“医美哪横空出世携手五洲整形”发布会在武汉圆满落幕
为了推动更多的互联网创业项目的产生，政府大力支持推出“互联网+”政策，以此来解决传统行业升级，增加企业资源吸纳渠道，提高效益增长效率。在政策的激励下，各地的孵化器纷纷主推“互联网+”项目。于是乘着国内互联网+的东风，武汉幸福梦网络科技有限公司应运而生！而本次发布会是幸福梦网络科技有限公司孵化的医美综合性服务新产品“医美哪”对医美市场的首次发声。亦是“医美哪”与华中地区医美机构翘楚五洲美莱签署战略合作协议的盛大启动仪式。发布会现场，幸福梦总经理任文洁、五洲美莱企划总监宋立分别致辞后签署战略合作协议，正式开启医美分期服务，数十家主流媒体共同见证医美跨入“互联网+”医美综合服务体验时代。发布会现场，幸福梦市场总监徐境璘也向到场嘉宾和媒体介绍了幸福梦开发的医美哪产品。针对18岁—35岁求美人士的医美哪旗下共开发建立四个资讯及服务平台，分别是美哪家（订阅号）：爱美份子集中营，一分钟get变美秘籍，整形项目全搜罗，时尚信息小喇叭。只有你想不到的变美福利，没有我们搞不定的美丽问题。美哪汇（订阅号）：全国最全面最权威最受欢迎医美整形机构的信息黄页，发掘美丽的伯乐集中营。美哪贷（服务号）：搭建爱美人士与美丽梦想的云梯，定制最专业周到的美丽资金协助方案，蜕变人生的最佳操盘手。美哪力（服务号）：个人价值升级加油站，二次蜕变美丽人生的最佳助力。求美人士可在美哪家接收了解时代最前沿的变美秘籍资讯，从美哪汇浏览了解目前国内最全面最权威最受消费者欢迎的医美整形机构名单，然后加入美哪贷按个人选择的医美申请分期付款，接而在美哪力由表及内的全面提升美的价值，让我们医美哪的美丽一站式轻松变美丽。医美哪将不断追求以完善我们的用户体验为宗旨，以吸纳更多助美资源满足医美哪用户需求为目标，真正实现医美行业的互联网+，真正实现人民幸福梦！记者问答在记者问答环节，幸福梦总经理任文洁向记者介绍，医美哪依靠公司自身互联网+平台的强大资源力量及特有的商业模式，创新将金融服务伸向垂直细分的整形美容市场，分析求美者的真正需求，创立这一专注为年轻人提供医美综合性服务的资源平台。平台中“美哪贷”便捷分期的支付服务，让更多的求美者可以享受到更加完善的整形美容体验。美哪贷集合了消费分期业务申请极易、审批极快、信息极密、流程及简、0首付等优势于一体，求美者可以0首付进行手术，美哪贷为其先行垫付手术资金，然后求美者以分期的方式进行付款。在具体操作流程上，求美者无需离开整形机构，便可以完成所有流程，40分钟内完成审批。同时，求美者只需在美哪贷公众号上选择医美机构并申请分期，下单即可享受快捷、专业、方便的医美体验。无需担保，无需抵押，即可办理5千元—5万元额度，最长可选择20期分期。真正实现美丽无需付出过度高昂的代价，美丽无需等待。“此次选择合作于美哪贷推出的分期付款业务，能够缓解求美者眼前的经济压力，可以让她们选择正规的医疗机构，确保整形项目的安全。我们也致力帮助更多拥有美丽人生梦想的年轻人实现他们的梦想”五洲美莱宋总监介绍道。在“互联网+”的时代，覆盖更多的真实生活场景成为互联网+孵化的优质产品提高其行业竞争力的关键。此次医美哪与五洲美莱联手，开启华中地区医美分期及相关综合服务的战略联盟，为求美人士带来了福音，也丰富了用户对医美综合性服务的体验。未来，幸福梦——医美哪希望从医美行业作为开端渗透到中国年轻一代生活中的每个细节，提高现今社会超负荷年轻一代的幸福度，让更多的人实现自己的幸福梦。　 美哪家二维码：
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作者：王鹏飞，上海某国内知名咨询公司咨询总监，主攻互联网医疗、医疗O2O等领域，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，《商业评论》、《经理人》等国内外著名杂志网站特约专家、专栏作者
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莆系医疗争雄“医美分期”寓意何在
