||手头有一笔闲钱大概50W，想做点投资！写字楼门面还是买房子，有点犹豫！回复:37浏览:13072& &老公今年运气不错，做工程前几年的回款都回了，所以算下来现在手头有一笔闲钱，大概在50W左右可以支出的。老公喊我做点投资，我现在有点蒙，来请教下大家，因为以前看到妈网有投资店铺和房子的。我才生了，不打算上班了，就想投资有点回报，在老公面前也抬得起头点撒。以前的工作因为怀二宝就辞职了，主要是当时反映太严重了。
& &本来我开始就想买小户型的房子，因为现在房价低迷撒，但是不晓得现在的市价好不好租，而且毕竟好地段的好像也不便宜。
& & 门面其实也不错，但是这点钱怕是买不到好的门面哟，而且我这种从来没有操作过的人，真心怕卖不好租不出去那不是要哭死呀。
& &对了还有写字楼，听说很赚钱。有买得早的现在就发了，出租个写字楼还可以协议按照每年百分之10的递增率。不过现在据说开盘都是几万一个平方，我这点钱怕是不够哟，而且确实也不知道那里的比较合适。 现在真的有点焦毛了，希望做了的或者了解的来帮忙出点主意撒。
没有人反馈呀？我还以为有很多人知道也？去做理财撒饭糊了。 发表于
可以加QQ详聊。我有个很不错的投资项目
你这种说项目不错的，估计都有点玄。禹朝妈 发表于
去做理财撒
那种理财？找别人帮忙投资那种呀？感觉现在买房子不靠谱，现在的房价看不懂呢，门面和写字楼感觉也是，位置不好的，以后效益就慢，位置好点的，又贵有钱花不出去也焦毛了，我是没钱花也焦毛了去投资高利息晓钰lln 发表于
感觉现在买房子不靠谱，现在的房价看不懂呢，门面和写字楼感觉也是，位置不好的，以后效益就慢，位置好点的 ...
你说的我都晓得，但是我觉得投资这些省力点，其他什么理财的我搞不懂。青青竹子 发表于
有钱花不出去也焦毛了，我是没钱花也焦毛了
也不是有钱呀，我是想钱生钱，没有工作自己也要有个保证撒，现在都晓得钱通货膨胀太快。zjdanhong 发表于
去投资高利息
高利贷不靠谱个嘛，不放心的到时候到头来竹篮打水一场空就完了。你说的我都晓得，但是我觉得投资这些省力点，其他什么理财的我搞不懂。 ...在你没有明确投资目标之前，可以去银行买那种理财产品，短期的，几十天的，利息比活期高，具体哪个银行高我就不晓得了哈回复
那个点意思都没得！！比定期只高得到几十块钱！还搞多大个麻烦事！回复
其实现在放高利贷也是很平常的事情。据我了解很多jc自己都在放，其实只要能找到信得过的人还是可以考虑的。通常要找做得有实体的，另外就是对他财务状况比较了解的人。买个商铺，不过50W买不到1楼的，2,3楼也可以晓钰lln 发表于
在你没有明确投资目标之前，可以去银行买那种理财产品，短期的，几十天的，利息比活期高，具体哪个银行高我 ...
谢谢提议哈，这种的话有没有风险也，我就是有点搞不懂。爱幺幺519 发表于
回复 天使的翅膀@cq 的帖子
其实现在放高利贷也是很平常的事情。据我了解很多jc自己都在放，其实只要能找 ...
通过公司去放贷款，还是怎么整哟？借给个人？以前是有人给我们提过，但是就是担心不踏实。强小小麻麻 发表于
买个商铺，不过50W买不到1楼的，2,3楼也可以
商铺有没有好的推荐？谢谢提议哈，这种的话有没有风险也，我就是有点搞不懂。银行的理财产品，有保本和不保本的，你可以去银行看一下，买的时候要问清楚有一个做理财的群蛮不错，我投了10万现在赚了3万，您可以加进去了解下，群号：&&验证：301
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投资时报·15城市写字楼投资价值榜：
来源：和讯网 &&发布时间：
因风险相对较低且预期利润稳定，一线城市普遍得分较高、排名靠前。但二线城市在投资收益项上得分更胜一筹，典型如，走在前面 文｜陈仲伟 得益于快速的经济增长和作为全球第2大经济体的重要地位日益凸显，中国已逐渐成为全球者在亚洲的主要投资目标。 据2013ANREV投资者意向调查显示，大中华区房地产投资在亚太区域备受青睐，多达59%的受访投资者认为大中华区是房地产投资优选目的地。 为帮助投资者理清错综复杂的市场，世邦魏理仕从投资风险与投资收益的角度对中国15个主要城市的市场、零售物业市场及物流设施市场进行了分析和比较，并在此基础上建立了MarketScore投资分析模型。 MarketScore模型以各类物业市场发展的核心驱动因素为主要变量，旨在为投资者发现比较具有投资潜力的城市及物业类别。在变量选择方面，不仅有诸如租金、利润率等定量指标，同时也有对市场前景发展变化的定性判断。 综合上述指标，、、武汉位列本次写字楼投资榜的前三位，（）、（楼盘）、、（楼盘）、（楼盘）、、（楼盘）排名前十。（楼盘）、（楼盘）、（楼盘）、（楼盘）、（楼盘）垫底，排在写字楼投资榜后五名。 正如我们在2013年发表的“中国办公楼实情调查”报告中所述：中国写字楼市场（尤其是部分二线城市写字楼市场）正面临着大量新增供给带来的巨大挑战。 基于这样的背景，一线城市在本次写字楼MarketScore投资模型排名中普遍得分较高，位列第1和第2位的北京、上海较大特点是风险相对较低，且预期利润比较稳定。这在很大程度上得益于两城市写字楼市场比较成熟，市场流动性高，而且来自国内外企业的需求也较为活跃。 与一线城市相反，二线城市正处在市场发展的早期阶段，不确定性因素多。同时，虽然二线市场新建楼宇较多，但可投优质物业却少有，加上市场流动性较差，使得投资者撤出困难，最终导致二线城市在投资模型中风险评分整体偏低。 但是二线城市所面临的挑战并不意味着投资者应该完全放弃这些市场。 由于二线城市市场起点较低，其增长前景更加广阔，并可能带来更好的投资收益。因此，在我们的评价体系里，二线城市在投资收益方面得分普遍高于一线城市。其中，武汉在投资收益方面得分更是走在前面。相反，一些备受投资者追捧的二线城市却得分偏低，例如重庆和天津。 在利润方面，大多数一线城市面临的主要挑战是物业资产价格较高，从而压低利润率。据世邦魏理仕数据显示，四个一线城市写字楼市场投资平均回报率目前在4.4%～5.1%之间。 （作者系世邦魏理仕中国区研究部执行董事） 排第1 北京：市场独特，供应紧缺 北京写字楼市场在MarketScore排名中居于首位，这主要得益于其良好的市场基本面。北京在历史租金增长水平、空置率及未来新增供应等主要指标项上表现突出。与大多数写字楼市场供过于求的情况相反，北京写字楼市场在过去几年缺乏新增供给，使得租金飞涨，空置率持续走低。 2008年全球金融危机之后，北京写字楼市场平均每年新增供应量仅为约24万平方米，而同期年均净吸纳量则超过59万平方米，这使得北京写字楼市场的空置率从2009年年中的23.0%急剧下降至2013年年中的2.3%，达到历史较低点。在同一时期，写字楼租金上涨超过一倍，于2013年第三季度录得410元每月每平方米。 但北京写字楼市场租金飞涨的局面也引起了外界对其市场可持续发展的担忧。世邦魏理仕于2013年6月发布的《全球优质办公楼租用成本调查报告》显示：北京两个主要写字楼商圈—金融街(000402,股吧)与建中国CBD，在全球写字楼租用成本排名中位列第三、四位，仅次于香港中环与伦敦西区。随着国内经济增速回落，北京写字楼市场租赁活动自2012年以来明显减弱，需求放缓，使得在过去四个季度中租金基本持平。除了对北京写字楼市场发展的可持续性与租户租金可承受能力的担忧之外，日渐严重的空气污染和交通拥堵也对北京写字楼市场的长远发展带来不良影响。 尽管面临不少挑战，但相信北京写字楼市场仍将保持长期稳健的发展。 作为中国的政治核心以及大部分行业监管机构的所在地，大多数国有企业和跨国公司仍将选择北京作为其在中国或者华北地区的总部。随着国内经济的回稳以及北京写字楼市场供应紧缺情况的局部缓解，预计在未来几个季度内，北京写字楼需求将有所回升。 同时，在多元产业的支撑下，北京写字楼市场的总体需求仍将保持稳健。金融机构、商务服务和咨询公司一直以来都是北京写字楼市场需求的主要动力来源。另外，大型能源企业与IT公司分别在北京CBD与中关村(000931,股吧)的写字楼商圈表现活跃。 在供给方面，整体市场供应紧张的局面在未来几年内将有所缓解，但空置率在可预见的未来仍将保持在5%以下。核心商圈缺乏新增供应的局面在未来几年中仍将存在，使得位于这些地段的写字楼业主处于有利地位。 top2 上海：风险较低，收益稳定 相比租金飞涨的北京市场，上海写字楼市场自2009年以来表现相对平稳，且市场需求更多来自于跨国企业。在MarketScore写字楼市场排名中，上海在投资风险方面综合得分较高，这很大程度上得益于其较强的投资流动性、较低的空置率以及良好的市场吸纳量。 上海一直是中国房地产投资的热门城市，在过去的三年里，其年均写字楼销售总额高达160亿元，约占MarketScore涵盖的15个主要城市交易总量的45%。 尽管上海写字楼市场整体表现平稳，但以黄浦江为界的浦西与浦东两大区域表现却不尽相同。自2009年以来，主要得益于来自金融机构的强劲需求以及同期内有限的新增供给，浦东写字楼市场租金增长稳健，且空置率较低。截至2013年第三季度，浦东写字楼市场空置率已低至3.5%。与此相反，由于近几年不断增加的新增供应，浦西写字楼市场空置率高于浦东，于2013年第三季度录得8.7%。在未来2至3年内，浦西市场的新增供应依然充裕。相比而言，除了将于2015年交付的排第1高楼—上海核心大厦之外，浦东写字楼市场的未来新增供应显得比较有限。有鉴于此，我们相信在未来几年内浦东写字楼市场的整体表现将继续优于浦西。 在所有写字楼商圈中，南京西路和陆家嘴(600663,股吧)分别被视为浦西与浦东最为重要的写字楼商务区，这两个区域聚集了上海过半的一等写字楼。但受不同需求驱动，两个写字楼商务区的租户构成大相径庭。南京西路商务区一直以来备受奢侈品零售商、专业服务公司和制药企业的青睐，而银行、金融机构、证券公司则是陆家嘴商务区写字楼租赁需求的主要来源。 自2008年以来，去核心化已经成为上海写字楼市场的一大发展趋势。这种现象在2011年—2012年间日趋明显。