我出生在60年代末，跟大多数普通北方农民家庭的孩子一样度过了我们社会主义社会初级阶段之前的那段岁月。今天是农历的八月十三，邻近中秋佳节。在我们那个年代的人记忆中肯定有这个景象，一个油纸袋子上面是红色的商标纸，里面包着4个月饼。一个青红丝月饼被切成几瓣，家人每人一瓣。这就可以概括我们的童年。　　而到了1981年，我已经是初中生，这时候，我们村里开始出现“万元户”。他们一般是开“石子矿”、“滑石矿”或者自己买船出海打渔的。这批第一次影响我形成财富意识的先驱们，几乎全是没有文化但在社会上三教九流吃的开的“大胆儿”。他们的见识和胆魄使他们成了第一批脱贫致富的典范。　　　　所以，在我脑海里有了一个烙印：胆魄比知识更重要！现在看这批人的结局，大部分被淘汰了，但也有一些慢慢发展的更大，甚至有的已经由儿孙继承事业做到今天。　　被淘汰的人后来被我的父辈门这样形容：“穷人乍富，抠牙挺肚。”不知道内敛，不知道谦虚，小富则傲，使得他们很迷茫地被淘汰。有的染上了赌博好色等恶习，更是败落之快！　　　　我的外祖父家是个大家族，解放前是某地区很有名望的民族资本家。他们的家教很严格，我的舅舅们这一辈有很多家训被口头传承下来：“财主财主，给财做主！”等等。我间接地接受了很微乎其微的一些教导。由于那个年代关于成分问题的迫害，这辈人缺乏那些暴发户的胆魄。但后来，象我舅舅这个类型的人也慢慢走上了富裕的道路，他们靠的是人格魅力，不论是跑销售，还是开小作坊，他们还是缓缓地走出了贫穷。但由于受过压抑，瞻前顾后，他们的天赋没有充分发挥，也很少有人做出太大的事业。甚至他们发展到一定程度很惧富，这也源于他们对于财富的理解，毕竟对他们来说，平安更是倍加重要！　　这类人对后代的教育特别重视，在良好的物质条件下，他们的后辈得到良好的教育，可惜的是大多从政从医或者教书育人等等。经商的不多。这大概是我们北方地区的一个特点。似乎这个特点在南方地区不太突出。　　我的外祖父家族太大，亲戚太多，对我来说，这点很少的间接教育还是多少奠定了一些商业基础的。但我不敢去打招牌说我老姥爷当年如何如何，因为跟我一样称呼他老姥爷或者老爷爷的后辈太多了，我只是其中的一个。但他当年创业的故事还是激励过我。　　　　尽管渴望财富，喜欢财富。但当时解决户口问题，脱掉农业社的“皮”还是我奋斗的主要目标。因为那个时候，吃公家粮的人找个媳妇是那么容易。而我们每个伙伴都不希望打光棍啊。所以我用“刻苦”两个字，终于考学走出农门了。但后来的我，进入城市生活在找媳妇这个问题上还是很困难。原因是：不是城市的老家，没有房子，没有后门，个子不高。。。。好在后来这个问题还是圆满解决了。就冲不计较家庭状况、在困难时期嫁给我这一点，我的妻子在我们全家得到大家的认可和尊重！真正的糟糠之妻！作为有良心的男人我也永远感谢她！　　　　话归正传，还是说生意之路。　　由于渴望财富，在我刚工作不久，我就尝试过第一个生意：虎皮蛋。好多人估计不知道什么叫“虎皮蛋”吧？？　　我这个人有个特大的缺点就是好幻想，我在依据自己的经济状况和时间的情况下，认为唯一可以利用的时间就是早晨。卖早点，既不影响工作，又可以尝试我的财富之梦。而卖早点我又不愿意跟别人卖一样的，我就从书上找到了我认为可行的一条路：虎皮蛋。所谓虎皮蛋就是鸡蛋煮熟 了再用油炸成金黄色。　　卖虎皮蛋也得置办一点基本的家当，炉子、锅、捞勺、盛虎皮蛋展示用的盘子、摆在街上的桌子。。。那时候的我收入很微薄，置办这些家当也是不小的开支，好在我当时想；卖不掉，我就吃掉。桌子盘子锅自己反正也还能用。在没有“后顾之忧”的稳妥思路下我买了几十个鸡蛋，煮好扒好，第二天起早炸好去了早市。我还特地制作了一个很醒目的广告牌（虎皮蛋和虎皮蛋的介绍），靠近一个炸油条的拜访上桌子盘子我们（有我俩好友）就开业了。等了半天只有人往这里看看，但没一个人购买。我很慌！怎么能不慌啊？好在有个50多岁的人认识这是虎皮蛋，他说：哦？？虎皮蛋？多少钱？来两个！（我卖的价格是茶叶蛋的价格）之后跟着他有几个买的，但最后还是剩下了百分之九十。我知道：首战告败！那时候没有冰箱，我的几个伙伴们大饱了口福！　　因为铭记“有利无利常在行”的外祖父家训，第二天、第三天我依旧坚持，但最终第四天我还是偃旗息鼓了！我没有能力天天买鸡蛋这样供着大家的口福了。
