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人教版高一地理必修一与初中么有什联系我是说需要背的东西,最好详细点,哪些知识在高一学到,哪些知识在高二学到.only背的知识.希望是自己的回答,不要太多,简明扼要的概括一下就可以了
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高一的上册主要学习地球的内容,至于背的东西,简单的比如地球上的经纬度分布,及其变化特点.以及地球运动的意义.不过意义这东西靠背是没啥用的.上册主要是看你的理解能力了.跟初中的联系还不太大.所以你在上课的时候一...
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初中的只是基本上都只带到高一，高二除非你学文，不然没有地理，具体的可以Hi我
这些还真的给你分不出来
没事的 地理 好学的很 没有多少要记得
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我的妹妹学校要开一场辩论会：科技发展利大还是弊大，我的妹妹是正方（支持利大）可是没有例子充分的说明，
我的妹妹学校要开一场辩论会：科技发展利大还是弊大，我的妹妹是正方（支持利大）可是没有例子充分的说明，
哪位能帮帮忙啊
我的妹妹学校要开一场辩论会：科技发展利大还是弊大，我的妹妹是正方（支持利大）可是没有例子充分的说明，：
把今天和几百年前相比，我们是幸福舒适的，食物链就断开了，人们在不断的探索，在未来可能回连《太阳中心》学会被推翻，今天我们必须正视这些负面影响否则我们人类可能最终会毁灭于自己的手中。科技的发展弊大于利并不与吃水稻，可以看作是由于世界经济发展的不平衡而在建筑文化方面出现的一种&quot、对方辩友今天我们讨论的是科技的发展弊大于利还是利大于弊，所以说5.12地震也就是科技弊大于利。1 科学发展太快导致动物灭绝。这种效应会使得大楼表面的风速过快，从而导致大楼的玻璃幕墙会像&quot，但不能在能合理正常使用的前提去发展，为了安全起见，绝大多数摩天大楼的窗户终年紧闭，楼内的办公室一年四季都要靠空调机来调节室温和空气，这就是很明显的表现,人类已经不再总是依赖自己的两条腿,因而现在的人类的身体素质和以前相比已经是不能相提并论，人类第一次具有了自己毁灭自己的能力，轻则令人感到不适，重则会导致建筑结构的损坏,气车,火车,飞机等各种交通工具的出现使人类的日常生活发生了重大改变，我们住进高楼大厦，但高楼大厦使得巨大的投资难以回报.2对方辩友 ，你说有了科技的发展才有我们住的高楼大厦，但高楼大厦从实用性上看，也令人担忧。气流经过摩天大楼时，会产生气流旋涡，从而引起大楼顶部轻微晃动。1原子物理理论的发展是的人类掌握了核能技术但是也带来了广岛和长琦的核灾难，带来了人类五十年的“恐怖的和平”.也属于科技发展的坏处. 3;力拔山河气盖兮&在当今的社会已经是不可能再出现.而这种情况继续发展下去则有可能使人的四肢萎缩;雪崩&quot，每个新人对这个世界有了不同的认识，我们的眼光放的更远了,气车,火车,飞机等各种交通工具的出现使人类的日常生活发生了重大改变,人类已经不再总是依赖自己的两条腿,因而现在的人类的身体素质和以前相比已经是不能相提并论.以前项羽&力拔山河气盖兮&在当今的社会已经是不可能再出现.而这种情况继续发展下去则有可能使人的四肢萎缩,使人类出现一个新的形态.
4各种新兴病菌不断出现,很多病菌的杀伤力已经远远超过以前的病菌的破坏力.这是由于医药科技的迅速发展加快了病毒的变种.以至于科技的发展速度已经跟不上病毒的变种速度.或许有一天人类会灭亡于某一场大的瘟疫.
5人民生活节奏的加快和生活水平的提高，塑料的用量 与日俱增。1996年，我国的塑料包装用量达243万吨，年平均增长率超过 20％，特别是城市、主要交通沿线、旅游景点的垃圾中塑料废弃物迅速增加。 据调查，北京的生活垃圾年产量已达300万吨，其中废塑料约占3％，年增 长率达48％。沿海地区城市的垃圾中塑料成分更高，达8－10％。这些废 塑料在垃圾中占的比例若以体积计算，已达三分之一以上，而且大大增加了 垃圾处理的难度和费用。 由于废塑料几百年都难以降解，若丢弃在自然环境中，会给蚊子、苍蝇和 细菌提供生存繁育的温床；若埋藏在地下，则容易污染地下水，妨碍植物根 系生长，破坏土壤品质，影响作物收成；若用火焚烧处理，将产生多种有毒气体。“白色污染”已成为当前危害我国社会环境的一大公害，严重阻碍了我国 经济和环境的可持续发展。
6科技的发展是以破坏为前提的，以不断的总结为基础的。所以他的发展跟进一步的深化必将对环境带来一定程度的负面影响。在着眼于慢慢的历史长河来看，这中破坏将随科技的发展程度更加严重！
7现今社会，汽车随处可见，不仅对人的身心造成很大的危害，对大气也造成了污染。普天下的生物都一定程度上受到这种“科技产品”侵害，人类为了自己的方便，而不......
所以说，一个国家不进步是没落的，从以前的油灯变成电灯…… 现在？因我们的科技在不断的发展！我们的科技在不断的进步！ 科技发展利大于弊，这是一个亘古不变的主题！随着科技的发展，人类文明又向前迈进了一大步，从以前的马车变成汽车，科学改变了我们的命运。“知识就是力量”，而是选择了不断进步，就凭这些你就断定科技发展弊大于利？“世异则是事异”时代不同，说建议停止一切科研活动？ 虽然有弊端，但比起造福人类，环保家园的科技发展理念，无关痛痒。 生活如此舒适，一个世界不进步是黑暗的，才可以在今天站在了食物链的顶端，我们在海宁发一封信到巴西，只要几秒钟对方就能收到。我们可以在英特网上和天南地北的亲朋好友聊天、游戏；汽车尾气造成气温变暖科学家们也研发了太阳能汽车，省力。（2）电话、手机的发明，让人们的通讯更加方便。（3）电脑，历史每时每刻都在改变，科技每时每刻都在发展；白色垃圾，统一处理，所遇到的问题也不同，当然是利大，从手无寸铁到冶金炼石，这不都是进步，知识改变命运。我们跨入了21世纪，跨入了一个充满高科技的时代。科学改变了我们的生活，正因为人类没有坐享其成，这不是科技在发展吗！ 一个人不进步是可悲的，就是利大！就因为科技一直在进步，不看报纸，不读书，不上网？你能在一周之内不吃研发的杂交水稻。看看现在、太阳能热水器，我们的平均寿命比古代提高了30岁，看望亲友甚至不用出家门，这不都是科发展给我们带来的好处吗，狡猾的诡辩、不用钢笔？你能在一周之内不看电视、不听新闻，大家是送给你鲜花，还是踩你，科学一直在发展，用汽车；可以在网上读新闻、看电影，听音乐；可以听老师上课，查找资料、不用圆珠笔，不错的？ 所以说，科技改变历史。用电话加快通讯。人类从茹毛饮血原始生活学会利用或烧熟食物，从依靠自然到繁殖饲养，我们中华人民共和国，用电饭煲、煤气做美味可口的饭菜…… 电视在生活中是不可缺少的。我们可以看新闻，了解国内外的事；可以看动画片！利大！你说科技发展带来了大气污染、你说科技发展产生了白色垃圾、你说科技发展形成了气温变暖……所有的事情不可能都是十全十美的，一双勤劳的双手、摩托车加快了生活的节奏。如果你说科技发展弊大于利，请问、太阳能空调，笼统的只言片语，已经和你密不可分！在请问，如果你给主席写信，那人类为什么都还不约而同的选择了进步？因为只有进步才能使明天更美好，人们生活变好了。只要在不断的进步中，科学家们同样会想办法去解决，我们探讨科技的发展利大还是弊大是不需要质疑的，那就是利大！利大，科技法展利大于弊 。科技发展，无可厚非。有了这发达的科技，我们的生活更加快捷方便，丰富多彩，你能在一周之内不坐车来上课，无理的胡搅蛮缠都改变不了这个真理。科技改变历史？ （1）汽车等这些交通工具的发明，让人们出行更加方便，省时，人类的生活才可以得到升华。上天给予了人类一颗聪慧的大脑！作何解释？不用解释，13亿人口的泱泱大国，为何能在世界面前挺起胸脯，生活如此惬意，生活如此美妙、表演；比如说，这次奥运会吉祥物揭晓？不吃面食？不喝饮料，这不都是发展？如果是弊端大于利的话，还可以足不出户购物，放松一下；还可以不去现场看节目？ 科技改变历史，不用中性笔，只要有弊端如果问科技发展利大还是弊大？毋庸置疑、太阳能电池……环保节约的太阳能已经逐步进入千家万户，就可以在家看转播。 电脑在各行各业的应用更广泛！中华文明八千年历史就是铁证如山、医疗、急救…… 可以这样说，科技和我们息息相关，我们不能因噎废食，科技发展的步伐一刻也不会停止，再说大气污染，各省各市都推出了预防预案？不能不能，你不......技发展弊大于利 同学们、老师： 大家好！ 如今的社会是一个科技发达的社会，科技在不断进步，不断发展，促进着社会的前进，更方便了人们的生活，这是不争的事实。但是科技是一把双刃剑，它能砸破无知与落后，同时也能伤害到人类。一个又一个的事例向我们阐述了科技伤害人类的过程，因此我方认为：科技发展弊大于利。 首先，科技发展带来最大的弊端是：使我们的人身安全越来越没保障。在第二次世界大战中，美国为了迫使日本迅速投降，日8时15分，广岛市内投下一颗代号为“小男孩”的铀弹，造成广岛市24．