毕业3年，我是怎么从月薪4000成为年薪30万的销售？ - 简书
毕业3年，我是怎么从月薪4000成为年薪30万的销售？
大学毕业后，我就从事了销售的工作，而在当时我们周围的很多人看来，在他们看来只有想考公务员、在事业单位工作、或者在外企等其他大公司工作其他职位才是好的工作，而销售职位他们很多人士有一点偏见的，他们都认为销售是一个没有门槛的工作，只有实在找不到好的工作才会考虑做销售，其实在这个社会里有更多的人是有这样的想法的，而我选择从事销售的工作，原因现在想起来确实很天真，因为我是一个蛮内向害羞的人，所以我想通做销售的工作让自己改变。
回顾自己的销售历程，在踏出校园后，从一开始的销售菜鸟，对销售懵懵懂懂，也是经历了许多的收获与挫折的，但是总体都如我之前的设想一般，通过自己不断的学习，我不断的在改变成长，我从一位月薪4000的销售菜鸟，成长为一个年薪30万的专业大客户销售，在我度过了我的3年销售生活后，我给自己买了一个礼物：第一台汽车-宝马，作为我给自己的一个奖励，激励自己不断在人生成长的道路上狂奔！我也想用自己的经历来证明，一个看起来天生不适合做销售的人，是可以通过自己不断的学习成长为一个好销售的，从而改变自己的人生。
1、选择正确的方向，比盲目的努力重要100倍！
很多人提起销售人员，就是比较负面的印象，在他们脑海里很多都是那些保险、中介等穿着劣质西装衬衫的形象，确实市场里存在大量的这些销售人员，每次我开车路过，看到那些在烈日下努力派传单的销售，我内心问自己，我有他们努力吗？我的付出有他们多吗？并没有，每一年里也有很多满怀希望以及激情的年轻人投入这些行业从事销售工作，然后他们每天被公司的领导打满鸡血，锲而不舍的工作，他们特别的努力，他们认为只要自己不断的努力，一定能得到高薪水，但是事实大部分的他们收入却不高，我并不是说这些行业的销售就不好了，但是销售人员如果是希望自己的付出能得到更高的收获，那么就要选择行业的时候，就需要多用点心思，尽量要选择门槛高的行业，选择高速发展的行业，因为对于很多销售来讲，其实只要将他们的努力与工作激情换到另一个行业，他们的收入立马能有大幅的上涨。
我在毕业后我也拿了很多大国企以及外企的工作，最后我选择的是一份互联网公司的广告销售的职位，在这个行业里，互联网行业每一年都在高速的发展，客户的广告订单的合作金额有几十万、几百万甚至几千万的，所以在这个行业里有不少年薪五六十万，甚至上百万的销售，所以对于一个年轻人来讲， 我的努力便能事半功倍的取得回报。所以选择正确的方向往往要比盲目的努力更加重要.
当然我在第一份工作里，我的月薪只有4000元，而且手里没有好的客户资源，都是一些不好出单的小客户，我身边有些朋友刚从事销售，往往就来跟我抱怨，上司没有分好的客户资源给他，根本做不出单来，其实上每一个公司里优质的客户资源都在老销售手里，这是他们之前努力的成果，新人来只有哪些难啃的客户，这是必然的，没有什么好抱怨的，销售新人摆正心态很重要。
2、勤奋工作能让自己成为合格的销售，而用脑工作才能让自己优秀！
销售是一个以业绩为导向的工作，在作为销售新人的时候，正是最难熬的时候，因为自己的销售技巧也很少，公司领导对自己的能力也还不了解，而客户资源不好，面对着业绩任务，优胜劣汰，不合作的销售便会过不了试用期。
我在刚进公司初期，我给自己树立一个标准,要成为公司最努力的销售，一方面不断的学习公司的产品资源，一方面每天勤奋的拜访客户，每天的工作日报领导都能看到我详细的汇报当天的工作内容，除了日常的工作，我在这一年里还看了大量的销售书籍，不断的锻炼自己的销售技能，虽然销售前期是最出不了成绩的时候，付出的汗水很多，但是确难以有业绩的回报，不过勤奋是一个销售最基本的素质，而且作为销售新人，大家彼此能力上的差距并不大，往往领导在这个时候更看重的是工作态度，所以我当时的做法也让我慢慢得到了领导的认可，而且大量的拜访客户，数量也能一定程度转化为质量，我也开始慢慢开拓出一些新客户，渐渐的能签了一些小单，销售技能也逐渐成长，慢慢成长为一个领导以及客户都认可的合格销售，所以在第一年我成为了公司最佳的销售新人，而我的收入也达到年薪10万。
