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二手房交易利用互联网模式做一个零中介费交易平台可行吗?
根据当前的二手房交易市场，利用互联网做一个信息对称的二手房交易平台，实现买卖双方零中介费交易，避开中介，用户自己上传房源，利用微信等交流手段避免骚扰，线上实现沟通交流，线下实现实体交易，这样可行吗，市场前景如何？～
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零成本就意味着没有准入门槛，没门槛的必然结果就是信息有效性降低，终导致用户会对平台失去信任。再有像搜房这样的行业老大也不允许二手房这块的利润被众多新兴平台稀释为零，他们会动用的资源和资金排挤新平台，其实房地产和传统互联网电商根本不可能有任何交集因为房子这个东西的根本属性不是商品。
不知道下面这条知识能否帮助到您
二手房交易不成功,我们能让中介退还中介费吗?具体能不能退,具体分为三种情况。
二手房交易失败 这情况才能让中介退中介费
谢邀。零成本代表作假成本为零，对于房屋交易这种高附加价值的活动，零成本的有限，但是劣势明显。所以支持做一个对称的二手房交易平台，但是建议不要做成零成本准入的。实际上，只要费率明显比强势中介低即可。网站可以专注于提供线上服务，并且提供额外服务比如担保等等；线下还是扶植弱势中介资源，这样有更大的议价权，而且不会因为夺人饭碗而遭到整个行业抵制。较为的商业模式注定不是单纯线上，也不是单纯线下，而是线上线下...
谢邀。零成本代表作假成本为零，对于房屋交易这种高附加价值的活动，零成本的有限，但是劣势明显。所以支持做一个对称的二手房交易平台，但是建议不要做成零成本准入的。实际上，只要费率明显比强势中介低即可。网站可以专注于提供线上服务，并且提供额外服务比如担保等等；线下还是扶植弱势中介资源，这样有更大的议价权，而且不会因为夺人饭碗而遭到整个行业抵制。较为的商业模式注定不是单纯线上，也不是单纯线下，而是线上线下结合。
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违法信息举报邮箱：二手房交易平台扩大试点 买方省中介费短期有阻力
4月1日起，在海淀区已经试行一年半的存量房交易服务平台，将在西城、丰台、石景山、房山、门头沟、平谷、怀柔、延庆、密云和经济技术开发区复制拓展。试点区县所有二手房交易，其资金都要进入监管账户。记者昨日获悉，市住房城乡建设委、中国人民银行营业管理部联合印发《关于做好存量房交易服务平台扩大试点工作有关问题的通知》，发布了上述内容。二手房上市先过资格审核关存量房就是老百姓口中的“二手房”，而这个交易平台，可以让卖房人自己发布信息，买房人上网查询房屋信息，直接联系房主商量价格并完成过户，从而省掉一笔不菲的中介费。市住建委相关负责人介绍，在4月1日推广后，包括海淀区在内开办存量房交易服务平台的区县，都得执行一套房源审核流程。区县房屋行政主管部门会根据房屋登记簿或权属档案核查，确认房屋的物理状况和权属信息，等到核验通过并赋予惟一核验编号后，售房人方可在服务平台进行房源发布、网上签约、转移登记等后续手续。这就意味着，到时如果有人想卖二手房，就要到区县房屋交易大厅申请房屋核验，或者委托中介在网上申请房屋核验。区县住建委或者房管局会在5个工作日内完成房源核验，申请人就可以凭借核验编号和验证码，在市住建委网站上查询到核验结果。如果业主是委托二手房中介进行核验，那房源通过后二手房平台会自动发布信息；如果业主自行申请房屋核验，还可以选择核验结果是否发布到平台上。这一套方案，不仅对于售房个人有效，对二手房中介机构同样有约束。《通知》要求，房地产经纪机构不得发布未经核验的二手房房源信息，试点区县房屋行政主管部门将加大执法检查力度，对违反《通知》规定的房地产经纪机构及人员要责令限期改正，并记入信用档案；情节严重的依法从严查处，暂停网签，并向社会公示。买方付款由监管账户保安全和存量房交易服务平台同样在推广的，还包括一套类似于“支付宝”的监管账户体系。