牛奶，所以我很单纯……
告别单身倒计时
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我说X天下 0.5啪 绿牌子直接回复0.48啪 豁出去了
上南是我长大成人的所在
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我感觉高了
小宝健康平安的成长
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两家挨着的门店，一家链家一家小中介，对比了房价，感觉链家的价格普遍贵上一二十万。。。
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他们不是号称全部是真实房源吗？
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第5 楼 翡翠骑士
两家挨着的门店，一家链家一家小中介，对比了房价，感觉链家的价格普遍贵上一二十万。。。
小中介的价格不实吧
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有点高，比市场价
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链家报的是房东报给他的原封不动的报价，小中介报的是经过斡旋或者是自己认为可以成交的价格，就这么简单~~~~有什么好纠结的！
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确实高，看过一套，实际去看发现比他们的挂牌价要低10万。爱屋及乌也普遍挂的比实际高
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最近打交道来看，链接挂的是房东给的报价，当然其中有些房东挂高可以谈价格。 其他小中介有报低二三十万的，还和我说他们低点先把客户吸引来客户看中了才报实价。。
【急售再降价】长宁天山怡景苑两房-苏州河景观，二号线地铁零距离，400+w的房子低同小区百万了
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我觉得链家比较真实，其他网站都是假的，电话过去台词都一样：这套没了，我给你推荐其他的、反正在搜房网上看到的，打电话过去问，基本都没有的，然后留下你的信息，给你找其他的，其他的价格和链家的价格差不多的
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链家看房子的，热门区域的房子价格是要高一点，一般在5到10万左右，有些离谱的在10万开外，链家有些中介在看房时还不让你问房东价格的。
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中介有权利要求买房不能问卖方价格？太奇怪了
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其实可以多对比一下，一般来说大公司的官网价格都是真实价格。链家，我爱我家的官网可以对比一下
你需要登录后才可以回贴长租公寓市场超万亿 我爱我家等抢先布局
业内分析人士指出，如今租赁市场已成为了政策及舆论的焦点，长租市场即将迎来黄金时代。
市场规模超将万亿
截止到2016年，中国流动人口规模达2.47亿，在房价高企的大中城市形成了巨大的房屋租赁需求。房地产行业相关研究数据显示，2016年、2020年、2025年，中国房产租赁市场租金规模分别约1.1万亿元、1.6万亿元、2.9万亿元，2030年预计会超过4万亿元。从需求侧来看，近2.5亿的流动人口受一二线城市房价高企的影响不得不选择租房居住;从供给侧来看，国内一、二线城市，特别是流动人口集中的一线城市的房地产市场普遍已经进入存量阶段，商品房销售面积增速放缓，大量二手房源亟待盘活。也正是因为供给与需求双方的共同发力才形成了如此庞大并快速膨胀的市场规模。
但是，我国房屋中介行业中大部分还延续着传统的租房模式，存在着房源供给分散、资源错配、中介服务较为混乱等问题，制约着整个行业的发展。根据数据统计，在我国品牌长租公寓产业的市场占有率不到10%，而在国外却超过50%，庞大的市场需求加上政府在政策上的支持，规模化、品牌化长租公寓将迎来广阔的发展前景。
