消费商的运营模式是怎样的？消费商的概念是什么？ - 知乎专栏
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2015风起云涌，各路电商诸侯都在摩拳擦掌，纷纷迎接移动电商这个颠覆性的时代。在马云和马化腾近几年的“交战”中，马化腾的微信逐渐显示其巨大的威力和渗透力，各个行业各种产品都在和微信嫁接。微信的爆炸式发展，让马云都为之颤抖！俗话说：风水轮流转，今年到我家！其实财富的归属也并不是一成不变的，财富是归属于那些能掌握市场发展规律的人手中，财富是归属于那些真正懂人性需求的人、真正懂得用户心思的人手中。2015年，一种新的消费需求，将迎来一场新的财富机遇，这种需求的大爆炸，让马云和马化腾这样的巨头都为之颤抖！这种模式叫做：生产消费商模式。在了解这个模式之前，我们来看下以下几个简单的概念。一、得流量者得天下&从去年的滴滴打车到快的打车“烧钱火拼”，我们应该明白一个很简单的道理，马云和马化腾不是砸钱显露其“土豪”本性，是因为他们知道流量入口的重要性，每多一个顾客就意味着未来多赚多少钱！因为得流量者，得天下！&一个很简单的例子：“沃尔玛”和“加乐福”的商家入驻的价值，是由“人流量”决定的。天猫和京东商城的市值也是由“浏览量”决定的，所以，财富的价值取决于“流量”，流量所创造的财富资产叫做“流量资产”。在移动互联网时代，和未来的万物互联时代，财富的核心点是“流量”。&通俗点讲，在未来的电商平台，谁的用户多，谁的流量大，谁的平台就越有价值。&二、流量是谁创造的？&我们每天都在创造流量，当我们路过沃尔玛，我们给沃尔玛创造了人流量；当我们拿起手机，启动微信，我们给腾讯公司创造了“移动流量”；当我们找到“度娘”，我们给百度创造了“搜索流量”。然而这些大佬们“挟流量以令诸侯”，凭借着“流量资产”富得流油！&各大巨头、传统生意商家都在争夺用户、都在争夺流量。当他们在用价格战、广告战争夺市场的时候，殊不知这是一场没有硝烟的战场。有没有更好的办法来获取更多的用户、更多的流量？&商家和平台需要顾客长久的忠诚，大型网络平台需要更多的流量，然而顾客和网民有自己的选择权，顾客需要一个赚钱的机会，而厂家和平台拥有这个产品代理的机会。我们换个思维一想，突然茅塞顿开，何不把两者的优势一结合？&三、生产消费商&&作为一个普通消费者我们拥有选择的权利，然而厂家和大型的平台拥有创业机会的权利。如果把传统渠道的一些中间费用，作为奖励的形式来给每一个消费者，让他们在消费产品的同时，又多了一个代理权的机会，这样不是可以获得更多的机会？&其实这种模式已经出来很多年了，像安利、如新、完美等直销公司就是采用了这样的生产消费商的模式。用户既是消费者，又是经营者，只有给了用户足够多的好处，才能让顾客长久的忠诚。所以我们看到，为什么这样的直销公司经历了这么多年都能蓬勃发展，因为这样模式是符合人性的需求规律的。&那么在移动互联网领域，如果巧妙利用这样的模式，将爆发出无穷的威力，让我们来看几个经典的案例。&消费者升级为消费商&&&进入这个革命式变化时代，作为消费者在以往的生产消费环节中所扮演的消费角色也将得以转变，升级成为消费商。&那么，什么是消费商?从概念上解释，消费者即是经营消费和消费群的商业人士。实际上，消费商的概念在中国才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“消费商”，既是消费者又是经营者。&这也意味着，一直只有--“品牌商”--“省代理”--“广告商”--“店铺经营者”赚钱的时代将成为历史，消费者只需要改变一下思维，做资源的整合者，找到更多优惠的消费渠道，找到更多迷茫的消费者，作为消费群体的分享者，那么也可以参与到商品的利润分配中去。&这样一种新的消费模式——“消费商”正在逐渐形成，并迅速扩大影响力。&消费商首先也是一个商业主体，作为一个全新的商业主体，有着他独特之处：&&1、消费商是全新的机会营销主义，他给予别人的不仅是产品而且还是机会。&2、消费商主导的是“花本来就该花的钱，赚本来赚不到的钱”，带来的是一种全新的利润分配规则。&3、消费商不需要投资，而且有大批的员工，科学家，帮你工作，帮你管理，是零风险的一个商业主体。&4、消费商只是在做一种(省钱+赚钱)机会的传播者，不负责具体的经营是最佳的财富自由的经营者。&5、消费商是一个最轻资产的商业模式。&6、消费商可以是第一职业，也可以是第二职业。&7、消费商带来的是一种消费革命，让消费者也参与了利润分配，让更多人成为消费商，分配更加合理。&8、消费商将成为销售的关键主体，优越与原来的店铺，是新时代的最佳互补。&消费商时代的来临&&&&消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份，在消费商之前曾出现有经典的传统经销商，后来出现直销模式产生消费商，进入电子商务时代产生网商，每一个时代新身份的产生适合不同人群fa展，同样都实现了不同层面人的成就。不同于经销商，消费商不需要运作资金，需要体验产品，同时把使用产品的效果分享给更多的人。&当前，凡是正当经商的人，都深深体会到生意越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真难啊。因为产品从生产商到消费者这个流通环节的经营也非常艰辛，竞争已超出想象，一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现，最终受伤害的是生产商和消费者。&换句话说，经济活动已进入终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱!现在，每一个做生意的人都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者?&&正如马 化 腾在一次互联网大会上分享：当你的用户群足够大时，你的业务模式不再是问题。也就是说：你拥有的消费者群体足够大时，你卖任何产品都赚钱，前提是这个产品是不损害消费者!&&可见，在眼下的信息经济时代，经济活动将以消费者为核心，消费商也将成为时代的宠儿!&那么，作为一个消费者，如何积极参与财富分配做一个消费商呢?&消费商是：以消费者为经营对象的商人。(消费环节以消费者为核心)&生产商是指：生产环节以生产产品为核心的。&流通商是指：流通环节以销售渠道为核心的。&历史的车轮把我们带入到信息时代，这一切都在快速变化。消费者扬眉吐气的时代已经到来，我们终于等来了说话权。&信息时代的经济竞争，是以消费者为核心，那么，作为一个有眼光和能力的消费者，就有必要把自己身边的消费者组织起来，带领大家一起与生产商共享财富分配。因为组织和管理了消费者，付出了劳动，就会有收益，这就是商业行为，所以这样的消费者，就是一个商人，因此叫消费商。&其实，消费商的行为早就存在，只是人们忽略了这个概念。比如，你买了一件漂亮、价格低廉的衣服，给你的同事、朋友说了后，他们不知在什么地点，你就带他们去购买。也就是说，你引导了消费。但是，卖衣服的老板没给你任何好处，最多算帮了朋友一个忙。此时，你的行为已是一个消费商的行为。不过，你这个商人没有赚到一分钱，做着没有收益的商业行为。&竞争消费者的过程，也就是拥有和锁定消费者的过程，其实就是一个使消费者从分散走向联盟的过程。在这个新时代的竞争过程中，不是由生产商来完成，也不是由流通商来完成，而只能由我们这些消费者来完成。&既然是消费者从分散走向联盟的必然过程，那么作为一个消费者，今天你不主动去团结别人，使自己成为一个消费商，明天就是别人来团结你，他会成长为一个消费商!其中的经济利益关系，不必多说。也许，过不了多久，你与朋友见面打招呼时，他会自豪地告诉你，他是一个消费商!&可以预见，消费者成长为消费商，将是一场浩大的革命!这场革命将彻底颠覆我们的商业模式!&& & 所以我重新认识过去我的消费观念啦！那就是不要一味的追求便宜的消费；而是要有智慧的消费！&健康在消费中获得；&&美丽在消费中拥有；&&投资在消费中完成；&&事业在消费中发展；&&财富在消费中积累；&&快乐在消费中体验；&&能力在消费中提升；&&梦想在消费中达成。&&只有三分钟热度的人，永远干不好直销！&&干直销，就跟怀孕一样的，靠的是养。&&今天怀，明天生，那叫流产。&&还有人问：为什么还没挣到钱呢？&&那么我想问：为什么我上了十几年的学还没考上哈佛大学呢？&&直销，不是一个月两个月就能干成的，发个烧还要打几天针呢？&&所以，干销售就要有足够的耐心和努力。&&春种，夏长，秋收，冬藏，总需要个过程才会有收获。&&做直销，不学习，不坚持，不行动，就不可能成功。&&以下是总结直销给我们带来的巨大收获：&&1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力；&&&&
2、可以锻炼自己对人、对事的判断力；&&&&
3、可以发现自己的潜能；&&&&
4、可以锻炼自己的意志，因为直销很苦；&&&&
5、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯 & & & &能遇到99次得的拒绝；&&&&
6、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高业绩，所以要有新 & & & &的创意和方法；&&&&
7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环 & & & &节；&&&&
8、直销让你懂得感恩；&&&&
9、直销让你成长的更加扎实、坚定。&&&& 信不信，当你说出“我在做直销”的时候95%的人都会带着歧视的眼神，就像在说你在做传销。这个世界总是存在这样一种人，当你在学习的时候，他说在洗脑，当你在抢占市场的时候，他说在搞传销。&&走自己的路，让别人说去吧!这段话送给为了梦想拼搏的你，自己的命运自己把握，别人不会对你的命运负责，坚持自己的选择，不懈努力，总有一天我们会把泼我们冷水的人，把水烧开了泼回去!&&一个成功直销人，靠的是什么?坚持，让每个直销人前途异彩纷呈&&做直销，等同于养儿子。要不离不弃，要投入情感! 世界股神巴菲特也说，如果不愿意拥有一家股票10年，那么就不要考虑拥有它一分钟。而长期坚持拥有一家股票，正是巴菲特100美元白手起家到620亿美元的秘诀。我们直销人也应如此，既要有奋勇争先的信心，又要有当即决断、坚持自我、不为所动的定力，在任何情况下，都要坚持自己的选择。&&“不放弃，不抛弃”，是一种理念，一种坚持，是做直销的人都应该具备和保持的一种信念!如果不能具备和保持，成功可能就是一种空口号!&&每个人的命运掌握在自己手中，自己是自己的主宰。不因别人改变自己，不去看别人的眼光如何，不必听别人的闲言碎语，自己决定一切。&&别对每一个人抱有太多期望，别把未来寄托在谁的身上，把更多期待放在自己身上，你是怎么样的人，就会吸引什么样的人。&&走自己的路，让别人说去吧。做到这点的人最后都成功了，正因他们的命运掌握在自己手中，而不是落到别人手里。&&直销人，努力吧，活出精彩真实的自己。&&&&
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营销奇才赵承谈“消费商”模式为什么这么火?
