不做个五年十年你体会不到的采购经验
作为电气设备采购，尤其是采购新手，往往对于上级领导的一些决策和工作表示不理解。比如，几个报价明明可以选择其中最低的价格，却往往选择的是中等价格。很多时候那是经验不足无法理解，下面是电气设备采购总结的五大经验，受用终生：
1、要和有决策能力的业务员谈
作为采购，更愿意和有决策能力的业务员谈。要明白业务员多多少少有一定的决策能力，如果什么事都要请教经理，那么这个人不是新手就是在演戏。当然也有可能你的要求太不寻常，需要请示。采购很多时候也是看中业务员这个人，信任他才愿意和他做生意。
2、作为采购，什么是客户满意
作为采购而言，你对供应商的报价满意，对供应商的人品信得过，那就是让你满意了。可是却不是公司满意，公司满意首先是把原材料按时，保质保量的送到公司，不影响生产。其次就是成本问题，公司永远不会满足现在原材料成本，即使再低作为老板也觉得还有降的可能。
3、价格不一定要杀到最低
作为电气设备采购，我们询价通常会询好几家。比如我要采购充气柜，我会找3~5家充气柜厂家（.cn）报价，却不会选择最低的价格，而是选择适中的价格。因为如果长期合作，为了显示自己的采购能力，需要一步步降价，老板才会觉得我是有价值的。同时为了保证工期、质量，初次合作价格压的太低，出现紧急情况只会是两头受气，供应商那边觉得没钱赚了不会搭理你，老板又不断催。
4、对于不熟悉的产品，如何确定单价和品质
电气设备采购往往都不是资质的技术人员，做了多年可能对行业比较熟悉。但是也经常遇到不熟悉的产品，因为这行更新换代比较快。通常遇到了不熟悉的产品，我都是先找5家以上的公司询价，通过比价也能大致了解价格如何，至于质量有验货的工程师负责，也不用太担心。
5、采购要考虑对方规模和实力吗？
作为电气设备采购而言，采购时往往会了解供应商的规模、实力。但也不全看，很多发展阶段的企业规模可能不是很大，可是正因为如此，老板在一线盯着，工艺、质量都还不错。也是一个很好的供应商。
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& &&&来深十年，从一无所有到扎根深圳，得到了物质，失去了青春，一路走过了太多弯路，做技术，做销售，创业，失败，成功...有时候回想起来，如果人生再给我一次经历，我是否会选择改变？
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06年10月29号，这个日子至今一直记得。由于情感问题外加朋友推荐，我离开了生活三年多的武汉，放弃了那里的工作、朋友以及所有的回忆，孤身一人带着仅剩的一千块钱再次来到深圳。原本以为深圳只是我的一个避风港，没想到十年过去了，我居然一直还在这里，在这十年里我从一个只懂技术的年轻帅小伙变成什么都略懂一二的肥胖青年，从孤身一人到一家三口，从身无分文到有车有房，可以说我把最好的青春都留在了深圳。 来深圳的第一份工作，在一家发展中的地产影视公司做技术，工作内容和在武汉时一样。没办法，大学时啥都没学会，就这技术还是毕业后花了几个月时间在培训班学来的。 那个时候的自己不知道是受到了刺激还是责任感太强，仿佛不知道累一样，经常加班通宵，记得那年冬天的时候有段时间特别忙，有一个月基本上隔一晚上通宵一次，第二天白天还要正常做事，完全是把人当机器在干。由于自己工作认真负责，领导交代的事情都能够保质保量的完成，很快我取得了老板的信任，升职项目经理一职，开始带项目。