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之前发了一个“在香港找工作”的帖子，其中有部分是关于it的。没想到越写越多，大有喧宾夺主之势。我索性干脆另开一贴，专门说说关于香港it发展的事儿。我个人不太看好创业，所以本文不提这个。另外，也不看好为港漂圈之类的创业公司做事。
这段我专门说说在香港，一个码农怎么提升自己的自我修养。因为我是微软狗，对java和php了解都不多，所以我主要以c#这门语言混饭，在香港的计算机行业，java的工比c#多一点，php主要来自创业公司，另外还有一波势力就是奇葩脚本语言，然后就是手机。关于语言选择这个后面再说。
香港it环境怎么样？不好。第一，没有牛逼的纯it公司，谷歌，脸书在这里基本不招人，腾讯，华为，百度，阿里远在对岸。第二，在香港，it属于“皆下品”的行当，那些考得上大学的里面成绩最差的才分去读it，当然，自愿读的除外。这造成了整个It从业者的质素普遍比较一般。社会上人们都崇拜金融才俊，律师医生，搞计算机的没啥地位，更有甚者，很多小公司连没有大学学位的副学士或者类似的人也请。第三，大量外包公司纯粹project driven，做的东西高度重复，基本没什么技术含量，而且无论是管理还是做出来的产品都完全不入流，当然，产品出了事全都赖你，产品经理只负责疯狂拉项目赚提成，根本不管码农是否能够消化，然后催你赶紧干活，加班加到海枯石烂。更傻逼的经理还不懂技术，强行给团队选择插件和第三方工具包，且对整个产品设计指手画脚。所有在这堆外包公司里干活的码农全部都期盼着有一天混上产品经理，然后不再编程。编程为了逃脱编程，那心态怎么可能造就好的产品。这堆外包公司非常容易让人对整个行业绝望，然后沉沦下去。
以作者的第一家公司为例，其为一个典型的外包公司，负责物流erp项目的开发。买方通常是大型物流送货公司，而产品主要是erp系统，管理货物的运输，单据的签收之类。整个项目的流程基本就是放任你自己去弄，架构完全沿用以前产品的，代码惨不忍睹，没有三层架构，没有接口，没有封装，用VS2008却不用linq，改用无数层foreach循环。至于错误日志，权限管理，全公司都没有人会。错误日志随便瞎写，权限管理根本不可能精确到按钮，顶多到页面。说来惭愧，作者在该公司工作了一年，不知道接口是啥，不知道三层架构有啥用。一个前人写出来的databasehelper长达5000行，倒是把初来乍到的我彻底镇住，终日不得要领。什么xunit, moq，自动化测试工具全公司没人听说过，作者在该公司的时候从来都是自己手动设计测试用例，自己用笔纸mark低结果。至于任务创建，跟踪，那就基本靠脑，记住了就做，忘了就得等哪天用户试出来再补了。不过你还别说，这样的在内地根本没法想象的弱逼公司在这边还真就能接到活干，在这种公司做了3-5年的不少高级码农，也能拿到18k-25k，一个个还都自我感觉相当良好。对他们来说，性能优化基本靠猜，至于什么算法和数据结构，你要是跟他们扯这个他们看你的眼神跟看火星人差不多。对于新技术的态度，那就是根本没必要，反正现有项目可以运行，新活肯定也是类似的，照抄得了。
这种外包代表了一大部分hkit从业人员的career path-&ap-&sa-&pm（产品经理），一般sa和pm算是区别不大，都差不多可以不用在火线上写代码了。一般来说混个5-8年，拿到sa，工资基本是25k+。混上pm就比较有难度，运气好也得至少5年，一般都要8-10年。在这种外包公司混，真心就是个码农，且是贬义词，因为做的东西既低下(crud)，又高度重复，又学不到东西，又占用大量时间，又成天被老板和客户爆菊。时间紧，任务多，造成不得不抄袭之前的代码，能用远远重要过代码质量（对了，还完全没有代码review这回事），拿的钱还巨少，大头被pm吃掉。这些都不是最要命的，最要命的是去客户那边演示和实地测试的时候，面对的用家不知道是啥质素。我试过面对一堆中三汽车司机，此时英语和普通话基本没可能交流，不得不广东话硬顶，当实地测试时，司机和送货员挨门挨户送货，我跟着后面负责解答操作问题，顶着40度的烈日徜徉在大街小巷，那感受实在太美不忍再次回想。
测试完之后去用户那边总结，整到晚上11点赶地铁末班车回家，这样的日子过了接近2个月，我实在受不了了，遂开始进行跳槽的准备。
