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2个月700万店铺实操揭秘
来源：淘宝素材　编辑：shuiyuooo
&&&&&&& 本文讲解淘宝店铺实操揭秘，2个月销售700万经验分享。保证款式，合理制定规划，稳定数据，各个流量来源的配比，控制转化率...我相信任何一个店铺在你手上都能成为爆款。好的规划和思路是需要你作为运营的角色要把控的.因为运营只有你一人。
　　现在我在嘉兴海宁一家生产皮衣的公司担任运营的角色，负责店铺的全年规划和营销策划还有推广，可以说是一个终极打杂的角色。由于小弟的运气加上勤奋努力的学习，去年的业绩还算不错，老板也比较满意。2个月的时间做了600万销售额，推广费用28万。可以说这样的比例还算不错的.今天我就是主要分享2点：
1.如何用这样的推广费完成这样的销售额;2.面对一个新的项目，你作为运营的角色，你应该做些什么。
先给大家看看数据：
　　从这2个截图中大家可以发现一个问题：这个店铺主要是卖皮衣羽绒服，在11月23日之前，是给TP公司在操作，结果不满意，老板就把店铺收了回来，然后招兵买马，拼死一搏。还有一个就是这个店铺明显的数据：就是递增，逐渐增加。保证数据的稳定。可以说店铺到了这个份上了，生存的几率确实挺小的了，店铺的首页，详情页一团乱，而且我们目前的情况对于市场来说，就是一只随时被市场的大浪淹没的小鱼，不对，连鱼都不是。排名没有，销量没有，流量就更不用说了。但是我确发现了一个好的数据。
　　经过我的筛选和市场的调研，我们这个店铺的转化率是百分之1.2，同行中月销量过500的，单品的转化率平均下来也就百分之0.8-1的样子。因为每天有百分之50的站外垃圾流量的稀释，所以导致我们店铺的综合转化率为百分之1，还有一点就是这个宝贝的退货很少。这里大家应该发现了什么了吧，就是转化率高，退货少，好评率高，这一下就让我信心爆棚啊。这接下来的2个月还是可以的。那时候我们的单品的月销量才120的样子。这下足以证明了：这个店铺的款式肯定有爆款的潜质，产品好。这下就免除了我在要去测试款式的步骤了，为我们节省了不少时间。
　　有了好的产品之后，那接下来就是确定操作思路了。我选择的就是淘宝上最普遍的操作思路：爆款盘玩法。我选择这套思路的有几点原因：1.时间：因为到了12月份了，真正卖皮衣的季节是10月-次年2月份，等于说我们晚了2个月。如果用这种思路走的顺利，接下来还能卖个3000+的衣服，爆款盘的显着特点就是：见效快，狠，准!2.款式：款式好，省去了我去测试款式的不少时间，店铺的最高单品销量的宝贝基本上已经被定义为潜在爆款。3.市场局势的分析，基本上天猫搜索一搜，能在第一页的都是月销量过500的..淘宝搜索：优质品牌的高销量宝贝丶淘宝类目：基本也差不多，反正找不到我的宝贝。所以如果我想争取到免费的流量进来，必须要运用这种操作思路。
确认了思路之后，接下来就是规划了。我自己做了一个单品的规划。做规划之前要想到这几点：1.你的目标销量是多少。2.怎样去合适的把销量分配起来。3.活动的节点 4.流量的分配。5.无间断的观察搜索关键词进店报表和流量的记录。
　　这个是在11月22号做的规划表格。基本和最终的效果差不多。我是以7天为一个周期，环比增长。这时候大家可能担心的就是：在合理的范围之类，如何达到我需要的预期流量了。
　　这个时候做了这几个事情：1.了解我这款产品的成本。经过核算和询问，这款宝贝的毛利在百分之45..可以这样说，只要我的广告在ROI在1：2，老板基本上就不会亏钱了。这个还只是算在全广告成交的基础上，除去免费的流量。综合下来，我的广告的ROI只要在1：1 ，老板都还能赚钱。2.测试什么样的推广是最合理的。既能满足我需求的流量，又能满足我的ROI预算。3.测试详情页和优化详情页
做完了上面的事情之后，开始干。因为这个店铺之前直通车一直没有怎么开，所以我全部删掉了，从头开始。经过特殊的手段。在3天之内 200个关键词全部在9-10分。
　　通过在测试直通车的期间，叫美工优化了详情页，评价+销量+卖点提炼+首页。页面全部完善了。测试的结果是：第四天，200个词全部拉第一页，结果是这直通车的流量根本就要满足不了我需求的流量。因为必须要满足我上述的条件。要不然这数据全部乱套。
　　这个为最终测试的结果。所以直通车只能放弃了，所以就变成了这样的数据：
