摘要：微商发展到现在，从发发朋友圈就可以获得高额收益的散装形态发展成一个正规的拥有公司挂牌支撑的的团体行为，除了依靠线上的流量支撑之外
微商发展到现在，从发发朋友圈就可以获得高额收益的散装形态发展成一个正规的拥有公司挂牌支撑的的团体行为，除了依靠线上的流量支撑之外，那么怎么样能够把产品终端零售和线上对接让货品落地式每一个微商人都在思考的问题，线下铺货和线下营销对立起来就是最好的两条腿走路的方式，那么我们该如何做好线下和线上的对接呢？下
& &1、进入线下店铺我们和首先要知道和我们要准备什么？
& &【产品质量展示】在产品质量方面以公司的营业执照、卫生许可证等基本证件为基础，同时产品的一些证书、产品的成分和功效、以及宣传图册还有纸质授权书、以及产品反馈等相关第三方表现产品品质的资料，以上作为基础支撑有了这些做硬件更容易获得老板的信任，觉得产品是正规的可靠的。
& &2、进入线下店铺我们要和老板谈什么？
& &【利润划分】在利益划分方面以高额利益去吸引对方，产品品质这只是属于基础的配件而已，店铺老板最计较的利益是决定你能否铺货进去的决定因素老板的利润分层越大，老板就会给你推的更卖力，至于给老板的利润根据各自的产品去分配就好，例如牙膏，传统牙膏老板卖力推一只可能最多2块钱的利润空间，如果一盒牙片的利润空间控制在50%这个区间，那么他推一盒就可以得到20几倍的既得牙膏利益，这个才是他愿不愿意去推的关键。
& &3、进入线下店铺我们要注意什么？
& &【造势】陌生产品一开始想要打开市场，需要一些托来衬托这个产品很火爆，我们可以利用这种营销技巧。铺货前期自己要辛苦点，因为老板不熟悉你的产品，所以需要你自己需要先带动销售几天，把自己的线上流量部分导入到线下铺成功货的那一家，同时我们要让人家感觉我们的产品很畅销很有市场给老板感觉这个产品很畅销、能赚钱，能带他赚钱这样才会用心去卖我们的产品。比如你可以找一些托说一些这样的话“老板，听说最近出了一款替代牙膏的产品，你这里有没有牙片”“老板，我同学推荐了最近一个很火的东西，你这里有没有啊？”等等这样的话语营造很畅销的感觉。
& &4、进行线下店铺要牢记什么？
& &找正确的店正确的人正确的时间做正确的事。
& &【找正确的店铺】
刚开始做铺货首先利用自己的手上既有渠道，比如大型或者连锁美容院、化妆品店、药店、大超市等等之类的大店。当然了我们要根据产品的消费人群找消费人群相似的店铺并且产品和老板的产品不冲突。如果没有，并没关系那我们先从小店谈起，一家一家建立信心。铺好一家就会第二家。为什么要先从小店铺起？
大的店铺拿货渠道已经固定，想要自己插入对于大店具有名誉和口碑风险。最重要的是即使你谈成功了，那些大店里面那么多产品，消费者凭什么买你的？所以从小店谈起，你更容易谈成功，先找感觉找自信。
& &【找正确的人聊正确的事】
我们要找能够直接拍板定合同的，这样的人无论耗费多少时间都是值得的，比如说老板。和店铺老板聊得话第一点就是要先成为对方的客户后再谈会比较有优势，（当然也不可能每次都买东西，视自己的需求和情况而定），我们可以在买单时找到话机介绍下我们的产品优势，你说能带她赚钱能够带她得到高收益，铺货进去百里无一害，十个有九个要听你说完。拿着算盘一个一个盘算算到每一分能够真真切切可以让他获得利益的点。生意人他们爱算账，聊钱聊账单是最直接最有效的方式。
聊完利益就可以聊老板这家店铺运营成本、让老板觉得你很懂这个市场并且可以带着他做。产品放在店里也不会碍你事，就算你不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，放进去之后我们也不会给你增加什么负担，并且会给你带来额外的利益收入所以店铺老板何乐而不为呢？
& &【要点注意】
& &【1】选择实体店一定要选人流量大的店，你开了一个店，开在人流量小的地方，十天半个月都没有人路过，怎么卖东西？即使铺成功铺进去没有销量就是做没有效率的事。
你要是开了一个店在闹市区，来来往往那么多人，总有人进你的店里面。这个就是人脉放大的好处，我们当然铺货先找熟悉的人不仅好说话还放心，同时选择自己周遭的店铺更为恰当，近点你还能去店里搞搞客情，并且售后服务问题解答和消费者的需求也可以快速接收到是非常方便的。