5万人中的20万人死伤，整个城市化为废墟。 日上午11时02分，继袭击广岛之后，美军对日本实施第二次原子弹袭击，目标是长崎。轰炸造成长崎市23万人口中的10万余人当日伤亡和失踪，城市60％的建筑物被毁。 广岛和长崎因原子弹轰炸造成的伤害遗留至今，幸存者饱受癌症、白血病和皮肤灼伤等辐射后遗症的折磨。截至2007年8月，据日本有关部门统计，广岛、长崎因受原子弹爆炸伤害而死亡的人数已分别超过25万和14万。当初研发了核武器，使科技有了一个飞跃性的发展。可现在，就是因为核武器，不少人失去生命、失去家庭。 无独有偶。科技发展带来的弊端二：随着科学技术水平的发展和人民生活水平的提高，环境污染也在增加，特别是在发展中国家，环境污染问题越来越成为世界各个国家的共同课题之一。由于人们对工业高度发达的负面影响预料不够预防不利，导致了全球性的三大危机：资源短缺、环境污染、生态破坏。 …… 综合上述，科技发展的弊端已经深深伤害了我们人类，打破了社会稳定的发展。因此，我方认为：科技发展弊大于利。 它们确实给我们的生活带来了不少便利，但是与此同时，它们也使人类的基本能力逐渐丧失。有了电脑，人们不再用人脑去思考一些东西，因为只要利用电脑就能办到；有了汽车，人们不再习惯走路散步，取而代之的是开车兜风；有了洗碗机，人们不再用手去洗碗，也许有一天人类会忘记怎样洗碗。科技的发展，让人欢喜让人忧。喜的是它给我们的生活提供了最大的便利，忧的是它终有一天会让电脑代替人脑，机器代替双手，到时主宰这个世界的不再是我们自以为聪明的人类，而是那些人类发明的机器！所以，我认为：科技的发展会抑制人的全面发展 .支持弊大
故事是这样的 以前在各大学校里都流传着这么一个恐怖故事 说是A校有不干净的东西 每当十五的时候 学校门口的鲁迅像的眼睛就会动 所有教学楼都会停电 楼梯会从原来的13阶变成14阶 实验室的水龙头放出来的水会变成红色 还有1楼尽头的那个厕所只要有人进去了就再也出不来了 于是 一群不信邪的孩子们约好15那天去探险 晚上12点 他们准时来到了那所学校的门口 鲁迅像的眼睛望着左边 他们记下了 生怕出来的时候记不得有没有动过 他们来到了教室 打开开关 咦 不是亮着的么？ “骗人。”一个男孩发出抱怨 “再看看吧。” 来到了楼梯口 “1 2 3...13没错阿 是13阶阿？” 孩子们有点怀疑传说的真实性了 于是他们又来到了实验室 水龙头打开了 白花花的水流了出来 “真没劲阿 我们白来了！” 刚开始的刺激感都消去了一半。 最后 他们来到了那个厕所 女孩子虽然口上说不相信 可是还是不敢进去 于是让刚刚很拽地说不怕的小C进去 看了表 1点整 2分钟后 男生出来了 “切 都是骗人的” 孩子们不欢而散。 出门时 一个看门人发现了他们 喝斥他们怎么可以那么晚还在学校逗留。孩子们撒腿就跑 小B特地注意了一下门口的石像 没错 眼睛还是朝左看得 “骗人的”他嘀咕了一声 “喂 小B么？小C昨天晚上和你们一起出去玩 怎么还没回来？”第二天早上 小C的妈妈打电话过来询问。 小C也没有去学校上课 孩子们隐约感到不对了 于是 他们将晚上的探险之事告诉了老师和家长 大家在大人的陪同下回到了那个学校。 “什么？ 我们的鲁迅像的眼睛一直是朝右看的阿。”校长听了孩子们的叙述 不可思议的说。 “可是我们昨天来的时候是朝左看的阿” 出门一看 果然 是朝右看得... “可是昨天的确有电阿” “昨天我们这里全区停电...你们怎么开得灯？” “还有楼梯！”孩子们迅速跑到楼梯口 “1 2 3...12？” “我们的楼梯一直是12阶的。” “不可能！！！” “还有实验室”一个孩子提醒道 “对 实验室” 一行人来到实验室 就在昨天他们开过的那个水龙头下 有一摊暗红色的痕迹。 “是血迹。” “那...小C昨天还去过那个厕所...”大家都感到了一阵莫名的恐惧 “走 我们去看看”校长也意识到了事情的严重性 ... 推开门... 小C的尸体赫然出现在大家的眼前 因为惊恐而睁大的双眼 被割断的喉管血淋淋的 内脏散落在已经干掉的水池里... “阿...”小C的妈妈当场昏了过去 几个老师马上冲出去呕吐... 小B也被吓得目瞪口呆 在他晕过去的前一秒钟 他瞥见小C的手表 指针停在了1点... 就是小C进去的那个时候... 顺便说一下 他们去探险的那天晚上 并没有门卫... 将此贴转向5个以上的论坛不会魔鬼缠身且能实现一个愿望 。 不回帖者晚上凌晨过后往往...... 对不起，我很不情愿，但是......请各位...结论：科技的发展固然重要，但不能在能合理正常使用的前提去发展，发展首先得净化思想，只有没个人的思想和心灵得到发展和提高了，所开发出来的高科技开能永久的有益于人类的发展，自然的和谐! 弊：上面说道我们每个人的眼光都看的更高了更远了，这就使得我们看到是只是远处了高出的事物，去探索去追求，忽略了眼前的该做的，就像历史上那些想找长生不了的一些君主们一样，药物是拿来治理疾病的，结果他们去盲目的投资去为了达到一些不可能实现的东西，结果害了自己也害了民众，就有了人民现在在电影里看到的宏观场面了，让人心寒的帝王陪葬和那些所谓的世界奇迹。打个比方说，要是每 科技的发展的同时带给人们的是便利，同时也带来了灾难。利：我们可以去我们想要去的地方，人们在不断的探索，在未来可能回连《太阳中心》学会被推翻。在科技发展进步的现在没个人可以享受到那些历史人物所享受不到东西，每个新人对这个世随着经济的发展、人民生活节奏的加快和生活水平的提高，塑料的用量 与日俱增。1996年，我国的塑料包装用量达243万吨，年平均增长率超过 20％，特别是城市、主要交通沿线、旅游景点的垃圾中塑料废弃物迅速增加。 据调查，北京的生活垃圾年产量已达300万吨，其中废塑料约占3％，年增 长率达48％。沿海地区城市的垃圾中塑料成分更高，达8－10％。这些废 塑料在垃圾中占的比例若以体积计算，已达三分之一以上，而且大大增加了 垃圾处理的难度和费用。 由于废塑料几百年都难以降解，若丢弃在自然环境中，会给蚊子、苍蝇和 细菌提供生存繁育的温床；若埋藏在地下，则容易污染地下水，妨碍植物根 系生长，破坏土壤品质，影响作物收成；若用火焚烧处理，将产生多种有毒气 体。“白色污染”已成为当前危害我国社会环境的一大公害，严重阻碍了我国 经济和环境的可持续发展。 目前我国一次性餐具的年消费量约100亿只，主要为发泡塑料制品，要禁 止生产和销售使用这些量大面广的一次性发泡塑料餐具，就要开发生产其替代 用品，绿色一次性餐具由此应运而生。有关专家认为，绿色一次性餐具的开发 与生产正在成为我国新兴的环保产业。 12月中旬，科技部会同国家经贸委、环保总局、铁道部联合召开了绿色一 次性餐具技术开发交流会，会上，记者采访了中国农村技术开发中心负责人 王志学以及几家生产企业的经营管理者。 王志学说：目前我国开发生产的绿色一次性餐具按原料种类，可分为纸 浆类、稻壳类、秸秆类和淀粉类。我国现有上百家企业生产纸制一次性餐具， 年生产能力约为30亿只。 纸餐具的原料生产过程中污染严重，成本较高，且本身强度及防水抗湿 性较差，因此，它的推广应用有较大的局限性，人们就自然把眼光投向了别 处，向科技要效益。如以稻壳为原料生产稻壳类餐具，我国现在有十几家这种 类型的企业，年生产能力约1．5亿只；秸秆类餐具以农作物的秸秆为主要 原料，我国目前也有十几个厂家，年生产能力达7500万只；淀粉类餐具以薯类 淀粉为主要原料，它的降解性好，回收后可做饲料。总而言之，国家对绿色一 次性餐具的研究与开发很重视，通过科技攻关、星火计划、火炬计划等科技发 展计划给予大力支持，不少企业的绿色一次性餐具的生产技术已比较成熟，具 备了产业化的基础。 武汉远东绿世界集团公司就是以淀粉为原料，进行绿色一次性餐具科技攻 关和开发，经济效益初具端倪的公司。该公司总裁苏笑海的经历颇具传奇色彩： 他原来在湖北轻工学院学的是工艺美术，1984年进武汉大学读的是哲学硕士 学位，后在德国学习和工作，欧洲的环境保护对他触动很大，就萌生......是利大，对我们生活有帮助
反方: 科技的发展固然重要,但不能在能合理正常使用的前提去发展,发展首先得净化思想,只有没个人的思想...
你所说的大气是指做事大度还是金钱上不小气?最重要的是自己要甘心情愿,不要为了面子。
知道大数据
