关于遴选和选拔考试的一些总结&br&□孟叔叔&br&&br&最近中央遴选和省遴选公告出来后，很多人肯定是在备考遴选了。我虽然受限暂时不能考了，但是先前的考友们可以一如既往，该平步青云的平步青云，该当炮灰的当炮灰；当炮灰没有什么不好，考试是人生的乐趣，考不上照样有意外的收获。&br&听说今年省遴选在临沂市设立考点了，不用再去济南了，不知道是否是因为往年临沂考生太多，中央高瞻远瞩做出了新的科学部署。很多人不能借机去济南玩了，有利有弊吧。&br&政府办的陈主任让我推荐合适的书籍，说实话，我认为市面上还没有一本像模像样的参考书。&br&我称不上考霸，不过也是回回不落吧，推荐书不如我来写写自己的心得，就算不是真知灼见，也可以抛砖引玉吧，就算成功的经验很少，失败的教训也很值得吸取吧。引导大家思考才是最重要的。&br&一、
先设定个小目标&br&近年来虽然公务员不能再报考上级公务员了，但是遴选考试很多，县里的、市里的和省里的以及中央的，每年至少有两次报考机会，这么高的频次，如果你有目标、有信心、有方法，坚持不懈报考，只要你还年轻，会考不上吗？长风破浪会有时，只要不死就会翻身。人生最怕没有目标，没有目标的人生没有意义。&br&所以，静下心来，规划下自己的人生，设定一个小目标，中期目标，长期目标，甚至可以给自己制定个“五年规划”，一步一个脚印努力，并不断结合实际修正，适应变化发展的环境。&br&不忘初心，继续前行，关键是要有初心，见色起意、头脑发热要不得啊。&br&二、
明白遴选靠什么&br&遴选考什么？去看往年真题就可以了。&br&一是笔试。从我的近几年考试经验来看，基层遴选有时会考综合知识，一般以单选、多选、判断的形式出现，上级机关会考案例题和材料分析，但是无论哪级都会考写作，写作又分为公文写作和一般文章写作（比如议论文、政论文）。&br&综合知识就是基础知识，涵盖面很广，包含政治、文化、历史、经济、文学、法律、管理、哲学、时事政治等，可以说考的就是我们的基本知识结构和视野；案例分析一般会给出一个现实存在的现象或者问题，让我们分析问题、解决问题，可以说考的就是我们的思维能力和处理问题的能力；公文写作基本上就是考格式和结构，常考的文种有通知、总结、请示、实施方案、政务信息（去年临沂市遴选就有一道题让根据提供的新闻材料写政务信息，我竟然看走眼写成了新闻稿）等，去买本公文大全或者多看看上级发文基本上就能掌握个大概；一般作文基本上会给题目或者主题，自己发挥的余地较大，可以说考的就是思想、格局、文采和情怀，写这样的文章时一定要起个高大上的题目。这里推荐一本书，叫作《大博弈》，分经济篇和形势篇，开阔视野和思维用的。&br&二是面试。面试基本上是结构化面试，跟公务员考试没多大区别，不过简单的题型比如应急处理、人际关系沟通、自我认知类的题不大会考了，综合分析、情景模拟和演讲是大趋势。去年省遴选吃亏就吃在情景模拟上，因为工作中是大头兵一个，开会都是搞服务，性格偏于内向不善言谈，更是从来没有主持、发言的经历，备考时也没有着重练习，结果折戟沉沙。我认为，即兴演讲更能考察一个人的能力，下一步可能会多起来，平日里注重演讲练习很有必要，在这里再推荐一本书，叫作《像TED一样演讲》，对于演讲很有启发意义。&br&从现在就开始练起来，一天一道面试题，一年就是三百六十道，在电梯里、车里、餐厅里，哪怕喧嚣的街道，人越多的场所越好，不要让不好意思害了你，不要怕别人说你是疯子，要成功先发疯嘛！&br&当然，鉴于我脸皮薄，还没这样做。&br&三、
这是个看颜值的时代&br&文章评分和相亲找对相一样，都是要看颜值，第一眼没兴趣，就不想再看第二眼，你以为阅卷人会关心你写了什么？颜值不高，纵使你文韬武略、才高八斗也是白费。内涵永远需要包装。&br&人长得不好，还可以化妆，用美颜相机；字写得要是不好，可就没得商量。这里绝非危言耸听，重要的事情说三遍，非常重要的事情说五遍：一定要写好字，一定要写好字，一定要写好字，一定要写好字，一定要写好字，一定要写好字。&br&上面说了六遍，这并不为过。&br&那么怎么写好字？&br&一是平时多练习。先买本字帖吧，临摹少不了，制定计划每天半小时；当然选择字帖很重要，有三个要点：第一要适合自己，第二要容易练习，第三要美观大方，也就是俊秀中略带方刚的为佳。除了临摹，在日常写字时还要刻意保持，不要随心所欲，二十一天养成一个好习惯，一万小时努力形成自己的专长和风格。&br&二是考时讲策略。考试的时候，有的答题纸是方格纸，有的就是大白纸。方格纸好处理，就算写车轱辘话也要把字写工整；至于大白纸，买个画线的工具尺，用铅笔轻轻画出线来，写完字再擦掉，至少做到赏心悦目。&br&总之，邋遢的人无法吸睛，潦草的字拉低分值。这对还有没有找对象的年轻人很有启示意义。（顺带推荐最后一本书，《冷眼观爱》，讲怎么样谈恋爱的，里面有些观点很精彩。）&br&&br&&br&&br&以上基本就是本人在多年遴选过程中总结的一些经验，甚至有些最新的心得自己都还没来得及实践，不过我相信会是有益的探索，天道酬勤是个一般规律。&br&&br&关于最近公开考选的特别说明&br&这次县里面向事业编、大学生村官的考试应该不会太难，涉及公文写作的可能性很小，继承上次“综合知识+作文”套路的概率非常大。主要可以从以下两个方面准备：&br&一是综合知识部分。考察的模式应该是单项选择题、多项选择题和判断题，内容涵盖马克思主义哲学中的唯物辩证法部分、法律中的刑法和民法、党章与党纪、公务员法与管理制度、行政与经济管理学相关原理、时事政治（包裹国内大事、党的方针路线政策、重要会议提出的精神、领导人重要讲话论述）以及历史文学地理等常识，涉及广泛、内容庞杂，备考难度较大，基本上靠平时积累。可以买一本事业考试的书，参照其综合知识测试的部分进行复习。&br&二是写作部分。写作基本上是议论文或者政论文，平时多读书、多思考，考试时才能下笔千言，否则难以应付。建议工作中多读读《习近平用典》《习近平重要论述》《十三五规划解读》《理论热点面对面》等书，杂志看看《半月谈》《秘书》，报纸就看《人民日报》评论员文章，少刷朋友圈和浏览无效信息。当然微信上也有很多关于考试和时政的公众号，可以选择几个质量高的关注。（如果下一步还参加中央省市遴选，买一本《公文大全》是非常有必要的。）当然，还是那句老话，写好字是最重要的，碰上心情浮躁或者外貌协会的阅卷人，他是没心思看你的文采的，正所谓文胜班扬不如字胜二王。
关于遴选和选拔考试的一些总结 □孟叔叔 最近中央遴选和省遴选公告出来后，很多人肯定是在备考遴选了。我虽然受限暂时不能考了，但是先前的考友们可以一如既往，该平步青云的平步青云，该当炮灰的当炮灰；当炮灰没有什么不好，考试是人生的乐趣，考不上照样…
&b&PS：被收藏520次，赞同只有179次。。。&/b&&br&&b&阿菇心里苦。。。&/b&&b&o(TヘTo)求先点赞再收藏惹&/b&&br&&br&&p&巧用iPad，是提升学习、工作等生产力的捷径，而各类应用则是利用的基础。以下将从严肃向、休闲向、艺术向三方面介绍应用，在推荐之前，先说下几个原则：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、必须有专门适配&/b&&b&iPad&/b&&b&的&/b&&b&App&/b&&/p&&p&&b&2&/b&&b&、所做的事情必须是用&/b&&b&iPad&/b&&b&做起来效率更高&/b&&/p&&p&&b&3&/b&&b&、建议购买&/b&&b&retina&/b&&b&屏，好处在下面会写，如果是女生的话，可以直接买&/b&&b&mini&/b&&b&系列，春夏天的随身小包也能容纳下。&/b&&/p&&br&&p&&b&1&/b&&b&、严肃向：三好学生标配&/b&&/p&&img src=&/222d4c4cabf4bd6b5839fb2_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/222d4c4cabf4bd6b5839fb2_r.png&&&p&&b&iWork&/b&&b&官配三件套（Keynote, Pages&/b&&b&和Numbers&/b&&b&）：&/b&&/p&&p&很多人拿到iPad后，拼命寻找优质应用而完全忽视系统自带的应用，其实自带的iwork三件套也有很多优点：免费自带，兼容性好，不会动不动崩溃；界面美观，尤其是keynote自带的主题，只需简单操作就能完成酷炫动画（想想库克、老罗的发布会就该感叹amazing）；上手简单不复杂，易用性高。如果有Mac，那在Mac上制作完演示文档、文档之后，可以直接同步到iPad上。&/p&&p&需要上台做读书报告或者分享时，我总会把iPad带上讲台作为提词板，随时修改成稿中的错别字，比带上一叠笔记靠谱好用多了。另外，期末备考前，我也会把老师的PPT放到iPad，在自习教室对着教材和PPT学习，效率很高。&/p&&img src=&/b4dbc1f7fbfc5e9b37a9db9_b.jpg& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&/b4dbc1f7fbfc5e9b37a9db9_r.jpg&&&p&&b&网易云课堂+&/b&&b&网易公开课：&/b&&/p&&p&网易出品，必属精品，这两者结合简直离线学习大杀器。低年级的时候看网易公开课次数很多，在上面最早看的是公正课、幸福课，后来流连于TED、可汗学院和BBC纪录片。&/p&&p&高年级开始偏向于看网易云课堂，像PS、摄影、简单日语学习、信息图表制作、简历制作等等，都对找实习找工作有帮助，离线下载后，还能实现倍速播放。以前在魔都上学实习的时候，上下班在地铁上要耗上近三小时，所以我会提前在宿舍下好离线课程，挤地铁的时候看，也学了不少东西。&/p&&img src=&/b2d6bde5c320a9_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/b2d6bde5c320a9_r.jpg&&&p&&b&iBooks+&/b&&b&欧路词典：&/b&&/p&&p&又是一个自带的阅读应用，支持PDF和epub格式，我不是经常做批注的人，只要显示清晰，能让我流畅阅读即可，而iBooks已经能满足我的阅读要求，而且他还能实现多终端同步，只要把书拖到iPad里，iPhone、Mac也能同步。另一点比较赞的是，retina屏iPad显示十分细腻，在阅读彩图杂志的时候不得不说是一种享受。&/p&&p&当然，喜欢写批注的，墙裂安利goodreader，只要笔能在书上做的事情（批注、涂鸦、高亮……），goodreader都能满足你。&/p&&p&如果有什么应用能享受iPad、kindle等设备一样的待遇，被人问应该如何使用才能更好利用这类问题，欧路词典一定是其中一个。欧路词典可以自定义导入词典内容，朗文简明、牛津高阶、柯林斯用法、韦氏等词典都能统统导进去，小语种也可以哟，专业度更高。而写在这里，是因为iBooks看书时，可以直接调用欧路词典查阅单词，无需跳出应用，很方便。&/p&&img src=&/679ef49240a48def7add1b_b.jpg& data-rawwidth=&353& data-rawheight=&457& class=&content_image& width=&353&&&p&&b&印象笔记+&/b&&b&扫描宝：&/b&&/p&&p&笔记整理好搭档。印象笔记能一次性搞定图片、音频、手写、PDF附件，手写、涂抹不在话下，不仅是听课，在听讲座、开会等时都可当作记录工具，分类能帮助我们更快理清内容，全文检索则能轻松找到想要的内容。同时，印象笔记在windows、Mac、iOS、Android等各个平台都能完美支持，同步功能也很好，不用担心更换平台后内容会丢失。&/p&&p&扫描宝也是印象笔记出的应用，正如其名，用扫描宝拍照后的图像就和扫描仪出来的一模一样，有时候在图书馆看到资料，无须借出，只要直接拍下来保存到印象笔记，就能随意添加批注，很好用。&/p&&p&有电容笔的童鞋也可以考虑入收费的Notability，当之无愧的手写笔记能手，把你的iPad变成一本真正的笔记本。&/p&&img src=&/69bb9eb8f46428ddcbb41e_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&/69bb9eb8f46428ddcbb41e_r.jpg&&&p&&b&MyScript