　　继续测试---钻展
　　做之前我做了如下分析。
通过这个网站罗列出了自己做钻展素材的思路www.针对几点：1.受众群体 2.产品性能 3.地区差异化 4.兴趣爱好。经过4天的测试，最终确定了一种素材：点击率还算不错，PPC也不错，流量也挺大。正好满足我的需求。
　　最终的大概是1：2左右。流量在根据自己规划的情况下控制。
　　在稳定操作的情况下，一定要保证数据的稳定性和环比增长的幅度，还要保证时间段的流量和时间段转化率。
这句话怎么理解了：数据的流量一定要按照自己当天的规划下去控制，幅度可在百分之30浮动。但是一旦浮动之后，后面的一整条也要必须浮动，一定要保证环比增长，在控制的过程中，一定要观察自己的自然搜索流量和数据魔方淘词的上升词和下降词。合理的进行SEO优化，记住：千万不要大浮动..产品的动销率为很重要的一点：个人经验的比例为：10：3。附带一张图大致就能理解各个搜索的影响原因了。
　　总结一下：保证款式，合理制定规划，稳定数据，各个流量来源的配比，控制转化率...我相信任何一个店铺在你手上都能成为爆款。好的规划和思路是需要你作为运营的角色要把控的.因为运营只有你一人。
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\n。但对于新手淘宝卖家来讲，没任任何运营基础就开始自学，一年后，那么恭喜你，我以此文章作证你还在原地踏步走最后还说淘宝不好做，不赚钱，一年后，你要是能自己要是能运用起来来，我佩服你，我请你吃火锅。\u003C\u002Fp\u003E\n\u003Cp\u003E　　说实话。基本上自学是属于专业人员干的事情，研究研究思路罢了，你新手期对淘宝运营啥也不懂，也不了解淘宝，不如花钱找个老师带着能快速入手少走弯路少爬坑，不要一听某某大神说花钱报名学习是骗子，还不如自己学下带着实操，你有时间浪费吗，那些大神自己又是爬过多少坑才起来的，估计也只有他们自己心里清楚，难道我们新手也要爬N多年坑才能把淘宝运营好?这时间都浪费了不说，谁能耽误一年不赚钱，吃什么喝什么，家里不用花钱吗，有小孩有老人的我们也能耽误得起时间吗? \n很多家庭条件一般的人，动辄好几千买个苹果手机，却不知道投资自己的大脑，你自己不主动追求学习，还想着在淘宝上发财你说可能吗?\u003C\u002Fp\u003E\n\u003Cp\u003E　　如何学习淘宝运营知识，跑在群里能学到什么，做好的人进群就是看看有什么好的思路，你连基础的主图需要那个几个要素你都不知道，你说是不是在群里耽误自己一天时间，傻坐一天束手无策。夕阳西下，一年一晃过去了，最后结论就是淘宝不好做，做不起来，我不做了，去打工了。\u003C\u002Fp\u003E\n\u003Cp\u003E　　所以奉劝没基础又想学淘宝运营的同学，拿钱换时间，时间是生命，钱没了可再挣钱，时间过去了就再也不会回来，如果你不信邪，非要自己学混各种群，什么论坛自学，那我佩服你的勇气，不过自己试试就知道了。\u003C\u002Fp\u003E\n\u003Cp\u003E　　当然天下没有绝对的事情，我大天朝牛X的人多了去了，很多人也能自学也能成才，最后变成高手了。我淘宝运营之前也准备自学，但是我可以说自学过程中走过N多坑好么，好多时候纠结在一个简单的小问题上\u003C\u002Fp\u003E\n\u003Cp\u003E　　好几天都卡住不得要领，去种群求解答，真正帮你的没有多少吧，而且有也不全面，当时如果不是因为很多原因，估计早放弃了，对于选择自学的同鞋们，一路珍重。\u003C\u002Fp\u003E\n\u003Cp\u003E　　或许有一天，在踩过n多坑，，走过n多弯路，一转眼到了30多岁了，却发现自己虽然很努力却还是混的很平庸，于是你在一个黄昏的下午，坐在窗边，点上一根烟，长吸一口，烟雾缭绕中突然整明白一句话，“除了时间，你的一切都有可能升值”，但当年年狂无知的自己却把钱看的比时间都重要，这也自学，那也自学，最后浪费了大把时间踩坑和弯路上，却也没把自己变成一个优秀的人，由此荒废了的美好青春，再也回不来，当年跟自己处在同一个起跑线上的同学，很多都混到了各领域的上层，为什么选择了同样的方向，有的人走得那么快，有的人却如此缓慢?