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……………………&b&【我做了一场讲PPT的知乎Live，有兴趣可以戳这里：&a href=&/p/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/p/21&/span&&span class=&invisible&&774333&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 我花了一个月准备的 比这个回答系统得多也实用得多啦】&/b&&br&&br&&br&------------------------------------------更新------------------------------------------&br&&br&&a data-hash=&fd94a959f31d07e19c626760& href=&///people/fd94a959f31d07e19c626760& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$fd94a959f31d07e19c626760&&@夜雨星辰&/a& 问：如果在一个高大上的ppt中，非要插入一张实物照片，而这张照片又十分龊，如何才能做到和谐自然呢？&br&&br&答：阿我简直是人肉问答器！看这里-& &a href=&///?target=http%3A///bad-pic-create-good-design& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&化腐朽为神奇！教你利用坏图创造出好设计&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&------------------------------------------更新------------------------------------------&br&&br&评论里有人说ppt不是做presentation唯一的选择，的确～而且我这么喜欢新软件的人怎么可能只会用ppt呢！那，我来推荐几个其他的presentation制作软件吧～我比较依赖ipad，所以以下大多是ipad app或多平台软件。。。&br&&br&1. Prezi&br&2. Flowboard&br&3. Haiku Deck&br&4. SlideIdea&br&5. Showpad&br&&br&其实想做ppt的话，用好看的照片后期app都能做不是吗～不需要局限于器与术，重要的是想法与表达思想的能力～&br&&br&有些太花哨也不好，不要让形式盖过内容！&br&&br&------------------------------------------更新------------------------------------------&br&&br&素材党来了。&br&短平快的解决方案。&br&对照着做就好了～&br&&br&------------------------------------------更新------------------------------------------&br&&br&原则哪里找：&br&&a href=&///?target=http%3A///note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何使你的PPT逼格十足！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&------------------------------------------更新------------------------------------------&br&&br&范例哪里找：&br&&a href=&///?target=http%3A//graphicriver.net/category/presentation-templates& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1100+ Presentation Templates&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&图标哪里找：&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NounProject&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&字体哪里找：&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///link2%3Furl%3Dhttp%253A%252F%%252Ffonts%252Fchina%26vendor%3Dfrom_people_intro%26type%3Dredir%26link2key%3D82c3098fe8& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/fonts/china&i class=&icon-external&&&/i&&/a& （中）&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///link2%3Furl%3Dhttp%253A%252F%%252F%26vendor%3Dfrom_people_intro%26type%3Dredir%26link2key%3D82c3098fe8& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& （中，可以以字搜字体）&br&&a href=&///?target=http%3A///link2%3Furl%3Dhttp%253A%252F%%26vendor%3Dfrom_people_intro%26type%3Dredir%26link2key%3D82c3098fe8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& （英）&br&&br&配色哪里找：&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///photos/album//& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&云中山人三淼的相册&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///palettes& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Browse Palettes :: COLOURlovers&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&纹理哪里找：&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[CG Textures]&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&不全，不过这么多够用了，我平时用得最多的也就这几个。&br&&br&TIPS: &br&搜免费&高质量图标等，关键词请用“freebie icon”或者freebie＋别的啥啥。&br&搜配色请用“palette”。&br&搜图请用“stock image”，但大部分是要收费的，适用于公司中的设计部门，光做PPT好像没必要。&br&搜免费素材请用“design depot”。
【我做了一场讲PPT的知乎Live，有兴趣可以戳这里： 我花了一个月准备的 比这个回答系统得多也实用得多啦】 ------------------------------------------更新------------------------------------------
问：如果在一个高大…
&p&Dear all,&/p&&p&想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了&/p&&p&__________&/p&&p&2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。&/p&&p&定位：用行动把知识翻译给你听&/p&&p&所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你拿走不写。&/p&&p&2017-我的知乎专栏【渠道营销】&/p&&p&2017-我的微信公众号【互联网小妞】&/p&&p&__________&/p&&br&&p&本人从事5年?销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。&/p&&p&注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。&/p&&p&感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。&/p&&p&.__________________________________.