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　　这个生意的教训现在总结是：不通俗。要么卖油条！要么卖豆浆豆腐脑！要么卖稀饭卖！　　　　第一个卖虎皮蛋的一定会失败！再坚持也一样失败！除非你卖油条或者卖豆腐脑兼带虎皮蛋。
　　好在我做了我的第一次创业！　　你看参天大树最初也不过是一粒种子。种子！--多么重要啊！倘若没有种子，哪里来的树啊！　　老子在《道德经》里说：道之为物，惟恍惟惚。惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物。窈兮冥兮，其中有精；其精甚真，其中有信。　　　　我们所受的教育是唯物主义思想。但这几年我接触了佛教。我更多地理解了精神的力量！唯心主义和唯物主义其实是一不是二。　　种性--------这也是宇宙的一个很基本的规律。　　种下葫芦长不出苹果。您能理解这个说法吧？？　　　　插播一个小故事，我有个朋友，现在是做房地产的亿万富翁。他也是困苦的农家子弟出身！他的第一个生意是街头的电脑算命机器。　　　　他心中也有一颗商业的种子啊！这个人特别谦逊、特别善良！我一生很敬佩他！但无也经常这样想：尧何人也？舜何人也？　　　　想到我这个朋友我就多了份动力和自信！不是嫉妒！而是敬佩！是学习！他的人格比我高尚！他对待别人比我谦和比我真诚！所以他有这么大的成就！　　
　　关注，楼主继续
　　现在刚毕业　　有编制的工作不好找，报酬低。按照家里的想法，先找好歌固定工作，有饭吃。以后再说发展。有时候会很迷茫。
　　好顶,留个脚印,继续关注!!!!!!!
　　《接楼上的朋友的话头继续说》　　我本来工作是相当不错的，因为有后门，我有份特别令人羡慕的工作和职业，但被我弄丢了！　　　　人一生都会犯错误，我也不例外。我自己很清楚一生中犯过的无数错误。好在最近几年由于成熟和阅读了很多的好书，改掉了很多的坏习气。虽然现在仍旧很多缺点，但毕竟已经是个有责任感也能养家糊口的人了！事业上虽然不能算是有多大成就。但我还清了因为早期尝试各种行业失败所欠下的大笔债务。　　　　对于错误，我痛心疾首！世界上没有卖后悔药的！我诚恳地告诫各位年轻朋友。人生中一定要避免犯大错误！有时候落下一步，十步都追不上！　　　　现在的社会很多时候是非观念颠倒，好多人没有正确的人生观。以我的人生体会来说：道德真是立身之本！好多人不相信这个道理或者不能深刻领悟这个道理！　　　　我举几个简单的例子，一个是我的同事，很有头脑也很有本领，但经常说假话，还曾经因为在自己缺钱的时候骗过别人的钱。本来我有一个很好的机会可以介绍给他，但最后因为他的品质，实在不愿意与他打交道。机会给了另外一个虽然没有本领但有基本人生准则的做人厚道的朋友！厚道的朋友从此走上了小康，有车有房有存款。而那个有才无德的朋友至今仍在穷困之中。其实即便他发达了，我也深知他的发达不会持久。人有千算，天有一算。无恒德者无恒财。何况他还不发达？除非他改变人生观，佛教上说：修心改命。真是这个道理。　　　　另外一个是经销商的故事，这个朋友是个急性子的厚道人。因为供货厂家做事情不仗义惹的他生气，他决定教训厂家并拒付货款。虽然是厚道人但这件事情他采取的做法其实是大错特错的。这样做的结果是：虽然知道他厚道，但知道这个事情的其它厂家不会选择他做经销商了，因为厂家最忌讳拒付货款，谁愿意与危险而又暴怒的人打交道呢？谁做生意容易啊？到时候不给货款还不如不做。商有商道啊。虽然人品很好，但这一点不符合规则就自己堵塞了很多机会啊`所以很多时候吃点小亏不要紧，要紧的是做人做事有规章。大家提起来伸大拇指。人的名，树的影啊~　　　　类似的故事我亲身经历和见过的很多~　　　　我自己也曾经因为在劳累焦躁中对一个黏糊且不守时间约定的供货商大吼大叫没好气~当时我一个朋友在场，当场规劝我：兄弟，商人商人---要商商议议和和气气啊~供货商也是你生意的重要伙伴，要有涵养啊！　　　　