Calculator&/b&&b&：&/b&&/p&&p&不知道出于什么原因，iPad居然没有自带计算器，就算是文科生还是有计算需求啊，就去下了个MyScript Calculator来，用着特别顺手。早在 2013 年，它就已经入选 App Store 中国区年度最佳App 的手写计算器，是大屏计算的最佳神器。最大的优点就是手写，只要手写运算公式后即可快速得到计算结果，还能设置未知数进行求解，而且若是不小心写错了数字，只需在原有基础上稍作涂改就行，数字识别能力相当出色。&/p&&img src=&/af0afb0dc1f35109b32dea150cdb408c_b.jpg& data-rawwidth=&456& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&/af0afb0dc1f35109b32dea150cdb408c_r.jpg&&&p&&b&WolframAlpha&/b&&b&：&/b&&/p&&p&学霸万能科学神器，渣渣如我的文科生已经跪倒在他的膝下，作为一个科学引擎，它可以完成数学、统计学、物理、化学、材料学、工程学、天文学、地质科学、生命科学、计算机科学、测量学、天气、地理、人文历史、文化、音乐、文学、体育等学科领域的内容问答，甚至连Siri中的一些回答都是受他驱动而成，在理工科上表现的更加强大。&/p&&p&举个栗子，只要输入一个数学公式，它就能直接把含义、坐标轴中的表现方式等内容都一并显示，也可以当计算器用，直接输入微积分算式求解。我这里没装，电脑男朋友的iPad上装着，每次使用都赞到飞起。&/p&&img src=&/d5792fea333a86f58f6b5d_b.jpg& data-rawwidth=&456& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&/d5792fea333a86f58f6b5d_r.jpg&&&p&&b&Mendeley&/b&&b&：&/b&&/p&&p&苦逼写论文的孩纸一定知道，就像你打开了二三十个网页后，忘记了自己要找的的某一点资料究竟在哪里一样，被文献淹没的感觉比找不到文献更要命，而Mendeley就是来帮你解决这个问题的。只要把PDF丢进去，Mendeley就能自动检测论文的题目、作者等信息，而且，不用改文献的文件名，就能把文献条目与作者关联起来，一搜作者文章就出来了，桌面版和iPad同步完美，特别贴心的是，它还是免费的，被文献压迫的童鞋们终于有重见天日的希望了。&/p&&img src=&/54bef0a3b3a6f22ff4629aed8dc4fc68_b.jpg& data-rawwidth=&456& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&/54bef0a3b3a6f22ff4629aed8dc4fc68_r.jpg&&&br&&p&&b&2&/b&&b&、休闲向：十八般武艺样样精通&/b&&/p&&img src=&/cda984dca5283e1bfebd5fbfb89ed6aa_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/cda984dca5283e1bfebd5fbfb89ed6aa_r.png&&&p&&b&Day
One 2&/b&&b&：&/b&&/p&&p&简洁方便的日记应用，趁着限免的时候下下来的，每天睡前写个日记，反思下今天做了什么，有什么收获，有什么需要改进的，每天吃了啥，反正积累多了再从头看都是回忆。&/p&&img src=&/ea46a5aaa3_b.jpg& data-rawwidth=&428& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&428& data-original=&/ea46a5aaa3_r.jpg&&&p&&b&Flipboard+Freedly+Instapaper:&/b&&/p&&p&没错，这三块软件是完美满足碎片时间阅读的好搭档。Flipboard可以根据用户需求，推送你想看的内容源更新，国内外主流网站的基本都包括了。而且在iPad上的杂志翻页效果做得十分逼真，阅读体验不错。Flipboard做不到的，则有Freedly来承担，覆盖其他小众博客和消息源，有网状态可以直接看，来不及看的可以直接一键保存到Instapaper稍后阅读，速度、抓取的准确度以及排版都无可挑剔。&/p&&img src=&/91ac5db93cfaf66e82655fcf4fe62536_b.jpg& data-rawwidth=&344& data-rawheight=&453& class=&content_image& width=&344&&&p&&b&Bilibili&/b&&b&：&/b&&/p&&p&用B站四五年下来，没想到也成了B站的老司机。除了B站最为人称道的鬼畜区、直播区、动画、日剧之外，B站其实还有很多画质清晰到感人的纪录片、经典电影，而且全程无广告，特别良心。讲真，大晚上别看美食纪录片，会饿（亲身经历。&/p&&p&觉得臃肿的可以尝试b站的纯白版，各种鸡肋功能更少一些。&/p&&img src=&/7fbe3b7df66560bfa8a6c1_b.jpg& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&/7fbe3b7df66560bfa8a6c1_r.jpg&&&p&&b&百度云盘+&/b&&b&新浪微盘：&/b&&/p&&p&找种子找字幕找电影找书籍，你想要的他们基本都有。换手机时，还可以顺便解决图片、通讯录同步等问题。&/p&&p&使用诀窍：&/p&&p&百度云：在Google上输入：site:&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/&i class=&icon-external&&&/i&&/a& （你想要的内容，书名，电影名均可）。&/p&&p&新浪微盘直接通过微盘搜索功能检索即可。&/p&&img src=&/ce6e070ae0bb07ab94e247d820d292ac_b.jpg& data-rawwidth=&779& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&779& data-original=&/ce6e070ae0bb07ab94e247d820d292ac_r.jpg&&&p&&b&Kindle&/b&&b&：&/b&&/p&&p&可以与iBooks搭配使用，毕竟亚马逊的资源库还是特别充足的。不过纯看文字书籍的话，kindle应用没有kindle设备的墨水屏来的舒服。&/p&&img src=&/bd1ac157_b.jpg& data-rawwidth=&342& data-rawheight=&454& class=&content_image& width=&342&&&br&&p&&b&3&/b&&b&、艺术向：陶冶情操好去处&/b&&/p&&img src=&/b4b171b8fa5df5a73a2f2324_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/b4b171b8fa5df5a73a2f2324_r.png&&&p&大屏的iPad比手机优越的地方就在于屏幕大，可施展空间广，因此，在艺术向方面，首推就是画图和修图应用，这也是需要购买retina屏的原因，可以更为清晰的抓取画面色彩和细节。&/p&&p&&b&Paper&/b&&b&：&/b&&/p&&p&Paper目前的定位是记录创意，给你足够的空间和材料让你涂鸦，因此对于普通的，毫无绘画才能的人来说（比如我），是一个练手绘画的好地方。要求高的人可以买电容笔而画出更精细的图片，于我，能在闲暇时刻涂涂画画，就很棒了。去看学校的露天演出表演，别人拿着荧光棒，我用在黑底做背景的paper上写了演出者的名字，还遇到好几个童鞋来问这是怎么做到的，哈哈。&/p&&img src=&/60b026db3c70b1e797e3ac_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&/60b026db3c70b1e797e3ac_r.jpg&&&p&&b&泼辣修图：&/b&&/p&&p&一款体积小巧，堪比PS的的修图应用，曲线微调色彩，更换滤镜，使用蒙版，该有的功能一个不少，滑动指尖就能完成，绝对是摄影爱好者后期必备软件，我的手机、iPad和Mac上也都装着，再也不需要毁图秀秀了。&/p&&img src=&/5b191c882eb4e54bd47e_b.jpg& data-rawwidth=&456& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&/5b191c882eb4e54bd47e_r.jpg&&&b&韩熙载夜宴图+&/b&&b&胤禛美人图+&/b&&b&清代皇帝服饰：&/b&&p&这三款应用全部来自故宫博物馆，转为iPad用户定制，除了对原作讲解外，还有衍生的采访和话题，都能帮助我们理解这些古老的艺术。&/p&&p&话说回来，强调retina屏的第三点也是因为这些艺术欣赏类应用了，因为视网膜屏能让我们更清晰看到艺术作品的细节，观察入微，不会因为放大而产生小锯齿扫兴。&/p&&img src=&/a17f6e407c7e2e788e19c5c8c37238ca_b.jpg& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&/a17f6e407c7e2e788e19c5c8c37238ca_r.jpg&&&p&&b&这些应用，为iPad&/b&&b&实现生产力提供了基础条件，但能否真正用好就看自己了。&/b&&/p&&p&&b&该断网的时候就安心断网，该看剧的时候就投入看剧，&/b&&/p&&p&&b&别因为学习错过了生活的乐趣，也不要在无意义的消遣中丢失了生活。&/b&&/p&&br&&p&&b&加个自己的公众号（naogustudy），欢迎关注&/b&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/ITjv91vEoAbfrR_U920z& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/ITjv91v&/span&&span class=&invisible&&EoAbfrR_U920z&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
PS：被收藏520次，赞同只有179次。。。 阿菇心里苦。。。o(TヘTo)求先点赞再收藏惹 巧用iPad，是提升学习、工作等生产力的捷径，而各类应用则是利用的基础。以下将从严肃向、休闲向、艺术向三方面介绍应用，在推荐之前，先说下几个原则：1、必须有专门适配i…