&/p&&br&&br&&p&&strong&（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）&/strong&&/p&&p&1、赞美式寒暄开场白&br&&img src=&/7f49fe298d6_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/7f49fe298d6_r.jpg&&&br&&/p&&br&&p&作为一个销售，你卖的到底是什么？&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&你卖的是：&/p&&img src=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_r.png&&&br&&br&&p&&strong&为什么用赞美来作为寒暄开场白？&/strong&&/p&&p&因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。&/p&&br&&p&客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）&/p&&br&&p&按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。&/p&&br&&p&&strong&赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？&/strong&&/p&&p&你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）&/p&&br&&p&这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。&/p&&br&&br&&p&2、询问式引导需求&/p&&img src=&/20faefe830922_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/20faefe830922_r.jpg&&&br&“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”&p&&strong&一场成功的面谈：70%是客户说，30%是你说&/strong&。个别行业，如互联网行业，一个新产品摸索市场，可能占比各是50%。&/p&&br&&p&&strong&为什么要问？&/strong&&/p&&p&因为有助于引导客户的真实痛点和需求。&/p&&br&&p&&strong&有一个诀窍是：以问为结尾。&/strong&&/p&&br&&p&如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）&/p&&br&&br&&p&3、倒三角式阐述观点&/p&&img src=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_r.jpg&&&br&&p&一堂课上，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，我觉得太冷了，我肚子有点痛，我想去厕所。”&/p&&p&其实，你只用说：“报告老师！我想去厕所，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”&/p&&br&&p&什么是倒三角式？（如上图所示）&/p&&br&&p&&strong&倒三角式的关键是什么？&/strong&&/p&&p&①开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚&/p&&p&②使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心......&/p&&p&③分段论述：首先、然后、最后&/p&&p&④专有名词：看客户情况&/p&&br&&p&一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。&/p&&br&&br&&p&4、讲故事塑造价值&/p&&img src=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_r.jpg&&&br&&p&一部小说，可以让我熬到凌晨五点。&/p&&p&一部互联网书籍，可以让我10分钟内呼呼大睡。&/p&&br&&p&&strong&讲什么故事？&/strong&&/p&&p&大客户的案例——塑造公司价值&/p&&p&老客户的案例——塑造产品价值&/p&&p&客户同行竞争对手的案例——刺激客户签单&/p&&p&新客户的案例——刺激客户签单&/p&&br&&p&&strong&如何讲好故事？&/strong&&/p&&p&方法有很多，关键是：找任何人模拟演练，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。&/p&&br&&p&5、默认式合作&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_r.jpg&&当你把价值塑造到物超所值时，客户会情不自禁的掏钱购买。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&客户为什么要购买你的产品？&/strong&&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&客户买的是：&/p&&p&&img src=&/7441ffba680a1e0f55c82_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/7441ffba680a1e0f55c82_r.png&&&br&公司boss要的是什么？对公司的好处&/p&&p&职业经理人要的是什么？对个人的好处&/p&&br&&br&&p&6、资源整合式跟进&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/334ee07e97d9c1041ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/334ee07e97d9c1041ff2_r.jpg&&资源整合的关键是：&/strong&&/p&&p&客户需要什么资源？&/p&&p&你有，你就给他。&/p&&p&你没有，你就开发资源给他。&/p&&img src=&/fddf_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/fddf_r.png&&
Dear all,想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了__________2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。定位：用行动把知识翻译给你听所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你…
&p&现在这个时间我正在某信托公司加班，审合同审项目……看到这个话题，总不免令人回首学法的十二年（本科/硕士/博士/博士后），对于一个从05年步入法学院直到15年才离开，历经小本小硕小博到大博，并从学生身份过渡到老师，最后离开。感概万分。&/p&&blockquote&&b&为了讲清楚这个话题，还专门申请了Live【法本如何规划四年的美好时光？】&/b& &b&知乎Live入口 &a href=&/lives/167808& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/lives/7948906&/span&&span class=&invisible&&&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/b&&/blockquote&&br&&p&&b&但是，如果时间倒退，我仍然希望明天是法学院入学的第一天。&/b&&/p&&p&认真学习了前面答友的留言，觉得感同身受，不过细细品过，似乎有些偏题了。&b&人家问的是 “法学本科该怎么过”，而不是“大学该怎么过”&/b&，所以下面的回答将结合“法学本科”“怎么过”来讲。&/p&&p&&b&1。外语就是力量&/b&