我在准备跳槽之前的几个月就弄了一个个人的linkedin，但反响甚微。经过一番考察，我发现除了外包之外，香港还提供inhouse可供选择，即用户也是来自相同的公司，这样起码可以省去大量的出外奔波时间。另外，项目时间相对也充裕些。我便将目标定为那样的公司。当然，还有一类更强大的公司，就是投行it，我将其定为远景目标，并总结了需要的技能。经我观察，香港it工大概可以分为inhouse和外包两类，细分又可以分为如下几类：
1 最有钱的那部分，比如投行码农。进去各种高大上，但要求比较高。
2 普通公司inhouse，一般为网络公司或者其他零售，地产行业的。压力比外包小，不过工资一般。其中还包括创业公司。
3 外包公司，压力大，任务多，前途不容乐观。
1 DBA，数据仓库，数据挖掘，商业智能，大数据：这种工在香港少的可怜，主要是因为香港就没几家公司称得上有大数据，另外，能请得起dba管理数据库的一般来说公司规模也不小，这就排除了外包和创业公司。不过这种工钱多事情少，做熟练了压力也不大，公司还轻易不敢炒你。不过搞这种工积累工作经验是个困难事，因为坑少。
DBA主要的基本知识就是数据库方面的，范式，关系数据库，dbms, sql, 重点是数据库性能的优化。另外，除了mssql/oracle会至少一个之外，linux下的mysql也要会。商业智能就是诸多bi软件会一个就行，另外就是经验。经验目前我觉得最容易积累的就是给marketing教授做ra，那帮人有需要。
2 运维，俗称infra，遍地都是，技术含量比码农少得多。这种工我个人十分不建议去，一是不需要什么太多技能，没啥学习能力，二是去了屁事没有（谁家公司的服务器也不会整天坏要修），你可能充当搬运工，跑腿的，总之毫不体面，三是有机会7/24 on call，一有事可能夜里把你弄去，四是行业毫无钱途，五是和pm并列处于码农鄙视链的最低端，六是你年纪一大马上就被炒，反正新人多的是。虽然投行也有运维，但我没听说过谁麻雀变凤凰窜进去的。珍爱生命，远离运维。寄托上大部分抱怨天抱怨地的it民工我估计大部分是干这个的。
如果单从钱途来看：
面向对象语言c#和java：现在由于受到老板和自身偏好影响，非常看好c#前途，认为java将迟早被淘汰（参见老赵系列）而且投行基本是c#,java半分天下，对冲基金则是算法全部c++,前端清一色wpf。个人认为c#和asp.net mvc是十分不错的学习方向，而且有助于提升个人薪水待遇。
普通公司则是java比c#多很多，不过鉴于java现在的发展水平仅仅相当于2008年的c#(刚刚出来lambda表达式)，个人还是不看好其未来。
Vb.net：有些银行用，因为其系统太老，个人觉得为了进银行学这个没什么前途，因为注定是一个要完蛋的语言。
面向过程语言c和c++：学c++的有福了，因为基金算法工程师年薪150w+很轻松有木有。不过当然，做好面试被狠操的准备吧，你的竞争者很可能全是一流学校博士，你要想脱颖而出可能还要会matlab或者r。
脚本语言：
Php(cakephp, wordpress, joomla…)：大部分外包公司写网站都用这个，很多创业公司也用，会这个肯定能吃上饭，而且如果很熟悉php，还能吃得挺香（大陆php工程师身价这几年涨了很多）。Gogovan请php都叫到25k+了。很多人一边做正经事一边接freelance，靠wordpress项目赚外快，也算一种活法。
Ruby,perl, python：用的人是越来越少了，可能有些老外创业公司用，个人觉得有种路越走越窄的感觉。不过普遍待遇不错。
函数式编程语言：f#，erlang, haskel，ocaml这类语言本来就极难精通，用的人也很少（不过c#有向函数式编程发展的趋势），但却是大势所趋。现在oo早过时了，装逼必须要提functional programming才行。香港这方面的坑很少，集中在那些要写程序的quant那里。我的一个学弟就是，其智商保守估计也180+，年入估计也差不多这么多万，令人羡慕嫉妒恨。
Android,ios及其相关：目前基本上都是搞手游的。香港手游公司大部分处于创业阶段，个人非常不看好，广州网易游戏欢迎您。
最后当我明确了这些事情的时候，我的目标也就呼之欲出了。而现在我也摆脱了外包公司的梦魇，几经周折跳到了一家顶级券商，下一步自然就是投行或者类似物了。所以说，即使在it环境很差的香港，也是可以凭自己努力成功闯出来一条路的。我知道有些很强的学弟学妹一毕业就进入投行，之前我不知道为什么，后来我才发现，其实他们个个都在本科做了很多事情，例如有人本科出书（而且是o’reily出版的。。。），有人本科发表论文，有人本科基本门门得A，有人本科大三的时候，对找工作就和我现在的认识程度差不多。总之，当你看完他们的简历的时候，就觉得如果他们还去不了投行，那就没人能去了。而如果和他们一样努力，高大上的工作总是有的，亡羊补牢，为时未晚。
