家具行业发展的未来之路到底在哪？
近年来，关于家具行业的生存现状，诸多媒体的报道都是同一观点“不容乐观”，随着市场经济的不断发展，家具行业被描述成”发展异常艰难“的行业。家具卖场的倒闭热潮、品牌的重心转移、经销商的战略转型等问题都成为行业媒体争相报道的热点，这也导致家具行业信息的混乱，从而让很多家具品牌失去信心。
Avandeo艾梵蒂家具正是在这种动荡的市场大潮中激流勇进，开拓出一条属于自身品牌的创新的C2B+O2O模式之路。以全国线下体验中心的遍地开花来回击家具市场生存艰难的说法，并向同行展示，以独有的模式创新打入市场，以体验式服务为产品情感诉求，以“定制家”模式为消费者提供整体的全屋解决方案等诸多优势，正不断的改变传统家具市场格局，成为行业争相瞩目的焦点。
家具行业的生存现状到底如何？
市场的发展，必然导致一些“不求新、不求变”企业的灭亡，这是发展的规律。所以针对行业倒闭热潮，我们并不能单一的断定市场的发展已经进入停滞期，而是要从多方面了解，结合行业整体走向进行综合分析。
经销商方面：相较前几年，品牌经销商的利润确实有所下降，但是并没有到山穷水尽的地步。好的家具品牌仍然为经销商创造着利润，同时对经销商的经营指导和监管都更加严格。随着不少制造企业强化销售管理，引入规范运营机制，不少经销商的经营难度不但没有加大，反而是减小了。
卖场方面：国内家居卖场并没有停止或者减缓开店的步伐。虽然家具行业仍然面临着产能过剩的危机，但这些问题并没有阻止家居卖场扩张的步伐，反而让行业家居大佬更加积极的改变和整合。
所以，根据市场的表现，目前家具行业的总体走向仍是积极向上的。市场上有品牌没落，也会有品牌崛起。崛起的品牌则更加注重企业发展创新，同时在渠道建设上也更趋完善。
另一方面，家具行业目前并没有受到寡头大佬的钳制，各品牌只要有途径有方法都可以健康的发展，所以家具行业相比家电等其他行业，所受到的冲击力更小。
模式创新成为企业发展优势
运营模式的创新，是近几年来家具行业较为关心的主要问题。如何赢得市场，如何博取消费者眼球，每个品牌都在其中下足了功夫。
对于目前较为普遍的O2O运营模式，传统家具企业对于电子商务的探索还处在初级阶段。但是企业勇于探索，本身就是创新。传统的家具模式随着市场的发展已经不能满足消费者需求，这就要求企业能从自身特点出发，发挥自身优势，从而更好的抢占市场。
以avandeo艾梵蒂家具为代表的“定制家”模式，在企业竞争中优势逐渐凸显，成为行业不断效仿的典范。
定制模式填补了家具市场单一性选择的缺陷，更加注重消费者的需求和使用体验，所以在发展中更加受到消费者的青睐。同时，以消费者需求出发，改变传统的生产模式，以消费者需要什么，生产什么为依据，避免了像传统家具模式所出现的产能过剩等问题。
但是，并不是说行业或品牌走模式创新之路就一定能更好更快的发展，还需兼顾方方面面。无论是企业背景、企业实力、产品质量、渠道建设等都是不可或缺的一部分。这也是对想要走模式创新之路企业的一个不小的考验。
综上所述，行业发展是受到一定因素的制约，但是并不是像媒体所报道的那么负面。企业倒闭并不是市场发展的趋势，所以我们不能单一的以偏概全。模式创新有其独特的市场优势所在，但是并不是每家企业走模式创新之路就万事大吉，企业还需从自身条件出发，更加清楚的认识到自己的优势和不足，只有以消费者需求为导向，才能在不断变化的市场浪潮中找到一条属于自己的发展之路。
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今日搜狐热点中国未来家具行业的发展与趋势探讨