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医疗美容是广大女性的厚爱，每个女性都有爱美的天性，也都有进行医疗美容的权利；医美市场从一开始就是一个大市场，更是一块大肥肉，提供整形美容服务的机构自然也少不了莆系医疗机构。
医疗美容是广大女性的厚爱，每个女性都有爱美的天性，也都有进行医疗美容的权利；市场从一开始就是一个大市场，更是一块大肥肉，提供整形美容服务的机构自然也少不了。可是，这次，莆系医疗引起的惊讶之处在于，其投资了诸多的医美分期项目，或主动投资，或参与投资，外界不禁高呼：莆系医疗要进军消费金融了，莆系医疗要拓展互联网医疗了？！笔者认为，事实并非仅仅如我们看到的那样，这是莆系医疗的一次小规模试水，是其应对移动医疗大潮的应变之举，释放出四大信号，足以引起业界的重视。释放信号之一：介入消费金融的医疗资本躁动作为医疗的人大都清楚，医疗行业投资成本高，收益周期长，对资本的要求是很高的，莆系医疗经营线下医院多年，其已经具有一定的资本实力，也有投资的意愿，消费金融自然在其投资视野之内。消费金融，用户风险相对可控，医美的服务过程自己可以全程掌控，用户的医疗服务当然也由自己下属医院或关联医院操作，一举多得的事情，何乐而不为？！回望近年医美行业发展，行业是发展起来了，用户是教育习惯了，可是医疗费用却是“芝麻开花节节高”，如何让用户更多的购买医美服务同时减轻其支付压力，整体购买、分期付款、借力消费金融的业务呼之欲出。更长远规划者，其会积极扩大医美用户消费，提升医美用户活跃度，将医疗美容业务同女性健康业务、女性纤体业务等关联起来，促进用户的多次消费，把医美分期做成“女性美容”流量入口，升级为“女性健康”流量入口也是可以企及的。理想很丰满，现实很骨感，分期类的消费金融好做，可是如何增加用户信任感、如何提升用户对医美服务的认同感、如何增强用户黏性等是有难度的，这也是莆系医疗应该着重关注的方面，当然，也要注意医美用户吸纳、医美用户转化等关键性工作，不然，争雄“医美分期”就是一场春梦。释放信号之二：对互联网医疗的试探性接触据《中国互联网医疗发展报告(2016)》显示，2015年中国互联网医疗市场规模已达157.3亿元，增长率为37.98%，其中移动医疗市场规模达42.7亿元，增长率为44.7%。面对这样庞大的互联网医疗市场，作为占中国医疗服务机构80%以上的莆系医疗不可能坐视不理，但长久以来，所经营医院品牌不统一，各医疗大佬相互参股谁也不控股，股权统一难度较大，各股东对互联网医疗的认知各有不同，种种情况使互联网医疗在莆系医疗内部发展缓慢，质疑者有之，反对者有人，盲从者有之。与莆系医疗相对照的，春雨医生、微医集团等互联网医疗平台迅猛成长，患者对移动医疗平台的认知度日益提升，这些情况让莆系医疗高层警觉，更让患者到院就诊率大量波动，此类情形让莆系医疗不得不正视互联网医疗的发展，不得不重视移动医疗平台的价值。与其同时，医美行业成熟度高，莆系医院众多，消费者认同度高，在部分区域及部分行业已经成为了爱美女性的刚需，这块“医疗宝地”自然顺理成章的成为了莆系医疗的互联网医疗“试验田”。莆系医疗的此次选择无疑是对的，但请在各位大医美分期的推进中更加注重医疗服务同移动医疗的对接，学会同BAT等大平台对接合作，学会与行业性医美平台进行必要的战略协同。没有行业性的大视野，没有持续经验的大眼光，此处浑水是不好趟的！释放信号之三：对冲高昂的线上获客成本近年来，莆系医疗可谓是挑战重重，从百度医疗广告投放争议，到2016年的“魏则西事件”，用户对行业的不信任度增加了不少，患者到院就诊率下降了不少，民营医院的声誉也受影响了不少。用户的不信任直接导致了患者来源的减少，这也直接刺激了莆系医疗需要以更加高昂的费用投放医疗关键词竞价，刺激莆系医疗以更激进的方式联合推广，你做地面推广我也做，你做政府公关我也做，获客成本一再被抬高，最终，还是就诊的患者买了单，而不满意的患者又增加了公众对的不信任感，此种情况已经形成了恶性循环，短期内破解这种恶性循环很难。