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85后小伙靠灭鼠除虫发财 热衷创业开4家公司
原标题：85后小伙靠灭鼠除虫发财 热衷创业开4家公司
　　株洲晚报2月26日讯(记者 周蒿)今年29岁的蔡军长得浓眉大眼，说话爽朗大声，如果不是事先知道，你很难会把他与“公害”老鼠、蟑螂联想到一起来。凭借扎实学习得来的灭鼠技术，7年前还只是打工仔的他，如今已经成为多家公司的老板。
　　【发现商机】
　　换过十多份工作
　　偶然机会发现市场空白
　　蔡军85年出生于朱亭镇，是地地道道的穷人家的孩子，中专毕业后就出来闯荡谋生，最开始是跟着一个叔叔送盒饭，因为赚不到钱，干脆自己出来单干。
　　在酒店、工地打过杂，摆过地摊，卖过期刊，还开过小饰品店，与很多创业的人一样，爱折腾的蔡军前前后后至少换过10多个工作，都没赚着什么钱，“可能是因为小时候家里穷，所以一直想过得好一点，但没有找到方向。”蔡军总结那段岁月。
　　与老鼠蟑螂打交道，是出于一个偶然的机会。2006年，蔡军在市区一家酒店做事，当时的酒店老板有一批效果很好的灭虫药在手里，因为没有渠道卖不出去，于是找到蔡军，让他去推销。“第一天，我就赚了70元钱，一个月的工资是1800元，我算了一下，光卖这些老鼠药，我一个月能多赚300元。”
　　药卖得久了，就有人找他灭鼠除虫。“当时，超音速酒吧有很多蟑螂，生意受到了影响。”蔡军说，“我跟酒吧老板表示，3500元，可以帮他消灭蟑螂，但老板不同意，说要看效果，杀死一斤蟑螂4000块钱。”最终，蔡军替酒吧老板灭杀了2斤多蟑螂。他只收了3500元，但希望老板能帮忙介绍客户。
　　正是这次替人灭虫的经历，让蔡军看到了巨大的商机。“家家户户都有老鼠、蟑螂，但这个市场还没有人开发。”2007年年底，蔡军身上只有几百元现金，却毅然决定辞职创业，开始了专门替人灭鼠除虫的生活。
　　【艰苦岁月】
　　最穷的时候身上只剩25元钱
　　不知道下一顿饭在哪里
　　创业的过程，也并非一帆风顺。
　　2007年，最开始出来单干，蔡军只有一个人，连注册公司的资金都没有，只有一间租来的简陋小房子，既是家也是办公室，客户则是依靠最开始获得的一点点口碑慢慢积累。“最艰苦的时候，我身上只有25元钱，连下一顿饭都不知道在哪里。”幸运的是，第二天，他又接到了业务。
　　选择合作伙伴也是大问题，“没有人愿意整天与老鼠蟑螂打交道，但这就是我的工作”。蔡军介绍，事业刚刚起步的时候，他连一个打杂的帮手都找不到，原因是太脏太累。
　　“白天到现场布置药物、设备，晚上回访客户，一系列的工作都是一个人完成。”蔡军介绍，那时，他连续招了3个帮手，但没有1个熬过半个月。
　　2013年，中央“八项规定”使很多与蔡军有合作关系的酒店生意受到影响，这也给他带来了冲击。“很多尾款压着不给，有一家公司，我们前一天刚做完所有的防鼠防虫措施，第二天老板就跑了。”蔡军介绍，为了给员工发工资，他连准备给老婆住院生小孩的钱都拿出来了，幸运的是，他最终挺过了难关。
　　【不断拓展】
　　远赴上海、北京学技术
　　业务遍布长株潭
　　灭老鼠，并不是普通人想象的那么简单。“用什么样的药，用多少药最有效，如何通过蛛丝马迹判断老鼠的多少、行走路线，在不能用药的环境下，如何用物理方法灭鼠，这些都有大学问。”蔡军介绍。
　　2007年，22岁的蔡军通过考试学习获得了“湖南省有害生物防治资质证书”。“当时整个株洲市只有6个人有这个证书，湖南省有30多个，但都是中年人。”蔡军介绍，做灭鼠行业很辛苦，没面子，几乎没有几个年轻人愿意做，他就是其中最年轻的。