罗嗦了这么多~~再转回楼上朋友关于找工作的话题。　　　　我打心底里面讨厌在政府部门工作，因为在那里你见了上级得恭敬得比自己亲老子还尊重。官大一级压死人，衙门里面的封建官僚习气传承的真好！祖国的道德文明遗失了很多，但这些迎来送往、任人唯亲、阿谀奉承等等丑恶现象比比皆是。也不是我骨头硬！但我实在不喜欢软。所以一开始不管父母怎么教育，怎么期望，在我脑海里充满了自由自尊的商业理想。　　　　也许早早提拔我当个满意的官僚，我也会装腔作势、颐气指使。很可能是贪官一个！但没有那么个当官的命！也不知道我该高兴还是示意，我现在看我的一些当官的同年有时候也很累啊！虽然有时候羡慕人家呼风唤雨、高高在上~~但大部分时间我还是庆幸的，满意自己的现状，甚至经常偷偷高兴！幸亏走了商业的道路啊！
　　正式下海之后的第一个生意是开服装店。普通老百姓，没有大本钱，也只能做做这样的小生意。　　我服装店的周围大部分店是温州人开的，他们胆子大，敢投资！当时跟他们竞争就如同小学生跟高中生打架，我实在不是人家的对手，直到现在我也佩服温州人。我当时的本钱相比人家少的可怜，而且也只是一腔热血，其实根本就不懂服装经营。所以很快入不敷出，赚了一堆尾货又一次偃旗息鼓了。　　　　之后开饭店，倒闭。　　贩毛线，被别人卷款，又被压价竞争，赊欠太多，加上季节性太明显，又停顿。　　之后有朋友说贩水产品，跟着做了几趟。到了外地还对给市场上的渔霸交保护费。咽气吞声没意思。　　后来开商店、做复印。。。。。360行，估计我至少做了36行吧~期间还做过仙妮蕾德、安利等（那时候公开叫传销或者多层次直销）　　　　都没有赚钱，而且欠了亲戚朋友很多外债。　　　　这其中只有商店的生意不错，但因为拆迁被迫停止，也没有再开。因为野心大，也不安于就一辈子开个商店。　　对于商店的生意，我有个体会，也是父母辈给我的一个家训：忘了爹和娘，不忘杂货行。一般来说，开商店或者土产杂品店乃至建材商店，因为跟百姓生活密切相关，还是能够赚点钱的。
　　第一桶金　　　　　　对于第一桶金的成功，我总结了经验：简单通俗。　　　　“简单通俗”此后成了我选择生意的不二法门。这个原则对我们老百姓子弟的创业尤为关键。　　　　我们没有优越的背景和关系，也没有雄厚的资金，我们做生意力求实实在在赚钱，而且降低风险。我们的每一分钱必须力求是“母”的而不是“公”的，它应该为我们带来等多的钱。　　　　有句俗语叫：富姐开窑子，图的是快活。　　而我们是：穷人开店，赔不得啊。　　　　所以我们选生意要求能“真赚到钱”。　　　　另外一个经验就是：能挑100斤的人，选择个80 斤的担子，这样就举重若轻。非常胜任的事情就是非常把握的事情。　　　　给商店供应一种快速消费品，无非是需要与人沟通的能力，另外就是勤快，这个生意对受过大学教育而又历练多年的我实在是小菜一碟。所以从一开始入行到现在，自己特别有信心。虽然也有很多的挫折坎坷和起伏，但毕竟这个生意对我来说用俩字可以形容：“把握！”　　而以往我赔过的诸多生意，尤其是那个“30万的大生意”，大都是犯了好大喜功、盲目冲动和力不胜任的错误。
　　《入行---怎样进入商店》　　　　在朋友的指点下，我购置了一辆二手面包车，开始了给商店送货的生意。选择的项目是销售很快的一种快速消费品。（以下以方便面为例）　　　　给商店送货 是个很简单的生意。我熟悉当地的地域路线，开着车沿街见店就进。尽管我发的方便面是个大品牌，但是个新系列，价格也没什么优势，加上我是第一次送货的陌生人，商店买账的很少。甚至你就是赊销人家也不答应。但在这其中我发现每个商店都要进一款最热销的产品，但这款产品商店很不赚钱，走到一个商店他就问：你车上有***吗？你能帮我进到*** 吗？你要是给我送***多少钱一箱啊？　　　　很明显，这款产品极其畅销，但商店没利润，送货商也没利润。　　　　但对我来说，这是喜讯！　　　　我正苦于无法跟众多的商店建立业务关系，这个信息给我送来了进入商店的“敲门砖”！　　　　我跟当地该品牌的总代理进行了洽谈，他以最低的价格给我供货。