第二年我就开始思考，我要怎样才能成为公司的Topsale,在公司里业绩好的都是那些手头上有大客户资源的老销售，他们手头上大客户每一年能贡献百万级别的业绩，而我手头上都是我开拓出来的一些小客户，一年只有十几万，二三十万的业绩，所以我在思考我要想成为公司的topsale，按照我现在的客户资源，我再怎么努力的去勤奋跑客户都都难以达成目标。
所以我开始琢磨除了勤奋工作，我要怎么做出高业绩，最后我决定集中精力开拓一个全新行业客户，当时在这个行业的品牌客户根本没有在我们公司投放广告，对公司里来说这个是个冷门行业，也没有销售花精力去跟进过，通过一段时间的走访客户以及自己大量的思考后，我认为这个行业是有潜力的，有希望给我带来业绩回报。
而要做起一个全新的行业难度确实大，我决定先重点跟进攻克这个行业里规模前三的大客户，我判断只要有一个大客户突破，将大客户的合作案例做成标杆案例，用这个标杆案例再去影响行业里的其他客户，便能事半功，签下行业里一批客户合作订单。
按照这个思路，我开始跟进这个新行业里的客户，当然期间也是遇到了很多的困难，所以我也不断的用脑思考各种事情，琢磨如何做客户关系，琢磨如何去与客户达成双赢，琢磨新的合作模式，在很长的时间里，一直也没有开单，但是希望还是有的，在长达近1年的铺垫，我终于在跟其中一个大客户签了一百万的大单，在公司里引发了震撼，接下来如我判断，做出标杆客户后，连续在这个行业里签了几个单，我成功将一个之前公司不重视的冷门行业做出了几百万的业绩，跻身公司里的topsale，我的收入也达到30万的年收入。更多频道内容在这里查看
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&&&&发布时间： 10:28:18
　　靠500元起家，她承包荒山2000亩
　　丁美桃的故事，要从一袋柑橘说起。1989年，丁美桃高中毕业，跑货运的父亲用100块钱从四川买回几袋柑橘，除去自己食用和送亲朋外，还卖了150元。由此，丁美桃萌生了种水果的想法。
　　如花的年龄，丁美桃没有像邻家女孩一样在父母面前撒娇，而是揣着父亲给的500元钱，承包了沾益县2000亩荒山。漫山遍野的荆棘，无数次扎破了她的双手，她与雇佣的几名工人一点点清理杂草，开山辟路。住的是简易棚子，吃的水要到几公里外去挑。为了节省开支，她不顾别人异样的眼光，提着袋子到街上捡拾别人丢弃的桃核来育苗。一年后，她在2000亩荒山上种下了梨树、苹果树、桃树、李子树……荒山不荒，处处洋溢着春的气息。
　　3年后，果园里的果树挂果上市，丁美桃收获了人生的第一桶金。然而丁美桃没有被眼前的景象所满足，2000年她注册了沾益县龙源农家乐，投资建起了3.2万平方米的联体温室大棚，种植观赏瓜果，在曲靖做起了第一家观光农业，年收入上千万元。
　　瓶子里种苦瓜，她生产了苦瓜酒
　　“在瓶子里种苦瓜，这种想法在当时真有点异想天开。”说起苦瓜酒，丁美桃显得有些激动。
　　一个偶然的机会，丁美桃通过电视了解到苦瓜的功效后，她就动起了在瓶子里种苦瓜酿酒的念头。2005年，她买来上千个玻璃瓶，开始试种。为了让设想变为现实，只有高中学历的她认真查阅资料，请教农业专家，经无数次试验后，终于寻找到了正确种植瓶装苦瓜的方法。3年后，首批3000瓶苦瓜酒刚下线就被一抢而空，极具视觉和味觉吸引力的苦瓜酒在曲靖引起不小的波动。2008年，丁美桃信心满满的建设起了年产50吨苦瓜酒生产线，为苦瓜酒申请了许可证，开始大批量生产。
　　“我们周边农户都到她那里免费学习种植技术，按照她传授的技术种出来的苦瓜产量很高，而且不用担心销路。”沾益县盘江镇松林村村民张春艳尝到了种植苦瓜的甜头。如今，周边农户苦瓜种植面积达30亩，年产苦瓜酒5万瓶，产品远销广州、深圳等城市，还出口到温哥华。
　　20年的风风雨雨，她收获了成功喜悦
　　苦瓜酒的成功让丁美桃的事业步入了一个新的台阶，但她并不满足，当看到工业给周围环境带来的影响后，她又开辟了新的事业，种植红豆杉。多年前到云南大学学习种养技术时，一位云大的经济林果木教授提示她，现在红豆杉的前景很好，除了用在医学制药上，还有净化空气的作用，联想到家乡近些年受到工业污染的情形，她开始关注红豆杉。
　　高中毕业就当起了地地道道的农民，开山种地，丁美桃年轻时就拥有了属于自己的第一份事业，但文化低和管理水平落后又成了事业发展的拦路虎。不服输的她到云南农大、山东寿光、陕西杨凌等地学习种养技术，在企业最困难的时期，她既要带领大伙儿致富，更要独自承担起攻克种植难题的重要角色。一次在山东寿光学习培训完回家，当孩子们兴冲冲地翻她的包找礼物时，看到的却是一袋泥土，孩子生气的抱怨：“妈妈，你咋个带一包烂泥巴回家？”年幼的孩子哪里知道，正是这袋她视为珍宝的泥巴，攻克了大棚作物生长重茬的难题。
