除了房地产金融课程网络销售和房产销售,还有没有其

网上推销保险打金融房产旗号 噱头大谨防被忽悠
来源:上海《青年报》
  “投资金融房,无首付,20年按揭,免装修,免税费,免物业,免打理,年年收租,越来越高,房产保值增值,值得拥有。”看到这样的广告语不要以为是介绍买房,其实这只是一份保险广告。近日,打着“金融房产”的各种保险理财产品如雨后春笋般浮出了水面。对此,保险业内
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人士表示,这样的产品噱头大过实际内容,消费者在购买时一定要认清产品本质。  网上销售“金融房产”  最近,记者在浏览二手房交易网站时,看到一个名为“福寿连连"金融房产"出售”的帖子,其在“房屋概况”一栏中写道:“目前经济形势下股市风险高,基金黄金扑朔迷离,房市动荡空置率高……大量资金投向何方?中国太平特别推出金融概念房。不用首付,不用装修,不用交税,不怕断租,不用操心。可选择月存、年存(500元起,无上限,多存多得),租金收取方式可自由选择月领、季度领、年领。存款期可选择5年、10年、20年。20年可收回本金,以后可领取租金至终身,到时我们再负责回收房产。”  天上真会掉这样的馅饼吗?记者根据网上留下的联系方式打过去咨询,对方自称是该保险公司的一名保险代理人 ,原来这只是一款以“房产”为包装概念的分红型保险。而当记者昨日再次电话咨询中国太平人寿客服时,客服人员表示这款产品已全国停售。  记者另外查询了解到,目前幸福人寿保险公司的一款“幸福祥利”两全保险、的一款“金裕人生”两全保险在销售时也都借用“金融房产”的概念进行宣传。  购买要认清本质  那么,这样的产品是否真如产品介绍中所说的那样诱人吗?泰康人寿上海分公司相关业内人士告诉记者,其实将保险产品包装成“金融房产”已经不是新鲜事了,保险公司做业务的人员对于这一概念都不陌生,这一概念主要是将金融产品的消费和房地产做对比。  “这几年大家都在买房产,卖保险的人处处碰壁,怎么办呢,把保险当房子卖,房子要月供,保险要年缴;房子可以出租有现金流,保险有生存金返还;房子有很多税费,保险免税费;房子可能贬值,保险能保值。”因此,在房地产火爆的情况下催生出以“金融房产”为噱头的这一做法并不出奇。  “但无论是间接还是直接比较,将长期储蓄型的分红险产品与房产进行比较,还使用"金融房产"这样一个概念,其包装噱头太大,诱导性质太强。”上海分公司办公室主任顾小姐向记者表示,“房产和保险,完全不是同一类金融产品,将两者结合宣传并不恰当,作为消费者,无论在现实生活还是在网络上遇到类似的产品推销,建议要擦亮眼睛,看清产品本质,不要被广告给"忽悠"了。”
(来源:上海青年报)
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客服邮箱:国家统计局12日公布了11月份相关经济数据,房地产市场略有起色,但总体相对低迷。11月商品房销售面积同比增速从10月的5.5%升至8.6%,但房地产开发投资从10月的-2.9%继续降至-4.5%,100个大中城市成交土地规划建筑面积继续下降。整体而言,11月房地产数据仍然不理想,尤其是地产投资市场仍处于持续下滑状态。相比于一二线城市,三四线城市的房地产业更是苦不堪言,笔者曾走访过部分沿海城市,曾经抢手的海景房,如今成片区域大量空置,犹如半个鬼城。房价太高,是购房者的苦楚;房子卖不出去,是地产开发商的苦楚。现在房产市场总体状态是供过于求,房价却是居高不下。按照常规的经济原理,供过于求理应降低价格,以平衡,但地产商怎敢降价呢?首先,政府是不允许房价掉下去的,房地产行业是国民经济的支柱性产业之一,房地产市场震荡将引起一系列连锁反应,银行告急、烂账危机、高利贷危机等等,其关联产业如建筑市场、装修市场、家电市场等会相继震荡。其次,已购房的群体也不允许地产商降价,假设新购房者的购房价格远低于已购房者,已购房者定会联合要求退房或是大闹地产商,各地早已有先例。