这个时候的自己才开始与客户打交道。说是和客户打交道，其实主要都是沟通技术性问题，并没有任何的商务成分。但是不管怎么样，总算是从跟电脑打交道上升到跟人打交道，对于习惯网络沟通的自己也算是一个不小的提升。 做技术的都知道，每天超过12小时以上对着电脑，与人打交道的时间相当有限。如果是性格外向的还好，要是性格内向基本上一天都说不上几句话。我属于网上热情奔放，线下沉默寡言的那种。而且自己普通话不标准，一开口标准的湖北腔。刚去公司和同事聊天他们都听不太懂，时间长了才逐渐好转起来，一方面是因为自己语言能力的提升，另外一方面是他们都逐渐习惯了。
虽然开始和客户打交道，但是内心还是技术的思维模式（打工的思维模式），这让自己错过了很多次发展机会。现在回想起来，如果那时候的自己就有现在的思维方法--销售思维模式（老板的思维模式），或许自己会做的更好。
由于这两种思维模式自己都经历过，在这里给大家探讨一下自己对这两种思维模式的理解：什么是技术思维模式？着眼于眼前，看重眼前的蝇头小利，对于较为长远的利益很难看见，或者哪怕看清了，但是更在乎眼前的利益，很难做到放弃现有的一切，去追逐那长远的梦想，走一步算一步。因为怕风险性，追求稳妥，好听点说就是脚踏实地，难听点就是不求上进，一般技术出身的这种思维模式偏多。当然，世事无绝对。 什么是销售思维模式？站在更高层次看问题，能透过现象看本质，为了达到目标主动放弃现有眼前利益，能够看的更为长远，做好未来规划。经常性为了维护好一个客户，前期放弃现有利益甚至不断投入。关键词是“前瞻性”。 对于一般的销售而言，能够很好的完成每周计划，每月计划就已经很棒了。而那些牛人大V，制定未来规划都是三年，五年起...为什么他们能做好长远计划并很好的执行下去，那就是“前瞻性”。他们大都是销售出身，已经习惯于制定长远计划并完成，例如史玉柱、俞敏洪等。可能有些哥们觉得很多销售也是技术思维模式，着眼于眼前。但是只要是销售高手，基本上都拥有这种思维模式。我虽然不是高手，但是也有幸认识几位这样的牛人，从他们身上了解到这种思维模式。
两种思维模式介绍完了，言归正传。那时候公司市场刚打开局面，老板开始招兵买马。随着技术人员的逐渐增多，老板想要有这么一两个纯粹的项目经理，只带项目，不做技术，拿项目提成，于是老板找到了我。 之前自己属于即带项目同时也做技术，因为在公司带项目提成很低，基本上一个三五分钟的影视片提成才2、3K，而且周期较长，一个项目完结正常都是2,3个月。技术提成虽然也不高，但是胜在我效率高，速度快。在相同的时间内我一个人制作的数量能赶上一个小组（5,6位技术）的总量，而且质量也有保障。 并不是自己有多么牛逼，而是我人比较懒，懒人怕麻烦。为了减少麻烦，日常我对不同类型资料都已经提前做好细分。有些同事在做项目时可能要在很多个文件类寻找调取资料，这样会浪费不少时间。但我由于提前整理好了，对这些资料位置又很熟悉，每次直接调用就好，省去了寻找的时间，自然效率会高，当然提成也就会多很多。 要我放弃大头只拿小头，这不是要我丢到西瓜捡芝麻啊，臣妾做不到啊。老板把我叫去办公室谈了几次，例如谈保底--每个月最少5K，当时我经常月收入上W，5K保底我自然觉得诚意不足；谈发展--画饼，公司现在发展迅速，预计三年上市，上市后可以分得股份，当时哪想那么长远，完全活在当下了；反正前后谈了几次，啥都谈就是不谈多给钱。而自己就只看钱了，每个月都少拿太多谁心里愿意？我又不姓雷，光做好事。要是换成现在的自己，不拿钱也同意啊...
