推荐到广播
83148 人聚集在这个小组
(eunice.li)
(泡菜鱼的老婆)
(英语兼职)
第三方登录：如果你是应届生，如果准备找外贸工作，一字不漏看完，相信不会白看（在福步看到转的，希望对想做外贸的童鞋们有帮助）
吃一堑，长一智， 从12月底走出校门找工作到现在，想到初始的找工作无人指点的艰苦，经验是积累出来的，希望对大家有所帮助。
&&外贸门槛：& & 好些人会问外贸的门槛是什么，要考什么证。告诉他其实就是英语知识，口语能力，外贸相关知识，去学习一些外贸书籍上一些相关课程，没什么证不证的。却还有很多学生一定要追打着具体什么证书。 那么，四级，六级，专四，专八， 单证员，外贸业务员证，报关员证，报检员证，你能考多少就考多少吧。。 在外面呆过一段艰难时期，投过很多简历跑过很多家外贸公司，有面试成功也有失败， 真正的门槛是这样：①英语四级/六级以上,大专/本科以上学历.②工作经验几年以上。/&&十家也许有一家是有招应届生的，英语或国际贸易或电子商务相关专业。而基本性别要求是女性， 偶尔不限性别的基本是要求本科的。所以你是专科的男性应届或者本科而非国贸相关专业的男性应届，在外面找是比女性要艰辛的，尽管女生已经很艰辛了。而关于能找的岗位和待遇问题我会在下陈述、③会操作B2B平台操作，能独立开发客户。(个别要求简单的PHOTOSHOP图片处理及Office的应用能力。）④英语口语流利，与老外交流无障碍。⑤熟知外贸流程，会制作单据。&& &这边要提的是，不要认为哪里外贸公司多，找份工作是多简单，只要没有经验，没有出众文凭，别天真，也不需要太担心。有国贸专业同学去义乌那边找工作，觉得当时说的找份外贸工作很简单挺想当然的，(我那时是经历过的。可是看他如此也不想反驳什么)& &现在他在那边做了理发店的管理员. ....
几点提醒: （每一点都是有理由的）①有车来接送你面试的不要去。。&&我说的是基本情况下，即使不是忽悠人的吧，那也不会是什么好。好企业大家都 挣破了头地往里挤。②省外的城市 特别是广州的别被动去，去之前要三思.（基本征对浙江） 自从网站投简历开始就接到很多电话，都是说去广州培训啥，可能都知道外贸在广州的发达，千万不能因找工作的艰辛而上钩，觉得还是大家自己掂量吧。不要以为自己聪明，电视播的那些被骗的傻子不会是你，其实你身在其中的时候，很多事情是糊里糊涂，不清醒地就上钩了。Thinking before doing！！③切记阿里巴巴的人别信。（这一点，如果你是应届，会发现很多阿里的人带你去一些作坊面试，绝对没人愿意去的那种，而他们的目的只是叫企业快点开通平台，达到他收费的目的，或者说达到他自己的某种利益（这是普遍存在，据本人了解和亲身体验，那些阿里的人就不要评论了）&&（这点真痛心疾首，有次竟然把开车送我过去把我丢在一个偏僻的义乌后宅工业区那，打电话给他后推脱着自己在哪个另外的市的哪里，马了格比挂了他电话。。。。幸好义乌那边有朋友，个电话就来开车来接我了。庆幸当时也是朋友载我过去的，本来那边的老板说来接我我没同意，找过去的时候毫不夸张地都找了一个小时，不然要回去的时候朋友都可能没有办法找到我。。如果你是孤身在外没有朋友的话，千万不要去，那边根本看不到TAXI，只有你的十一路公交。。④不要对外贸行业，特别是所谓的外贸公司想当然，走上这个行业，你会发现什么才是真正的外贸，什么才是真正的外贸公司！⑤你可以在简历上写能吃苦，但是碰到能吃苦耐劳要求的的公司岗位，别去，他所说的吃苦耐劳，就真的吃苦耐劳了。可能一天十小时以上工作时间，且很苦的，不一定能学到东西，只是把你当做廉价劳工 。⑥ 有自信,对外贸的自信和热情绝对不能丧失！不要说找不到了，就去做别的了。& & 其实就是差一步，你就找到了！
几点建议：& &你还在学校的话，去注册个FOB 账号，去注册个MSN。去学一个PS，去了解一些什么叫B2B及B2C,C2C，SEO,广交
分享这篇日志的人也喜欢
点解点解？
生如夏花???