其实,地产商本身也不敢降价,他们在拿地、建房过程的资金基本都是贷款,甚至拆了东墙补西墙,如果房子再贱卖,会给地产商造成较大的资金缺口。在房价基本面不能降的前提下,如何给地产商一个快速变现、缓解资金链压力的方式?如何让老百姓在高昂的房价下喘口气呢?随着&互联网+&、大数据、众筹、金融变革的时代到来,为传统地产转型带来新的思路。众筹买房,让购房者获得一张&优惠券&众筹是这几年最火的模式之一,活跃在各行各业中,众筹与房地产结合,衍生出全新的。笔者总结发现地产众筹的大方向主要分三类:第一类是把众筹作为一种。比如去年双十一期间,远洋地产与京东金融合作推出的众筹买房,将部分商品房以一定折扣方式包装成众筹产品,客户通过交纳一定的资金参与到众筹活动中,待众筹成功后,将众筹金额返还给客户,并赠送优惠码,引导客户在线下购房。笔者认为,这种模式本身的含金量并不高,主要是借助了互联网和众筹平台进行变相的打折销售,将线下的价格战引入到线上。随着越来越多地产企业互联网转型,以众筹为噱头的打折销售模式会比较难做。初期,这种模式能够有效地锁定有买房意向的群体,短期内能实现部分楼盘的快速销售。第二类是将&地产+众筹+理财&三个模式结合在一起,可用于地产商拿地前、建设中及房屋销售等多个环节。传统的购房模式需提前交首付,然后进入漫长的交房等待期,对于购房者存在资金的时间成本。一些实力较强的地产商逐渐和金融机构合作,将房子作为标的建立投资理财的模型,比如保利地产与民生推出的民生e房,购房者签署了购房协议后不必向地产商交首付,而是将资金投入民生e房这款理财产品中,年化率大约在5%,到期时这笔资金连同收益一并划给地产商。笔者认为,该模式优化了利益相关者的资源配置,减少了多余的交易环节。对于地产商而言,直接锁定了购房群体,利于资金的快速回流;对于购房者而言,获得了投资增值,降低首付资金成本,不失为一种良性的隐形折价销售模式,让多方受益。第三类是将&地产+众筹+理财&与&小米模式&再融合升级而成的,和第二类模式大致相似,但主要为建设阶段设计的,强调客户的参与度。比如碧桂园与平安好房曾推出的&一平米&众筹房子,由平安好房将其包装成金融产品并向特定对象认筹。投资者认筹后,不仅能获得一定的投资回报,而且能够参与到房屋内部设计环节,朝着住房定制化的方向靠近,注重投资者未来的住房体验。该模式看似简单,但需要平衡的利益点很多,参与型购房背后需要强大的客服团队和意见领袖配合。其实,地产业的金融化也给当下火热的P2P行业带来了新的机会,像第二类、第三类模式都涉及到理财环节,而资金的众筹又容易碰上非法集资的红线,上述的平安好房为了规避这一风险,将项目做成金融产品,避免投资者与地产商直接接触。对于P2P企业最重要的是筛选优质资产和选择稳定的细分市场,在此基础上做好后续的风控和运营。在政策支持的大背景下,房产仍然具有良性的保值、增值和流动变现的优势,是优质的投资标的。P2P与大型的地产商合作,不仅给地产商提供了新的融资渠道,像恒大地产在红岭创投融资4亿,更能为平台的可信度、公信力背书。半价买房,彻底颠覆原有商业结构众筹买房是一种优惠政策,优惠程度有限,利用较简单的金融模型以及地产商的小幅让步基本能够实现。但半价买房,在房价基本面不动,这一半的价格谁出呢?笔者始终认为,完全颠覆利润性的商业模式必然需要金融手段的支撑,在资本市场上才能将回报率拉升到极限。半价买房是从南方地区兴起的,笔者最初接触时也非常震撼。整个模式并不复杂,地产商急于将房子变现,却又迫于市场房价压力,不敢私自降价,故引入公益基金和资产管理公司,打出&半价买房&的公益概念。比如100万的房子,公益基金20年补贴购房者50万,每月将资金打入购房者的银行卡中,如何平衡这之间利益相关者的交易结构呢?首先,房地产商与公益基金达成协议,将销售额的20%捐赠给公益基金,公益基金委托资产管理公司,经过二十年的投资管理,让资金多倍增值,这对于专业投资团队很容易实现。公益基金支付了五十万之后,余下的资金便是他们的增值收益。