国学幼儿园开办计划书
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国学特色幼儿园办园指导计划书
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国学特色幼儿园办园指导计划书
关注微信公众号国学特色幼儿园七大招生窍门，迅速满园的秘诀-园长必看
& 文章转载于：
& 童风雅颂的专家老师指出，招生便成了近期幼儿园面临的一项尤为艰巨的使命。在招生工作方面，沟通又变成一项极其重要的要素。怎样跟家长们有用沟通呢?
　　窍门一：用不相同的方法应对不相同类型的家长
　　在和家长首次接触时，能够通过调查家长的衣着打扮、碰头用语等，初步判断家长的文明本质水平缓性情特点。在进行沟通时，咱们能挑选更恰当的的口气和视点，让家长发作共鸣。
　　有些脾气急的家长，上来就问幼儿园特征，你能够这么说：“家长.您先别急，我带您到园里去看看，边走边为您介绍咱们园的特征，与其他园有啥不相同。”既有用的为家长作了介绍，又营建出了耐性亲热的老师形象。
& 七大招生窍门，迅速满园的秘诀-园长必看
　　窍门二：屡次说到孩子的名字
　　以孩子为论题与家长谈天，既自然又亲热。咱们要牢记孩子的名字，在后面的谈天过程中能够屡次用全名说到孩子，记住孩子的生日和兴趣爱好等。假如家长是带孩子一起来的，能够先与孩子拉近间隔，比方问询孩子的名字和年纪，在谈天过程中能够多赞许孩子，多和孩子沟通。想要捉住家长的心，并不意味着要一味的讨好孩子，最要害的仍是要真挚，不然很简单画蛇添足。
　　窍门三：用必定句复述家长的需求
　　比起疑问句，必定句的运用更简单让家长认可，因而，咱们在面对家长的咨询时，能够通过必定句的句式来复述家长的需求。
　　假如家长是外来打工人员，你能够这么说：“XXX(孩子名字)家长，你也希望你的孩子能享用到跟城里孩子相同的教育吧。从小打好了根底，将来上重点小学、重点大学都不是疑问，他将来有长进了，你们如今辛辛苦苦地在外打工赚钱供孩子学习就没有白搭呀。”由此，咱们能够自动依据家长的答复来打开论题。
　　窍门四：用挑选性语言
　　一句通常的挑选性问话，从心思上给人一种暗示，把家长的思想拉出否定的答复，转向挑选前者仍是后者。在招生时，能够奇妙地运用语言中的暗示原理。
　　如期望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，仍是您直接来校报名?”，期望家长来校观赏时说：“您是周六到校，仍是周日到校来看一看?”或许说：
“您是自个带车过来看校，仍是随咱们的校车一起来?”在期望家长交费时，就这么问：“您是挑选A种交费方法，仍是B种交费方法呢?”这种问法给了家长一种必定要承受这种效劳的暗示，能够招生工作中获得意想不到的效果。
　　窍门五：巧用家长的“从众”心思
　　招生时，要巧用家长的“从众”心思，在言语中不经意透露呈现已有许多家长现已挑选了本园，会让不少家长对幼儿园发作信任感。
　　如在让家长咨询挂号时，把咨询的和现已挂号的家长名录供给给家长看;也能够在招生时期的星期六、周日两天会集组织家长报名咨询活动，并观赏幼儿园。这么一来，幼儿园人气很旺，许多优柔寡断的家长很快能够决定。
　　窍门六：不要对家长说“NO”
　　商场中有一条规则：1.顾客永远是对的;2.假如顾客不对时，请遵从首条。
　　幼儿园也是相同的。单个家长总是以挑剔的眼光提出怀疑，有的也许会直接跟咱们唱反调，或许提出一些不切实际的请求。如有的家长以为你的膏火与其他民办幼儿园比较太贵了，请求收费上能优惠些。
　　当遇到这种状况时，不要否定家长，而是站在他们的视点，深化了解他们的需求，依据他们的需求对症下药。既让咱们了解了家长心里的需求，又让家长对幼儿园有了必定知道，从而完成了双赢的目的。
　　窍门七：巧抬招生门槛
　　在招生过程中，当家长正在优柔寡断时，成心举高门槛的做法反而会促进家长的挑选。但这个门槛要抬得“巧”，假如抬的过高，也许会吓跑一批家长，假如抬的太低，则没有本质含义。假如门槛设置的不奇妙，被家长以为是虚张声势，那就画蛇添足，拔苗助长。
　　如当家长咨询园所是不是还招生时，你能够答复：“咱们幼儿园小班只招24名学生，昨日现已有20名孩子报名，今日各地报名状况还没有汇总，不知是不是还有名额，等我问明白后再跟你联络。”过一会，招生老师再打电话曩昔，“如今只剩下两个名额了，你假如能在今日给你的孩子报名，我能够给你保留一个方针，不然恐怕会有些遗憾”。让家长发作紧迫感，势必会让入园率进步。
　　把握以上七个窍门以后，还远远不够，还需求在家长也许提出的具体疑问上做准备。下面是收拾的招生问答全部解析。
　　幼儿园招生问答全部解析
　　▼一、幼儿园基本状况问答
　　1、问：请问幼儿园是啥性质的?