　　做生意，最重要的是口碑。酒店、商场对卫生要求非常严格，“厨房不能出现老鼠、蟑螂，大厅不能出现苍蝇、蚊子，这是最基本的要求。因此对各种防虫、灭虫的技术要求非常高。”蔡军介绍，他曾经为一家酒店提供灭虫服务，有一次，一位顾客吃饭时发现菜里面有蚊子，拒绝买单，“那道菜值200多元，损失由我们承担”。好在，后来经过调查，发现并不是因为技术不到位，而是服务员频繁开窗户引起的。
　　为了学习专业知识，蔡军还曾先后到长沙、广州、上海、北京等许多城市学习考察。2009年，随着业务的逐渐稳定，蔡军成立了自己的第一家公司。凭借专业的技术及优秀的服务意识，蔡军的迅速在业内获得名气。如今，市区很多商场、酒店、娱乐场所的都是蔡军的合作对象。去年，曾有人想用100万购买他公司一半的股权，却被他拒绝。
　　2012年，蔡军还在长沙、湘潭分别成立了灭鼠除虫的分公司。2013年，他又在市区盘下来一间花店，如今，他又谋划着向餐饮行业进军。
　　【对话蔡军】
　　“有钱拿来创业，比买房更有价值”
　　记者：虽然现在已经有了四家公司，新的餐饮店也在酝酿之中，但你至今没有买房，为什么?
　　蔡：可能是受家庭环境影响，与很多人“求稳”的想法不一样，我认为，创业就必须不断扩大规模，培养核心竞争力，这样才不会有一天被别人吃掉。在资金有限的情况下，我认为拿出来做投资创业，比拿出来买房更有价值。现在的主流思想是年轻人必须要有一套房，但我认为，创业就必须要有冒险精神。
　　记者：你创业过程中遇到的最大困难是什么，如何让其他人借鉴?
　　蔡：人才。对一个刚刚起步的公司来说，从“2”(指作坊式管理)到“3”(指形成制度化管理)是最困难的，这个过程中，吸纳培养人才是最重要，我进入灭鼠行业有8年时间，但在2009年以前，一直都是单打独斗，发展非常缓慢，原因就是因为没有团队。2009年以后公司飞速发展，也是因为开始有了核心团队。简单来说，人在，即使公司没有了，还可以迅速“复制”一个，但如果没有人才，发展就是一句空话。
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东方网()版权所有，未经授权禁止复制或建立镜像杨丁：灭鼠除虫5年开3家公司年入百万_农村创业小项目
　　宜宾神鹰灭鼠除虫服务有限总经理杨丁。（记者王喻摄） 　　虽然问世已经30多年，但动画片《黑猫警长》至今还是很多70后、80后津津乐道的话题。片中，一只耳（老鼠）的狡猾让人恨得牙痒痒，总想灭了它。 　　在宜宾，有这样一个70后小伙，凭借扎实学来的灭鼠除虫技术，5年间开了3家有害生物防治公司，年销售收入逾百万。长期与老鼠、蟑螂、苍蝇等有害生物打交道的他，也被朋友们戏称为“黑猫警长”。他就是宜宾神鹰灭鼠除虫服务有限公司总经理——杨丁。 　　发现商机烟老板变身“黑猫警长” 　　杨丁的人生，前三十年可以说是一帆风顺，甚少波折；快四十岁了，总该做点对别人有利、自己也喜爱的事业，这样的人生才会有价值、有意义。 　　日，杨丁出生于宜宾县观音镇一个教师家庭。初中毕业后，正赶上宜宾造纸机械厂（纸机厂）繁荣昌盛，冲着国企响当当的招牌，杨丁毫不犹豫地报考了厂技工学校。1996年，还在技校读书的杨丁光荣入伍，去部队历练了3年。2000年，退伍回来的杨丁回到纸机厂当起了工人。 　　与不少有先见之明、又有勇有谋的国企员工一样，国企的改革，让杨丁走上了自主择业的道路。做过销售，卖过乳胶漆，当过装修包工头儿，还开过烟店……与很多的人一样，杨丁前前后后至少换过十多个工作，却都没赚着什么钱，“现在看来，其实是没有找到方向。”