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清扬品牌副总监）：我先分享一下清扬和《火星情报局》是怎么结缘的。应该差不多是在一年前，也就是去年的10月份左右。当时我们决定和这个节目合作的时候，我必须要说内心深处如果没有一些小忐忑肯定是骗人的。因为在节目播出之前，中间都没有一个人敢打包票说：“它一定会成功。”清扬不仅有勇，并且有谋。联合利华与优酷的战略合作具有长远意义，现在大家都知道是内容营销的井喷期。正所谓得内容者得天下，现在是内容为王的时代。优酷作为中国视频网站的领军人物，它已经承载了很多丰富的、新鲜的内容的这样子一个平台，它过往的很多经历，包括我们现在讨论这样的《火星情报局》的案例，也更好的证明了它有这样子的超前布局以及实力，这是第一点。第二点，清扬和《火星情报局》天生真的就是一见钟情式的，这里也允许我5秒广告一下清扬。其实大家都知道清扬是联合利华旗下全球很著名的一个去屑洗发水品牌，其实从清扬本身来说，我们一直倡导是：“无懈可击，无须隐藏”，我们也鼓励消费者有更自我、更自信的生活。《火星情报局》作为一个敢于为先，在这样子的从内容到形式上，是一个非常非常新颖，以及独具一格的网综节目。我相信其实从品牌概念理论上，你想各个火星，包括您自己本身也做过特工。各个火星特工都是身怀绝技，侃侃而谈，讲述目前、当下最流行的东西。在这个来讲，我们的精神层面是高度契合的。最后让我们吃下定心丸的是优秀的伙伴，才华横溢的伙伴及他们的努力，让我们觉得这次合作是水到渠成，一拍即合。首先我还是要回到清扬品牌。从这个品牌本身的整个团队，包括整个品牌调性来说，我必须要说：我们的胆子一直很大。可以想像一下，若干年前依然还是卫视当道、几星上台的时候，我们已经做了清扬无懈可击三部曲，我们当时是独家定制剧。包括近期的一些音乐节等，其实清扬一直尝试做一些有别于其他品牌的活动。讲到目标，其实在座很多都是我的同行。我相信对于我们每一个人而言，品牌知名度、品牌美誉度、品牌渗透率，包括最后的销量拉升，永远是一个恒古不变的话题，永远是放在我们前面的一个恒古不变的KPI。但是我必须要说跟火星的合作，我不能用传统的方式来计算，我没办法算。为什么？以往我们通常是80%的所有的精力都放在，来同学们看一下前贴，看一下角标，看一下口播。包括，桌子上放什么样的产品，要露出几秒。这是非常非常传统的做法，而我们这次跟火星的合作恰恰把20%放在这些传统上面。当然，这是一些最基本的权益你们还是要给的。但是有更多80%，我们放在哪里？放在内容，灵魂深处的契合。金主品牌方很多的想法不是单单品牌，单单节目组自己想出来的，而是我们互相擦、忽然撕B，互相影响和互相启示的结果，所以这是一个必然的过程。回到传统与非传统，如果你要问我。其实还是这句话，因为我们胆子很大，我必须要说我没有一个非常清楚的KPI在这边来衡量，但是回到刚才一个更鼓不变的那些KPI。我相信我今天作为金主代表坐在这里为优酷，为《火星情报局》吆喝，已经是一个最好的证明了。4、为什么网络综艺越来越更受品牌主青睐了？宋秉华：（优酷土豆娱乐节目中心总经理，优酷大型自制综艺节目《火星情报局》、《拜拜啦肉肉》、《穿越吧厨房》、《美女与极品》等担任总监制。曾在湖南卫视、旅游卫视及山东电视台任职。2013年11月，加盟合一集团（优酷土豆），长期致力于网络综艺节目及其运行规律的研究。）我觉得内容营销大概三个阶段：20多年来的中国电视一直在走第一步，叫：如果把软植植入的不动声色或舒服。比如：不着痕迹。其实这是一个悖论，这是不可能存在的。品牌怎么能够接受不被关注呢？第二个阶段，我觉得就是前辈马东老师开创的“花式口碑”的事情。花式口碑这件事情迅速的在网络上消耗掉，然后迅速的进入到《火星情报局》开创的利用综艺手段为客户的产品和品牌打造记忆点。我们的理念不是我做一个广告不着痕迹，我们的理念是做一个广告明目张胆，大张旗鼓的告诉你“这是广告”，但是我确保你“这个广告很好看”，这才是比较核心的点。所以我们看到火星上呈现出来的手段，都是为了制造这种记忆点，比如在节目正常进行，任何节目都不会中断的情况下忽然插入一段黑客入侵到《火星情报局》的系统里面的视频。画面就是正常在说话的时候断掉，然后直接进内容，这种开创性，这种能够为客户提供很深的记忆点，同时又确保它是对观众来说是可看性的东西，我觉得这是《火星情报局》开创的，从《火星情报局》之后有大量的节目就开始模仿这种综艺化的表现手段。李炜：火星第一次在上海发布的时候，我在台上就跟所有的金主们有一个承诺：你们冠名了《火星情报局》第一季觉得不满意，第二季不要你的钱给你补。我们是个创业公司，我要活着。我觉得到了一个新阶段了，以前我们在台里做节目，做节目的是做节目的、做广告的是做广告的。内容团队考核的是收视率，广告团队考核的是收益的KPI考核。在我们公司，其实这两者是合二为一了。我们才是真正的制播分离，我刚刚说了：我招不了商就开不了机，开不了机所有的都呈现不了。我们主动的走到客户这一边，帮他们去考虑他们的品牌调性怎么来做。我们要转变我们的传统思维，转变思维还不行，还要改掉，就是要改掉我们过去的这种客户来了，看到客户代表来了，防狼一样的，他们要权益。