而我到商店以进货价供应。商店都很奇异，从来都没享受到这个价格啊，尽管一箱只差0.5元，但毕竟到任何地方、找任何人也拿不到这个价格啊！因为没人肯做毫无利润的生意啊！　　　　而我，需要的只是跟商店老板熟悉，成为朋友。这块利益我当然放弃。甚至结帐时候少给几元钱我也不在意。这当中，我一直顺便推销着我经营的方便面品种！老板们都给面子，不但要货，而且越南许你把海报贴在醒目位置。为了我乐意去给他送畅销品。他们还得重点介绍我的方便面筋道好吃又便宜！　　　　我初步成功了！因为肯做服务，肯吃亏，不计较，我成了很多商店老板的朋友。　　　　无论什么生意，“脸儿熟”是一宝！　　　　没有交情哪里来的生意啊？没有交情人家凭什么要照顾你啊？　　　　那块“敲门砖”，帮住我轻松敲开了通向财富大道的第一扇门！！
　　好文，喜欢这种文章，前辈们的经验可以让我们少走很多弯路！
　　楼主加油写，这篇文章值得好好研究
　　&&巧妙做了“总代理”&&　　　　在我日复一日辛辛苦苦送货的同时,我还带领了几个同样追求财富而又处于迷茫中的朋友,先后有6 个人加入了这个生意的行列.由于快速消费品的利润很薄,现在的信息快\价格透明,所以大家都是在赚辛苦钱.加上我们做的都是二级代理,也就是分销商.所以大家渴望能做一个&独霸行&的生意!　　　　大家凑在一起,推举我去寻找一个品牌做当地总代理.　　　　就这件事情我去咨询跟我要好的商店老板们,很凑巧,从一个商店老板那里,我得知有一个外地产品原来在我们这里很畅销,但由于两个经销商之间恶意降价,你30我28 ,你28我25,最后进店价格已经低于出厂价.俩人都不做了!另外的人接着做,出厂价上加了一点点利润,商店老板都先嫌弃价格高,结果也做不下去.所以这个老板朋友建议我接过来试试.　　　　只要产品有市场,我相信一定是机会!!　　　　我直接去外地找到了厂家老板,要求签订地区总代理合同.老板正在焦头烂额呢~由于市场管理太乱导致业绩急速滑坡\各种矛盾弄得他四面楚歌,一个好好的产品和品牌几乎要倒下.我这时候的到来,他还有点诧异.　　　　我单刀直入,告诉他销量和市场保护没有问题.我的伙伴们都是多年的朋友,互相不会恶意扰乱市场.　　但我必须要一个权力!一是独家代理经销!二是为我们量身定做一款产品.在一个时间段内不得给任何人销售.也就是说这段时间内只有我享有独家经销权.　　　　其实生意场上,权力就是钱!!这点跟社会上当官的一样,权力就是钱!只不过我们这个权力没有贪污受贿,是光明正大的事情!　　　　我巧妙地把原有产品的净含量减少了很少一点,并设计了绝对畅销的新包装(产品包装设计这方面是我的强项).　　　　这样降低了一点成本.这个空间使得我的伙伴们以前期原代理送货最低价格轻松进入了商店.净含量降低一点点,商店老板不很敏感,他们也能理解厂家成本的上涨.此前他们之所以坚持某个价格是因为在恶性竞争的环境下,他们的零售价格也被固定在了某个价位.而这样的调整之后他们乐于继续销售这个品牌产品.　　　　这个销量很大的&总代理&位置被我坐稳当了!而且很多其它地区的代理商也得从我这里拿货!因为我是专销!我有这个权力!　　　　因为这个关系我又多了很多外地的代理商朋友,他们非但不在意我从中赚取的一点小钱,反而鼓励我想办法继续上新品种.因为我在地域保护方面斩钉截铁的做法,保护了他们的利益.在他们那个区域,他就是我产品的&铁帽子王&!　　　　只要出现窜货等有损于他人行径的代理商和经销商,我连警告都不警告,直接断货,一辈子再也不跟这人打交道.只要谁贪图一点小利益损害了他人,我就坚决让他失去从我这里获取利益的任何机会!　　　　有了两次这样斩钉截铁的处置.代理商都很清楚自己的范围,都很自觉与邻近代理沟通,以免无意中产生误会.同样,他们也知道:在自己的地盘,入侵者已经从制度上被提前彻底消灭了!　　　　后来我选择事业伙伴特别重视看品德.看成熟度.有时候,好人冲动一下都可能造成局面的失控,破坏了整体的前进步伐,何况有品德不佳的人故意捣乱呢?　　　　&攘外必先安内&--------在蒋先生那里用或许不对!但一份事业\一支队伍,内部的和谐至关重要!
