查看: 25887|回复: 11
我在夜场做男公关多年，谈谈我在夜场上班的一些认识！
主题帖子积分
glp0pu4gn6mamg.png (59.18 KB, 下载次数: 107)
09:41 上传
& && & 本人在夜场工作多年，圈内人都叫我阿华，场子里的兄弟都叫我一声华哥，我想介绍我的夜场生活经历及我这边的入场规矩，凭借自己几年的大学经历 ，虽然算不上什么很好的文章，但至少让你们知道男公关作为一个行业来讲他们不为人知的另一个世界，希望有兴趣的朋友认真看看！
& && & 好多人不理解男公关这个行业，大部分人的主观意识还是认为我们就是贱，就是可以为了钱出卖身体的族群，就像好多人看不起做小姐的一样，可你们能不能告诉我有多少人没有去找过小姐，据我所知在我身边的朋友有百分之90以上都去找过，还有很多人看不起被别人包养的二奶情妇，但还是有那么多人向她们投去羡慕的眼光，我说这些不是为了证明这个行业有多光彩多好，只是现在是笑贫不笑娼的年代了，大家都见怪不怪，何况这还是一个真正的行业呢！
& && & 台面看得见的样子就是这样，所以我也不会反批评他们蠢，顶多说他们不了解，夜场文化并不奇怪，因为，包括你我在内的每一个人都努力地为了生存而活著，大家没有太多不同，每个人有每个人压力跟烦恼，我只能说我们是属于比较无可奈何的一群人，但是就算是再下贱的行业，相信天下也不可能会有白吃的午餐，从新人到要成为长袖善舞的老手，也不是还没进这圈子的人所能理解的。
在深圳生活，能够清楚地感受到深圳人价值观中对于金钱的看重，我所接触的各行各业的人，几乎都会对我说这样一句话：“深圳很现实！”这里的现实，讲的就是赚钱第一，其它都是次要的。“在深圳，没有人管你的事。别人的事，谁也不关心。”也正是在这样的文化下，人们对男公关的态度是见怪不怪，非常宽容，也正是这个原因让男公关这个行业在深圳那么如火如荼的火爆。
& && & 中国历史上不乏“男宠”的记载，但男公关作为一个行业的出现，肯定不会早于二十世纪八十年代的改革开放。深圳作为中国改革开放最早的特区，是最早出现男公关这一行业的城市，而且也被认为是目前中国男公关最集中的城市，由此可见深圳的夜场是多么的发达，也是中国内地好多城市不能与之相比的， 富哥是我接触到的最早在深圳从事过性工作的男性，据他讲，1998年很多地方已经有男公关了，他当时工作的一家酒吧有20多名男公关，而他曾去过的另一家夜场据说当时非常火爆，里面及外站街的也有六七十人；在深圳，男公关与小姐的比例，小姐通常是男公关的二至三倍。
& && & 首先深圳男公关的女顾客主要来自香港，其次是台湾，只有约20％的女顾客是内地人，两地女客人均以30-50岁的居多，三十岁以下的和六十岁以上的都很少。每到周末，会有许多香港女人专程来深圳的夜总会消费，这些女客人较多是公司职员、政府公务员、小企业主，等等。深圳的消费和香港比起来非常便宜，所以来的人一是为了省钱，二是因为在香港熟人多，而女客人中的大陆人，有企业主、经理人、二奶，在大陆属于有钱人了。
& && & 来夜场的男人，十个里有九个是要找小姐的；单独来夜场的女人，十个里也有九个要找男公关；大陆的男人和女人一起来，通常不会找小姐也不找男公关；香港的男人和女人一起来，男人会主动替女人找公关。”
& && & 在深圳的酒吧分大厅和包间两种，一般九点前后就陆续有客人来了，但夜里十点High场的舞曲和表演正式开始，没有被选进包房的男公关便要在场子里自己“扣女”；同时也有一些女客人是常泡在场子里“扣仔”的。跳舞的时候，来扣仔的女人会三五成群地在High场里面“四处蹦”，“哪里男孩子多就往哪里蹦”。挑的差不多了，就会跳过来问那孩子是做什么的，然后就聊起来，让男孩子到自己的座位上去喝酒，开包间的女人通常会三四个人一起来，每人叫一个男公关，两个女人一起来的时候都少。