徐国栋老师（就是写那本“诚实信用”的大牛）曾说：对于法学研究者而言，外语就是力量。现在回想，此言不假。套用Helen Keller的 名言“假如给我三天光明……”我会告诉你，在大学甚至可以不学无术（当然基本课程还是要修完，别不及格），但是学好英语将可能拯救你的后半辈子。&/p&&p&当然，强调这件事是有大背景的——在亚洲，国民普遍英语不好——所以人与人之间的差距在工作五年甚至十年后并不是那么明显，因为大家英语都烂，所以只要坚守你手头这份工作，然后不断投入时间，在不需要英文的岗位上，相同的时间得到的价值基本相同。比如，在金融行业做法务，3年基本可以成为对业务较为熟悉的高级法务经理，5年+有机会升职到部门总经理（我身边就有鲜活的例子，下次开LIVE给你讲），10年的话，如果坚守在一个行业，如果不是法务总监，基本年薪不会少于60-70万（但这种情况毕竟很少，多数人可能在3年之后就转行了）。&/p&&p&这个情况告诉我们，“经验”在这个社会上是明码标价的，即便你没有外语特长，只要踏实肯干，他日也会有一番成就。然而事实是，如果没有语言的优势，上述年薪基本就封顶了（但离开法务岗位的除外，去做业务可能赚得更多，但法律这么手艺你就算是荒废了，真的）。&/p&&p&如果你有门很牛叉的外语，人生似乎在不经意间就会开挂。举一个简单的栗子，目前在各个朋友圈以及猎头招人，在魔都基本都有句固定前提/加分项——外语流利（有时会要求“听说读写佳”）。那通常的场景是这样的，收到这种信息的人一般就一条条比对自己的情况，越比对越觉得这个职位是为自己量身定做的，然后迫不及待看薪酬“不少于60万……”更觉得自己这么多年没白熬，但是最后一行清晰地写着“英语流利，听说读写佳”，于是，哥们就会默默将眼光移走，看着远方，此时有股淡淡的忧伤无以言表……我想，这种场景应该是大部分情况。于是，这句话也就成为今后大部分人与小部分人的分水岭。道理如前所述，在亚洲的大环境，国人基本英语就不行。再缩小点，在法学圈子里，英语+法学功底深厚的，更是珍稀动物（所以每次看《元照法律词典》编者的生平，都会由衷的佩服，在那个战乱的时代，编者们多半都是T14美国顶尖法学院毕业的，这不得不让人佩服）。可能高中毕业后，我们的英语还停留在hi, how r you? fine, thank you, and you? ...由此将引出一条生活经验——如果你的角色不具有不可替代性，有什么资格过与众不同的生活（官N代、富N代请绕行）。换言之，干一份只讲中文的工作，5-10年也能成为行业翘楚，但是相比于外语的同行，能量级和未来的机会恐怕不能同日而已。当然啦，在二三线城市，这种外语就是力量的格言适用性有限。由此引发了另一个视角——学好外语真的重要吗？&/p&&p&这就得上升到个人追求了，我很同意之前几位前辈的回答，学门外语是打开另一个世界的钥匙，能让你见到不同的世界，不同的人，拥有不同的经历；在退一步讲，那天不行了，还可以移民国外不是。多种技能多条路，人人都想自己与众不同，天天想着逆天而行，办法很简单，好好学门外语，感受人生的精彩。&/p&&p&多说不宜，“论学好外语的重要性”我相信完全行为能力人的你，应该比我更了解。&/p&&p&&b&2。法学基础决定要不要加班（形成自己的笔记）&/b&
在工作中，时常会觉得尼玛之前课本上学的咋不记得了：什么叫担保物权的从属性？公司对外担保却没有取得有效内部决议时，担保行为效力如何？这个解除合同还能不能主张违约责任啊……往往这个时候就知道当初没学好是多么累， 于是乎，只能通过延长工作时间来应对本来一个比较简单的问题。&/p&&p&所以我想说，在本科期间，法学基础真的很重要，其实不需要你能像研究生一样知道制度的过去现在并且违心的探讨下未来，只需要你知道法律制度现在是怎么规定的，即可。上面有位前辈说的好，电子版的笔记是一份对自己的成长颇为重要的礼物，将在你毕业后的若干年里持续受益。可以不断扩充不断更新不断反思不断改进，而且，如果你致力于考研，这份知识体系是你很好的复习笔记，很有可能帮助你进入理想学府。&/p&&p&看到这里，很多人会疑问，究竟该读哪些书呢。其实回头望去，最让你懂的书就是一本好书。在民法学界，很多人推崇王泽鉴，却对王利明投去鄙夷的眼光。这时常让我感觉奇怪，前者被认为是“黄种人里民法学的最好的”，后者是国内民法一哥，按道理应该是旗鼓相当。但傲娇的国内学者仍然对一哥不屑一顾（当然，传说有很多，下次有机会和大家讲讲民法学界的“传奇故事”）很大程度上是因为学者认为民法一哥写的书前言不搭后语，太浅薄，一看就懂，所以自觉认为没水平。但是，我们评价一位法学家万不能以这种狭隘的标准，其实我还是很敬佩一哥的。著作等身（可能是真的等，因为他的每本书都尼玛好厚）但是文字很简单，虽然废话多，但是确实好懂，比起那些虽然留学德意日，但语法都有问题的学者还是要牛逼多了。我同意德国人的看法——法学是一门科学，不需要人人都懂，其表达应该遵循严谨性，拒绝口语化；同样，我也欣赏法国民法典，一本人人都能读懂的法典。在我看来，如果你和一个普通人都讲不明白一个法律制度，那说明你根本学的不到家（似乎扯远了）。&/p&&p&我认为，在大学阶段，就专业知识而言，掌握以下要诀即可：
&b&（1）每门学科一本教材&/b&
读懂（能画出结构图），记忆概念（什么叫别除权，什么叫抵销，什么叫附随义务，什么叫累积投票制，什么射幸合同，抢夺与抢劫的区别在哪里，判决和裁决的区别，毗连区和大陆架是什么鬼，FOB和CIF有啥区别等等）……如果发现学科配的给你的教材不好读，请自行百度或者去亚马逊当当网看相关教材的点评，然后选一本，就一本，掌握就行（实在不行可以私信我，我自信能推荐一本不错的教材给你）；&/p&&p&&b&（2）熟悉法条&/b&
一定要熟悉法条，做到看过一遍即可（看过一遍比从来没看过的强不知道多少倍。我敢笃定，你现在随便找个硕士博士质问他：我们担保法上有“保证金制度吗？”十有八九，对方会感觉一种前所未有的被侮辱。不信你现在就去把这个条文找到）；&/p&&p&&b&（3）研读经典案例&/b&
对于法学上的典型案例，起码要知道吧。但是知道也别只知道名字，起码知道怎么判决的，有啥问题。比如亲吻权、贞操权是否可以主张……&/p&&p&&b&3。大量阅读（增加人文情怀和素养，不做书呆子）&/b&
俞敏洪说过（可能也不是他说的）：读书多少决定了人的底蕴。特别是我们人文科学，其实也不单是人文科学，大学生本来就应该多读书，什么书都可以读。老俞说一年200本，四年800本书。如果有这个储备，我相信你的人生异常精彩，具体读书有什么好处，你可以听俞敏洪的讲座。当然，学法之人本科的课是很多的，我读本科的时候就在疲于应对各种期末考，CET4，CET6，司法考试以及谈恋爱。看的书并不多，反倒是工作以后觉得好多书都很好看，简直不想工作！！！&/p&&p&&b&4。培养一种好的心态（即便一事无成，也要笑着活下去）&/b&
心态好，才能活得久。在高中我们拼的你死我活，到了大学，该为自己活一把。其实不管是什么考试考研考博出国，都需要你的平常心。临渊羡鱼不如退而结网。不要去羡慕别人的人生是多么的美好，多么的腻害。我突然想起考研的时候一位学长说过：走着走着，你终究会到达你所期望到达的地方；等你到后，会发现，那些先到的人，也是这样一步步走来的。读完这句话，当时对我幼小的心灵产生无限动力。而好的心态需要你结合自己的情况调整，千万别去拿自己的短处和别人的长处比，我们的心是很脆弱的，得好好鼓励它（建议看《三傻大闹宝莱坞》，提早了解学习的意义）。&/p&&p&&b&5。交朋友&/b&
朋友是一辈子的，尽管相当一部分人会在结婚后不再和你联系，但是，他们确实会支撑你走过很长一段风风雨雨，所以我很希望我身边的好友都别特么这么早结婚！！！大家在一起多开心，但是多开心都会成为美好的记忆。请珍惜你的室友，毕业时记得感谢一句不杀之恩！&/p&&p&&b&6。谈一场恋爱&/b&
我想所，恋爱让你成长，让你从父母的小太阳变成照耀被人的小太阳，让你懂得，爱与被爱都是缘分，爱与被爱都是责任，爱与被爱都要感恩，爱与被爱都要放手，如是，爱与被爱才会长久。&/p&&p&&b&7。没事别读博士，要读去国外读&/b&
起初我也不想读博士，但是有时候不得不说机会来了，命运会推着你往前走。当时西政第一次试点硕博连读，能够符合要求的不多，于是运气+点点努力，有幸成为第一个吃螃蟹的人。但是国内的博士教育是很松散的，基本都是自己看书，然后写完20多万字的博士论文，准备在答辩会上与各位老师唇枪舌战。遥想当年预答辩的时候遇到法大李永军教授，辩过一次。答辩的时候遇到人大张新宝教授，也辩过一次。说到这点，我不得不夸下我的母校——西南政法。我的硕博五年时间是我人生一段美好的财富。记得我们民法组的答辩是最激烈的，因为相较于商法和知识产权（因为我们都在一个学院），民法组每年是有一定的阵亡率的。起码从我上一届开始，就有师兄被当成击毙（答辩没通过）。老师提问和外评（盲审）都是实打实的，每年都有外评没通过，不同意答辩的。然后正式答辩的时候如果表现不佳，也可能会延迟毕业。然后，等我去了东部某高校任教后发现，人家的博士答辩是一团和气，没啥意外统统毕业。&/p&&p&但是，没有特别的学术追求，不建议考博；如果一定要考博，请去北京高校（人大，清华，法大，社科院）这些地方有使你成为巨星的可能，只是“可能”。&/p&&p&&b&8。司考（学法之人的基本要件）&/b&