&b&『答主背景』&/b&&br&&br&这是撸主2015年底回国一周后在成都裸考的雅思A类口语成绩，8分，之前完全没有准备，凭着对雅思考试模糊的记忆上的考场。上一次考雅思是在08年，当时在澳洲读书，那次准备充分，口语（A类）考了8.5分。可惜时间太久，成绩单怎么也找不到了。&br&&br&&img src=&/3aae53e009ac24dd1c975eb_b.png& data-rawwidth=&939& data-rawheight=&1253& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&/3aae53e009ac24dd1c975eb_r.png&&&br&&b&『Disclaimer』&/b&&br&个人经验仅供参考，当然也欢迎提供反馈。&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&口语学习无非就是两条线双管齐下：&br&&b&输入为基础，&/b&&br&&b&输出为驱动。&/b&&br&&b&输入是口语学习的基础，而输出是学习的驱动力。&/b&&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&b&语音关是基础中的基础！&/b&&br&&br&发音问题是制约口语输出的首要因素，语音的准确与否直接关系到其听力输入和口语输出，要提高口语，能准确的发音是其必要条件。现实中，没有过语音关的人不在少数，&b&如果你看连认识的单词都磕磕绊绊读不对，不认识的单词不能靠字母组合给出正确的读音&/b&，那么最好不要先贸然的去“提高口语”。很多口语不好的人，是因为在学校里没有打下一个好的发音基础，以至于听不懂，读不出，时刻处于一种混乱的学习状态。&br&&br&对于发音和辨音，网上的学习材料实在是太多了，比较经典的当然是&a href=&///?target=http%3A///subject/1854574/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&American Accent Training&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&&b&1，持续的输入。&/b&&br&&br&Stephen Krasben的语言理论强调，语言的“有效输入”是极其重要的，正是因为有输入才有输出这个结果。在语言输出的整个链条中，语言的有效输入是源头，它的重要性不言而喻。&br&&br&&b&1.1 听力&/b&&br&&br&听和口语密不可分，口语出色的人往往听力也很厉害。听力和口语能力保证了对话的流畅度。除了积累语言材料，听力主要是能让学习者通过&b&“感官”来“感知”语法结构和声音&/b&，从这个基础上面，口语提高才能有章可循。例如，听力过程中，你可以采取复读，模仿的过程和原来的音频对比，自然而然的纠正自己的发音。这是其他的输入手段所不具备的优势。&br&&br&根据Krasben的“i+1”理论，可以根据自己的能力水平选取听力材料：&br&&br&1)，语速慢，材料简单&br&&u&&i&材料形式&/i&&/u&：最好对话式&br&&u&&i&理由&/i&&/u&：对话类的材料往往采用比较简单的句式，语法结构简单，便于较为基础的学生理解。另外，对话中会大量变音现象，比如连读，暴音等对中国人比较困难的发音方式。&br&&u&&i&学习重点&/i&&/u&：主要通过模仿和对比，学习发音中的变音现象，从而调整自己的发音习惯。通过反复模仿练习就可以缩短自己和材料之间的差距，提高自己的发音质量，最后你会发现你的发音越来越接近老外（傲娇脸）。&br&&br&2），语速中等，词汇量略大与自己的能力&br&&i&&u&材料形式&/u&&/i&：报告类，monologue&br&&i&&u&学习重点&/u&&/i&：精听，第一遍先听全文，了解全文逻辑主干。然后做听抄，听一句写一句直到全文都写完。具体的练习方式我在另一篇帖子里写的非常详细：&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些提高英语听力的经验和诀窍？ - Simon 的回答&/a&&br&&i&&u&理由&/u&&/i&：熟悉欧美人士阐述问题时候的速度和丰富词汇&br&&i&&u&推荐材料&/u&&/i&&b&：&/b&&br&&br&&i&TED：Ideas worth Spreading &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED: Ideas worth spreading&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/i&&br&&i&报告类，话题非常广泛而且都是演讲者提前精心准备的，每个视频有中，英文的transcript，可以用来做听抄的答案，同时也可以作为朗读的材料。&/i&&br&&img src=&/fcef_b.png& data-rawwidth=&1196& data-rawheight=&705& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1196& data-original=&/fcef_r.png&&&br&&br&&i&CNN Student News&/i&&br&&i&每日更新，语速比托福听力稍稍慢一点，每期视频是10分钟，适合作为听抄材料。和TED比，CNN话题主要集中在新闻播报，略显单一。&/i&&br&&img src=&/69bba5a563ee5dec0e8cbed5814c94cd_b.png& data-rawwidth=&1186& data-rawheight=&706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1186& data-original=&/69bba5a563ee5dec0e8cbed5814c94cd_r.png&&&br&&br&3），语速快，词汇量大&br&&u&&i&材料形式：&/i&&/u&不限&br&&u&&i&学习重点：&/i&&/u&泛听。不必刻意去听，可以在走路，做饭，跑步等闲暇时间边忙边听，虽然你不知道在说什么，但是这种方式可以帮助你在潜意识里熟悉这种语言，&u&熟悉口语表达时候的语音，节奏和语调&/u&。就像我们听不懂日语，但是大脑还是会分得出它和韩语的区别，是因为我们熟悉了日语的节奏和语调。&br&&i&&u&推荐材料&/u&：（里面有很多资源，可以根据自己的喜好选择）&br&&/i&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&适合长期英语学习的电视、电台、Podcast 节目的有哪些？ - 英语口语&/a&&br&&br&&b&1.2 读&/b&&br&&br&分为“朗读”和“阅读”。&br&&br&&b&1）朗读：&/b&&br&&br&&u&口语差的人其实往往连一整句话都不能流畅的读出来，&/u&既然读都不顺畅，怎么可能说出流利的口语呢？&br&&br&口语差就要先锻炼流畅的朗读。最好大声读，让自己能听到，这样配合听力的练习（&b&一定要配合&/b&），自己就能够形成一个有效的反馈机制，使自己的发音更加标准。其实朗读材料就可以直接选去上面的“精听”的材料，由于在听力的步骤中已经对发音有了很深刻的印象，这可以在自己朗读的时候提供一个很好的纠错反馈。除此之外，在“朗读”过程中，一些常用的单词和搭配（collocations）就会自然而然的上口。&br&&br&&b&2）阅读：&/b&&br&&br&阅读是重中之重，学好英语，读是“听说读写”里最最重要的一环。&br&&br&不同于听，阅读让你有充足的时间去理解，消化和体会英语的美感，然后再把这些东西慢慢内化成自己的体系。&br&&br&从小的方面讲，你如何理解单词，collocations，时态，语气？为什么有些地方有冠词而有些地方却没有？一个词能不能换成它的近义词，意思有什么变化，好不好？这些问题在阅读的时候要常常问自己，体会差别。&br&&br&再进入一步，阅读时要观察句子的结构，逻辑。&b&消化阅读最有效的方式是去模仿&/b&。记得撸主在高中的时候试着把新概念2和3的所有文章中译英了一遍，然后再对照原文，细细品味差别，然后把知识点一一做记录，受益匪浅。其实在译文的过程会大量暴露自己的问题，当你对照原文的时候才意识到，原来我会犯这样的错误，这些错误在口语中一样会出现。这一点做好了，你平时积累的语言点才能在你手中正确的变成句子，才能最终让你构造出口语的对话。&br&&br&&blockquote&&i&高中时期的翻译练习（新概念2，我的翻译和原文）：&/i&&br&&br&&i&&b&［中文原文］&/b&&/i&&br&&p&公共汽车司机决定下星期罢工。罢工定于星期二开始，谁也不知道会持续多久。司机们声称此次罢工将一直持续到就工资和工作条件问题达成全面协议的时候为止。多数人认为此次罢工至少会持续一个星期。很多私人汽车的车主正准备为乘车上班的人们提供“免费乘车”的服务，这将在某种程度上减轻对火车的压力。与此同时，有一部分大学生自愿在罢工期间驾驶公共汽车。所有的学生都是开车的能手，但在驾驶公共汽车之前，他们必须通过一项专门测验。学生们准备在两天后就接受测验。即使这样，人们仍会感到上班有困难。但到目前为止，公众已经向新闻界写信表达他们对学生们的感激之情了。只有一两个人提出反对意见，说学生们会把车开得太快！&/p&&br&&b&&i&［我自己写的］&br&&/i&&/b&&p&Busmen of the bus company decided to go on a&br&strike from the next week. The strike will start from Tuesday and nobody knows&br&how long it will last. The busmen claimed that the strike will continue until&br&an agreement on wages and working conditions is reached. Most people believed&br&that the strike will at least last for a week. Many private car owners are&br&preparing a “free ride” service for people who go to work by car and to some&br&extent, this will relieve the pressure on trains. Meanwhile, some university&br&students will drive buses voluntarily during the strike. All these students are&br&experts at driving, but they must pass a special test before they can drive&br&buses. However, people still found it difficult to go to work. But until now,&br&the public have already written letters to the Press to show their gratitude to&br&these students. Only one or two people objected, for the students drive too&br&fast!&/p&&br&&p&&b&&i&［原文］&/i&&/b&&/p&&p&Busmen have decided to &u&go on strike&/u& next week. The strike &u&is due to&/u& begin on Tuesday. No one knows how long it&br&will last. The busmen have &u&stated&/u& that the strike will continue until &u&general agreement&/u& is reached about pay and working&br&conditions. Most people believe that the strike will last for at least a week.&br&Many owners of private cars are going to offer “free rides” to people on their&br&way to work. This will &u&relieve pressure&/u& on the trains to some extent.&br&Meanwhile, a number of university students &u&have&br&volunteered to&/u& drive buses while the strike lasts. All the students are&br&&u&expert drives&/u&, but before they drive any of the buses, they will have to pass a&br&special test. The students are going to take the test in two days’ time. Even&br&so, people are going to find it difficult to get to work. But so far, the&br&public has expressed its gratitude to the students in&br&letters to the Press.