& && & 在深圳男公关分为两种，一种是和客人建立长期的情感关系，一般是和一个或者两个女性，就是纯粹的做仔；二种是以用引导消费的方式吸引客人来夜总会进行消费，就是所谓的营销，“作营销是把客人弄进包房，而作男公关是把客人带出夜总会，弄上床。”但不同部门又是互通的，比如营销部的男女营销员也可能陪台甚至出街，而公关部的男公关和礼仪部的小姐也可以向客人推销客房。，偶尔也会陪台或出街，但其他部门的人员则不会。
主题帖子积分
& && & 我先来讲讲做第一种的，一般做第一种的都是进场子后做一段时间自己手里捞到一两个客人了，不想在场子去上班受那种拘束，有客人养着给租个房子，每个月给一些零花钱，自己也够吃喝的，要是有运气好碰到大客，或者长期维持关系还能存一点钱，要说将来买房买车也不是不可能，在05年以前就有很多做这行的客人给买房的，因为那时的房价比较低，就拿福田景田这边我住的小区房价来说，两房一厅80个平方的才几十万，也就7,8千一个方，自从07年以后中国的房价高速涨价到现在已经涨到最少3万多一个平方了，所以现在很少有那种大气的客人在深圳给买房的了，当然这个也看个人的运气了，一般给买个十万八万的车还是经常的事情，下面是我这边过来混的比较好的兄弟都是客人买的车，大家可以看看：& && & 当然这只是一个例子，还有就是让老女人给找个事情做开个店做个小老板的也很多，关键是看你自己怎么混，但是长期面对一个老女人不是那么容易的事情，所以一般都长久不了，所以有很多做这行的老人，在场子上班一段时间，然后让客人养一段时间，之后和客人谈崩了只好又回到夜总会去寻找下个金主，来来去去折腾几年，虽然过了舒服日子，但是也许也没有存到什么钱的男公关也有一部分，这种情况一般是周旋在一个两个客人之间，要说有那种周旋能力周旋好几个的，我还真是很少见到。
& && & 第二种就是利用手里的一些客户资源慢慢转型成为半个营销拿提成的，当然这种就是做的比较久一些的老手了，一般订一间房有%20至%30的提成，但深圳高档一些的场子包房数量一般是有固定比例的，由任务的形式分配出去，只留一小部分是随到随定的，随到随定的包房不打折，任务形式接的包房份额一般都有大小不等的折扣，由于男公关不属于场子的编制人员，要以低一些的价格拿到包房有点困难，那就要和一些高层熟悉了，关系打通了，便能以极低的价格拿到一部分比例的包房，只需要完成一定数目的业绩即可，这种价格极低的包房有什么优势呢，因为客人始终是要来玩的，很多还是长期来玩的，场子档次又差不多，谁的包房价格低，也许就去谁那里了，有了这些价格低的包房，但还要推销出去才有实际价值，这些推销任务就落到了深圳男公关身上，男公关想尽一切方法吸引客人来场子消费，具体方法就不叙述了。
& && & 那么带客人去场子消费的回报是什么呢？
　　我在这里先说下场子的客源，除了一部分是固定客源，那种散客，剩下的都是由营销带来，或者男公关，鸭头的客源，每个场子这样的比例不一样，在其他的情况，由于包房是营销预定的包房，或者是夜总会固定的客源，你是没有什么说话权利的，比如说是营销定的房，要是营销和鸭头关系好，那就可以叫鸭头带手下的男公关来试房，但是一些高级场子是没有鸭头带队的，那么你想要去里面捞点大客，那就要想办法请营销吃饭送礼，（比如说深圳的翡翠明珠，就完全没有驻场的男公关，也没有鸭头带队，都是由订房的人叫来）而且就算客人中途想要换其他的男公关，你也不好自做主张，你自做主张叫你朋友来，那就是得罪营销了，营销如果要叫，多半也都是叫和平时请他吃饭送礼的男公关过来，这个情况其实在无形中就把一些条件优秀的男公关的发展道路限制了。
& && & 但是由于有了低价包房，和营销发的房相比，有了竞争优势，客人选择跟你进包房来消费，你也可以自主叫想要叫的同行来，这个也是男公关职业道路发展的很重要一部分，一般说是礼尚往来，你的包房叫同行来，那么别人的包房的客人有需要也会算上你，因为客人一般不是一个人来夜总会包房消费，带上朋友一起的很正常，这样也就给了男公关通过经营自己的客源，发展人脉接触更多的客源，慢慢做大的可能。而且这种信誉也是强制的，别的男公关给你房，你不还给他，那也许几次你的臭名就传出去了，在这行的路一下就不好走。