恶性循环的运转使大家不得不投，不投患者到医院就诊量就大减，这使大家屡受其累，于是，“医美”被盯上，成熟的行业，低风险的技术，近乎刚需的用户，多好的行业，多好的业务，还可以创建不错的用户口碑，用户美丽的脸、美妙的身姿就是民营医疗美容的活广告。莆系医疗对于医疗美容的期许，绝对不是简单的金钱，或是可观的利润，优秀者会视其为“新兴的获客渠道”，医美分期可以获得新用户青睐，而新用户生病时或其亲友生病时，与医美分期相关的机构自然成为就诊首选。是的，“医美分期”是可以以低费用获得新客户的，其也是莆系医疗优秀者布局未来移动医疗业务的战略性棋子，但如何发挥分期资金的最大效益、如何关联更多的医疗服务、如何活化用户周边群体等是莆系医疗先行者们要解决的核心命题，也是此颗战略棋子能否起作用的关键所在。释放信号之四：对创新线上医疗服务的极度渴求莆系医疗是做医疗服务行业的，而医疗服务又分为诊前、诊中和诊后，不同诊疗周期各有不同服务重点，纵观目前莆系医疗现状，大家更关注诊前吸引患者到院就诊，诊中则更关注医疗用户价值，对于创新医疗服务的动力是不足的，对于用户的诊疗服务价值挖掘是不够的。对医美用户而言，其对诊前医疗服务价值的关注度尤其高，这也是医美社区大行其道的原因，而诊前专家传播、线下活动、网络医疗推广等是莆系医疗的看家本领，可这些医疗服务对医美用户来说是远远不够的，其需要更多的医学美容宣导、医美风险评估、医美案例推介、医美名家交流等高价值服务。此次争雄医美分期者，多少都和莆系医疗的医美从业者相关，其多数也是想创新服务理念，探索不再仅仅依靠广告传播的道路，可以与线下医学内容传播、线上名家服务、线上平台运作等更多融合起来。总之，此之莆系医疗争雄医美分期，从长远看是好事，可以让莆系医疗更多融入互联网医疗，而前途是光明的，道路是曲折的，美好的理想需要更坚实的步伐才能实现，前行吧，探索者们！
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爆发式增长之后的医美行业，分期服务也需要优化和转型
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（原标题：爆发式增长之后的医美行业，分期服务也需要优化和转型）
市场参与者的转型方式，主要围绕场景的扩展、技术能力的提升。
医美分期的市场迅速由蓝海变成红海。从全球来看，医疗美容行业在本世纪已成为仅次于汽车业和航空业的第三大产业，在中国，医美行业的年增长率接近20%，中国医美稳占全球第三大市场，国内的医美分期市场也迅速爆发。2015年，整个市场还处于教育用户的阶段，大多数产品刚上线完成业务测试，到2017年，市场上平均单月交易额在千万级。一线城市中很多整形美容机构，往往同时和三、四家分期机构合作，此外还不断有新兴分期公司来寻求合作，市场参与者们都想抢这块肉。不过，市场在逐渐饱和，目前以医美作为主要场景的分期公司，公开资料可查的有么么贷、易美健、快分期、美分期、美眉分期、51人品、麦芽金服、口袋猫、丽人贷、美分宝、美娜袋、爱美贷、锦城贷、浦发银行、喵贷等。这些项目中，么么钱包，背靠小米投资的米么金服，自2015年进入市场后具有一定的代表性，也取得了不小的业务体量。新氧、美黛拉这样的医美平台也在分食这块蛋糕，前期他们通过社区积累了大量活跃用户，吸引整形医院入驻，进行客户引流，很快就推出了&新氧白条&这样的产品，作为医美分期业务的着力点。围绕&变美&，挖掘更大市场价值网红热潮，网红直播、网红卖货，这些近几年主流的商业现象，催生了大量的整形需求，医美行业爆发正源于此。对于一大部分医美消费者来说，整形美容的目的除了悦己悦人，更多是一种商业变现的必经之路。随着大众观念对医美的接受程度也在逐步提高，像玻尿酸注射、瘦脸瘦腿针、光子嫩肤、水光针之类相对安全的小项目，选择尝试的人群更多。医美分期产品层出不穷，本质上是抓住了医院的痛点。作为一类典型的B2B2C产品，消费者往往是在整形美容机构里接触到消费分期产品，这些机构对于分期产品有很大的决定权。因此，医美分期产品对于医院有了更多的价值，在帮助整形机构去开拓更多的客源的同时，很多机构还推出&0首付、0利息、0费用&，补贴消费者，拉低了分期的门槛。