90后房产中介入行半年 卖楼一单赚了100万
来源：中国经济网
原标题：90后房产中介入行半年 卖楼一单赚了100万
    一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。
　　在分行每次休息都不会超过20分钟，她就会以最富有激情的状态投入到工作中。　　―余小姐所在公司的网站上这样介绍她　　一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。记者随后从深圳各大地产中介企业了解到，去年以来，一年下来获得“天价佣金”的中介并不少见，自从去年“3?30”楼市新政实施以来，有家企业有上百人一年累计能拿到百万佣金(税前)。不过像这种一单拿到百万佣金的还是不多见。　　业界普遍认为，深圳楼市去年一年量价齐增，成交活跃，是催生“天价佣金”的直接原因。此外，各中介单位为鼓励员工做成交易，普遍将提成比例从佣金的50%一下提高到最高为佣金的80%，也是一大刺激因素。但美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰说，销售行业存在“二八法则”，即能拿到高收入的业务员的比例约20%，80%的人收入一般。而且，随着“3?25”楼市新政实施，二手房的成交量已经开始下降，“天价佣金”中介能否维持最佳表现？　　一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。　　故事的背后“百万佣金”来自总价过亿写字楼　　3月28日下午，一张地产中介员工一单税后收入100万的相片在各朋友圈迅速流传。相片中，一位年轻女孩儿手捧装有厚厚一摞现金的托盘，表情腼腆，两位经理级别的西装男子在其两侧拿着牌子，上写“业绩神话，一单税后收入100万”字样。南都记者联系到照片中的中介公司Q房网商业部某区。该店片区董事张刚表示确有其事，“照片是当天下午业务员刚拿到奖金时照的，位于照片中间的女孩儿正是拿到百万佣金的业务员。”　　据张刚介绍，成交的单位位于福田中心区滨河大道旁的一栋写字楼，成交面积1800平米，单价为6万元/平米，总价过亿。“业务员去年底与客户签订了合同，前天发放了业务提成，扣除8万元税金后，业务员实际到手收入92万元。”不过南都记者提出想看这一单的合同时，相关人士表示没法提供，而当时奖金的发放是以现金的方式，因此相关的单据或工资条并没向记者出示。　　随后，南都记者联系上照片中的女主角余小姐。其表示，自己是潮汕人，90后，已来深两年多，曾做过餐饮、服装、楼盘销售等行业，之前开餐厅赔了一些钱，想着房地产挣钱机会多，于是在半年前便成为了一名中介。没想到刚入行就收获颇丰。除了这笔92万元的单笔佣金外，余小姐每个月还有万余元的佣金收入。“本来打算挣些钱就离开，不过现在打算继续做下去，这一行机会比较多。”余小姐表示。　　“在分行每次休息都不会超过20分钟，就会以最富有激情的状态投入到工作中。”记者看到在她的公司的网站上这样介绍她。　　一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。　　什么催生了天价佣金　　楼市成交活跃 提成比例普遍提高　　业界普遍认为，深圳楼市去年一年量价齐增，成交活跃，是中介员工收入得以大幅提升的关键因素。而近年来，各大中介普遍提高了佣金提成比例，是中介员工收入提高的另一因素。南都记者了解到，Q房网在2014年9月将佣金提成比例从之前的15%-35%，提高到50%-85%；家家顺在日将佣金提成比例从30%- 60%提高至40%- 80%；美联物业于去年8月将佣金提成比例从之前的20%-50%提高到40%-80%；中原地产则在提成之外，另有10%的奖金奖励。　　Q房网商业部CBD区某中心分部董事张刚介绍，去年，仅他所在的商业部百人团队，一年内已经有四位业务员拿到单笔百万佣金。“除了余小姐，今年年前我们有一位同事因为卖了一套价值6000万元的大梅沙别墅项目，拿到了单笔100万元左右的佣金提成。还有两位同事也即将拿到百万左右的单笔佣金，相关手续正在办理中。”他说他所在的部门是整个公司业务量最好的，除了刚才说的“尖子”，一般业务员年收入的中位数在三四十万左右，“一年赚20来万还是比较容易的。”不过，与张刚同一企业的其他Q房网片区住宅部的店长表示，他们店面员工年收入平均约在十几万元，“去年业绩最好的一位员工，拿到了70万元左右的佣金。”　　