起航理想网络推广的托管运营收费是怎么样的？【手机吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：3,111,365贴子：
起航理想网络推广的托管运营收费是怎么样的？收藏
赛盾-来自美国的物流仓储设备集成商,为您直供各类手推车,平板车等,支持货到付款.品种多样,性价比高,优质钢材,坚固耐用,快速送货上门,一年质保! 免费热线:
根据具体内容出报价
登录百度帐号推荐应用汽车梦想吉利启航年度策划-中山大学Sun-Shi..._甜梦文库
汽车梦想吉利启航年度策划-中山大学Sun-Shi...
1 / 51广东省中山大学Sun-Shine 团队“汽车梦想，吉利启航”---2011 年-2012 年吉利教育产业年度整体传播策划案综述项目背景 一分钟了解吉利教育 评估吉利教育产业的传播效果： 1.媒体监测：向媒体提供新闻通稿为主，行业视角，与公众关联度 不高。 2.公众调查：吉利教育产业和模式的认知度、认可度均有待提高。 3.公关目标： （1）关联吉利汽车和吉利教育两大品牌，传递“吉利致力于汽车人 才培养”的核心信息。 （2） 诠释吉利教育模式---校企同步， 塑造吉利教育鲜明的品牌形象。 （3）树立吉利教育在汽车人才培养上的标杆形象。 4.目标受众：学生、家庭、行业人士、普通公众、政府 1.项目主题阐释： “汽车梦想，吉利启航” （1）吉利教育全力帮助有志于汽车行业的青年学子启航汽车梦想。 （2） 吉利教育全力助推吉利汽车战略转型， “让世界充满吉利” 实现 的汽车之梦。 2.公关策略：传播---体验---融入 3.项目概述： 梦想蓄势篇：吉利掌舵对话联想教父 共同探讨如何应对海外收购后的人才挑战问题 梦想助跑篇：吉利全能王，汽车特训营 训练营展现校企同步独特性、奖品丰厚、形式耳目一新 梦想启航篇：吉利梦工场 一个公众实现汽车梦想的平台，旨在鼓励汽车人才进行创新 4.媒体传播方案： （1）媒体传播策略：新媒体助力传统媒体，充分运用社会性媒体； 分阶段、多层次的媒体运用 （2）具体运用方案 5.项目预算 1.效果综述：树立了吉利教育为汽车行业人才培养标杆、充满梦想、 大胆创新、富有社会责任的品牌形象。 2.受众反应： 大大提高了对吉利教育的认知和认同， 形成了吉利品牌 好的形象和口碑。 1、调研――扎根理论深挖受众态度，寻找传播现状突破点。 2、理念――深度提炼“校企同步”教育理念，立志成为汽车行业人 才培养的标杆模式。 2 / 51 3、活动――立足成功收购， 策划风云对话；立足吉利厚实教育资源， 策划耳目一新真人秀活动 4、传播――新旧媒体相互呼应，充分运用社会化媒体的力量。项目调研项目策划效果评估亮点提炼团队介绍队名 口号 项目总监兼队长 市场总监 创意总监 执行总监 艺术总监 公关顾问兼指导老师Sun-Shine 给阳光一个机会，它就可以普照大地！杨丹丹 李丹婷 温丽芝 章少伟 邓骞 谭昆智3 / 51目 录一、项目背景............................................................................................................5 （一）背景分析――中国汽车人才培养难题 ..................................................5 （二）项目单位性质――吉利与教育产业 ......................................................5 （三）项目契机分析――吉利成功收购沃尔沃与公关潜力 ...........................6 二、项目调研............................................................................................................7 （一）问卷调查――吉利教育认知度摸底 ......................................................7 （二）扎根理论――受众对吉利教育的态度挖掘 ..........................................8 （三）媒介监测――吉利教育传播现状扫描 ..................................................8 （四）项目主体分析――吉利教育模式特色提炼 ........................................10 （五）同行业分析 ..........................................................................................11 （六）吉利教育产业 SWOT 分析 ...................................................................12 （七）项目调研结论 ......................................................................................13 三、项目策划..........................................................................................................14 （一）公关目标 ..............................................................................................14 （二）主题阐释 ..............................................................................................14 （三）公关策略 ..............................................................................................15 （四）目标公众 ..............................................................................................15 （五）项目阶段及活动设计 ...........................................................................16 （六）媒体传播方案 ......................................................................................17 （七）预算费用表 ..........................................................................................19 四、项目实施..........................................................................................................20 （一）分活动策划案 ......................................................................................20 （二）项目进度表 ..........................................................................................25 （三）执行地域 .............................................................................................. 25 （四）实施调整 .............................................................................................. 26 （五）控制与管理 ..........................................................................................26 （六）危机预案 .............................................................................................. 27 五、项目可行性分析 ..............................................................................................28 （一） “吉利掌舵对话联想教父”可行性分析 ..............................................28 （二） “吉利全能王，汽车特训营”可行性分析 ..........................................28 （三） “吉利梦工场”可行性分析 .................................................................29 六、效果评估..........................................................................................................30 （一）效果评估 ..............................................................................................30 （二）受众反应 ..............................................................................................30 （三）媒体反应 ..............................................................................................31 七、项目方案总结 ..................................................................................................32 附录： .....................................................................................................................33 1. 