中国定制服饰走高端路线形势分析
中研普华报道：
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在美国第一夫人米歇尔·奥巴马为她穿过的品牌带去总计约27亿美元的效益后，近日，中国第一夫人彭丽媛出访俄罗斯的一身国产品牌高端定制服饰，在国内掀起一波流行跟风热潮的同时，也使得对多数人而言较为陌生的国内高端服饰定制行业，站在了商业聚光灯下，得到前所未有的关注。
然而，这一变化在量体技师李俊看来，也是他从业30年来国人第一次这么关注自己所从事的这个行业，而这个曾经从服装行业里的小工匠到如今的高端定制行业的量体技师，30年里身份蜕变的过程，也为人们展现出了国内服装高端定制的发展历程……
30年华丽转身
从小工匠到量体技师
第一眼看到李俊的时候，这个知天命年龄的长辈给记者最大的印象是随和、干练，一起工作的同事也都亲切地叫他李师傅。李师傅告诉记者，之所以大家这么叫他，是因为没有20来年的从业经验，很少能在知名服装公司担任量体技师的职位。既然是行业里的“老人”，大家也都较为尊重。
对于自己如今的职位，李师傅笑着说，30年前自己是服装厂接零活的小工匠时，也没想到会有今天，而这都是服装行业转型与发展成全了自己。
“记得那个年代大家一般都定制衣服，就算是自己所在的拥有1000名员工的大型服装厂，也经常会接一些定制的零活。”李师傅介绍，当时定制服装只有中山装和建设装两个款式，颜色单一，多是蓝、黑、灰，布料的选择上以棉和毛为主，当时做一套衣服的加工费也只有几元钱。
转眼30年过去了，随着时代的变迁，服饰企业批量流水生产后，当下裁缝店逐渐变成了人们修改成衣的主要场所，而服装定制则成了品牌服装企业的一项高端服务。当时服装厂的小工匠更成为了如今知名服装品牌的量体技师。服装定制更从平民化向高端化“转身”。
成衣需要几百道工序
如今的服装定制之所以被称为高端定制，是因为其制作上追求精细，要求这项服务的客户定制目的与30年前也有所不同。李师傅说，以前顾客定制衣服就是为了单纯的穿衣需求，现在顾客定制衣服不仅需要更合体，更是对个性化的追求。
采访中，记者还了解到，一件高端制造的衣服从最初为顾客量尺到顾客穿上成衣，其间的制作过程要几百道的工序。单是前期为顾客量尺就需要测量出身体各部位的20多个尺寸，这也是李师傅这样的量体技师需要做的工作。之后，量体技师量好尺寸后制版，并把版式送到工厂的工程部，工厂电子裁剪后送入生产线，之后经过近四五百道的工序后半成衣出炉。
之所以称为半成衣，是因为其衣服的纽扣、扣眼、迁边等并没有完成，而这需要顾客试穿后是否合适再与量体技师沟通完成，最终定型后成衣才能出炉。
定制高端人群
一套西服5000元打底
繁琐的制作工序也决定了其制作的成本，昨日，记者从国内知名服装品牌温馨鸟、罗蒙、雅戈尔等了解到，在其品牌量身定制一套西服的价格要5000元左右，而大多数客户定制一套西服的价格区间在几万元到几十万元之间不等。
省温馨鸟集团副总裁韩松霜接受记者采访坦言，当下很多品牌服装都接受定制服务，服装公司会根据客户面料、款式以及所要出席场合的需求，来为其量身定做一件适合的服饰。当然，由于定制衣服的工序较为繁琐，顾客要求衣服的面料、款式品质较高，这也决定了其成衣的价格。
国内服装品牌罗蒙服饰国际职业装负责人王海燕接受记者采访时也坦言，当下品牌服装定制服务，并不是所有人都能接受的，其价格更不是工薪阶层百姓所能承受的。定制一套西服的价格最少要千元打底，多则十几万元。
高管、老板是主要群体
以行政及公务领袖为品牌专属服务目标的MAYOR，一直以诠释高品质男装为不懈追求，为更好服务于核心顾客群体，新兴事业部着重推出了以“时尚顾问管家服务”为理念的品牌高级定制业务。日前，雅戈尔针对服装定制服务的开设给出了这样的定位。