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Bonus：码农和工程师的区别，请做新时代的工程师
& & & & 码农70%的时间在敲代码，而工程师70%的时间不是在敲代码
& & & & 码农的人生目标是不再敲代码（大陆的说法是30岁前没转管理就完蛋了），工程师很希望自己敲一辈子代码
& & & & 码农在公司基本没地位，随便来个人就换你走，工程师公司没了他损失惨重（例如我老板就是，公司的交易下单系统是他写的，他走了没人懂维护）
& & & & 码农天天加班，工程师基本不加班
& & & & 码农重复劳动，工程师造轮子
& & & & 码农认为学新技术是一种灾难，并将其加入到下辈子不做程序员的n个理由之一，工程师天天关注新技术，因为会了新技术可以少写不少代码，或者做出更炫的效果
& & & & 码农天天复制粘贴，代码堆砌的很长，工程师绞尽脑汁少写代码
& & & & 码农写的代码只有自己能看懂，工程师写的代码大部分工程师都能看懂，少部分码农可以看懂
& & & & 码农集中的公司，通常产品经理拿的钱多过所有码农，工程师集中的公司，工程师拿的钱可能多过产品经理很多（正是因为香港有这样的公司在，我才认为在香港做it是有出头之日的，而大陆少数一些公司也是这样）
& & & & 码农整天和别人抱怨自己干了程序员，并千方百计阻止新毕业生加入其行列，工程师以自己是程序员为荣
&& 极其鄙视
&& 互相鄙视
函数式编程语言&c&c++&c#&&java&php
工程师，牛逼运维&码农&傻逼运维&产品经理&码农
X二代（无论从事什么行业）&&创业的&打工的&&卖保险的
Inhouse&&外包
港大，中大，科大&&其他
本科就来香港读书的&&硕士或以上才来香港读书的
本科就来香港读书的&&港漂圈&&爱港漂
在中环上班的&&在中环附近上班的&&在其他地方上班的
X二代（无论从事什么行业）&&投行，mbb，基金&&国企&&一般外企&&一般港企&&卖保险的
高盛&&大小摩&&对冲基金&一流投行&&一流券商&普通投行&&银行mt&银行和券商其他职位
家里有钱的&&高收入的&一般收入的吊死&&低收入的帅哥&&低收入的吊死
& & & & ：虽然是鄙视微软的，但大部分文章写的都太他妈在理了，作者当然也是牛人
& & & & 赵姐夫的博客（）想知道年薪过百万的投行码农啥水平可以参照此人的文章。
& & & &
这篇系列对于数据库的入门实在是太精彩了。
& & & &
依赖注入，码农别复制粘贴了，关注下架构吧。何况这篇文章这么牛逼
& & & &
软件工程讲义，任何人都可以看，讲的精彩纷呈，很容易理解。作为一个合格的工程师，对于各种开发模型都要有点概念，不要沉浸在瀑布中无法自拔
& & & &
要增强自身知识面的深度和广度。未来是函数式语言的天下，java和c#比已经差了7年的时间
& & & &
& & & & 博客园：没事就泡这个吧，当然你牛逼可以泡github。。。
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声望132 寄托币408 注册时间精华1帖子
就先写这么多。我会不定期解答回复疑问，另外我的联系方式是qq:。欢迎各位港漂交流赐教。
祝每个人都能在香港收获到心仪的工作！
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声望72 寄托币274 注册时间精华0帖子
对于要去香港读书的大陆it从业者来说非常有帮助！发现大陆和香港很多地方区别很大的，比如大陆的pm不需要码代码的经验…
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声望88 寄托币265 注册时间精华0帖子
碉堡。。。mark
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ilovexwenwen 发表于
对于要去香港读书的大陆it从业者来说非常有帮助！发现大陆和香港很多地方区别很大的，比如大陆的pm不需要码 ...