Only one or&br&two people have objected that the students will drive too fast. &/p&&br&（大家有兴趣可以对比看看我当时的错误。这件事情我一直坚持在做，进步非常明显。）&/blockquote&&br&&br&&br&&b&2，输出（口语练习）&/b&&br&&br&加拿大语言学家Swain的研究表明，即使获得大量的输入，ESL也不能获得母语人士那样的语言能力。 Swain认为，造成这种现象的原因，并不是由于语言输入有限，而是输出不足所导致的。所以，&b&要掌握英语，既需要接触大量的可理解输入，同时需要大量的可理解输出。&/b&&br&&br&很多人学习的时候往往非常强调“准确性”，花大量的时间在语法，词汇上面，这些知识点可以保证我们正确和得体的运用英语，但是却不能培养我们输出的“流利性”。而大量的口语输出练习可以帮助我们从有意识的学习语言知识向着无意识的语言知识转化。可以看出，大量的输出是帮助我们提高知识内化速度，提高内化质量的关键一步，同时完成大量输出的最终目的。&br&&br&&b&2.1 和歪果仁说口语&/b&&br&&br&从撸主自己的经验来讲，一方面可以学以致用之前输入的知识，第二老外是一个很好的纠错“机器”，可以及时的纠错我们的“母语迁移”现象。而且由于身处语言情景中，这些纠错可能给你非常强烈的印象，避免下次再犯。我觉得这是这种练习方式独有的一个优势。举个例子，和歪果仁聊天的过程是能让你意识到文化差异的最快方式，比如中国人会说“open a shop to sell things”,虽然没有错，但是歪果仁肯定不会这样说，而简单的“run a shop”就达到了目的。这种错误如果在对话中被correct，你的印象就会格外的深刻。&br&&br&&b&2.2 口译练习&/b&&br&&br&这个和上面的笔译有异曲同工之处。&br&&br&选择简单的英汉对照的小说或者其他读物。我们先看一句汉语，然后就直接口译成英文，完成一小段之后，对照英文原文和我们的口语进行比较。这时我们的错误就非常直观的表现出来了，而英文原文其实就扮演了上面方法中的“歪果仁”的角色。而选取的题材范围可以很宽广，帮助突破我们的思维禁锢。&br&&br&当你这样练习的时候，你会发现很多我们熟视无睹第地道简单的英语用法被满满的发掘出来了，你的口语能力会大大加强。&br&&br&&b&2.3 替换练习&/b&&br&&br&很多人在描述一件事情的时候，总是会努力的想对应的那个词。其实老外在描述的时候往往更加灵活，同一种事情可以用不同方式来描述和表达。这种“替换练习”和雅思托福写作中的“同义词替换”不同。你要表达的事情可以用不同的语言符号去表述出来，也就是说思维层面相同的东西，你能不能只是在语言层面做替换。比如你很讨厌某个追你的男生，你可以说“I don't like him”,那么同样的意思我们也可以替换成“He is the last man I want to marry.”等等。&br&&br&最后祝大家学习愉快！&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&br&我个人关于英语学习的公众号，干货满满。&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/ETt0bGzEkzHsrSgP924D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/ETt0bGz&/span&&span class=&invisible&&EkzHsrSgP924D&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
『答主背景』 这是撸主2015年底回国一周后在成都裸考的雅思A类口语成绩，8分，之前完全没有准备，凭着对雅思考试模糊的记忆上的考场。上一次考雅思是在08年，当时在澳洲读书，那次准备充分，口语（A类）考了8.5分。可惜时间太久，成绩单怎么也找不到了。 『…
按照卫生部规定的免疫接种程序，出生至6岁应该接种的疫苗有：（这些疫苗都是免费的！）&br&&br&&img src=&/v2-19bfbf9a1ba031b_b.jpg& data-rawwidth=&1159& data-rawheight=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1159& data-original=&/v2-19bfbf9a1ba031b_r.jpg&&（图片来源于网络，版权归原作者所有。）&br&&ul&&li&出生： 卡介苗(初种)，皮内注射或皮上划痕；乙肝疫苗（第一次），肌肉注射；&/li&&li&1月龄：乙肝疫苗（第二次），肌肉注射；&/li&&li&2月龄：&u&脊髓灰质炎三型混合疫苗（即脊髓灰质炎减毒活疫苗，糖丸）(第一次)，口服；【注：日起，变更为接种IPV（即脊髓灰质炎灭活疫苗），（仅一次，免费），肌肉注射】&/u&&/li&&li&3月龄：&u&脊髓灰质炎三型混合疫苗（即脊髓灰质炎减毒活疫苗，糖丸）(第二次)，口服，【&/u&&u&注：&u&日起&/u&，变更为接种bOPV（二价脊髓灰质炎减毒活疫苗滴剂），（第一次），口服】&/u&；百、白、破类毒素混合制剂(第一次，基础初种)，肌肉注射；&/li&&li& 4月龄：&u&脊髓灰质炎三型混合疫苗(第三次)，口服【&/u&&u&注：&u&日起&/u&，变更为接种bOPV（二价脊髓灰质炎减毒活疫苗滴剂），（第二次），口服】&/u&；百、白、破类毒素混合制剂(第二次)，肌肉注射； &/li&&li&5月龄：百、白、破类毒素混合制剂(第三次)，肌肉注射；&/li&&li&6月龄：乙肝疫苗（第三次），肌肉注射；A群流脑疫苗（第一次），皮下注射；&/li&&li& 8月龄：麻疹风疹联合减毒活疫苗(初种)，皮下注射；乙脑减毒活疫苗（初种），皮下注射；&/li&&li&9月龄：A群流脑疫苗（第二次），皮下注射；&/li&&li&18-24月龄：甲肝疫苗，皮下注射；百、白、破类毒素混合制剂(第四次)，肌肉注射；麻腮风联合疫苗，皮下注射；&/li&&li&2周岁：乙脑减毒活疫苗（第二次）&/li&&li&3周岁：A+C 流脑疫苗；&br&&/li&&li&4周岁：&u&脊髓灰质炎三型混合疫苗(第四次)，口服&/u&&u&【&/u&&u&注：&u&日起&/u&，变更为接种bOPV（二价脊髓灰质炎减毒活疫苗滴剂），（第三次），口服】&/u&&/li&&li&6周岁：白破疫苗；A+C 流脑疫苗。&/li&&/ul&这些疫苗还是建议打！
按照卫生部规定的免疫接种程序，出生至6岁应该接种的疫苗有：（这些疫苗都是免费的！） （图片来源于网络，版权归原作者所有。） 出生： 卡介苗(初种)，皮内注射或皮上划痕；乙肝疫苗（第一次），肌肉注射；1月龄：乙肝疫苗（第二次），肌肉注射；2月龄：脊…
&p&&b&1.星际穿越【电影/科普读物】&/b&&/p&&p&基普·索恩（主导LIGO探测引力波）的科普著作《星际穿越》【科普读物】，其中讲述了人类在观测引力波时意外发现了虫洞的设定。这本书并不是同名电影的原著小说，而是由电影的科学顾问、大名鼎鼎的天体物理学家基普·索恩执笔完成的科普读物，向读者提供电影的相关背景天文知识，其中有一大段讲述了引力波，例如如何通过引力波寻找虫洞。事实上，索恩作为LIGO项目的创始人之人，在最初的剧本中是与导演诺兰一同加入了引力波内容，但后被诺兰以剧情太过复杂的理由删掉，实在殊为可惜。&/p&&p&下图（右）为《星际穿越》电影中本色出演的索恩。&/p&&img src=&/e010e1ae4e6f5880a21deb271bac71c7_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/e010e1ae4e6f5880a21deb271bac71c7_r.jpg&&&p&这个设定其实在《星际穿越》的剧本初稿中就有所体现。但诺兰兄弟在修改剧本的时候，不得不对影片中的科学信息有所删减，不至于让观众在观看电影的时候，“烧脑”得太过火候。&/p&&p&但索恩在自己的书里还是表示很遗憾，因为LIGO项目是在1983年，由他与麻省理工学院的雷纳威斯（Rainer Weiss）和加州理工学院的罗纳德德雷弗（RonaldDrever）联合建立的。为了获得引力波的第一例观测，索恩制订了LIGO的计划和目标，用了20多年的时间才将其变为现实。&/p&&br&&p&在《星际穿越》【电影】上映的时候，索恩预计人类会在10年之内首次实现对引力波的观测，因此他在电影设定中，把发现虫洞的时间安排在了2019年。现在，我们比索恩的估算提早了3年。我们不难想象索恩此刻的心情，至于引力波究竟对我们究竟意味着什么，索恩也在解释《星际穿越》背后的科学原理时，言简意赅地表达了出来：&/p&&p&“到目前为止，人类对时空弯曲还不甚了解，几乎没有相关的实验和观测数据。这就是为什么引力波尤其重要的原因：引力波源自于空间的弯曲，所以它们是探索宇宙弯曲的理想工具。”&/p&&br&&p&&b&2.星际迷航【电影】&/b&&/p&&p&在科幻美剧和系列电影《星际迷航》里，各个太空文明的飞船，是通过“曲速引擎”在星际空间里来回穿梭的。这种引擎通过弯曲飞船前后的空间，达到光速移动，甚至超光速飞行的效果。&/p&&br&&p&《星际迷航》中曲率引擎的原理，飞船通过弯曲前后的时空，达到光速飞行，甚至超光速飞行的效果。&/p&&img src=&/b7c26f3aabbd5aa6c71cd_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&/b7c26f3aabbd5aa6c71cd_r.jpg&&&br&&p&虽然是上世纪60年代的科幻设想，但在上世纪末，科学家们发现，这种引擎其实并不违反广义相对论中“光速最快”的限制。而到2008年，美国贝勒大学的物理学家认为，人类可以通过巨大的能量实现对空间的弯曲，进而使曲率引擎成为可能。&br&&/p&&p&&b&3.三体【小说】&/b&&/p&&blockquote&罗辑一家远远地就看到了引力波天线，但车行驶了半小时才到它旁边。这时他们才真正感受到它的巨大。