谁能拿到“天价佣金”　　仅仅20%的人能够获得高收入　　深圳链家人民南区商圈经理李洪全表示，拿到百万佣金的情况比较罕见，“我了解到的情况是，一线业务员平均收入大约在10万元，拿到百万佣金应该是个别现象。”　　深圳中原董事总经理郑叔伦告诉南都记者，深圳中原去年销售冠军为公司创造实际佣金收入860多万元，而其销售前十名中最少的也为公司创造了300余万的实际佣金收入。按照30%的佣金提成中位数加10%的奖金计算，销售前十的业务员，其个人佣金收入最少的也超过了百万(税前)。郑叔伦说，去年深圳中原佣金收入在40 .4亿元，较2014年增长了2 .2倍。业绩好的业务员的收入增长也在这个幅度左右。“总的说来，业务员的收入的确有了大幅提升，但也要看个体情况。”　　一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。　　美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰则表示，去年“3?30”楼市新政实施以来，中介业务员人均收入实现了翻倍增长，个人收入实现两三倍增长的也大有人在。“美联有6000名左右中介员工，一年下来，去年有过百人拿到了百万佣金(税前)，占比在2%左右。无论是负责商业物业、豪宅还是普通住宅的员工，都有人拿到百万佣金。”　　不过，江少杰也表示，销售行业存在“二八法则”，即只有20%的人能够获得高收入，而80%的人收入一般。“楼市再火热，能拿到高收入的业务员的比例也就是20%左右，大家的收入差别非常大，行业整体收入的提升，并不能说明人人都能拿到高收入。”　　行业意见“3?25”楼市新政影响多大？　　住宅成交放缓中介公司将调整业务重点　　日，深圳市人民政府办公厅在其官网上发布《关于完善住房保障体系促进房地产市场平稳健康发展的意见》，提出了社保一改三、首付比例提高至四成等六条调控政策，给楼市的成交带来变数。　　郑叔伦注意到，3?25新政以来，仅26日和27日周末两天，二手房成交量已经同比上周六日下跌了20%-30%，新房市场虽然暂时未受到影响，不过有部分楼盘已经出现了客户弃购和销量不及预期的情况。　　江少杰表示，新政将对住宅类物业的销售产生较大影响，不过对于商业类物业，例如商务公寓、写字楼及商铺等的影响非常小，且这类物业投资回报率相对较高，又未引起投资者重视。另外，临深片区住宅物业也将成为未来成交的热点，“因此，相信今年中介公司会将业务重点放在这几个业务领域，来弥补因住宅类物业成交量下滑带来的损失。”　　不过，江少杰认为，目前虽然依靠行政手段将房价涨幅遏制住了，但新政有效影响期最多在一年左右。“由于市场需求持续旺盛，许多刚需会在满足了政策规定的条件之后进入市场，加之高端企业持续进驻深圳，将引入大量高收入人群，因此，一年之后，预计深圳楼市将迎来销售高峰，房价依然呈上涨趋势。”至于员工收入，江少杰认为，无论楼市情况如何，二八法则始终成立，业绩好的业务员仍将获得好的收入。
(责任编辑：田欣鑫)
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& 房产中介跑轻轨口发二手房传单为哪般？
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不止在轻轨口，在路上都有看到，以前从没看到这种情况啊？是房子好卖还是不好卖了？
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你期望的是后面一个，但其实是前面那个
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难道中介自己吞了房子，现在不好脱手了？
再一个，如果中介在相关机构里有人，会不会得到内部消息，发现政策可能对他们不利？
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发传单只能说那个中介勤快
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广 告生意不好做了吗
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正解，可是大家还是希望是房子不好卖，要降价
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现在中介缺房源，价格公道的好房子早就卖光了，发的传单不起要价太高就是房子本身不咋地。