大陆PM不需要码但是还是要会的，现在的PM进去都要是有点计算机底子的。
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craigzane 发表于
大陆PM不需要码但是还是要会的，现在的PM进去都要是有点计算机底子的。主要还是看方向吧…我做了快三年用户产品，也都是工作中才逐渐学习了解的…不过现在还是渣渣…
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楼主说的极好，给我这枚未来的码农一个清醒的认识。不过不知道楼主有没有去前几天马云的讲座？我觉得他有的话说得也挺在理的：在校的学生创业失败了，也未曾不是一件坏事。
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如何挤进投行做quant
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声望54 寄托币335 注册时间精华0帖子
扯一个个人经历，面过挺多家投行, hedge fund和prop shop，有在各种阶段挂的经历=。=||
总体个人感觉难度
prop quant& hf quant & ib quant (尼玛，buy side的quant面试难度十分高)
quant && 各种developer (个人感觉在hk top cs 出来找个developer的难度不大)
嗯嗯，然后薪金大概也跟难度的指数倍成正比
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声望50 寄托币539 注册时间精华0帖子
哈哈二楼写的蛮不错的
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LZ 第一家外包公司的经验简直戳中了伤口。我也是这样，于是试用期后就走了，现在进修于家里蹲大学，等年后回去再找。（前端开发+修炼后端ing）
再也不去外包，但也不想去投行，依然抱着找互联网公司的希望，尽管形势恶劣……
看着各种招聘实在忧心……
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声望30 寄托币823 注册时间精华0帖子
话说如何挤进投行呢，回京也好
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vinnpc 发表于
LZ 第一家外包公司的经验简直戳中了伤口。我也是这样，于是试用期后就走了，现在进修于家里蹲大学，等年后回 ...
。。。港漂码农这么悲伤吗。。。我司在帝都，缺前端缺成狗。。。前端都是爷，随便做个需求一圈pm跪着求。。。
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daca 发表于
楼主说的极好，给我这枚未来的码农一个清醒的认识。不过不知道楼主有没有去前几天马云的讲座？我觉得他有的 ...
那当然，越早多了解一下社会越好。
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求职 招聘 - ITeye
发表时间：
2014 推荐给大家几个IT找工作的好去处
看了大家在这里分分谈到IT找工作的辛苦与感受，我也把自己总结的招聘网站经验跟大家分享一下。
我在北京IT业已经工作五年以上了，前后换过七八家单位，从最早的电子商务，到手机网游，再到通讯行业。这期间我也通过了无数的招聘网站发简历，给我自己的感觉就是IT行业找工作最开始1-2年很难，但那是你学知识，磨练技术的最关键时段，过了2年后，你就突然感到找工作不再困难了。
很重要的一点是我们要学会总结。这几家招聘网站一直在我的浏览器收藏夹里面，时不时就点开看看目前IT业的行情和薪酬状况。分享给大家，欢迎多批评指正：
网站人气：★★★★★
易用成度：★★★★☆
招聘效率：★★★☆☆
