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直通车后台输入关键词，推荐词后面有展现指数、平均出价、竞争指数、点击率、点击转化率。
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关注: 3 人【干货】盘点直通车点击率的优化之道
作者: 卖家资讯来源: 卖家资讯 09:00:00
一、直通车点击率的意义直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下，点击率越高，宝贝越受大家欢迎。点击率=(点击量/展现量)×100%。那么提高直通车点击率的意义就很明显了。(1)店铺有转化的前提：通过提升展现量，相应的点击量也会增加，这是一个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提。(2)选款的依据：打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝，可以根据试推该宝贝的图片点击率来实现，点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高。(3)提升质量得分：质量得分是直通车的核心，有比较高的质量得分可以降低推广的费用，提升直通车推广的排名，而点击率是影响质量得分的一个重要指标。(4)提供优化宝贝信息：直通车推广时不同关键词的点击率，可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况，那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中，从而提升宝贝的转化率。二、起价抢首屏，小心被关小黑屋说到点击率，肯定有不少人会想到前段时间比较流行的低价抢首屏的玩法，淘宝现在屏蔽的很厉害，所以玩成功的概率越来越低，简单介绍一下。其实玩法的核心就是点击率，粗略的步骤是少量的关键词，超低的出价，控制时段，控制点击量(当然这些点击量是认为的)，点击率控制到同行正常水平的若干倍，持续操作至后台预估的出价排名到理想程度，然后拉高出价，因为这个时候的权重几乎爆棚，所以能在短时间内以低于一元甚至低于0.5元的出价强势霸屏。其实熟悉直通车的人都知道，这个毕竟不会长久，维持的时间大概也就几天，因为你是没办法在高展现的情况下，维持住你之前的超高点击率的。这样就会导致权重降低，质量分下降，这个时候你再想提高质量分就不会那么简单了，很多账户就会出现所谓的小黑屋情况了。如果各位看官是奔着这个玩法来的，麻烦绕道，这个干货只会告诉你怎么用正常的规矩的并且有效的方式提高点击率。正常的店铺最好少尝试一些违背市场规则的玩法，很多时候会得不偿失。因为直通车的点击率跟很多因素都有关。比如，直通车主图就涉及到宝贝款式，图片场景，图片清晰度，创意卖点等因素，网盈菌会另外再整理一篇干货出来。好啦，进入我们今天的主题“在不改创意图的前提下提高点击率”。欢迎随时批评指正。一、精准长尾词和智能匹配1.选词大家都知道怎么选，但是不同的推广背景下，要有不同的选词策略，在预算有限的情况下，网盈菌不太建议大家选类目第一大词，因为这种词搜索指数很高，会大量消耗你的预算，其次这种词的展现量过大，很自然就降低了点击率。常规类目主推无线就不多说了，遵循1+5+1+5+1+10+1···的展现原则和手机浏览的习惯，最好能让精准长尾词排到直通车前三的位置。精准匹配能稍微提高一些点击率，但是这个是以牺牲展现量换回的，并且点击量也会降低很多，正在投放的计划，最好不要一次性的全部把关键词改为精准匹配，可以先改展现量最高的词，然后做前后对比，权衡利弊。2.智能匹配，网盈菌操作很多账户，有一个通性，智能匹配的点击率非常高，如果你目前的账户有这个特点，恰巧你又想降低点击单价，那么你可以尝试一下让智能匹配多消耗一些，提高整体的点击率，如果你的智能匹配转化也挺好，那就把智能匹配作为“主推词”。二.关键词优化关键词优化的依据主要是关键词的点击率、关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。①点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领：酌情提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。②转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。A词：单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。B词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词。C词：单件成交成本高出利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。③ROI依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围，则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。三.人群优化1.优质访客，很多人都知道要把点击率高的人群溢价调高一些，所以网盈菌就说一些常规情况下点击率较高的几个人群。浏览未购买店内商品的访客：这个点击率高，但是有的时候转化率的确不行，所以要经过长期的数据统计后，再适量的调整溢价;店内商品放入购物车的访客：点击率转化率都比较高收藏过店内商品的访客：点击率转化率都比较高领用店铺优惠券和店铺红包的访客：点击率转化率都比较高2.自定义人群，这个点才是这个干货最想说的。自定义人群即便不能提高你的点击率，至少也能提高你的ROI。网盈菌常规的做法是，先按照月均消费额度把每一个变量都加进来，一个人群只放一个变量，同样的溢价，一段时间之后，就能统计出各个变量下，哪个点击率或者转化率更高一些。然后统计性别，同样的方式，一个人群只放一个变量，这样就能统计出哪个人群的点击率或者转化率更高。再然后就是统计年龄。当把这些全部统计好之后，我们就能找到哪种人群是最适合我们重点投放的。然后把这三种变量，用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群，如果圈定人数较少，就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。不信你可以自己试一下。四、其他相关影响因素1.推广标题：有别于宝贝标题，推广标题40个字符以内，在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。2.30天销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越赞同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。3.排名位置：在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。4.宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，麦佳经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。5.站外推广：目前的直通车推广包括站内推广和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同所以点击率也会不同，从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。
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///如何有效降低淘宝直通车点击单价？
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> 直通车点击单价巨高怎么办
直通车点击单价巨高,不出高价没流量咋办?