即使看上去走的慢的人付出的努力也不少，原来，人与人的差距不是看表面上你多努力，而是如何效率让自己用最少的时间掌握各项技能，你的技能越多，你的机会越多，你走的就越快，相反，那些没想明白什么是对自己最重要的人，左边看看，右边看看，等他下决心往前走的的时候，发现，当时跟他一起出发的伙伴早已甩他n条街了。\u003C\u002Fp\u003E\n\u003Cp\u003E　　好了 \n不扯鸡汤了，请各位看官看到此，开始静静思考五分钟，为什么大家都知道要努力才能过上好生活，但是很多人也照着这个教条去努力奋斗了，却依然混成了好后面那个自己年轻时讨厌的没什么本事\u003C\u002Fp\u003E\n\u003Cp\u003E　　最后借用马云那句话，付出亚于任何人的努力。在偏执狂的世界里，只要他没有死，他便无敌。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T04:25:45.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&淘宝新手开店&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&淘宝运营&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T12:25:45+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&爱生活、爱园艺、在自己小天地里找寻温暖的神经控。&,&isFollowing&:false,&hash&:&3b0de5a4a31e3f694967&,&uid&:153300,&isOrg&:false,&slug&:&xin-bian-51&,&isFollowed&:false,&description&:&傻乐的屌丝。&,&name&:&野庄&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fxin-bian-51&,&avatar&:{&id&:&v2-0a963bbd2fd748f&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&ca248cd1aff&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&huang-qiu-xie&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Aileena&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fhuang-qiu-xie&,&avatar&:{&id&:&1f76efef2&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&新手淘宝运营可以自学吗?\n 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新手打造小爆款的实操步骤及流程
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现在80后甚至90后的新生儿父母大多是深受现代文化的影响。随着经济的发展，人们普遍在新生儿穿着方面有了更高的追求，不再满足于具有传统特色的婴儿服饰。时尚、自然健康的新式婴幼儿服饰已成为年轻父母的首选。同时8090的父母是网购的主力军，这就给婴儿服饰类目的店铺提供了巨大的成长空间和机会。
今天以一个童装店铺为例，看看小卖家如何“小打小闹” ，利用淘宝直通车，玩转淘宝。现在，请跟随我们的步伐，来窥视淘宝直通车的推广秘密吧！
店铺的淘宝直通车推广，我们主要通过三个阶段，来重点培养，让淘宝直通车充分发挥推广作用，“前期”、“中期”、“后期”三个阶段不同的策略，对整个账户，有着不一样的作用。那么，究竟每个阶段，可以采用什么样的战术呢？ 一、前期：利用全店测款& && &对于一个刚刚接手的账户，我们的数据是不全面的，尤其是遇到换季的时候，数据更加少得可怜。此时，测试，是最好的方法。但是不少掌柜就很犹豫，要把很多款宝贝进行测试，会不会需要花费很多的预算去进行呢？其实不然，全店测款，首先可以通过低价引流的方式来测试，既省花费，又能够快速测款。那么，应该怎么建立全店计划，来测试款式呢？