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凡是有利就有弊，当时只是想到了自己每个月的工作量会增加，收入会减少，过去带1,2个项目可能就完全没精力在顾及其他，专职带项目可以带3,4个以上，工作量增加后带项目的能力会增强和客户打交道的机会会更多，自然成长会更快。说句不好听的“哪怕项目带砸了，那也是公司买单啊，天塌下来有高个顶着。”虽然作品是公司的，但是这些宝贵的经验全部是属于自己的，谁都拿不走。
而且全职带项目，能够经常和销售一起出差，不仅可以和销售拉近关系，借机多像他们学习，同时还可以接触不同类型的客户，开拓自己的视野，加强自己的沟通能力。多好的事情啊！！老板给的这么好的锻炼机会，由于自己的短视，就这样错过了。现在想起来，恨不得给自己几个耳光。后面一些带项目的哥们出来开公司，基本上起点都比我高很多，就是因为他们在公司时就已经积累了相应的人脉资源--拥有一批认可他们能力的合作客户，而自己呢等于从零开始。当然，这都是后话了。我和同事也算是两种思维模式的典型代表了，思维模式不同，最终结果自然也各不相同。
做了一段时间的项目经理后，我的想法开始发生改变，也发现了自己在沟通方面的不足。想接触下市场，学习如何开发客户，如何和客户沟通。于是和市场部郑总谈了下我的想法。
当时公司新招了一批市场妹子，正是刚开始培训的时候。郑总说在不影响自身工作的前提下，培训的时候允许我在一边旁听。当时我可高兴坏了“郑总您放心，我一定更努力做事，绝对不会影响工作。”连忙和郑总再三保证，生怕他一会反悔。
等真正开始旁听的时候我才发现，有很多问题是现阶段的自己解决不了的。例如销售的培训都是让阶段循序渐进，最开始是熟悉公司和产品，如何介绍公司，如何间接的让客户知道公司优势，如何介绍公司产品，不同产品的优劣势是什么。同类型公司有哪些，最大的是那几家，主要竞争对手是那几家，每家分别的优劣势？客户问及这些公司时候我们如何回答。
接下来再是教如何开拓市场，线上线下哪些渠道可以找到潜在客户，线上如各种地产网站，地区门户网站，线下策划公司、广告公司、模型公司、设计公司、施工单位可以相互借力、资源共享。
然后再是话术的培训，接听电话如何介绍公司和产品，如何判断客户性格？遇到不同类型的客户如何沟通？如何激发客户兴趣让客户愿意接听？如何要到客户联系方式？如何确定客户是意向客户还只是一般客户，如何和客户保持联系并拉近关系....
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人生没有彩排，每一天都是现场直播。
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& &&&全部都是结合工作进度来进行的，每个阶段必须把现有阶段的信息全部熟悉掌握以后，才能进入到下一个阶段，这样下一个阶段才更容易消化理解。而自己呢？每次培训都不一定能够全程参加，经常听一会就被同事叫出去处理问题，例如和客户沟通，和同事沟通，解决项目问题等等。本来自己对市场就一窍不通，培训时候又断断续续，每个阶段又不能具体操作，全部都是靠自己想当然，满满都是理论没有任何实践经验，结果可想而知。培训无非凑个人数而已，基本上不占公司任何便宜，咋样进来咋样出去，脑子里啥都装不走啊......
& &&&这个时候我开始心急起来，但是又找不到方法解决，不能实践和时间不够是硬伤啊。于是想着要不转市场部去学习学习，但是老板能同意吗?带着忐忑的心情我敲开郑总办公室，和郑总说了我想转市场部的想法。
& &&&郑总做销售这么多年，当然不会直接拒绝我。“小锅啊，欢迎你来市场部，你懂技术，和客户沟通有优势。相信做销售能取得不错的成绩。但是你属于技术部，技术部不归我管。我不能直接跳过部门去挖人啊。这样，你去和老板申请申请，如果老板同意我绝对欢迎。”直接把皮球踢给了老板。
“我招你进来是做技术，不是做市场，我也不缺市场新手。你去市场部了项目谁来带？”老板直接一盆冷水迎面扑来。自己心里也知道老板不太可能会同意，将心比心啊。开发市场咱功底也太薄弱了，还不知道啥时候才有产出呢，人都是现实的。无可奈何，怎么办啊？ 一条路堵死了，能不能走另外一条？要不找个销售高手私下传授自己几招？
公司有个妹子，湖北老乡，绝对的销售高手。一年一千多万的业绩，在公司最巅峰的时候一个人差不多两千万业绩。这个业绩在某些行业或许一般，但是在我们行业已经是绝对的高手。举个很简单的数据就知道了，一般一个中型公司一年业绩如果有个六七百万，可以说这个公司做的还不错，如果能过千万那是相当不错。一个人的业务量可以赶上两个中型公司，这销售能力，绝对杆杆的。如果妹子随便传授自己个三招两式，那咱不也能小有成绩？想想都有些小激动啊。“美女，我想学做销售，给我支支招呗”。“小锅子，先练好普通话再说吧。”一句话顿时让我心里哇凉哇凉的，有种表白被拒的赶脚。