　　〈〈“产品开发部负责人”〉〉　　　　由于队伍不断扩大，我的送货生涯也就暂时告一段落。我把车辆和客户留给了一个朋友。　　　　为了这支子弟兵队伍，也为了我自己，我开始全职从事产品开发，开始更广泛地与各类厂家合作。因为我有最基础的队伍和网络，我开发的新产品可以迅速起量。就算是开发了一款失败产品，由于大家人多，你消化点我消化点，也把风险控制到了最低。　　　　但着其中还是有些失败的，原因还是超前。我曾经开发过超前的产品~当时失败！但一年后或者两年后全国性著名品牌开始做这款产品，证明我的眼光还不错，但我超的太前了！我企图在冬天就吃到满院子的瓜果，怎么也合不了时宜 啊！　　　　任何事情都有过程，任何产品也有生命周期，你早了一步或者晚了一步都会有不同的结果！所以我的伙伴们给我提出一个纪律：不许跳高！　　　　我设计的产品必须先经过大家讨论，也必须先做小额试验。这样集思广益使我避免了很多弯路。同时我的性格也越来越稳重，越来越务实。　　　　我的伙伴们尤其喜欢跟随战略！大品牌已经推出并成功的产品，我们就跟着走！只要你跟的巧跟的妙~绝对会畅销一段时间。而且城市市场与农村市场在新产品接受上有一个时间差！我们巧妙利用这个时间差。　　　　在跟随战略中，我们从来不简单模仿抄袭人家的包装。学习人家但不等于去侵权。借势不等于去吃人家嚼过的馍馍。这一点，我们保持了自己的风格。　　　　商店的老板们也不完全是见利忘义之徒，相反，越是生意做的大做的好的商店，越是有人格魅力！所以我们的产品因为有独特的风格，也被很多商店老板喜欢！不是因为便宜，而是因为信任，因为我们的产品有回头客，推荐出去从来不栽跟头。　　很多短见的商店老板贪图利益，只认价格，尤其欢迎把跟名牌仿造的一模一样的劣质产品销售给消费者以获取暴利！殊不知这样长期经营下去，真是死路一条！现在的消费者谁比谁傻呀？？你糊弄他一次，他拒绝你一辈子！　　　　我自己还送货的时候，有一种商店我坚决不供货！就是商店里面有打扑克打麻将的，我一看到有这样的场景扭头就走！但凡生意好的商店你见过里面有打牌的吗？？　　　　“打扑克下棋，买卖倒闭！”　　你不敬业，业不敬你！　　　　真正把商店做大的，恰恰是那些特别敬业、有商业规则、有头脑而又勤奋、做人还厚道的老板们。　　　　还有的商店老板跟送货的经销商拼命讲价格，“啃到骨头不嫌腥”，结果是经销商给他报价总比别人高，就等着他侃价呢！尤其到了春节等销售旺季，根本就不供应他，同样送货，你的价格低，畅销的时候还有空供应你呀？？　　　　相反，在经销商心目中一定会有几个重点的好客户。给他的价格不用老板自己说也会是最便宜的。因为这种老板厚道！谁会舍得把厚道敬业的客户让其他经销商抢走啊？？　　　　所以说“买卖经，不在精”。　　　　厚德载物，开个小店也得靠素质发展啊！
　　〈〈走向全国的生意〉〉　　　　有个朋友常说一句话：有多大的胸怀，做多大的事业。　　　　我在学习陈安之的〈超级成功学〉中也看到这样的定律：你的财富的多少取决于你提供服务的数量。一般来说，量大的生意才会赚到钱。　　　　卖馄饨是小生意。但你把馄饨店连锁到全国就是大生意。　　　　在这个思路指导下，我开始突破现有的生意格局。开始确定以后的发展方向。做这样的生意不能靠自己，必须形成组织。所谓“将将者胜，自将者败。”　　　　于是我开始拜访跟我关系密切的几个我很尊重的业内朋友。他们的信息和见识给了我极大的便利。　　　　很快我就找到了适合的项目，并迅速与厂家建立了紧密合作关系。厂家的老板也是个很有内涵、有有成就的朋友。　　　　高起点的资金和技术后盾也帮我们垒起了抵御他人仿冒和追随的高门槛。　　　　这时候的我已经还清了所有债务。虽然没有存款，但凭着信誉和现成的市场网络，我赢得了多年合作的供货商的支持，无论从原材料、包装材料等都给予了很大的优惠和帮助。供货商不但很放心我赊欠的部分，甚至有的朋友还表示了更大的支持。　　　　虽然我重新变成了“负翁”。但这个“负翁”做的心情舒畅！　　
　　今天是国庆节。后天就是中国人最传统的仲秋佳节。合家团圆的日子我也该回家尽尽做儿女的孝心了。　　　　有时候对我来说，最好的休息就是美美地睡上一觉。　　　　不管你多大年龄，回到父母的身边，吃着你最可口的菜肴，躺在刚晒过的舒适被褥上，都是那么地安详和舒坦。　　　　愿天下和祥，国富民强！　　祝有志英豪，凯旋四方！
　　第一次坐沙发　　很是佩服楼主啊 　　找项目找了半年多了　　天天跑市场 上网 找朋友咨询　　看到你的帖子　　有种茅塞顿开的感觉　　请问楼主 你代理的什么产品啊　　
　　LZ佩服！。有头脑的人。学习拉
　　我也是供商店货的。我做酒水。可以经常交流。你联系方式有吗？我求求
　　记号　　
　　楼主写的很真实，实在，经典啊！值得我们送货商好好学习啊！我在济宁也是给超市，商店送货的深有同感啊！希望有机会能与楼主学习学习。QQ。信箱：
