链家事件只是中国房产中介制度下的个例
房产市场竞争越来越激烈，链家的崛起是很迅速的，而近期链家再次成了舆论的焦点，而这次链家却成了舆论讨伐的对象。与其无休止的讨伐，为何不考虑其事件产生的根本原因了。同上海链家事件相伴而来的，是因房价飙涨导致的舆论指责也进入聚光灯下。房产经纪行业有一个公开的秘密：二手房市场就是个卖方市场，哪里有好房源，购房者就去哪。而链家扩张迅猛的城市，都是北京、上海等成交火爆的一线城市。一定程度上讲，市场已成卖方市场，因此，上海链家事件亦被解读为民间积怨的一次爆发。人们的积怨指向的是所有地产中介行业，而链家因其江湖地位，成树大招风的一个。事实上，在购房过程中，出现纠纷并非首次，也不会是最后一次。有可能今天出现在链家，明天就出现在其他经纪公司。因为链家在急速扩张中出现的纰漏，其他中介也存在。恰如有关人士所说，事件反应出行业内的不足，各自引以为戒就好。平心静气思考下，上海链家事件出现的根源在哪里？房产中介？房东？是，而又不是。事实上，最根本的原因还在于中国房产中介制度。拿美国为例，相对于国内房产中介市场的无序、混乱状态，美国房产中介已经过多年发展，形成一整套成熟、正规的行业体系。两国之间房产行业发展路径、思维方式、做事方法有诸多不同。1、国内房产中介通常是买家和卖家的经纪人，既负责买家，也承接卖家。成功交易后，中介公司收取相应的佣金，而促成业务成交的业务员会有相关提成，这是目前国内房产中介公司主要的操作和经营模式。美国的房产经纪者则主要从事单方委托，有两位不同的中介各自代表买房和卖方。不管是新房还是二手房，地产商或者房东基本不直接与客户见面，房屋买卖交易通过买卖双方经纪人交易的。2、美国的房产经纪人和律师、医生一样，都需要持证上岗，是一份需要专业知识的职业岗位。没有执照营业可是非法的，后果很严重。此外，由于美国房屋信息是透明的，中介要做的就是服务，只有服务专业，别人才会选择你。因此，美国房屋中介从业者的年纪普遍偏大。但在中国，中介行业准入门槛低，对学历要求低，大多数二手房经纪人都比较年轻，而且职业周期往往只有两年。3、美国的中介公司相比国内的房产中介公司承担更大的职能，通常一个地区只有一家中介公司，这和国内满大街都是的房产中介有很大区别。4、在佣金方面，美国中介公司只会抽取佣金的10%，房产经纪则会达到90％，所以在美国，房产经纪算是收入比较高的职业。5、在美国，一般来说，某位房东想卖掉自己的房子，会委托一家中介。于是，这家中介的某位员工就成了这个房屋出售的唯一代理，也有两个中介同时代理一个房屋的情况，但绝不会出现多个中介同时代理的乱象。签订委托协议后，这位中介就成了全权代理，他会为这套房子印刷出非常精美的铜版纸介绍，里面包括了房屋各种信息：地址、优势、面积、房型图、价格、地税、管理费等等，同时还附了自己的联系方式和照片。6、美国中介带你看房之前，做的第一件事是带你去见房地产律师。在纽约地区，凡签署地产买卖合约及经刅过户手续一定要经过律师。买卖双方均由律师代办所有手续。如果买家需要贷款，则贷款银行也派律师参与过户手续。据说，除纽约外，其它大部分州都不要律师经办。因此，购房者在投资美国房产时，都很放心地交付给美国房产经纪人处理。而国内房产中介制度因为不成熟，容易导致买卖双方出现纠纷。比如，一个中介包办买卖双方两头的情况，就可能成为纠纷的一大温床。从这个意义上来讲，房产交易出现纠纷的根源，在于房产中介制度而不是链家。链家事件只是个个例，链家也承认了错误。左晖表示，面对纠纷，链家通常的态度是不去辩解，在列明原因之后，他并称“会努力并不负所托！”但倘若制度不变，这种纠纷可能今天出现在链家，明天可能就出现在我爱我家或中原地产。我们无法预测行业的未来，但仅就当前来看，讨伐链家只是一时解气，改变房产中介制度才能从根本上规避风险。