我们刚刚看到所有片子里面的演员全部是我们的导演，他们可能花在广告创意上的时间精力比花在内容上还要多，确实是这样。因为他们这样逼我们，每个人都说：你如果不这样我就撤单，你如果不那样我就撤单。当时我就问：“他们会不会撤？如果会，我就撤。”最后是什么情况？最后是我们第一季七个客户，到今天都成为了我们的朋友，并且很多客户都愿意去追第二季、第三季。还有一个，就是我们特别引以骄傲和自豪的，就是我们确实在广告营销这一块开创了很多“第一”。我们在这一季里面，我们又想到了更多更好玩的，在其它综艺里面从来没有玩过的。因为这个节目，如果我们是创意公司把它变成产品，这个产品长什么样我决定。还是开始我说的“新奇特”，我们一定会有新的广告的玩法、特别的玩法。我们现在所有的思维都是这个思维。第二季我们包括有舞蹈秀，刚刚说是歌，是用歌曲的方式给客户打广告，我们会有舞蹈秀，还有合唱团的秀，还有事件秀。我们会为客户去做很多事件。所以我觉得第二季请大家一定要期待，并且所有的广告相关的，我觉得我们都可以一起探讨接下来怎么把这件事情玩的更有意思。我们的节目是11月4号首播，我们在舞美上面全新升级、话题全新升级，广告全新升级。我希望客户看完后马上找我：“李总，我能不能再多给你一点钱？”","updated":"T15:19:28.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"综艺"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":0,"height":0},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"dashu","name":"万能的大叔"},"tipjarState":"inactivated","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T23:19:28+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[],"summary":"今天聊聊网综营销。 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life”。所以，对品牌借势营销来说，快永远比好重要。大叔当年在世纪佳缘做PR的时候，就秉承这个理念，我想文案，一个姑娘画图，半小时就做出来了。那么问题来了，为啥你服务的品牌的借势营销做得慢呢？大叔认为主要的时间浪费在了决策上，比如创意方向，文案，画风，层层审核等等问题。其实，说到底，就是缺少一个借势营销的工作流程！大叔今天做一个介绍。借势营销的工作流程：1、热点从哪里来？团队的所有人都有权利和义务提供热点线索，第一时间很重要。（说白了就是，不管是公关专员，还是公关总监，发现一个热点，第一时间发到工作群里！）2、跟不跟这个热点？谁说了算？内容策划经理就能决定跟不跟这个热点。（缩短决策权，你可能觉得万一借错势了会出问题，实际上，这个是做不做的决策，只要在发布权上做一个收口，比如总监才能决策发不发，就不会出问题。）3、谁来制作这个海报？很多品牌都有自己的新媒体供应商，也正因为如此，决策的人太多，转手掌柜太多，时间就这么耽搁了。所以，大叔建议，内部成立一个借势营销小team，提前分好工，谁负责文案，谁负责美工，一旦决定跟这个热点，迅速讨论，执行。4、借势营销海报怎么才能做好？除了明确分工，大叔建议，还要明确调性和内容。比如某蕾丝，你可以去研究，它所有的借势海报其实主要突出3点：1、这个热点和品牌或产品的结合点（保证有点意思）；2、画面风格的统一（保证品牌VI统一）；3、植入产品。（保证记住产品和其卖点）所以，只要把这3个点都做到了，你的借势海报应该就不会太差。当然，还要记住一条：快比好重要。（这不是美术搞创作，差不多就行了）5、到底发不发？前文已经提到了，借势营销慢的主要原因就是决策环节多和慢。大叔建议，决策权就一个人。如果你能做到以上5点，大叔估计你在发现一个热点之后，两个小时内结束战斗，为最佳！以下为借势案例集合（排名不分先后）：","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T14:44:38+08:00","url":"/p/","title":"品牌借势神州11号飞天集合来了！内附借势营销流程","summary":"昨天，神州11号发射成功，这可是举国关注的大事，也是品牌借势热点不容错过的选题。大叔征集了一批案例，供各位参考。（注意：每次热点事件，大叔都会搜集案例，如果你加了大叔的微信，被入选的可能性很高，这可是免费的宣传机会哦） 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这世界变化快 这两天大家都在关注一个素人微博，转发近8万，评论4万+，点赞1万+，突然如此夺目，让博主都一脸懵逼。到底所为何事？原来是各大品牌提前拉开双11大战，率先攻占了评论区，有网友称“评论下好可怕！商业大战”。