　　前面几节还可以看，挺有意义，但后面的却成了广告便失去了前面的看头。
　　看了楼上朋友的回复，有点意外，有涉嫌广告之处，绝对是无心之举。但以后也会引以为戒的，先谢谢您！　　　　顺便声明一下，我这篇文章绝不会有广告的，我只能揣摩着意会您说的可能是什么，同时以后我也一定会注意。　　　　包括跟帖的朋友，在天涯在这里我们就已经是好友。除了写写这些经历，也不会在其它方面帮到大家。就算写写这些，也是才疏学浅，力不从心。　　　　我自己还在天涯上到处浏览精彩的帖子呢！　　　　当然我喜欢交往朋友，有缘自然错不过。我们慢慢聊~~呵呵
　　《两条腿走路》　　　　从老家休假回来，今天说点小故事、小理论。　　　　以前看过一篇文章剖析吴炳新的三株集团和史玉柱的脑黄金脑白金在营销渠道和通路建设的不同之处。　　　　前者（三株）当年是自营渠道，全国性庞大的分公司或者办事处设置，每个城市都招兵买马，做广告，做终端，做活动。。。曾几何，应聘进当地的三株分公司就意味着高工资，三株招聘也是将高学历放在首要条件。当年的三株自有营销队伍的庞大，到现在估计也没有哪一家民营企业可以与之匹敌。　　　　而史玉柱却是实行的代理制。除了最初的启蒙市场和样板市场是子弟兵打出来的。之后大都是代理商运作。　　　　孰优孰劣，孰对孰错，孰高孰下，其实没有衡量的标准。　　　　很多人说：三株跑的太快了，因而摔倒了。　　这样看起来似乎代理制比较省心和合理。其实史玉柱后来也遭遇代理制的一些弊端。据说史玉柱后来就是两条腿走路。既有代理制，也派自己的人马来协助当地代理商促销。这样熟悉当地终端网络，不至于被要挟、架空或者夹带销售竞争品。　　　　我们后来的发展也是借鉴了这个经验。既有自己运作的区域，也有代理商运作的区域，井水河水都是水。两者的经验还可以经常汇总交流。直营带来的收益也很好，同时也能更好地切身体会到代理商所遭遇的各类问题，及时解决一些产品存在的问题，乃至可以及时发现市场新动向等等。　　　　两条腿走路，在避免了盲目扩张的同时，增加了自己的盟友。　　　　团结一切可以团结的力量。联合一切可以联合的朋友。只要共赢互利，四海之内，不是处处知己吗？
　　《“本小利大”》　　　　很多朋友看了以上四个字，会特别高兴。　　　　其实这是个思想的大误区，当然，在条件所限的情况下，只好追求本小利大的生意。　　　　但就我的切身体会来说：“本大利大”才是真正的生意之路。　　　　我开始因为局限于“本小利大”的观念吃了很多的亏，后来才理解到这个观念在很多时候会误导我们，很多人也吃了这个观念的亏。　　　　真正要想做大你的事业，最好一开始就要有“本大”的思路。不敢于投资本身就说明你对这个生意不十分把握。生意也有它的一些合乎自然法则的规律。“本大利大”是其中之一。　　　　你企图用一粒芝麻种子种出一片大西瓜基本是个妄想。　　或者说你企图用一棵小树苗结出跟大果树一样多一样大的果子来，概率也微乎其微。　　“本大利大”是合乎自然的规律。　　“本小利大”往往是个并不真实的美好图画。　　　　我说的这些是指一般规律。特异的事情也有，但不是每人都能碰到的。
　　《不要往山上推石头》　　　　我们平民百姓做生意，千万要注意“平实”。轻易不要过于奇思异想，不要太“蹦高”。除非你有十足的把握，否则不要做市场领导着者。　　　　我犯过很多这样的错误。　　　　在人家高蛋白流行的时候我提出果蔬概念（因为我当年接触过某个知名的直销品牌），结果货沉仓库。　　　　在农村市场我设计过金箔包装，结果老百姓望而生畏。　　。。。。。　　　　本来想领导潮流，结果都一败涂地。　　　　后来还是朋友总结出经验教训：你是从山上向下推石头容易呢？还是向山上推石头容易？　　　　以我们的实际力量，还是从山上向下滚石头的好啊。　　（插段话：上面曾有个朋友问我说“你怎么碰上那么多好朋友？似乎不可信。　　　　呵呵，我这么来说吧，我们上学的时候都读过韩愈的〈师说〉和荀子的〈劝学〉。现在仔细读读，就知道怎样多交朋友了。今年的中秋晚会就在江西的宜春的昌黎阁，在我心中，韩愈韩昌黎是几乎可以齐肩与孔子孟子的伟大教育家。从他们的文章和教义中可以学习很多的为人之道包括交友之道啊。“古之学者必有师”，我怎么不可以那么多好朋友啊？“登高而招，臂非加长也，而见者远。顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆 马者，非利足也，而致千里。假舟辑者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善 假于物也。”没有朋友，又怎么能把事业做大做强啊？刘备也得靠关、张、赵、马、黄啊。　　　　何况我们本身就草头百姓，更需要很多人同心协力才能在这个社会上立住脚根混口饭吃啊！）