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发传单有可能是找房源吗？
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深圳一直都有人发传单，在路边举牌子，在武汉就变稀奇了
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好卖的话，中介就不会上街发传单了，他们会不停的接打电话，带人看房，帮人排队。这些都不用搞的时候，才会发传单。
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北京的链家， 全是马路边挖地老壳的， 手上攥一牌子
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据说下一轮调控要来了。
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米杜 发表于
现在中介缺房源，价格公道的好房子早就卖光了，发的传单不起要价太高就是房子本身不咋地。
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米杜 发表于
现在中介缺房源，价格公道的好房子早就卖光了，发的传单不起要价太高就是房子本身不咋地。
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法制晚报讯（记者&平影影）&在不少市民的印象中，房产的主要业务就是出售二手房、出租房屋。然而近日有市民向《法制晚报》反映称，部分二手房中介卖起了一手房。记者随后走访发现，中介推销的多数都是北京周边地区的，充当的只是“带客”角色，并非直接销售。中介负责为开发商招揽客户，每成交房屋可获得3—5万元不等的返点，而开发商则获得了更多的人气。房产律师认为，中介协助开发商推广新盘并不违规。中介业内人士则表示，受政策影响，从去年开始二手房市场就不太景气，因此为新盘推广、带客，便成为中介盈利的一种新手段。探访&&&&推郊区新盘&中介出力又出人日前，法晚记者以购买二手房为由，来到蒲黄榆附近一家我爱我家中介门店。店内一名员工接待了记者，并介绍了几处二手房源。当记者表示更倾向于购买新房时，对方介绍了紫辰悦府、孔雀城、共青社等多个香河新盘，并取出这些楼盘的宣传资料给记者看。“紫辰7000元出头，共青社应该在7400元左右吧。”虽然说起新盘头头是道，但当记者问起各种户型的具体价格时，该员工却无法给出确切答案，仅表示需要记者自己跟开发商的销售人员谈价格。“这些都是一手新盘，户型也不一样，您感兴趣的话，我们可以陪您去看。”这名中介员工表示，去香河看房不但有人陪同，还提供免费班车，“挺快的，50多分钟就能到。”当记者表示当天就希望去看时，他却称班车是开发商提供的，无法保证随时出发。“咱可以选择938路公交车，一站直达，我们陪您一块儿去。”最终，在包括上述员工在内的4名中介员工陪同下，记者乘坐938路公交车到了香河。有专人接头&&陪同只听不吭声当天下午，4名中介员工带着记者分别看了香河的共青社和紫辰悦府两个楼盘。每到一个楼盘的售楼处，中介员工都会先向前台报一声“我爱我家的”，然后就带着记者去寻找他们的“专员”。中介员工小李告诉记者，我爱我家也有工作人员在合作项目处“驻扎”，即所谓的“专员”。“我们带来的客户直接在专员处登记，然后由开发商的销售人员为您介绍楼盘情况。”他说道。在每个售楼处，记者都被要求先填写一张表格，除了客户姓名、联系方式等内容外，表格中还专门有一栏“经纪人”。小李告诉记者，这栏会由中介方面来填写。填完表格之后，记者便被带到售楼处销售人员处，由他们向记者介绍户型、价格等。在紫辰悦府售楼处，当记者&询问是否有中介所说的一室一厅户型以及能否优惠时，销售人员表示目前只有大户型，均价约6800元/平米，全款可以打98折、贷款99折，除此之外无其他优惠。在此过程中，4名中介员工只是坐在旁边陪着记者听，没有人插话。看完房后，4人跟随记者一同离开。揭秘成交一套房可获返点数万元昨天下午，记者再度走访了香河多家楼盘的售楼处。对于中介帮开发商带客的行为，这些楼盘的销售人员表示属实，但对于具体的操作流程和分成方式，他们表示不太清楚。紫辰悦府一位销售人员告诉记者，公司的确请了北京的中介在帮楼盘做推广，“其实就和我们请的发单员差不多，中介给我们带顾客，成交后我们给提成。”他表示，自己并没有直接从北京中介手里接过顾客，因此不太清楚具体提成是多少。