这算是婉拒？还是诚恳的建议？我到现在也没弄明白。不过当时的第一感受就是托词。原本以为和妹子关系还不错应该没问题，现在回想起来，其实无非也就是同事而已，平时的沟通也大都是围绕项目，私下里虽然也有打交道，但是关系也谈不上特别亲密。这样的关系想要别人传授点绝活，未免有些想当然了。如果是换成现在的自己，做法肯定不一样了。一定是数量级的“糖衣炮弹”，人情做不到位，关系不够铁，说啥都是白扯。
面对着老板拒绝，高手不教导，自身时间也不够的三大问题，我心情有点复杂，既想先努力锻炼普通话，又有点觉得对方在敷衍我。就这样，随着一段时间的忙碌，做市场的心逐渐冷却下来，虽然还没放弃，但是也没那么上杆子，还是专注于工作吧。每天都加班到2,3点，那还有精力去谈其他？
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NN89 发表于
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& & 每天的生活都是上班，加班，简单而枯燥...就在这个时候公司新招了两个客服--娟娟和姗姗，主要工作是做客户和技术部门之间的桥梁，对外负责和客户沟通意见并整理，对内协调技术部的各种事情。
& & 当时我们技术部是分两个团队，我是其中一个团队负责人。娟娟对接一个团队，姗姗对接我们团队，主要是和我对接。做技术的基本上都是大老爷们，每天和大老爷们打交道，突然来了一个青春靓丽，各方面条件都还不错的妹子每天可以聊聊天扯扯淡，多开心的事情啊。哪怕忙时不能闲聊，多看几眼妹子那也是养眼的事情啊。这简直就是春天到了，狗熊撒欢了，又到了交配的好季节..咳咳，交友的季节...沉寂了好久的那颗心又开始春心荡漾了...
& & 虽然这小心思已经在内心开始生根发芽，但由于自己性格比较内向，脸皮又薄也不敢放开手脚去追求姗姗，怎么办?要想获得一个人的好感，肯定要在对方内心留下位置。怎样才能让对方对自己印象深刻呢？
& & 当时我想到的是数量级，数量级的见面。可能有哥们觉得都在一个公司，见面还不简单。见面不难，但是单独的偶遇还真不简单，需要花费一些心思。有几个女孩子是单独出入的？上个厕所都恨不得几个妹子一起去。于是我开始挖空心思、想方设法制造各种机会。
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继续写。。。。
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应该试试看
我有花一朵
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好久没有登录论坛了。 看到这个帖子，特意登录回帖！
非常有同感！ 本人一直是做平面设计， 而且做了很久，可以说是个设计高手了&&，8年前半路改做销售，&&深知销售的心酸。
一开始真的无法接受。 甚至自己以前搞设计的时候都好像看不起销售，认为是 “搞业务的” 。& &
随着设计到了瓶颈（其实是收入上的瓶颈） ，努力说服自己 搞业务试试，不行再换回来呗。
拼搏，努力，失败，再拼搏， 犹豫，迷茫，&&坚持。。。。。。& &此处省略一万字。。。
从嘘声中走出来，现在终于小有成就。&&有时候打开抽屉，翻开自己曾经的平面设计作品& &哎呦那个& &感慨！
&那哥们 现在应该熬出头了，多多交流呢。
技术转销售，要么失败，放弃，重新去做技术。要么成功，一旦成功，就是鲤鱼跃龙门啊。&
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dikeeboy 发表于
好久没有登录论坛了。 看到这个帖子，特意登录回帖！
非常有同感！ 本人一直是做平面设计， 而且做了很久 ...
那哥们 现在应该熬出头了，多多交流呢。 & &技术转销售，要么失败，放弃，重新去做技术。要么成功，一旦成功，就是鲤鱼跃龙门啊。
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& &&&“一切成功都是策划出来的”，换句话说所有的偶遇也都是计算出来的。如果知道对方住哪块区域，每天做公交上班，那么就大概知道是有哪几条路线，在哪个站台下车。公交站台离公司5分钟左右路程，如果对方是8点半到公司，那么对方可能就是8点20-25左右在公交站台或在往公司走的路上。
& & 每天都是在公司等这样是不是太没技术含量了，而且很容易给人一种刻意的感觉，那我可以创造在公交站台或者上班路上偶遇的机会。一次两次不算什么，数十次的偶遇对方会不会觉得也是一种缘分?正常下班经常是几个妹子一起走，但是有时候加班呢？那我肯定是同样加班的一个。当然别人加班是做事，我加班是看人。加班主要内容就是观察妹子动态及什么时候下班。同样是留意观察，例如发现她开始收拾桌上的东西，或者开始拿包，那肯定是准备下班了，这个时候迅速关机，站起来出门打卡时磨蹭一会，等她快出来了再打卡下班，然后在闲聊几句，边聊边走自然就顺路一起走去公交站台侯车。至于每天上班偶遇的机会那就更多了，那段时间的自己经常跑楼梯，走侧门，仅仅是为了打个招呼...
