美业中美企业家家谁做的最好，有对美业行业了解的吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-19 03:58 标签： 中美企业家对话
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美业好声音：美容行业连锁企业是直营连锁好还是加盟好
出处：中国美业好声音微信作者：糖衣责任编辑：余金凤
摘要：中国美业好声音第二季已经圆满落幕，参与了这次美业盛会的美业家人们仍然意犹未尽，纷纷在微信朋友圈里分享自己的体会。 经美业好声音组委会同意，特开通4组美业好声音学员微信百人交流群，以下是福建美业A群讨论部分内容。
幺总：针对企业而言加盟是比直营发展快，对于店家是直营自营，还是加盟别人品牌这是两个问题。加盟还要看是否认同同企业文化，后期如果不认同就是分岐的开始。
李总：我认为美容直营连锁管理能够直接有效的控制好经营的权力，可以一手把控，可进可退。有效建立好自己的品牌，持续的做下去，加盟连锁做的好有可能做好百年品牌 。而做不好口啤也许就会毁于一旦。直营与加盟各有好处，体系是否完善还是至关重要的。
现在目前巿面上有三种店 一种是纯直营店，一种是先直营再加盟，另一种是纯加盟。永琪表面是直营，其实也是加盟，是二者结合的。永琪老板只占百分四十，员工股份占到百分六十的。
刘小海：李总说的是!但加盟连锁比直营连锁发展的速度快!
幺总:我说的也是店家，不可能一夜之间开十家八家的直营店。就算资金没问题人手也是大问题，但加盟连锁就可以，只是自已股份不是100%而已。
郭昕:可以在发展中求共同，只要合作前股权比例利益分配定清楚，还是加盟连锁发展的快呀!
郭立荣：我认为这要看投资者对行业经验的深浅及投资力度的大小而定。如果是没经验的前期应该是加盟别人的会轻松点，大家盘来整去的不就是为业内做得好更加强好，对做差的推一把或寻找些捷径。若是有一定行业资历及资金的可以在开始时就做长期规划并逐步扩展。
郭昕：对于企业而言我支持直营连锁发展，从品牌形象管理还有产品品项、服务、人事等等方面可控性高，比如品项统一采购成本、培训教育成本管理、装修原材料采购成本及设计方案的统一。发展加盟店，管理上难以统一，思想共识不够，很难良性发展;
谢琴：直营连锁的好处：1、企业文化好复制;2、思想行为容易统一;3、任何事好把控。不足之处就是发展慢。
加盟的好处：1、发展快;2、用别人的钱实现自己的愿景;3、操盘的好，球可越滚越大，品牌知明度大大提升。
要注意的是：1、系统需很完善;2、管理人员需完善;3、要统一思想;4、管理人员跟踪到位;5、培训要系统化;做不到千万别做加盟。我是受害者啊!但有很好的操盘手，很完善的团队，还是加盟好，帮助弱小群体的同时成就自已企业更上一个台阶，把一个小蛋糕变成一个大蛋糕，双方都吃的多，何乐而不为。
沙：其实这里我想举例子，要想做大，后来还是要加盟的，好比速八，七天这样连锁店，但这是个庞大的系统工程。
黄坤：如果我选择开店，现在自己从头开始肯定比较辛苦，各方面都要自己来核算、策划、执行。如果做加盟肯定要找一个非常成熟的系统支持进行加盟运作，前期收效的速度肯定比较容易些，压力也会小一些，大树底下好乘凉。
米雪：我认为这和企业本身发展是很有关系的，而且现在美容行业文化水平差异太大。我们原先也是加盟店多，后来也是慢慢都是自己直营控股。
唐亚雷：特许加盟是未来，但必须聚焦特色店，才能容易复制，不怕地域，没有规模就没有市场占有率，持续利润就无法保证。
这次美业好声音二季之后特意去吉林考察，所以才特邀长风参展我20号在上海200多平米25个展位。我们交大连锁服务行业经验和美容行业经验有机结合切实可行，未来大连锁，O2O也就是线上推广，线下体验势不可挡。