　　答：咱们创造的是一所民办私立幼儿园。
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　　2、问：幼儿园的面积有多大?
　　答：我园的面积一共XX平方米，室内XX平方米，室外XX平方米。
　　3、问：幼儿园会开设多少班级?
　　答：幼儿园估计开设X个班级，招生人数XX人摆布。
　　4、问：幼儿园是啥公司承办的吗?
　　答：幼儿园是XX幼教组织于XXXX年承办的。
　　5、问：幼儿园的建园方针是啥?
　　答：咱们幼儿园志力于创造出具有自个的教育特征，一流的配套设备，高本质的老师团队，为家长和宝宝供给高质量效劳的品牌幼儿园。
　　6、问：请问幼儿园教室内部设备是怎样装备的?
　　答：我园教室调配规划科学合理，有规范的教室，盥洗室，以及宝宝寝室。别的依据幼儿园的教育特征，咱们还有舞蹈大厅、主题情形《互动教育》、音乐教室等，这些功能性大厅不只规划讲究，还处处融入了教育理念，让孩子们在高雅漂亮的环境中，多元智能得到最大的提高。
　　7、问：幼儿园里的安防体系疑问?
　　答：为了确保园内安全，咱们的安保人员都是从专业的保安公司延聘，通过专业训练和学习，而且通过公司查核合格的优异人员，他们天天对园内进出人员进行严厉查看和挂号，保安亭24小时全天值勤，白天和晚上守时对幼儿园安全隐患进行监督和排查。别的，咱们除了惯例的保安护卫，不守时巡查外。确保每位儿童的安全.将安全工作做到极致。
　　8、问：幼儿园归于哪个区域统辖?
　　答：咱们幼儿园归于XX市XX区教育局直属统辖。
　　9、问：你们幼儿园接收多大的孩子?
　　答：咱们幼儿园接收3-6岁的儿童。
　　10、问你们运用的是啥教材?
　　答：我园运用的是幼教专业出书社出书的的主题教材。
　　▼二、幼儿园收费状况问答篇
　　1、问：你们幼儿园的收费规范是啥?(预设)
　　答：咱们幼儿园收费定价是教膏火XX元半年，日子费每月XX元，保育费每月XX元。
　　2、问：收费规范又有关合格手续吗?
　　答：幼儿园收费严厉依照本钱计算进行定价收费，并由教育局和物价局两个部分审阅同意，各项手续具有齐全。
　　3、问：缴费方法是不是能够自行挑选?
　　答：是的，咱们拟定了多种收费方法供家长挑选，具体请参阅《幼儿园收费公示》。
　　4、问：开学是不是有优惠?
　　答：是的，假如您挑选半年以上的交费方法，咱们关于榜首批次的家长在教膏火上会有必定的折扣，而且在X月X日之前报名的家长，能够享用更多的优惠。
　　5、问：你们有哪些优惠方法呢?
　　答：假如您想了解咱们的优惠方法，请到咱们接待基地具体咨询。
　　6、问：.假如咱们有事或患病不能到园，幼儿园是不是能退费?
　　答：幼儿园严厉依照《民办幼儿园收退费处理制度》履行退费方法，接连三天(不含周末)或三天以上因病，事假不到园的儿童，按天天15元伙食费退费，其中不包括教膏火和保育费，因而咱们主张家长天天坚持送儿童来园。
　　7、问：寒暑假假如幼儿园自动放假，是不是会发作退费?
　　答：幼儿园为了坚持教育的接连性，均无寒暑假，国家法定假日在外。如因家长本身原因请病事假，则按幼儿园规则退费规范退取相应伙食费，保教费在外。
　　8、问：.假如咱们一次性交纳了三年费用，但后来因某种原因要退园，是不是能退回一切费用?
　　答：首要挑选一次性交纳一年及以上费用，方法是由家长自愿挑选的，与此同时还享用了必定额度的优惠。其次，在交纳费用后我园会依据您缴费的年限来预留孩子的学位，并进行学位处理。因而，若发作退费状况时，咱们会酌情从交纳的费用中收取有些学位处理费，剩下有些将退还给家长。咱们期望得到家长的理解与支撑，因而在缴费前请细心思考，稳重挑选。
　　9、问：你们的优惠期是多久?怎样报名呢?
　　答：咱们定于X月X日后正式接待家长预定学位和咨询，优惠期是在X月X日至X月X日，但学位一旦提早订满，优惠即止。报名需先填写一张儿童入园报名表，并提早交纳保教费，学位即可预留。
　　10、问：报名需求带啥材料?
　　答：报名时请带上您的户口薄和身份证原件以及复印件，并填写一张儿童入园报名表即可。
　　11、问：我家里有两个小孩，是不是能再优惠一些?