这个模式让利益相关者都实现了自身的利益&&地产商希望卖房变现,打着公益的旗杆变相降价,回流资金;购房者,尤其是工薪阶级,公益基金每个月的补贴减轻了他们的还款压力;公益基金和资产管理公司也通过资金池获得了资本倍增,实现了投资价值。笔者粗略地计算过,资产管理公司保证资金池年化收益率在7%左右,足以完成对购房者的补贴。如果能够对接到高收益的投资领域,并有效把握好风控环节,20年补贴购房者70%的房款也完全有可能的。公益半价买房是返钱给购房者,南方还有一种模式是返消费券。这个模式是花样年物业旗下的彩生活率先尝试的,他们称之为&饭票&,100万的房子赠50万的饭票,50万的饭票分十年10年平均返回给购房者,该饭票不仅能用于彩生活本身的在线商城,还可以用于红星美凯龙、华润万家等大型商场购物,以及淘宝、天猫、、等线上消费,甚至还可用在装修和买车等大宗消费上。在笔者看来,这不单是补贴购房者的行为,更是搭建了一个社区经济生态圈,利用关联销售的模型打通了社区经济产业链,并逐步形成以彩生活平台为中心,覆盖多个领域产业的系统,包括幼教托管、养老等领域。该模式按照理想状态发展,未来会形成一个个小经济中心,推动周边地价上涨,吸引更多经济群。笔者认为,这两种模式的定位也存在较大差异,公益半价买房更偏重于扶助消费能力弱的群体,而消费券模式则偏重于有消费能力的群体。两者的市场方向不同,但后端都对应着资产管理公司对资金的托管,这是关键性环节,决定着整个模式的成败,对其专业程度要求极高。地产行业的低迷确实是个揪心的话题,据不完全统计,国内房屋空置面积高达133亿平方米,可再为4亿居民提供住所,需至少十年才能消化掉。十八大也着重提出房地产需&去库存化&,这些空置房牵扯着地产商的资金、银行的资金,以此辐射整个经济市场。另一方面,在高昂的房价下,工薪阶层无法享受该有的浪漫生活,背着沉重的房贷,甚至做一生的房奴。笔者真心希望,随着金融市场的开放,创新出更多与地产行业相关的商业模式,改变现有的市场结构,不仅让地产行业迎来春天,也让工薪阶层迎来属于自己的生活!本文由作者刘烜宏 (微信号:lxh)授权创业邦独家发布,转载请注明作者信息及来源,违者必究
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互联网金融 房产营销新常态
来源:新浪房产
&&房产营销江湖向来是刀光剑影,今年尤是风起云涌,不仅仅是因为楼市冷清,房子不好卖在倒逼,更是&乱市&之下,各门派&斗狠&所然。
&&人在江湖,各有各招,江湖在变,招数也变。那么,套用流行词&新常态&来说,房产营销江湖的新常态是什么?一是移动时代。此处省略1万字。从PC向移动终端的转移,各大佬看得很清楚,不必赘言。
&&二是互联网金融时代。互联网金融与移动在本质上是相通的,是用户习惯改变引发的一场金融革命,核心在于普惠(也就是大家都有便宜占)和便捷(也就是没那么多婆婆妈妈的事)。房地产是典型的资金密集型行业,电商就是依托互联网的交易活动,两者的结合最先释放的当量应该是金融,但受到金融管制政策限制以及认知局限,房产营销公司最开始只是寻求银行的庇荫,搞些贷款授信、联名发卡等等,比较初级。而以余额宝为代表的互联网金融产品的风生水起,让互联网房地产金融成为一种商业模式有了现实的可能性。更何况,这种现实还有一线城市限购,开发商愁卖,购房人愁贷的天时、地利。
&&金融服务在房产营销江湖的战略地位由此开始凸显。不妨啰嗦地总结一下,一是有金融方为真电商,二是有金融方能构成O2O整合的闭环,三是金融平台有可能形成房产营销的新模式。互联网房产营销平台的主流盈利模式之前是卖广告,现在是卖卡,以后可能是卖金融。卖卡实现了三赢:购房人获得了比如预付5万抵10万的优惠,营销平台公司有了现金流、佣金,开发商不用付广告费就实现了精准蓄客和意向锁定。但各种宝、各种贷(姑且统称为&房宝贷&吧)的金融产品,会让这种&赢&更具吸引力,购房人的预付款在享有抵扣优惠的同时,可以获得&宝宝类&产品的投资收益,首付款不够了还可以无息或低息获取;营销平台公司不仅有了现金流、佣金,还有投资品价差收入,从担保公司收取的信息服务费等,更何况卖金融拥有从C端走向B端的现实可能性和巨大市场空间;开发商则实实在在地获得了购房人群的导入,可通过贴息等手段打折降价,避免售楼处被攻击,&高大上&形象被破坏。