这位相关负责人介绍，本市有10家银行已经入围，试点区县中的二手房交易，其资金必须进入监管账户，防止买卖双方产生纠纷。《通知》中显示，入围银行包括工商银行、邮储银行、北京银行、中国银行、中信银行、农业银行、建设银行、光大银行、北京农村商业银行和浦发银行。试点区县将在这10家银行中，选择至少4家银行为本行政区域提供免费的资金监管服务。二手房买卖双方选定其中一家作为自由交易资金监管银行，并存入除了贷款以外的其他房款。市住建委相关负责人解释，近年来，市住建委投诉平台不断接到关于存量房交易环节的投诉，如不按约定办理房屋过户手续、所购房屋产权不明确、少数经纪机构恶性竞争扰乱市场等。而海淀区试点存量房交易服务平台以来，从未发生过一起因“一房两卖”、购房款交割引发的恶性事件，老百姓二手房交易安全便捷，真正实现“一手交钱、一手过户”。买房人省中介费短期有阻力市存量房交易服务平台主打的是无偿服务，包括房源核验、网上签约、资金监管等服务，都不收取任何费用。市住建委负责人坦承，政府部门希望依托平台严格业务流程，加大监管力度，促进房地产经纪机构规范经营。这个平台和去年7月份成立的“北京市存量房交易平台暨北京市房地产交易市场有限公司”没有关系，也不是市场上所谓的“官办中介”。在昨日采访时，多位不愿意透露姓名的业内人士称，虽然海淀区已经试行一年半，但从没有正式发布过个人通过平台成交的数据。这意味着，海淀区从2011年7月开始，绝大部分二手房房源还是通过中介机构成交的，买房人还是要承担中介费。目前，本市要求中介费不超过房屋交易总价的2.5%，再加上一部分中介机构要求收取0.5%左右的“担保费”，一套价值300万元的房源，买方要缴纳超过8万元的中介费。按照《通知》要求，虽然市民可以通过平台查找个人房源，跳过中介交易，但这又需要卖方自行去申报房屋信息、进行核验，相当于“卖方费劲给买方省钱”，在实际操作中存在困难。北京房协秘书长陈志表示，由于房屋交易手续很多，比较复杂，因此在一段时间内，很多卖房人可能更依赖房地产中介机构。随着交易服务平台影响力的扩展，中介机构也不得不提高服务水平来实现良性竞争，短期内中介费降低恐怕很难，但服务质量将会有比较明显的提升。(北京日报)
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved河南首家二手房O2O平台诞生 不收中介费 不掺和买卖过程_网易新闻
河南首家二手房O2O平台诞生 不收中介费 不掺和买卖过程
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互联网对传统行业的颠覆浪潮，现在席卷到了二手房行业。长久以来，在二手房交易的漫长食物链上，买卖双方已经习惯了被中介咬上一口肥肉，但如今河南一家名为“真二网”的O2O平台却跳出来说，自己将开创二手房交易零中介费的模式，彻底颠覆这个行业的潜规则。
这个名字带有戏谑、自嘲风格的网站，一经问世便引起众多关注，有人极端推崇，有人不屑一顾。但无论怎样，乘着当下O2O的热潮，“真二网”已经开始了雄心勃勃的颠覆之旅，截至10月8日，郑州市民向真二网上传的真实房源已达到8700套，而目前郑州市二手房市场拥有的所有房源在1万套左右，一般实体店在积累两三年之后也不过达到两三千套房源，真二网初露真容便一鸣惊人。
真二网创办人之一邓鹏说：“我们的名字虽然有点二，但我们干的事儿很严肃。”东方今报记者 朱国艳
反人类的中介费、虚假信息、骚扰电话
二手房交易痛点太多 使得O2O有机可乘
几乎每个买卖过二手房的人，经历都不会太愉快，比如王先生。王先生在郑州市医学院附近的都市领地有一套小户型，去年他打算把这套房子卖了，便在几家知名房产网站发布了房子信息。随后，他就陷入了令人抓狂的电话骚扰中，吃饭时、睡觉前、开会中……电话随时随地都会响，但拨通电话的人并非有真实购买欲望的买家，却大多是某某中介，询问他是否需要提供中介服务。