随着次核心商圈基础设施的不断完善，交通可达性的逐步提升以及高品质写字楼供应的增加，次核心商圈写字楼对租户的吸引力日益增强，特别是对写字楼租赁成本比较敏感的租户。在此背景下，部分租户开始从核心商圈向次核心商圈搬迁。据世邦魏理仕估算，现阶段从上海核心商圈一等写字楼搬迁到同等品质的次核心商圈写字楼可以节省约35%的租金成本。预计，在2014年—2015年间，次核心商务区将会有190万平方米的写字楼新增供应，相信写字楼去核心化的趋势在上海将会延续。同时，较多的新增供应也将给次核心商务区写字楼租金增长来带压力，预计上海办公楼的租金增长在未来几年将持续放缓。 top3 写字楼投资价值全国第三 武汉后来者居上 随着一线城市写字楼市场竞争日益加剧，利润率不断被压缩，不少投资者逐渐将注意力转向二线城市。然而，大多数投资者一直以来都将目光锁定在诸如成都、重庆、天津这样的明星二线城市，武汉较少出现在投资者的考虑范围之内。 诚然武汉写字楼市场起步较晚，但其潜力不应当被低估。武汉市场的潜力不仅来自于城市独特的区位优势，还来自于城市丰富的人力资源与长期建成的产业基础。而武汉写字楼市场则在过去的十年中录得7.4%的租金年复合增长率，位居全国之首。在MarketScore写字楼市场投资排名中，武汉也力压深圳、广州这样的一线城市，闯进前三名。 武汉位于中国地理版图的核心，素有“九省通衢”的美誉。随着区域间高速铁路的建设发展，武汉已经成为连接中国东西、南北的重要铁路交通枢纽，区位重要性日益彰显。同时，位于长江中游的武汉也是中国最重要的内河港口之一。近年来，得益于核心政府“中部崛起”的政策支持，武汉的地区生产总值一直保持两位数的增长。作为华中最重要的工业基地与教育核心，武汉经济整体发展势头强劲，以汽车、电子、制药为主的制造业也焕发出新的活力。 此外，与大部分沿海城市不同，地处华中的武汉周边基本没有同等级别的城市可以与其形成直接的竞争关系。与武汉距离较近的大中型省会城市诸如长沙（楼盘）、南昌（楼盘）、合肥（楼盘）在整体经济实力上与武汉还有一定差距，较难与武汉竞争战略资源和外来投资。因此，周边城市更愿意与武汉互相合作、寻求共同发展，使武汉作为华中地区核心的地位越加牢固。 武汉的综合优势为其带来强劲的经济增长势头，同时也使得包括金融、商务服务、咨询和IT在内的各个行业对写字楼的需求不断增强。在三年间，武汉写字楼租金年复合增长率达到12.6%，仅次于北京市场，同时空置率自年稳步下降。但由于近几个季度大量新增供应涌入武汉市场，2013年第2季度市场平均空置率激增并超过20%。这样的供给高峰无疑将会在短期内使写字楼租金增长受压，但高品质的写字楼新增供应对提高武汉写字楼市场的整体品质有着积极长远的影响。 随着武汉作为华中区域核心的地位不断巩固，有理由相信武汉写字楼市场在未来几年内仍有较大的发展空间。据世邦魏理仕的数据显示，目前武汉写字楼存量约为成都的1/3，而两城市的经济体量却相当—两市2012年地区生产总值均越过8000亿元大关，且第三产业增加值也较为相近。快速的经济增长已经吸引了越来越多的跨国公司和国内大型企业进驻武汉。至2012年下半年，武汉市已经吸引了190多家世界500强企业落户，同时也吸引了大量国际知名银行与金融机构。 6 成都：供过于求，优选“蓝筹” 成都是国家“西部大开发”战略的主要受益城市之一，同时也迎来了良好的发展机遇。 成都享有良好的投资环境，包括较为完善的基础设施及丰富的人力资源，因此众多跨国公司和国内大型企业在头次进入西部市场时往往都会选择成都作为区域总部。受此影响，成都写字楼市场在过去十年中蓬勃发展，市场需求堪比一线城市。 过去三年，成都写字楼市场年均净吸纳量已超过44万平方米，远远高于二线城市同期年均17万平方米的净吸纳量。旺盛需求的背后是强劲的经济增长，尤其是第三产业的快速发展。截至2012年底，成都已经吸引了近半数的世界500强企业。 尽管写字楼需求大幅增加，但新增供应的增速却远远超过需求的增长。在过去三年，成都写字楼年均新增供应近90万平方米，直接推高了市场平均空置率，使得截至2013年第三季度成都写字楼市场平均空置率已超过40%。与此同时，自2013年第1季度开始，成都写字楼平均租金已开始下滑。这种情况在新兴商务区尤为突出，因为新兴区域内商业环境尚未成熟，基础设施亟待完善，使得区内写字楼项目面临更为严峻的挑战。 随着中国经济增长的核心继续自沿海向内陆地区转移，成都的战略地位正在日益增强。预计随着越来越多的公司进入西部市场，成都写字楼的市场需求亦将保持增长态势。但未来2至3年的新增供应仍然非常充裕，且大部分来自天府新区。充沛的供应一方面使投资者能有更多的投资选择，但是供过于求的局面无疑使租金增长继续受压，比如天府新区。 我们对成熟核心商圈内的优质写字楼物业持乐观态度，相信这些资产可以给投资者带来较好的利润，并建议投资者在核心商圈中寻找投资对象。正如我们在《中国办公楼实情调查》中提到，“蓝筹”写字楼（处于城市核心区域、按高规格建造、并由资深开发商开发管理并只用于租赁的超优写字楼）的表现会优于市场整体水平。如图所示，成都“蓝筹”写字楼在年期间的累计收入增长为70%，远超过整体市场24%的平均增长水平。 核心政府对西部城市的主要政策优惠 资金支持:提高核心财政性建设资金用于西部地区的比例。对国家新安排的西部地区重大基础设施建设项目，其投资主要由核心财政性建设资金、其他专项建设资金、银行贷款和利用外资解决，不留资金缺口。 税收优惠:实行税收优惠政策。对设在西部地区的国家鼓励类产业的内资企业和外商投资企业，在年，减按15%的税率征收企业所得税(东部及其他地区企业所得税为25%)。 外商投资:扩大对外对内开放的政策，改善投资环境的政策。对外商投资西部地区商业项目，经营年限可放宽至40年(东部及其他地区为30年)；对外商投资西部对外贸易公司项目，注册资本可放宽至3000万元(东部及其他地区为5000万元) 12 重庆：写字楼市场还在发展早期，别期望过高 重庆是中国西部最重要的门户城市。随着西部的崛起，其在全国甚至更广的范围内备受关注。重庆在1997年之前一直在四川（楼盘）省的管辖之下，1997年才成为全国第四个直辖市，并开始对城市自身的经济发展有了更多的自主权。尽管如此，在包括基础设施、人才资源和第三产业在内的很多方面，重庆的发展都不及刚刚提到的另一西部重要城市成都。 首先，成都和重庆在城市基础设施建设与区域交通可达性方面存在明显差距。自2012年来，成都作为全国第五大铁路枢纽的地位不断强化，同时也从全国空港第四迈向全国第四大国际航空枢纽。相比而言，重庆基础设施的大规模投资建设起步较晚。虽然在直辖后的十多年间重庆在城市轨道交通和内河航运建设上取得显著成就，然而复杂多山的城市地形无疑在一定程度上制约了重庆的基础设施建设、城市开发以及CBD建设。 其次，在人才资源方面成都、重庆两城市也存在明显差异。据2010年全国人口普查显示，成都市拥有大专及以上学历人口占常住人口比例高达17%，而重庆却仅有9%。此外，两市在高等教育质量上也存在一定差距，这一点在两市高校质量的对比中就可见一斑。在中国，为当地发展提供重要人力资源的出名高校通常都位于省会城市，成都作为四川省的省会城市拥有4所全国“211工程”大学，而重庆仅有2所大学入围“211工程”。 从投资的角度来讲，重庆写字楼市场的另一挑战来自于卖家对价格过高的期望。截至2013年第三季度，成都及重庆两地的写字楼市场平均租金约为95元每月每平方米。然而，重庆散售写字楼的平均价格约为2万元每平方米，相比之下，成都的散售写字楼平均价格约为1.4万元每平方米。据此推算，重庆散售写字楼的投资净回报率仅为4.6%左右。由于散售写字楼仍是重庆写字楼市场主要的业权形态，所以整栋交易的卖家通常会以此等回报率作为价格基准。我们相信对于大部分机构投资者来说，4.6%的净回报率对于二线城市的资产投资相对偏低，除非卖家可以提供某种形式的收益回报保障。 当前，重庆写字楼市场与成都相比仍处于更为早期的发展阶段。依据重庆作为中国传统工业基地的优势以及近期内政府招商引资的政策优惠，可以预见重庆在未来一段时间内仍将依赖制造业作为其经济发展的主要动力。 14新增供应巨量 天津16.8%空置率课题难解 世纪之交，天津被外界奉为中国在继八十年代的深圳和九十年代的上海浦东之后的又一经济奇迹，并曾一度被定位为中国北方的金融核心。2005年滨海新区的成立吸引了大量国内外投资者的关注。在这样的大背景下，天津写字楼市场发展迅速，尤其对于滨海新区最主要的两个商务区—于家堡商务区和响螺湾商务区。据世邦魏理仕数据显示，假设所有项目均能按时交付，天津在未来三年(年)将有超过560万平方米的写字楼入市，其中来自上述两个新兴商圈的写字楼面积将高达290万平方米。但是，鉴于天津目前高达16.8%的空置率，以及自2009年来平均每年8万平方米的写字楼净吸纳量，如何消化如此庞大的未来新增供应将是一个不易解答的难题。 尽管位列中国四大直辖市，但天津的经济发展直到近几年才逐步赶上其他沿海城市。得益于核心政府的政策扶持以及滨海新区的建立，自2006年以来天津经济一直保持着两位数的高速增长，地区生产总值也于2011年突破万亿大关。但天津强劲的经济增长却没能转化为写字楼市场的旺盛需求。因为天津经济增长的动力主要来自于包括电子、汽车、石油和能源在内的制造业，而非对办公楼有着更直接影响的第三产业。 在MarketScore分析覆盖的15个城市中，天津写字楼净吸纳量非常有限。天津与北京仅相隔100多公里，高铁的贯通又使得天津到北京的时间缩短至半小时，这样的地理位置无疑制约了天津写字楼市场的发展。因为考虑到北京在政治、经济、人才及其他配套资源方面的优势，我们相信大部分企业仍将继续选择北京作为其在北方甚至全国的总部基地。 按照最近几年的发展趋势，天津将更有可能成为北方区域的制造核心，而非金融核心。由此推断，天津写字楼市场需求在未来几年内难有喷井式增长以消化大量的新增供应。由于缺乏有效的新增需求，天津过去四年的大部分在建写字楼项目均推迟交付，整体延误比例高达80%。展望未来，鉴于天津写字楼市场需求将很难有重大改观，预计在建写字楼项目仍有可能继续延迟交付。 文章提到的蓝筹相关的销售基金产品，可通过和讯理财客基金销售平台申购/赎回