小仙女上线辣
内向，没别的毛病
听说你想我啦(,,o?.o?,,)
热门日志推荐
人人最热标签
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场我做外贸业务员是一种什么样的工作体验？_外贸业务员吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：39,141贴子：
我做外贸业务员是一种什么样的工作体验？收藏
昨天晚上和客户吃饭，有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了，可是这个项目对客户来说非常重要啊。所以我回到办公室，想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。大家可能被我绕晕了哈。其实我的客户是德国的一个进口商，他要搞定的客户是德国一家做啤酒的知名品牌。在我完成报价单以后，一个人坐在办公室非常清醒，然后就打开了知乎，看到更多人赞了我的答案。最近也陆续收到一些同仁和新手的私信。今天早上我醒来不知道为什么想要更新升级一些这个答案。于是准备更新后去吃晚饭。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
外贸业务员,3000外贸业务员共同见证,“外贸业务员必备”,专业外贸开发软件!外贸业务员,外贸业务员实用工具,1000倍提升外贸开发效率,专业专注外贸客户开发!
昨天晚上和客户吃饭，有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了，可是这个项目对客户来说非常重要啊。所以我回到办公室，想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。大家可能被我绕晕了哈。其实我的客户是德国的一个进口商，他要搞定的客户是德国一家做啤酒的知名品牌。在我完成报价单以后，一个人坐在办公室非常清醒，然后就打开了知乎，看到更多人赞了我的答案。最近也陆续收到一些同仁和新手的私信。今天早上我醒来不知道为什么想要更新升级一些这个答案。于是准备更新后去吃晚饭。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------作为一个业务员来说忽视客户的需求是致命的错误。所以，看了这个问题过后，我决定补充并且按照提问者的逻辑重新编辑问题：1. 公司是trader还是manufacturer？在我的职业生涯中：2010年4月-5月，时间1个月，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。2013年-2014年，时间1年，其实是纯贸易公司，后来老板入股一家供应商，并且建了很多分厂。2014年10月至今，时间1年多，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。大家老是纠结贸易公司和工厂的问题，其实我觉得不可能纯粹。比如我是工厂的业务员，客户一旦认可了我，即使不是我们厂的产品也会让我去帮他采购。比如我是贸易公司的业务员，一旦公司财力上来了，很可能会投资工厂或者自己建厂。2. 内容请着重描述每周在公司都做些什么:希望大致的描述能让你更了解这个职业，我当然是说的日常不包括拜访供应商，参展和接待客户等等： ①上午到办公室：打开笔记本，写下今天要做的事情。 检查邮箱：将今天要回复的邮件记录下来。大致看一下，标出重点。 检查B2B平台：看看有没有客人留言或者发询盘。 回复邮件：今天收到的邮件。一般都要准备材料报价等等。 跟进邮件：前几天发出去的邮件，需要跟踪。这个是每天工作时间需要最多的。 了解生产进度，如果有货要出的会跟进物流情况。（有些公司分工很细，业务员自己不需要负责这些事情）。 一般做完这些事情上午已经过去了。 ②下午的话会查看一些信息。比如了解自己的产品最近市场行情怎样，有新的款式开发出来了等等。 也会查找一些目标客户的信息，看看适不适合开发。 准备好资料了过后，会去给客人发邮件，开发客户。 然后会维护和更新B2B平台，上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等。 我每天都会记录自己工作中遇到的困惑，然后会把这些困惑记录下来，去论坛或者是买过的书里面找一些思路。 有时候会对业务的开发，对自己的工作有一些创意。然后我就会记录下来。 最近在学习一些网络课程。也下载了一些语音课程之类的学习销售的逻辑，知识和技巧。③快下班了，一般会跟在英国那边的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后了解产品零售的情况。 ④下班回家，有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊。 3.