（文末附评论集）如此防不胜防的商户大战让大叔助理忍不住采访了一下大叔本人，得到了三个关键词：1、低成本；2、低成本！3、低成本……品牌借势一直以低成本的优势吸引着各品牌的“以小搏大”，乐此不疲，节日、天气、热点……现在连素人微博评论区也沦陷了，首先可以肯定的是这是一次偶然事件，并无策划痕迹，也没必要策划，品牌爱凑热闹，刷存在感，就如同热门话题下会有不少人或品牌蹭流量一样，属于羊群效应。其次是双11临近，各品牌本身都在寻找热点切入，此次“意外”的借势又非常容易，成本低，大家都愿意玩，引来高参与度。另外，很多人说现在不少品牌的借势和传播只是圈内人的自嗨，大叔认为“自嗨”是有必要的，并不需要排斥，嗨着嗨着就引来关注增加曝光了，换句话说，自己不先嗨起来，怎么带动别人嗨呢？好像很有道理的样子！最后挑部分评论让大家感受一下。隔空加戏的：@海尔：选我，其他都是尘土@高洁丝：回复@海尔: 你们打广告都不带我？欺负我这几天大姨妈咯@ThundeRobot雷神笔记本：我就觉得九阳不赖！你可以试试，顺便看看我们的雷神911笔记本，双十一抢跑特价只要8199！俩一块来就有两个小编联手送小礼物你觉得怎么样！！！！！！！！！！！！！！@MACHENIKE机械师笔记本：回复@ThundeRobot雷神笔记本:你若战，我便战淘枣帮：回复@ThundeRobot雷神笔记本:像你这种以站队的名义给自己做广告心机boy，最多活不过两集，像专业做枣三十年，双十一专为美人送好货的枣儿就不会@意尔康Yearcon：此处对白：海燕呐，你可长点心吧！推荐九阳，和小意家产品一样用心！@一加科技：回复@意尔康Yearcon:对方不想跟你说话，并向你扔了一台@九阳 豆浆机单刀直入的：@绝味鸭脖：不知道宝宝你试过绝味鸭脖和九阳豆浆么@ 卫龙食品：不知道宝宝试过豆浆加辣条没@金立智能手机：不管你选什么，安全是必须的！做人做事，安全第一。金立M6/M6plus@盼盼食品集团：不管你选什么，我猜你总需要一枚面包，法式小面包，还是盼盼好@滴滴出行：喝完九阳打的豆浆就可以发车了，一般人我不告诉ta@康师傅老坛酸菜：光喝豆浆怎么行？呐，宝宝你肚子饿不饿啊，给你下碗康师傅老坛酸菜牛肉面啦~@五粮液：选我，光喝豆浆有什么意思，天气冷了，整点五粮液吧，五谷精华谁有我多@素乐SOLOVE：这么多转发回复看得过来吗，手机没电可咋整？来我这买个充电宝啊！@凤凰新闻客户端：别管了，先上凤凰新闻客户端看看有没有相关新闻压压惊！@三全食品：年轻人，不要老是想搞大新闻，过来领包饺子回家用@九阳 煮着吃吧@乐视影业：看电影找我，豆浆机必须选@九阳@露露股份官方微博：我也觉得九阳不赖，良心推荐露露甄选型系列，和九阳很搭哦~@北京新东方烹饪学校：在同等高端的豆浆机面前，我选择手工磨制@百度贴吧：宝宝你又选择恐惧症了？快上贴吧跟吧友交流啊这个吧不要连起来念@海信：选我，一样买一个给你@小茗同学：都说蹭不上热度了，但是不努力一下怎么知道绝望呐！博主可以一边选@九阳 豆浆机一边来瓶小茗同学压压惊~~@战旗直播平台：光喝豆浆多没意思啊，要不来个直播喝一桶豆浆吧，点赞让我上热门，指定哪个主播喝啊@五芳斋粽米团：喝豆浆，吃粽子，吃粽就选五芳斋@百度手机输入法：要啥豆浆机，用我两秒钟就给你打出“豆浆”@九阳豆浆机：嗯，我觉得我已经不用说什么了纯打酱油的：@人人快递：我就是送快递路过的，我什么都没看见@西山居游戏：来迟了，不知道说啥，那给大家拜个早年吧！@万能的淘宝：各位商户们大家好。","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T21:38:48+08:00","url":"/p/","title":"一条普通的微博，竟然被N个品牌官博撩拨？","summary":"不是我不明白 这世界变化快 这两天大家都在关注一个素人微博，转发近8万，评论4万+，点赞1万+，突然如此夺目，让博主都一脸懵逼。到底所为何事？原来是各大品牌提前拉开双11大战，率先攻占了评论区，有网友称“评论下好可怕！商业大战”。（文末附评论集）…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":0,"likesCount":2}},"annotationDetail":null,"commentsCount":0,"likesCount":0,"FULLINFO":true}},"User":{"wannengdedashu":{"isFollowed":false,"name":"万能的大叔","headline":"自称万能的大叔，有一个订阅号同名。","avatarUrl":"/7e9b8608a_s.jpg","isFollowing":false,"type":"people","slug":"wannengdedashu","bio":"互联网/公关/品牌","hash":"d286bbfe0eca5","uid":56,"isOrg":false,"description":"自称万能的大叔，有一个订阅号同名。","profileUrl":"/people/wannengdedashu","avatar