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　　具体的，岗位职责，晋升机制，注意事项，工资待遇，（不触碰红线的点，都可以咨询，意图在沟通交流，经验分享）
　　小顶一下吧。恶心的广告又来了。　　各位不要害羞，任何问题
　　我抛砖引玉的说一个问题：　　如果想做房地产销售，那么会面临一个问题，从招聘信息来看，有两种公司，一种是开发商，一种是代理公司，那么，初入行，到底是进入代理公司好，还是开发商好？　　-------------------------------------------　　开发商销售团队：底薪较高，福利较好，过节还会有补贴。管理相对松散，自由度高一些。对一些政策和信息有优先获知权利；总之，在开发商团队比较舒服，求稳，个人能力提升相对缓慢，关系相对复杂，需要站队，上升空间有限，并且周期较长。　　代理公司团队：这里分两大类，1.新生代理公司，待遇相对较低，工作强度较大，自由度高；晋升空间大，上升速度快（能力有关），见识面更广泛；风险就是公司存活率问题。　　2.成熟型代理公司，有比较正规的框架体系，待遇较低，工作强度大，存活能力高，自由度相对低一些。　　总结一下，新入行的同学，建议进入代理公司积累学习两三年，一般能爬升到主管以及经理位置，有足够的人脉资源，可以选择跳入开发商团队。
　　商业地产楼主了解吗？
　　好激动，终于看到个自己喜欢的了，我之前干过一年的房地产销售，一手房二手房都做过，但是发现自己不适合也不喜欢销售，现在在干本专业的，厂里当技术员，但是也不是我喜欢的工作，打算开年找房地产策划这相关的工作，我想问下策划的话要什么要求啊，本人机械制造与自动化毕业的
　　想找一个可以长期做的行业 请问楼主觉得做房产销售的前景如何？还有一个问题 跟楼上童鞋一样 策划的主要工作责任和要求 学历要求是不是要本科了
　　我目前在开发商营销部做一份文职工作，很多时候会比较迷茫，不知道晋升的空间在哪？以我的性格不适合做销售。楼主有何建议？　　
　　@K5c 4楼
15:55:11　　商业地产楼主了解吗？　　-----------------------------　　商业地产 略懂，可以深入交流，你想问哪方面的？
　　@yuan楼
16:21:33　　好激动，终于看到个自己喜欢的了，我之前干过一年的房地产销售，一手房二手房都做过，但是发现自己不适合也不喜欢销售，现在在干本专业的，厂里当技术员，但是也不是我喜欢的工作，打算开年找房地产策划这相关的工作，我想问下策划的话要什么要求啊，本人机械制造与自动化毕业的　　-----------------------------　　因为我不是专职策划线，所以我就依据我所合作过的策划分析一下。　　就我看来，广义来说，做策划有三个大思路：怎么说，说什么，对谁说。　　怎么说：能够把项目的核心价值点，差异化，很灵活的提炼出来，并且成功的运用到广告推广上，形成软文，付之于路牌、灯箱、短信、电视媒体等载体上。　　这考究的是经验和大量的市场数据调查精准分析，得出的结论，对个人的市场分析能力和创造思维及其考究。　　狭义来讲，也就是具体做什么，如下：　　首先要有一手漂亮的PPT，WORD,EXCEL功底；因为所有的调查都要行之成文，所有的数据都需要具体分析，最后用PPT呈现清晰的思路和流程，向上级汇报，或者给与销售线结合，达到促进销售的目的。　　其次 ，要舍得累。因为有周报，月报这类固定周期的报表，就需要经常在市场进行调研，收集信息——————比如踩盘（去了解对手楼盘的基础信息以及最新信息），能否 获得最真实的信息就要看自己的能力了，扮演假客户，和对方楼盘的策划关系搭上勾，互相通数据，电访等；　　其三，要有强大的分析能力，很多入门级策划，最多是规规矩矩的收集了很多数据，能够做出一份漂亮的报表；但是如果缺乏分析能力，你并不能准确的分析出这个楼盘为何卖得好？为什么这个广告语能吸引大量的到访率？（高手策划，和基础策划的能力立分高下了）　　其四，要有和销售线完全无缝衔接的能力。很多策划是凭空想象出一句广告词：比如一栋住宅，想出了一句“你的家就在公园里”类似的高调性广告词，看上去确实很美，意境到位，项目的价值——有公园，也直观呈现；但销售线的一线反馈，客户其实更认可地段——和XX学校更近、和XX专业市场更近的话，那么公园的价值点就不是最核心的，这种广告词就算比较失败的；所以要和能接触一线客户的销售线完美契合，得出来的广告语和推广方式，才是最精准的营销。　　暂时想到这么多，有问题可以继续探讨。
　　@斯派洛的梦1 6楼
16:52:31　　想找一个可以长期做的行业 请问楼主觉得做房产销售的前景如何？还有一个问题 跟楼上童鞋一样 策划的主要工作责任和要求 学历要求是不是要本科了　　-----------------------------　　第一个问题：销售毕竟是青春饭，就我所在的圈子里，最大的置业顾问是33岁左右，销售能力也不错，但是我并不看好；　　其实要从事房地产销售的职业规划，我是这么认为的：　　1，晋升——置业顾问，案场主管，销售经理，项目经理，营销总监，基本到头，如果遇到伯乐，拉你入股，做开发，那就另当别论：　　2，就做一线置业顾问，赚快钱！（一线的销售，如果你能力够，能保持前三，并且呆了一个不错的项目，加上灰色收入，一年几十万还是比较轻松的），第一桶金到手后，同时铺垫自己的人脉关系（同事有厉害的可以把关系牢靠，以后建立核心班子，另一种人际关系就是圈子内的关系，比如某开发商副总，总监，等等；三年后，自己注册代理公司，带一票子人，又有高层关系，先去接一个三线城市的小盘，佣金都是非常不菲的——前提是你能接下来，销售模板是最赚钱的，做前期其次，做招商相对周期长了，也比较痛苦，这里就不赘述了）　　2.学历要求。其实能够达到大专，就满足进入策划线的基本标准了，更多还是在面试和日后的具体实操中，展现出你足够的实力，包括————创造能力，勤奋，天马行空的想法，数据统筹能力等）　　如果想进大开发商，那么学历起码是本科，比如龙湖，万科，保利等企业。（龙湖的绽放生就需要起码211工程的本科生）
　　@mali321mali 7楼
17:42:59　　我目前在开发商营销部做一份文职工作，很多时候会比较迷茫，不知道晋升的空间在哪？以我的性格不适合做销售。楼主有何建议？　　-----------------------------　　文职，具体哪个位置？销秘？按揭专员？　　文职类工作的晋升周期都相对比较长，而且开发商的人际关系错综复杂，不比机关国企差。并且接触的圈层还是相当的有限，除非是个人的情商特别突出，会主动去讨好上级、甚至是其他部门的领导，那么以后的路子才会逐渐拓宽，否则就如你所说，迷茫，没目标，虽然工作比较轻松，但整天对着电脑屏幕聊QQ，相当于挥霍青春。　　建议的话，因为我对你个人的特点不太熟悉，也不好妄加断论。如果性格内向，不适合销售，倒是可以往策划这个路线上去发展，策划有个最大的特点：要求必须有一颗静得下来的心，独自独立完成一个报告。有点类似技术性人才，但是仅仅这种状态是不够的，顶多也就是一个策划专员。还是希望你能放开自己的性格，多和周围的人交流，主动去学习（找到你们的策划经理没事多打点下关系，先从基础学，要几份报告，先揣摩下报告本身的构成，为什么要这么写，自己能不能做得出来？）　　像我手下的销售秘书，就比较清闲，除了日报，周报，月报，就按时上下班，基本不操心其他的。薪水也只有3000左右。　　优点：轻松，无任务压力，自由（不穿工装，不用固定站岗）————适合求稳　　缺点：圈子打不开，结交不到有质量的人脉，收入低等。————不适合有想法，想发展的人
　　留名　　
　　@yuan402675
16:21:33　　好激动，终于看到个自己喜欢的了，我之前干过一年的房地产销售，一手房二手房都做过，但是发现自己不适合也不喜欢销售，现在在干本专业的，厂里当技术员，但是也不是我喜欢的工作，打算开年找房地产策划这相关的工作，我想问下策划的话要什么要求啊，本人机械制造与自动化毕业的　　-----------------------------　　@tangke666 9楼
19:46:37　　因为我不是专职策划线，所以我就依据我所合作过的策划分析一下。　　就我看来，广义来说，做策划有三个大思路：怎么说，说什么，对谁说。　　怎么说：能够把项目的核心价值点，差异化，很灵活的提炼出来，并且成功的运用到广告推广上，形成软文，付之于路牌、灯箱、短信、电视媒体等载体上。　　这考究的是经验和大量的市场数据调查精准分析，得出的结论，对个人的市场分析能力和创造思维及其考究。　　狭义来讲，也......　　-----------------------------　　你觉得我这个做策划适合不嘛，反正我就想找个与房地产相关的，但是不要是销售的，你给我推荐推荐一下，前期累点都无所谓，让我有点方向，我看了下，市场调研啊这些感觉也不错，不是销售性质的，推荐一下，谢谢了，还有，前期去我肯定只能当策划助理，肯定也是去采集数据什么的，待遇怎么样啊，谢谢了
　　@yuan402675
16:21:33　　好激动，终于看到个自己喜欢的了，我之前干过一年的房地产销售，一手房二手房都做过，但是发现自己不适合也不喜欢销售，现在在干本专业的，厂里当技术员，但是也不是我喜欢的工作，打算开年找房地产策划这相关的工作，我想问下策划的话要什么要求啊，本人机械制造与自动化毕业的　　-----------------------------　　@tangke666
19:46:37　　因为我不是专职策划线，所以我就依据我所合作过的策划分析一下。　　就我看来，广义来说，做策划有三个大思路：怎么说，说什么，对谁说。　　怎么说：能够把项目的核心价值点，差异化，很灵活的提炼出来，并且成功的运用到广告推广上，形成软文，付之于路牌、灯箱、短信、电视媒体等载体上。　　这考究的是经验和大量的市场数据调查精准分析，得出的结论，对个人的市场分析能力和创造思维及其考究。　　狭义来讲，也......　　-----------------------------　　@yuan楼