　　二十余载的创业历程，她一次次从绿色经济中寻找出路，走向成功。当得知自己获得第五届“云南青年创业省长奖”提名奖时，丁美桃很吃惊也很感慨：“只要选准一条路走下去，肯付出肯努力就能得到回报，获奖是对我的认可和鼓励，我会坚持自己的想法做事业，坚持走自己的路。”（记者 张明磊 文/图）
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来源：现代快报全媒体编辑：高淼
摘要：他总结成长过程，觉得亮点很重要：一是兴趣，二是不功利。他觉得人跟人之所以有差距，就在于兴趣，在于课余时间研究问题。
现代快报讯（通讯员 王渤 记者 俞月花）每年11月的求职季是应届毕业生找工作的黄金时节。到了月底，你的工作找的怎么样？现代快报记者获悉，南京理工大学有一位博士生林震亚，已经签订了年薪30万+的研发岗位工作。不仅如此，用人单位还给他低于市场价7成左右的内部购房优惠。他是怎么做到的呢？在成长和学习期间有什么秘籍？林震亚说，就俩字：“兴趣！”
南理工应届博士生林震亚 本人供图
曾是理科学霸 奥数常拿满分
林震亚是南理工兵器科学与技术专业2017级博士应届毕业生。小伙子1990年出生，老家在无锡。他说因为爷爷奶奶都是江南大学的教授。在他读小学前，爷爷奶奶就非常注重锻炼他的思维能力。“我很早就看了华罗庚数学，对书里的几何题特别感兴趣。”
林震亚说，上小学时，自己不是老师眼里的“好学生”。因为感觉老师讲的知识点很浅显，他在课堂上不专心听，还会做一些小动作捣乱一下。“小学期间，大人们就给我报了画画、书法、奥数等各种兴趣班。平常周末，爸爸经常带我去图书馆看书，书看多了，我就从中找到了自己的兴趣点。”他说，小学期间，参加奥数考试每次都是满分。不过，平常简单的数学考试，倒反而会出点小差错。
曾老师眼里的“清华好苗子”
林震亚告诉现代快报记者，自己小学毕业后，考入无锡天一中学少年班。那时候，他就表现出了在理科方面的天赋。尤其物理、数学都学得非常好。“那时候语文拖后腿，常常考不及格。可是即便这样，我在年级排名也经常前十。数学老师曾跟我说，如果我发挥正常的话，北大清华没问题。就算稍微差一点，至少也是南大。”
不过，就在林震亚参加高考的2008年，原来加上物理化学在内的五门考试，变成了语数外三门算总分，另外两门物理和化学作为选测科目，算等级。“我语文外语是弱项，这样一来，就拖了后腿。尽管最后突击补习，总分考了390多分考入南理工。”
本硕博8年 喜欢挑战困难
林震亚先在南理工数学专业读了四年本科。后以大专业第二名的好成绩，被院士点招进入兵器科学与技术专业学习。他说这是偏向研究软件方面算法的专业。“我记得院士问我，想不想读这个专业，我问读这个难不难。他说挺难的。我就感兴趣了。因为我喜欢挑战难度，觉得那样才有意思。”
硕博连读又是四年。最近，他跟南京一家通讯企业签约，年薪30万+，单位还给予内部购房优惠。在南京南站附近，每平米购房价只要五六千元。林震亚告诉记者，他总结成长过程，觉得亮点很重要：一是兴趣，二是不功利。他觉得人跟人之所以有差距，就在于兴趣，在于课余时间研究问题。“我硕博期间，听了很多应用方面的公开课，还参与了私募公司创业。在算法方面、深度学习计算机方面研究了很多。”
所以，他说自己最后在找工作时，问他什么都能应对自如。另外，他说自己找工作并不功利。“其实并没有太在意薪水给我多少，我完全是根据自己的兴趣点去找工作，我觉得这样才能在工作中做出贡献。”
运动会让思维更敏捷
学霸也不是书呆子。林震亚表示，在钻研之余，自己也比较喜欢运动，经常锻炼身体。“我感觉如果自己有一段时间不锻炼，思维就会变得迟钝。”他爱踢足球，还参加了校队的训练。他还拿过院里羽毛球比赛第二名。“硕博期间，我会规划好学习生活，把日常时间分块，然后高效率的完成。”他还建议，一天尽量不要安排过多分类任务，“从一个领域跳到另一个领域有思维转移成本。所以我通常会这几天研究这方面，过几天研究另一个领域。”
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