在和一名业内人士交流后，王先生才得知，二手房网站发布房源自有一套潜规则：中介每天会发布大量无效房源信息，将个人的真实房源信息淹没，从而达到掌控房源的目的。这就不难理解，为何很多卖家在发布房源后，接到的都是中介电话了。
后来，王先生改变策略，把房子信息挂到了都市领地附近一家中介公司店内，但那名和他接头的中介人员却总是向他传达些负面信息，比如“现在的房子是有价无市”、“你这价格很难卖出去”，其目的无非是忽悠他降低房价赶快达成这笔交易。
漫长的几个月过去了，就在王先生几乎要忘了卖房这件事时，中介兴冲冲地打电话过来说有人相中他的房子了。买卖双方在中介的组织下见了面，想买房子的是个来郑州打拼几年的小伙子，家庭经济状况一般，女朋友已经怀孕，所以着急想先买个小房子结婚生子用。谈判过程很曲折，双方前前后后跟着中介见了四五回面，终于敲定价格，可就在要签合同的那一刻，小伙子才得知王先生这套房子也是从朋友手中买的，自住时限不够5年，所以要额外增加近万元税费。
之前所有的努力全部泡汤，双方都气愤交加。王先生怒斥中介：“我不是跟你说过房子过户不满5年的事儿吗？”小伙子面对中介欲哭无泪：“我跟你说过，我攒的钱刚刚够买这套房，再多一万元，你让我去哪儿找钱啊？”王先生认为这是中介故意隐瞒信息，好让生米快要做成熟饭时，买卖双方疲于应付从而各自让步。王先生脾气很倔，坚决不退让，最终交易中止。
事实上，如果买房的小伙子能避过占总房价2%-3%的中介费，就能省下来六七千元钱来，但中介从头至尾“严禁”双方私下见面或互换个人信息，所以这个机会为0。
仅以王先生的个人经历来看，在二手房交易的过程中，存在着太多痛点。而对互联网来说，痛点太多的行业，遍地都是金子。以雕爷旗下的O2O美甲业务“河狸家”来说，正是由于抓住了美甲行业从业人员和消费者的种种痛点，才得以在短时间内达到日单量破千的规模，知名VC对“河狸家”这项小小的O2O项目估值高达10亿元人民币。满身痛点的二手房交易市场，自然不会逃过有心人的眼睛。
真二网运营总监邓鹏踌躇满志：“互联网发展到现下这个阶段，BAT的格局已经确定了，纯互联网的项目要做大很难。只有去更深入的服务传统行业，才能走得更远。而房地产就是中国最大的传统行业。”
他认为，房地产在很长时间内都是国内利润最高的行业之一，而未来一手房交易将日渐式微，而二手房市场将超越一手房市场越来越活跃。在二手房交易中，存在着太多需要变革的潜规则，比如反人类的高昂中介费、中介对信息的垄断等。
“这个行业有太多痛点需要破除，因此真二网应运而生。”邓鹏说，“我们希望借此建立二手房交易的新秩序。”
不收中介费 不参与买卖 买卖双方发微信就能搞定房子
真二网二劲儿让人眼前一亮
和以往在赶集网、58同城等网站发布房产信息后的体验完全不同，真二网的种种举措确实显得鹤立鸡群。真二网三位创始人均来自于腾讯，此等“规格”在河南互联网界绝无仅有，因此也注定了真二网的基因中少不了当下正热的微信元素。
记者在微信中添加真二网微信公众账号后，试着发布了一条卖房子的信息，随后由真二网员工扮作购房者和记者对话，整个对话完全在微信环境下进行。和普通微信聊天不同的是，记者点击对方头像后什么信息也看不到。
“这样是为了防止个人信息泄露，受到中介的骚扰。”真二网技术总监刘正一说，“如果双方在聊天中确定意向，可以互留下联系方式自行约定看房。”同时，为了防止中介发送无效信息，真二网规定一个微信账号只能上传2套房源，而且买家一旦发现对方是中介，可以一键举报。
更值得一提的是，买卖双方沟通的始终，真二网绝不参与任何环节，但会在每个交易环节都提供贴心服务，比如合同范本、注意事项等。
既然不参与交易环节，中介费自然是一分不收。即使是在个人难以处理的金融环节，真二网也只是提供了几家精选的金融代办公司，由消费者自行决定是否选择他们代办。
“目前，我们和这几家金融代办公司谈的合同，如果是从真二网平台转过去的客户，收费必须是郑州最低。”邓鹏介绍，客户通过真二网合作金融机构代办业务，根据是否解押、是否贷款等具体情况，只用交1000元至2500元不等的服务费。
“当然，客户也可以不选我们推荐的金融代办公司，一切都由客户自己来决定。”他说。