08:59:00　　你觉得我这个做策划适合不嘛，反正我就想找个与房地产相关的，但是不要是销售的，你给我推荐推荐一下，前期累点都无所谓，让我有点方向，我看了下，市场调研啊这些感觉也不错，不是销售性质的，推荐一下，谢谢了，还有，前期去我肯定只能当策划助理，肯定也是去采集数据什么的，待遇怎么样啊，谢谢了　　-----------------------------　　从销售、策划、招商来看，你目前的感觉是最适合策划的。前期肯定只有做助理，帮老员工、经理跑跑腿，收集数据，先慢慢融入这个行业以及职业；　　你说的市场调研，属于前期策划范畴。　　薪酬情况是这样的：　　如果做前期策划，是按照写的文件和报告的提交率来 计算；比如，一个PPT 被执行了，提成多少等等；　　如果是做中期策划，比如是驻场策划，在项目销售期和销售并肩作战，那种就是底薪+销售总业绩提成；　　说到具体数据的话，一般才入职的底薪在，根据你实际的能力，会在短期（三个月左右）有一个提升；就我们城市来看，平均值是3500左右；　　提成的话，拿项目总体大约是万分之三，但是这个钱是给策划团队的。由策划经理拿下，然后再按照比例分发给策划人员。　　策划专员，做得上道了，一年有个6-7万左右算是不错的。（根据城市不同而不同）
　　@yuan402675
16:21:33　　好激动，终于看到个自己喜欢的了，我之前干过一年的房地产销售，一手房二手房都做过，但是发现自己不适合也不喜欢销售，现在在干本专业的，厂里当技术员，但是也不是我喜欢的工作，打算开年找房地产策划这相关的工作，我想问下策划的话要什么要求啊，本人机械制造与自动化毕业的　　-----------------------------　　@tangke666
19:46:37　　因为我不是专职策划线，所以我就依据我所合作过的策划分析一下。　　就我看来，广义来说，做策划有三个大思路：怎么说，说什么，对谁说。　　怎么说：能够把项目的核心价值点，差异化，很灵活的提炼出来，并且成功的运用到广告推广上，形成软文，付之于路牌、灯箱、短信、电视媒体等载体上。　　这考究的是经验和大量的市场数据调查精准分析，得出的结论，对个人的市场分析能力和创造思维及其考究。　　狭义来讲，也......　　-----------------------------　　@yuan402675
08:59:00　　你觉得我这个做策划适合不嘛，反正我就想找个与房地产相关的，但是不要是销售的，你给我推荐推荐一下，前期累点都无所谓，让我有点方向，我看了下，市场调研啊这些感觉也不错，不是销售性质的，推荐一下，谢谢了，还有，前期去我肯定只能当策划助理，肯定也是去采集数据什么的，待遇怎么样啊，谢谢了　　-----------------------------　　@tangke666 14楼
09:53:12　　从销售、策划、招商来看，你目前的感觉是最适合策划的。前期肯定只有做助理，帮老员工、经理跑跑腿，收集数据，先慢慢融入这个行业以及职业；　　你说的市场调研，属于前期策划范畴。　　薪酬情况是这样的：　　如果做前期策划，是按照写的文件和报告的提交率来 计算；比如，一个PPT 被执行了，提成多少等等；　　如果是做中期策划，比如是驻场策划，在项目销售期和销售并肩作战，那种就是底薪+销售总业绩提成；　　......　　-----------------------------　　可以加个联系方式么，或者你加我的吧，我还想了解更多详细点的，真的打算从事这行了，QQ，跪谢了
　　举报了5个广告……哎，这是要红的节奏么
　　楼主，谁说开发商就轻松乐，我就在开发商做策划，累的跟狗，现在为乐学东西，在转销售。　　
　　@coiii 18楼
10:34:51　　楼主，谁说开发商就轻松乐，我就在开发商做策划，累的跟狗，现在为乐学东西，在转销售。　　-----------------------------　　凡事有对比，你做过代理公司的策划没有；特别是连续接到2-3个盘，这边要市场分析数据，那边要下周末的活动策划，第三个项目又要求周二开例会人必须到场；　　那个时候你知道什么叫“分身乏术”；　　开发商的策划其实很有做头，如果你还是策划专员（办事型）我建议你坚持，做到策划经理级别，收入比较客观，你懂的；如果现在已经是策划经理级别，应该也不会突然说转销售这句话。
15:55:11　　商业地产楼主了解吗？　　-----------------------------　　@tangke666 8楼
19:35:15　　商业地产 略懂，可以深入交流，你想问哪方面的？　　-----------------------------　　本人现在从事写字楼租赁，准备进入商业地产招商，想了解下商业地产一些信息。
　　我喜欢楼主的这个主题。我现在做的工作时类似文职的闲杂人等。本科211文科毕业，毕业那会做过一年的文案，现在又想做回类似文案、策划类的，不过word\ppt\excell技术不行了，麻烦楼主推荐下房地产策划要用到的上面三类办公软件技巧的书籍？谢谢了，不想做温水里的青蛙呐……
15:55:11　　商业地产楼主了解吗？　　-----------------------------　　@tangke666
19:35:15　　商业地产 略懂，可以深入交流，你想问哪方面的？　　-----------------------------　　@K5c 19楼
16:09:58　　本人现在从事写字楼租赁，准备进入商业地产招商，想了解下商业地产一些信息。　　-----------------------------　　说到招商这个话题，我有一点发言权。目前做的项目，我所在的销售线和招商线是处于配合关系，所以招商部的一些信息还是了解一些。　　就以本项目作为一个案例：本项目打造的是城市综合体，招商部分主要负责餐饮一条街和写字楼的招商动作。　　1.先说写字楼。　　对于写字楼招商来说，相对简单一些，因为入驻的商家更为纯粹一些，客户属性都是一些大中小型企业、公司，民营国营都有；需求点单纯，就是纯粹的办公，那么产品和客户需求的契合度就相对高一些；　　写字楼的客户，关注的点更集中：比如，入户大堂挑高，电梯部数，载重公斤数，锋速，公共区域的装修档次，核心筒的卫生间、茶水间、阿姨房配备完善与否，是否有架高地台等；都是属于写字楼的硬件配备；软性设施，就如物业公司维护水平，5A智能化等问题；总之来说，对于写字楼的客户招商难度相对较小；　　但需要主动去挖掘资源，比如到一些成熟的办公商务区挖掘一些有品质的公司，或者是租赁的别的写字楼的公司有置换意愿，再或者到赶集网、58同城等网络渠道挖掘潜在客户。写字楼的客户基数相对商业要少一些，但碰到大单的几率更大。　　但写字楼的客户，除了客户资源问题，还有一个难点：成交周期偏长；比如说本项目，10086移动直接租赁了两层，虽然算是比较大的单子，但成交周期用了接近3个月；因为大型的集团公司审批申报流程过于繁琐，信息输送带太长。　　总之几个关键字：需求集中，成交周期偏长，客户基数相对较少，大单几率较大。　　2.说下商铺。　　其实商铺的招商，才是重中之重。同时，招商难度也是大于写字楼。　　商铺的招商，要遵循一个主题：比如本项目打造的是高端餐饮一条街，那么显而易见，餐饮为主打，就设置了条条框框；又如果是打造酒吧一条街，那么非酒吧类的业态就不是那么容易进入。　　商铺的客户基数是大于写字楼的，（具体数据分析每天我都在做，来访招商客户10组里面，起码7组是关于商铺的），同时也是要求颇多，问题繁琐的。譬如，在3号商铺已经有一家知名火锅打算入驻，而后又接到一家类似的火锅品牌打算在旁边租赁，这样就会造成比较大的冲突，那么不租给另外一家吧-----到手的单子飞了；租给他的话，后期运营就会很吃力，甚至会降低整条商业街的影响力和人气；　　其次，商家的要求也繁琐：隔油池的位置，烟道，电容，载荷，能否做广告昭示，做多大？　　就需要开发商最开始就有一个特别明确的规定，避免后期因为口径不一致飞单。　　作为准备进入这个领域新手，建议和老资格的招商员工做好关系，传帮带，甚至分给你一点资源维护！因为招商的客户仅仅通过现场接待，广告推广，效果甚微。　　实际上，真正根深蒂固的关系还是长期以来的合作，一个城市，商家都会有一个圈子，如果能够打入其中，那么后期的工作开展起来就顺利得多。　　比如本项目的招商老大，就和圈子里的，KFC，永辉，麦当劳，VGA影城，屈臣氏，等诸多主力一二线商家经常喝酒打牌，维持关系，到关键时刻马上能够用上。　　当然，还有更深层次的东西，灰色那一块，暂时就不细谈了。
　　楼主你好，我是一所普通二本明年毕业的大学生，专业是房地产经营管理，工资签的是世联地产武汉分公司的营销策划岗位，底薪3200，想请教一下这个岗位的有关情况，比如说上岗前需要的准备什么的已经未来的发展前景这些，谢谢了！
　　楼主你好　　我目前在一家房地产公司从事采购工作，对工作前景比较迷茫，望给你指点
15:55:11　　商业地产楼主了解吗？　　-----------------------------　　@tangke666
19:35:15　　商业地产 略懂，可以深入交流，你想问哪方面的？　　-----------------------------　　@K5c
16:09:58　　本人现在从事写字楼租赁，准备进入商业地产招商，想了解下商业地产一些信息。　　-----------------------------　　@tangke666 21楼
17:31:03　　说到招商这个话题，我有一点发言权。目前做的项目，我所在的销售线和招商线是处于配合关系，所以招商部的一些信息还是了解一些。　　就以本项目作为一个案例：本项目打造的是城市综合体，招商部分主要负责餐饮一条街和写字楼的招商动作。　　1.先说写字楼。　　对于写字楼招商来说，相对简单一些，因为入驻的商家更为纯粹一些，客户属性都是一些大中小型企业、公司，民营国营都有；需求点单纯，就是纯粹的办公，那么产......　　-----------------------------　　方便留那你的私人联系方式吗？因为准备进入商业地产招商，所以想先前辈了解这个行业。