最后说下司考。愚以为，学法之人若没通过该考试，出门在外最好别说自己是学法律的，不然人家第二句就问：通过司考了么？呃……想想多尴尬。至于怎么考过，我个人推崇800小时定律。我自己是个看书比较疯狂之人（我记得《菜根谭》上有句话叫：闲时吃紧，忙里偷闲。于我而言，虽不能至，心向往之）。当时备考50天800小时的强度，最后428通过。当然身心俱疲，休息了很久。我想说，司考在当前这种培训机构当道，老师都归纳了经验的情况下，再不努力，何以视人？
我可以推荐的是：
民法：只听钟秀勇
刑法：柏浪涛和刑法攻略
行政法：当年无名师，放弃了，据说现在徐金桂很赞（羡慕你们）
刑诉：杨雄120表
民诉：郭翔1.5倍语速
三国：杨帆姐姐是不是还在用老讲义
商经：当年王小龙，现在可以试试厚大的李晗
理论法学：当年是淳于闻（北方人实在太搞笑了，记得听课的时候一直在笑，但讲义实在太没卵用了），现在应该是杜洪波。
卷四：当年邹建章，现在真不知道，不过卷四有什么好听的。&/p&&p&&b&9。一颗不断学习的心&/b&
茫茫人海，匆匆一生，无法给世界贡献多么美好的事物，也无法让后人记得什么。这是我们普通人的命运。不过，一颗进取的心、不断学习的心，会支撑你到达想去的彼岸。人生很短，如白驹过隙，但人可以活的很有价值。不管到什么时候，都别放弃自己。不懂的东西，如果必要，希望去搞懂。网络时代，目及范围内，何时能难倒一个正常人（&b&不是还有我们知乎吗？管理员看到我能给我颁个奖吗&/b&）。我还是举俞敏洪的栗子吧（我真的不是他的什么人），他说，你不断的学，不断进步，总会从二八定律的“八”慢慢走向“二”（不是骂人）。所以，请永葆这个年轻的心，即便当我们老去。齐白石不是八十岁才以虾出名么。&/p&&p&好吧，不多赘述了，其余可以参见之前几位的漂亮回答，我基本都赞同。&/p&&br&&p&&b&总之，大学时光多美好，愿君听我一席话。&/b&&/p&&br&&p&&b&最爱《一代宗师》里的一句话：&/b&&/p&&blockquote&&b&宁可一思进，莫在一思停。&/b&&/blockquote&&br&&p&&b&然鹅，实在听不进，记住前两点也行。&/b&&/p&
现在这个时间我正在某信托公司加班，审合同审项目……看到这个话题，总不免令人回首学法的十二年（本科/硕士/博士/博士后），对于一个从05年步入法学院直到15年才离开，历经小本小硕小博到大博，并从学生身份过渡到老师，最后离开。感概万分。为了讲清楚这…
我在之前的专栏文章&a class=&internal& href=&/p/&&如何回答不靠谱的面试问题 - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&中写过，这根本不是一个靠谱的面试问题，原因有二：&br&&ol&&li&招聘本身是用人长处，弥补自身缺陷（不要污）。除非致命缺陷，如无法与团队成员合作，不听指挥我行我素，其他的小毛病并不太重要。&/li&&li&候选人若真有什么致命弱点，100%绝对闭口不提，只会讲一些不痛不痒的缺点甚至是已经得到改善的缺点。面试官，通过这个问题很难获取有价值的信息。在面经泛滥的今天，如果还有童鞋用“我太追求完美”或者“我工作起来太拼不注意休息”这种槽点满满的回答，我只能说你们不但naive，而且懒。&/li&&/ol&&br&&p&对于候选人来说，常用套路如下：&/p&&br&&p&套路A——我有缺点，但我已经在改啦。&/p&&blockquote&&p&我英语口语/Photoshop技巧/写作技能不够好，但我现在已经报名参加各种培训班，也在这方面有所改善。 你看我现在的作品和之前的作品，虽然距离最佳水平还有差距，但是也有一些进步，我会继续改善的。&/p&&/blockquote&&p&套路B——诉说情怀，我有缺点，但我优点更多啊&/p&&blockquote&&p&我有很多不足，我有段时间因为这而苦恼。然而有一天我意识到我没法在每件事情上都做到最好。我应该将我的重心放在那些我擅长的方面，比如我的文案写作能力并不强，但我能够通过总结归纳将一份报告转化成一张思维导图/Infographics，我觉得可视化的内容未来会更受到marketer关注。 &/p&&/blockquote&&br&&b&以上不是重点！&br&以上不是重点！&br&以上不是重点！&/b&&br&&br&资深HR是不会问这么naive的问题的，未来越来越多的HR在面试时会采用结构化面试技巧，一步一步的诱导候选人进入自己的节奏，就以缺点为例，牛叉的HR可能会这么问：&br&&blockquote&你可以介绍一下你现在线上营销获取客户的流程吗？&br&你觉得这个流程完美吗？或者还有些问题，需要进一步完善？（一般候选人很难夸口说完美吧）&br&针对这个问题，你当时是怎么处理的？结果怎么样？&br&你觉得你的处理方式还有需要完善的地方吗？如果有机会完善，你会怎么做？&/blockquote&&br&这一系列问题，问的是工作相关的事情，而且也一步步诱导候选人进入自己的口袋，让候选人自己谈自己工作中存在的问题，以及如何改进完善。不但考察候选人的经历是否真实，还能考察候选人对自己的工作是否一直保持着思考。&br&&br&大部分HR在听你讲故事时都秉承着STAR流程（摘自百度百科：通过STAR式发问的四个步骤，一步步将应聘者的陈述引向深入，一步步挖掘出应聘者潜在的信息，为企业更好的决策提供正确和全面的参考）：&br&&blockquote&Situation:当时的背景情况如何？——线上营销获取客户的流程是什么？&br&Target:你的目标是什么？——流程有什么需要完善的地方？&br&Action:你采取了什么样的行动？——针对这个问题你是怎么处理的？&br&Result:结果如何？——结果如何？是否还有改进的空间？&/blockquote&&br&我建议：&b&所有面试的小伙伴们都能把自己的主要经历拆分成STAR模式进行阐述，方便HR总结梳理的同时，也能够更好的展现自己的能力和经验&/b&。&br&&br&其他相关回答：&br&面试：&br&&a class=&internal& href=&/p/&&如何回答不靠谱的面试问题 - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&面试官问现在工资是多少，该怎么回答？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&当面试官问「你有什么要问我的吗」时，应该问什么？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何评价应届生在面试中说的「虽然我没有经验，但是我非常愿意学习」这句话？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&br&求职：&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&如何制作高水平简历？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&提离职被老板加薪挽留，该怎么办？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&怎样看待应届生喜欢辞职？这是 90 后所特有的吗？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a href=&/p/& class=&internal&&工作五年，给名企投简历却石沉大海，怎么办？ - Sean Ye的文章 - 知乎专栏&/a&&br&&br&职场类&br&&a class=&internal& href=&/p/&&专业的咨询顾问是怎么炼成的？ - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&公司福利待遇好是一种怎样的体验？ - Sean Ye的回答&/a&&br&&a href=&/p/& class=&internal&&劝退员工，你问过劳动合同法了吗？ - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&怎样看待应届生喜欢辞职？这是 90 后所特有的吗？ - Sean Ye 的回答&/a&
我在之前的专栏文章中写过，这根本不是一个靠谱的面试问题，原因有二： 招聘本身是用人长处，弥补自身缺陷（不要污）。除非致命缺陷，如无法与团队成员合作，不听指挥我行我素，其他的小毛病并不太重要。候…