也就是说，真二网和以往二手房中介最大的不同在于收费，传统中介往往是按照房价比例的2%-3%来收取中介费，房价越高，中介费越贵。而真二网则直接免除中介费，第三方金融代办环节也实行了一口价，最多收费2500元。这样一来，不管你买的是50平方米的房子，还是150平方米的房子，收费都是一个标准，省出个买洗手间的钱不在话下。
像美甲O2O项目“河狸家”一样，“真二网”8月份在郑州诞生之后，在没有任何宣传的情况下，粉丝量飙升，目前已经超过万人，截至10月8日，粉丝上传的房源已经达到8700套。房源对于中介来说就是生命线，8700套房源是什么概念？据业内人士介绍，一般实体店在积累两三年之后才能达到2000套房源，即使是连锁中介，积累多年也达不到这么多真实有效的房源。而整个郑州市区，平均动态可售房源也就在一万套左右。真二网短短一个多月内，占据整个郑州八成左右的二手房房源，威力惊人。
这种发展速度，甚至连三位创始人都没想到。8月中旬与记者交谈时，他们定下的目标还是到年底时真二网房源能达到1万套左右。按照真二网目前每天房源增加的速度来看，原有目标轻松超越不在话下。
邓鹏很自豪，飞速增长的粉丝，个个都是铁粉。“一旦使用过真二网的服务后，他们就变成了真二网坚定的拥护者。”他对真二网的第一个用户“水饺哥”印象深刻，水饺哥做水饺生意，前一段想卖二手房，晕晕乎乎加了真二网的微信账号，但是他不会用微信，真二网的工作人员就一遍一遍打电话教他如何上传房源，如何给别人发微信。房源上传成功后，水饺哥对收到的效果很满意，特意给真二网的员工送来了水饺表示感谢，并极力推荐身边人使用。
像水饺哥一样，真二网很多粉丝对这种前所未有的二手房买卖经验赞不绝口，真实、阳光、公平、价格合理的交易特点，注定了真二网诞生之后会在二手房交易市场掀起阵阵爆炸性的效应。
暂时不想赚钱 也不谈商业模式
真二网在下一盘很大的棋
不收取中介费，提供的服务全都免费，就连金融代办业务收取的费用也归第三方金融机构所有，真二网的赢利点在哪儿？
面对这个问题，邓鹏的回答显得深谋远虑：“我们现在暂时不考虑赚钱的事，太早赚钱不是什么好事。”他的理由是，商业模式主要有三种，一种是发展很快、前期不赚钱，比如QQ、微信；一种是发展很慢，但是很能挣钱，比如中石化、中国移动、中国联通；另外一种是发展很快，也很能挣钱，但是前景却不大，如人气很旺的小饭店。他说：“没有一个商业模式可以做到既发展很快，上来就能赚钱，同时前景很大。我们属于第一种发展模式，如果前期挣钱的话，一定是和传统行业合谋了，一旦合谋，就改变了我们的初衷。”
目前市面上有不少知名机构在做二手房互联网项目，但鲜有成功者，邓鹏认为其根本原因就在于他们过早地沦为二手房中介的“帮凶”，有些甚至直接把端口给了中介公司，最终只是让中介找到一个新的营销渠道而已，并没有真正让买卖双方互动起来。他说，这些公司的短视行为，恰恰造成了我们的契机。
“我们现在的房源有8700套，如果放开中介的话，分分钟就能达到一两万套，但我们不想让中介淹没真实的房源信息，只想让买卖双方在我们的平台上做最真实的对接。”邓鹏的野心显然很大，他表示，真二网起码在两年内不考虑盈利问题，而是着重于提升这个平台的社会价值。
“其实，如果这个平台上交易双方的活跃度足够大后，我们很容易就能找到赚钱的点。”邓鹏说，“比如大数据，有人如果经常搜索某个区域的房子，我们也可以和该区域的楼盘开发商合作，向搜索者推荐该区域的新房房源，因为用户并不在乎你的房子是一手房还是二手房，只要满足自己的需求即可。”
而后续的消费、金融服务，在邓鹏看来，也包含极大的经济价值：“如果郑州市的二手房一年卖了5万套，我们平台的交易量达到5000套，一套房子100万元，交易额就是50亿。这50亿的交易额里只要有十分之一需要我们提供金融服务，我们的盈利就是很可观的。”
不过，他一再强调，真二网要把商业回报后置，用户需求为王，这才是真二网的核心价值。只要交易活跃，用户价值得以体现，商业价值自然就会到来。
正是基于这样的考虑，真二网自8月初成立以来，尽管粉丝量增长惊人，但对究竟有多少套房子成交，邓鹏等创办人并未做任何统计，因为他们要坚守“不掺和交易过程”这条高压线。