天线是一个横放的圆柱体，有一千五百米长，直径五十多米，整体悬浮在距地面两米左右的位置。它的表面也是光洁的镜面，一半映着天空，一半映着华北平原。——《三体》&/blockquote&&img src=&/cfa3edc2ca08cf6d9e5f82b6fa20f15a_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/cfa3edc2ca08cf6d9e5f82b6fa20f15a_r.jpg&&&br&2015年8月底荣获雨果奖（科幻文学界的诺贝尔奖）的科幻小说《三体》中，人类用来和三体星人抗衡的武器，就是引力波发射装置。在小说故事里，主人公罗辑发现“黑暗森林”&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DwnJMTCp8NW-zPASZzjYilcUIjdf8bo9XGgKck344am9nT6f40fZNEtHEOgXL60ccCH_cU_OzVYXSDOE1uRNBza& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑暗森林法则_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&法则之后，威胁三 体星人要将对方的星空坐标通过引力波广播出去，将对手暴露在更加凶险的未知敌人面前。三体星人因此就范，和人类达成了和平。&br&&br&实际上，《三体》的作者刘慈欣并不只在这一部作品中引入了引力波的概念。在他的另一篇科幻小说《朝闻道》中，引力波同样成为了在宇宙间传递信息的工具：人类接触到的高等宇宙文明，就是通过破译引力波，获得了宇宙终极问题的答案。&br&&br&引力波在刘慈欣的小说中，能够成为通信工具的原因，是它可以轻易地穿透物体，并且不会发生任何衰变。从这个角度上来说，刘慈欣对引力波应用的想象恰如其分。只不过对于我们人类来说，接收到的引力波信息来源并不是宇宙中某个具有高度智慧的文明，而是宇宙本身。&br&&br&4.&b&抽屉里的青春【小说】&br&&/b&&br&《抽屉里的青春》选编了著名科幻作家吴岩早期的中短篇科幻小说，其中《引力的深渊》，在三十五年前非常前瞻性地将主题瞄准了引力波。文章描写了中国邑东山区神秘地出现了一个类似于黑洞的超级引力源，造成过往的飞机频繁坠机，在经过追查后发现原来是科学狂人伊立鑫研制出的引力波武器，最后在一番激烈争斗后，狂人玩火自焚，一命呜呼。该文在题材超前的同时又充满了那一个时代科幻小说特有的科普风格以及积极乐观的精神。&br&&br&5.&b&信使【小说】&/b&&br&《信使》是青年科幻作家肖也垚的一篇科幻新作，原载于《科幻世界》2014年1期，纽约一家名不见经传的小型科幻杂志总是收到一位神秘怪客的大量投稿，小说质量颇高，故事曲折离奇，而蹊跷的是投稿邮件的时间显示为未来而地址完全查无此人，充满好奇心的小编一步步寻找这位横空出世的科幻大师的面目，当最后谜底揭晓，原来这位大师生活在另一个平行宇宙，将他创作的小说通过引力波向我们宇宙发送，并被LIGO探测器捕捉，引力波探测人员恶作剧般将其投稿。&br&&br&&br&“从前我是瞎的,如今我看得见。Whereas I was blind,now I see.”《约翰福音》&br&&br&&br&推荐阅读，&b&引力波科普读物&/b&。《宇宙之海的涟漪：引力波探测》，由澳大利亚的大卫·布莱尔与杰夫·麦克纳玛拉合著。《爱因斯坦尚未完成的交响乐》，作者玛西亚·芭楚莎。&br&&br&完。&br&真诚地希望您点赞。
1.星际穿越【电影/科普读物】基普·索恩（主导LIGO探测引力波）的科普著作《星际穿越》【科普读物】，其中讲述了人类在观测引力波时意外发现了虫洞的设定。这本书并不是同名电影的原著小说，而是由电影的科学顾问、大名鼎鼎的天体物理学家基普·索恩执笔完…
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑，诸位有人不认同，我也可以理解，毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比，大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案，不忍直视，而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人，既然有人故弄玄虚，那我还是来点通俗易懂吧，以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点，不是为了刻意追求不同，而是为了更接近营销的本质，大家自己分辨。）&br&&br&&br&如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少，而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。&br&&br&关于市场营销，在这个方向我学习了很多年，思考了很多年，实践了几年，这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。&br&&br&如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式，而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学，或是为了拿什么文凭而学习营销，那么我想这个回答肯定不会令大家失望。&br&&br&任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答，我认为都是不大可能的，所以这个回答我会不断更新，如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦！&br&&br&或者大家有什么不认可，欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答，现在正值知乎5周年，希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答！&br&&br&市场营销这个范畴特别大。&br&●比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为传统营销（传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销（信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等，具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点）；&br&●也可以分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；&br&●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等；&br&●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。&br&&img src=&/1dfc8bffd12d90_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1dfc8bffd12d90_r.jpg&&&br&&br&●营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想（比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神）&br&……&br&后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例！&br&&br&在知乎另一篇（&a href=&/question/& class=&internal&&创业失败的你现在在做啥？&/a&）回答当中，提到我目前正在自学营销策划，贴了下面这张图片：&img src=&/900b980a86bc0d166d5fa6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/900b980a86bc0d166d5fa6_r.jpg&&&br&很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂，充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍，这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度，读完这些书籍非但让读者一无所获，还会让读者产生一个错觉，读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。&br&下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单，其中大部分都亲自购买和阅读过，有些令我茅塞顿开，拍案叫绝，也有些书让我觉得作者是在欺世盗名，读完以后毫无实际操作性，完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单，我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。&br&&br&&p&1 、 奥美推介的书单：（奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《一个广告人的自白》&br&&/i&&strong&●&/strong&&i&《 奥格威谈广告》&/i&&br& 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》&/p&&p& 《大卫·奥格威自传》&br& 《奥美的观点》系列1-6&/p&&p& 《奥美看奥美》&/p&&br&&p&2 、克劳德·霍普金斯著作（奥格威倾力推崇）&/p&&p& 《我的广告生涯·科学的广告》&/p&&br&&p&3 、乔治·路易斯的&/p&&p&
《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)&/p&&p&
《广告的艺术》&/p&&br&&p&4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《实效的广告》&/i&&/p&&br&&p&5 、杰克.特劳特和艾·里斯的（大名鼎鼎的定位理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《定位》&/i&与Al Ries合著&br&《营销革命》与Al Ries合著&br&《营销战》与Al Ries合著&br&《新定位》与Seve Rivkin合著&br&&strong&●&/strong&&i&《22条商规》&/i&与Al Ries合著&br&
《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版&/p&&p&
《品牌22律》&/p&&p&
《公关第一广告第二》&/p&&p&
《品牌的起源》&/p&&p&
《公关的崛起、广告的没落》&/p&&p&
《董事会里的战争》&/p&&p&
《聚焦》&/p&&p&
《精灵的智慧》&/p&&p&
《大品牌 大问题》&/p&&p&
《简单的力量》&/p&&p&
《什么是战略》&/p&&p&
《商战》&/p&&p&
《终结营销混乱》&/p&&p&
《重新定位》&/p&&p&
《人生犹如赛马》与Al Ries合著&/p&&p& 定位理论国内著作：&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《2小时品牌素养》&/i&&/p&&p&
