美容拓客广告图片巴巴是用来营销广告的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-12 23:48 标签： 云拓客智能营销手机
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【营销策划】案例《滋源如何做到高端洗护第一
　　洗护发市场长期被联合利华与宝洁旗下国际品牌所把持，它们凭借品牌影响力和雄厚的资金实力，通过各种策略，一直着国产品牌，在渠道上几乎形成垄断。　　如果你对洗护产品有所关注的话，应该会发现一个有趣的现象。近几年，越来越多的“无硅油”洗发液悄然出现，有诸如潘婷、清扬这样的国际品牌，也有一些不知名的新品牌，开始占据越来越多的超市货架。　　转瞬间，“无硅油”洗发水成为洗护产品里的新宠，从细分概念已经足够多的洗护产品中脱颖而出，让消费者发现，原来在“柔顺、去屑、”之外，还有这样的品类。　　2015年年中开始，滋源投入重金，以“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”为突破口，以“无硅油洗头水”为定位，凭借强大的攻势，在洗护类市场上快速撕开一条口子。不但使滋源后来居上，还带动了整个无硅油品类的快速发展，成为护发市场的一匹大黑马。　　从规律上来说，想要在品类已经非常齐全的红海市场，开辟出一块全新的领地常困难的。叶茂中总结了一句话：不要去教育消费者的认知，而是要迎合消费者的认知。对于新品牌而言更是如此，因为教育用户的成本太高，并且也很难起到立竿见影的效果。　　从产品利益点的角度来看，天然、无硅油、不刺激、头皮护理等都是滋源洗发水明显的特征。双方协商之后，最终聚焦在“无硅油”这一点，是从消费者和竞争对手两个层面进行考虑的。　　改变消费者的认知是特别困难的，尤其是对于一个新品牌而言。想要在消费者的中重新跑马圈地，必须准确地洞察并抓住消费者主要的冲突，才能一击成功。　　选择“无硅油”作为滋源的聚焦点，是因为叶茂中洞察发现，无硅油的需求以及洗护发产品升级的趋势早就存在。随着生活节奏不断加速，工作压力和生活压力越来越大，头发问题、脱发问题日益严重，人们开始关注洗发精中的成分，形成了“硅油会堵塞毛孔，造成脱发”的认知，长期的积累形成了巨大的需求。　　对于滋源来说，好消息是，国际巨头们无法满足消费者们的这一主要需求，或者说短期内不愿意去满足。因为清扬、飘柔、海飞丝、潘婷、多芬等等品牌的产品，其中都含有一种成分：二甲基二氯硅烷（即硅油）。　　因为中国人过去没有护发的习惯，所以国际巨头宝洁、联合利华们进入中国市场的时候，为了洗护二合一的利益点，推出大量含硅油的洗发水，让头发更柔顺，后来逐渐成为中国市场的主流产品。　　巨头们不知道消费者的认知正在改变吗？不是，他们肯定知道。甚至潘婷和多芬在很久以前都推出了专门的无硅油配方，只是十分低调，不敢大力推广。宝洁和联合利华占据着中国日化线%的份额，这其中几乎全是含硅油的洗发水，如果自己推出无硅油并推广，岂不是打自己的脸？　　在策略已经清晰的情况下，广告自然也就水到渠成。当“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”这句广告语一出来，市场瞬间就炸裂了。　　现代消费者的注意力常分散的，在这个碎片化、信息化的时代，光有正确的策略还不够，必须有的创意吸引消费者的眼球，让广告投放更具有价值。　　叶茂中始终认为，在广告中适当地制造冲突常有必要的。对于新品牌或者中小品牌而言，消费者对品牌的认知非常有限，所以必须花费更高的代价才能起到一样的效果，如果广告还不痛不痒的话，投出去的钱就等于打了水漂。　　在这句滋源的广告语中，叶茂中团队就围绕头皮护理和无硅油的特点，制造了一个强有力的冲突：你洗了一辈子头发，但你没洗过头皮啊！特别是对于那些有头发护理需求或者有脱发困扰的消费者来说，这个冲突直击心底，“原来我一直只是洗头发，从来都没有洗过头皮，这是治标不治本呐！”　　简简单单的一句话，就把滋源洗发水从改善外观、形象的“锦上添花型产品”变成了解决健康问题的“雪中送炭型产品”。把各个细分市场、各个品类的用户全都变成了滋源的用户。　　这句线年年中才开始推出相关广告，2015年底就勇夺中国高端洗护第一名！2016年的双11，销量突破1.2亿，直接拿下洗护类的全网第一！作为洗发水的新军，直接把老牌的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、清扬等全部甩在了身后。　　投资几千元，就是来找教练，坦白说，你们觉得教练重不重要？以前公牛队的教练是谁？菲尔杰克逊！它是公牛队的总教练，自从乔丹从公牛队退休后，菲尔杰克逊也退休了，公牛队没有杰克逊之后，隔年就失去了冠军，并且变成了最后一名，杰克逊后来有复出了，他帮湖人队做教练，湖人队以前很强，可是他从来没有成为总冠军，自从杰克逊去做教练的那一年，湖人队是第二名，杰克逊成为湖人队总教练后，那一年，湖人队马上夺得了总冠军。　　杰克逊到湖人队的那一年，湖人队就成为总冠军。欧尼尔代表湖人队上台领，那一刻别人也在犯他的规，可是欧尼尔罚球神准，有始以来罚球最准的一年。原来，杰克逊到湖人队就是让欧尼尔练罚球，让他每天练投球1000次。欧尼尔对谁都不服，但是那年他代表湖人对领，这个硬汉子掉眼泪，他开口第一句话就是要感谢他的教练，他跑去把杰克逊抱着痛哭，说这个冠军是教练给的。　　假如有一个教练可以帮你生意做火，。你愿意投资多少钱呢？是30万？还是20万？还是10万？ 仅仅只需投资1万，赚回百万，少走5年弯，你愿意吗？5年投一万，平年每年才投2000元，平均每个月才投167元，平均每天还不到6元，也就是平均每天两瓶矿泉水的钱，既可以让你生意火爆！　　特别提醒：由于每天通过平台咨询人数较多，为了节省时间，同时也为了方便各位在第一时间了解我们的合作收费标准。　　1.现场调研营销:上门服务9800/次＋行宿费3000（服务时间为两天，实地调研，通过定位，引流拓客＋留客锁客＋回收现金流出具方案，随时服务，送《企业经营之道》市场价38000元书籍一套）+全年12个月私人订制营销计划一套　　远程咨询加方案服务3800（电话微信调研，整理思出具方案，随时服务，引流拓客＋留客锁客＋回收现金流【回收投资方案】送价值1680元的掌门视频直播课程一年）+监督服务，年度扶持，合作就要负责，让你的生意持续火爆。　　⑶《企业经营之道》全年营销【（一）（二）（三）（四）】册3800元一套，并额外赠送价值3800元的《总裁思维课程》　　转账后请加助理微信：smw99999 或直接拨打索老师助理电线 进行详细沟通！费用以后由总部安排定期上涨　　注：策划属于知识产权，所有一切策划请先付款（可以先付定金，预定名额，提前安排档期）。望悉知。
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房地产项目强销期销售拓客渠道经验分享报告2015年
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