最近浏览论坛：
关注/收藏的论坛：
热门论坛推荐：
验证码：输入右侧的字母和数字
下次自动登录
还未注册用户？&&&
您的赞赏是对楼主的鼓励！
1~200元之间
金额须在1~200元之间
去车系频道
所属：爱车：
参与汽车之家论坛内部测试的网友，在测试中找出隐存的问题，为正式上线的时候，能保证无问题，无BUG。
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
完成汽车之家·知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
汽车之家·知道感谢您在2015年给予问答的支持
自动加载图片
刚接到4S店周末什么用车活动，车都买了还要干啥？
4000km还没免费首保接4S妹子电话周日什么用车活动送钥匙包专业技师讲用车马自达官方都有 往返10公里油要花钱~~~
人生没有彩排，每天都是现场直播。你要做的，就是演好每一场戏。
引用 扬扬FE
11:39:23 发表于 主楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
2011年汽车之家“春节回家的日子”征文活动，表彰汽车之家网友们春节回家过年的所见所闻所感。
汽车之家五周年“我是传奇”活动，参与网友，无论是参与表演，还是卖力鼓掌的网友，只要到场均可获得。
2012金秋国庆自驾游征文活动，表彰汽车之家的网友们积极参与自驾游活动，给大家带来完美的视觉享受。
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
要是组织自驾游还不错
心平、心正，则路平、路正。
引用 chj-22 11:40:33 发表于 1楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
所属：爱车：
发表1000字以上精华口碑，点评生动，以理服人，通过工作人员审核，特授予【精华口碑】专属勋章。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
完成汽车之家·知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
上传购车发票，点评购车服务感受，通过工作人员审核，特授予【真实报价员】专属勋章。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人三级勋章。
往返才10多公里的话，不远。可以去。。看看。。说不定礼品也不错
家和嘉承载着幸福和温暖!
引用 zrpzlp
11:44:44 发表于 2楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
上传购车发票，点评购车服务感受，通过工作人员审核，特授予【真实报价员】专属勋章。
发表500字以上推荐口碑，点评客观公正，通过工作人员审核，特授予【推荐口碑】专属勋章。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
发表追加口碑，评价500字以上，通过编辑审核为优质追加口碑，特此奖励优秀追加口碑勋章，以示鼓励。
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
10KM，不远啊，个人觉得还是去听听吧，可以对自己的爱车有更进一步了解，还有礼品送，多好。
做真实的自我！
引用 一汪_清泉
11:50:47 发表于 3楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
参与问答【“愚”乐嗨翻天】活动，赢限量“愚”乐勋章。
往返10公里还叫远？
引用 阿zoom
11:54:43 发表于 4楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
完成汽车之家·知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
12:06:23 | 来自
4s来回100公里我不是要死？
引用 AmDami
12:06:23 发表于 5楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
12:13:59 | 来自
引用 许海斌
12:13:59 发表于 6楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
所属：爱车：
参与汽车之家论坛内部测试的网友，在测试中找出隐存的问题，为正式上线的时候，能保证无问题，无BUG。
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
完成汽车之家·知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
汽车之家·知道感谢您在2015年给予问答的支持
11:44:44 发表在
往返才10多公里的话，不远。可以去。。看看。。说不定礼品也不错
大脚油门很费油的。。。好吧，了解下首保什么情况。
人生没有彩排，每天都是现场直播。你要做的，就是演好每一场戏。
引用 扬扬FE
13:58:18 发表于 7楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
所属：爱车：
参与汽车之家论坛内部测试的网友，在测试中找出隐存的问题，为正式上线的时候，能保证无问题，无BUG。
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
完成汽车之家·知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
汽车之家·知道感谢您在2015年给予问答的支持
11:50:47 发表在
10KM，不远啊，个人觉得还是去听听吧，可以对自己的爱车有更进一步了解，还有礼品送，多好。
好吧，看看首保什么情况。去问问车黑问题。。。
人生没有彩排，每天都是现场直播。你要做的，就是演好每一场戏。
引用 扬扬FE
13:59:53 发表于 8楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
所属：爱车：
参与汽车之家论坛内部测试的网友，在测试中找出隐存的问题，为正式上线的时候，能保证无问题，无BUG。
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
完成汽车之家·知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
汽车之家·知道感谢您在2015年给予问答的支持
12:06:23 发表在
4s来回100公里我不是要死？
那就给钱也不去。。
人生没有彩排，每天都是现场直播。你要做的，就是演好每一场戏。
引用 扬扬FE
14:00:37 发表于 9楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
上传购车发票，点评购车服务感受，通过工作人员审核，特授予【真实报价员】专属勋章。
使用手机发表口碑，分享真实用车感受，为广大用户提供购车参考，特授予【掌上评车】专属勋章。
发表500字以上推荐口碑，点评客观公正，通过工作人员审核，特授予【推荐口碑】专属勋章。
参与汽车之家质量评价调研，反馈真实质量情况，特授予汽车之家“质量评价员”称号，并奖励专属勋章。
16:39:24 | 来自
有时间，可以
引用 金勇映画
16:39:24 发表于 10楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
所属：爱车：
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
完成汽车之家·知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人三级勋章。
完成汽车之家·知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人四级勋章
13:20:33 | 来自
家里养的企鹅和微微名叫：
引用 加油站的巧遇
13:20:33 发表于 11楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
16:04:11 | 来自
来回600公里。我还不要死啊
引用 hh6-03-27 16:04:11 发表于 12楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
完成汽车之家·知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
参加#2016法国欧洲杯专题#活动，赢取限量版勋章，精彩纷呈，尽在汽车之家。
讲讲保养什么的，我提车的时候正好去听了听，送了点东西
引用 LastDX
16:30:55 发表于 13楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
正在提交回复,请稍候...