《定位中国实践版》&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《不同于奥美的观点》&/i&&/p&&p&
《品牌定位致胜之道与成美》&/p&&p&
《中国企业如何定战略》&/p&&br&&p&6 、詹姆斯·韦伯·扬的&/p&&p&
《创意》&/p&&p&
《广告创意的技巧》&/p&&p&
《怎样成为广告人》&/p&&p&
《一个广告人人的日记》&/p&&br&&p& 7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的&/p&&p&
《颠覆广告》&/p&&br&&p&8 、 唐.E.舒尔茨著的
《整合营销传播》&/p&&br&&p&9、丹·E·舒尔茨等著 &/p&&p&
《广告运动策略新论》&/p&&br&&p&10、营销大师科特勒的
《营销管理》&/p&&p&《市场营销原理》&/p&&p&
《票房营销》&/p&&p&
《专业服务营销》 &/p&&p&
《水平营销》&/p&&br&&p&11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作&/p&&p&
《品牌领导》&/p&&p&
《创建强势品牌》&/p&&p&
《品牌组合战略》&/p&&br&&p&12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的&/p&&p&
《当代广告学》&/p&&br&&p&13、李奥贝纳 著作有 &/p&&p&
《写广告的艺术》&/p&&br&&p&14、拉斯克尔的&/p&&p&
《拉斯克尔的广告历程》&/p&&br&&p&15、萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒的&/p&&p&
《品牌资产》&/p&&br&&p&16、广告大师卡普斯的书&/p&&p&
《增加19倍销售的广告创意法》
&/p&&br&&p&17、
《广告文案名人堂》&/p&&p&
《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名）&/p&&p&
《国际4A广告公司基本操作流程》&/p&&p&
《至爱品牌》&/p&&br&&p&18、
《广告真相》／罗塞·里夫著&/p&&p&
《直效行销常识》／锥顿·博德著&/p&&p&
《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著&/p&&br&&p&19、 凯文·莱恩·凯勒的&/p&&p&
《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”）&/p&&p&
非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介）&/p&&br&&p&20、其他 被推介的书籍&/p&&p&
《消费者行为学》&/p&&p&
《贩卖创意》&/p&&p&
《营销天才》&/p&&p&
《营销人生存手册》&/p&&p&
《思考的利器》&/p&&br&&p&21、迈克尔.波特的&/p&&p&
《竞争论》&/p&&p&
《竞争战略》&/p&&p&
《什么是战略？》（经典总结性论文）&/p&&br&&p&22、克劳塞维茨的&/p&&p&
《战争论》&/p&&br&&p&23、孙子的&/p&&p&
《孙子兵法》&/p&&br&&p&我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写，里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例，看完之后让我对营销如痴如醉，把他的几乎所有案例都读了很多遍，无比崇拜叶茂中这厮，心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意，直到看完上面这些书单的书，我才逐渐醒悟，他只不过比我早读到了这些书籍，关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。&/p&&br&&p&&strong&●&/strong&第一轮读叶茂中的案例（没有任何专业营销知识的积淀），他就是我营销领域的偶像、老师！&/p&&p&&strong&●&/strong&第二轮读叶茂中的案例（读完并尝试领悟上面这些书单的内容后），我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法，他读过的书我也读了、懂了，感觉他成了我的同学！&/p&&p&&strong&●&/strong&第三轮读叶茂中的案例（到今天，通过这些年不断轮回的实践、学习、思考），我再拜读叶茂中的实操案例，比如他近期策划的北大仓酒，觉得他怎么这些年没进步，估计一直在忙着赚钱，如果让我策划这款酒，我的方案一定能更让客户眼前一亮，市场成功的把握更大，我感觉他成了我的学弟了！&/p&&br&&p&国内的书我推介的不多，因为很少有原创性，几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字，换个中国本土案例重新包装后出一本书而已，比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。&/p&&br&&p&但国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。&/p&&br&&p&24、策划人、广告人必读的国内经典&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《广告人手记》&/i&（叶茂中著）&/p&&p&(我之所以把这本书放在被推介的国内营销书籍首位，是因为这本书的发行，成功地使一个挨家挨户上门推销的无名业务员转型为一个让客户慕名而来主动找上门请求合作的营销大师。从这本书开始我们正式从推销踏入营销，学习别人的营销之术）&/p&&p&&strong&●&/strong&《两小时品牌素养》（邓德龙著）&/p&&p&（只要是做大众消费品行业的营销，对“定位理论”的了解和理解能让我们在营销实践中少走很多弯路，节省大量本来可以节省的传播成本）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《超级符号就是超级创意》&/i&（华杉著）&/p&&p&（虽然看完书籍内容和预期相比有些许遗憾，但我敢肯定把目前中国大学里营销和广告教程的所有内容加在一起也不如这一本书在具体实践时带给我的干货多）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《史玉柱自述：我的营销心得》&/i&（史玉柱著）&/p&&p&（这么多年过去了，发现每隔几年读一次有关他的营销行为都有新收获，对他的营销思想越了解越发现他是百年不遇的营销天才，他的营销理念和方法不仅领先了中国当时的整个时代，直到今天对任何一个从事营销实战的人都依然有重大的启迪作用，他以一个非地球人的视角对消费者的研究令人叹为观止，在他身上除了学到营销技巧，还能学会缜密研究消费者思考逻辑的营销思维，让我们这些营销策划人改变和完善我们的营销行为进而一步步破解消费者，让消费者按照我们预先设计和指引的方向行动）&/p&&p&&strong&●&/strong&《蒙牛内幕》和&/p&&p&&strong&●&/strong&《中小企业的成长之道》（孙先红等著）&/p&&p&（牛根生背后的军师，我经常想如果孙先红生在古代一个乱世，同时遇到一位可辅佐之人，他也可能将会是一位名扬千古的帝王之师）&/p&&br&&br&虽然题目是让推介营销书籍，但事实上书籍背后都是活生生的人，在茫茫大众当中选出值得我们拜师的人，我自己读这类书从来都不觉得在读书，而是在和作者对话，只不过不是用声音对话，而是用文字和作者对话，这样才能理解作者所写下的文字和思想。所以我们在读一本书之前最好把作者的生平，作者所处的年代等等有个大致了解，才能和作者通过文字“神交”。&br&&br&&p&我们每个人都时间有限、精力有限，所以我认为推介书不是拉的书单越全越好，推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍，相信不会令大家失望。&/p&&br&我有一个观点：&b&营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。&/b&&br&&br&在这个前提下，我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识，仅仅读营销书籍或教程是&br&不够的，我们还得掌握下面这些知识：&br&&br&&br&&b&一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司，&/b&&b&中国4A广告公司排名&/b&（什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等）&br&1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)&br&2 奥美广告公司(O&M)&br&3 广东省广告公司&br&4 智威汤逊广告公司(JWT) &br&5 天联广告公司(BBDO)&br&6 中视金桥广告公司&br&7 梅高广告公司(Meikao)&br&8 电通广告公司(Dentsu)&br&9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)&br&10 阳狮广告公司(Pulicis)&br&11 北京未来广告公司&br&12 灵智精实(Euro RSCG)&br&13 麦肯.光明广告(McCann)&br&14 博达大桥广告公司(FCB)&br&15 精信广告公司(Grey)&br&16 广而告之有限公司 &br&17 恒美广告公司(DDB)&br&18 腾迈广告公司(TBWA)&br&19 凯络媒体(Carat)&br&20 互通国际广告公司&br&21 达彼思广告公司(BATES)&br&22 观唐广告公司&br&23 百帝广告公司(Batey)&br&24 中航文化股份有限公司&br&25 灵狮广告公司(lowe)&br&26 世邦广告公司&br&27 实力传播&br&28 博报堂广告公司(HAKUHODO)&br&29 浩腾媒体(OMD)&br&30 旭通广告公司(ADK)&br&31 扬罗必凯广告公司(Y&R)&br&32 广东英扬传奇广告有限公司&br&33 电通国华股份有限公司(台湾)&br&34 传立媒体(MindShare)&br&35 分众传媒(中国)控股有限公司&br&36 北京广告公司&br&37 TOM户外传媒集团&br&38 竞立媒介&br&39 尚扬媒介&br&40 玺桥国际传播机构&br&41 TEQUILA(香港)&br&42 广东平成广告有限公司&br&43 盟诺公司(Magna)&br&44 五洲佳世传媒&br&45 北京视新广告有限公司&br&46 澳门天比高广告有限公司&br&47 宣亚国际传播集团 &br&48 合众传播&br&49 香港Three Sixty&br&50 上海同盟广告&br&51 [澳门]达域广告有限公司&br&52 通线传播广告公司(Kitchen)&br&53 索贝国际广告（北京）有限公司&br&54 香港隽域有限公司(e-Crusade)&br&55 沈阳龙邦国际广告有限公司&br&56 哈尔滨海润国际广告传播集团有限公司&br&57　香港奥文广告公司&br&58　广东黑马广告有限公司&br&59 广州市九易广告有限公司&br&60 上海国泰广告有限公司&br&61 北京帝诚国际广告有限公司&br&62 [香港]Digit Digit&br&63 武汉市相互广告有限公司&br&64 