　　转行代理公司房产策划一年，真心喜欢这个行业，加班深夜赶方案很正常，白天案场一堆琐碎的事，从来没有固定休息时间，逢节假日必加班（虽然三倍工资也是很不情愿啊）～运气比较不错的是进入公司就去了在售项目，直接拿提成！更幸运的是策划经理很负责，肯教东西～可惜！！姑娘不争气啊，一不小心怀孕了，恨啊！等生了娃再从事这一行业总感觉有点力不从心！　　
　　@糖糖卡卡洛 22楼
20:31:53　　楼主你好，我是一所普通二本明年毕业的大学生，专业是房地产经营管理，工资签的是世联地产武汉分公司的营销策划岗位，底薪3200，想请教一下这个岗位的有关情况，比如说上岗前需要的准备什么的已经未来的发展前景这些，谢谢了！　　-----------------------------　　世联也算是比较有名气的代理公司了，公司的框架，制度，都比较成熟，值得一去。　　才进去只有当跑腿以及收集数据，（PPT，word，excel一定要比较精通，建议现在强化一下）然后上报给策划主管进行具体分析；　　注意几个点吧：　　1.踩盘————这个事儿，是要一直伴随策划的，需要随时了解竞品动态；（有踩得好的，信息了解得很全面很真实；也有不会踩的，被对方的策划或者置业顾问忽悠，给出一堆假数据还如数家珍）　　2.市场周报————新人也有会做这个，就是本周武汉房地产市场有啥新政策了，哪里又成交了几块地皮，溢价率多少，等；这个就注意找到几个专业的信息收集网站和报纸等，整合而成；　　3.行销————说的简单点，就是在某个时间节点，项目需要开盘了，或者需要宣传了，就要找很多大学生和社会人士，进行派单，扫街，等动作；这一块的事务也是归属策划做：要跑哪几个地方，派多少人去，谁当队长，按时上报数据，客户登记，意向记录……　　说下职业薪酬问题：　　等你转正后，应该底薪会上浮一些，同时采用提成制度。楼主所在的城市，策划组基本是提销售总额的万分之2-4，然后由策划经理进行落实分配。　　比如，一个项目一年销售额为5个亿，那么万分之4的提成，为20万。策划组有三个人，一个经理两个专员，那么就进行分配，这个就要看各个公司制度的区别了，比如：经理拿10万，两位专员一人五万，加上你3000+的底薪，其实年薪也能达到接近10万了。　　最后说下职业规划：　　策划助理——策划主管——策划经理——策划总监（营销总监）　　建议还是积累了一定的厚度，跳甲方的策划线。（灰色收入不少）　　如若还是想呆代理公司，那么就要达到一定的位置，比如策划经理，同时操作2-3个盘，拿3个盘的提成，那年薪还是相当不菲。　　总之，未来可以展望，但是脚下的路，还是务必一步一步的走。
　　@kefm88 23楼
21:12:07　　楼主你好　　我目前在一家房地产公司从事采购工作，对工作前景比较迷茫，望给你指点　　-----------------------------　　能说详细点么，比如采购什么？是房地产开发商吗？　　因为按照常理来看，采购=油水，不知为何还迷茫……
　　大四即将毕业党，我应聘了上海某房地产公司的投资岗，但是公司让我先在基层做一年销售，工资3500加提成，请问一般销售提成有多少啊？销售就是简单的卖房子和客户磨嘴皮子吗？做销售需要一些什么技巧呢？　　
　　大四即将毕业党一枚，应聘了上海某开发商的投资岗，公司让我第一年去基层做销售，3500加提成，请问楼主一般销售的提成怎么算呢？房地产销售是不是就是卖房子，和客户耍嘴皮子这样需要很高交际能力的呢？搞销售需要什么技巧吗？　　
　　楼主你好，好不容易看到个跟商业地产有关的帖子，赶紧点进来看了。我现在在一家房地产公司担任招商助理，入职也就才俩个月，前期市调工作已经结束，也整理出了有效商家资源，但因为项目等原因，招商工作一直没有展开，我也是个新人，感觉比较迷茫，不知道怎么在这一行中立足，另外现在学到的东西很少，还没有开始见商家。想跟楼主讨教一个新人应该完善的自身专业知识有哪些？怎样更好的跟商家谈判？谢谢！　　
　　进来学习的　　打算进军房产销售，大专毕业
但是不善交流！　　一旦聊起来，就能有很多话题，就是面子特别薄的人……　　想去做这一行 主要冲着钱去的　　因为现在比较缺钱 想趁着年轻多赚点…　　结婚 生活都要钱
　　现在的丈母娘比较现实的…… 办公软件什么的 应该没有什么问题！　　求指导下！ 能不能详细的指导下 具体进入哪方面的公司的？　　江苏三线城市…… 房价均价在7K左右
　　你好 我现在从事房产销售一年多了 毕业三年。当初从事销售想锻炼自己 可发现我还是不会说话 特怕麻烦 有点靠天收的感觉 不太想坚持了。觉得销售不是我这种大脑简单的人去做的。我是女的
09:55:00　　大四即将毕业党，我应聘了上海某房地产公司的投资岗，但是公司让我先在基层做一年销售，工资3500加提成，请问一般销售提成有多少啊？销售就是简单的卖房子和客户磨嘴皮子吗？做销售需要一些什么技巧呢？　　-----------------------------　　上海的销售提成水平我不太清楚，说下我所在的城市（西部某省省会），代理公司提成点是在千分之一至千分之三。开发商销售团队相对浮动一些，应该有2-4左右。你可以计算一下当地的房价，每一套多少钱，就能推算出一套房子的提成是多少了。　　案场销售也算是一门比较有深度的学问了，很多人觉得就是简单的介绍产品-----然后计算价格---------成交。事实上，如果在2000年时间段，卖方市场，的确可以这样。　　但是现在的房地产市场，已经红海一片，拼杀异常激烈，楼盘密集，拼价格，拼品质，拼销售。　　所以，销售思路的框架就有变动：　　引客进门（察言观色）----介绍产品-----建立信任-----挖掘客户需求-----价值呈现（用产品的价值点去迎合客户需求）----逼单-----成交。　　销售从接访到成交，也是相当深刻的一门学会，绝对不是“磨嘴皮子”能成交的，毕竟客户不是花几块几十块钱买葱蒜，而是几十万甚至几百万的大宗交易，所以内功一定要练得非常扎实。　　除此之外，还有一个非常重要的动作——SP配合。团队的能量永远比你孤军奋战来得大，需要同事的协助逼单，领导的优惠申请配合等技巧，更能促进单子的成交。　　如果单纯说技巧，恐怕又要开一篇新帖子才能细说一二，这里不赘述了。
　　一路追随，明白很多，谢谢楼主，辛苦了，周末愉快，在在房地产做过苦力，水电安装，想进入房地产，直接点就是蹦钱去，目前考虑从事，销售和策划，不是很了解销售流程，开发流程，策划，就是做广告和活动组织吗？谢谢，希望向你学习，指点迷津，成为朋友，良师益友，谢谢！　　
　　楼主你好，我目前是211大学应届毕业生，签的工作是某知名房地产代理公司人力资源岗。我的专业是和房地产有关的。因为我是女生，并且特别喜欢人力资源，而且也希望稳定些，所以就转过来。想听一下楼主对于这个行业人力资源岗有什么看法。另外我的专业是和房地产相关的，今后有没有可能转到开发商做人资？谢谢了！　　
　　@seven楼
11:29:44　　楼主你好，好不容易看到个跟商业地产有关的帖子，赶紧点进来看了。我现在在一家房地产公司担任招商助理，入职也就才俩个月，前期市调工作已经结束，也整理出了有效商家资源，但因为项目等原因，招商工作一直没有展开，我也是个新人，感觉比较迷茫，不知道怎么在这一行中立足，另外现在学到的东西很少，还没有开始见商家。想跟楼主讨教一个新人应该完善的自身专业知识有哪些？怎样更好的跟商家谈判？谢谢！　　-----------------------------　　因为我本职并非做招商，给一些我力所能及的建议吧。　　其实你说已经有了部分的商家资源，也还是算不错的了。相比那些正式进入招商节奏，才入行的新手，没任何资源，没任何经验，那才是真的手足无措。　　前期招商是比较困难，物业是期房，商家看不到，只能凭借规划图，工程图等辅助道具进行了解项目，不够立体直观，成单的难度比较大。　　至于完善专业知识，其实这个就很强的针对性。比如你们项目为A，客户为C,那么现在要做的当务之急，就是要对A的商业定位有一个深刻了解，就如同我说面所说，到底是打造成酒吧一条街，还是文化一条街，还是餐饮一条街？对商家的档次和规模有什么具体的要求？　　通过A的商业需求，再来筛选符合大条件的C。　　比如，我们项目要求中高档次的商业才能入住，那么大蓉和就完全满足，反之一些名不见经传的商家可能就进不去，会拉低整个商业定位的档次。　　那么现在我们要做的就是，研究大蓉和这类高端品牌商家的需求，比如面积需求，必须达到几百平以上，经营的口岸要求，必须是当道，最具有昭示性的位置；必须要有足够供应量的电压，这类的要求；然后再把项目A的业态规划，和产品结构详细梳理，对症下药——比如找到一家底商3号铺子，面积有500平米，在桥头堡最当道的口岸，等等，就有一定的谈资可以和商家进行前期的一些沟通；　　如果大型的主力店商家有额外的要求，也要提前的收集，并且向开发商尽快反馈，以便做一些合适的调整（如果正式开始招商后，信息不对称，会出现很多纰漏）　　说一个失败案例：　　本项目招商写字楼，17层的位置，1703号写字间，面积135平米，被一家做地暖的公司看中，位置，格局，楼层，项目品质档次地段都看中了，于是进入了一些细节谈判。　　对于租金价格，免租期，保证金等都谈OK后，谈到准备合同事宜了，突发事件来了。客户突然提了一个要求，要在写字间里面连接进水管，因为做地暖，需要水的供应，作为展示。　　招商专员没办法，只有把信息反馈给开发商工程部、物业部，结果直接说不行。因为作为高端的甲级写字楼，水管只能在核心筒的卫生间和茶水间处，无法外接额外的管道连接到写字间内部。　　所以，一单跟踪周期达到一个月的单，飞掉了。　　另外，一些资源可以从58同城，赶集网等网站上去挖掘，方法自己想。　　至于和商家之间的关系建立和维护，这个纯粹是考究的情商。　　有没有办法打入当地的招商圈子，通过招商圈子慢慢渗透到商家圈子？因为招商和商家就是连裆裤，经常会在一起喝酒打牌；这就要求你个人有圆滑的人际交往能力，和足够的舍小钱见大钱的政治觉悟。　　浅薄的建议，希望能对你有一点帮助。至于一些灰色的东西，就不多说了，繁琐无比，除非有只针对某个点的精确性问题，才好作答。