随后记者从一位中介内部人士处了解到，他之前带去的顾客曾经成交了一套大运河的房子，“开发商给公司的钱在4万元左右，给到我的提成就是4000多元。”这名人士表示，因开发商是直接给公司返点，具体返点比例他并不清楚，“按照大运河那套房子计算和同事的说法，我估计返点比例应该在5到8个点之间。根据房子大小和售价不同，每套房的返点基本都在3万—5万元。”对此，香河香榭家园的销售刘先生表示，他每卖出一套房子提成在2000元左右，“如果真给中介返点几万元，那真是相当可以了。”“代卖”新盘&&中介公司比业绩记者调查发现，多家中介门店和网站的二手房频道，都在推广一手新盘。除了香河楼盘，也有大量燕郊、固安、涿州等周边地区的楼盘。“各种评比，我压力很大。”我爱我家员工小李告诉记者，作为新人，他特别希望自己带的客户能成交。小李表示，公司对于新盘务比较重视，经常会有“战绩比较”，还会出排行榜。据小李透露，带顾客到北京周边看房业绩最好的业务员，三个月里共成交了近30套房子。记者粗略计算了一下，即使以成交20套、每套提成3万元计算，中介公司至少能入账60万元的佣金。不仅我爱我家，上午记者浏览58同城网站，还看到了链家地产发布的香河天悦楼盘信息。记者致电询问时，对方表示这的确是一手房。不过记者随后在首经贸附近一家链家地产门店咨询时，工作人员却表示不做一手房，对于网上发的信息也不知情。随后记者在通州两家博友园门店，均看到了香河新盘的宣传单。“从去年开始博友园就在做香河新盘的推广了，电子屏幕上经常放广告呢。”附近居民李小姐表示。行业不景气&&致中介“不务正业”对于中介放弃主营业务为开发商“拉客”一事，一名中介业内人士上午表示，这确实能增加中介公司的收入。但在这一现象背后，则是整个行业不景气的表现。“二手房租售是房产中介的主营业务，但现在这两方面都有所下滑。”上述人士告诉记者，线路全面开通以及燕郊的快速发展，让很多租客都分流到偏离市中心的远郊区域。此外，房价居高不下以及一系列限购政策出台，也导致整个二手房市场成交量下滑。来自住建委的数据显示，2014年1月份，北京新建住宅和二手房住宅成交量双双下滑，同比降幅达46%。“市场不景气，中介会考虑发展新业务也不足为奇。想想前几年二手房市场火爆时，北京有不少新盘，也没见哪家中介和开发商合作过。”上述业内人士说道。追问中介推广一手房是否违规？多家中介为新盘做推广、带顾客，到底是个人接的私单还是公司的一项业务？是否违规呢？记者查询《房地产经纪管理办法》发现，其中并没有对房产中介销售、推广一手房的明确规定，但办法中提到“房地产经纪机构在代理销售商品房项目时，需在销售现场明显位置明示商品房销售委托书和批准销售商品房的有关证明文件”。记者走访时发现，各家售楼处都陈设有商品房预售许可证、建设土地规划许可证等“五证”，但我爱我家门店并未展示相关证明文件&。对此，我爱我家一名工作人员表示，他们只负责带客户并非直接代理销售，因此不需要出示这些证件。该负责人同时称，公司和香河部分开发商有渠道合作。“我们只是为开发商做推广，将客户介绍过去，具体事宜还是由客户和开发商谈。”这名负责人表示，在推介过程里中介并不会对客户收费，“开发商会给我们一定的费用，相当于广告费吧。”华一律师楼房产律师何淑光上午在接受法晚记者采访时表示，中介这种促进交易的行为谈不上违规，“代理销售的行为和中介公司的推广行为，从大范围上来讲都是代理行为，但两者的代理职权不一样。”何律师表示，前者是开发商的专业营销团队，往往更高端，负责策划整个过程，包括价格设置、返点等，程序会更周密。“现在这种情况，中介属于帮忙促成交易，职能没有前者全面，也没有审核开发商或者出具相关证件的职能。”何律师说。提醒随中介看房有风险
对于中介为香河楼盘带客的行为，有六成市民表示，担心需要付出额外的中介费用。“和街边发传单的那些人比起来，正规中介公司的这种推广活动，应该还是比较可信的吧。”市民童小姐说道。对此，一名中介业内人士提醒市民，通过中介去外地看新盘还是应该谨慎，一旦遇到个别中介业务员“走私活儿”的行为，以后遇到纠纷时难以找到责任人，很可能会惹上麻烦。“建议大家不要仅凭中介业务员一个电话，就直接跟对方到周边城市去看房，最好能直接到中介门店核实清楚，之后再跟着业务员去看房。”该人士说道。本版文/记者&平影影
本文来源：法制晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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