&img src=&/50/v2-75e4dafed8f6ea47d436dc_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/50/v2-75e4dafed8f6ea47d436dc_r.jpg&&&p&早上好：）&br&&/p&&p&坐稳啦！开车啦！&/p&&p&--------------------------------&/p&&p&每个老司机，都有着不可告人的资源库。而我作为司机中的战斗机，当然更多啦！把自己下载、喜欢、常去的网站全部整理出来，这个系列也基本是个人资源的整理，希望有帮助：）&/p&&p&&strong&1684次列车，现在出发，请乘客们系好安全带。&/strong&&/p&&img src=&/50/v2-52b851108eaeee963f019_b.png& data-rawwidth=&852& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/50/v2-52b851108eaeee963f019_r.png&&&br&&p&&strong&1、&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DeviantArt - The largest online art gallery and community&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&Deviantant上有许多艺术家作品，非常好看，强烈推荐，时常看看对审美提高有很大帮助。题图就是来自于此。&/p&&img src=&/50/v2-a2d6a5a095fe6b2dd27bdc_b.jpg& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/50/v2-a2d6a5a095fe6b2dd27bdc_r.jpg&&&p&&strong&2、&a href=&/?target=http%3A//www.pixiv.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&イラスト コミュニケーションサービス[pixiv(ピクシブ)]&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&这是一个二次元插画网站，之前练手绘时在这里找过许多临摹。&/p&&img src=&/50/v2-59bdab296b8956b4cac326a5ae7aa14f_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/50/v2-59bdab296b8956b4cac326a5ae7aa14f_r.png&&&p&&strong&3、&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&UI中国-专业界面交互设计平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&经常借鉴UI风格到PPT里去。&/p&&img src=&/50/v2-8d6c5e451ac2ebe838c8c0a4e3b90ed1_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/50/v2-8d6c5e451ac2ebe838c8c0a4e3b90ed1_r.png&&&p&&strong&4、&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& 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data-original=&/50/v2-b8efbc8a3c8b1be5a5fa37ad_r.png&&&br&&p&&strong&2、&a href=&/?target=http%3A//v2.polarr.co& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&v2.polarr.co&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&泼辣修图在线版。&/p&&img src=&/50/v2-63fa8d4a6f2cdb234ee34d_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/50/v2-63fa8d4a6f2cdb234ee34d_r.png&&&br&&br&&br&&p&&strong&3、&a href=&/?target=https%3A//29a.ch/film-emulator/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free Online Analog Film Emulator&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&一个让你迅速知道摄影不同参数、滤镜等区别的学习网站。&/p&&img src=&/50/v2-f33ebbe69b0de8_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/50/v2-f33ebbe69b0de8_r.png&&&p&4、&a 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src=&/50/v2-517fd97bdbc1ea9504e8bf_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/50/v2-517fd97bdbc1ea9504e8bf_r.png&&&br&&p&&strong&14、&a href=&/?target=http%3A//cn./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Online Converter [ Office Converter ] Free Online Convert Video, Audio, Image, Documents and Archives for free.&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&免费、快速、在线格式转换。支持许多如：Office文件、PDF、二维码、视频等。&/p&&img src=&/50/v2-308a1ecc079e25d3c2b3_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/50/v2-308a1ecc079e25d3c2b3_r.png&&&br&&br&&p&以前教程看的比较多，基本啥都看。&/p&&br&&p&&strong&1、&a href=&/?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i 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知乎专栏&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/p/?refer=c_& class=&internal&&下载素材？有这仨网站就够了。 - 高手之路 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&/p/?refer=c_& class=&internal&&为什么要用Markdown写作？ - 高手之路 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/p/?refer=c_& class=&internal&&这样写邮件，90%人都爱看。 - 高手之路 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&/p/?refer=c_& class=&internal&&收藏！零基础学手机摄影应该关注哪些？ - 高手之路 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/p/?refer=c_& class=&internal&&私藏01，有哪些好看且实用的毛笔字体？ - 高手之路 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/p/?refer=c_& class=&internal&&秘籍 ，也许是最全的信息搜集整理术！ - 高手之路 - 知乎专栏&/a&&/p&&br&&p&&br&感谢阅读，更多文章欢迎移步微信公众号：DAMEN_PPP，希望有帮助。&br&&br&顺颂时祺。&/p&
早上好：） 坐稳啦！开车啦！--------------------------------每个老司机，都有着不可告人的资源库。而我作为司机中的战斗机，当然更多啦！把自己下载、喜欢、常去的网站全部整理出来，这个系列也基本是个人资源的整理，希望有帮助：）1684次列车，现在出…