&&天时、地利具备,就看人和了。搜房在2014年过得并不轻松,电商业务直面乐居&将电商进行到底&的挤压,又忙于应付各地中介公司的&揭竿&,二手房端口服务收入锐减。深感分销短板致命的莫天全使了一个大招:&脱媒就轻&,不惜与中介正面为敌,直接做交易平台。大胆,危险!
&&易居给出了不同的答案。近期抛出的&合动力&就是告知江湖各大门派,以代理、分销起家的易居拥有强大的线下实力,将继续在O2O综合服务道路上远行。其将营销、互联网广告、电商、渠道、房产信息数据、房地产金融六资源整合,形成营销闭环&合动力&。其中,电商、互联网金融和行销渠道是三大重点。大有雄霸房产营销业务之势,而新建的励拓行销公司,专注渠道建设,在互联网时代走的也是平台化道路,试图搭建实名制的中介联动平台和全民营销平台。
&&不同的战略取向,却有一致的战术选择,即打造金融平台。房地产的投资属性正在大大弱化,产品属性将大大增强,像卖白菜一样卖房子的时代已经过去了。金融这块短板不能补上,房产营销难以承载客户转化率低之重,而没能在金融这块高地上插红旗的公司,最终只能退居二流。
&&实际上,在互联网金融的创新大潮下,房产金融完全存在被改造、颠覆的可能性。互联网房产营销公司完全有实力开发出覆盖房产金融全链条也就是购房全过程的金融产品,通过&卖金融&最终实现卖房子。比如,在客户认筹的预付款资金管理上,通过货币性基金的理财收益来蓄客;在客户成交的首付款、按揭贷款阶段,通过P2P、众筹等产品实现资金补充或周转;在客户入住后的物业费、燃气水电费支付等方面,通过货币型基金实现代支代付等。
&&目前,易居就推出了类似产品。易居旗下的互联网金融平台公司房金所近日推出的买房宝、房险贷、房保贷、房抵贷、房惠贷、房装贷、房金贷,覆盖了消费者从有买房意愿到付大定、首付、按揭、装修和房产信托六大阶段,同时为开发商客户解决提前认筹、首付贷款、抵押贷款及按揭过桥提供高效的金融工具。
&&金融无小事,安全性是很多投资者最为担心的问题。&真正参与互联网金融投资的用户目前还比较有限,他们非常集中在IT从业人士中,因为只有他们最信任互联网&一位资深金融人士说。确实,虚拟的资金流在虚拟的互联网上跑,总让人看不见摸不着的心里发慌。安全问题,可能互联网金融必须跨过的投资者心理门槛。房金所在这方面给出了一个解决方案,购房人通过房金所借得资金,如果到期不还款,不能办入住和房产证。熟悉房地产和金融行业的人都知道,这是终极风控解决方案。当然,背后众安保险的信用保险保障,新浪支付的网络系统支持,品质开发商的联代担保更为投资者吃了定心丸。
&&&罗马不是一天建成的。&目前,金融服务还仅仅是整体营销服务的一个小部分,是一块小拼图,相关产品使用率也在10%左右,但市场的空间依然巨大,特别是将来改善性需求将占主流,换房需求升温对资金需求量增大的背景下,金融服务的支撑作用将得到彰显,金融服务将成为互联网房产营销的新常态。
&&金融服务的想象空间需要实践去开掘,需要互联网营销大佬们把金融端当做一个真正的平台去耕耘,开发出更多的、更便宜、更简捷的产品出来。目前的问题是,互联网房产金融产品还没有真正体现便捷性,无法实现&一键式&理财、信贷,绝大部分工作需要线下完成;还没有真正体现&有便宜可占&,信用贷款额度不高,手续费不菲,而抵押贷款手续繁琐,利息支出较高,又或者是能提供零息、无息贷款的合作楼盘较少。
&&正所谓,&走的人多了也就成了路&。金融业务的专业性更强,要求更高,竞争的惨烈程度也将更大,背靠高富帅老爹大举贴息烧钱占据先机是一种玩法,供求资金两端放开,平台化也是一种路径,期待营销大佬们把产品种类整多点,把便捷性提上来,把资金成本降下去。是非成败,让我们拭目以待。
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伴随着共享经济的兴起与盛行,旅客户一直是住宿业的重要客源,这次,在线短租把目光瞄准了这一市场。