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日前，有着“营销奇才”美誉的全国工商联美容化妆品业商会大数据电商专业委员会常务副主席、北京红先锋文化传播有限公司董事长赵承，在接受采访时说：如今商业模式已经进入消费商、分享经济的时代，这种新型的商业模式一经诞生，便受到高度关注，并且迅速呈现燎原之势，受到亿万消费者的高度认同，可谓瞬间火爆!
原标题：奇才赵承谈“消费商”模式为什么这么火?日前，有着“营销奇才”美誉的全国工商联美容化妆品业商会大数据电商专业委员会常务副主席、北京红先锋文化传播有限公司董事长赵承，在接受采访时说：如今商业模式已经进入消费商、分享经济的时代，这种新型的商业模式一经诞生，便受到高度关注，并且迅速呈现燎原之势，受到亿万消费者的高度认同，可谓瞬间火爆!什么是消费商赵承说，其实“消费商”概念非常好理解，就是“消费者+代理商”合二为一，一般的商业模式中，消费者是花钱的，代理商是赚钱的，两者是分开的。而消费商模式，消费者在花钱消费的同时，还可以参与商品利润的分配，也可以赚钱!商业模式的演变谈到消费商兴起，赵承说：“商业模式从传统的线下店铺销售，到互联网电商，到微商，再到微电商、消费商，可以说发展突飞猛进。从我们红先锋服务的客户变化，可以清晰地看到商业模式的改变。北京红先锋文化传播有限公司，一直为互联网企业提供营销策划和托盘运营服务。”2010年，红先锋为中国最大的女性健康B2C平台薄荷时尚提供全案营销策划服务，打造了年销售额1.2亿元的销售业绩。2012年，红先锋营销策划团队，为减肥新品超级P57提供全案营销策划服务，仅三个月，让P57在中国市场引起追捧狂潮，当年销售额破2亿元，成为减肥市场营销策划的“标杆案例”。2014年韩国创新彩妆品牌魔丽彩进入中国市场，找到红先锋公司，双方达成合作，红先锋为魔丽彩品牌提供全案营销策划服务，创造单月回款过亿元的销售奇迹。2016年，虽然双方已终止合作，红先锋不再为魔丽彩提供服务，赵承也不再担任北京魔芭时代商贸有限公司董事长兼CEO。这种“消费商”商业模式魅力仍在，平台与消费者共赢!消费商的魅力所在1)消费商是全新的机会营销主义，他给予别人的不仅是产品而且还是机会。2)消费商主导的是“花本来就该花的钱，赚本来赚不到的钱”，带来的是一种全新的利润分配规则。3)消费商不需要大投资，没有员工也不需要管理，是零风险的一个商业主体。4)消费商只是在做一种(省钱+赚钱)机会的传播者，不负责具体的经营，是最佳的财富自由的经营者。5)消费商是一个最轻资产的商业模式。6)消费商可以是第一职业，也可以是第二职业。7)消费商带来的是一种消费革命，让消费者也参与了利润分配，让更多人成为消费商，分配更加合理。8)消费商将成为销售的关键主体，优越与原来的店铺，是互联网时代的最佳互补。消费商蕴含千亿商机互联网+带给我们空前的机遇，过去如果你没有货源，没有资金，没有人力，没有经验，那你根本无法去创业，而现在，只要你有一部手机，会玩微信，喜欢分享，那么你就可以轻松创业，月入过万，甚至更多。在我们日常消费的背后隐藏的巨大财富：现今中国已成为全球第3大消费市场，再过5年将成为第一大消费市场，全国每年消费总额将达到三万亿!如果用消费商引导产生消费，只按照10%返利，将产生三千亿的财富。如此大的财富，必将会产生一种新的商业模式，就是消费商模式，可以预见，在不久的将来，消费商的新型模式，将会成就一大批富翁!
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