关于“中国教育难题症结”扎根理论资料收集和分析 2. 吉利教育产业认知度调研问卷及结果 3.“汽车梦想，吉利启航”效果调研问卷4 / 51一、项目背景（一）背景分析――中国汽车人才培养难题 近年来，中国高等教育难题日益突出。一方面，每年毕业生数量巨大，就业形势严峻。 根据教育部的最新统计，今年全国高校毕业生总人数超过 630 万人，比上年增加近 20 万， 创下历史新高。加上国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，2010 年就业形势不 容乐观。另一方面，尽管中国毕业生数量巨大，但中国却面临人力资源障碍！在学生抱怨找 不到工作的同时，近年来许多企业也抱怨招不到合适的人才。据《2010 年中国大学生就业 报告》 （就业蓝皮书）显示， 2009 届毕业生离校时掌握的能力的提高幅度低于工作要求达 到的水平的升高幅度，因此 2009 届大学毕业生的能力满足度较上届呈普遍下降。由此反映 的毕业生企业适应性难题绝非偶然。由此观之， 中国教育难题在于人才培养问题。 如何培养符合企业发展需求的人才是教育 难题的关键。人才培养问题不只是教育难题，人才储备作为产业发展的支柱，近年来被越 来越多的企业作为战略问题来看待。 汽车产业是“十一五”规划重点产业之一。人才培养问题在整个汽车产业链中占据非常 重要的地位。近年来随着汽车产业的不断扩张，汽车产业人才的匮乏问题凸显。中国汽车人 才研究会提供的数字显示， “十一五”期间我国汽车研发人才缺口 50 万，维修人才缺口 80 万。汽车产业当今面临转型升级，更多汽车高端人才需要得到补充。因此如何培养适应汽车 产业发展要求的汽车人才，为中国汽车产业转型升级做好人才储备是一个亟需关注的问题。 （二）项目单位性质――吉利与教育产业 吉利是中国汽车行业十强企业，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车 出口基地企业” ，是“中国汽车工业 50 年发展速度最快、成长最好”的企业。吉利是中国民 族自主品牌汽车的标志性旗帜。公司的战略目标是“造最安全、最环保、最节能的好车，让 吉利汽车走遍全世界” 。 1997 年，吉利进行轿车领域，多年来致力于形成自主的整车、零部件研发能力，建立 完善的营销网络，以先进的技术、优质的产品、细微的服务打造中国汽车工业的自主品牌， 同时在教育事业方面作出巨大投入和不懈努力，打造吉利集团教育产业。 在跨入汽车行业之时，吉利也投身教育事业，先后在全国各地投资建立多所院校，形成5 / 51吉利教育产业格局。经过多年的发展，吉利教育产业成功塑造民办教育的典范形象，在社会上形成一定的 品牌效应。 吉利教育产业从开始发展就注重形成 “吉利模式” 多年来， ， “吉利模式” 不断发展成熟， 在今年两会期间，吉利集团董事长李书福更是把吉利教育模式写进了两会提案。 2010 年 5 月 25 日，全国人才工作会议在北京举行。吉利集团以独特的人才创新模式推 进企业健康快速发展， 在会议上得到高度肯定―― “吉利的这一模式对我国正在进行的产业 转型升级是个很有价值的启示” 。 “吉利模式”的关键要义――产业与教育协调发展 （1）吉利教育产业作为吉利汽车产业的人才供应链，为吉利进行创新型、应用型人才 储备，产学研相结合，助力吉利技术创新、产业升级、战略转型。 （2）吉利教育始终把准产业脉搏，开展职业教育，教育定位服从市场，专设设置跟踪 市场，注重理论与实践的结合，培养创新型、应用型的符合企业需要的人才。 （三）项目契机分析――吉利成功收购沃尔沃与公关潜力 2010 年 8 月 2 日，浙江吉利控股集团有限公司宣布，已经完成对福特汽车公司旗下沃 尔沃轿车公司的全部股权收购。 “吉利收购沃尔沃成功”一时间成了人们热议的话题。百度 指数，该关键词在 1 个月内，用户关注度上升 300%。 吉利成功收购沃尔沃是吉利汽车产业进行战略转型的关键一步。 随着吉利战略转型的不 断深入，汽车产业面临的人才缺口问题重要性日益提高。在此背景下，吉利提出立足汽车产 业人才培养的吉利教育产业传播方案，通过对两会走红的“吉利模式”的进一步解剖，探讨 为吉利乃至整个中国汽车产业发展提供切实可行的人才培养通道和模式， 将在社会上引起广 泛关注和讨论。 结合吉利成功收购沃尔沃的契机传播吉利教育产业，将迅速提升吉利教育产业的关注 度，同时体现吉利集团长远发展的目光，彰显吉利集团企业社会责任，塑造吉利汽车产业 和教育产业联动的卓越品牌形象。6 / 51二、项目调研本项目调研运用受众调查和媒体监测的方法先找出吉利教育产业的传播难题， 随后结合 对吉利教育模式的优劣势以及其他汽车企业人才培养模式的分析， 提炼出致力于更好地培养 中国汽车人才的吉利模式，并提出该模式的传播思路。 （一）问卷调查――吉利教育认知度摸底通过网络平台发布调查问卷，有针 对性在中国北部、中部、南部地区选择 样本对象，对吉利教育产业认知状况进 行调查。 调查样本总数为 391，样本对象包 括学生、汽车、教育行业人士、汽车消 费者、普通公众。 结果显示：吉利教育产业以及吉利 教育模式的认知度均有待提高。相当部 分受访者知道吉利汽车却不知道吉利教 育， 知道吉利学院却不了解其教育模式。 原因分析： （1）吉利教育和吉利汽车两大品牌未能形成关联作用。吉利教育产业作为吉利汽车产 业的人才供应链这一战略意义未深入人心，品牌之间未能形成拉动作用。 （2）吉利教育模式内容零散，未提炼出核心概念，且模式抽象化，对受众对吉利教育 模式的认知造成影响。 （3）吉利教育产业涉及的地域有限，民办教育的社会形象以及社会对职业教育存在的 偏见，一定程度上导致受众对吉利教育产业的认知度不高。7 / 51（二）扎根理论――受众对吉利教育的态度挖掘 1.扎根理论的介绍 扎根理论虽有“理论”一词，但其实是一种研究策略，指“透过有系统的收集和分析资 料的研究历程之后，从资料所衍生而来的理论” ，重点是通过对研究对象的“意义”及其概 念关系的整理和概括，形成研究者的结论。从方法上来说，较为适合挖掘深刻命题背后的规 律性。 此次项目调研采用扎根理论的用意在于挖掘受众对吉利教育的真实态度， 故较为事宜 用扎根理论的研究方法。 2.样本的选取 类别 教育从业人员 学生 媒体从业人员 公关从业人员 汽车企业代表 普通车主 人数 3 2 1 1 1 1 备注 职业教育学校教职工、教育局负责人 职业教育学校学生、大学学生3.资料收集和分析 本研究以开放式访谈方式采集。 受访者均在自愿的基础上接受录音访谈。 访谈结束后整 理为文字稿，作为进一步分析的材料。具体过程为，依次按照扎根理论的开放性编码、主轴 译码和选择性编码分析要求进行。 （具体资料分析附于附录） 4.结论 吉利教育未在受众心中形成标杆形象，认可度有待提高。 原因分析： （1）受社会对职业教育、民办教育的刻板印象影响。 （2）与其他职业教育学院未形成区别，流于一般。 （3）部分受众质疑企业办学的动机，认为这样会偏离教育的初衷。 （三）媒介监测――吉利教育传播现状扫描 1.媒介类型： 现阶段吉利教育的传播以吉利集团向媒体提供新闻通稿为主， 主要运用的媒介包括电视 媒体、纸质媒体、门户网站的汽车、教育频道。 电视媒体：8 / 51纸质媒体：门户网站：2.媒介内容 话题 现阶段媒体对吉利教育的报道多为行业视角， 将吉利教育产业置于中国教育、 汽车行业 内讨论。视角宏大，与公众关联度不高，难以调动受众兴趣。9 / 51关键信息 ? 教育成为汽车产业的人才支柱。 ? 战略转型的“底气”源自教育。 ? 教育改革始终把准产业脉搏。 ? 教育改革与产业升级共同期待。 （四）项目主体分析――吉利教育模式特色提炼 经过多年的发展， 吉利教育产业在规模扩大的同时， 也形成了鲜明的教育特色。 “走 围绕 进校园是为了更好地走向社会” 的办学宗旨以及以为中国汽车企业提供源源不断的人才储备 为目标，主要有以下特点：通过对上述吉利教育特色手段的分析， 我们总结出吉利教育模式的最大特色在于校企合 作。10 / 51订单教育、双证书制度、双师资队伍都是校企合作具体的实现路径。311 培养模式和人 格本位教育是学校为培养适应企业发展需求的人才的教育理念。 大学生创业基金和千人研究 生计划均是依托于吉利企业资源形成的教育项目。 经过多年实践，校企合作教育模式为吉利教育产业和汽车企业带来了双赢。 （1）企业收获人才――吉利教育产业为中国汽车产业培养了大量的、多层次的优秀人 才。 数量上：12 年来，吉利教育中心共培养了汽车修理工、数控车床、加工中心、计算机 操作工、车工、钳工等工种的初级工 817 名、中级工 9160 名、高级工 2093 名，其中 5000 多人入职吉利、服务吉利。 质量上：不少吉利教育院校毕业生成为吉利集团的骨干力量。比如 97 级学生冯旭鸿现 任湖南湘潭吉利汽车制造公司副总经理等。 吉利教育各院校的毕业生进入社会， 普遍受到用 人单位的欢迎和好评。 （2）教育帮助解决就业问题――吉利教育产业致力于培养适应社会需要的应用型人 才，帮助千万青年顺利走上职业道路。 根据北京市教委统计公布的数据，北京吉利大学 、2009 年毕业生首次就业 率分别达到了 99.91%、99.91%、98.28%，名列北京高校前列。 近年来，吉利教育中心院校毕业生在吉利集团所属企业就业率占毕业生总数 85%以上。 （五）同行业分析 通过背景资料分析， 我们发现中国汽车行业中， 人才培养模式较为突出并且作为吉利的 强有力的市场竞争对手的主要有：比亚迪、奇瑞、华晨宝马、上海大众等品牌，下面对上述 的四个品牌各自的人才培养模式进行分析。 1. 比亚迪 （1）比亚迪每年都会从各地不错的高校中招聘应届大学生，继而通过完善的内部培养 机制，让他们逐步成为既懂得理论知识，又能将理论与实践相结合的行业专业人才 （2）比亚迪借助高校的资源和技术优势完成企业人才的培养和培训。 （3）与深圳中学合办私立比亚迪中学，同时还设立了自己的技校（只是负责训练内部 员工，不外招）和幼儿园。 人才培养模式关键词：高校招聘、理论与实践相结合、校企合作、办学 2. 奇瑞 （1）与重点院校进行广泛交流，实现校企联办，共同培养。 （2）奇瑞公司的人才招聘，坚持国内国际“两翼齐飞”。 （3）建立了研发实验基地，设立博士后科研工作站，与海外著名公司合作开发产品， 聘请一批国内各大汽车厂和海外汽车专家，以名师带徒等形式，在工作中培养公司员工，还 送出去大批人才到国外培训。 人才培养模式关键词：校企联办、人才招聘两翼齐飞、以师带徒、国际化培训 3. 华晨 （1） 与德国技术合作公司启动职业教育合作项目， 通过引进德国先进培训课程及教材， 设立适合中国国情的汽车“机械电子一体化”课程。 （2）同时该合作项目还聘请了德国职业教育专家，以辽宁省为试点对多所职业学校的 教师进行了共分四级的教师培训。 （3）和多所高校签订“教育合作协议”，进行校企合作。 （4）创建了两大 BMW 宝马培训中心和四个 BMW 宝马培训基地。 人才培养关键词：引进外国先进技术、重视教师培训、校企合作11 / 514. 上海大众 （1） 其实大众汽车集团从 30 多年前刚一进入中国， 就已经开始在本土人才培养领域投 入资金和精力， 早在上世纪 80 年代， 集团便与国内知名学府――同济大学展开了校企合作， 建立同济汽车专业。 （2）与一个或者是几个技术学校联成合作伙伴关系。一方面提出要求，要他们在哪些 方面培养，同时给他们提供模具、教学设施资助。一方面为学生提供实习机会并对他们进行 考察和招聘。 人才培养模式关键词： 校企合作、理论与实践和结合 总结： 纵观吉利的四个主要市场竞争对手，在 人才培养模式上，四者的共同关键词是“校 企合作” 。 然而，这些企业的“校企合作”无论在 专业设置、教学计划的制订、教学内容的讨 论，还是在合作建设实习基地、顶岗实习方 面，其合作程度都不如自办学校的吉利集 团。 目前而言， “校企合作”模式是汽车行 业人才培养的必要的手段，模式的同质化倾向明显，因而在本策划中必须向公众突出吉利 教育模式，尤其是其校企合作的差异点，同时注重传播理念的独特化、手段的差异化以及 形式的新颖化。 （六）吉利教育产业 SWOT 分析 S 1、 吉利教育模式是中 国教育改革的开创 者。 2、 吉利教育产业为企 业的战略转型、产业 升级、可持续发展提 供了源源不断的人才 供应。 3、 吉利企业为吉利教 育产业提供技术、资 金和各种资源的支 持，使得学生能把理 论和实践相结合，从 而获得了实战的经 验。 4、 吉利教育产业开展 了一系列人才培养计 划，并且大力鼓励大 O 1、我国现在存在着“用工荒”以及“技工荒”两大问题，职业技术 人员的需求量大，特别是技术研发型人员。 2、中国产业急需转型升级，从挖人向自主培养转变。 3、国家政策和政府的支持。 4、有德国以及北美等地区职业技术教育的成功例子可借鉴。 5、两会中吉利教育模式得到国家认可和赞赏。 SO 1、把握契机， 继续提 升汽车品牌的同时， 突出其教育品牌为产 业发展带来的好处。 2、 与政府和国外著名 的职业技术学院合 作。 W 1、 吉利教育产业的知 名度较低，局限于办 学的地点。 2、 吉利教育产业传播 渠道单一，群众参与 度不高，影响范围有 限。 3、 吉利教育产业宣传 ST WT 长期依附于吉利汽车 1、立足于“民工荒” 1、运用新型媒体策 和“技工荒”的背景， 略，利用全方位公关 品牌，但是由于之前 向公众展示，吉利教 手段，大力宣传教育 吉利汽车品牌的低端12 / 51WO 1、 和全国其他技术学 院联手合作，设计一 系列大型活动，拓展 人员的参与。 2、 对吉利教育模式进 行升华和提炼。学生创业和进行技术 研发。育产业多年来所带来 的先机和成果。 2、 重新挖掘吉利教育 模式的精髓，突出差 异化特点。品牌。 形象，致使难以引起 2、 加强差异化的人才 受众对其教育品牌高 培养模式的宣传。 端形象的共鸣。 4、 吉利教育模式的归 纳比较零散。T 1、民众对职业技术教育的了解不多，并且存在着一定得偏见，对白 领较为偏爱，导致较少人愿意从事蓝领工作。 2、教育体系失衡 ：技校经费紧缺、师资匮乏、生源流失严重。 3、其主要竞争者均采用“校企合作”的人才培养模式，竞争激烈， 同质化严重。 （七）项目调研结论 通过项目调研，我们总结出吉利教育产业现有的两大传播难题并对其提出解决方案： 1.传播内容上聚焦度不够，未提炼出吉利教育的核心概念。 解决方案： 提炼吉利教育的核心 概念――“校企同步” 通过项目调研，我们重新挖掘了吉利教 育模式的涵义，将其精华提炼为“校企 同步” 。 “校企同步” 是结合吉利集团拥有的 汽车产业和教育产业的资源优势，配合 两会提案中“产业转型升级与教育改革 协调发展”的战略目标而提出的吉利教 育模式的特色手段。 从 “校企合作” 升级为 “校企同步” ， 强调学校人才培养与企业人才需求无缝 对接，双方之间零时间差。企业对人才 的需求是一个持续变化的市场需求，只 有做到“校企同步” ，教育才能精准地、快速地反应社会需求。 学校和企业双方如何达到步调一致？我们将校企同步的实现路径深化为 “一个统一， 三 个同步” 。 （1）一个统一 “一个统一”指学校和企业对人才 定义的统一。 所谓的 “中国的人才悖论” 便是源于学校和企业对人才价值的认识 偏差所致的。学校看重“学历” ，企业看 重 “能力” 这就必然导致教育与产业的 ， 脱轨，学校培养的人才得不到社会的认 可。所以我们提出“校企同步”应从观 念上入手，学校和企业利用“人才价值 链”模型达成对人才价值的共识。13 / 51人才的价值是分层次的，价值要从下层向上层提升：第一层：学历 学历的意义在于系统地掌握一门或多门专业知识，装备丰富的行业理论，建立开放 的知识结构。学历是人才价值的根基。 第二层：能力 不但要培养学生们的学习能力和实践能力，而且还要培养创新能力、可持续发展能 力和适应社会的能力。能力是人才价值的核心。 第三层：做人之道 无论是当下的大学生活还是将来的职业生涯，做人始终是第一位的。只有学会了做人， 才能学会求知、学会做事、学会共处，才能成为一个能适应社会需要、应对社会变化的有用 的人。做人之道是人才价值的终极体现。 （2）三个同步 在具体操作上，学校要在专业设置、课程内容、教学方法上进行调整，做到与企业需求 步调一致。 ? 专业和行业同步 紧扣行业前沿需求设置专业，未来行业 需要什么样的人才，学校就培养什么样的人 才。学校拥有对专业设置充分的自主权和灵 活的调整权。 ? 课题和难题同步 将企业难题作为教学课题，充分调动学 生积极性，在课堂上提前进行职场练兵。 ? 理论和实践同步 专业知识和专业技能共同培养，致力把 学生培养成具有创新精神、学习能力和实践 能力的实用型、应用型专门人才。 2.传播手法上单一被动，未能在受众心中形成吉利教育的标杆形象。 解决方案：针对目标受众的需求，设定系列公关目标，设计公关活动和有效的传播方案， 向受众传播吉利教育理念， 让受众体验吉利教育模式， 提高吉利教育产业的知名度和美誉度， 最终实现吉利教育产业的愿景――树立汽车行业人才培养的标杆模式。三、项目策划（一）公关目标 针对以上传播难题，我们设定三阶段公关目标，层层递进，最终达到实现吉利教育产业 的愿景。 关联吉利汽车和吉利教育两大品牌，传递“吉利致力于汽车人才培养”的核心信 息。 诠释吉利教育模式内涵，塑造吉利教育鲜明的品牌形象。 树立吉利教育在汽车人才培养上的标杆形象。 （二）主题阐释 根据致力于树立吉利教育在汽车人才培养上的标杆形象的宗旨，确定“汽车梦想，吉利 启航”的项目主题。14 / 51吉利教育产业全力帮助有志于汽车行业的青年学子启航汽车梦想。 吉利教育产业全力助推吉利汽车战略转型，实现“让世界充满吉利”的汽车之梦。（三）公关策略 围绕项目主题，采用“传播―体验―融入”三位一体的公关策略。 “传播――体验――融入” 三位一体的公关策略为渐进式的受众导向的传播策略， 旨在 达到更好的传播效果和活动效果。1. 吉利教育模式的传播――体验――融入 为使以 “校企同步” 为核心理念以及旨在树立在汽车人才培养的标杆形象的吉利教育模 式达到更好的宣传效果，我们宣传“传播――体验――融入”的公关策略。 通过李书福和柳传志之间的对话，配合多层次媒体宣传，直接引入并传播吉利教育；组 织特训营、对抗赛，打造真实吉利学堂，践行“理论与实践结合”的教育理念，参与者亲身 体验校企同步模式；搭建“吉利梦工场”梦想实现平台，公众随时随地享受吉利资源和体会 吉利教育人才创新上的重视，使吉利教育理念融入生活。 2. 活动主题的传播――体验――融入 通过系列公关活动，使吉利汽车走向世界的梦想在受众中传播――-体验――融入，同 时使汽车之梦在中国青年中传播――体验――融入，吸引更多人才加入中国汽车行业。 （四） 目标受众 本次策划案的目标受众定义为吉利教育产业的四大利益相关者，分别是学生、家庭、汽 车、教育业内人士、普通公众、政府。 1. 学生 这里的学生定义为 18―25 岁的学生。这一群体的大学生为吉利教育产业的直接受众， 有可能成为吉利教育产业的一分子。同时，大学生也是教育的有力“发言人” ，他们的意见 往往成为学弟学妹的参考意见，同时大学生的声音也向来是社会的关注。15 / 512. 家庭 教育是每个家庭都会关注的问题。 在广大家长心中 树立吉利教育在汽车人才培养上的标杆形象， 必然会大 大提高人们对吉利教育的认可度。 3. 行业人士 这里的行业人士特指汽车和教育行业。 这两个行业 与吉利教育密切相关， 吉利教育模式将对这两个行业的 改革发展提供一定的启示。 4.政府 政府的支持是吉利集团学校、 企业和品牌生存发展 的重要条件，得到政府的支持能为“吉利模式”的发展以及吉利教育品牌的认可奠定良好的 社会基础。 5.普通公众 提高吉利教育在公众中的知名度和美誉度，将促进整个吉利品牌形象的提升。 （五）项目阶段及活动设计1. shine-梦想蓄势篇---吉利掌舵对话联想教父：民族品牌走向世界面临的人才挑战 时间：2011 年 3 月 11 日 内容：吉利饱含梦想地收购了沃尔沃，联想大胆创新地收购了 IBM，但是两者同样面临 着收购后品牌升级、 企业管理以及软实力等一系列的挑战， 但归根到底说的都是人才的挑战 问题。此次安排的对话，让两大高层人物跟受众一起探讨他们对于人才培养的模式，同时李 书福借机向公众传播“吉利致力于汽车人才培养”的核心信息，使吉利汽车和教育两大品牌 形成联动作用。 2．