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如题,求各位大神多多介绍点行业,最近找工作看迷茫了,很多行业都不懂,也不知道会不会做
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有什么工作经验没?
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你目前也在找工作吗?
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就做过一年的网销,其他没什么经验
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我们招天猫客服啊,不是网销就是正常的天猫客服,不需要什么经验
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工作地点在哪里呢?
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让梦想上一台阶 发表于
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工作地点在哪里呢?
循礼门附近
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楼主想找什么类型的
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除了金融行业吧,还有房产销售,其他的应该可以接受
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房产销售,怎么啦?工资也不低吧~?
诚心招聘:置业顾问20名,工作地址:循礼门附近,待遇无责底薪2000+阶梯式高提成+销冠奖+各项激励奖金+带薪培训+社保+高温补贴+法定节假日+年休假+节日福利;月收入均在5000元以上,优秀者每月可过万元!不封顶!
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自己不是很适合做房产销售,不过听说蛮赚钱的
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这是啥表情,不会是同病相怜吧
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不迷茫不迷茫
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除了金融网络销售和房产销售&&
你还可以来我们公司
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你们公司地址在哪呢?
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让梦想上一台阶 发表于
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你们公司地址在哪呢?
硚口区汉西一路月星家居写字楼里面
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那太远了,我住洪山区这边
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有没有考虑过做健身行业的销售 或者健身教练或者助教&&我可以帮你推荐 就在光谷附近
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我们公司在关山这边,现在在招网络销售
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