　　@呱呱的等待 31楼
13:15:34　　进来学习的　　打算进军房产销售，大专毕业
但是不善交流！　　一旦聊起来，就能有很多话题，就是面子特别薄的人……　　想去做这一行 主要冲着钱去的　　因为现在比较缺钱 想趁着年轻多赚点…　　结婚 生活都要钱　　现在的丈母娘比较现实的…… 办公软件什么的 应该没有什么问题！　　求指导下！ 能不能详细的指导下 具体进入哪方面的公司的？　　江苏三线城市…… 房价均价在7K左右　　-----------------------------　　恭喜你，选择了一个赚快钱的行业。　　曾经不完全比较过，毕业出校门，除了是特别厉害的高材生能进入一些牛逼企业——比如华为之类，收入高一些外，其他的同学都徘徊在一个低谷，能够满足自己的生活，仅此而已。　　房地产和汽车，依旧被称为销售行业最能赚钱的行业，当然，和前十年比，现在相对饱和，不过也不妨碍在房地产行业拔尖的话，能够赚取你人生的第一桶金。　　建议，先进正规代理公司（如果能进牛的开发商，比如万科龙湖更好，不过门槛相当高），因为这类公司能接到不错的楼盘，但是佣金提成相对低一些。不过项目好，销售速度快，积少成多，收入也应该不菲。相对应的，付出就会很多，但是你很年轻，必须打磨锤炼——加班加点，电话无限回访，接待客户激情爆棚，都是你必须做到的。7K左右的房价，如果进到一个不错的项目，年薪100K+问题不大。　　说到性格软肋，根据你的描述，应该是和陌生人很难打开话匣子，一旦打开犹如滔滔江水，连绵不绝那类。　　突破第一步，就成了你的症结所在。建议做一些小练习，比如尝试着和陌生人聊天，好比我才涉足销售行业的时候，在路边吃面，都能和一个拉三轮的老师傅闲聊，问他们拉车的收入啊，承包一辆三轮需要多少钱，平时下雨大太阳能拉多少等等，诸如此类的话题。　　健谈这东西，其实是后天养成的，没有一步登天的天梯。　　两个关键：1，自己够专业，这是底气自信的根本来源；2，善于发掘话题，挖掘需求，孙子兵法曰，知己知彼，百战不殆。
　　@迷糊的绵羊 32楼
15:00:15　　你好 我现在从事房产销售一年多了 毕业三年。当初从事销售想锻炼自己 可发现我还是不会说话 特怕麻烦 有点靠天收的感觉 不太想坚持了。觉得销售不是我这种大脑简单的人去做的。我是女的　　-----------------------------　　毕业三年，社会磨砺有一年多了，应该对自己有一个大概的认识和定位了。销售不是唯一的选择，并非非做不可。　　如果你的性格内向，不善交际，可以做一些行政、技术、会计等行业，与人打交道相对少的行业；如果你的性格外向，但却觉得自己不会说话，那还是有可塑性的。　　增加一些和陌生人交流的机会，虚心向销售厉害的同事请教一些经典话术，自己尝试着使用——试过后，才晓得这些精辟话术的绝妙用处！　　比如：明明有一个5楼的房源被剩下来的，客户肯定会说：把剩下的房子给我，我不要。（没人喜欢别人买了剩下的东西，在菜市场卖剩下的青菜只有降价）　　一般的置业顾问不知所措，如何应对。　　精明一点的置业顾问：XX先生，我知道你会觉得整层楼只有这一套房子，你会觉得是剩下的；但是实情是这样的：因为之前我们已经清盘，一套不剩，当时开盘的时候，5楼是在第一轮摇号就被选了的！！　　最遗憾的是，买了5楼的那位业主，在最后办理银行按揭贷款的时候，征信记录不良，有八次逾期，银行拒绝放贷，而客户也无法付够全款，才忍痛把房源退出来！否则，XX先生，我们今天也不用聊这么久了！　　所以，这套房子绝对不是剩下的，而是机缘巧合清退出来，被XX先生你所选到。　　这样的话术，不是欺骗，而是消除消费心理的障碍，销售都是结果为导向，只要过程没有触碰红线的欺骗，房屋本身有问题等原因，都是被允许的。　　这样一说，你可以换位思考一下，站在客户的角度，是不是就很能接受了？
　　@爱吃西红柿的鸡蛋 25楼
01:19:46　　转行代理公司房产策划一年，真心喜欢这个行业，加班深夜赶方案很正常，白天案场一堆琐碎的事，从来没有固定休息时间，逢节假日必加班（虽然三倍工资也是很不情愿啊）～运气比较不错的是进入公司就去了在售项目，直接拿提成！更幸运的是策划经理很负责，肯教东西～可惜！！姑娘不争气啊，一不小心怀孕了，恨啊！等生了娃再从事这一行业总感觉有点力不从心！　　-----------------------------　　恩，运气确实不错；跟对人很重要，策划经理愿意传帮带确实对新人有很大的提升。　　怀胎十月，加后期坐月子，顶死一年半。再出山也不错，况且结婚生子后，整个人的气质和思维更加成熟稳重，做策划就一定要有大局观，更能对你的工作有所帮助，何乐而不为。　　不过如果打算相夫教子，策划确实不适合——时间不稳定，加班强度大，外出次数多。
　　楼主哥哥讲得太少了，多来点干货嘛。我现在也想到一家大型商业地产公司去做销售和招商。这个地产项目是本市(地级市)最有潜力的大型商业市场，是省级和市级的重点项目。我在北京飘了几年现在回到家了，也没什么人脉，找不到什么好点的工作，现在去这个公司的目的就是这个公司大，投资10个亿。未来前景比较客观。我希望能有一个好的晋升平台，在未来能一直做下去。另外我觉得通过招商能认识许多老板，看到投资途径，为将来以后创业打下人脉基础，不知道楼主对我的看法有么有什么建议？以后还请您多指教。
　　@ 35楼
16:02:53　　一路追随，明白很多，谢谢楼主，辛苦了，周末愉快，在在房地产做过苦力，水电安装，想进入房地产，直接点就是蹦钱去，目前考虑从事，销售和策划，不是很了解销售流程，开发流程，策划，就是做广告和活动组织吗？谢谢，希望向你学习，指点迷津，成为朋友，良师益友，谢谢！　　-----------------------------　　谢谢支持。　　我说的不一定全对，尽自己的能力给一些建议。　　目标明确，这点我觉得很好，就是为了钱。有了直接的目标导向，才有最根本的原动力。不像我面试一些人，问他们进入房地产的初衷是什么，扭扭捏捏说是为了晋升（真正聘进公司，又根本没有学习欲望，完全迷茫贪玩的状态），为了学习知识；其实就怕说了为钱而降低形象。　　说下你的问题：　　1.销售流程　　案场的销售流程为：询问客户——引导至沙盘——讲解产品——移至洽谈区深度洽谈——博弈价格——成交——至财务处缴纳定金——回执定金单据以及POS等——约定周期客户至售楼部签订购房合同——至银行办理按揭手续。　　需要注意的是，客户的成交周期一般为2-3次，如果一个客户来访三次，那是显得相当高的意向了，需要特别跟踪和逼单；签订购房合同程序相对复杂，开发商都会有几条霸王条款，需要多加解释；按揭需要的资料较多（三证，流水，收入证明，社保税票等），务必细致。　　2。开发流程　　因未涉猎这个领域太多，就简单说一下。　　开发商招标——拿地——做前期市调——产品定位（修多少住宅，多少商业，多少写字楼）——合作建筑商进场——开始修建　　3.策划流程　　做市场调查——竞品数据，梳理成文——周会分析，找价值点，差异化——周期性的案场活动策划（比如老业主回馈活动，明星亮相活动，品鉴会等）——行销（带兼职人员派单，扫街等）——周报，月报，市场动态——契合销售线的工作　　策划的事情相对繁杂一些，不过相当锻炼人。　　考核策划有一个重要的指标：到访率。　　通过一个活动，一个推广，一个短信等，到底能成功邀约多少意向客户来售楼部进行咨询，策划的能力直接体现。
　　@橙子sunny152 36楼
16:26:36　　楼主你好，我目前是211大学应届毕业生，签的工作是某知名房地产代理公司人力资源岗。我的专业是和房地产有关的。因为我是女生，并且特别喜欢人力资源，而且也希望稳定些，所以就转过来。想听一下楼主对于这个行业人力资源岗有什么看法。另外我的专业是和房地产相关的，今后有没有可能转到开发商做人资？谢谢了！　　-----------------------------　　因本人没有太过于深入涉足人资这一块，只能就我目前能看到的简单谈一下。　　就我们公司而言，人资这个部门的份量不够，更多是成为后勤的定位；　　因为公司规模不够，很多时候并不会用正规的审批程序，反而是某领导直接口头一句话，招几个人？开一次培训会？就盖棺定论，而且实际的招聘还是每个项目的头头来确定，人力资源主管反而没太多的用处。存在感不高，价值就不会高。　　但话有说回来，如果是开发商，特别是国企或者上市公司，这一块的专业度和重视度就会成倍数增长，并且成为整个公司坚实的基础部门。　　所以我建议，在目前的代理公司磨练，目标一定要进开发商，大型开发商。（当然，错综复杂的站队关系，政治立场，也有得玩儿）
　　@糖糖卡卡洛
20:31:53　　楼主你好，我是一所普通二本明年毕业的大学生，专业是房地产经营管理，工资签的是世联地产武汉分公司的营销策划岗位，底薪3200，想请教一下这个岗位的有关情况，比如说上岗前需要的准备什么的已经未来的发展前景这些，谢谢了！　　-----------------------------　　@tangke666 26楼
09:31:08　　世联也算是比较有名气的代理公司了，公司的框架，制度，都比较成熟，值得一去。　　才进去只有当跑腿以及收集数据，（PPT，word，excel一定要比较精通，建议现在强化一下）然后上报给策划主管进行具体分析；　　注意几个点吧：　　1.踩盘————这个事儿，是要一直伴随策划的，需要随时了解竞品动态；（有踩得好的，信息了解得很全面很真实；也有不会踩的，被对方的策划或者置业顾问忽悠，给出一堆假数据还如数家珍......　　-----------------------------　　谢谢楼主的赐教，以后还有什么问题再来请教你，谢谢了！