　　从零操作月赚6000元先赚钱后付学费 每天3小时14天开始赚钱学完最少赚5000 ,特别提示，标注这些文字基本都是骗子，大家还是把精力用在 脚踏实地的项目上吧。而且最近这些广告充斥了整个网络，大家小心。
　　好帖，鼓励！！！
　　不错，学习了~
　　最近去参加糖酒会，暂停一下。
　　今天筹备了开会资料，希望能在会议上结交到好的伙伴。
　　中国人太多了，中国的市场太大了~糖酒会的产品太多了！　　　　全国糖酒会每年两季，总会有几个厂家异军突起。大凡能这样的厂家产品都有几个共同的特点：　　1）产品通俗，属于老百姓日常生活比较密切相关的产品（需求的客观存在），不通俗而引领潮流的东西不持久，如当年的“网络饭饭”、“他+她”饮料都昙花一现。　　　　　　2）通俗中有创新，这包括口味的创新、包装设计的创新、包装形式的创新。。。。。。。（满足人们变化的心理需求）　　
今年有一款很具有创新意义的八宝粥一定会出奇制胜，而且会引领中华大地的一场方便粥革命。将来，越来越多做火车旅行的人不是泡大碗方便面了。而是粥！这个趋势和变化至多3年就会呈现在您面前。　　而您就会知道，它其实是从今天开始的。　　　　把握未来的趋势，具备“通俗而又略微超前的眼光”是好商人的必备素质之一。　　　　　　3）合理的价格体系。如今已经是商业微利时代。不管您是多么创新的产品，都一样要遵循微利的规律。暴利会阻塞您的网络建设，也会因为您余留的利润空间而引来大批的跟随者。而微利则是一道很好的屏障。追随者要从价格上打击你，他就毫无利润了，除非他自己扒掉自己一层披来跟你拼命。
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　　总结几个百姓创业要遵循的一般规律吧：　　1）要做通俗生意　　（而且要寻找从山上向下推石头的生意，不做费力的生意）　　2）要专注　　（心系一处，无事不成，阳光透过放大镜的聚焦可以燃烧物体，而如果动来动去，则什么也不会发生）　　3）要做有前景的生意。　　（从一县到一市到一省到一国，有多大的胸怀做多大的事业）　　4）学会用钱赚钱。　　 （投资投资投资。。。）　　5）修德　　（德是财富之本，会布施和放生的人才会倍增运气，这是个宇宙秘密）　　　　　　只要有这几条，应该是个富家翁！！　　　　　　希望有机会多跟有缘朋友交流，留下qq的我会加您。
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　　身在福建晋江。目前打工，正在思考进食品行业学习，望前辈多提点，谢谢！
　　身在福建晋江。目前打工，正在思考进食品行业学习，望前辈多提点，谢谢！我们这也是个食品市场，喜多多，亲亲，达利，农家亲，雅客等。
　　@马逍遥66
21:10:00　　 我出生在60年代末，跟大多数普通北方农民家庭的孩子一样度过了我们社会主义社会初级阶段之前的那段岁月。今天是农历的八月十三，邻近中秋佳节。在我们那个年代的人记忆中肯定有这个景象，一个油纸袋子上面是红色的商标纸，里面包着4个月饼。一个青红丝月饼被切成几瓣，家人每人一瓣。这就可以概括我们的童年。　　　　而到了1981年，我已经是初中生，这时候，我们村里开始出现“万元户”。他们一般是开“石子矿”、“滑石矿...........　　-----------------------------　　够真实
　　做事先做人啊，以人为本。
　　 QQ 请加我
　　可以啊
　　我有个适合兼职朋友做项目 实实在在的 过了这个年就不要加我了也不是机会了 qq
　　楼主怎么不来更新了??我最近在创业,不知道怎么继续做下去,请楼主指点QQ:
　　一年半过去了，呵呵。。。。
　　楼主还回来吗。。。
　　楼主一年半后现身了。呵。。好故事。创业不容易。多次失败特考验人的意志。　　楼主真是创业狂。做了太项目。
　　受教了，楼主！
　　一年半之中也没发生什么故事。只是把以前的事情重复地做来做去。　　但中间，由于自己人性的懒惰和贪婪，出了点小插曲，犯了点小错误。　　由于有些空闲时间，就投身股市了一小段时间，结果在股市里遭受到了一定损失。好在不致命，股票放在里面不管他了。　　离开股市，继续前行。　　这几年更加感悟“做人”才是事业的根基。机会都是朋友带来的。　　这句话你如果能体悟了就能体悟成功的天机。　　“尽最大可能地帮助别人成功，你就会更加成功。”　　这跟很多人常讲的一句话是异曲同工的道理，你经常跟亿万富翁在一起你就会成为亿万富翁，你经常跟千万富翁在一起你就会成为千万富翁。　　直接打个比方，如果你帮助5个人成为5家大药厂的董事长，你仅仅帮他们做点药盒，也会日进斗金。而你在他们成长的道路上毫无交情，那药盒就不是非常把握由你来做了。