shine-梦想助跑篇---“吉利全能王，汽车特训营” 时间：2011 年 3 月－2011 年 8 月 内容： 在全国 12 个涉及汽车专业的院校挑选 36 名学生进入吉利汽车特训营， 并且邀请 吉利集团的高层人物如总设计师、 技术总监等对他们进行为期半个月的专业技能培训， 然后 设置有关设计、 技术和营销等方面高难度的通关题目让选手进行实战， 亲身体验吉利校企同 步的独特性，感受吉利教育丰厚的资源。 3．shine-梦想启航篇---“吉利梦工场” 时间：2011 年 8 月-2012 年 3 月 内容： “吉利梦工场”是一个公众实现汽车梦想的平台，旨在鼓励汽车人才进行创新。 “吉利梦工场”会为梦想家们提出的创意进行评估，可行的话就会投入种子基金，并且提供16 / 51全方位的一流的资源支持；同时还会安排涵盖产品、技术、商业等内容的全面导师指导，由 国内外商业和技术界最权威的专家客座分享， 我们的理念是只要你有好的想法， 我们定会尽 力助你梦想起航。 （六）媒体传播方案 1．确定具体的传播策略 （1）新媒体助力传统媒体，充分运用社会化媒体的传播威力 在媒体选择上，我们采用以社交网站为主、传统媒体为辅的策略。正如李开复博士在中 国首届微博开发者大会上所言，由于其高社会化、低成本的特点，微博已成最热门媒体。既 能充分发挥社交网站与其他新媒体的传播力量，又能兼顾传统媒体的覆盖范围。 （2）分阶段、多层次的媒体运用 把握各阶段的关注热点与特色， 综合利用线上线下的多层次媒体。 面对不同层次的目标 公众，选择有针对性的传播媒介，进行全面的分众传播。 （3）联手强势媒体，加强人际传播。 与强势媒体合作，全程跟踪报道，全年度保持活动的关注度。在“吉利全能王，汽车特 训营”全程活动中，携手校园媒体设置热点话题，通过个人意见领袖实现病毒性传播。 （4）建立活动官网，加强网络互动。 建立活动官方网站，向各大门户网站提供推广链接，及时准确的发布活动信息。 2．媒体选择与运用策略新浪微博、人人网、汽车之家论坛、优米网、土豆网、手机报 《工人日报》《光明日报》《中国青年报》《中国教育报》《南方周末》《中国汽车报》 、 、 、 、 、 、 《中国汽车画报》《第一财经周刊》 、17 / 51下图是各阶段分活动的媒体运用：具体运用策略： （1）策划新闻事件，引发公众舆论，形成吉利热潮，吸引更多的目光。 （2）在浙江吉利控股集团和浙江汽车职业技术学院、北京吉利大学等吉利院校的官方 网站上及时更新活动信息，让受众了解最新进展。 （3）将“民族品牌走向世界――李书 福对话柳传志”在精英人群网络电视平台优 米网上进行网络直播和分享。通过微博转发 活动信息可有机会获得现场门票的方式，鼓 励网友进行网络造势。 （4）在“吉利全能王，汽车特训营”中为参赛学 校、组合以及选手个人建立网络微博，及时跟进和更新 选手动态，分享 15 集比赛过程及花絮视频，策划活动 新闻，并通过奖品（总决赛门票、虚拟奖品如 Q 币）激 励网友的关注和转发。 （5）将“吉利全能王，汽车特训营”中的视频放在土 豆网等网络视频网站中播放，将视频片段制作成罐装新闻， 争取在电视媒体上进行传播。 （6）利用电视媒体，邀请媒体与记者，通过新闻稿 或人物专访的形式进行宣传。 （7）利用平面媒体，进行相关深入专题报道，通过 深入介绍活动的策划经过以及思路达到宣传本次活动校 企同步教育理念的目的。 （8）在吉利官网设立“吉利学堂”线上体验区，分 享汽车专业知识与课程视频，网友可进行网上交流和互 动讨论，配合“吉利全能王”线上线下体验“吉利模式” 。18 / 51（七）预算费用表 项目 梦想蓄势篇 “吉利掌舵 对话联想教 父” 分项目 媒体推广 后台运营费 用 具体支出项目 媒体合作费用 现场观众差旅费 场地布置费 与优米网协调费用 工作人员劳务费 选手差旅及生活补贴 媒体合作费 培训导师劳务费 工作人员工资 视频制作费用 通关奖励 场地布置费用 场地布置费用 媒体合作费 工作人员劳务费 嘉宾差旅费 证书及奖杯 总决赛冠军奖励 媒体合作费用 场地布置费用 工作人员劳务费 支 出 金 额 （元） 0*30 人
人 4000*36 人 0*10 天
100*20 人 1000*20 人 *6 人 00 100*10 人 小计 （元） 备注 000梦想助跑篇 “吉利全能 王， 汽车特训 营”前期准备及 培训阶段289000总决赛阶段264000选手入住 浙江汽车 职业技术 学院自己 的宾馆或 学生宿舍 媒体合作 费用包括： 新闻发布 会布置、 记 者交通费、 伙食、 纪念 品等梦想启航篇 “吉利梦工 场” 启航仪式121000整体营销费 用行政费用日常开支 公关费用 人人网 新浪微博 3G 手机网络 平面媒体 各门户网站汽车频道 各门户网站教育频道 QQ 视窗 000
100000130000媒体费用570000采取以网 络媒体为 主， 传统媒 体为辅的 媒体策略总计165900019 / 51四、项目实施（一）分活动策划案阶段目标：为“汽车梦想，吉利启航”吉利教育产业年度传播活动的预热蓄势阶段，在 进行宣传和扩大影响的同时，为下一阶段的“吉利全能王，汽车特训营”作预热宣传。活动：吉利掌舵对话联想教父---民族品牌走向世界面临的人才挑战1. 活动目标 使受众将吉利汽车和吉利教育两大品牌关联起来，把“吉利致力于汽车人才培养”的信 息传递给受众。 2. 活动时间与地点 2011 年 3 月 11 日，北京吉利大学 3.活动简介 吉利饱含梦想地收购了沃尔沃， 联想大 胆创新地收购了 IBM， 但是两者同样面临着 收购后品牌升级、 企业管理以及软实力等一 系列的挑战， 但归根到底说的都是人才的挑 战问题。 此次安排的对话， 让两大高层人物 跟受众一起探讨他们对于人才培养的模式， 同时李书福借机向公众传播 “吉利致力于汽 车人才培养” 的核心信息， 使吉利汽车和教 育两大品牌形成联动作用。 4. 活动亮点 借助名人效应，邀请吉利掌舵李书福对话联想教父柳传志，迅速聚焦媒体目光，引入传 播吉利教育，达到广而告之的作用。 两个不同领域的企业， 但凭着相似的海外收购背景， 两大风云人物共同为面临的人才挑 战问题进行人才培养模式的探讨。 巧妙地借助新闻热点， 自然地使吉利汽车和教育两大品牌形成关联， 在受众心中形成初 步印象。 5.活动执行 发邀请函， 邀请吉利掌舵李书福和联想教父柳传志参与此次活动， 并把相关话题提前告 知。 联系优米网，全程拍摄并上传此次风云对话，并把视频制作成罐装新闻。 建立微博、人人等社交网站账号，联手官网开始大规模地宣传，并且设置微博转载赢取 门票等互动活动。 2011 年 3 月 11 日，在北京吉利大学聚集 50 个学生以及政府官员、教育、汽车行业人 士、民族企业代表，举办一场风云对话。 在场的所有嘉宾和网友对话过程中可与两大风云人物进行面对面、零距离交流。 6.媒体整合 （1）在优米网上进行网络直播和分享，并通过微博转发活动信息可有机会获得现场门 票的方式，鼓励网友进行网络造势。20 / 51（2） 将对话全过程及对话节选上传 至土豆网和优酷网，并在人人网、新浪 微博等社交网站进行转发和分享。 （3） 在浙江吉利控股集团和北京吉 利大学等吉利教育产业院校的官方网站 上及时更新活动信息，让受众了解最新 进展。 （4）3G 手机网络，信息直达受众， 引起共鸣。 （5） 将活动的信息通过新闻稿形式 投放在《中国青年报》 《中国汽车报》 《南方周末》 《第一财经周刊》等纸质报刊，并引发社 会评论员对活动的评论。 （6）邀请电视记者到达现场，制作成视频在电视新闻中播放。阶段目标： 向受众准确诠释吉利教育模式的特色和内涵， 树立吉利教育产业的鲜明品牌 形象，掀起吉利教育热议，使传播的核心信息深入民心，并且为最后一个阶段做好铺垫。活动：吉利掌舵对话联想教父---民族品牌走向世界面临的人才挑战1．活动目标 （1）充分展示团结合作的重要性；汽车技术中不同的专业各尽其才，默契配合达到最 好的效果。 （2）汽车制造到销售这个过程是一步步建构出来的，每一步所花费的，所运用到的， 与个人成长相似，由此向公众展示民族汽车制造发展的历程。 （3）通过向公众展示集训过程以及结果准确诠释吉利教育模式的特色和内涵，让来自 不同院校的学子亲自体验吉利教育模式， 从而提升吉利教育品牌知名度， 树立吉利教育品牌 形象。 （4）结合新型网络媒体，全程播报活动最新进度，引起公众舆论。 2．活动时间地点 挑选邀请阶段：1.6 全国十 二所具有汽车相关专业的普通高等院校（清 华大学、华东理工大学、华南理工大学、南 京理工大学、华中科技大学、哈尔滨工业大 学、吉利大学、北方汽车专修学校、浙江汽 车职业技术学院、广州中为汽车职业学校、 长春汽车工业学院、上海交通职业技术学 院） 特训营阶段：1.8 浙江汽车职业技术学院&浙江省临海市吉利工业园 3.活动介绍 “吉利全能王，汽车特训营”是吉利教育产业结合吉利集团自身拥有的资源，借助网 络媒体， 举办的汽车技术对抗赛。 比赛的直接目的是在 6 支校校联合的队伍中选拔一支优胜 队伍，成为“吉利全能王”精英队，得到吉利高强度、高质量的培训外，同时获得带薪到沃21 / 51尔沃实习以及成为吉利集团的一份子的机会。 4．活动亮点 通过“贴身学习”+实战分享的特训方式，使参赛选手亲身体验吉利教育模式的独特性。 高职院校的学生和相关专业的大学生同场竞技共同合作， 体现校校联合的思想， 增加活 动宣传的亮点。 设立通关绿色环保慈善基金，增加活动的人性化和受众和媒体的关注度。 由于临海市环境问题日益突出， 尤其是汽车及机动车尾气的排放日益增多， 白色污染严 重，吉利作为汽车企业的一员，除了在技术方面向绿色环保方面发展外，并时刻关心环 保问题和组织，有利于吉利品牌形象的提高。 高难度的通关题目、 紧张刺激的淘汰赛制让受众关注热情极大增加， 激发选手的训练和 比赛积极度。 巅峰对决终极赛提供切实可行并对学生有极为诱惑的相应奖励， 同时配合相关的新闻策 划，增加活动的关注度，引起公众舆论。 借助网络媒体对活动进行全程追踪报道， 各小组通关讨论的全过程完全透明化， 让公众 共同感受比赛过程中的刺激感和团队间的磨合。 5. 活动执行 前期准备阶段 3-6 月 通过共青团中央以及全国学生联合会向上 述提及的 12 所院校发出特训邀请， 每个学校自行组织 校内选拔，最终选派 3 名选手参加集中的特训。 （各个 学校选手专业不限） 全国特训营： 7 月 15 日全国 36 名选手进驻浙江汽车职业技术 学院。 7 月 16 日组织分队抽签（每队 2 个学校共 6 人， 分为 6 组） ，派发选手服。 7 月 17 日“吉利全能王，汽车特训营”开营典礼 启动，各组队员互相认识、增进感情。 7 月 18 号由赛事总监进行培训规程的讲解，并告知 7 月 30 号总决赛要求。 