显然，品牌服装对于服装定制服务的客户已经有了明确的定位。对此，王海燕表示，当下，很多客户之所以定制服装，多是为了出席重要的场合，定制的衣服更需要符合其身份地位。而市场考察后的结果显示，服装定制的消费群体多数是高管及公司老总，也有一些是政府要员。
而这类人群定制服装上也有一些特别的“爱好”。李师傅说，大多数定制服装的顾客更注重款式和面料，面料多选择英国和意大利等国外进口的高端材质，而款式则更稳重前卫。当然部分客户也会有一些特殊的要求，比如：所做的服饰不能带厂家的LOGO，更有客户要求在衣服里绣上一些图案或者刺绣自己的名字。
服装品牌纷纷进驻
随着人们对个性化的追求，服装定制的巨大市场空间也日益显现。虽然不确定目前国内到底有多少人在服饰选择上正在进行定制服务，但不可否认的是，国内高端服饰定制拥有着巨大的市场空间。
数字显示，中国每1400人中就有一个是千万富豪；中国约有96万个千万富豪和6万个亿万富豪，4000个十亿富豪和200个百亿富豪，这些人掌握了中国80%的财富。而这部分人中的大多数人有服装定制需求，更有服装定制消费能力。
面对这样大的一个潜在消费群体，使得各大服装品牌纷纷进驻，更不乏一些国际服饰品牌的身影。据了解，Dunhill和Hermes已经在中国开展男装定制服务，Burberry也宣布了类似计划。与此同时，国内高端服装品牌同样不甘示弱，纷纷以开设高端会所的方式试水定制服务。
采访中，记者了解到，目前国内包括雅戈尔、罗蒙等很多服装品牌都有服装定制业务，吉林省本土服饰品牌温馨鸟，很多名店内也设有服装定制业务。
伴随质疑声成长
准入门槛没有严格标准
虽然在服装行业里，高端定制服务呈现出快速的增长势头，但其发展也并非一帆风顺。
记者查阅资料发现，高级定制原名为“Haute Couture”，直译就是“至高无上的定制”，它之所以能以一针一线叫板工业化的成衣体系，法宝就是在世界上找不出第二套与它完全一样的衣服。在法国更只有得到了法国高级时装协会的认可，才有资格被称为高级定制。
不过，在中国，高级定制并没有受到如此严格的标准要求。一直以来都有一种声音认为，中国的高端定制是“伪高定”。
对此，深圳一知名公司服装设计师穗女士表示，国内各品牌设计师们会经常参加一些国际知名服装展。在与国际知名品牌设计师交流中了解到，中国服装高端定制与国际的确存在差距。
记者从国内多家知名服装品牌也了解到，虽然服装高端定制在国内越来越受关注，相关部门及组织在各地相继召开一些相关方面的研讨会。但是服装高端定制在中国并没有严格的准入门槛。对此，这也成为了很多国际知名品牌进驻国内市场的竞争砝码。
品牌定制应接“地气”
面对国外知名服装品牌的大举进驻，抢食国内服装市场份额。加之，社会各界对国内高端定制的质疑，国内服装品牌高端定制服务步履维艰。当谈及如何在竞争激烈的定制市场占据一席之地时，韩松霜表示，对于来自国外大牌的竞争并不感到担心。“最重要的是，我们能提供给客户那些国外大牌不能提供的东西，这是中国人与中国人之间的交流。特别是把时尚和中国文化联系在一起，在服装行业里，相同的文化底蕴是非常重要的。”
她也坦言，中国高级定制的最大优势就在于接地气，也就是应该结合东方人的穿衣风格，更应该结合中国人的穿衣习惯和自身情况而定。“每个国家都有不同的国情，国内高级定制和国外大牌并不能简单地横向比较。而且随着近些年国内品牌走出去，与国外知名品牌合作与交流，可以说在时尚与设计方面已经与世界接轨了。但可以肯定的是，国内的高级定制是根据中国的经济发展状况，根据每一家品牌自己相对稳定的客户群需求来发展的。这些高级定制品牌都有自己的风格，然后再根据客户的个性需求做出服务，这也是高级定制的精髓所在。