招聘质量：★★★☆☆
简历回复率：15%
使用感受：网站很大，人气很旺盛，发一份简历一周能收约20回复，但垃圾居多，大多数简历石沉大海
智联招聘
网站人气：★★★★★
易用成度：★★★★★
招聘效率：★★★☆☆
招聘质量：★★★★☆
简历回复率：10%
使用感受：与51job使用感受大体相同，只是注册更方便一些
3.job.csdn.net
网站人气：★★★★★
易用成度：★★★★★
招聘效率：★★★☆☆
招聘质量：★★★★☆
简历回复率：20%
使用感受：IT业较专业的招聘网站，人气旺盛。近几年来逐渐成为IT业的必去地方。
挖工作
网站人气：★★☆☆☆
易用成度：★★★★★
招聘效率：★★★★☆
招聘质量：★★★★★
简历回复率：30%
使用感受：该网站属于新兴网站，专业做IT招聘。人气一般，但比较好用。简历搜查符合用户习惯，尤其是IT行业从业人员。网站汇聚了多家IT知名招聘网站，推荐使用。
拉勾网
网站人气：★★☆☆☆
易用成度：★★★★☆
招聘效率：★★★★☆
招聘质量：★★★★☆
简历回复率：30%
使用感受：也是一家专业做IT招聘的新兴公司，个人感觉还成，有兼职精力的朋友不妨试试 。
网站人气：★★★☆☆
易用成度：★★★★★
招聘效率：★★★★☆
招聘质量：★★★★☆
简历回复率：10%
使用感受：一家公司垂直搜索引擎，优点是可一次性搜索各大招聘网站职位信息，阅读后可直接发送邮件
网站人气：★★★☆☆
易用成度：★★★★☆
招聘效率：★★★★☆
招聘质量：★★★★☆
简历回复率：20%
使用感受：该网站人气一般，但比较好用，效率是目前是用过最好的，因为有人工参与帮助推荐简历的原因，所以简历石沉大海的机率低。
网站人气：★★☆☆☆
易用成度：★★★★☆
招聘效率：★★★★☆
招聘质量：★★★★☆
简历回复率：20%
使用感受：一家专做北京IT的网站，网站分类很详细，每天发布职位较多，质量不错，推荐使用。
9.chinaunix.net
网站人气：★★★★★
易用成度：★★★★☆
招聘效率：★★★★★
招聘质量：★★★★☆
简历回复率：30%
使用感受：专业性极强的技术论坛，所以很多it企业都到这里来找人，但坏处是竞争对手太多，水平差的在这里反而不好找工作。
以上是我多次找工作中经常用到的网站，提供给业内的IT朋友参考。其中前两个是中国最大的招聘网站，不用多说，大家都知道，后面有几个新兴的，从技术到服务都不错，有时间大家可以试试。
希望大家2014找工作顺利！
发表时间：
大家还有什么好的网站分享下。【职业】我在某IT外企做招聘，大家有什么想知道的么？
我的图书馆
【职业】我在某IT外企做招聘，大家有什么想知道的么？
大家有好奇的么？
流程啊，怎么谈offer啊，薪资啊，背景调查啊，什么的。。。
有咨询类问题的话，还是豆油我吧。
1. HR都有什么部门？
2. 招聘流程
3. 简历看什么？
4. 面试问题是怎么问的？
5. 背景调查
6. 跳槽谈薪水？
7. 学校不好想进好公司？
8. 留学生有优势么？
9. 做猎头好么？
10. Do we prefer female employees?
11.要不要讲讲怎么面试？
12.如何谈offer？
1. HR都有什么部门？
staffing，ops，L&D，C&B，HRBP
2. 招聘流程
CV Screening， interview，offer，background check，on board
3. 简历看什么？
社招看简历的时候看如下内容
1. 你是否jumping，也就是换工作勤不勤。
如果你一年换一个。。。sorry，别的地儿我不知道，但是我就职的和我知道的这十几家牛XIT外企是不会要的。（当然，你实力无比牛非你不行的职位你还是有戏的）
2. 你就职过的公司credibility如何，牛X否？
3. 你在所在的职位做的是否牛逼
4. 是否是现在公司正在招的职位
校招看简历看如下内容
1. 学校，专业，成绩
2. 实习经历
3. 各种该有的资历整数，英语计算机什么的