配套制度保驾护航
在今年7月，住建部会同八部委联合印发了《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》(下文称《通知》)。《通知》中提到，政府将扶植房屋租赁市场发展，培育机构化、规模化住房租赁企业，探索实践“租购并举”的住房制度。与住建部遥相呼应地，各大城市也相继发布了各自在房屋租赁领域的相关政策。其中，广州在7月17日向社会公布的《广州市加快发展住房租赁市场的工作方案》，第一次提出“租购同权”的概念，让租房者在子女教育方面与购房者享有同等权利，被认为是中国房屋租赁市场相关配套制度一次大的跨越。
8月，住建部印发《利用集体建设用地建设租赁住房试点方案》，确定第一批在北京、上海、沈阳、南京、杭州、合肥、厦门、郑州、武汉、广州、佛山、肇庆、成都等13个城市开展利用集体建设用地建设租赁住房试点。
除了“住房试点方案”，“租购同权”，“9部委联合发文要求加快发展住房租赁市场”“上海首批租赁住房用地成交”“多城市明确租房可落户”等政策红利已陆续释放。如今租赁政策利好，对于长租公寓行业来说是一个重大机遇。
各方争相进行市场布局 我爱我家资管规模领先
早在政府具体扶植政策出台之前，一些房地产相关企业就已经开始依据自身优势，提早地在市场上打造各具特点的长租公寓品牌。这些企业主要分为三大类，开放商类、酒店类以及中介类。
开发商类：这类企业一方面可以利用自己母公司充足的闲置资产进行改造升级，盘活房屋存量;另一方面，旗下品牌还可以借用集团整体的信用，进行低成本融资。其中最具代表性的是万科旗下的“万科泊寓”。
酒店类：这其中以“商如华住”、“窝趣”等为代表。这类市场参与者的主要优势是对住客和存量物业的管理经验上要比其他任何参与者都更有经验。
中介类：这一类主要是由房屋经纪业务延伸发展而来，有天然的客源和房源获取渠道，以资产管理的模式开展长租公寓业务，其中以“我爱我家”为代表。早在2015年，伟业爱我家集团就凭借其敏锐的市场感知，依托自身成熟的产业链，创立了长租公寓品牌“相寓”，采取分散式和集中式相结合的经营模式。同时，“相寓”还与芝麻信用展开合作，推出信用租房服务，当租客达到一定的信用积分时，可减免押金。截至目前，我爱我家旗下的“相寓”品牌公寓囊括了分散式房源达到近19万套、50万间、整栋式公寓4栋，资管业务规模位于行业首位。
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每月投诉前10房产中介曝光 我爱我家链家均在列
本报讯（记者 刘宇鑫）市住建委昨日发布，自12月起，市住建委将按月公示曝光被投诉前10位的房地产中介机构，引导消费者选择规范经营机构，推动区县相关部门加大对违法行为整治力度，促使中介机构和人员守法诚信经营，为本市二手房交易和租赁市场提供更好服务。
市住建委有关负责人表示，本次公示的11月份被投诉前10中介机构名单中，除了一些小型中介机构被投诉较多之外，我爱我家、链家等市场占有率较大的中介也在公示之列。被投诉的问题，主要集中在占用、拖延支付客户资金、未按规定收取佣金、未履行告知义务等方面。这位负责人还表示，希望被公示中介机构应正视问题，积极应对，妥善化解纠纷矛盾，同时加强自身管理，提升服务水平。对同一问题反复被投诉的机构和人员，市住建委将会同有关部门进行执法检查，严肃查处违规行为。
今年11月份被投诉前10位房产中介分别为：我爱我家（注册地在大兴区）、中天置地（朝阳区）、中天盛世（朝阳区）、链家（朝阳区）、自如友家（朝阳区）、海良置地（朝阳区）、澳风国际（丰台区）、华美世嘉（朝阳区）、中和置地（朝阳区）和中恒建业（朝阳区）。
“如果连我爱我家、链家这样的超大中介都存在问题，那小中介岂不是更不敢去了？”在看到曝光中介名单之后，正在看房的杨先生迅速回应，北京一些大型品牌中介都有数百家门店，如果监管部门要曝光，最好应该具体说出是哪个地方的哪家门店出现了什么样的问题，监管部门随后又是如何处理的。
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预估增值率815.61% 二手房中介我爱我家被收购后 昆百大会成为链家的新对手吗？