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核心提示：“还未过户房子已涨30万”、“房东一天跳价三次”，每当瞟到这样的新闻标题，我总忍不住偷偷发笑。有人嚷嚷眼下是房产盛世，有人吵吵是房产乱世，但对于身为房产中介的我来说，嘿嘿，那都不是事！管他盛世还是乱世，都是我的幸事，乱世出英雄，天高任鸟飞。
“还未过户房子已涨30万”、“房东一天跳价三次”，每当瞟到这样的新闻标题，我总忍不住偷偷发笑。有人嚷嚷眼下是房产盛世，有人吵吵是房产乱世，但对于身为房产中介的我来说，嘿嘿，那都不是事！管他盛世还是乱世，都是我的幸事，乱世出英雄，天高任鸟飞。
作为一个房产中介，我当然有我的看家本领，用时髦点的话来说就是核心竞争力——首先是脸皮够厚。要不厌其烦地打电话，锲而不舍地去搭讪，被挂断无妨，被呵斥也无畏，一百个一千个电话砸过去，还能砸不到一个真客户？其次要嘴巴能说，能将一套普普通通的房子说得三花聚顶五气朝元，我就是有本事让买家觉得不买就会后悔一辈子。循循善诱口吐莲花，总会有信以为真的人铁了心地跟你，不是我吹，拦都拦不住。
蒙圈了吧？大可不必，其实咱这活“零门槛”。你想啊，不就是提供些公共信息，将一个要买房的和一个要卖房的人凑在一起，争取让两人看对眼了，再在买卖过程中提供一些看似高深实则照本宣科的指导，认识几个字，认识几条路即可，无关年龄、无关学历。
因为太多的人怕麻烦，图省事就会找我们，殊不知，这一偷懒，就是动辄数万甚至数十万的中介费用，每每想到信息如此透明化的今天，还能利用这种低端的信息壁垒挣钱，梦里都能笑醒。
既然信息尽在掌握，那么当然是一切我说了算，忽悠你没商量。有时候真的别怪我心黑，这也是迫于生存压力啊，你看着卖一套房几万块的中介费，实际上都是公司拿大头，作为最底层的中介，仅仅是拿了其中很小的一部分。要知道，我们的收入可是直接跟一系列指标挂钩：带了多少客户，卖出多少房子，每一个数字都决定着这个月是做白领还是当民工。
不要抱怨我在网上挂出了低价房源，不要懊恼去现场看了完全两样的房子。就像我刚才说的，咱这工作门槛低，这年头，同行竞争那么惨烈，不靠虚假房源和标低价吸引眼球，哪个客户会来看房，连咨询电话都不会打一个，只能等着被饿死。那句话叫什么来着，高尚是高尚者的墓志铭。
一旦有客户上钩，首先必须要做的就是让他签署看房协议，最好还签个独家委代，这样就算他在其他中介那成交了，我也能去分一杯羹。当然，我的终极目标是拿下上下家各1%的中介费，这里头也有学问——第一步是鼓动双方先下定金签意向协议，这个协议一签就成功了一半，因为协议规定如有反悔定金不退，一般人谁不心疼付出去的钱，只能被牵着鼻子往下走；然后是签购房合同，合同一签就意味着中介费到手。至于房子是不是有问题，那我毫不关心，车到山前必有路，没有资质，给你造假。钱不够，高息借给你。一切困难无非是让你多花钱的事，反正这钱又不是我掏。
有句话说，你能扛起多大的骂声，就会获得多大的掌声，但对于我们这一行来说，掌声或许永远都是奢望。不过我可不会在意，相比掌声，金钱才是更实在的东西。我的眼里只希望出现房子一涨再涨，房东一跳再跳。
也许会有人会问，你们翻手为云覆手为雨，颠倒黑白作乱市场，混得如此风生水起难道就没人来管吗？对不起，至少到现在为止，我还没有发现。公司虽然有章程，但在咱头眼里，这不顶用，指标才为王，谁把房子卖出去了谁就牛，谁赚的就多，公司都以结果论英雄，英雄么，谁还问出处？反正每个月，我的照片都能上“明星员工榜”。再说了，按照合同约定，中介只是提供居间服务，又不承担买卖风险，出了问题貌似也找不到我的头上。
