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当你看到在那么庄严肃穆的地方总是有大理石的时候，你是不是想到了致富商机了呢？当今大理石已经不是想以前那么昂贵了，在很多小型场合也能用得上，那么你想过要通过大理石来发家致富吗？那么如何开店做大理石生意呢？这里就来看看别人的致富经验吧。
厦门金达威石业有限公司位于美丽的海上花园城市——中国厦门，创建于二00三年四月，是一家拥有自主知识产权的专业生产石材复合产品的新型企业。学习别人的经验就能知道如何开店做大理石生意了。　　公司通过国际最先进的自动化生产线、成熟的生产工艺、专业的技术队伍和完善的管理体系，年生产能力达40万M?，产品出口韩国、日本、美国、葡萄牙、澳大利亚、加拿大等十多个国家和地区。现在应该明白如何开店做大理石生意了吧。公司研制生产的“彩虹砖”已成功运用到北京奥运会国家会议中心的建设；公司同时还生产“大理石复合玻璃”、“大理石复合铝蜂窝”、“大理石复合铝塑板”、“大理石复合保温板”、“马塞克拼花复合板”、“大理石薄板”及异型系列。在同行业中率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证，执行标准有欧洲BS标准、美国ASTM标准、行业标准及企业标准，产品均通过相应标准检测，公司进入迅速发展的快车道。就是这样的标准，如何开店做大理石生意呢？其实你懂。
现在应该知道如何开店做大理石生意了，看着别人的经验，自己来发家致富也是不错的选择。金达威坚持以人为本，同时将传统与现代科技相结合，努力打造自己的品牌，使大理石复合产品在品质上更具完善和提高，就是这样的质量使得这样的大理石产品公司能有很强悍的竞争力度，禁得起市场的不断锤炼。石材老板经验之谈：有个好的业务员生意成功了一半
发布日期：
核心提示：情景1 顾客进店，看了看其中一款石材，直接就问：最低一平方多少钱？ 不良应对1.马上回答最低***钱。2.我们这里是明码实价，不讲139石材网讯情景1 顾客进店，看了看其中一款石材，直接就问：&最低一平方多少钱？&
& 不良应对
1.马上回答最低***钱。
2.我们这里是明码实价，不讲价。
3.你一定要的话会让你满意的。
& 实战策略
很多顾客没有了解产品的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解产品价值之前，一定不要谈产品的价格！
& 销售话术
话术1：先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先介绍一下，看你喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？
话术2：其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解产品的价值，来，我给您说说它都有哪些主要优点&
情景2 &顾客进一步了解后，摇了摇头说：&太贵了&
& 不良应对
1.不贵啊，这已经很便宜了。
2.想要，还可以再便宜点的。
3.最低可以给您打8.5折。
4.这样子还嫌贵！
5.我们这里是不二价的。
6.多少钱才肯买呢？
& 实战策略
这说明你还没有让顾客了解产品的价值。而嫌贵是地球人都会的。一平方几百块顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说&太贵了&应以平常心对待。
就本案例而言，顾客是深度了解后才有如此反应。有50%的可能是顾客已看中这款产品，故意这样说，好讲价格；还有50%的可能是顾客确实不喜欢，为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。然后运用下面话术应对。
& 销售话术