2月27日，昆百大A（下称昆百大）发布公告称，公司拟以发行股份及支付现金的方式61.82亿元收购我爱我家94%股权。昆百大还另拟3.78亿元协议受让我爱我家6%股权。来源 | 投中网
文 | 马巾坷就像肯德基旁边都有一个麦当劳一样，链家旁边的那个我爱我家有望成为二手房中介业的首个成功对接资本市场的资产。2月27日，昆百大A（下称昆百大）发布公告称，公司拟以发行股份及支付现金的方式61.82亿元收购我爱我家94%股权。昆百大还另拟3.78亿元协议受让我爱我家6%股权。若该交易获得监管审批，昆百大这位云南零售集团公司将实现100%控股我爱我家。截至日，我爱我家归属于母公司股东的净资产账面价值为72716.79万元，以此估算昆百大此次收购溢价超8倍。昆百大的公告显示，由于受行业下滑影响，上市公司盈利能力下滑。2014年、2015年和月，上市公司营业收入分别为164,019.6万元、133,848.42万元和136,729.69万元。而被收购方，我爱我家2015年度实现营业收入511,190.41万元，月，营收为633,718.37万元。截至2015年底，昆百大资产总额60.96亿元，同期我爱我家资产总额为61.82亿元。2015年，昆百大实现营收13.38亿元，同期我爱我家为51.12亿元。从交易双方的资产及营收能力上不难看出，这还是一笔蛇吞象的交易。此外，机构投资方之一的执一资本宣布，我爱我家成为其人民币基金设立15个月后的首个退出项目。如果交易顺利，昆百大是否能替代我爱我家成为链家的新对手？我爱我家成昆百大全资子公司昆百大的公告显示，公司拟向刘田、林洁、张晓晋、李彬等8名自然人股东以及茂林泰洁、新中吉文、达孜时潮、东银玉衡、伟业策略、瑞德投资、太合达利、执一爱佳、西藏利禾发行股份及支付现金购买其合计持有的我爱我家94.00%的股权，合计支付对价为618,200.02万元，其中，以发行股份的方式支付交易对价437,895.16万元，以现金方式支付交易对价180,304.86万元。昆百大还发布第二份公告表示，将继续签署有关协议受让我爱我家剩余6%股份，总的协议价格为3.77亿元。就此，昆百大有意全资收购我爱我家。昆百大公告显示，此次交易前，上市公司主要从事商业零售业，同时涉及旅游酒店服务业和物业管理。近年来由于电子商务的崛起，传统商业零售行业增长受限，上市公司原有主营业务盈利能力下滑，上市公司致力于发现新的盈利增长点。而交易完成后，我爱我家将成为昆百大控股子公司，上市公司预计在原有主营业务基础上增加新房业务、经纪业务以及资管业务，实现多元化经营。同时，我爱我家计划重点发展资管业务，本次募集配套资金除支付交易对价外，也将用于长租公寓的发展，上市公司积累的酒店服务及物业管理经验将有助于我爱我家资管业务的发展，积极发挥业务协同效应。我爱我家注册成立于日，法人代表刘田。2010年，我爱我家与伟业顾问合并，组建成为目前的伟业我爱我家集团。旗下拥有“我爱我家”、“伟业顾问”、“汇金行”以及“相寓”等多个在行业内知名的专业业务品牌，拥有新房业务、经纪业务、资管业务的房地产中介产业链服务能力。目前，我爱我家经纪业务在杭州、苏州、南京、天津、太原等多个城市市场占有率名列前茅。公告显示，截至日，我爱我家业务已涉及包括北京、天津、上海、南京、苏州在内15个主要一、二线城市，拥有2,215家直营门店，旗下经纪人逾4.5万人。此前更有报道称，其在北京市场其市场份额一直仅次于链家地产。而收购方昆明百货大楼（集团）股份有限公司创建于1959年，是新中国创建的第一批大型商业企业。1994年深交所挂牌后，成为云南省第一批上市的零售企业。目前其已涵盖商业零售、电子商务、房地产开发、酒店物业、金融服务等领域。昆百大表示，本次交易是上市公司积极进行主营业务结构调整，向轻资产运营进一步转型，进入房地产中介服务行业的积极举措。此轮收购的目的是希望能以商业为主，租赁和房地产业务为辅，实现业务调整。我爱我家估值66.5亿元 预估增值率为815.61%由于我爱我家的曲线上市并未构成借壳，因此，本次收购的业绩承诺和高估值成为被关注的重点。公告中的预估值内容显示，截至日，我爱我家归属于母公司股东的净资产账面价值为72716.79万元，评估机构采取收益法得出我爱我家100%股权的价值预估值为万元，预估增值万元，预估增值率为815.61%。对此，昆百大的解释为，预估增值的主因是标的公司属轻资产类的房地产中介服务公司，经多年的发展，标的公司已拥有优质的线下门店资源、经验丰富的运营团队以及良好的市场品牌，且盈利能力不断增强。