7 月 19 日到 7 月 21 日特训营第一营---设计篇 汽车设计培训：由吉利汽车总设计师开设讲 堂，第一部分进行主要的汽车各个配件的原理性 培训，第二部分进行 CAD 制图培训 通关任务：用电脑软件设计一款吉利环保概 念车 通关奖励：优胜团队获得 5000 元慈善基金 通关规则：各小组推荐一名项目经理负责团 队的统筹工作；21 号由吉利集团设计团队进行打 分，选出一支优胜队伍，该队伍将会获得 5000 元慈善基金捐献给浙江省绿色环保相关组织；其 余队伍将会根据各个作品匿名打分，分数最低者 马上被淘汰；活动全程都会进行透明化拍摄并及 时更新上传土豆网，各个队员必须通过微博分享 自己的训练心得传。五支队伍挺进第二营。22 / 517 月 22 日到 7 月 24 日特训营第二营---动手实操篇 汽车组装培训： 由浙江汽车职业技术学院汽修专业的教授组织培训汽车装配的基本环节 通关任务：以最快速度正确组装一辆吉利熊猫汽车 通关奖励：优胜团队获得 5000 元慈善基金 通关规则：各小组推荐一名新的项目经理负责团队的统筹工作；24 号进行比赛，在最 短时间内，挑选正确的零部件组装出吉利熊猫汽车者为优胜队伍（为了增加难度，所提供的 零部件可能会混入吉利其他汽车的 零件；若时间最快的队伍有零件选 择错误，则由吉利集团技术工程师 根据组装过程和时间选择优胜队 伍） ，该队伍将会获得 5000 元慈善 基金捐献给浙江省绿色环保相关组 织；其余队伍将会根据各个作品以 及实操的相应时间进行匿名打分， 分数最低者马上被淘汰；活动全程 都会进行透明化拍摄并及时更新上 传土豆网，各个队员必须通过微博 分享自己的训练心得。四支队伍挺进第三营。 7 月 25 日公益篇 参观浙江省绿色环保公益机构， 并把第一二营的通关基金全数捐入相关的环保组织公益 机构，支持不同的绿色环保项目。 （浙江省绿色环保机构：“绿色浙江”民间环保组织、浙江 省青年志愿者协会绿色环保志愿者分会等） 7 月 26 日到 7 月 27 日特训营第三营---销售篇 汽车销售培训： 邀请吉利汽车杭州总部销售总经理对选手们进行集中营销培训和经验交 流。 通关任务：27 号在吉利汽车销售门店推销吉利汽车，数量多者晋级 通关奖励：优胜团队获得 10000 元慈善基金 通关规则： 各小组推荐一名新的项 目经理负责团队的统筹工作；27 号进 行比赛， 在一天内四支队伍分别在吉利 四间不同的门店（预先抽签选择地点） 向顾客推销吉利汽车， 数量最多者获胜 （若四支队伍均不能售出一辆， 则分别 由该门店的销售经理以及总部销售总 经理对他们的表现进行打分， 0-100 分， 分数最高者获胜） ，该队伍将会获得 10000 元慈善基金捐献给浙江省绿色环 保相关组织；其余队伍，分数最低者马 上被淘汰； 活动全程都会进行透明化拍摄并及时更新上传土豆网， 各个队员必须通过微博分 享自己的训练心得。三支队伍挺进巅峰对决赛。 7 月 28 日到 8 月 1 日特训营第四营---巅峰对决篇 对决任务： 通过前一段时间的培训， 需要在最终的决赛中展示的是本小组对于自己设计 的一款汽车从设计到参数配置到营销手段一系列的完整策划案。 （对于可行性的考量使用电 脑软件，即把所有相关参数输入进去然后模拟出运行的情景）23 / 51巅峰对决规则和奖励： 各小组推荐一名新的项目经理负责团队的统筹工作； 由李书福领 头的专家评委团将对各队的策划案进行提问， 最终投票决定获奖团队以及最具潜力个人等单 项奖励。 （1）荣获“吉利全能王”精英队的称号，获得吉利高强度、高质量的培训，并代表 吉利征战国际汽车技术各类比赛； （2）获得加入吉利集团的机会，表现优异者有机会成为总 经理助理，年薪不低于 50 万； （3）获得带薪到吉利沃尔沃基地实习的机会，交通食宿费用 全免。 活动全程都会进行透明化拍摄并及时更新上传土豆网， 所有队员必须通过微博分享自己 的对抗心得。 闭营典礼：宣布“吉利全能王”精英队伍获得者，并且正式发布成立线上线下“吉利学 堂”的汽车人才培养计划。 6．媒体整合 （1） 在浙江吉利控股集团和北京吉利大 学的官方网站上及时更新活动信息，让受众了 解活动最新进展。 （2）与高校团委合作，以校园媒体宣传为 主，辅以海报、展板、横幅等宣传方式。 （3）在人人网、开心网等青年人群常接触 的网络媒体上发布比赛进展与花絮，策划互动 新闻， 并通过奖品 （总决赛门票、 虚拟奖品如 Q 币）激励网友的关注和转发。 （4）3G 手机网络，信息直达受众，引起 共鸣。 （5） 借助报纸、 电视对活动进行新闻报道。阶段目标：延续舆论热潮，树立吉利教育在汽车人才培养上的标杆形象，进一步提高受 众对吉利教育产业的认知度和认可度。活动： “吉利梦工场”1.活动目标： 向受众展现吉利教育成果， 树立吉利教育产业在汽车人才培养上的标杆形象， 提高受众 对吉利教育产业的认可度。 2.活动时间地点 2011 年 8 月 2 日，海南大学三亚学院举行“吉利梦工场”启航仪式 2011 年 8 月起， “吉利梦工场”正式在北京吉利集团运作 3.活动亮点 “吉利梦工场”效仿“创新工场”的概念，为有志于汽车行业并且有好的想法的受众提 供一个梦想实现的平台，旨在鼓励汽车人才进行创新。 “吉利梦工场”联手吉利大学生创业基金，专门开辟出属于汽车人才的种子基金，并且 提供全方位资源支持。 是汽车行业内第一个敢于投资任意汽车创意的平台， 塑造了吉利教育敢于创新的品牌形24 / 51象。 4.活动内容 “吉利梦工场”会为梦想家们提出的创意进行评估，可行的话就会投入种子基金，并 且提供全方位的一流的资源支持；同时还会安排涵盖产品、技术、商业等内容的全面导师指 导，由国内外商业和技术界最权威的专家客座分享，我们的理念是只要你有好的想法，我们 定会尽力助你梦想起航。 5.活动执行 2011 年 8 月 2 日，海南大学学院举行“吉利梦工场”启航仪式，邀请吉利集团高层出 席发布会。 在发布会上介绍 “吉利梦工场” 的运行理念以及运作 过程。 介绍由北京吉利大学作为头炮的首批创意项目， 并事 前选好一个可行性较高的， 进行现场展示介绍， 并由 吉利集团的专家进行点评。 由集团总裁李书福发表讲话， 展示吉利教育发展的愿 景。 “吉利梦工场” 正式落地于北京吉利集团， 建立官网， 随时接受公众的来信和策划， 定期发布确定投资的创意项目， 并且随时更新汽车梦想实 现的相关消息。 6. 媒体整合 （1）在汽车和教育行业媒体上刊登新闻稿和评论文章，引起业内人士关注。 （2）在人人网、新浪微博等青年人群常接触的网络媒体上发布启航仪式信息，引起目 标受众的关注。 （3）在传统权威媒体如 CCTV《新闻联播》 《中国青年报》 《中国教育报》 《第一财经周 刊》 《中国汽车报》等媒体上刊登活动信息。 （4）通过 3G 手机网络，信息直达受众，引起共鸣。 （5）设立“吉利梦工场”官方网站（建立与吉利集团官方网站的链接） ，以文字、图像 的形式记录梦想实现的过程，并通过“社会化媒体强推、传统媒体跟进”的方法及时向公众 传播创新成果。 （二）项目进度表25 / 51（三）执行地域 活动 “吉利掌舵对话联想教父” “吉利全能王，汽车特训营” “吉利梦工场” 地点 北京吉利大学 内景：浙江汽车职业技术学院 外景：浙江吉利集团（浙江临海吉利工业园） 启航仪式：海南大学三亚学院 运行基地：北京吉利集团（各个生产地）（四）实施调整 1.项目促成调整 （1）媒体合作促成。 如果与优米网、人人网、开心网以及新浪网无法达成合作，可以依靠浙江吉利控股集团 官网和浙江汽车职业技术学院、北京吉利大学等吉利教育院校官方网站以及吉利全能王活 动、吉利梦工厂网页进行网络宣传。 （2）活动促成调整。 ① “吉利掌舵对话联想教父――民族品牌走向世界面临的人才挑战” 李书福对话柳传志 优米网视频直播活动的执行：在这次活动中主要可能需要调整的地方在于优米网的直播平 台， 由于李书福的个人影响力同时又是给初创期的优米网一个极好营销机会所以优米网的合 作意愿比较强烈， 同时即使失去优米网的合作支持我们仍然可以寻找其他大量的视频网站进 行合作，因此进行调整的难度不大。 ②“吉利全能王，汽车特训营”参与活动院校的邀请： “吉利全能王，汽车特训营”的 赛制采用综合性高校与技校组队 PK 的方式，即参赛队伍中 6 支综合性高校队伍和 6 支技校 队伍，他们之间采取综合性高校与技校组成一队，然后 6 个组合进行比拼。如果这十二间高 校中有的处于某些原因无法参加比赛，可邀请相应类似性质与级别的高校代替。 ③“吉利梦工厂”启航仪式主要以新闻发布会外加首批项目启动的形式对外宣传，选在 海南三亚学院的地方， 对于邀请的媒体同仁可以免费在海南进行观光， 因此他们报道以及参 与的积极性会大大增加，同时考虑到梦工厂的选址问题，可以让北京、浙江、海南三地梦工 厂同时启动，这样也可以增加媒体的报道力度。 2.项目执行调整 （1）若“吉利掌舵对话联想教父――民族品牌走向世界面临的人才挑战”优米网直播 活动影响力不够知晓人群不多， 可以通过在官方微博增加转发奖励的形式吸引更多受众， 同 时在活动开始前一段时间可以借助网络推手的力量在主流网络炒热这个话题。 （2）若“吉利全能王，汽车特训营”没有足够的高校参加，可以删减高校，调整比赛 环节，但仍应保持一间综合性大学与一间技校可以组成一组，完成比赛。 （五）控制与管理 1.风险控制 本次活动的主要风险在于能否吸引足够多的注意力以及参与者。 我们可以通过各种新型 网络、电视报纸新闻报道、校园横幅、海报、展板、微博等多方位媒体进行宣传，并以带薪 实习和就业机会作为获胜者的奖励， 吸引更多的注意力， 并且将这种注意力转化为参加活动 的行动力。 2.进度和资金控制26 / 51项目的预算为 1519000 元，时间跨度为一年，期间活动会进行严格的成本控制。整个活 动分为三个阶段，各个活动之间的相互影响并不大，若出现进度问题，可以在保证主题活动 “吉利全能王，汽车特训营”的运行的前提下，适当在其他活动的时间或资金上进行增减， 以保证整个项目的质量和效果。 3.项目时间管理 整个项目运行时间为一年，分为三个阶段，各个阶段层次分明，活动间虽然有联系，但 相互影响不大，并且易于控制与调配，有充足的准备时间。 4.项目成本管理 整个项目成本预算主要分为两大部分：活动成本和营销宣传成本。 （详情参见预算支出 表）活动成本可以通过控制场地成本、人员成本、奖品成本和采取差旅补贴而非全额支付方 式来控制成本； 营销宣传成本可以通过强化自体官方网站的宣传和校园宣传来达到控制成本 的效果。 5.项目质量管理 该项目执行质量的主要评判标准在于“汽车梦想，吉利启航”吉利教育传播年的传播效 果和知晓度。