话术1：（价值法）是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因&&，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说&&（再次刺激购买欲望，把产品的重要功能、与众不同的卖点再次强调。注意结合FABE推销法则：即通过特征、优点、利益和证据四个关键环节，巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。）
话术2：（代价法）呵呵，您一定相信一句话，&便宜没好货，好货不便宜&。前段时间我一个同学，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了这款产品，结果安装的时候石材很差。眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊！
话术3：（分解法）您觉得贵多少呢？天然石材您至少可用几十年，就算您只打算用**年，**年共***周，你每周也就是多花*元钱。而您节省***元买其他产品，可能用一年就坏了，您可以算一下，每月就损失将近***多呢！您说这样划算么？&
话术4：（如果法）小姐，如果价格再低一点点您现在就买吗？（顾客如果说考虑一下，就意味着不会，你也就不需要再回答价格了，可继续推销产品价值；如果说会，就继续问下去。）那您是要象牙白这款还是卡其色那款呢？您要不要再配个静音锁？好的，明白了，定金您是付现金还是刷卡呢？（您只要往下问。最后给他一个折扣价让他成交。）那就按照我们员工内部价卖给您吧！
话术5：（不听法）（注解：我们上面有分析50%是顾
客的借口，也可能是顾客的思维惯性。所以销售人员要从心理暗示自己，但不能说出来。我听不见，我听不见，怎么可能贵呢？这么好的产品还嫌贵，有没有搞错！顾客第一次提出贵时，假装听不见，继续介绍产品价值点；第二次提出贵时，依然假装没听见，继续介绍产品价值点。第三次提出贵时，仍然假装没听见，继续介绍产品价值点。第四次提出贵时，将问题抛给顾客。第五次再提出贵时，可以认同顾客再推销价值。
情景3 顾客：&为什么你的产品卖得比别人贵？&
& 不良应对
1.不会吧，我们是全市最低的。
2.贵多少？差价全数奉还！
3.因为我们的产品好呗。
& 实战策略
在回答类似问题时，一定要先搞清楚，顾客所谓的&别人&是指哪一家，有没有可比性。如果同是经营天然石材，价格相差应不会很大；如果对方是人造石等，那就不具备可比性。
在销售中，还要分清时段讲策略，在平时不太忙的情况下，当我们有足够的时间跟顾客讲解时刻，参考话术1，把顾客说的产品&贵&的价值点向顾客讲清楚；旺季时为了速战速决，则采用逆向思维，用反问的方法突破顾客的心，见话术2。
& 销售话术
话术1：您还真懂行情，其实很多人仅看价格，而没有了解价格背后的原因。我们的产品是比其他品牌贵些，因为我们采用的都是原装进口的材料，比如我们的石材都是从国外进口的，每一片石材都采用完整的一块荒料，您摸得出来很有质感吧？（重点强调产品的价值。）而其他家的产品是不是这样的材质呢？
话术2：先生/小姐，现在是产品的销售旺季，今天是我们抢销售的日子，厂家绝对把价格标到最低了，我们这个价格您绝对不用怀疑！
话术3：小姐您说的没错，或许您可以在别人那找到更便宜的产品。我们都希望花最少的钱买最好的产品是吧？（等顾客说是。）可是，我也听到一个事实，最便宜的产品往往会有质量问题。不是吗？为了保障您的利益，如果就最好的品质、最佳的服务、最低的价格这三项，让您放弃其中一项，您会选择哪一项呢？（引导顾客放弃最低的价格，你就成功了。）
话术4：&是的，小姐，我们的产品是贵了些，但是您一定相信一句话，&好货一定不便宜，便宜也一定没好货&。一时为价钱解释很容易，事后为品质道歉却是永久的。所以我们公司多年前就做了一个决策，为了以后不为品质道歉，坚持只做正品产品。您应该为我们的抉择感到高兴才对，不是吗？&（稍作停顿）说：&而且您买我们的产品，买的是安全放心。您不会为节省一点钱，而选择没有售后保障的产品吧？您说呢？&
情景4 顾客问完价格后说：&我要考虑考虑。&
& 不良应对
1、好的，您先考虑一下吧。
2、是吗？有需要再找我。
3、不用考虑了，就买这款，听我的没错。
& 实战策略