杨丁总结那段岁月。 　　2010年3月，杨丁和妻子的第二个孩子刚出生不久，彼时，一家人在上江北经营着一家烟店。起早贪黑地辛苦和照顾孩子让杨丁和妻子正考虑转行，“当时场地都看好了，打算养兔子，结果我一个养鱼的朋友因为经验不足，鱼塘被水冲垮，鱼儿都跑了，血本无归，活生生的前车之鉴让我们意识到搞养殖不仅要有头脑，还得有技术，也就打消了我们搞养殖的念头。”杨丁告诉记者。 　　而意识到有害生物防治的商机，纯属偶然。 　　这之后，杨丁又继续守起了烟店。2010年3月的一天，和往常一样，杨丁早上5点就开门做生意。为打发时间，他顺手打开了电视机，中央7台上，正在播放有害生物防治的纪录片，灭鼠除虫的方法和器具让杨丁大开眼界。电视看完后，意犹未尽的杨丁上网一搜，发现相邻城市成都等地已有专业的灭鼠除虫公司，靠与老鼠、蟑螂、苍蝇等有害生物打交道，这些仅有一二十个员工的公司，年销售收入能做到好几百万元。 　　“再看看我，一个月起早贪黑地忙下来，最多收入四五千元，仅能勉强养家糊口；家家户户都有老鼠、蟑螂，但宜宾这个市场还没有人开发。”杨丁毅然决定转行创业。 　　艰苦创业灭鼠之前先养鼠 　　创业的过程，也并非一帆风顺。在发现和捕捉到机会后，创业者是否能够创业成功，与创业者的素质关系是非常大的。 　　在杨丁看来，创业者最该具备的素质就是认真做事、诚实待人。 　　打定主意后，通过网络，杨丁联系上了成都一家有害生物防治公司，交纳了1500元学费后，杨丁终于找到了领路人。3天的培训下来，杨丁意气风发地回到了宜宾，开始了专门替人灭鼠除虫的生活。 　　最开始出来单干时，杨丁只有一个人，连注册公司的资金都没有，只有一间不足二十平米、租来的简陋小房子，既是家也是办公室。拿着花了一百多元从成都那家公司带回来的灭鼠器械和鼠药，杨丁想到了用最原始的方式——骑着一辆破电瓶车“扫街”发展客户，可跑了几天下来，收效甚微。 　　“一筹莫展的时候，我在街头看到一个营销讲座的广告，负责讲课的专家颇有名气，就以800元/节的价格，报名去听了三节课。”杨丁回忆说，也就是在那里，他遇到了创业以来的第一个贵人。 　　第一节课听下来，专家就注意到了这个衣着朴素、骑着旧电瓶车来听课的学生，课间把杨丁叫到一旁，细细地问起了他的情况。杨丁把自己所从事的行业和目前的处境一一道来，专家听了，乐呵呵地说：“你选的行业倒是个朝阳产业。可我要问你，你的广告从哪儿来？难道就靠现在这样，骑辆电瓶车去街上发展客户？你现在要钱没钱，要人没人，给你一条街，你能保质保量地做下来么？不能吧？既然这样，那不妨先找熟人做口碑……” 　　专家的话如醍醐灌顶，给事业刚刚起步的杨丁指明了方向。不久后，杨丁就找到自己在滨江路开酒楼的一个亲戚，一番软磨硬泡后，亲戚把这家面积2000多平方米的两层酒楼借给了杨丁做实验。杨丁忙碌了好一阵子，灭鼠除虫的效果却不尽如人意。 　　“当时没的经验，药物配比没有掌握好，鼠药投下去了，老鼠也吃了，却还是生龙活虎的。而因为下了饵，周围的老鼠也给吸引来了，鼠患猖獗，让亲戚一个头两个大。”杨丁有些不好意思地告诉记者，“亲戚不好说什么，但他店里的一个厨师长和我一起喝酒，酒后吐真言，取笑我‘是不是开养鼠公司的’……” 　　备受打击的杨丁不服气，索性借助粘鼠板、电子扑鼠器等器具，逮了5只活老鼠，精心养在废弃的库房里，一边研究老鼠何时进食、喜欢吃什么，一边根据研究结果对原有的药物加以改进，反复试验……最终，杨丁掌握了药物配比的关键，打了个漂亮的翻身仗。 　　