对外贸行业的感知：既然是感知，那么就是感性的了。我是2010年毕业的，学的商务英语。毕业那会儿想过跨专业考研，后来没考上。还接到过世博会展馆的翻译面试通知，因为路途遥远赶不上错过了。那年自己决定先找个工作赚钱，然后一边准备考研。找工作十分不顺利。人家都不要应届生。一位校友介绍了份工作给我，是去他认识的朋友那里当业务员。工资800元/月，包午饭。单休。那个时候我主要是自己注册免费的B2B平台，然后跟进一些老板不愿意回复的邮件。一个女老板，一个男老板。女老板经常去国外出差，男老板都是在工厂，剩下我一个人在办公室。一个新人，什么也不会，每天自己一个人，没有人可以交流。我一直认为这样太不利于我的发展了，同时这样和社会隔绝一样，缺乏了人与人之间的沟通。一个月后我辞职了，连那个月的工资也没要。把所有注册B2B的资料和跟进的询盘信息都给了老板。我成为了一位英语老师。在当英语老师的时候，我的学生大多都是外贸行业的老板或者是业务员。和他们的一些沟通中，我了解了不少他们创业的经历还有发展的困惑。虽然现在还有联系的学生不多了，但是有联系的，都会互通有无，相互帮助。后来离开了第一个停靠的城市。然后到过很多城市生活。再回到外贸行业是在2013年。兜兜转转，分析了自己的优势以及对未来生活的期望与规划过后。我还是准备重回外贸行业。有朋友介绍我给一位她的外国客户当翻译，我很高兴认识了一位这么有经验的外贸朋友T。我跟他去另外一个城市的好几个工厂采购过，然后第一次这么近距离地接触工厂。本来我们考虑过合作，但是因为他的健康原因而耽误了。在我再次陷入迷茫的时候，是另外一位好朋友搭救了我。我去了他和朋友开的公司。在那里，我第一次体会了做外贸的成功与难过。我第一个单是在入职2个半月的时候，那真是欣喜若狂啊。也体会到了不能如期交货，因为生产出现错误被客人索赔的情况。最后我的第一个客户也做死了。我们公司做的是饰品，后来定位到了银饰。从一开始对于产品词汇一点都不懂，到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想自己的进步还是很明显的。在公司，得到了组长的指点。因为前几年都混迹外贸圈以外，自己倒成了比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析，准确把握客户的意图，而自己就是想当然而已，真是非常羞愧。我们公司虽小，但是老板非常善于发现人才。及时几个人的公司却有top sales。我到公司过后公司搬了两次家。人员从6个到了将近30个这样的增长。这样一个经历让我明白：top sales的超级能力。已经让我明白：做外贸的积累需要很久。我去的时候公司阿里巴巴做了5年，之前都是几乎在亏的。但是到了第6年发生了翻天覆地的变化。（2013年3月到10月之间）后来我遇到了我男朋友。现在已经从朋友的公司出来，帮我男朋友的工厂做外贸。很开心的是我们在大概开通阿里巴巴半个月的时候出单了，我们也是充满了希望。再次回到我的朋友T。他今年52岁，从30岁左右就来中国采购。上次和他吃饭，他对我说：“我来中国的时候遇到的业务员还有翻译，他们现在都有了自己成功的事业。有些几乎大半年都在国外，工厂好几个。” 大部分人问问题是因为他们在质疑。从我的经历来看，我不质疑外贸。当你能成为top sales, 公司可以从地下室搬到写字楼。从6个人到56个人。一切发生非常快。当你能坚持很多年，一定会拥有屹立不倒的事业。两点：学习和努力成为top sales。 在外贸事业里面坚持。我想大家来知乎也是为了学习。：）——————————————————————————4. 工具推荐：EverNote存储工作日志，还有经验思考等等。我现在比较有1934条笔记了，很多摘录和记录，感觉存储好，调用方便。5. 推荐技能：基础平面设计和绘图。我自己学习过平面设计，也建议做外贸业务员的朋友学习一下PS和adobe illustrator，这样可以便捷地跟客人用图像来沟通。