在门店经常听到顾客说&我考虑一下&、&我要再考虑考虑&等等类似的话，其中大部分是借口。所以你要解决的问题时如何排除顾客的借口，让顾客说出真正的原因。
就本案例而言，顾客是问完价格后说的，所以70%以上的原因还是对价格的抗拒；或暂时掩饰自己准备购买的心理，为进一步对比其他款式，谈价格等争取主动权；也有30%的可能是顾客的确还在犹豫之中，买还是不买，下不了决心！
& 销售话术
话术：呵呵，想考虑一下表示您对这款产品其实很感兴趣是吧？（等顾客回答&是&）这款产品的确不错，您是否需要和别人商量一下呢？（等顾客回答&不用了&）那我们要考虑什么呢？请问是价钱的问题吗？（等顾客回答&&）原来是太贵了，那表示我刚刚还没说清楚这款产品的价值，这款产品贵在&&（重点叙述产品的价值。）
情景5 顾客问：&产品还可以便宜点吗？&
& 不良应对
1、对不起，不可以。
2、公司规定，明码实价销售。
3、便宜多少你会买呢？
& 实战策略
赚&便宜&的心理是人之常情。顾客总希望能得寸进尺，再得到一次让价，还会有再让价的心理。店员首先要用肯定的姿态回答顾客这是实价，打消顾客削价的念头。如话术1。顾客仍抱着占便宜的希望，犹豫不决，则参考话术2、3。
在回答这样的问题时，产品销售人员需要用&矜持&的心理来与顾客较量。只要顾客不离开门店就不要害怕不买。即使可以让价，也要通过&为难&、&延时&等手段，不让顾客轻易砍下价格。
& 销售话术
话术1：我们销售的产品绝对是国外进口天然，售后是绝对有保障的。来，您再看看，我说了不算，这色泽和质感自己能告诉你它的价值（这种做法让实物说话，往往更具说服力）。
话术2：（让顾客有占便宜的感受）这个价钱时公司规定的，是全省统一的定价，这个您放心。不过既然您这么喜欢，我和领导申请一下送您一份礼品吧！您看怎么样？&
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石材生意不好做，怨市场还是怨自己？
今年的生意不好做有很多原因，现在的市场都是供大于求，不仅要有好的产品还需要有好的服务，再加上互联网的冲击是最为主要的原因之一，现在的人们都喜欢网络购物，已经成为当下非常热门的生活方式了！足不出户就可以浏览很多产品，在互联网价格这么透明的情况下，传统的生意更难做，为了规避单一的产品影响销售，我们就在石材行业生产各种产品，来个多种经营，不仅有景观石，园林石，还生产石桌石凳石椅，蘑菇石，文化石等，多种产品经营自然每天会有不同的客户群体打电话咨询各种产品，因此生意还算可以。但是市场上还有好多同行自己没有客户资源，又不懂网络销售，完全靠别人捎货来带动销量，在如今销售不景气的大环境下，各家的货源都很充足，捎货的少了，这些靠别人才能卖东西的厂家日子就不好过，据说有一位同行，这半年来就卖了3车货，一车货撑死不过赚一千元，3车货也就三千元了不起了，这够自己一家的开支吗？根本不够，这样下去还不如给别人打工哪！还有些同行为了把货卖出去连降价、赊账的手段都用上了，这样看着把货销出去了，可到头来坑的是自己。因为，市场上的价格都是微利的、透明的，在降价处理的话那就是面临赔钱的局面，而赊账的局面更糟，本来赊账就是为了把产品卖出去，长时间的赊账会引起资金周转不灵和坏账、死账的诞生。不说别的，就去年经常赊账的那几家同行天天发货，看着生意好的不得了，红火的生意令不明真相的人看着眼红，他本人还曾扬言：我外面敢赊七八十万，你敢赊吗？那胆量和豪言壮语确实令人“佩服”，反正我是做不到，外面赊了上百万的货款那还真要心宽体胖的人有这么大的心里承受能力，不过再多的豪言壮语也不过说说而已，毕竟事实是能教训人的！今年他就不这么干了，今年的发货量少啦！不是谁要都发，而是不付款不发货，嘿嘿！究其原因！都是赊账惹的祸。企业要想长远发展下去，质量和销售是关键，没有销售的企业就像被堵塞的下水管道，一切问题就出来了。把不好质量关的企业就会失去了信誉，再好的销售企业也不会长久。因此，现在的互联网时代让我们思考的东西很多，学习的东西也很多，你不适应市场必被市场淘汰，所以，改变自己，适应市场，适应市场，成就自己。现在网上不是流传这样一句话吗？淘宝 干了商超的事！百度 干了广告的事！阿里 干了批发市场的事！微博 干了媒体的事，微信 干了通讯的事！看看人家都这么大手笔的改变了，我们不改变行吗？生意不好做不是你一家两家不好做，而是大环境下大家都不好做，你早改变就会早受益，晚改变将会错过五年甚至十年的时间，在这不断变化的时代，晚改变就意味着跟不上时代，于社会脱轨，到那时才是最可怕的！作者：银河石材厂 &王世举