　　这几天都在为年后进售楼处上班而没有经验而着急，就看到了楼主的帖子，从头看到尾虽然不懂的地方多过懂得，还是觉得算是有个小小的入门，我先说一下我的情况，北方人，现在在四川一个三线城市生活，孩子三岁半自己带 年后想去堂姐夫的一个周边古镇的商业地产售楼，但是我现在没有时间参加培训，（只有2005年参加过一个星期楼盘培训）什么都不懂，学历中专，毕业后一直从事商演工作别的工作，婚后开过服装店就没有别的工作经验了，人比较外向，只是脱离社会久了有点傻呆呆哈哈，不喜欢跟陌生人接触，工作地点语言也不是百分之百听得懂、问题比较多比较严峻，你能给我一些建议和经验吗？谢谢哦　　
　　楼主，我是去年六月份毕业的，从事了将近一年的汽车销售，总体来说汽车销售还算是赚钱的，但是占用时间很长，一天到晚都要十小时以上，完全没有私人生活空间，领导的管理方式也很变态，往死里逼，当然，薪资的上升空间也是有限，业绩好的话，累死累活一个月也就撑死一万了，当然，业绩不好的话，累死累活三四千了。想要换一个工作，当然也很大原因是因为钱，有想涉及房地产，但是不知道做什么职位，对于房地产是一点也不懂，有想过做置业顾问，但是也很怕占有时间太长，没有私人空间不能陪家人。认真看完楼主所有的回复，好像策划是个不错的选择，求楼主指点迷津。本人分析功底不错，也非常热衷于收集数据进行分析，文案水平也还好，仗剑天涯有我的红脸文章。希望楼主能给点建议，如果我去做房地产，那要做哪个职位，哪个职位比较有上涨空间。
　　房地产的料子，涨知识。　　
　　回复第42楼，@tangke666　　@橙子sunny152 36楼
16:26:36 　　楼主你好，我目前是211大学应届毕业生，签的工作是某知名房地产代理公司人力资源岗。我的专业是和房地产有关的。因为我是女生，并且特别喜欢人力资源，而且也希望稳定些，所以就转过来。想听一下楼主对于这个行业人力资源岗有什么看法。另外我的专业是和房地产相关的，今后有没有可能转到开发商做人资？谢谢了！ 　　----------------------------- 　　因本人没有太过于深入涉足人资这一块，只能就我目前能看到的简单谈一下。 　　就我们公司而言，人资这个部门的份量不够，更多是成为后勤的定位； 　　因为公司规模不够，很多时候并不会用正规的审批程序，反而是某领导直接口头一句话，招几个人？开一次培训会？就盖棺定论，而且实际的招聘还是每个项目的头头来确定，人力资源主管反而没太多的用处。存在感不高，价...　　--------------------------　　谢谢楼主了，我也是这么想的，希望通过努力可以进开发商。以后有什么问题再来问楼主！　　
　　楼主谈谈对二手房买卖的看法吧，想去卖二手房，谢谢。本人大四，在校期间就一直关注区域房地产市场发展和营销策划，喜欢踩盘，市场调研。同时本人喜欢安静，不擅于交际，请教楼主，给在下的职业规划提出一点点意见，目前待业在家，万分感谢。
　　@青青蓬蒿人 40楼
17:10:34　　楼主哥哥讲得太少了，多来点干货嘛。我现在也想到一家大型商业地产公司去做销售和招商。这个地产项目是本市(地级市)最有潜力的大型商业市场，是省级和市级的重点项目。我在北京飘了几年现在回到家了，也没什么人脉，找不到什么好点的工作，现在去这个公司的目的就是这个公司大，投资10个亿。未来前景比较客观。我希望能有一个好的晋升平台，在未来能一直做下去。另外我觉得通过招商能认识许多老板，看到投资途径，为将来以后......　　-----------------------------　　我想问下你的未来规划：是当打工皇帝，还是自己创业？　　按照你描述的这家地产公司，实力算是不错的了，而省市级重点项目，那就看得出和政府有千丝万缕的关系了——政绩，GDP，气场很庞大，后续动力也应该非常的足。（小地产公司根本受不到省级市级的待见，）　　这个平台毋容置疑，努力一头往里钻。　　其实我一直认为，真正高的平台，才能遇到有质量、有机遇的高品质人脉，无论日后的打工之路，还是创业之路，都能受益匪浅。　　具体要落地的话，就要细细思索，进了这家看似牛逼的企业，做什么职位？如何发展？　　你说的有一点没错，招商的圈子一旦打入，拓开，会拥有很多商家资源。但，前期你是很难接触到大商家的老板的，都是一些市场拓展部经理，不过即使如此，也足够了；等你完全上路吃透招商这个领域，机遇自然回来；多久吃透，那就看你的悟性和情商了。　　这样子说吧，就我目前所涉猎的，商家圈子怎么玩，其实就是最正统的中国国情那一套，请吃请喝请玩儿，本项目的招商总监一周内，至少三次玩儿夜场，维护商家关系；周六定期有一场招商圈子足球赛，这是明层面上的；　　至暗里，就简单谈下，回扣；其实也是老生常谈，我这里想谈三个问题，一，回扣的对象是谁？二，回扣什么时候给？三、给多少？这三个问题在下面这段话里能找到答案。　　回扣的对象有两大对象，一个是开发商高层。说案例，比如我引入一个肯德基，年租金50万，那么，如果是代理公司，大概会收到6-7万的佣金，这一块，差不多要拿10-15%来孝敬开发商的高层（总监，副总，拥有对招商的决策权）。当然，如果是直属开发商的招商团队，这个环节就可能没有；二个对象就是商家的中高层，比如拓展经理喝汤，那么上面的区总吃大头；记得公司另外一个项目谈了很久的家乐福，起码跟踪了一年了，对方的考察团队也来了无数次，每次来了每人一条烟，吃喝唱玩一条龙服务，但家乐福迟迟不肯签约，也未表态不签约，拖着。事后终于醒悟，只把拓展经理给了五位数，摆平了，后面的大区总虽然也给了红包，但这个举动摆明了就觉得少了，胃口很大。　　说远了，回到正题，如果你想结实多金的人脉，可以往招商这个角度发展，根据我描述的大概的一个情况，你根据自己的性格和做事方式，看能否吻合？或者欠缺什么，如何弥补？
　　@墙内小红花 44楼
21:05:30　　这几天都在为年后进售楼处上班而没有经验而着急，就看到了楼主的帖子，从头看到尾虽然不懂的地方多过懂得，还是觉得算是有个小小的入门，我先说一下我的情况，北方人，现在在四川一个三线城市生活，孩子三岁半自己带 年后想去堂姐夫的一个周边古镇的商业地产售楼，但是我现在没有时间参加培训，（只有2005年参加过一个星期楼盘培训）什么都不懂，学历中专，毕业后一直从事商演工作别的工作，婚后开过服装店就没有别的工作经......　　-----------------------------　　看你经历，有过做生意的经验，其实还算有一定的底子。　　销售，万变不离其宗，始终是和人打交道，让客户认可自己，进而认可自己推销的产品，然后成交。　　一层一层剖析，口音问题，只有自己想办法，如果你连客户说什么，需求什么，都了解不够完善，那对成交是相当大的障碍。　　房地产销售，其实没你想象的那种博大精深，只是从你的服装店的销售战场转移到了高端大气上档次的售楼部而已。　　不同的是，服装店是卖的实体，眼睛看得见摸的着的；而基本房地产现在都是卖镂花（期房），客户顶多是能看见——能看见沙盘模型，摸不到，实际体验也很困难，（样板房除外，商业地产少见样板房）　　好比一件衣服：客户的认可程度是这样子的:绝对是先看到销售员——将信将疑的听介绍——看下款式——摸下料子——上身试穿——再回顾下品牌——谈判价格——成交。　　卖房子，特别是商业产品，唯独少了“试穿”这个环节。因为产品还是在建工地，无法亲临现场体验（除非是现房产品，另当别论）　　具体的销售流程我上面有说道，你去翻一下。　　给个小建议：商业地产，都是卖未来，卖预期。和住宅楼盘有本质的区别。　　对于商铺，写字楼，客户关心的表面问题是升值与否，和租金上升空间。实际内心想问的就是：1.别人凭什么来租？2.有多少人来租？3.能租多少钱？这三个问题解决了，成交绝对是顺理成章的。　　想想是这个道理，只要别人愿意来租，那就打消了客户怕租不出去形成闲置的顾虑；然后客户肯定是不知足的，继续询问，有人来租，还不行，有多少人来租，人多了我才好水涨船高！？这个时候就告诉他为什么有那么多人愿意来租，打消掉这个顾虑后，再说租多少钱，就轻轻松松了。　　任何对于投资性客户，都遵循这个原则！！切记！！　　至于自用客户其实更好搞定，把上面的三板斧一砍死，已经立于不败之地！首先告诉客户，三板斧一出，你买的产品绝对有价值，升值空间巨大，断绝了对方怕生意不好摆烂的顾虑；其次就沿用三板斧中，人气旺盛的一点，来支撑自用客户自己经营的生意；甭管他经营什么生意，有人就有市场！有个经典的公式：人气=商气=财气　　思路是有了，其实内功最重要。如何获得客户的信任才是关键，不信你，说得天花乱坠也没用。自己琢磨吧，这里不多说了。
　　@_公子惆怅 45楼
22:45:49　　楼主，我是去年六月份毕业的，从事了将近一年的汽车销售，总体来说汽车销售还算是赚钱的，但是占用时间很长，一天到晚都要十小时以上，完全没有私人生活空间，领导的管理方式也很变态，往死里逼，当然，薪资的上升空间也是有限，业绩好的话，累死累活一个月也就撑死一万了，当然，业绩不好的话，累死累活三四千了。想要换一个工作，当然也很大原因是因为钱，有想涉及房地产，但是不知道做什么职位，对于房地产是一点也不懂，......　　-----------------------------　　其实真的要从赚钱的角度来看，还是销售来钱。我不知道你做汽车是什么牌子，我周围有朋友做汽车销售，大众、斯柯达、宝马之类，平均还是有十万的年薪；其实汽车销售比房地产销售更为繁琐，因为汽车有更为详细的参数，配置，零件，以及任何同价位的竞品的数据，都要倒背如流。相对来说，房地产要求记住的信息量是小于汽车行业的。　　不过你说到了一个重要的点，就需要自己的私人时间，陪家人，那么置业顾问可能也不太吻合，因为拉平均来看，置业顾问也是十小时左右的工作时间，早上的例会和晚上的例会也会占去不少时间。　　对于时间问题来说，招商应该是最轻松的。如果不是驻场招商，时间更自由，甚至还会有双休。不过招商我上面也有分析，前期入行的门槛太高，没有固定的原有资源，才进去的人就像无头苍蝇，无从下手。除非上面的头头善心大发，愿意手把手的传帮带，分享一些资源给你使用。那么就会造成一个现实问题：前期很难赚到钱！我这个项目就是驻场招商，底薪2600，幸亏招商老大愿意带，愿意给资源，直接甩了一百多个商家的联系人电话，让才入职的两个招商专员轮番回访，目前看来总算有点成绩，三个月佣金差不多有六万，三个人分。　　策划，按照你的能力分析应该是最适合你的行业。但是，策划的时间虽然自由，但是有个最大的弊端，经常会不定期的抛过来一些任务：比如，你洗漱完毕正准备上床睡觉，突然领导一个电话：XXX，明天要一个关于某楼盘的详细数据分析报告，明天10点给我。OK，那么你就爬起来继续加班，熬更守夜。　　而且如果是前期未开盘项目的策划，工作强度依旧很大，天天跑市场，天天写报告，经常也会熬夜。这种工作的灵活度很高，（不用守售楼部）正是因为灵活度高，所以事情繁杂。　　总结下，又想要高工资，时间又要轻松，还真很难。房地产本来就是一个优胜劣汰的行业，如果不拼，确实很难做得出色。男人，有舍，才会有得。如果因为想多一些私人时间的原因，荒废了你的能力和潜力，确实还是不值。　　看你描述，应该没结婚生子，何不在目前条件允许拼搏一下的时间段，狠狠的逼迫自己，把自己的才华释放出来。等以后日子上了道，工作更稳固了，再来享受一些宁静和清闲，岂不更好。