为此我们设计了项目执行调查问卷和媒体监测表，对活动效果进行全面评估。 6.项目沟通管理 成立“汽车梦想，吉利启航”系列活动公关小组，针对高校和媒体等需要促成合作的单 位，制定相应的公关策略和沟通方案，已达成理想的沟通效果，促成项目的合作实施。 （六）危机预案 我们的危机管理理念是：提前掌握一切变数，主动沟通所有团体 针对本次活动的特点，我们制定了相关的专项危机预案，具体的危机管理指导原则为： 1.成立危机处理小组并找出潜在危机并评估其可能造成之风险和影响 2 不断完善解决方案，解决由危机引发的问题 3.主动与各团体沟通，全程透明公开化，反应要灵敏 在极力避免危机的基础上，面对已出现的危机要坦诚与正视，化“危”为“机” ，一切 都是为了赢得接受与信任，为吉利集团树立良好的社会形象。 以“吉利全能王，汽车特训营”活动为例，建立专门的预案项目，详见下表： 危机 参与活动的学生在比 赛临开始前申请退出 参赛者在比赛过程中 受伤 ? ? 应对措施 事前签订合同加 以约束 建立候补人制度 媒介关系 在不影响活动举行的 情况下，按照需要进 行信息公布 制定发言人，坦白交 代情况，及时做好安 抚工作 备注1. 事前进行安全知 识培训 2. 随队的医生可及 时进行处理，根据伤 情采取不离队休息或 当地就医 2. 事前对天气等外 部环境密切关注 3. 提前准备预备活 动以保证比赛继续进 行赛制中的活动如果因 为天气、场地原因被 迫取消采取通告方式说明缘 由及相关措施27 / 51五、项目可行性分析（一） “吉利掌舵对话联想教父――民族品牌走向世界面临的人才挑战”李书福对话柳 传志优米网直播活动可行性分析 1. “吉利掌舵对话联想教父――民族品牌走向世界面临的人才挑战”对话嘉宾的邀请 从做冰箱、做建材到做摩托车，李书福先生似乎无往而不胜，他说： “过去我搞摩托车， 成为全国最大的摩托车基地，现在我搞汽车，相信未来中国轿车的生产基地会在浙江。 李 ” 书福先生对发展民族工业倾注了全部至诚至爱之心。 他对人才的引进和培养， 经营管理方法 的改革和完善， 产品的更新换代和品质提升， 经营规模的扩大和资本经营运作等方面都有独 到的见解。 因此他有把吉利品牌以及吉利教育品牌宣传开去的需求， 所以定会大力支持我们 的活动。 2.柳传志合作意愿分析 柳传志提出的三项理念中第一条便是“事为先，人为重”因此可以看出他是什么注重人 才的培养的， 从大的方向上来说柳传志有意愿去阐述自己对于人才的理解。 其次柳传志被评 为“中国最有社会责任的企业家”联想控股集团也是“中国企业社会责任百家优秀企业 ” 这次就教育问题对话李书福也是一个很好的宣传其社会责任感的机会。 第三点利用李书福和 王利芬在业内的影响力邀请柳传志应该安排时间参与。 3.对话平台的选取分析 优米网，它的宗旨－－－优米网 - 与年轻人一同成长 Umiwi 是由 You（你） 、Me（我） 和 We（我们）三个人称代词构成，寓意无论在哪个人生阶段，你和我都是学习者，同时也 是知识和经验的传播者，个体间的交流互动将快速推动我们整个群体文明程度的进步。 我 们活动的主题和理念与优米网的定位十分切合， 同时由于优米网还处在初创期需要名人效应 打响知名度， 因此拥有李书福与柳传志的对话节目应该是优米网欢迎的。 同时优米网已经有 了一定的固定受众以及相对稳定的宣传渠道， 借助这个平台可以很好的把我们的活动传播开 去。 4. 活动效果分析 吉利饱含梦想地收购了沃尔沃，联想大胆创新地收购了 IBM，但是两者同样面临着收购 后品牌升级、企业管理以及软实力等一系列的挑战，但归根到底说的都是人才的挑战问题。 此次安排的对话， 让两大高层人物跟受众一起探讨他们对于人才培养的模式， 同时李书福借 机向公众传播“吉利致力于汽车人才培养”的核心信息，使吉利汽车和教育两大品牌形成联 动作用。借助名人效应可以很快的把我们吉利教育传播年的传播方案传播开去，打响头炮， 引爆宣传沸点。 （二） “吉利全能王，汽车特训营”可行性分析 1.各大高校参赛的意愿分析 吉利集团作为民族汽车产业的佼佼者之一， 它的教育产业为民族汽车产业提供了源源不 断的人才储备，它的理念就是让学生学会做人，明白每个人的价值，明白“走进校园就是为 了更好地走进社会” ，同时它通过理论与实践相结合的形式，让学生在校园的学习经历转化 为在社会工作的经验， 这样的做法正为解决中国教育难题提供一条可行的道路。 通过对各大 高校的邀请， 使更多的学生能重新了解职业教育的理念， 同时希望借助活动让各校之间彼此 学习和交流，符合当今教育的发展趋势。同时“吉利全能王”活动具有传播战略意义，可以 大大提高吉利教育产业的知名度和美誉度。 各大高校对这样有助于增强学生动手能力和提升学生个人价值的活动必然是支持的， 同28 / 51时它能够培养学生的团队合作精神，拓宽学生的视野，让学生接触不同高校的学生，进行经 验交流和学习。 2.学生报名参赛意愿分析 该活动主要的亮点有三个： 一是与当今中国汽车企业面临战略转型有关， 吉利集团敢为 人先，预先采用了人才储备的战略，这次吉利教育面向社会开放，希望招揽吸引更多汽车英 才， 为学生提供切实可行的实践机会和平台； 二是与当今中国面临教育难题的背景紧密联系 在一起，通过对学生的集训和提供实战的机会，宣传一种“人尽其才”的平等职业观和社会 价值观，让学生切实体验职业教育的魅力所在，具有实际意义；三是活动的巅峰对决赛的奖 励十分丰厚（如加入吉利集团、参加国际汽车技术大赛、带薪到沃尔沃实习等） ，对学生而 言或许是个很好的发展机会和展现自我的平台。 3.活动形式分析 可以借鉴宝洁大学和“飞黄腾达”比赛等形式，通过训练营的集训和比赛等方式让学生 了解中国汽车制造业的发展现状， 以及学习汽车制造业的流程和一些基础知识， 同时在理论 学习的基础上， 为学生提供动手的机会和平台， 让他们展示当代学生应有的风采和挖掘自身 的潜能。通过这样的活动，可以增加目标受众对吉利教育模式的了解，扩大吉利教育产业的 知名度与参与范围。 4.活动效果分析 该活动中的校校联合的方式、 集训与比赛相结合的形式、 紧张刺激的淘汰赛制丰厚的奖 励等使活动增加了看点， 突出了活动与一般的全国高校比赛的差异化， 扩大的活动的影响力 和参与范围，促使媒体关注报道。 5.媒体合作意愿分析 中国教育史上第一个以集训营的方式， 并使综合性大学与职业技术学院联合合作， 为学 生提供切实体验汽车行业理论与实践相结合的比赛活动， 本身就足以吸引国内地方和中央媒 体的广泛关注。而这次活动，既是一个体现不同院校学生之间的合作精神的机会，同时具有 极强的象征性意义， 为吉利教育模式塑造成为解决中国教育难题的高端形象以及吉利教育产 业为民族汽车产业提供人才储备的贡献提供很好的展现平台， 激起两会后对吉利教育模式的 高度评价的余热，唤起人民对民族汽车企业的关注，增加眼球效应，极具新闻价值。 （三） “吉利梦工场”启航仪式可行性分析 1.活动的形式分析 活动主要的亮点在于吉利梦工厂本身是个很创新的想法， 模仿了李开复博士 “创新工厂” 的商业模式， 把项目的侧重点搬到了汽车技术方面， 而在此同时梦工厂的受众是广大的大众 因此又多了一层社会责任感在里面。 2.受众报名参赛意愿分析 该活动主要的亮点有三个： 其一这次吉利教育面向社会开放， 希望招揽吸引更多汽车英 才，为学生提供切实可行的实践机会和平台，为有汽车梦想的人提供一个发展自我的机会； 其二是吉利集团雄厚的实力，让学生可以安心实现梦想，没有后顾之忧，具有实际意义；其 三是项目有明确的盈利模式， 当技术成果开发出来之后参与人才可以获得优厚的待遇， 对有 汽车梦想的人而言或许是个很好的发展机会和展现自我的平台。 3.项目效果分析 对于社会的影响： 鼓励有汽车技术汽车梦想的人加入到实践梦想的舞台中来， 引领了一 种创新风潮。对于吉利教育的影响：是对“校企同步”理念的进一步升华与实践，是吉利教 育走向应用的大胆尝试。 对于吉利品牌的影响： 吉利在培养人才的同时可以应用开发出来的 技术，对于汽车研发制造有较为深刻的影响。29 / 514.媒体合作意愿分析 与创新工厂的商业模式相同， 开创了汽车职业教育的先河， 在现在教育与就业是社会两 大难题的情况下，相信媒体不会放过这个吸引眼球的机会。六、效果预估（一）效果综述 1.活动效果一 促成吉利教育产业品牌效应，使吉利教育的认知度和参与度得以无限延伸。 根据我们的项目调研结果显示， 吉利教育产业、 吉利教育模式的认知度和参与度都比较 低。原因主要有： （1）传播宣传不到位，影响范围有限； （2）传播形式过于被动，难以引起 共鸣； （3）传播缺乏焦点等等。 为此， 本策划案着眼于传播媒体整合， 结合公关活动的推广， 通过化被动为主动的形式， 以多种体验的方式使得吉利教育的认知度和参与度得以极大的提高。 同时全程关注吉利教育 模式的传播，以教育理念传播的知晓度和深入度作为考评的重要依据。 2.活动效果二 借助系列活动的体验交流，为吉利教育模式深化助推。 “校企同步”是本小组深度提炼的吉利教育模式的核心点。为进一步强化深化“吉利模 式” ，我们的方案着眼于创造不同的平台让目标受众体验“吉利模式” ：透过“吉利掌舵对话 联想教父――李书福&柳传志：谈民族品牌如何走向世界”风云对话关注并了解吉利，参与 “吉利全能王，汽车特训营”体验吉利模式，通过“吉利梦工场”真正融入“吉利教育”产 业链。在与受众的互动交流中，使吉利教育模式得以进一步升华。 3.活动效果三 刷新吉利的品牌形象，使企业社会责任感得以完美体现。 吉利一直致力于教育公益事业， 不仅捐助资金帮助贫困地区职业教育学校建造校舍、 购 置教学设备，而且还还输出独特的吉利人才培养模式。这种以资金+有效教育模式的全新教 育扶贫模式赢得了广泛赞誉。本策划案提出“校企同步”的教育理念，以推动中国汽车人才 培养为核心，集合校方、企业的力量全力助推青年学子更好地走进校园，走向社会，实现自 己的汽车梦想。 为汽车产业提供人才储备以及促进广大学子实现汽车梦想作为吉利企业社会 责任的一部分，有利于建立吉利品牌形象的次级联想，帮助提升吉利的品牌形象。 （二）受众反应 1.学生 通过此次活动，目标的十五所高校中，知晓此项活动的在校大学生可以达到 80%左右。 另在知晓活动的受众群体中，有 60%的同学能够通过多种形式直接参与到活动中去。 2.家庭 通过此次活动， 80%参与活动的学生能够带动其家庭了解吉利教育模式， 关注吉利品牌。 3.教育、汽车业内人士 通过此次活动， 通过诠释吉利教育模式的特色和内涵， 在教育业内人士中树立吉利教育 产业在汽车人才培养上的标杆形象，提高对“吉利模式”的认可。通过展示吉利集团在教育 产业的建树及吉利集团强大的实力和资源，在汽车业业内提高吉利集团的整体形象。 