6. 我为什么要回答这个问题？为了我自己。想想当初自己考研失利，没有赶上世博会中国馆的面试，一个人搬着大箱子到一个陌生的城市。简历石沉大海，在这个城市里面只有一位校友。那时候一切都很迷茫混沌，其实那时候就是想赚钱然后支撑自己再去考研。第一份工作是外贸业务员，一个月800的工资最后我觉得自己没有出单还决定不去问老板要工资了。毕竟老板包了中饭，也算是投入了。我写这个答案的目的：①回答这个提问者的问题。我觉得他的提问简洁清楚，特别讲求逻辑，需求突出，要求明确。这点我非常欣赏。②我想展示一下日常的外贸工作，让大家可以通过真的做这个行业的人有一个真实而大概的了解。③我想分享一下自己的经验给那些像我曾经一样迷茫的男孩女孩。7. 常见问题回答：①我想做外贸，但是我只有专科文凭，我口语不好，我英语不好。我想去上培训班。答：我们公司最好的两位业务员，一位是专科，非英语毕业。口语只会打招呼和最基本的。另外一位觉得大学学不到东西提前肄业。我从来没听过他俩说英语，更未见过他俩给客户打电话。换位思考一下，如果一个四川人普通话说不标准，一口川普，他就签不了单了吗？语言是基础，如果你不是和高大上的公司中层领导以上的人沟通，基本没有什么问题。当然，如果你要提高自己，肯定是要下功夫的。读，没有用。练邮件，要默写。连口语，要背诵。偷懒上培训班都是想通过简单快捷的方法提升。要真的练好英语，非得下苦功夫不可！②你可以给我推荐一些书吗？答：我不怕被人说是写软文的。我手里有很多本不错的书，但是有更多的书我都没有亲自读完。没有自己读过就推荐那是很不负责任的。那么我推荐你购买中国海关出版社出版的乐贸系列。③是找小公司好？还是大公司？小公司，要求你懂的全面；一旦你成器，就会成为黄金马达。大公司，要求你精通；一旦你成器，就会成为黄金螺丝钉。小公司，资源少，平台少，起点低。对于个人的受挫能力，开拓能力要求很高。大公司，资源多，平台多，起点高。对于个人的受挫能力，开拓能力要求没有那么高。如果想在3到5年内可以独立创业，建议小公司。（真心觉得是苦命的选择，唉！）如果是在大城市打算走专业或者管理路线，建议大公司。
④做了快一年都没什么成果，好迷茫。This is Why I Succeeded in Sales这个推荐给所有的新人。看看当初这位销售人员是如何快速取得成功的。作者：Jill Konrath，是以为厉害的女销售。⑤选择什么产品？有的体积大，很专业化。有的体积小，很同质化。有的货值高，有的货值低。有的标准化，有的定制化。有的返单多，有的返单少。天啊！我怎么给你建议呢！我的建议是，不管你选了什么产品，是主观的，还是机缘巧合，做好自己的本职工作。因为客人因为对你的认可，可能让你有机会进入别的行业和产品。比如替其采购。⑥一直都出不了单怎么办？一般来说新人出单是在前三个月。出不了单的原因有产品和公司的原因，但是我尽量找你的原因。不知道其他的公司有没有统计B2B平台询盘的效果，还有开发信的效果。如果没有的话，我建议大家都统计一下。我的建议是：1. 想办法获得更多询盘2. 想办法让客人在收到你第一封报价过后再次回复3. 想办法和客户进入互动4. 想办法让客户成交看看你主要是差在哪个环节？如果看不出来，找你的同事或者主管提意见。⑦做外贸有前途吗？中国经济拉动的两架马车是啥？8. 我个人的一些情况：①有人很好奇，或者关心我在哪个城市，在做什么产品。也有我的同事朋友一看到答案就知道是我。如果回到几年前我肯定会公开，然后和大家聚聚交流交流。但是现在我的时间都给了下面的人：客户，下属，男朋友，家人，朋友，学习，电影，卫生，睡觉等等。感觉每天太满了，不太接受和陌生人的沟通了。