　　@川东一枝花 48楼
10:49:40　　楼主谈谈对二手房买卖的看法吧，想去卖二手房，谢谢。本人大四，在校期间就一直关注区域房地产市场发展和营销策划，喜欢踩盘，市场调研。同时本人喜欢安静，不擅于交际，请教楼主，给在下的职业规划提出一点点意见，目前待业在家，万分感谢。　　-----------------------------　　看你的描述，去做一手房的策划吧。工作环境，职业定位，更为精准。　　为什么那么想做二手房？不是说二手房不好，二手房出来的人激情和主观能动性都是相当的强，但是淘汰率也高，做不出单的几率也高。而且二手房有个最大的弊端，政策的导向太严重，经常会有这样那样的政策直接左右二手房的市场命脉。　　不过二手房如果做得好，那么收入也是相当可观的；创业门槛也相对低，做上几年，有了第一桶金，自立门户也未尝不可。
　　回复第33楼，@tangke666　　@楼
09:55:00 　　大四即将毕业党，我应聘了上海某房地产公司的投资岗，但是公司让我先在基层做一年销售，工资3500加提成，请问一般销售提成有多少啊？销售就是简单的卖房子和客户磨嘴皮子吗？做销售需要一些什么技巧呢？ 　　----------------------------- 　　上海的销售提成水平我不太清楚，说下我所在的城市（西部某省省会），代理公司提成点是在千分之一至千分之三。开发商销售团队相对浮动一些，应该有2-4左右。你可以计算一下当地的房价，每一套多少钱，就能推算出一套房子的提成是多少了。 　　案场销售也算是一门比较有深度的学问了，很多人觉得就是简单的介绍产品-----然后计算价格---------成交。事实上，如果在2000年时间段，卖方市场，的确可以这样。 　　但是现在的房地产市场，已经红海一片，拼杀异常...　　--------------------------　　多谢楼主赐教！看来我浅陋了，我以为房地产销售的提成可以开张顶半年那一种...再请问工作之前学习房屋建筑的相关知识是否必要呢？或者是入职之前需要做些什么准备呢？我想对这个行业上手快一些　　
　　回复第41楼，@tangke666　　@ 35楼
16:02:53 　　一路追随，明白很多，谢谢楼主，辛苦了，周末愉快，在在房地产做过苦力，水电安装，想进入房地产，直接点就是蹦钱去，目前考虑从事，销售和策划，不是很了解销售流程，开发流程，策划，就是做广告和活动组织吗？谢谢，希望向你学习，指点迷津，成为朋友，良师益友，谢谢！ 　　----------------------------- 　　谢谢支持。 　　我说的不一定全对，尽自己的能力给一些建议。 　　目标明确，这点我觉得很好，就是为了钱。有了直接的目标导向，才有最根本的原动力。不像我面试一些人，问他们进入房地产的初衷是什么，扭扭捏捏说是为了晋升（真正聘进公司，又根本没有学习欲望，完全迷茫贪玩的状态），为了学习知识；其实就怕说了为钱而降低形象。 　　说下你的问题： 　　1.销售流程 　　案场的...　　--------------------------　　谢谢楼主欣然回答，很负责，中肯，很感谢，目前在汽车配件行业做销售，每天晚上的目标是：1，看房地产的广告，看各地产销售广告的买点，设计，位置等-2，看报纸对地产行业报道。对地产发展趋势等有了解。3，今年考到二级建造师，提升自己。　　感谢楼主回复，很开心，谢谢，希望可以相互交流，不甚感激，新的一年，祝福楼主，家人平安，事业有提高，收获幸福！　　
　　回复第45楼，@_公子惆怅　　楼主，我是去年六月份毕业的，从事了将近一年的汽车销售，总体来说汽车销售还算是赚钱的，但是占用时间很长，一天到晚都要十小时以上，完全没有私人生活空间，领导的管理方式也很变态，往死里逼，当然，薪资的上升空间也是有限，业绩好的话，累死累活一个月也就撑死一万了，当然，业绩不好的话，累死累活三四千了。想要换一个工作，当然也很大原因是因为钱，有想涉及房地产，但是不知道做什么职位，对于房地产是一点也不懂，有想过做置业顾问，但是也很怕占有时间太长，没有私人空间不能陪家人。认真看完楼主所有的回复，好像策划是个不错的选择，求楼主指点迷津。本人分析功底不错，也非常热衷于收集数据进行分析，文案水平也还好，仗剑天涯有我的红脸文章。希望楼主能给点建议，如果我去做房地产，那要做哪个职位，哪个职位比较有上涨空间。　　--------------------------　　希望了解汽车销售，买车需要注意什么，价格等，谢谢，小弟在汽车配件行业，工资是拿提成还是～～～　　
　　楼主你好。我是21岁的毕业生，从事房地产策划行业已经半年，但一直郁郁不得要领。起初想法想去合肥上海之类城市，后来经过仔细的自我考虑，觉得我的学历是个短板（专科），工作经验也不是非常丰厚，在那些城市可能难以生存，最终决定先去了凤台（500强县）。我的规划是先在小城市积攒工作资质弥补学历的不足，再找机会去合肥等城市寻找就业契机，视发展情况考虑定居地。　　我的问题主要有：　　1、我的规划正不正确　　2、目前接触的公司中没有提成一说，我还有没有必要继续这个岗位　　3、我在平时的工作中一直找不到上升的点，也就是不明白怎么才能成长，你有什么建议码？　　谢谢
　　@川东一枝花
10:49:40　　楼主谈谈对二手房买卖的看法吧，想去卖二手房，谢谢。本人大四，在校期间就一直关注区域房地产市场发展和营销策划，喜欢踩盘，市场调研。同时本人喜欢安静，不擅于交际，请教楼主，给在下的职业规划提出一点点意见，目前待业在家，万分感谢。　　-----------------------------　　@tangke666 52楼
12:07:42　　看你的描述，去做一手房的策划吧。工作环境，职业定位，更为精准。　　为什么那么想做二手房？不是说二手房不好，二手房出来的人激情和主观能动性都是相当的强，但是淘汰率也高，做不出单的几率也高。而且二手房有个最大的弊端，政策的导向太严重，经常会有这样那样的政策直接左右二手房的市场命脉。　　不过二手房如果做得好，那么收入也是相当可观的；创业门槛也相对低，做上几年，有了第一桶金，自立门户也未尝不可。　　-----------------------------　　谢谢你，楼主，主要是觉得未来二手房前景不错吧，未来是以存量房为主吧，不过想想，国情不一样呀，嘿嘿。投身于房地产是肯定的，营销策划，销售，调研这些都可以，楼主，您的看法呢？
　　楼主 希望您能给我指点
我现在是研究生毕业
应聘到太原世联地产和一个国企
不知道如何选择 请给我点指点 可以么
　　马克　　
　　回复第33楼，
@tangke666　　@
09:55:00　　大四即将毕业党，我应聘了上海某房地产公司的投资岗，但是公司让我先在基层做一年销售，工资3500加提成，请问一般销售提成有多少啊？销售就是简单的卖房子和客户磨嘴皮子吗？做销售需要一些什么技巧呢？　　-----------------------------　　上海的销售提成水平我不太清楚，说下我所在的城市（西部某省省会），代理公司提成点是在千分之一至千分之三。开发商销售团队相对浮动一些，应该有2-4左右。你可以计算一下当地的房价，每一套多少钱，就能推算出一套房子的提成是多少了。　　案场销售也算是一门比较有深度的学问了，很多人觉得就是简单的介绍产品-----然后计算价格---------成交。事实上，如果在2000年时间段，卖方市场，的确可以这样。　　但是现在的房地产市场，已经红海一片，拼杀异常...　　--------------------------　　@楼
12:21:16　　多谢楼主赐教！看来我浅陋了，我以为房地产销售的提成可以开张顶半年那一种...再请问工作之前学习房屋建筑的相关知识是否必要呢？或者是入职之前需要做些什么准备呢？我想对这个行业上手快一些　　-----------------------------　　入门菜鸟的话，建议一本书可以通读《售罄》，里面所讲的知识很基础，入门，吃透嚼碎就可以相对轻松的上手了。　　房地产的发展历史，建筑基础知识，销售基础知识，合同签约流程知识，银行按揭方面知识，都不可缺少。
　　@无知无谓l 56楼
15:28:43　　楼主你好。我是21岁的毕业生，从事房地产策划行业已经半年，但一直郁郁不得要领。起初想法想去合肥上海之类城市，后来经过仔细的自我考虑，觉得我的学历是个短板（专科），工作经验也不是非常丰厚，在那些城市可能难以生存，最终决定先去了凤台（500强县）。我的规划是先在小城市积攒工作资质弥补学历的不足，再找机会去合肥等城市寻找就业契机，视发展情况考虑定居地。　　我的问题主要有：　　1、我的规划正不正确　　......　　-----------------------------　　1.第一个问题，规划正确与否我先不予评论，先客观分析一下。　　首先，据你描述，基本可以算是白纸一张，正是定型、做框架的时候，框架做得好不好，直接取决到以后你的发展、你的思维模式。　　我现在的一举一动，都还深深的受到十年前才踏入社会，入行做的第一份销售工作的影响，由此可见，第一步，相当重要。有了一个好的平台，（可能在