来源：互联网　编辑：王侠
　　在开直通车的小伙伴们应该都会有一些困扰自己的问题，比如说下面的问题，你肯定也遇到过，但是如何去解决呢?
　　一、直通车点击单价巨高，不出高价又获取不到流量。
　　二、直通车推广后店铺流量上升，但没转化，流量是不是不精准。
　　三、直通车虽然加购和收藏上升趋势良好，但转化却没有跟上来。
　　问题肯定不止这些，因为一千万店铺也许有千万个问题，但是归根到底就一个问题&转化不好。作为运营人员不单单要善于及时发现店铺存在的问题，同时也要为店铺存在的问题相处对应之策。直通车推广方式作为现在最主要的推广渠道之一，就算数据怎么样不好。作为卖家始终是不愿意放弃的，但难免不为投进去的钱没有回报或者回报极少而苦恼。
　　以下我将跟大家分享一下，我在日常工作中发现类似问题是怎样去优化的!
　　一、直通车点击单价巨高，不出高价又获取不到流量
　　我们首先先来看看直通车的扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元 ;通过这条公式我们可以明显的看出影响点击单价高的因素是那些了!对就是关键词的质量得分!而影响关键词质量得分的因素例如点击率，相关性，等我们也需要考虑进去。所以我们在选取关键词时要特别的注意，例如 小户型多功能两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合 这个宝贝 在选取关键词时我们要注意那些点!
　　通过下图我们可以来分析一下：
　　1、按相关性排序 越靠前的关键词说明是跟我们宝贝的越适合，质量得分也会较高;
　　2、淘宝已经从pc完成到无线端的过度，所以带有手机标，左侧标记的关键词我们有优先考虑;
　　3、点击率也是最不可以忽略的因素之前，点击率会直接影响到我们的质量得分，所以点击率较高的我们也会优先考虑
　　小结：
　　在关键词的挑选上我们先优先相关性高，点击率高，带有左侧标及手机标的关键词，从而选取到质量得分较好的关键词，降低点击单价。
　　二、直通车推广后店铺流量上升，但没转化，流量是不是不精准
　　直通车推广之后店铺流量开始上升，但是如果是持续没有转化。那样对店铺毫无帮助，反而会损害了店铺。因为它直接了拉低店铺的转化率!影响店铺整体的数据，后果是非常严重的。而出现这种情况的原因不然发现，那可能是我们引入的流量不够精准。那么我们应该如果在一开始就避免这种状况的发生了!我们同样回到选取关键词这个步骤!
　　家具类目的关键词偏少，所以在选词上一定要添加精准的关键词。在新推宝贝的情况下，缺少数据磨合期，质量得分都为基础分的情况下，精准的关键词是我们培养直通车权重最好的选择了。同样我们以 小户型多功能两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合 这个宝贝来作为例子 看下图：
　　我们每个宝贝都有重点的属性词 它可以是我们的卖点也可以是我们的特性之一，通过我们输入来搜索出的关键词 在相关性 质量得分 都会较高所以是较精准的 通过不同的重点的属性关键词挑选出最适合的我们宝贝的关键词 这样所带来的流量也就会越精准!
　　小结：通过宝贝关键的属性词，卖点词来搭配我们的类目词搜索出来的关键词。来提高关键词的精准度从而避免引入垃圾流量，损害店铺。
　　三、直通车虽然加购和收藏上升趋势良好，但转化却没有跟上来
　　出现这种状况时说明我们直通车引入的流量是精准的，带来的收藏和加购足以证明这点。那么出现这种情况是为什么呢?
　　一般情况下的产品都是属于，产品体积大、高客单价，这个类目的消费人群他们浏览到拍下付款的周期相对其他类目的周期时间都要长，一般为15天。而通过购物车下单买家数的比例通常都是要高于其他渠道，不难看出，家具类目维护好购物车这部份群体也是关键，由于家具类目消费群体的消费习惯不同，我们可以分析得出，有流量有咨询，转化低的一部份原因，是消费者把产品加入到购物车，实际上这是购物车转化，一直以来，很多商家都忽略了这点，流失了很大一部份订单。
　　转化持续没有变化，这时我们更需要的是分析买家的心里。可能出现的心理有：
　　a、正在各个商家的价格对比中
　　b、等待优惠折扣
　　c、犹豫徘徊中
　　并且在这时我们需要有针对性的方案出来：
　　1、在详情页的设计中渲染突出该风格宝贝的特色、活动及卖点
　　2、在宝贝展示时，可采用原价和现价，突出折扣力度，同时在价格附近增加加入购物车功能，方便买家添加购物车购买
　　3、客服对下单的客户适当的进行催付，对咨询的客户推送店铺的优惠信息，例如优惠券，促销信息等增加客户的购买欲。
　　总结：
　　住宅家具为强需求类产品、购买决策周期长，至少15天。在直通车推广上，当天转化较差，所以在数据分析上需要把分析的时间拉长，例如7天，14天，15天的数据情况来分析，这样数据的反馈才更具备代表性。流量成本较高，所以在有限的预算里获取更多的精准流量也即是为店铺带来更多的效益。
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