不过大家给我私信我一般都还是会回复。②我的职业目标：成为像客户一样的人。客户就是合作的国外进口公司的manager。什么意思呢？我想打造自己的核心竞争力，我想拥有金饭碗——不管我去什么行业，不管我去什么城市，不管我去什么国家（讲英语）——我都可以养活自己，养好自己。所以我要成为客户那样的人：（1）专业的形象：言谈举止和穿着气质（2）专业的能力（3）良好的英语沟通（4）辉煌的业绩推荐大家陈嫦芬老师的《职业素养》：职业素养 職場素養 (Professionalism) Coursera9.如果寻找和面试第一份外贸工作？①寻找方面：多看招聘广告。如果自己的基础真的不够，不妨发动亲朋好友推荐和帮忙。如果是真的很难，我建议你盯上一家小公司，找到老板的联系方式。主动推销，重点是：自己愿意为公司付出，薪水方面要求不高，有长远在其公司工作的意向。最忌讳：我愿意学。为啥？老板关心的是投资回报率。你学而不贡献，哪怕他不付出薪水，还付出了公司的资源呢！你要强调的是愿意付出。当然简历牛哄哄的同学就不需要这么低姿态了。②面试方面：你觉得老板看重的，并不是老板看重的。能力可以培养，性格和价值观却是本性难移。老板注重的是你在面试中体现出来的性格，态度和价值观。不要在那里哗哗哗一个劲说自己的辉煌经历。你基本的问题要问：培训，产品，提成，薪酬，员工福利；自己发展的路径，公司发展的思路等等。自己啥也不问，进去过后恍然大悟，不要喊自己上当，是你自己没确认清楚。你价值观方面的也要问：比如员工构成，员工活动之类的。观察：公司的标语，公司墙上的制度。看看适不适合自己！不要歧视小公司，你去了也许可以掌舵。不要盲目向往大公司，你去了可能疲于应付人事。感觉自己好啰嗦。就这样吧！最后赠言：但行好事，莫问前程！微信名：外贸英语说关注微信，让学习成为一种习惯
如果我不打算读大学 我该怎么进入外贸行业
要找工作实习
对于外贸这个行业真的是不了解，我现在都不知道自己该做什么，从哪做起？
对于我这样有点迷惘的在读大学生很有启发，谢谢！
美联外贸业务员英语培训机构,独特&体验式&教学,听说读写轻松搞定,1-4人小班授课.0基础突破,帮你快速掌握纯正口语.
楼主，跳开英语我可以自信，圈在英语我自卑，怎么办？
楼主知乎账号是什么
求镇楼图资料！
大四党迷茫中啊
不是英语专业
只是因为英语还好
又不想做技术
所以在犹豫要不要做外贸业务～
我做了两年了，现在辞职在家做SOHO，做外贸一般做2年就是老鸟了，就是产品知识和销售体系都懂了，做外贸做几年最后有3条路： 1. 继续在公司打工打一辈子，但是一般外贸公司都是小公司，你不知道小公司什么时候老板说关门就关门了。 2. 做2-3年辞职做SOHO创业，然后顺利的话，开始重复你公司老板的创业之路， 不顺利的话，SOHO一段时间就要去找工作了，但是依旧找外贸，还是转行这就是个值得深思的问题了。 3. 做2-3年直接辞职转行， 但是转行转什么就是个问题了，还有就是做了外贸2-3年的工作经验和客户资源在一定程度上来说是浪费了自己2-3年的宝贵时间我现在SOHO做的不好， 现在外贸不好做了， 然后就是银行开账户也不好开， 我借用的朋友的公司账户了。 准备转行了， 也就是走了第2条路。做外贸2-3年算老鸟了， 这个行业有点像吃青春饭，后面年轻的毕业生很容易就取代你的位置，做了几年后如果想换公司的话很难，别的公司都不会接受大龄业务，毕竟大龄业务没有刚毕业的小年轻有激情，也没有小年轻有加班的激情。另外一个老业务就算进了一个新的公司，那么也最起码需要半年到一年的客户积累。还有一个就是在有的产品利润不高，业务每个月拿到手的提成加底薪不超过7K或者8K。楼主有没有想过是一直在公司工作， 还是SOHO呢？又或许是转行
需要国际快递的可以联系我，深圳联博国际，陈生～qq.
登录百度帐号推荐应用