4. 学校活动和获得过什么奖励
4. 面试问题是怎么问的？
社招一般会用behavioral question
让你去说一个你做过的项目或者做过的单子，通过你的叙述和补充问题以及对话来看你的能力
校招一般会用behavioral+hypothetical question
如果你实习过，会问很多关于你实习相关的经历；当然，也会给你假设性的问题，比如这件事儿让你去做，你怎么做？从而来分析你的能力和匹配度
应届生看你专业对口与否，能不能过笔试，有没有实习经验或者项目经理，都做了什么，拿过什么奖，英语牛逼不，合作能力强不强，善不善于沟通和表达
5. 背景调查
所有的IT外企（我只熟悉IT外企，其他外企不清楚）入职前都会做员工的背景调查
尤其是大家耳熟能详的几家，都用一家叫做First Advantage的公司做背景调查。
顺序是这样的：
拿到offer后，拿到你的签字同意，开始做背景调查
需要13个工作日
调查的内容就是你在简历里写的内容
如果你没有工作过，那么就是你的实习经历，你的学历是否真实，成绩是否真实，写的证书奖状是否真实，有无犯罪经历等等。
如果你是社招，也就是有工作经验的，那么会包括你的所有学历是否真实可查；从现在时间点往前算7年，所有的工作经历是否属实，是否在原公司有不良记录，你提供的薪水证明是否真实，有无犯罪记录，work ethic是否有问题等等。
调查方法，就是这家公司会通过你提供的联系人，以及他们自己已有的资源来进行调查。
注意：如果你很严重的fail了背景调查，那么所有牛X的外企都不会用你。。。哎。。。
所以，简历造假对于IT外企来说，很危险。。。很疯狂。。。
6. 跳槽谈薪水？
只能粗略说，具体情况具体分析，没有通用原则
跳槽时候要薪水，这个分几种情况，基本来说可以遵循着25%到30%
你是market上这个职位薪水的平均值
那你来，要薪水，可以在25%左右，往上不是不可以要，看你能力了，如果你很牛、最合适，那也许可以；如果非你不可，可能50%。再高，难了。。。
你低于market的平均值，那会给你个不错的increase
如果你不到market平均值一半，那可以给你到market平均值
你高于平均值，但没高太多，参照25%rule
如果你很高了，那么可能涨的不多了
如果你年薪过200了，涨的也不会多
当然，也会衡量公司现在同一级别的人的薪水平均值
会看你interview的comment如何等等
7. 学校不好想进好公司？
一是你个人极强，各种牛逼实习+实习公司的manager的推荐信
二是你在你想去的公司里面有认识的足够牛逼的人
第三，也是比较可行的办法，曲线救国 。就是先去个一般的公司，做牛逼，然后去一个一般的IT外企，然后继续牛逼，然后去大牛IT外企
8. 留学生有优势么？
留学生，咋说呢
没啥牛逼的，公司一大片留学回来或者ABC什么的
当然，会觉得留学生独立处理事情的能力普遍不错，觉得符合MNC的基本条件
对于没有工作经验的人来说，成绩是比较重要的，起码表明你以前努力学习过，会认真的做一件事儿
你要是留学期间，有实习的经历，还是很有优势的
9. 做猎头好么？
猎头不是那么好做的，牛逼的猎头大部分出了做了manager，就是去了牛逼企业做in house HR staffing。
但是猎头很锻炼人！！！！ 很锻炼人！！！
in house HR比猎头好做
比如啊，一个做的不错的人，接到in house HR的电话，如果这个企业不错，那这个牛人会聊下去。但如果是猎头，就比较不愿意聊
这就好像一个帅哥和你聊天，和一个长相一般的和你说话一个道理
10. Do we prefer female employees?
相同条件，我们prefer女生
条件女生和男生比，差一点的话，我们还是prefer女生。。。。
这个不是我们需要多高，你在你现在的职位上和colleague比是佼佼者，那么你有别人无以比拟的最好的机会。。
当然，如果你考虑生孩子带孩子什么的，that would be a whole different story...