馆藏&55811
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喜欢该文的人也喜欢做石材生意的一年半···
去年是我做石材的第一年，我不喜欢做石材，可为什么要选择做石材，原因只有一个，我爸的工厂已经到了倒闭的边缘了，他做了10多年石材第一次遇到怎么大的危机，外有欠债，内有唯一2个合伙人因为挣不到钱，撤资了，库存货放满了，卖不出。在这种情况下我不得不回来。去年灰姑娘的行情价600头条板70块，今年也如此，去年前几个月我也是卖70的，妈的没客户。慢慢的别人工厂的老客户也不知不觉也来我这里，也是慢慢的开始供不应求，75，还是供不应求，80还是供不应求，85还是一样，可是人家都还卖70，今年还卖70，今年最高条板已经卖到90了，我感觉我没有抢过别人一个客户，客户都是自己来找我的。还有一次我特别感动，上海一个客户，质量要求太严格了价钱对于我来说不高，我不帮他做，不过生意不成还是朋友的，他在别人工厂做，他把别人工厂的客户介绍到我们工厂里来了。郁闷啦，，，他要的是800头的板，别人要的是600头的，所以说他帮介绍是真心的，那个客户在我们这里要了很多，价钱又高，直接叫我们发货就OK了。这么好的客户我也希望他生意好，所以我也帮他介绍成交了几个客户。去年认识我的朋友都知道，我一直都把产品质量放在第一，以前工厂所以的员工全换掉。做出来的质量真的自己都看不上自己的板材，更别说客户。高价招了一些技术好的员工质量做上去，价钱比别人贵点，客户都是能接受的。不接受我就跟他说，买好一点的去店里卖，假如一月就能买出去的话，那买便宜的一定需要2个月，一个月的店面租金，货卖的快点多卖些，不用算就知道买什么样的货了。去年本来是要倒下的结果没倒还创造工厂10多年来利润跟客户量最高的一年。
所以去年我又去银白龙工厂帮销售银白龙，别人170，我就卖180，220.照样卖的出去这就是我。不过打心里说，很难卖。银白龙竞争没有灰姑娘激烈不过就是比灰姑娘难卖，我想了如果把灰姑娘一年接到的订单换成银白龙提成20万应该不成问题。可是这是可能的。我也给老板很多意见当然很多应该是不好的呵呵，应该也有好的吧。我跟老板提过最多的就是做霸王花，现在他们在做了。如果他们在霸王花上面能挣到钱，哇，我的眼光还是可以的哦。不过他们的霸王花质量现在不敢说好。因为已经有人做出来了很烂啊。矿山也是我一个朋友以前开采过的不开的。做银白龙我算是失败了，用了我大部分时间精力，得不偿失啊。所以我不做了。做银白龙帮别人介绍N多个客户，手机里面最少也有500多个银白龙客户。只有2个厂长把我看成朋友，帮我介绍2个灰姑娘客户。失败···不过我真的很不甘心，我这个人做事从来不放弃，可是做下去感觉真的没意思了，我不在乎人家开我多少工资，我只在乎能有锻炼的机会，可是一没钱2没锻炼的机会。就这样放弃吧。不过又想起一句话，我没有得到我想到的，我即将得到更好的。
今年我主要目标月销售灰姑娘3000平方规格板，我条板在我们这里算是最高了
，可还是没有人家做规格板挣钱啊。上个月3万多个灰姑娘规格板只接到了4000多个平方，还有一万多个平方是一个好朋友的，我叫他换品种了，2个月做不出来的啊。我现在最需要的找一家外贸公司长年合作出口以色列。一直都在为自己目前奋斗，一个人努力真的好困难，我女朋友一点都帮不上我。好累啊。不怕别人笑，我这个人没本事就是野心大，要做就做第一要不回家种地。选择了做灰姑娘就一定要做到第一，量要第一，质量也要第一，利润也要第一。他娘的做不到就死在忻城。
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