可能之前研究过趋势的企业家都认识到了接下来是大数据的时代，马云在卸任宣言里又不经意提到了!直营连锁，尤其是大型会所比如健身房整形医院，卫星几家中型综合会所很难复制，只能区域为王，发展必招致瓶颈。
万琳琳：其实这个是双方面的，不能果断地说谁更好，只能强调直营和加盟哪个更适应本企业的发展。行业的结构，特性不同，战略框架，战略实施模式的差异以及资本引入等因素，都将影响到连锁企业的选择。现在这几年与加盟连锁的风潮不同，国内现在更倾向直营连锁的模式，加盟做到后期会对企业有很大的限制，尤其对发展到一定时期，并且有一定客户基础的企业来说会使之陷入瓶颈。
我看了一些案例，像永和，苏宁，现在均在积极寻求直营。我觉得餐饮这块与地域差异有着很大的关系，加盟店的形式可以将自身优势统筹规划，并不是适合所有行业的。而美容行业不可划为一类。直营连锁容易带动整个行业的发展，立于行业风气，企业文化的塑造。尽管成效缓慢，但是最终是质变效果，成效很大。就像麦当劳，虽然表明是加盟，但是严格复制其总部的一系列生产加工，销售，进货，服务，培训，与直营很类似。
前期若能获得特许加盟，不失为在行业中占有一席之地的好出路。等企业做成熟后，可寻求转型，通过直营连锁，获得更多掌控权。直营对企业长期来讲有向心力，做大做强都是自己的，毕竟直营和加盟这么多年产业链做下来，肯定是有其市场接受度的;但是加盟可榨取的水分不多了，要积极寻求转型，这就需要行业领军人物的崛起。
钱浅：直营连锁复制要素：定位好活、学校有人、有强大发展文、拓客有模式、店简单好干。
加盟连锁要素：自己有产品、项目单一全套盒、拓店有模式、技术差异明显、品牌有力。加盟是入团，不是结婚，所以咋样吃饭都得靠自己。
王丽：我觉得想真正的发展大直营，一定要把培训系统和营销系统建立的完善，才能稳健的走下去，没有这两样系统支持，根本做不下去。???
温丽君：个人觉得直营和加盟都有它的好处。直营店是总部开的，它是直接管理的，连锁店是给总部加了加盟保证金之类的。如按照总部的经营模式，加盟店是自己当老板，直营店的店长是总部派的员工。这样说来直营的利润全是总部的，而加盟是除去员工的工资之外赚的都是自己的。所以懂管理可以用加盟的形势做。那如要统一的管理形式是直营连锁店，如麦当劳和肯德基。?
王炳懿发：只有直营和加盟是美业的前景?我们的SPA协会难道就不能是肯德基，麦当劳?会员严格复制协会的一系列生产加工，销售，进货，服务，培训。美业老板个个是精英，我们福建又有像么总夫妇，李总夫妇的领袖级人物。整合最重要的人力资源。即合又分的人性联盟，协会就是集团，所有店家都是分店，即有分店利润又有集团股份。利益共享，资源共享，人力共享，福建美业才能做强做大。???
林芯汝：美容院的定位很重要，如果是定位纵向就是做精，那可能直营会更佳;如果定位横向简单易复制，那可以选择加盟。企业的核心竟争力很重要，就是利润点。
徐新军：美容会所未来到底走什么样的连锁是根据企业自身发展的战略而定。直营有直营的优点，直营也有直营的劣势，加盟连锁最为重要的一点就是扩张的速度与张力，两者相同之处就是商业模式都要容易复制。
卓群：就目前行业的情况看，直营更适合，加盟很容易变形。因为美容行业的服务特殊性，服务没有标准，基本都是区域品牌，企业缺少核心竞争力，不太可能像餐饮或者酒店那样快速扩张，存活，行业内做得好的店基本都是熬出来的，缺乏赢利模式，一旦跨区就很难生存。可能专项服务项目的店更好开展连锁，综合店比较难。另外现在行业内的企业对品牌的塑造，宣传处在一个很基础的阶段，也是阻碍连锁的一大原。??
吴长宁：利润点个人觉得这都不是问题，不管直营还是加盟最关链在于人，人能解决，团队能解决、系统能完善，其它都不是问题，主要跟对团队用心做事。
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