11.要不要讲讲怎么面试？
不打算把这块往繁琐了讲，简单说说逻辑
在叙述任何一件事儿的时候，都要有逻辑
可以遵循如下：
situation-task-action-result-self evaluation
举个例子，比如你是一个销售，问你做过最成功的一张单
situation是你当时的处境，比如还有两个月到财年末，大体情况如何，等等
task指的是你需要做的这张单，比如客户A，对某solution有初步的想法，客户的架构如何，现在什么状态等等
action是你采取的形同，怎么去cook这个deal
result是你做这张单的成果，包括更方面的result
self evaluation很重要，这能体现你的总结和学习能力；说好的，以后要发扬，做得不足的，以后注意同时改进方式方法
接下来的思路，就是要听懂interviewer的leading
interviewer打断你，让你就某个点阐述，代表着他想就这方面了解你；那么你就要对应的说详细，此时不能泛泛地说，要深入有重点有分析的说
综上，面试中的表达，要有逻辑，有重点；注意和面试官的沟通。切记不能冷场，要有很好的反应能力和抗压能力。
最后，如果你没有一个好的问题问面试官，就别问。要不问个傻的问题你的面试就白费了。
12.如何谈offer？
这个话题，很大，简单说说看。
说起来好笑，平常都在说如何和candidate谈offer。。。今儿反过来聊。
从HR角度出发，你没有什么“幺蛾子”的要求是最好的！在合理的范围内offer一个candidate，而且顺利的接offer，顺利背调，顺利on board。从此这个candidate变成了employee，在公司满足的、幸福的努力的工作下去！happy ending。
从candidate角度出发，big increase，好的职业发展平台，充足的学习机会和晋升空间，老板赏识。
如果你是要参加校招的，如果给你offer是一家你中意的大公司，那么我劝你，人给你什么offer你就接什么，别计较。你要的是平台和学习机会加上足够的晋升空间。比如人给你一年24W的total package。你真的觉得给再给你加1W或者2W的会对你生活有什么实质的影响么？如果不是什么大公司或者国企，那你可以尝试聊聊offer，看能不能提高。如果是国企，你想还没毕业就谈offer？玩呢？
下面说社招。
HR给你offer要参照好多东西，你想要的那个数字充其量也就占了考虑因素的25%。
1. 你现在的薪资和期望的薪资在市场里面处于什么水平。
2. 你工作了多久，你的seniority是什么样的？你处在什么level的career stage。
3. 你申请的职位在本公司，相同team或级别的人的平均薪资是什么。
4. 所有interviewer的comment。
以上是主要考虑的四点，其实考虑的因素还有很多，比如你是不是the only candidate left or fit(事实上，只有HR和hiring manager知道，你自己永远不会知道自己是不是唯一的或者最合适的。)
以上是guideline。
1. 咬住你的底薪。
很多公司的薪资架构都是由底薪影响的。
你比如销售的薪资，60%的base，40%的bonus。你把底薪咬死了，自然package就会相应的出来一个数字。你要你的底薪有一个增幅，那么整体package也会增长。
2. 一定要弄明白package里面有什么。是不是最后pacakge里面有好多是福利？
你要确认好OTE，on target earning多少（或者叫TTC）；这个就是你的底薪+奖金，不算福利。当然，你要是去IBM这种薪资结构比较复杂难懂的（好多IBM的销售自己都没弄明白MBS和MRS是怎么个概念），最好还是提前弄明白。
3. 你要弄明白你在什么条件下能拿到奖金。比如销售，是做多少拿多少？还是做到了quota的75%才能开始拿？做到多少能拿100%？做超了，超了多少才能拿更多的奖金？
4. 了解你这个职位的市场平均工资。
别问我怎么了解，自己问去。。。。
5. 提你的要求！！
先说几个极端情况：如果你的薪资现在很低，对方看好你，想offer你，那么double也不是不可以的，甚至可以triple；如果你已经很高了，比如300W，其实你涨不了多少了。。。给你个10%的increase就不错了。再说这个级别不是看increase，是看以后的发展平台什么的。当然，你要是大牛GM然后去别的公司做COO什么的，这个可以涨，就没有什么固定的限制；这个不做讨论。最后，如果你跨行业换工作，别对薪水涨幅有什么期望吧，毕竟对于新行业，你是个新人。
现在说一般情况，你现在一年的total package，乘以1.2到1.3，是你可以去apply的数值。这是个guideline。
你需要明白一点，HR不是在卡你的薪水；我和你无冤无仇的。。。一个职位的薪水，其实在这个职位release出来的时候，会有一个对应的level和range，这个对于candidate都是confidential的。你的期望值除以你现在的package，如果超过了30%，批起来就很麻烦。一个offer需要HRBP，hiring manager，direcor or GM来批。你要的超过了30%，首先HRBP就不会允许，除非staffing帮你争取，而且是真实的情有可原，比如你低于市场的average，或者你十年没换工作了，薪水涨幅慢，或者缺你不行。。。。然后就算HRBP过了，那么到了hiring manager那儿，也有可能不批；GM也是如此。任何一个人不批，对不起，你要的这个数字没法offer你。
另外一方面，我希望大家意识到，更高的薪水意味着更大的责任。
如果你来了一个team。你要了一个很好高的offer，那么等到财年review的时候，自然会很看重你的数字。如果你没做到，或者做的不够好，你觉得你下个财年涨薪还有机会么？
高薪水是把双刃剑。自己感受下吧！&
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