贵州天马广告公司&br&65 大唐灵狮广告有限公司&br&66 重庆金牛慧通广告有限公司&br&67 上海韦登迪广告有限公司&br&68 天津世纪座标广告公司&br&69 江苏大贺国际广告集团有限公司&br&70 [台湾]联众广告股份有限公司&br&71 广州市蓝色创意广告有限公司&br&72 北京东方仁德广告有限公司&br&73 巴蜀新形象广告传媒股份有限公司&br&74 [台湾]联广股份有限公司&br&75 安瑞索思中国有限公司&br&76 叶茂中营销策划机构&br&77 湖南博创广告有限公司&br&78 广州市旭日因赛广告有限公司&br&79 凯帝珂广告（上海）有限公司&br&80 国安广告文化传媒&br&81 广东天艺广告有限公司&br&82 广州市天进广告有限公司 &br&83 [台湾]我是大卫广告股份有限公司&br&84 武汉市大唐广告有限责任公司&br&85 广州市白羊广告有限公司&br&86 大连国域无疆传媒有限公司&br&87 广州市印象广告有限公司&br&88 [南京]鼎艺国际广告有限公司&br&89 广东金长城国际广告有限公司&br&90 厦门市夏广广告有限公司&br&91 广州国云风广告有限公司&br&92 广州喜马拉雅广告有限公司&br&93 福建奥华集团有限公司&br&94 [台湾]达一广告股份有限公司&br&95 广州市医药海马广告有限公司 &br&96 广东广旭广告公司 &br&97 深圳市新经典广告制片厂&br&98 广州市致诚广告有限公司&br&99 三人行广告有限公司&br&100 海润新时代广告公司&br&&br&&b&二、开创了营销和广告行业——外国营销前辈：&/b&（尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等）&br&大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯·韦伯·扬、克劳德·霍普金斯、亚尔伯特·拉斯克、里斯和特劳特等。&br&&br&&b&三、这些和我们活在同时代的人证明了营销知识不是空洞的理论，这些知识是可以变现的——营销领域的国内大腕：&/b&&br&叶茂中、孙先红、邓德隆、华杉、华楠、张默闻、蜥蜴团队、李光斗、娄向鹏等&br&&br&&b&四、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法——营销领域的著名理论：&/b&&br&1）USP独特的销售诉求（要满足三个条件：1、卖任何东西都要说出一个卖点或诉求；2、这个诉求点必须要独特，就是其他竞争对手不具备或没有提出来过的；3、这个诉求点必须是消费者在乎的利益点。有过推销经验的人，都知道说服顾客选择自己的产品，最有效的方式就是寻找或提炼一个独特的销售诉求，即说一个其他产品不具备的特点，而且这个特点必须是消费者在乎的特点。比如我卖牛肉干我会说我这个牛肉干是只选用黄牛肉晒制，我推销奶酪，我会强调我这个奶酪最大的特点就是配料里面没有添加玉米淀粉, .......。悟懂这个理论，你会发现目前市场上80%多行业里的广告内容效率低下，说服力低，就像一群不会劝货或说不到点上的销售员，都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）&br&&br&2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性。理论的两个创始人用了一生的时间写了20多本书来应用和发展这个理论。它在很大程度上第一次解释了我对品牌长久以来的困惑，为什么有的广告播出去对品牌销量却没有提升，有的广告播出去立刻能拉动销量。它甚至把消费者选购品牌时的思考逻辑和购买逻辑第一次讲地比较清楚，这对我们过去只依靠直觉或个人经验创作广告有了很大的进步。比如恒大冰泉90%以上的几率注定会失败）&br&3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学。奥格威活着的时候电视甚至都不算最主流媒介，更别说互联网和移动互联网了，但奥格威几十年前写的书到现在还被无数实战中的广告人和营销人奉为经典。像舒肤佳香皂、力士香皂等品牌的传播策略在美国几十年前就被那代人制定了，汉化并移植到中国市场依然长年所向披靡。任何广告策略公司第一代人是最有真才实学的，他的后人们在营销的道路上经常容易跑偏，奥格威的书是那些不是推销员出身或营销职业经理人永远值得反思的经典。）&br&&br&4）4P（虽然没有实际的指导意义，但也可作为一个策划品牌的框架思路）&br&&br&5）STP（极具策划思路的指导性，我自己用于检验策划方案的有效性）&br&&br&
除此之外，目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论， 4C、4S什么的，都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”理论垃圾，和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。&br&&br&&b&五、营销和广告领域的著名案例：&/b&&br& 参见我另一篇文章（尚在撰写，撰写完及时更新网址）&br&&br&&b&六、营销领域不得不读的书籍和教程：&/b&&br&见上文&br&&br&&b&七、营销类杂志：&/b&&br&目前只推荐《销售与市场》，如果准备从事营销策划和广告行业，那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。&br&&br&&b&八、很重要！各家武林秘籍存储的宝地：官网、博客和行业网站：&/b&（注意！说实话我真犹豫要不要把这篇用了几年时间搜集总结到的干货连连的营销网址一并贴出来，每次新发现一个本土牛逼的营销公司，我都会像发现金矿一样兴奋很久。在全国所有身于营销行业，或有志于营销和爱好营销行业的人里，这些凤毛麟角的企业创始人是学习完这些营销知识之后的成功者，他们是最应该让我们学习的对象，请大家一定要记住，营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业，即使你自认为学富五车，却一事无成，那么你终究就是个笑话！所以，我们一定要找对老师，跟对人！同时值得庆幸的是，他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平，恨不得把自己所知道的所有家底，包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出，这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。所以如果想提高真实的营销能力，下面这些网站中蕴藏着营销领域实打实的干货，他们几乎都是靠卖营销策略和创意为生，三年前的总结和收藏，试了下，有些官网网址打不开，可百度括号里的关键字。）&br&&br&&p&1、&a href=&///?target=http%3A///index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选&i class=&icon-external&&&/i&&/a&(志起）&/p&&p&2、&a href=&///?target=http%3A//.cn/main.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/main.htm&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（福来）&/p&&p&3、&a href=&///?target=http%3A//.cn/cnservice/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/cnservice/&/span&&span class=&invisible&&index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（特劳特）&/p&&p&4、&a href=&///?target=http%3A//www./about.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/abou&/span&&span class=&invisible&&t.asp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（成美）&/p&&p&5、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海华与华营销咨询有限公司 ? Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（华与华）&/p&&p&6、&a href=&///?target=http%3A//www.yemaozhong.net/plus/view.php%3Faid%3D4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yemaozhong.net/plus/vie&/span&&span class=&invisible&&w.php?aid=4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（叶茂中）&/p&&p&7、&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（蜥蜴团队）&/p&&p&8、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（先行）&/p&&p&9、&a href=&///?target=http%3A///index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（英扬传奇）&/p&&p&10、&a href=&///?target=http%3A//www..cn/default.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑马广告-欢迎来到黑马&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（黑马）&/p&&p&11、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&博采传媒有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（浙江博采传媒）&/p&&p&12、&a href=&///?target=http%3A///cn/about.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公司简介::深圳市新经典广告制片厂::&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（深圳市新经典广告制片厂）&/p&&p&13、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌策划公司_品牌咨询公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（杰信、翁向东）&/p&&p&14、&a href=&///?target=http%3A//.cn/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（灵诺）&/p&&p&15、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销策划_品牌营销策划&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（采纳、朱玉童）&/p&&p&16、&a href=&///?target=http%3A///main.