& &【2】既然铺成功了我们还要做什么呢？多方位巩固造势，铺成功一家就进行案例展示随时进行计诱惑让老板觉得这个东西有市场，能够做。如果老板已经认可和同意，那么我们就快速建立合作关系，当然对于铺好的店铺我们一定要做号跟踪追踪—已合作的实体店都要知道地址，然后可以委托朋友亲戚去进店里问下价格，并且进行线上人脉导流到线下发生购买行为，制造火爆现象。通过客户的旁敲侧击，提醒老板我们的品牌价值，让实体店主对我们更感兴趣，这样一家店做好了旁边的店铺眼馋，那么就有可能产生主动价值。
& &总结：线下铺货时刻牢记找正确的人在正确的时间做正确的事，要鼓励自己的代理勇敢去做勇于实践，我们所有的方法和技巧只有通过实践能产生效益这个才是这种课程的意义。
多做多想多执行，想要做好线下实体不过这几个字而已，加油。
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随时查看文章收益微商如何快速结合线下实体店进行铺货？
&&微商如何快速结合线下实体店进行铺货？
我们可以想想至从微商出来以后，大部分人都跑到朋友圈（线上）去卖东西了，很多人都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块，其实我们现在做微商完全是可以双向去发展，俩条腿跑。其实线下铺货就是多一个销售渠道而已。像现在天气也越来越热了，我们完全可以考虑一下。让我们的一些代理去做一些线下实体铺货或者是人流量比较大的地方摆摊。
我经常和我代理说的一句话，就是微商的产品必须要落到终端消费者手里，不能靠让代理压货去赚他们的钱，说白了就是回归微商的本质，微商不卖货卖啥啊。所以线下铺货就是打开终端市场，因为实体店能够最直接的接触到终端消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量，就是我们所说的复购。那么我们无论是几级代理，如果将线下铺货做起来，这将是一个非常大的渠道，销量自然不断上升，小代理赚到钱了，我们就可以赚更多钱了。
一、如何开始线下铺货呢？
1、选好实体店铺，这里分享几个小技巧：
1）熟人原则。如果自己有亲戚朋友在做实体店，肯定是第一优先原则，好说话也比较容易，而且还放心。
2）就近原则。肯定是选择自己周遭的店铺更为恰当合适，你想啊，近点你还能去店里搞搞客情，熟门熟路的售后服务也比较方便，远点自己把握不住，还耗时间、交通费。
3）小而美的店铺原则。店小的话你能直接找到老板谈合作，店大的话你就只能看见服务员了，店小的话比较有人情味，好唠嗑。
4）互补原则。根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。
5）人流量大原则。选择实体店肯定要选人流量大的店，你选个偏僻的小店没人咋卖，人多就决定看你的产品会多，成交的几率也大。
举例说明：美容院大多数产品都可以。时装店，美甲店，美发店、药店等等一些。
2、做好准备工作，需要什么？
产品的相关信息：包括公司的文化背景，营业执照，卫生许可证。产品通过药监局检测的证明，产品的一些证书，产品的成分和功效。然后还有授权书。部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），这些都最好打印出来。会让老板觉得你的产品是正规的，有市场的。
3、谈判中：要知道怎么和老板谈，分配利益？
给老板最少要百分之50的利润，肯定给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力，谁会做没有利益的事情是吧，至于分配根据各自的产品利润大家可以去分配就好。
4、怎么才能让老板主动帮我们卖货？在这里给大家3个小技巧：
1）我们自己先带动几天，因为老板肯定是不熟悉你的产品的，所以前期自己辛苦点。
2）适当的给卖货的人（不是老板）点提成，这叫收买人心。