4.普通公众 通过向受众诠释吉利教育模式的特色和展现吉利教育成果， 树立吉利教育产业在汽车人30 / 51才培养上的标杆形象，提高受众对吉利教育产业的认可度。 （三）媒体反应 1.“吉利掌舵对话联想教父” 这一活动的传播主要借助优米网这一青年及社会精英关注的网络电视平台。 优米网与人 人网、新浪微博结合紧密，通过网络人际传播，即转发和分享的方式进行网络造势。跨行业 精英名人凭借其知名度和行业影响力，能够召集如《中国汽车报》 《汽车族》 《汽车杂志》 《汽 车之友》 《看天下》 《第一财经周刊》等行业权威杂志媒体，以及新浪汽车、新浪科技、搜狐 汽车等门户网站的聚焦与关注。 媒体投放 发布媒体 平面媒体 网络媒体 发布形式 评论文章（字数不少于 1000 字） 新闻简讯 网络直播（全程） 对话片段（不少于 30 分钟） 微博转发 新闻稿（字数不少于 300 字） 评论文章（字数不少于 600 字） 电视媒体 3G 媒体 行业评论节目（不短于 40 分钟） 手机报新闻稿（字数约 200-300 字） 发布数量 15 篇 30 篇 5个 15 个 100 条 50 篇 50 篇 3个 10 篇2.“吉利全能王，汽车特训营” 此次活动通过对媒体传播方案的应用，在网络媒体中主要集中与土豆、新浪网、人人网 三大强势媒体， 通过以点带面的方式吸引网易、 搜狐等主体门户网站汽车、 教育频道的报道。 另通过转载的方式见报于二线门户网站如世界教育信息网等。 此外可以通过专题稿的形式撰 写新闻稿。形成一定密度，具体见下表： 媒体投放 发布媒体 平面媒体 发布形式 新闻稿（字数不少于 500 字） 专访稿（字数不少于 1500 字） 网络媒体 新闻稿（字数不少于 500 字） 评论文章（字数不少于 600 字） 专访稿（字数不少于 500 字） 比赛视频（时间不少于 50 分钟） 比赛花絮（时间不少于 5 分钟） 发布数量 30 篇 20 篇 100 篇 50 篇 20 篇 5个 20 个31 / 51选手&官方微博 电视媒体 3G 媒体 新闻稿（不少于 30 秒） 新闻稿（字数约 200－400 字）500 条 10 篇 15 篇3.“吉利梦工场”启航仪式 “吉利梦工场”模式与李开复先生创办的“创新工程”模式相类似，可以借助“创新工 程”的行内知名度打响汽车行业人才助推计划“吉利梦工场”的名誉，吸引教育和汽车行业 媒体的关注，如《中国青年报》《中国教育报》《南方周末》 《中国汽车报》《汽车族》 、 、 、 、 、 《中国汽车画报》《第一财经周刊》等媒体。 、 媒体投放 发布媒体 平面媒体 网络媒体 发布形式 评论文章（字数不少于 1000 字） 新闻稿（字数不少于 300 字） 微博及人人网分享 新闻稿（字数不少于 300 字） 评论文章（字数不少于 600 字） 电视媒体 3G 媒体 行业评论节目（不短于 40 分钟） 手机报新闻稿（字数约 200-300 字） 发布数量 10 篇 20 篇 100 条 20 篇 10 篇 2个 30 篇七、项目方案总结本项目方案的切入点和创新点是： 调研――扎根理论深挖受众态度，寻找传播现状突破点。 理念――深度提炼“校企同步”教育理念，立志成为汽车行业人才培养的标杆模式 活动――立足成功收购，策划风云对话；立足吉利丰厚资源，真人秀模式耳目一新。 传播――新旧媒体相互呼应，充分运用社会化媒体的力量 同时，本项目案也能够创造出不同凡响的社会价值和商业价值。 其社会价值在于：促进学生成长，成就汽车梦想。传播先进教育理念，启示教育改革， 推动中国汽车人才培养。 而它创造的商业价值，则体现在：树立吉利在汽车人才培养上的标杆形象，全方位提 升吉利品牌价值和企业形象。32 / 51附录 1：关于“中国教育难题症结”扎根理论资料收集和分析主轴编码造成教育难点存在的因素 学生开放编码大学生的工作态度文本备注或说明现在的大学生，无论是实习还是就业，存在着眼高 手低的情况。就是在工作中我们交代他们一些事 情，他可能觉得这种事情是比较琐碎的，是不适合 大学生身份来做的，他可能就有点抗拒；这对用人 单位来说也是刻板印象，认为大学生就是有这种眼 高手低的情况出现； 我觉得大学生的就业应该有个职业规划，而不是病 急乱投医 我们本身在就业的时候不应该关注这些，从你自己 的实力出发，最后总会有用人单位要你的 就业是关乎你终身规划的事情，就是说你希望在什 么行业就业 但之后你要从这个方向往你想要的领域发展，这也 是大学生本身应该考虑的问题 无论是在学业中或实践中你都会向它靠拢，那么你 就业的时候就会有一个焦点 简历是为所有人订造的，没有一个专门的制作；你 根本没有针对这个行业、领域作相应的准备，因此 你就业难很正常， 你根本没针对我， 我凭什么要你。 你要进入这个行业，你就要去这个行业相关的地方 实习大学生的职业规划意识 大学生关注的焦点 长远发展的目光 职业发展意识 职业发展的焦点 职业发展的针对性实习的意识 对工作态度的重视 学习的目的 就业难问题的关注学生埋怨实习辛苦 留意招聘信息 实战能力的重要性 实战能力不足一般就像其他中外合资企业一样需要务实、踏实 型的，态度决定一切 如果说人生的最终目的是为了就业那也不一定 要读到名牌大学，或一般大学才一定能够就业。 没有太关注别人的，但都有在想自己的；特别是专 业的问题，可能会多留心一点，因为毕竟是新兴的 专业 其实企业给学生的机会多多，但很多学生会觉得这 不是一条很好走的道 应该会留意得比较多。跟自己的社团有关，像之前 拉赞助什么的，都会上智联招聘 我们在学校学的东西不是最重要的，关键是看你的 实战能力 我觉得我们的实战能力还是不大足，如我们上学期 40 多节课，整天其实都是在看书而已， 对自己一点 锻炼都没有。从学校领导的角度看，他可能希望学生先就业再择学校学校对学生就业率的关33 / 51注度 大学就业指导的针对性业 像中大本身它也有一些职业教育课，它的针对性不 是很强，它可能只是很笼统地来说下这个学校的就 业率， 同时给你些信心， 各个专业的流向是怎样的， 流向私企还是外企这些。 我也知道有的同学会去新东方，它不是有个职前培 训的课吗或者是那种教你如何应试、面试的培训， 这种对学生来说也是有必要的大学就业指导的必要性企业人才的道德素质 工作兴趣 工作素养 思维的对接（企业和学 生） 企业招聘的门槛门槛的坚固程度 企业用人制度的规范性 企业用人要求企业的用工成本企业用人的流动性企业招聘成本 不同工种用人要求的差 异性 对人的能力要求 人才来源多元性 人才来源的对口性只要小孩子比较老实本分，长相好点，有利于企 业形象就行了 你对这个工作第一有兴趣，第二有素养，这就是我 们所看重的。 你对这个工作第一有兴趣，第二有素养，这就是我 们所看重的。 我给你一个问题，你能给我一个新闻角度，一个有 思考的角度，跟我们是同一个思想体系里面的，这 样的话我们就会比较接受。 每年有很多简历投入，但是还是要设立一个门槛， 就是 211 工程或者它认为的几所重点大学，它会有 这个考虑。 除非你有很大的成就后者有什么很大的言论之类， 否则很难破例。 现在的用人制度不很规范 有相当一部分企业对于一线工人不讲究技术，不讲 究专业，他们看中的是小孩子们年轻而且工资水平 也不高。 一些企业用工制度很不规范，找来了一年两年把你 赶走，不是说你干的不好，是涉及到他们用工的成 本。 你一来的试用期就六个月，这个六个月工资水平不 高的； 然后工作一两年换一批， 又是 6 各月试用期， 除非特别优秀的可以留下来；可是量太少了，比例 太少了 在学校招来的，速度快，节省成本 那要看工种了，比如说车铣刨磨电焊方面的，比较 专的当然希望有这方面特长，而如果是流水线的工 作，技术就比较无所谓了 并不需要说你这个人很有才，很有能力，因为每个 人都是负责一小块工作 本科是在全国高校举行校园招聘会来招募，如果是 一线的员工就是技校的学生 专科，如那些对口的汽车专业34 / 51职位的门槛 企业只顾眼前利益 学生发展得不到合理配 置 提高企业知名度 企业品牌形象的植入非一线的员工没有直接来自技校的。 但是现在好多企业里面只看目前眼前的利益 大专毕业生，学了很多知识，来了还是上螺丝，很 多知识用不到 首先很明显的一个商业利益，想提高它在学校的知 名度 它其实就是想将自己的品牌理念灌输给大学生；如 果它能把它的品牌植入到大学生心里，那将来那是 一个很大的消费群体 另一个考虑是它们想挖掘好人才 因为种协调起来比较麻烦；这会影响他们的每天的 工作计划；后来就是因为一个很简单的理由拒绝 了，就是那些实习学生的住宿问题；他们的门槛很 高，姿态也很高；他们的实习都是要通过正式渠道 获得的，他们认为只有这样才能体现他们的专业性 和标准化；如果要实习的话，它还要跟人力资源部 的协商，其实无疑是增加他们自己的工作量 我看过最好的也只是提供给一个岗前培训，一个内 部培训的机会 再一个是企业的目的不在于人才，它只是想做推 广，重点不是人才；给你点钱制造点噱头，让你去 参加活动，重点不是要挖人才 比如说企业要招聘了，它会让俱乐部的人临时去帮 忙。另一种是像强生文化周，它做活动会贯彻一个 公益的精神在里面 企业说是对它重视，主要是因为它面对的是大学生 市场，但现在这个俱乐部对于他们来说，主要是投 入，没什么产出；它是存在，但它对企业的作用有 多大又不见得 以前的大学生是香饽饽，现在随地一捡都是大学生 公众可能为认为是国家的扩招造成了现在就业难 的情况；这本身和国家的宣传有关，它觉得大学就 是高等的一流学府，这种进职业学院只是为你的谋 生提供另一条渠道；我们县的职业教育主要跟大环 境有关，国家有规定，中职教育，一二年级，每生 每年 1500 块钱补助 之前经济有点衰退，经济危机/金融危机导致了一 定的影响；就是金融专业的不怎么好。其他的影响 还不是很大，那些基本的需求还是要的。 这个方面媒体也是有点煽风点火 你去采访的时候肯定是关注公众想知道的，比如说企业人才挖掘 企业提供实习的阻碍部分企业只能提供培训 非实习 企业举办活动的目的俱乐部的性质企业的投入与产出不平 衡其他大学生的普及程度 国家教育政策的影响经济环境对就业的影响媒体对金融危机影响就 业的炒作程度 公众对就业问题的关注35 / 51程度现在是不是缺人，如果不缺人的话是不是因为金融 危机造成的，是学生本身的原因还是企业的原因； 其实不是所有的大学生都就业难，如果是说比较好 的学校，好像这个问题不是很严重 很多时候他会偏向学生本身的原因，因为这样的话 比较贴近我们的收视习惯。如果你说企业的原因的 话肯定有一大堆经济理论要说，那么讲学生本人就 容易讲一些；这也肯定是记者本身它考虑的角度 吧。 