不过，我爱我家事实上到2015年，才开始扭亏为盈，其2014年、2015年和月归属于母公司所有者的净利润分别为-6,662.28万元、14,303.30万元和26,483.86万元。昆百大还给出了业绩承诺，自日起，我爱我家截至日、日和日实现的扣除非经常性损益及募集配套资金影响后的合并报表口径下归属于母公司股东的累积净利润分别不低于5亿元、11亿元及18亿元。若业绩没有达到承诺标准，补偿义务人刘田、林洁、张晓晋、李彬、陆斌斌、徐斌等将按照约定好的确定方式进行补偿，补偿方式以交易对方获得的昆百大A股权为优先，当年应补偿的全部股份将由上市公司按照1元的价格回购并予以注销。为何资产及营收状况均好于昆百大的我爱我家会选择被收购，这或许也与其一直谋求资产证券化无果有关。而在融资方面，我爱我家也很少有公开透露其融资情况。我爱我家成立以来，通过快速扩张圈地，成为了全国大型房地产中介之一，但大规模扩张背后，其也隐忧频现。据新京报粗略统计，2014年到2016年的三年间，我爱我家及其子公司受到行政处罚达98次。例如，2016年4月，上海我爱我家房地产经纪有限公司以虚构房源、虚标房屋价格、使用不真实的房屋照片等多种方式发布虚假房屋信息，被令停止违法行为，罚款13万元。另一件值得关注的是，昆百大在收购前，还通过“投资人”的身份赚得一份营收。公告显示，昆百大在此次收购前，曾通过全资子公司云百投资（西藏云百投资管理有限公司）作为劣后级资金投资了嘉兴锦贝投资，而嘉兴锦贝投资则持有伟业策略99.99%的股权，其中云百投资出资份额占比为33.33%。伟业策略又持有我爱我家12.03%的股权。此次收购方案中，昆百大A将用现金方式，花费7.58亿元收购伟业策略持有的上述12.03%股权。嘉兴锦贝投资2016年获得伟业策略99.99%的股权时，花费了6.41亿元，并间接持有了我爱我家的12.03%股权，仅是该项投资，短短时间，就让昆百大实际控制人、云百投资法人谢勇就轻松盈利几千万。房产中介资本热 昆百大或成链家新对手？从2016年4月开始，链家用十个月时间获得近90亿元融资，不仅如此，此前，国创高新收购深圳云房100.00%股权、明牌珠宝收购苏州好屋75.00%股权、万里股份收购搜房网100.00%股权等事件，均显示为房产中介业务在资本层面已经悄然升温。2016年6月有消息报出，先锋集团拟作价48亿元收购房地产经纪公司我爱我家。因此参照此时价格，我爱我家的本次交易估值，仅半年时间就增加了约四成。尽管房地产行业正处于变动较大的调整期，传统模式也在经受挑战，其行业与金融结合似乎是大势所趋，据了解，我爱我家目前也涉足金融业务。比如，其我家贷可以提供理财服务，北京伟嘉安捷投资担保有限公司可以提供个人房产按揭服务。随着此前约十家中介业务公司登陆新三板挂牌，以二手房交易为主的房产中介公司，也都蠢蠢欲动，被曝出可能对接资本市场的消息。此前，就有消息报出，链家地产2015年就开始谋求上市。2016年4月，行业老大链家完成B轮融资，投资方包括华晟基金、百度、腾讯、H Capital、执一资本、深圳海峡资产管理有限公司、浙江民营企业联合投资股份有限公司、原苍资产、源码资本、高瓴资本、经纬中国等。B轮融资额为60亿元人民币，当时链家的最新估值达到了368.5亿元。彼时，B轮领投方华晟基金合伙人吴斌就表示，二手房交易的体量巨大，作为十万亿级的市场，目前并没有形成垄断地位的龙头企业，没有市场占有率超过10%的企业，“这是个巨大的跑道。”9个月后，链家再爆获得C轮融资，估值达416亿元。此次进入链家的是港股地产上市公司融创中国，据澎湃新闻报道，链家将于2017年下半年进行IPO，频繁融资的链家似乎有意提速上市步伐。而此次对于我爱我家的收购如果获得监管部门批准，昆百大将有望取代我爱我家成为链家的新对手。投中网每日分享PE/VC圈重磅新闻，内容涵盖PE/VC行业热点、突发新闻、投融资事件、前沿人物心路、创业圈动态等业内最新信息。第一时间获取股权投资行业新鲜资讯和深度商业分析，请在微信公众 账号中搜索【投中网】或搜索【ID：China-Venture】，即可获得投中网每日精华内容推送。END
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