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在国外定制服装的营业方式也叫做个性化服装设计，通常要根据穿着者个人的体形、肤色、职业、气质、爱好等来选择面料花色、确定服装款式造型，通常收费较高。据调查，《服装设计师》、《中国文艺家》杂志都曾采访过襟鼎高级服装定制的创始人—杨利。
在国外定制服装的营业方式也叫做个性化服装设计，通常要根据穿着者个人的体形、肤色、职业、气质、爱好等来选择面料花色、确定服装款式造型，通常收费较高。在国内有很多顾客是为了省钱或特体原因才定制服装。高档类定制服装在目前的市场上缺位较大，主要原因是要求操作者懂得一些服装设计的知识。襟鼎服装在高级定制市场上享有较高的声誉。
据悉，北京襟鼎服装有限公司是一家以服装界资深专业设计师及技术团队为依托，整合全世界最顶级优质的面辅料供应资源的高级服装定制公司。是一家以客户需求为服务导向，为客户的终端体验，提供最专业化的服装设计及定制服务的机构。襟鼎定制提供私人定制(男女时装、结婚礼服、中式服装)、艺人、主持人服装设计定制、团体制服设计及制作、专业服装企业产品顾问的系统化服务。企业自有高级服装定制所有环节高端技术人员及生产线。资深设计师直接与客户沟通款式细节，挖掘顾客内心最大诉求。并监督服装制作直至最终完成，从而确保每件服装作品从整体效果到细节制作完美统一。襟鼎用时尚的设计理念，精准的剪裁缝制，以及所有的热情去努力付出，最终使每一位顾客得到的不仅仅是一件衣服，更是得以重新认知自己的身份符号，并获得最终的双方价值最大化。
据了解，襟鼎服装了解大众对高档定制方面的需求，并且已经远远超越了了解的层面。在将近10年的服装定制历程中，襟鼎深度挖掘客户的潜在需求，从量体裁衣到设计制作无一不将客户体验及感受放在第一位。可以说，襟鼎是一位有着10年经验的专业服装企业产品顾问了。由襟鼎服装定制的男女士套装、衬衫、婚纱、大衣等都体现着不同品味和个性，传递出终端的服务体验。襟鼎定制已经将私人定制作为提升客户自身形象的一种方法，也将&襟鼎&发展成为区别他人的一种品牌标志。
据调查，《服装设计师》、《中国文艺家》杂志都曾采访过襟鼎高级服装定制的创始人&杨利。中国国际广播电台《风尚中国》栏目、CCTV-《新闻直播间》、BTV-《首都经济报道》、CCTV-纪录片《超级视觉》也都重点将襟鼎定制作为高级私人定制的模板进行详细的介绍。私人定制已经走入了千家万户，高级定制的设计理念也逐渐被大众所接受。
&为年末的派对定制了一件蕾丝的旗袍，很喜欢且服务也贴心。从进店到定制完成每一位工作人员和设计师都让人觉得很舒服，最重要的是当然还是衣服了。一款可以尽显婉约大气的蕾丝旗袍，优雅柔美的蕾丝在一颗颗手工扣的点缀下更是精致，最关键的是旗袍的制作工艺竟然是传统旗袍的全手工制作，大爱。支持襟鼎高定。&李女士说。
&定制婚纱很棒，区别于成衣婚纱店，能充分体现高级定制的优势：绝对独一无二的设计、完全适合本人、满足一切的个性化需要!老公的礼服也很棒，面料、工艺和版型堪比意大利顶级定制，性价比又很好。&网友lulu说。
&高级服装定制实际上是品牌化服装的差异化，也就是不撞衫。这样才能获得顾客的认可度。同时高级定制也成为了人们在不同季节、场合表现出个性化特色的途径选择。&襟鼎高级服装定制的创始人杨利说。
[责任编辑：金兆芹]
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