我也知道有的同学会去新东方，它不是有个职前培 训的课嘛或者是那种教你如何应试、面试的培训， 这种对学生来说也是有必要的 实习经验带来的学习对你本人来说是有很大帮助 的。 家长就希望你有一门手艺，起码以后在生存上不是 那么困难啦；如果你有一门手艺的话，你起码不会 穷得裤穿窿，有一个着落。 这个主要是制度上的问题吧。 大环境比较重视职业教育，包括有规定到 2015 年 中职要实行全免费教育 他不上职业学校的话年龄不够 16，企业用工不敢， 劳动部门不肯，万一出事就比较麻烦了 教育中在职业教育中只能说起到一个调控手段，比 如说在招生的时候控制普职比为一比一，一个普高 一个职高 不会具体的就业方面进行指导。 但比如说中专或其它学历的，社会上一定会有你的 位置。 不是所有人都能读到大学的 所谓的严重，是一些由于扩招，本不该上大学的人 上了大学 如果有这样的模式来培养人才，某种程度上说也是 企业的一种公关。 通过教育来灌输他们。要说完全是企业利益，当然 是不可能，只能说在中间有些灌输的利益存在；民 间力量除非一个强硬的大财团，不然走到最后就是 以营利为目的，背离了教育的初衷 当你进入那些学校，就开始在接受他们的企业文化 教育，接受了他们的企业思想。 假设他们的初衷是带有资助性行为的，是正常的， 毕竟人总会有良心 有这样的想法，再加上学生觉得他们适合企业文媒体的偏向性外在的就业指导资源实习的作用 家长对教育的期待国家制度的限制 国家的重视程度 上学的初衷 政府对教育的调控政府就业指导的缺乏性 人的出路的多元性 人的发展的多元性 对就业难的原因认识校企合作以教育作为公关手段 教育的功利性企业文化的灌输 教育的资助性质 教育对人才的招揽作用36 / 51化，那么他们就会产生留下的动机。企业对投入和产出的考 虑那么这样的人才产出，是不需要他们另外再去培养 的，因为他们在学校里面就已经接受了和他们企业 相关的技术，思想，这样的话，那个投入与产出还 是相符的 因为它可以定制自己所需要的人才，以及如何去培 养。 招来一些人，对他们进行培训，让他们了解公司的 理念，或者干一段时间活，让他们熟手之后，会在 人才招聘上有一个倾斜。这样的方法在成本上比较 划算；毕竟全国有太多种专门为广电系统输送人才 的学校，它根本没有必要自己花钱去办一所。 教育机构还需要师资，还需要硬件设备，那可能不 是每一个企业都可以投入这样一笔资金来完成 这样的模式能够解决那种有大需求量的企业的需 求，因而他们会有这样的想法。 从资本家的角度而言，做每一件事都要有利润可 图。 那只是我们的一厢情愿，我不知道你们从哪得到他 们这样的一个理念，可能是刚开始的时候考虑，但 是真正执行的话应该要考虑投入产出的比例问题。 特别是一个企业，他不是国家的公共资源；他本身 也要不了这么多人，多培养点他可以选，选上的就 好了，选不上的就成了牺牲品了。企业也不会说你 培养一个我要一个，让谁当老板都不会这么做的 我只能说他只适应于有要求的企业，但到了其他企 业能够真的能适应吗，不一定。 如果通过学校进企业还是有很长的路，现在学校还 不能培养出到了企业马上就能顶岗的学生。还达不 到这个层次 这个还要看合作的程度，如果知识挂一个牌，没有 什么意义 企业在这个里面的自主性大不大 也就是名义上的意义大于实际上的意义，可以说效 果不理想 其实很多企业也确实是需要一些能够很快顶上岗 的学生，可是现在学校和企业之间的合作还不够紧 密 基本上是企业和学校之间互相联系下就合作了 好久以前，那些技工学校不就是企业自己办的学校 嘛， 等于又回到了原来的老路， 企业内部职工学校， 以前有很多，现在很多技工学校都是那个时候企业 办的改制了企业的定制 企业人才培养的成本企业的人才需求 企业的盈利性质 企业本位的思想技能的局限性（局限于 企业、行业） 学生与企业的匹配度校企合作的程度 企业的参与程度 校企合作的效果 校企合作的紧密程度校企合作的途径 企业自办学校的传统37 / 51教育与企业效益的关系 校企合作的稳定性 校企合作的方式 企业自办教育的意图企业的效益不好，濒临倒闭就没办法继续办下去了 会有几所学校是长期合作的 我们的一些试验车会捐赠给一些技校，因为他们的 教学上用得到，但没有进行固定的人才培训基地。 我觉得这些就是企业他自己宣传的方式，很坦白的 讲。其实说白了，就是为了能够及时地为自己的汽 车企业输送人才 我想如果是在外面接受培训的也是择优录取进自 己的企业的。 联合办学、定点培养；最后一年定岗实习在企业； 推荐就业，不包分配 首先一个资金问题，第二个他们不愿意花这么多 钱，万一培训出来给人家用了怎么办，一般的现实 的比较多，我徐要什么样的，就去招，这样比较快 企业的好坏效益的高低会在他心目中形成一个目 标，学习的动力是不一样的；一个好的单位，人家 都说这是个好的单位要好好学，父母也这么说，他 们就会更加努力学习 他们要先去跟企业签合同；我读完职业教育之后要 到你们企业去工作，然后他拿了这个合同到指定的 地区去学习 我们的校企合作，现在就是说有点像模仿人家，美 其名曰订单式培养，你这个公司想要人然后我们把 培养好的学生送给你作为你的员工 现在有校企合作的话，就业有另一个渠道，这个也 是一个促进 很多人认为他办这个企业是私有化，但是他也有公 有性的东西，第一个他为社会解决了就业，第二个 也承担了相应的社会责任 就他们的比赛会为你提供实习的机会；实习的话就 是给你个选拔人才的机会；想和学校保持良好的合 作；和学校形成战略伙伴 活动多了，影响力大了，它能给学生提供的资源、 机会才多起来；宝洁的整个英才节的活动都是由俱 乐部的学生牵头和宝洁来谈 我觉得很好 按照吉利那种做法其实是完全可以的，学校和吉利 达成协议，每年几月可以安排学生去企业那边去参 与工作、项目，这样一方面他们可以推广自己的品 牌，而是能体现那种教育理念，三是和学校结成战 略伙伴也有好处。 汽车的文化灌输到学校是不靠谱的事情；到校园里企业自办教育的必要性 校企合作的方式 企业不采取吉利模式的 原因 企业的好坏让学生学习 动力的不同国外职校与企业合作的 方式 校企合作的实际操作校企合作的好处 对企业办学的看法人才选拔的方法资源与机会同步对校企合作的看法 吉利教育 吉利校企合作的好处汽车企业与高校合作的38 / 51可能性面做活动可能会对它整个重心的转移吧，你说他不 对自己的消费群体做推广，就会给人抓不到重点的 感觉。 但像吉利的要跟学校合作的话，就要找一个很适合 的宣传点。就是它为什么要进到校园里面。 吉利大学，我有听过。它是真的有在招生的吧？ 是。可能也因为我对汽车这些比较敏感吧。 没有听说过；吉利大学没有听说过；我们不是这个 专业的，谈这个问题不是很了解；没有；就是觉得 是不是专搞汽车维修那些的。 没有听说过；这个模式好是好，可是我觉得好多单 位不敢这么做；这种模式非常好，如果能够很好地 推广 社会责任吧 可以结合自身企业的发展来对学生进行一个汽车 方面的专业化的教育 先学理论，再从实际操作去把理论落实到每一项操 作当中。 前两年的教育主要是以教育大纲为主，有些特殊的 工种就带到企业里面去，现场培训 在学校我就是学理论的，出来职场慢慢摸索才知道 原来我可以这样用，其实不是的 这就是为什么老师那么注重我们要案例分析，要我 们去做调研，就是希望我们将书本的知识和实践结 合 修行看个人，要看你究竟想不想做，有没有带着这 种理念去实践。 如果你说个人完全不努力，靠大学帮你安排，那肯 定是不够的。 要靠自己主动；在社团里面组织活动，后来来到电 视台后搞些大型项目，都是在社团和社会上面的经 验。 我觉得我在大学的时候是过得很充实的。比如像广 播台这种社团我都有参与，在校外找一些兼职，也 会做一些家教和翻译等 前提是不要耽误你的学习 这些活动除了给你带来工作经验，你会比别人更加 自信啊 现在我们说中国制造品牌，靠什么去制造，也肯定 是靠一线工人吉利进入校园的契合点 对吉利教育产业的认识 吉利大学与吉利汽车之 间的品牌联想 对吉利大学的印象对吉利教育模式的看法吉利办教育的原因 吉利教育模式的优势理论与实践对理论与实践相结合的 认识 理论与实践结合的形式 理论与实践结合的场地 理论与实践结合的手段理论与实践结合的意识 理论与实践结合机会的 多寡 理论与实践结合机会的 来源 实践的平台实践和学习的关系 实践的收获 体力劳动的重要性 实践经验的来源实践经验应该是慢慢积累咯，你不可以将两者完39 / 51无法学以致用 学以致用的条件实践的重要性主动寻找实践机会 企业提供实践机会多 实践平台的重要性全割裂 我们就是处于那种很尴尬的阶段，就是自己学了很 多，但用不出去。 学校要给平台吧，学以致用，它要给个平台我们， 让我们去发挥；我们自己也要去自己主动寻找一 些契机。 实践很重要；像公关这种，就算你安排去打杂的， 也比我们在书本上看那么多要好；你如果真的想去 从事公关的话， 你就要真的去做下实践； 在策划中， 你每一步都真的去做，收获就更多一点。做过跟不 做应该是很大差别的 他们会主动去寻找机会进行实践；重点不是你学的 是什么，关键是给你个机会你要去争取 很多企业参与的活动，它涵盖面是很广的 平台很重要；如果学校能给你一个很好的实践平台 的话，就比较好比如说那些汽车技术学院相对比较专业的培养高 级技术人才 比如说那些汽车技术学院那些相对比较专业的培 养高级技术人才 技工的工资比大学生的工资还要高。也作为就业的 怪现象吧。在刻板印象中，这种技工，不是技工， 职业学院的，相对大学来说它是低门槛的。 这就造成了公众长时间以来就觉得技工就是那种 邋遢孩子去的，大学生就好像是天之骄子。 它低门槛，但高产出。 这种技工出来可能就是一身好功夫，实践方面比较 多 我们有时候也会在电视上看到这些职业技术学院 的广告，就是那种“快来啊”，还有一些是请一些 名人代言的，这种给人印象就比较强加，就是比较 低俗，不利于它形象的塑造；是无奈之选 不能用那种像推销假产品那种低俗的手法咯，可能 它会觉得它多次重复它的招生信息，公众就会接 受，其实不是咯 如果是有知名度没有美誉度，这种是比较难收复得 好的。 如果是有知名度没有美誉度，这种是比较难收复得 好的。职业教育职业教育人才培养的专 业性 职业教育的人才培养层 次 对技工的刻板印象职业教育的成效 实践经验 职业教育的形象传播的强加性职业教育品牌知名度 职业教育品牌美誉度 对职业教育的刻板印象 学以致用的程度 知识应用程度这种职业教育给人的感觉就是比较 low-class。 学完出来后没有从事这方面的。 如果工作方向变了，他可应用的机会不多40 / 51对文凭的追求 定向培养 人才要求的定向性就是他上不到高中就去了中专，学翻个文凭。 吉利大学是明白企业需要些什么样的人才，就能有 方向进行培养。 其实它的来