首先，我们建立全店计划，统一设置出价，优化宝贝标题，添加较为精准的关键词。由于设置全店计划的目的主要是测款，找出潜力宝贝，因此这里的操作与主推宝贝操作不一样，主要体现在：
1、推广标题标题以属性 中心词为主，无需添加过多的促销信息，推广标题内容越贴近宝贝，系统推荐词的标题就更加的精准，且质量得分也会相对比较高，因此，在宝贝的推广标题上要重点注意。
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2、全店推广的宝贝比较多，所以我们添加关键词的时候，尽量以系统关键词为主，除了关键词上不过度占用主推宝贝的资源，因为推广的宝贝比较多，所以在效率上使用系统推荐词是最快的。因此，巧用系统推荐词，让效率加倍提升。3、为了能测试出哪款宝贝具有较好的效果，所以采用公平的数据测试来进行。同类型的宝贝用相同的出价，用3天的时间，进行数据测试，这个过程中产品的流量引入即可见分晓，从中可以挑出潜力宝贝，而对于有流量的产品，可以进行提流，由于该计划是全店低价引流，所以提价的幅度也不宜过高。而流量测试之后，就需要进行转化方面的测试。& && &通过上述的方法，我们完成了前期的工作，用全店计划较好的测试出适合的款式，而接下来，就进入到了我们的中期策略。 二、中期：分析数据，找出主打产品& &&&按照我们的中期策略，我们首先就要根据数据，进行分析，那么我们来看看，数据上是有哪些指标维度呢？1、点击率高，流量大：点击率高，说明客户被产品的图片文案等等所吸引住了，能够产生较强的点击欲望，而另外，点击率高的产品的质量得分是相对比较高的，而质量得分高，可以降低宝贝的ppc，用较低的价格引入较高的流量，在流量的维度考量上是比较优质的。2、收藏量高：收藏一直都是被忽略的一个考量维度，在过去的双十一双十二，收藏夹其实产品的转化率是比较高的，产品会被收藏，其实证明消费者对该款宝贝是比较认可的，也有一定的购买欲望，只是由于某些原因持观望的状态，但一旦某些原因被解决，就可以促进转化了。3、成交量高，转化率高，roi高：产品的成交，是卖家在整个销售过程中最为关注的一步，也是最重要的一步，所以，转化率高的产品，更加有利于推广，也能提升店铺的质量，但产品成交是否不会让店铺亏本，也是需要考虑的，因此，ROI高的产品，也是优先选取的宝贝。因此，“三高”，也是主推产品的必要元素。& &&&下面，我通过一个例子来重点分析说明下，如何用数据，找出主打产品。
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从上面的图中的产品中，我们可以看到红框里面的三款宝贝，流量是比较大的额，且点击率也是比较高，并且ppc方面也是响度一比较低，而转化率也是远远高于其他产品。而从成交笔数上看，也是比较高的，并且ROI也是在众多宝贝中脱颖而出，所以根据上述的3个维度分析，这三款宝贝经过测试分析后，可以成为账户里面的主推宝贝。& && & 那么，选好了主推宝贝之后，我们进入了后期，针对前面两个步骤中挑选出的产品，进行重点的推广，那么我们进入后期的步骤。三、后期：加大力度，全面出击冲刺销量确定了主打产品后，保证货源充足的情况下，就可以针对这些宝贝加大力度推广了。由于前期测试的时候累积了数据，宝贝有流量基础，这时候就可以针对性的更精准的优化。第一步，优化图片& && &该店铺的主营类目是童装，童装的点击率的提升方法是比较多的，通过经验总结，下面的几点，就是童装的推广图片中比较优质的 案例。
1、宝贝整体填充满规定的尺寸中，不要有太多的留白，而鲜艳的色彩，也能够符合童装的特点，该类型的图片的点击率也是相对比较高的。
2、童装的产品颜色还是相对比较多的，一张图中，如果能够比较全面的展现产品的颜色，也是能够让消费者一目了然，因此，能够体现较多的产品信息的推广图，还是比较受消费者欢迎的。
3、由于不同年龄的儿童，对应不同的产品，上身效果是不一致的，以及要让消费者在第一时间内清楚知道该产品是否适合自己的BB，有了模特图，就非常轻松了，因此，小模特图，更加清晰的让消费者了解到产品的年龄层，而可爱的小baby，也可以更好的吸引消费者的眼球。
