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请问大家，一个亚马逊产品我做了CPC广告，点击量200多个，销量却只有3个，请问下这个是什么原因呢？有哪些影响这个排名要素，是不是出价越高，排名就越靠前了？
主图、标题、价格和评论数在搜索页面就可以看到了，如果客户点击了，说明客户已经看过这些内容了 ，如果你有在标题中写明适用车型，那就表明客户在点击前就是知道的，如果没有转化，更可能是listing界面优化的不够。如果在标题中没写明，客户点进去之后发现不是自己想要的，则会造成很多的无效点击 。总值，没有转化多半是listing界面不符合客户预期，具体哪里不符合，楼主自己多优化下吧。另一种比较大的可能就是同行竞争比较大，客户有其他选择
可能是关键词设定不对。楼主是自动匹配还是手动添加关键词的？建议手动添加效果会更好一些。
关键词分析，后台有表格模板的，你可以下载你们的数据，导入模板，会自动分析出来每个关键词的表现情况！
亚马逊cpc站内广告排名在一定范围内，出价越高，排名会相对靠前，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素，永远不会是主流。
CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
楼主，还有一点是 Performance，销量主要是看转换率，他的权重是远重于竞价的。
那么影响广告排名的意向因素有哪些?一些运营久一点会分析数据的应该OK，有些刚做CPC不久的卖家觉得如果impressions不高是不是就是出价低了?有展现没有CTR是什么原因呢?
1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid 竞价只是次要因素，永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量，永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高 0.2-0.5 美金，就已经有优势了，但你高出 1 美金以上，就没什么意义。CPC 的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
2、第二点是最重要的：表现(performance)，归结于一点，就是看转换率，它的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是 CTR 点击转化率(即点击量除以展示量)，一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化为王。不断筛选表现好的关键词，不断优化 listing，就能不断地提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。
最后说明一点，很多卖家看到ACOS高了一点就吓懵了，我觉得不要太过于看重Acos，而是要分析Acos背后的数据看值不值得，如果你是在上新品、冲爆款，高一点也无所谓，现在不挣钱不代表以后不挣钱，我曾经ACos到200%~300%do都在做，后来证明我的分析也是对的、
CPC永远只是一个辅助，而且最大的功效就是引流，做CPC之前你至少把你的listing做到及格就好，CPC的过程也是一个在优化关键词优化listing的过程，你可以根据报表测试你那些地方做的不好，这点很多人没有重视。很多人觉得做CPC没有带来效益就说CPC效果不好!!!也有很多人觉得有做CPC有发FBA没有订单就是转化的问题，数据!数据!有没有去分析?做CPC效果有没有?流量都没有，你就不要说你销量不好了。
楼上说的没错，转化率主要是看两个，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。
CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，这也是我之前一再强调的：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。
做站内CPC也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品，不仅仅是设置个自动付费点击automatic就可以了。
performance的权重往往要大于bid，对亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。亚马逊不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
这个转化率确实有点低，如果有点击但是却没有任何转化，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化。
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>>>>亚马逊卖家如何就CPC关键词如何选择？亚马逊卖家如何就CPC关键词如何选择？
今天小秋就介绍亚马逊CPC广告的关键词选择！CPC关键词的选择，要“Automatic”（自动选词）和“Manual”（手动选词）结合使用。Automatic是广泛点，稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后，至少第二天去下载关键词报表，去看哪些是点击高的关键词，再逐个添加到Manual中去。在上一期中有提到，有些买家直接开了“Automatic”就不管了，偶然看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这种玩法简直就是暴殄天物。Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。&对于新手，早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析，那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索与分析的功夫。如何从报表中看出“热搜词”与“转化率高”的词，如下：推荐大家用Excel数据透析表，将数字变成可视化的图表，可容易看出。这个非常重要，热搜词与转化率高的词一目了然，做相应的采集与分析也非常的容易。 &&如果不会做数据透视表可以找度娘搜一下教程Impression(展示)，如果关键词的Impression高，证明是热搜，不一定销售高，但可重点关注。建议o &&&&&&严格控制关键词数量，做到少而精。很多广告组的关键词设了好几页，相关的不相关的全部混在一起，这个不叫做CPC，这个叫钓鱼或者难听点叫偷懒。o &&&&&&在核心词使用到极致的前提下，CPC 的关键词每组选择相关性最强的不超过10个，然后将这10个关键词提升价格，做到最大曝光。我们要以“Buy Keywords”的角度与思路来选择关键词。“Buy Keywords”与“Search Keywords”是非常不一样的。必须要有“买”关键词的概念。关于如何“买”，有两点：o &&&&&&长尾关键词：比较详细、精准的关键词，特点是搜索量小、精准压力低；o &&&&&&核心关键词：必须切中要害，必须准确。举例说明两者的应用：Iphone6 手机壳 （带钱包）主要关键词：Iphone6 Wallet Case如果做“Manual”的广告：新手要避开一些关键词，比如大词、热搜词 Phone case,Wallet case，Purse case&你需要去找长尾词、精准词，如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case；美国人搜Iphone 6 Purse Case，那会更容易找到你，必定会比搜Pursecase高。结论o &&&&&&核心关键词之impression 高，点击高，转化率高：加大下注，也就是加大点击费用，稳定你的点击率，这样通过这个关键词带来的转化率足以让你的这个广告保本，即我们的基本要求，你投放的钱=你收回来的利润。同时，这种核心关键词要做到极致，也就是说，只要收益为正，就应该死命砸钱，直到收益等于0 ，到正好盈亏平衡那一点为止（核心词做到极致）。o &&&&&&核心关键词之出价高，点击低：考虑更换图片，标题，价格。o &&&&&&长尾关键词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个细心活，因为你要到处找长尾词，要经常的进行清理和添加。o &&&&&&长尾关键词之无曝光，无点击，考虑下词。您的头条速递已经到达UC从兴趣，发现乐趣广州优视网络 (C) 2017
版权所有网络文化经营许可证：粤网文[0号增值电信服务经营许可证：粤B2-粤ICP备号亚马逊CPC广告的一些排名体系算法！！！点击付费推广 - 知乎专栏
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转化率高（及ACoS低）关键词跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素，比如卖平板支架，就不要用手机支架或者支架做关键词，卖汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架做关键词，关键词越贴切，\n 定位越精准，越有助于提高转化（前提是关键词有一定搜索量）广告效果跟其他各种因素都有关系，不仅仅是关键词，需不断优化。CPC 广告 impressions 为 01.产品没有购物车资格（广告状态为“Not in Boy Box”）。2.设置的关键词与 title, bullet points, brand, and description 等产品信息无关。3.设置的 Bid 太低。4.费用超支 daily budget。5.确保产品信息完整，如果产品是 suppressed、库存 0 等状态，是无法展示的。Amazon站内广告-ACOS1，ACOS的高低标准取决于卖家，没有绝对值标准。2，ACOS的高低很大程度上取决于客单价。3，listing转化率是影响ACOS的核心因素。4，订单/clicks 反应关键词对listing的影响。CTR:CTR和ACOS的动态评估是关键词广告的核心标准。（CTR=clicks/impression）CTR低－广告质量不高，关键词匹配度差；首图不够有吸引力；价格是否有竞争力。关键词是否为大词、泛词，尝试精准长尾词，去除无关流量；品类竞争是否过于激烈，评估广告投入是否合理。CTR高－是否展示基数少，评估该关键词的搜索量。","updated":"T00:40:30.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":6,"collapsedCount":0,"likeCount":22,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-6e7a9a6463975ffd0c20ce947b25d9e2_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"亚马逊 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