至于行业主管部门，说实话，我也搞不清到底是房地局呢还是住建委？据说是后者。更听说，对于我们现在流行的高息贷款业务，该部门表态说是一个新生事物，虽然已经在工作中关注到了，但是否合规合法可能还需要具体跟金融的相关部门沟通。到底这样的服务该怎么规范，希望通过他们的工作能够进一步地规范，总之，绕来绕去的一番表态让人听得头都晕了。但同时也让我心头大定，看来是存在即合理嘛，至少在这段时间内不会追究。该部门还提到，买卖合同是民事行为，应当尊重双方的意思表达。嗯对，我举双手支持，买卖房屋本来就是一个愿打一个愿挨，至于签约前发生了什么和签约后会发生什么，就不用太过关心啦。该部门还表示，会在这个交易环节加强梳理工作，这话啥意思，反正我不懂。于是，我又睁大眼睛仔细把每一句表态每一个字看了一遍，发现好像还是跟我没有半毛钱关系，于是放心睡觉去了
责任编辑：孟玮
现在说全面放开限价，更多的只是给房地产中介公司和业客双方多了协商的空间：“在现在互联网的大背景下，信息越来越透明，效率越来越高，佣金继续往上涨几乎不可能，未来只会往下调。”
传统中介公司和地产电商近期冲突不断，端口费越来越贵，中介公司吃不消。
房地产中介龙头公司中原地产日前发布业绩，全年成交6500亿。为了应对同行竞争，中原地产还打算向核心员工出让24.9%的股份。随着链家、思源等中介公司开始不断抢人，中原也加入了对中介人员的大争夺之中。
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黄金周哪些景点最受欢迎，会不会被挤成饼干？中介为什么总是劝高不劝低?因为房价高中介费也高
上家房主忽然变卦了
心心念念想要换房的荣先生从一个月前就开始谋划了。看房子、压价格、考察新小区环境……对他来说，每一个步骤都是幸福的，一想到与妻子搬到大房子住，荣先生就高兴。然而，如今的荣先生却只有无奈了。
2月末的一个傍晚，想卖房子的业主还没有集体性地“狮子大开口”。那天，荣先生敲定了卖房和买房的价格，准备两个合同前后脚签，在当晚上演一场成功换房的人生喜剧。来到中介公司，即将签下卖房合同时，另一个公司的中介给荣先生打了个电话——荣先生看上的那套房子不卖了。“我当时就有种不好的预感，既然没找到新卖家，自己也不能卖房，因此也拒绝签署自己的卖房合同。”
当时已是晚上8点多，荣先生没有找中介谈，而是与爱人一起敲响了想要买的那套房的家门。小心翼翼地询问、全程笑脸地劝说，可房主就是说什么都不卖了。当晚月色朦胧，可小夫妻毫无欣赏美景的雅兴，因为业主的话一直在耳边回响：“小荣啊，现在房价已经上来了，谁不加价谁傻，我们加价50万，你要还有心买，回去商量商量能不能接受这个价吧。”
“中介让我加30万”
非学区房、四环外，这样的房子竟能一夜调50万。回到家快11点了，荣先生与爱人满心失望。
不过，他们又遇到了一个小插曲。自己门口外，散落着一地烟头，门边塞着某个大型中介经纪人小张的名片，上面用指甲划下一个数额——很显然，那是这名中介可以将荣先生房子卖到的价格，而这个价格比当天荣先生差点签下的价格高了30万。
荣先生赶快给中介回拨了电话，只听电话那头传来一阵激动的声音：“荣哥，你家那房子没卖出去我知道，我在你家等了整整俩小时，你再加30万，挂到我们网上，我帮你卖出去。”
30万？荣先生的第一反应是房价真疯到如此地步了？他问这位中介小张，确定能卖出去？小张则回：“现在的市场，买房人一般会照着10万划价，我给您多标30万，最后您多20万卖出去，不也比现在好？”