　　答：依照我园收费规则，教膏火挑选半年以上关于业主会有必定优惠，假如您家里有两个小孩，首要十分感谢您挑选咱们幼儿园，可是也只能依照咱们的财政制度履行优惠政策。
　　12、问：请问你们保教费和日子费一共收费是多少呢?(预设)
　　答：这要看您挑选的收费方法，如今依据教育局下发的文件，保教费最低半年一交，咱们还有一年和三年的交费方法供您挑选，因为交费年限不相同，所以计算的费用也不相同，假如您挑选半年以上的交费方法，咱们会有更多优惠，所以具体状况您能够到我园接待基地，由财政人员为您专门计算。
　　13、问：假如我如今挑选半年收费方法，那以后幼儿园会不会涨费呢?
　　答：关于调费疑问，咱们如今无法必定答复是不是下一年必定会涨或不涨。但依据大的趋势，每年物价都在上涨，假如幼儿园本钱添加，有也许会发作调费，可是短期以内应该不会。假如您忧虑将来幼儿园调费疑问，您能够挑选半年以上的交费方法。
　　14、问：除了保教和日子费，还会有其他费用吗?
　　答：咱们严厉依照教育局下发的收费文件规则，只收取三项费用，后期不会发作任何额定费用。
　　▼三、师资装备问答篇
　　1、问：幼儿园班级儿童人数及老师装备状况?
　　答：我园实施小班制教育，每个班孩子不超越
40名。关于小班等年纪较小的孩子班级，咱们会酌情调整到25—30名。各班级老师人数也是由孩子年纪的巨细以及人数进行合理装备的，小班2岁摆布的会组织2名主教、1名助教、由此类比，咱们每个班级都有分工清晰的保教人员，给您孩子供给适龄的游戏教育及更细致入微的日子保养。
　　2、问：幼儿园的老师团队状况?
　　答：因为咱们创造的是质量幼儿园，因而对老师的甄选就更为严厉，首要主教和助教都必须是幼教专业结业，并具有大专及以上学历。特别是主教必须在一线岗位执教三年以上，并在入职前进行重复的事务训练、查核，在承认契合我园的主教资历后方才干担任主教职位。助教相同要通过严厉的挑选、训练、查核合格后方能上岗。全部老师团队咱们都请求具有三心：爱心、耐性、责任心。
　　3、问：如今许多校园都发作老师虐学生事情，请问你们幼儿园的老师都具有怎样的本质?
　　答：首要，咱们幼儿园坚决根绝任何老师对儿童的体罚，变相体罚等恶劣事情发作，为了确保儿童心思健康，咱们会挑选具有亲和力，爱心，责任心和耐性的老师，而且创造一支具有高本质的老师团队，咱们在选聘老师时会严厉把关，从外形到学历，以及守时对老师们的心思测验，便于及时发现老师心思和性情上的缺点，及时予以调整和挑选。
　　4、问：你们的领导班子是怎样装备的?
　　答：咱们的领导班子由行政园长，事务园长，保健医师和财政人员构成，行政，事务园长都具有高级幼儿园5年以上处理经验，后勤，保教医师，财政和行政助理都具有有关的幼儿园工作经验。
　　5、问：你们的老师装备会呈现老龄化的景象吗?
　　答：咱们志力创造一支芳华弥漫，具有阳光般生机的老师团队，所以班级老师平均年纪通常不会超越35岁。
　　▼四、幼儿园安全事宜问答
　　1、问：你们有校车装备吗?
　　答：依据国家校车安全法令，我园暂不供给校车效劳。
　　2、问：食堂是不是通过规范安全，清洁查看?
　　答：幼儿园以保障孩子安全为首要使命，而食物清洁更是重中之重。咱们的食堂都要通过成都市清洁查看部分，工商部分，进行各项清洁，安全方针的查看。厨师及厨房工作人员均持证上岗，并守时进行严厉的健康查看。
　　3、问：你们的菜和肉品是不是进货渠道是不是规范?
　　答：咱们挑选食物供货商，都是通过幼儿园高层的层层挑选，具有各类合格证书的规范供货商，为了确保天天菜品的质量，我园处理层及厨房工作人员，会对天天的菜品进行规范查看和验收，并留存建档，以确保食物清洁安全。
　　4、问：你们是吃几餐几点呢?
　　答：咱们为儿童供给三餐两点，即早餐、中餐和晚餐，早点与午点。
　　5、问：假如我的孩子在幼儿园突发疾病，你们会怎样处理呢?
　　答：首要，在每个儿童报名的时候，咱们会和家长签定一份儿童保健协议，儿童有啥特别病情，家长需提早奉告，假如家长对园方有所隐秘，发作一切事故园方概不负责。假如儿童在园突发疾病，首要上报保健医师，和行政人员，状况特别严重者，直接送往医院进行救治。
　　6、问：你们幼儿园的工作人员是不是都有健康证?
　　答：咱们从行政到保洁阿姨，每位老师及阿姨都具有三甲以上规范医院处理的健康证，食堂人员都具有区防疫站的厨师清洁健康证。
　　7、问：孩子用的东西是不是是分开的，会不会发作交叉传染?
　　答：咱们幼儿园为儿童供给的日子用品，都是一人一用，天天守时消毒，并有严厉的消毒记载，保健医师会对班级消毒状况和记载进行不守时查看，尽量防止传染。
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