":{"id":"7e9b8608a","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false,"badge":{"identity":null,"bestAnswerer":null}}},"Comment":{},"favlists":{}},"me":{},"global":{"experimentFeatures":{"ge3":"ge3_9","ge2":"ge2_1","appStoreRateDialog":"close","nwebStickySidebar":"sticky","qrcodeLogin":"qrcode","favAct":"default","default":"None","nwebAnswerRecommendLive":"newVersion","newMore":"new","iOSNewestVersion":"4.2.0","newMobileColumnAppheader":"new_header","sendZaMonitor":"true","homeUi2":"default","answerRelatedReadings":"qa_recommend_by_algo_related_with_article","wechatShareModal":"wechat_share_modal_show","mobileQaPageProxyHeifetz":"m_qa_page_nweb","liveReviewBuyBar":"live_review_buy_bar_2","qaStickySidebar":"sticky_sidebar","androidProfilePanel":"panel_b","liveStore":"ls_a2_b2_c1_f2","zcmLighting":"zcm"}},"columns":{"next":{},"dashu":{"following":false,"canManage":false,"href":"/api/columns/dashu","name":"万能的大叔","creator":{"slug":"wannengdedashu"},"url":"/dashu","slug":"dashu","avatar":{"id":"2c0b11df1e522b9fa17ef","template":"/{id}_{size}.jpg"}}},"columnPosts":{},"columnSettings":{"colomnAuthor":[],"uploadAvatarDetails":"","contributeRequests":[],"contributeRequestsTotalCount":0,"inviteAuthor":""},"postComments":{},"postReviewComments":{"comments":[],"newComments":[],"hasMore":true},"favlistsByUser":{},"favlistRelations":{},"promotions":{},"switches":{"couldAddVideo":false},"draft":{"titleImage":"","titleImageSize":{},"isTitleImageFullScreen":false,"canTitleImageFullScreen":false,"title":"","titleImageUploading":false,"error":"","content":"","draftLoading":false,"globalLoading":false,"pendingVideo":{"resource":null,"error":null}},"drafts":{"draftsList":[],"next":{}},"config":{"userNotBindPhoneTipString":{}},"recommendPosts":{"articleRecommendations":[],"columnRecommendations":[]},"env":{"edition":{},"isAppView":false,"appViewConfig":{"content_padding_top":128,"content_padding_bottom":56,"content_padding_left":16,"content_padding_right":16,"title_font_size":22,"body_font_size":16,"is_dark_theme":false,"can_auto_load_image":true,"app_info":"OS=iOS"},"isApp":false},"sys":{},"message":{"newCount":0},"pushNotification":{"newCount":0}}