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Blue Creative Group&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（蓝色创意）&/p&&p&17、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅高&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（梅高）&/p&&p&18、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平成官网 -平成混媒官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（平成）&/p&&p&19、&a href=&///?target=http%3A//www./page/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/page/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（加信奥美）&/p&&p&20、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东蓝色火焰文化传媒有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（蓝色火焰）&/p&&p&21、&a href=&///?target=http%3A//www./index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（广州市天进广告）
&/p&&p&22、&a href=&///?target=http%3A///publish/index.htm%3Fajax%3Dtrue& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/publish/index&/span&&span class=&invisible&&.htm?ajax=true&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东省广告股份有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&23、&a href=&///?target=http%3A//www..cn/art/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/art/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A//www..cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东广旭广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&*24、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&*25、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&（/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&广州市白羊广告）&/p&&p&26、&a href=&///?target=http%3A//.cn/home.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/home.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（广州市印象广告有限公司）（&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广州市和合共赢广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&27、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap 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class=&icon-external&&&/i&&/a&（金燕达观广告有限公司）&/p&&p&*32、&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东太平网联国际广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&*33、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&.cn&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（金长城国际广告 ）&/p&&p&34、蓝色光标&/p&&p&以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司，尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等，附官网。&br&&/p&&br&&p&这一轮学习下来，会耗费你大量的时间、精力和脑细胞，但你会发现自己的营销能力在日日见长！&/p&&br&&br&附：仅仅贴个书单有些简陋，书中很多话需要我们质疑和领悟，学会和体会到的可能就大不相同，真真悟懂了我们才能在以后去应用。如果加点读书领悟和收获总结，我觉得才算一个完美的答案，看看时间已过零点，明天还上班。我目前在做销售工作，经常为自己感慨满腹兵书战策，但还得亲自提刀上战场，虽然很疲惫，但欣慰的是就是这些营销书籍帮助我屡得销量冠军，可以在一个二、三线城市达到5位数的月薪，这次先写到这里，下次继续更新。&br&&br&更新————————————————————————————&br&很长时间没有更新了~&br&写这个答案的时候，排名第一的波旬300多赞，现在这个答案被收藏5000多次，被赞2500多次，我一直努力写更接近营销本质的答案，更能指导大家营销实践的答案。&br&&br&其实，我们学习营销都是为了解决具体某个问题：&br&我们新开业一个饭店需要营销知识招揽顾客；&br&我们公司在某个行业新推出一个品牌，不得不在强势品牌的竞争中脱颖而出；&br&我们工厂明年打算生产一款新产品，需要迅速打开市场并建立品牌竞争壁垒；&br&我们打算几年之内新开一个广告公司，但还没有一个顾客，我需要用所学的营销知识打开局面，招揽顾客；&br&我们准备自立门户开一个培训学校，也迫切需要营销知识立刻吸引学生报名；&br&如果我们明天打算骑个三轮车在大街上卖煎饼或夹肉饼，在面临其他摊位的大爷大妈的竞争时，我们猛然发现我们所学的营销知识居然丝毫派不上用场，只能和他们拼价格，那就是我们最大的笑话。&br&过去美国的营销或广告大师&br&几乎所有面对大众的竞争性行业，都需要营销知识来开疆拓土。如果我们学习营销不是为了（或者不能）解决这些实际的问题，那么我们的营销知识之路可能走偏了。&br&&br&以我目前所知，营销和广告发展到今天，事实上我们所能发挥的空间依然十分有限。评论有人说我推荐的书单偏重广告，事实上，所有花钱的营销行为不就是广告吗？试问我们不需要花钱还可以做的营销行为又有哪些？我发现一个现象，真正懂营销的人都在谈“广告”，像奥格威；真正没有什么实践经验的人都在谈“营销”，像科特勒。我所推崇的营销人几乎都是广告行业出身，他们身上有我最想获得的能力：就是把工厂仓库里的库存能用营销知识销售出去。我所厌恶的所谓“营销人“几乎都没有什么销售或广告经验。&br&&br&我现在也很厌恶那些长篇大论的营销方案，看起来逻辑性特别强，其实都是一些没有实践经验的外行或营销科班毕业生的大作。越是那些经典的营销案例，几乎都是在几个比较重要的小环节没有做错，并且在关键的环节又做得特别牛逼之后的结果。在没读这些书之前，我对这些实践类的书籍有很大的怀疑甚至偏见，看完之后我才对这个行业的某些人产生了一种专业上的敬畏。&br&&br&每次即使看到一瓶再习以为常的农夫山泉的矿泉水，我依然不禁感叹和折服这个作品背后的人营销功力的深厚。一个后发品牌，也不依靠明星代言，而且售价还高于当时瓶装水市场的几个主流品牌，从品类创新、品牌命名、包装文案的提炼、包装颜色的确定、平面广告的设计等，几乎把营销里的定位、USP运用的炉火纯青，就这一瓶水，如果没有那些营销知识的积淀，仅凭个人有限的经验是无论如何也策划和创意不出这样完全不模仿竞品并在市场上大卖的作品，它背后都是多少营销知识的综合应用。&br&&br&营销行业和其他数学、物理行业一样，我所推荐的书几乎都是营销前辈们在这个方向上，花费了大量的金钱不断试错之后，在营销实践当中不断总结出的一些具体思维和方法，包括文字用什么字体这样看似微不足道的策略，可以说是一代一代的微创新，只有两三本书是涉及到营销战略的。&br&&br&前面的书单里，我个人重点推荐了11本可能会另我们有很大收获的营销经典，大家注意，我没有推荐任何所谓营销大师科特勒或舒尔茨的书籍，包括《营销管理》、《市场营销原理》和《整合营销传播》，我认为他们的书只适合在学校里误导不能辨真伪的营销专业学生，在实践应用领域他们的书几乎毫无用处可言。&br&这部分的内容在我的另一篇回答里有更详细的讲述：&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&有哪些市场营销类书籍值得推荐？ - 李高飞的回答&/a&&br&马云说过，每天把战略挂在嘴上的一般都是骗子，任正非也说过类似的话。&br&我们学习兵法不是为了科举考试，不是为了夸夸其谈，学的每招每式就是为了打胜仗。&br&&br&&br&有兴趣的知友可以进一步阅读我认为在市场营销话题下有价值的其他几篇回答，按重要性排序，持续更新中。&br&1、&a href=&/question/& class=&internal&&无营销基础，要如何学习营销？&/a&&br&2、&a href=&/question/& class=&internal&&非市场营销专业的学生想学习市场营销，应该看哪些书籍或教材？&/a&&br&3、&a href=&/question/& class=&internal&&快消品行业如何让对手学不会？&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&img src=&/bcd16aee4dbe_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/bcd16aee4dbe_r.jpg&&
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深…
&img data-rawheight=&960& data-rawwidth=&640& src=&/ac112d06f9f1a0b38c9dfe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ac112d06f9f1a0b38c9dfe_r.jpg&&&br&我一直觉得为了学英语而学英语是一个典型的误区，写这个答案，不仅是介绍优质的手机软件，也想分享一下学习英语的经验和心得。自己在学生时代就使用各种辅助软件，读书看新闻看视频，同时也能练习英语口语和听力。而在智能机时