mainTopic.xRender=YES
楼主有更新时通知我
已取消此帖的收藏
您已被楼主屏蔽，不能回复该帖子南昌市红谷滩新区红谷滩汽车广场A区
& 文章正文
4S店市场经理淡季搞活动没思路怎么办
摘要：所谓终端促销，是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品的营销活动。主要有折价券（或代金券）、兑奖、样品派送、捆绑销售、增量包装等方式。
1、产品折扣让利
价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式；
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场伤害主要体现在对工程客户、意向客户层面；
开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注；
2、买赠促销
买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送
【例如】买地砖送墙砖（买A送B）；买砖送清洁服务（买A送B）
买999手机送1U盘（买A送A）
买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激；
所选择的赠品品牌一定不能比本品低；
赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间；
活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力；
3、现金返还
购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还
【例如】购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）
相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘；
采用按单返还，可降低费率；
虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出；
现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后；
4、凭证优惠
凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放；
【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务
发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到；
优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望；
5、集点购买
达到积分或者数量，给予额外优惠
【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%
对内部员工的活动
6、联合促销
直接价格折扣，
【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣
联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本；
更适合80后为主流的现代消费者的&懒&消费习惯；
双向性宣传，有利于广宣知名度；
装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准；
联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣；
联合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免费（部分）试用
提供试用产品或部分免费试用
【例如】免费贴膜，声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售；
此促销需事先投入成本，后期效果可控性差
1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑；
2、参与对像应允许对其进行广宣
8、抽奖销售
购物参与抽奖，现场或者集中开奖
【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台元
当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气；
1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖
2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖
3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销；
9、有奖参与
设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升
【例如】进店有礼
规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用；
单次奖品的设置应考虑费用核算，
不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高；
10、游戏参与
参与组织的游戏，有机会赢得礼品
【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
调动消费者参与热情
11、竞技活动
参与竞技活动，赢得相应奖品
【例如】如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
调动消费者参与热情
12、公关赞助
赞助社会公益事业和重大赛事
特困助学，希望小学，体育赛事
扩大企业品牌知名度和社会亲和力
13、现场展示
在重要场所展示新产品
【例如】本品与私抛厂产品比较
体现产品特征，成本费用较高
14、顾客会员俱乐部
主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应
【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适
让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果；
建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励；
档案本应的相当档次，提升产品使用品位
15、人员推介
卖场设置专门促销推介人员
【例如】促销员，临促等
扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、分销商政策激励
给分销商更多的政策激励 梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游
【例如】完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等
提高经销商积极性，活用政策手段
人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子；
奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空；
奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的；
17、捆绑销售
产品与其它产品或服务相互捆绑销售
【例如】买手机送充电宝
超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润；
选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低；
所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受；
18、限量特供
特定时段和卖场的特价或者无偿销售
【例如】 红米手机最低价499元
主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
19、服务举措
提供更多的服务和更高的服务承诺
【例如】提供清洁服务、一年保养一次等；
通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20、老顾客回访
对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值；
做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客
21、社会热点炒作
针对社会热点事件稽核产品进行炒作 借事造势 借势造事
【例如】 双11价格比线上更低
利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
22、产品概念炒作
炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向，如：环保、节能等
【例如】环保产品 节能产品等
针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
集中炒作某一产品卖点，体现差异化
【例如】闪充、超长待机
集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
24、顾客消费引导
提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
【例如】做消费者教育，告知识别砖的差别
适用于新品客户培养，新业务顾客培养
25、免费咨询指导
提供顾客消费信息咨询，提供免费服务
实例：免费更新贴膜
提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
26、其它创新促销策略
全新的或者改进的有效促销方式
【例如】文化促销，情感促销等
新奇特促销手段，更好的促销效果
江西和平汽车销售服务有限公司
地址：江西省南昌市红谷滩新区红谷滩汽车广场A区
江西和平汽车销售服务有限公司城市展厅
地址：南昌市孺子路319号
销售热线：7
发送到手机
*手机号码：
*验&证&码：
填写正确的手机号码与验证码
获取商家地址，完成
江西和平汽车:
南昌市红谷滩新区红谷滩汽车广场A区
电话：400-815-汽车4S店营销策划方案(完整流程)_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
汽车4S店营销策划方案(完整流程)
&&很全面体系的策划流程,值得推荐!
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩8页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢汽车4S店促销活动方案_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
汽车4S店促销活动方案
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩19页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