& &&&仅仅是数量级的偶遇就够了吗？这仅仅是基础罢了。在这个事情的基础上，我一直在偷偷的做一件事情，这个方法是从一哥们哪里偷学来的。
& &&&有一次加完班和几个哥们一起吃去宵夜，一群大老爷们酒后就开始吹嘘自己的过往经历，这种时候我一般扮演忠实听众角色，阿勇则是绝对的主角之一。阿勇算是我们这群技术男中的极品，以前做过几年设计，估计是经常和客户打交道的原因吧，那口才杆杆的，说起故事来来自然生动，如同讲评书一般，那故事描述的引人入胜，忽悠的我们这帮人一愣一愣的，这家伙不去说书可惜了，至于真实性如何就要看咱们自己来挖掘了，套用某个哥们说的话“阿勇说的十句话，除了喝酒我信，剩下的九句半我全不相信。”
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当时阿勇还在做设计的时候，喜欢上一个女孩。那时候他还是穷屌丝一枚，一个月收入才两千块钱。而女孩已经是小有名气的设计师，开宝马住豪宅，她的客户都是千万富翁、亿万富翁，每天就是和这种层次的人打交道。阿勇和他们一对比，简直啥都不是啊。身在花丛中的公主又怎么会留意路边的狗尾巴草，怎么办？阿勇一边收敛自己的感情，默默的和女孩保持同事关系的，同时他开始写日记，把每天和女孩的对话，对女孩的细心观察，对女孩的思念化成文字写在笔记本里面。
就这样两年过去了，由于阿勇的细心贴心，他和女孩由普通同事发展成为无话不谈的铁哥们。有一天女孩生日到了，阿勇请女孩吃了一顿丰盛的烛光晚餐，然后邀请他的女神去他的家里，说有一份礼物要送给她。当时女孩有一些迟疑，神情有些犹豫，说“要不不去了吧，太晚了，礼物你明天拿到公司就行了。”
这礼物能拿到公司么，我们都为阿勇捏了把汗，都在想他会如何回应。回答的不好这不是两年白准备了吗。这丫的慢慢悠悠喝完杯子里面的啤酒，说道“你们也太小看我了，看我如何逆转。”说完他顺手搂着旁边哥们的胳膊，摇摇晃晃的说“不嘛不嘛，去嘛去嘛，生日礼物过了生日那还有啥意义啦。”我X，当时我们都笑喷了。情景大逆转啊，一个纯爷们居然这样撒娇，真是鸡皮疙瘩掉一地
。那妹子估计也没经历过这种场面，乐的不行。在加上都是好哥们嘛，又喝了一些小酒防患心理较弱，于是欣然同意了。
两人一起回到阿勇家里，当然，家里肯定是提前收拾过，干净整洁，印象分很重要。“礼物在哪呢？”女孩看了看，没发现什么包装盒购物袋之类啊。“你找找嘛，就这么点地方。”“什么礼物啊，这么神秘？”于是女孩好奇的四处寻找起来，却一无所得。“你看你，就这么点地方都找不到，就在床底下呢”，阿勇走到床边，顺手拿出一个箱子，箱子里面满满当当全部都是笔记本。
“这些就是送给我的礼物啊？”女孩好奇的拿起一本笔记本，发现里面全部是都是阿勇记录她的点点滴滴，刚开始看的时候还觉得挺有意思的，“居然这些事情你都记得呢，我自己都忘了。”然后开始一本本的翻阅，“你为我付出了这么多，我居然一点都不知道。”女孩靠在阿勇身上，感动的哭了起来。
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