听到这话，荣先生并没因为自己的房子一夜“升值”30万而欢欣鼓舞，反而觉得胸口阵痛。一来，他隐约意识到想买的那套房一夜上调50万的原因，中介也许对房主有同一套说辞；二来，他担心自己房子的涨幅赶不上想换的那套。
同事房子也被中介加价了
天天为换房闹心的荣先生，上班和同事聊天把自己的经历说了，同事孙女士惊讶地瞪大眼睛看着他说：“啊，中介这几天也劝我涨价卖房呢，说报价能比去年底高150万元，我自己都怀疑，这么高的价格谁买呀。”
孙女士在北二环有一套100多平方米的学区房，尽管在自己眼里不太当回事，但在中介和很多人眼里，这就是一个“金娃娃”。前几天，天天在小区门口发“单子”的中介小吴对她说：“姐，您家小孩儿也用不着学区名额了，不如趁高把房子卖了吧。”
“能卖多少钱呀。”孙女士虽然没想卖，但也想了解了解行情，就顺嘴问了一句。
“您也知道，这个小区去年有一套和您家房子一样的户型，1050万元成交的。您现在要让我们独家给您卖，我给您挂1200万元，留出20万元砍价空间，1180万元，我肯定能卖出去。”
听到这个价格，孙女士都有点儿不相信自己的耳朵，两个多月就高了100多万，这就意味着，这套普通的老房子单价快10万元一平方米了。
“您看吧，房子历来都是买高不买跌，越涨价，越有人买。所以，我们给您报这个价儿，肯定能卖出去。”虽然小吴和孙女士说得信誓旦旦，但孙女士却觉得这个价格不太靠谱。因为半年前，她家的邻居同户型的房子以1020万元卖了，但因为买家需要卖房筹钱，给了半年的筹款期，但买家春节前说，因为实在筹不齐钱，不买了。这就证明1020万元，别人都买着费劲，再高100多万元，能顺利卖出去吗？　　3月首周两项目入市
从供应市场来看，项目入市积极性仍处低迷期。据亚豪君岳会统计，3月首周北京商品住宅共有两个项目入市，均为老项目后期。其中包括春晖园·随园一个别墅项目，以及北京城建(600266,股吧)·北京密码一个商住项目。两个项目共新增住宅产品170套，预售许可面积1.8万平方米，环比分别减少19%、7%。
春节之后，虽然受到政策刺激需求市场已经出现回暖势头，但是供应却相对滞后。导致3月首周北京商品住宅成交也不活跃。上周，不含保障房和自住房，北京商品住宅共实现成交1416套，成交面积14.36万平方米，其中成交套数环比增加44套，成交面积小幅下滑。这与火热的二手房市场形成鲜明对比。
对于一手房供应滞后的原因，亚豪机构副总经理任启鑫分析认为，一方面是受到整体市场潜在供应稀缺的影响，在市场活跃的2009年，月度最高开盘量甚至能达到80余个项目，而去年平均月度开盘量仅在30个左右，经过多年集中开发，北京住宅市场潜在供应量也开始逐年下降。另外今年供应方缓入市的原因还在于受到价格预期的影响，在地价倒推之下，这一预期也拉动了周边老项目进入酝酿变化周期，预计自三四月份开始，将有一大拨老项目“调价归来”。李海霞
劝上还是劝下中介有诀窍
按说，对于中介来说，房价越低，买家的支付能力越强，越容易成交，但事实上，现在，中介为什么都爱“劝高不劝低”呢？
“中介&劝高&还是&劝低&，这里面是有诀窍的。如果市场不好，那肯定是买方市场，是不是能成交，由买方决定，中介就会帮着买方说，也就是&劝低&；但自从去年底以来，降息、降准、去库存，利好不断，现在是纯卖方市场，能不能成交，卖方说了算，中介肯定会帮着卖家，也就是&劝高&了。另外，市场的规律确实是，买高不买跌，房价越高，买的人越着急，成交越快。还有，从中介的利益讲，房价越高，中介费也就越高，中介&劝高&也就不足为奇了。”一位多年从事二手房买卖的业内人士向记者透露说。
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