医美分期市场规模在增长，金融渗透率也在同步上升，然而，这并不是一个简单易操作的生意。越来越多的参与者也在导致两个问题的发生：第一，加剧获客成本和运营成本的上升，第二，同步吸引一些欺诈团伙，引发风控成本的上升。在政策监管层面，消费金融行业、医疗整形行业，都存在漏洞。如果平台只做医美分期，那么资产就很专一，资金端合作方会担心出现系统风险。所以，一些平台通过医美分期切入，在大的消费金融市场拓展更大的消费场景。&开放式&的消费者钱包医美、教育对于消费者是低频需求，不会随时产生，但由此延伸出来的长期、私人化的美体美容服务，以及随时随地的电商购物，是高频需求，这是一大块诱人的蛋糕。在医美市场占据最大销售份额的米么金服，已经开始挖掘女性的更多商业价值。&在北京，平均一个男性的生活成本，要比女性要高40%，同时女性的消费能力远远强于男性，平均一个非北京籍的年轻女性，她在北京停留的时间要比一个非北京籍的男性时间高30%。&熊猫资本创始人李论给了钛媒体这样一个数据。基于此，米么金服上线了一个针对电商的信用消费解决方案，即为电商提供专业定制的信用消费解决方案。通过分期模式，帮助电商触及到更多消费力量同时为电商提供用户引流、商品导购等多元化服务。目前已和奢分期、美呗、丽子美妆等多家线上平台建立合作。如今大部分消费分期产品镶嵌在用户支付端口，从网页上看，这就是一个可以选择的支付方式，而米么钱包是一个开放式的消费者钱包，根据电商平台的需求进行个性化定制。米么金服创始人宋梦郊介绍：&我们支持平台根据自己的运营思路去定制入口，比如放在页面的哪个位置？放在首页的营销活动广告上，或者某个商品旁边？甚至用户账户的钱包入口？新增什么样的信用制度？这些都会根据电商平台的需求进行设计和调整。&对于电商平台来说，无论是金融消费，还是分期消费，一方面它能够降低用户对于消费决策的影响，提高客单价，另一方面，分期活动也是营销抓手，突破客获或者促销。大数据如何服务风控其它市场参与者也在加速转型，主要围绕场景的扩展、技术能力的提升。医美分期的主要消费群体是女性，围绕这一群体还可以挖掘出很多场景，比如电商购物、美体美甲、婚庆等等。快分期除了医美分期业务之外，还覆盖妇幼、婚嫁、纹身等多个生活场景的消费分期产品，基本思路也是从受众群出发，通过这类活跃于互联网的用户，积累大量网络行为数据的特征，基于这些数据信息，运用智能大数据算法进行建模分析和授信，为用户提供高效、精准的消费分期服务。从3C产品分期业务起家的买单侠推出医美分期产品&星计划&，由风控部和IT部门相互配合建立的中央决策引擎面对海量的数据，依托严格缜密的算法自动化地筛选出有效数据，并进行专业性地分析运算，这种数据模型可以在几分钟内快速给出风险审核结果并完成放款。米么钱包是一个基于大数据风控的金融产品服务，宋梦郊觉得电商购物的大数据不仅仅体现在金融上，还可以服务于电商平台的经营。在这个基础上，米么金服推出一个结盟行动Zing Plan，对于用户能开发出将近4000个数据的颗粒，把这些数据颗粒进行运算和处理之后，可以开放输出，包括追踪到底生产多少额度？使用多少？还剩多少可以用？以及消费者用完了用户钱包之后的还的表现。这些数据还有一些好玩的用途，一方面利用大数据更好地服务风控，另一方面，大数据也能够实现用户的精准定位，比如勾勒出用户的兴趣爱好、典型的用户画像标签，这些标签能够输入到电商平台，让平台更好了解用户是怎样的人，对他进行更精准运营和营销。Zing的尝试刚刚开始，还面临很多挑战，比如&分期0利息&的补贴活动能出许多久？最终一个合适的利息定价如何确定？如何管理线下销售人员？杜绝合作机构和销售人员勾结骗贷的可能？不过它也给医美分期领域的淘金者们新的转型启发。（本文首发钛媒体，记者/孙骋）
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本文来源：钛媒体
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