O2O能否颠覆传统二手房行业？
真二网自称并不想取代中介
如今O2O火得一塌糊涂，很容易让人联想到当年团购行业的假象繁荣景象。在短短的4年时间内，团购便经历了资本宠儿、千团大战、IPO折戟、资本寒冬、裁员关站、移动兴起等等一系列过山车式的发展。O2O会否重蹈覆辙？
前不久引发一片哗然的雕爷内部邮件中也提到了这个问题，他预测O2O这一轮的融资热潮会在半年到一年之内熄火，因为资本市场的投资热情和O2O类企业的发展节奏不够匹配，提醒同类创业者把握时机，不要被虚火欺骗。
不可否认，真二网这般充满创意的O2O项目，确实引发了传统二手房市场的种种担心。21世纪不动产一位不愿透露姓名的负责人表示，互联网进军房产中介，本身就是对实体店模式发起挑战，真二网零中介费的模式对传统中介公司是一种巨大冲击，今年的市场形势原本就不容乐观，如此一来中介更是雪上加霜。有经纪人甚至表示：“像真二网这种互联网产品，我们会坚决抵制，以减少对网络我们实体店产生的冲击。”只是，在颠覆到来之前，真二网这般烧钱的O2O项目是否有足够的实力支持到美好的明天？
据雕爷的内部邮件透露，未来“河狸家”至少要烧掉几个亿现金，所以持续的融资之路不得不一早就开始。邓鹏透露，目前已有VC找上门来，表示看好真二网项目，但真正促使真二网运行下去的动力，是团队的自我否定能力以及革新行业的勇气。
他说了一大段充满激情的话：“社会的发展也就是经济模式的发展，每一个新的模式都比前一个效率更高，利润更少。最高的盈利模式是农村的经贸市场，一个进价5元的杯子可以卖到15元，利润率高达200%，但买家还觉得便宜；百货商场出现后把经贸市场给干掉了，在百货商场，一件物品进价是50卖价100元，利润是50%；而沃尔玛又以15%的利润把百货市场给干掉；京东网又以3%利润把沃尔玛等给干掉了，淘宝以0利润又干掉了京东；滴滴打车又倒贴钱。商业模式从200%、50%、15%、3%，到零利润，再到负利润，这就是社会进步的表现。”
他的理论是，即使没有真二网的出现，即使没有成功的融资，也会有真三网、假二网等类似的产品出现，靠实实在在的口碑去促成二手房交易市场的进步。
对于颠覆一词，邓鹏不太认同，他认为真二网的目的并非取代中介，而是优化中介服务，二手房中介平台本来应该是个信息充分交互的地方，现在反而变成了一个靠信息垄断来获得盈利的地方，这样的盈利模式并不健康，真二网就是要去打破垄断，但真二网并不否认优秀中介服务人员的价值。
“卖房者中肯定会存在不想自己跑腿的人，所有中介服务人员有存在的必要。”邓鹏说，将来真二网不仅不会取代中介，反而会引起一批优秀的二手房中介服务人员，由消费者来点单。其商业逻辑和“河狸家”大同小异，中介服务人员通过每一单的服务积累好评，用户可以根据每个中介服务人员的真实评价记录来点单，成交之后付给提供的中介人员元服务费。
邓鹏说：“中介费是反人类的，但服务费是应得的，只是以往大部分利润都被中介公司收走，真正该中介人员得到的并不多。真二网的出现，不仅会让有买卖房需求的人获得满意，也会使在一行做得好的中介人员过上好日子。”
这样的思路，很符合逻辑思维罗胖子的愿景：未来很多人会“U盘化生存”自带信息、不装系统、随时插拔、自由协作。
采访中，谈起真二网名字的由来，三位来自河南本土、从腾讯总部辞职的创始人显得情真意切：“真二其实有几个含义，一个是真实二手房的缩写；第二个含义是我们希望把自己的姿态放低，自身定位店小二，让用户用俯视的角度跟我们沟通；第三个含义是希望我们团队的简单、真诚、执着，有点犯二精神。”
事实上，三位创始人创办真二网的初衷，就充满了犯二精神。三人原本在腾讯的事业蒸蒸日上，但出身河南的相同经历，让他们觉得得为河南的互联网做些什么，因此真二网这个创业项目，不仅表达了他们革新二手房交易市场的决心，也融入了提升河南互联网发展水平的美好愿望。
本文来源：东方今报
责任编辑：王晓易_NE0011
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