& && & 这样还有一个好处是什么，比如说你在夜总会由鸭头带着，虽然花了一部分精力和鸭头关系打好了，鸭头叫你去鸭头的客人的包房坐坐，但是鸭头的客人不是能那么随意扣的，你要是把他们的客人搞走了，也许一不小心就把鸭头给得罪了，因为鸭头的操作手法就是让他的一些熟客反复来鸭头所在的场子，来增加他的业绩。
主题帖子积分
本帖最后由 青春舞曲 于
12:54 编辑
& && & 有人会问为什么要那么辛苦去发展客源找个客人包养了不是更好的吗？其实坐台这个钱更好赚的，做男公关久了一般都是老手，和自己的客人关系熟悉的很好说话，随意的就可以把自己的熟客带出去，所以到同行的包房去不会说和老女人折腾太久，想发展客人就发展客人，不想发展客人就随意坐坐，我最喜欢到一些老场子的包房去，那里的坐台费是1000起，你一个晚上串个3,5个包房，（如果有那么多资源）不用陪客人过夜，但是毕竟轻松的3,5000小费就拿到了
& && & 到目前深圳一些高端场子的给力点的营销有一大部分都是男公关出身，因为说做男公关的时间长了，通过同行接触并发展客户的效率，比普通营销要高很多，做得时间长了，也许很多新人都是他带出道的，如果相处的也还可以，那些新人自己的客户资源，优先也许也算他的，还有属于这行的圈子，懂得客人的喜好，客人喜欢什么类型的男公关就叫什么类型来陪着，相比营销的优势是巨大的，但是说从新人到这个过程的过渡，是少不了场子的高层这些人的提携和帮助的，做人很重要。
& && & 说到这里，我来描述下红牌男公关的生活，真正的红牌男公关并不是被几个富婆纠缠着，每天都做那种成年人的事情，而是自己不但有少数优质客源能固定给予一些金钱，平时还有不少同行让去他们的包房坐坐拿小费，要是自己的客户多了自己忙不过来，就把自己的包房发给别的男公关赚一些提成，甚至能成为场子固定编制的营销拿提成，红牌男公关未来的发展，因为一个红牌男公关可能多少都有一些影响力，在一个地方做得时间长了，和一些夜场高层也都认识，这块地方的一些新人也都是他带出来的，间接能获得的资源很多，要是实力足够，也许也可以自己另立门户，成为一个驻场的鸭头，成为鸭头虽然收入可能没有一些红牌男公关多，但是在于稳定，一般说稳定的做个几年鸭头，也许就可以上岸回家过点舒服日子了，有些人梦想中的王牌男公关就是整日和富婆搞搞搞，在我看来也许人很快就搞残了，然后赚的钱也不够长久的，因为我说过了男公关也是一个行业，一个行业的发展和循环，慢慢壮大肯定是有他的根源的，内地男公关行业一直发展不起来，和没有深圳的这种制度也是一直差距的原因。
& && & 前者是吃青春饭，后者可以转型做的长久，这才是好多人能长久的在这个行业混下去，而有的只能挣一点钱混一下又去做其他行业，这就是差距！
主题帖子积分
新手上路, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
新手上路, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
主题帖子积分
新手上路, 积分 47, 距离下一级还需 3 积分
新手上路, 积分 47, 距离下一级还需 3 积分
不是很了解
主题帖子积分
新手上路, 积分 28, 距离下一级还需 22 积分
新手上路, 积分 28, 距离下一级还需 22 积分
怪我见识短浅。。不过苹果国际那边应该有男三
主题帖子积分
新手上路, 积分 16, 距离下一级还需 34 积分
新手上路, 积分 16, 距离下一级还需 34 积分
我报名我报名，活好
主题帖子积分
新手上路, 积分 9, 距离下一级还需 41 积分
新手上路, 积分 9, 距离下一级还需 41 积分
一份职业，背后就有一份责任
主题帖子积分
新手上路, 积分 22, 距离下一级还需 28 积分
新手上路, 积分 22, 距离下一级还需 28 积分
，不偷不抢，赚到钱就好
主题帖子积分
注册会员, 积分 56, 距离下一级还需 144 积分
注册会员, 积分 56, 距离下一级还需 144 积分
微信公众号搜索“夜场520”