3）叫自己的熟人去店面逛逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，等我用完以后就到你这里来买”等等之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱这样也会用心去卖我们的产品。因为如果是一个陌生的产品刚开始需要打开市场的话，肯定是需要有一些托的，衬托出这个产品卖的很火爆，也算是一种营销技巧。
二、售后：铺货成功后，如何促进销售
1、关系维护
1）与老板的关系维护
a、让老板信任你，只有和老板关系搞好了，才会继续给我们卖货，跟老板之间首先要真诚，不要进货之前说的千好万好，给了钱之后就不理人家了，这样就代表没有诚意；
b、自己的专业知识必须要精通，最起码对功能介绍方面的常识要掌握，让老板知道我们有自己的一个独特的见解，证明我们很专业；
c、要考虑老板的利益，不要只想铺货能赚多少钱，不管店的大小、人流量的情况，使劲的往里铺货，要跟老板沟通，不要让老板觉得使劲给他铺货，让他感觉有压力；
d、不要一味的谈生意，给老板感觉很利益的推销人员，这样印象不好，对于第二次铺货就会有影响。
2）与店员的关系维护
除了和店铺老板搞好关系，和店员搞好关系也是很重要的，因为一个实体店的销售，尤其是大一点的店铺，老板不可能天天都在店里，消费者接触的最多的就是店员，所以与店员做一个充分的沟通也是非常有必要的。如果能与店员建立一个好的关系，可以说除了这个老板的利润之外，可以私下与这个店员沟通，给他一部分利润，这样我们的产品就会直接到达消费者手里，因为店员是在推销，店员首先接触消费者，如果消费者需要这方面的产品，店员首先介绍我们的产品，这样促成的销售率就会比较快。所以维护好老板我们要让他成为代理，维护好店员要让他为我们卖货。
&2、拜访时间
人往往购买东西的时候可能是一时冲动，就像我们谈实体也一样也许老板很高兴的就会将产品留下来，如果你放任不管，不去拜访的话，也许产品在老板那里就会变成一个摆设，所以说一定要定期做一个回访。
拜访的时间，第一次铺完货，拜访时间最好不要超过3天，要趁热打铁，而且回访证明我们对这个产品一个关注度、一个态度，而不会让老板觉得把货放下就不管的感觉，这也能增强与老板之间的关系，所以要把自己推销给销售点。拜访很重要，假如我们有可能第一次拜访没成功，可以进行第二次拜访第三次拜访，当然拜访时要注意技巧，特别第一次没有成功的，就不想在去了，其实没什么，若果你觉得这个店很好，会给你带来利润，你完全可以再拜访第二次，但是第二次拜访时不要直接把产品体现出来，可以主要推销自己，让他觉得你这个人值得信任，让他认为你不是以赚钱为目的。
3、陈列的布局
必需要把产品摆到店里之后，要让大家看到产品，可以找一些类似于超市里用的爆炸贴、特价贴、相应的促销用的价格贴、可爱的小贴纸，增加产品的关注度。对于大店可以给放展架，小店可以说如果你卖的好的话，可以给你一个展架，免费宣传我们这个产品，这样小店就会很看重这个产品，也会很积极的想去卖我们的产品。铺货的时候要有针对性，不要挨着几家店都铺货，选择一家生意较好的，能促进成交率，对我们产品重视的，愿意主动推荐我们产品。
4、专业化的服务
铺货的时候店主是通过我们的介绍和宣传单上的内容了解产品的，但是产品的具体细节或者是其他的问题还不了解，因为顾客会提出很多形形色色的问题，店主不可能向咱们一样经常参加培训，所以我们要把问答话术整理打印出来，像我们团队针对自己产品对顾客的百问百答全部都有。就可以直接打印放在店里让参考，一定要整理的面面俱到，给老板的感觉我们很专业，因为现在的顾客消费水平相对都比较高，特别注重质量、专业。所以这些准备我们必须要提前备好。
5、售后服务
售后服务一定要跟上，一个好的产品一定要有好的售后服务，否则生意肯定做不长久，消费者买到产品如果有什么问题可以到店里调换，但是之前一定要和店老板协商好，但不是无条件调换，一定要是产品确实有质量问题才可以。当我们把这些问题全部做到了。那么后期事情也就比较少。
今天我的分享到这就结束了。谢谢大家的聆听。
最后送给更多的小白微商一段话：相信自己，张开嘴，迈开腿，大步向钱冲。人生失败不可怕。大不了从头再来。&
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