4、消费者都是比较追崇性价比高的产品，所以， 产品的价位等信息，也是消费者所关心的，如果能够将给力的促销信息体现在推广图片上，也能较快让消费者了解了产品的另外一个非买不可的理由，从点击欲望上就大大提高了。
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第二步，优化标题& && &在前期的测试中，我们的标题主要是使用精准的关键词加在标题中，为的是培养词，但随着流量的引入，需要一些大流量或者一些促销信息加入到标题中，更好的进行引流，因此，此时的推广标题以及宝贝标题，也需要根据宝贝的实际引流情况，进行优化调整。
第三步，优化关键词& &&&在前期测试过程中，我们是用系统推荐词进行加词，而推广一段时间之后，有些关键词的转化效果是比较差的，因此我们需要进行换词，而淘宝下拉框、魔方词、Top20w等等的一些词，也是可以加入其中进行数据的测试，换词，也能够为账户吸收更多的优质流量。
第四步，多方位引流& && &像小店铺，我们的目标不是说一定要打造非常牛的爆款，其实较好的ROI，也可以满足了卖家的小小野心，因此，我们较多的用ROI和点击转化率去衡量推广的效果，由于主推有经过数据的测试，那么，这个时候，当ROI也不断的做提升的时候，我们希望优质的关键词能够引入更多的流量，因此针对效果好的关键词，进行价格的调整提升，以促进更好的转化，与此同时，像店铺推广、定向、人群搜索等引流渠道也可以开启，从多方面的引流，来促进更好的转化。& && & 经过上述的四个步骤，以及结合前期中期的准备，我们的童装店铺，也取得了较好的成绩。
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& && &从上述的数据中，我们可以看到，账户整体流量上升同时，ppc下降明显，真正做到了用较低的出价去引进更多的精准流量，为店铺带来更高的人气同时，也促进了店铺更高的成交量。
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& && &而从店铺的近三个月的数据上看，店铺浏览量（pc端和无线端）、支付金额、买家数等数据都有明显的逐月提高。整体账户也达到了一个令人比较满意的结果。 总结： 不是所有的卖家都是能够在首页大力度引流，但也不是只有通过这个途径，账户的数据才有所上升，大店铺需要充足的流量，小店铺也可以根据自身的实力，来引入适合的流量，促进整个账户的成长。通过小童装的“小打小闹”案例，我们深刻的了解到，只有制定好正确的策略，将淘宝直通车做精做细，小卖家也可以玩得很精彩！转载请注明出处，关注官方公众号:wwwtao66com 每天推送让你尖叫的实操案例、原创干货、超级干货，小黑哥个人微信号:94687 每天免费解答、指导和分享干货。
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不错的帖子，长见识了！
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真的很有用。。。哎。我店铺穷人怎么办？？
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怎么有那么多要学的啊。。。赶紧赶紧
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嗯，谢谢，你也一样，祝你成功。
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流量好少啊，得给我们新店流量啊，请小二赐我力量
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好啊，哈哈，一起加油，也祝你成功
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写的真好,学习了
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我也来顶一下..
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你真是个人才，求手把手教
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