回忆起当时的情景，杨丁记忆犹新：“我和那5只老鼠一起，在下江北一个废弃的库房里待了一周，为了记录老鼠的生活规律和误食鼠药后的反应及死亡时间，一晚上就睡一两个小时……没有人愿意整天与老鼠、蟑螂打交道，但这就是我的工作。” 　　口口相传公司经营走上正轨 　　2010年9月，杨丁出资3万元注册成立了宜宾市神鹰灭鼠除虫服务有限公司。此后，杨丁通过学习、考试获得了“安全资格证书”、“危险化学品经营许可证”、“建筑物白蚁防治证书”……公司也取得了“有害生物防制服务机构资质证书-C级资质”，成为一家专业的PCO有害生物防制服务机构，开始走上了专业化、正规化的道路。 　　技术掌握了、资质齐全了，灭鼠除虫公司到底怎样赚钱？是像以往一样走街串巷卖鼠药，还是逮住一只老鼠论个收费？摸索中，杨丁发现要从老鼠、蟑螂身上赚钱，其实也需要动点脑筋。这一次，杨丁把目标客户锁定在了餐饮行业，他的理由很简单——餐饮店有吃有喝有水源，最易滋生老鼠、蟑螂等有害生物。 　　在江北酒都生活广场，杨丁遇到了他创业以来的第二个贵人罗姐。 　　“严格意义上说，罗姐是我们公司的第一个客户。”杨丁满怀感激地说：“当时我想打开市场，去这条街拉生意，很多商户都嗤之以鼻，觉得灭鼠除虫自己做就可以了，没必要花钱请专业的公司。是罗姐把她的‘竹荪鱿鱼鸡’店借给我做来看，效果出来后，口口相传，后来，那条街一半的商户，都成了我的客户。” 　　个体户市场打开后，杨丁又开始琢磨如何打开企业客户这块儿市场。　　机遇从来只给有准备的人。2011年6月，杨丁接到树高集团一工作人员打来的电话，“对方通过我们公司的网站联系上我，想要为他们公司旗下的‘天堂湾’度假村灭鼠除虫。当时，除了我们公司，还有另外三家公司参与竞标……”杨丁回忆说，竞标期间，树高集团派出4人团队与他们谈判，“其他三家公司的报价都是1200元/月，而我们公司的报价为1600元/月。客户初次接触到我们这行，肯定会先考虑价格，但我告诉他们，为一家度假村作业，您们首先应该考虑的是安全；其次，才是价格和效果。我的价格是比他们高，但我们是专业的团队，有专门的资质。如果您选择他们，每月少400元，一年可以为您们节约4800元，那建议您们最好和他们签100年的合同，因为100年才能节约48万元。而一旦出现安全事故，节约下来的钱可能还不够赔付款……” 　　竞标过后，久久没有得到消息。杨丁既失落又失望，这是公司第一次接触到这种大型的企业客户，难道就这样因为价格而铩羽而归？小城市有害生物防治是不是只能靠降价吸引客户？ 　　幸运的是，杨丁最终等来了他要的结果。“我现在都记得很清楚，那天是日！”杨丁乐呵呵地告诉记者：“当时，我正带着快要开学的小孩在成都玩，早上8点过就接到树高集团的电话，问我在哪儿，下午2点能去他们办公室签合同不？我激动惨了，赶紧一口答应，然后立马坐车从成都赶回宜宾……一直到现在，树高集团都还在和我们公司合作。” 　　有了口碑和先例，杨丁和小伙伴们的市场开拓越发顺风顺水，短短两三年间，西部大峡谷、向家坝电站、宜宾一医院、宜宾机场、莱茵春天购物商场、宜宾市四中、宜宾市档案局、成中集团办公楼、蓝天宾馆、兴业银行、邮政储蓄、泸州酒城宾馆……都成了他们的客户。 [1][2]下一页 　　加微信公众号，了解最新创业信息：ditanku　　杨丁：灭鼠除虫5年开3家公司年入百万　　网址：　
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>> 除虫灭鼠服务行业好做吗?
除虫灭鼠服务行业好做吗?
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