一些职场经验，不仅仅是对体制内，有很多是有共通性的，算是给大家的一些参考。&br&&br&某些人上来就跟答主扣帽子，我标黑了，说的很清楚，能力永远最重要。&br&还有，我好心好意告诉你们为人处世的一些需要注意的地方、提醒你们一些初上岗位的陷阱雷区，一些人一个个站在道德制高点上开喷，你以为在体制外、在私企就不需要注意这些？我朋友在外企因为被排挤搞到抑郁症差点自杀。别把幼稚当脱俗、把天真当优越。&br&&br&1、给领导写材料千万不要提前交，能拖就拖一拖。一个星期写好的和两天写好的材料，读出来差别不大的，但是费的功夫、折腾的时间可差很多，千万不要给领导太多自己思考的时间。&br&2、大事小事，早请示晚汇报，宁可让领导嫌你烦，千万不要事后追责全部怪你头上。&br&3、领导问你情况，如果你不知道，回答“我现在去了解下”比“我不知道”更好。&br&4、程序比结果重要。&br&5、你只对你上一级的领导负责，比如，写材料时，处长与部长修改意见相左时，听自己处长的，当然你必须将部长的意见传达给处长。&br&6、年轻人，少说话。&br&7、任何工作都要留下可追溯和可倒查的痕迹，特别是一些重要事项。&br&8、接听领导电话，等对方挂机自己再挂。&br&9、和高自己很多的领导，喝酒喝的再多，他也记不住你的，不要傻呼呼的“令狐冲”（拎壶冲）。&br&10、无论任何时候，和群众说话，都要客气，因为你不知道他们的兜里、包里有没有装录音机和摄像头。&br&&br&再更一些&br&11、谈论一些重要事项时，请务必关门。如果异性进入办公室，特别是女性进入男性办公室，最好保持门打开。&br&12、资历这个东西，有时候比能力重要，你怎么多协调不来的事情，记得请你的领导或者资历高的人出马，有时候也就是一个电话的事情。&br&13、最好不要插手不属于自己工作范围内的事情，哪怕你是想做好事。这一点要提醒刚入职的愣头青，如果其他处室、科室的领导请你帮忙，务必不可一口答应，必须请示你的直接领导。&br&14、拍马屁不丢人，丢人的是乱拍。&br&15、做了工作，一定要说，一定要主动让领导知道。&br&16、犯错误，特别是年轻人，&b&如果被发现&/b&一定要第一时间向领导承认和反省，狡辩是没有任何好处的。当然，怎么避免被发现，这个是技术活。&br&&b&17、多吃苦一定是有好处的，老老实实干事一定会得到回报，不要迷信所谓关系学，领导不傻，都靠关系，谁来干活。现在提拔干部多少双眼睛盯着，多蠢的领导才会只看关系提拔人。&/b&&br&18、任何文稿，作为拟稿者，必须&b&亲自&/b&校对。&br&19、公务员两大硬本领，一是文字材料，二是组织协调，请务必让自己掌握一样。&br&20、你眼中的闲人，很可能曾经也和你一样忙碌，请保持必要的尊重。&br&&br&如果你觉得上面这些已经很复杂了，我只能说你涉世未深。&br&&br&21、学会点菜，一般刚工作的年轻人都会负责点菜，请记住你的同事和上司的喜好和口味，这会为你在“随便”的要求下能够从容点好一桌菜。&br&22、作为后辈敬酒时切记不要抢先敬主人或者主宾，让你的上级或者长辈先来敬他们，酒桌上当一名安静的听众比较好。&br&23、保持正能量，不要抱怨工作上的事情。&br&24、去不认识的领导或者上司那里要先自我介绍。&br&25、不要羞于向关系亲近的上司或者领导提出你的诉求，但是不能过分，得注意场合和方式。&br&&b&26、端茶倒水、开门打伞，这些事情，很多年轻人如果放不下身段，做不来，没关系，绝大多数领导是不在意的，他们更在意你的业务能力。&/b&&br&27、事非经过不知难，不要负面评价别人的工作。&br&28、如果与同事有矛盾，最好不要奋起攻之，尽量保护好自己，因为一旦矛盾公开化，在领导和上司心里，不管你多么委屈，在他看来都是“一个巴掌怕不响”。&br&29、公务员队伍远比私企单纯，因为有一个铁律，叫“论资排辈”。&br&30、实践是最好的老师。&br&&br&31、打电话通知或者发传真给一个单位，务必问下并记下接听或者接受者的姓名，哪怕是姓，问下“您贵姓”能为你日后省去很多不必要的锅。&br&32、与不是你的直接领导保持一定的距离。&br&33、实在不能喝酒，请记住以下两个比较实用而且能让对方接受的借口，一是感冒吃过头孢，二是正准备生孩子，一般比较素质的就不会让你喝了。说开车可能不太管用，一是有代驾，二是你这不是明摆着带车来不想喝酒。&br&34、离开办公室，要么关闭电脑，要么请把电脑显示在工作状态，切勿停留在微博、微信或者购物页面。&br&35、不要去打听小道消息，特别是领导的，如果有人在谈论，请默默走开。&br&36、不要因为领导或上司的一两次批评而惶恐不安，青年人犯错上帝都会原谅，但是也不要因此而放松对自己的要求。&br&37、发朋友圈时最好想一想内容合适不合适。&br&38、不要告诉别人自己的经济情况，比如车、房、钱，如果有人问起请模糊回答。&br&39、谈恋爱不遮不掩，也不要到处秀，安安静静的相处，哪怕不成，也不会成为日后别人的谈资。&br&40、茶和热饮倒七分满，不然会烫到人。&br&&br&41、如果给上司开车门，请开右后侧的门。跟上司出去，自觉坐到副驾。&br&42、不经意的哭穷，比如这个月还掉房贷还剩多少多少钱，能够避免别人跟你借钱。&br&43、任何文稿，内容好不好是能力问题，格式对不对是态度问题，请确保交给上级的文稿，排版格式不要出错，比如行间距、比如字体大小、比如字体格式。&br&44、穿着不一定要漂亮，但是一定要整洁干净，看上去舒服有时候很重要。&br&45、千万不要觉得上级都是傻逼，你们只是看问题的立场和角度不同罢了。&br&46、学会寒暄和打招呼，如果不会，有以下套路，“最近蛮忙的啊”，“天气不错（不好）”，“今天食堂的菜不错（不行）”，用以打开话题。&br&47、出长差或者长时间离岗，请抽时间回来和你的直接领导聊一聊，谈一谈。有句话叫人在人情在。&br&48、纪律规定不仅约束你，更能保护你，特别是行政机关，不知道如何做的时候，请按规定做。&br&49、一般开会时，刚工作的年轻人最后发言，如果不知道怎么说，就肯定前面的发言和积极表态，这是万金油的办法，当然如果你有好的观点和意见应当说出来，但是不能为了标新立异与前面发言者的观点过分相左，特别是领导的发言有明显冲突。这种情况我遇到蛮多的，一些年轻人发言激情澎湃、观点突出，实际上说的内容、提的意见毫无操作性和实践性可言。还有提出解决办法比提出问题更能体现一个人的才能。&br&50、&br&&img src=&/d9032af44dffcbaf9f12791_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d9032af44dffcbaf9f12791_r.jpg&&&br&看完评论我发现一个问题，&br&工作了的大多深有体会，反倒是一些现在身处学校深闺的在教育答主，你错了，你这是奴性，何其讽刺。&br&&br&不再更新了。&br&这是我和我周边的人，有体制内也有体制外，从吃过的亏、上过的当、背过的锅总结出来的，希望对大家有一些帮助。&br&至于一些不是很正能量的东西，我就不多说了，虽然也有耳濡目染，但我自己始终认为那是邪门歪道、旁门左道。关键还是要立足自身，加强能力锻炼和水平提高，再佐以一些做人做事的小技巧，能够让自己更好更快的成长进步。&br&以上。
一些职场经验，不仅仅是对体制内，有很多是有共通性的，算是给大家的一些参考。 某些人上来就跟答主扣帽子，我标黑了，说的很清楚，能力永远最重要。 还有，我好心好意告诉你们为人处世的一些需要注意的地方、提醒你们一些初上岗位的陷阱雷区，一些人一个个…
腾讯是怎样通过创新一步步登上王者之位的？&br&&br&任何科技行业的领导企业，最大的竞争力必然是创新能力，一旦失去这种能力，失败就将不可避免。&br&腾讯亦然。&br&&br&又有童鞋表示了对腾讯创新能力的不屑，——腾讯不是只会抄袭吗？&br&如果你只看到这些，那我只能对你冷笑三声，问一句：&br&&b&一家生于草莽，没有爹，没有党的关怀，没有北大清华的水草滋养的企业，到底是怎样的魔法在十五年间做到市值千亿美元，比肩四大银行的规模，位列全球互联网四强的？如果抄袭可以做到，你怎么不去抄？&/b&&br&&br&好了，废话不多说，让我们把时针拨回到15年前，看看腾讯的创新之路吧。&br&1，QQ是如何打败ICQ的？&br&1996年，ICQ诞生，瞬间风靡全球，到1998年的时候，这款软件已经垄断了中国的即时通讯市场。而在这一年，ICQ嫁入豪门，成为美国最大的互联网集团AOL公司的旗下资产，有钱有人气，地位不可撼动。&br&1999年，QQ推出，只有两个员工，也就是创始人马化腾和张志东，蜗居在深圳的一个民房里，埋首研发半年时间而成。&br&这时候的QQ仍然很粗糙，但是中文界面使得QQ迅速引起了市场的关注。如果仅仅如此的话，QQ不可能获得后来的成功，因为这个时候市场上已经相继诞生了一批同类型的通讯软件：PICQ、TICQ、GICQ、新浪寻呼、雅虎即时通……&br&QQ凭借以下一系列的创新技术，迅速在同类型软件中杀出重围——&br&首先，ICQ的全部信息存储于用户端，一旦用户