　　关于创业和成功，真的需要很多条件，最主要的条件是德行。这样说法可能有人说我故弄玄虚，很多人也会不信，但这真是根本，需要好好体悟。　　其次才是人脉、资金、项目、知识等等。。。。　　做生意首先得遵循天理，不要妄图一口吃个胖子。　　谁见过今天埋下颗种子，明天就长出一棵大树，硕果累累？　　那只能是神话！　　从小慢慢做大，最稳当，最靠谱。　　尤其年轻时候，最好找个通俗项目积攒资本，不要怕难。　　没有磨砺，你这把宝剑就锋利不了。
　　今年跟两个朋友一起潜心做点事情。等有点眉目了，小有成就了，再跟天涯各位亲们好好汇报。　　前面几句说的拉拉杂杂的，东一锤子西一榔头的，大家忍耐着看吧，说的是心里话。表达的不到位。
　　2月18日正式来到了青岛下面的一个区，这个美丽的海滨城市这几天气温有点冷。　　呵呵，遭到“冷”遇，但我坚信这是一方热土。　　人，只要你知道方向和目的地，剩下的只有一件事情：出发！
　　有了一定资本以后可以做大一点的生意。　　有一种比较好的方式叫做“马上成功”。一是你你跑不快，你可以找一匹快马骑上去跑。　　一个著名的成功学导师讲过这个原理，名字不说了，免得涉嫌广告。　　道理往往都知道，但真做到了不是那么容易。生活中我见过这一原理的两个实例。　　我认识一个朋友做淀粉，他的客户是我们当地的大型食品烘焙厂和大型肉制品企业，大约二三十家吧。每家一天的产品产值都是几万、几十万。你能知道他每天赚多少吗？只要大企业的机器转，就有他的钱！　　他的工作呢，就是到处跑跑，请客吃饭，捎点土特产给客户。当然它带给客户很多信息，并经常帮助客户研发新产品。　　这个生意已经做到了自来水的境界！　　他依靠的是个人魅力、人脉、知识以及资本，也包括勤劳和聪明。　　另外一个是个印刷厂的老板，以前就做做纸箱子，过去说“要想发，搞印刷”！机器转一下就是一毛一毛一毛、一元一元一元，但目前印刷企业也在恶性竞争的市场环境下了，但我这个朋友还是赚了点钱。　　后来他专门做起了一种产品--------茶叶手提袋，几乎垄断了当地和一些茶叶产地的茶叶批发市场，同时顺便做起了一些延伸产品。他也取得了很大成功！　　这两个人都找到了自己的千里马。
　　@马逍遥66
15:06:13　　2月18日正式来到了青岛下面的一个区，这个美丽的海滨城市这几天气温有点冷。　　呵呵，遭到“冷”遇，但我坚信这是一方热土。　　人，只要你知道方向和目的地，剩下的只有一件事情：出发！　　-----------------------------　　期待楼主....加油
　　学习了。谢谢！
　　厉害的生意人啊，学习中，加我的QQ,期待楼主更新，加油
　　今天加了前面留言的一位好友聊了聊，令我敬佩！比我勤奋的多的多的一位创业者！生意很实际，很通俗。　　小生意发展大了就是大生意！　　肯德基、麦当劳不就是卖个面包夹鸡块吗？　　康师傅不就是卖碗牛肉面吗？　　永和不就是卖碗豆浆、卖根大油条吗？　　中国首富宗庆后刚开始不就卖根雪糕吗？现在不就是卖水吗？　　都不神秘，参天大树当初都是两叶芽芽！　　只要经得住风霜，坚持不懈，到了秋天，果园的大果树都会结果的。　　这位卖豆浆的朋友，就一件事想尽千方百计去做就行：每天买上10000杯！　　不允许自己和别人任何一个人给自己泼冷水，被泼了冷水你也用信念煮沸它！　　天塌下来也要想办法去卖掉10000杯！　　一天不行就两天，一年不行就两年，总有一天你会发现原来卖10000杯竟然是那么简单，怪不得香飘飘奶茶说“喝掉的杯子连起来绕了地球好几圈”呢！
　　上面说话的一段用的是我一个股友的天涯马甲。　　他刚才在我电脑上登陆天涯浏览，我回来坐下就继续写，一看发言成了他的了。呵呵。　　他也是从股市上退下的一个朋友，不过人家现在不需要做生意了。　　人家靠钱赚钱，是另外一种境界了。　　资本家资本家----靠资本养家。呵呵。。
　　先MK在看
　　楼主，我是草根，学习，希望楼主把弯路共享……！　　
Mark....　　学习
　　写的不错 。不过看的越多越感觉迷糊。。。
　　作者：a　回复日期： 04:39:25　 回复
　　楼主，我是草根，学习，希望楼主把弯路共享……！　　-------------------------------------------------------------　　咱们都是草根。　　我的弯路基本上走完了，目前这几年就是简单重复已经顺利的生意而已。不断增加新品种，不断扩大市场覆盖面。　　因为是通俗的快速消费品，有实实在在的市场需求，所以绝对是一个稳稳当当的生意了。　　以前的弯路说起来是那么多，由于频率快，时间上并不长。　　我离开弯路、走上正路的时间已经9年了。　　时间记得特别清楚，上正路的时间，日。呵呵。
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