现阶段，中国业已进入较为平稳的增长期，未来几年增速预计维持在15%左右。家具行业正在由出口向内销偏移；高端和个性化需求开始崛起，低端需求依然庞大；一些子行业有集中的趋势。可以预测，渠道下沉和品牌知名度高的公司在未来会有优势，此外，定制家具公司的增速会更快。家具行业增速日趋稳定，由外向内，全国房地产投资首次超过一万亿元，家具行业因此迎来最好的时段。直到2008年，受全球金融危机影响，出口量减少，原材料价格上升，人民币升值及出口退税率下降等因素的影响，家具行业高速增长的时段结束，进入了平缓的增长期。2009年，家具制造业的出口交货值同比下降6.98%，对行业影响巨大，许多家具企业开始实行出口和内销的双轨制，逐渐加码国内市场。未来几年家具业发展预计增速15%房地产销售回暖，销售面积增长率达到17.3%，但家具的销售增速并没有显着的提高。出口低增速与内销高增速相互抵消，行业规模进入平缓增长期：2013年家具出口的增长率仅为6.94%，内销量的增速是16.77%。2014年上半年家具行业的销售额同比增长率为12.87%，利润额同比增长率为17.32%。按照12.87%的增速，2014年的家具销量预计是7,295亿，相较2013年略有下降。我们认为我国家具制造业已经进入了一个平稳成长阶段，增长率会维持在15%左右，短期内不会出现总量的大幅波动。另外，木制家具因为天然环保，美观耐用等因素深受民众喜爱，在我国家具业中独占鳌头，占比超过60%。城镇化推动行业稳定增长，二三线城市需求量较大从2011年第三季度至2014年第一季度的数据分析中可以发现商品房销售面积、城镇化居民人均可支配收入以及出口额都对家具的销售额有着积极的影响，分别为10%、19.6%、17%，其中，城镇化居民人均可支配收入的增长对近三年的家具收入影响最大，出口额其次，商品房销售面积最小。自2011年以来，我国的城镇化率每年都以大于1%左右的幅度增长，在2013年达到了53.73%。根据国务院在2014年初发出的《国家新型城镇化规划（）》提出的目标，我国在2020年的人口城镇化率将达到60%。届时，城镇化质量大大提高，新入城镇人口的消费能力提升，家具消费需求将上升。上半年房地产销售较2012年同期水平增长21%，其中一线城市的销售额比2012年同期上升8%，二、三线城市同期各自增长18%和28%。因为二三线城市的限购政策较一线城市宽松，二三线城市房地产的相对繁荣会使得二三线城市的家具需求增速更快，目标市场为二三线城市的家具企业的销量也会增长更快。出口增速放缓无碍整体需求增长，未来家具行业需求两极分化近三年，我国每年家具出口额的增幅很小，CAGR为7.27%，占总销售额的比例逐年减小，分别为26.82%、25.11%和23.49%。在近几年里，由于中国内地工资、电费、其他原材料价格的上调，出口退税减小以及反倾销税的影响，中国家具企业的出口竞争力变弱，最明显的是在主要出口国美国占的市场的份额正在慢慢降低。虽然出口增速缓慢，但强劲的国内需求使总需求稳定增长。根据季度数据，预计2014年家具销售额在7,247.3亿，同比2013年增长12.14%，与上半年的销售额同比增长率比较一致。由于人均家具消费水平低及长期依赖出口单一品种家具的影响，我国家具行业的整体档次偏低，约80%的家具企业为中小型企业，生产低端家具。可喜的是随着经济水平的提高和消费观念的升级，人们对高档和个性化家具的需求逐渐提高。但另一方面因为城镇化发展大量农村人口涌入城市，又引起家具行业新一轮的低端需求。因此未来国内家具行业需求两极分化，高低端并存。高端家具行业迎来新契机一、星级（）是高档家具消费需求的一大来源，并且各大星级酒店的数量逐年上涨。星级酒店对于家具的需求分为两类：新增家具需求。自2006年以来，我国五星级酒店年均增加客房1.93万套，每套家具花费约10万元；四星级酒店2.78万套，每套家具约为为6万元，总计年均需求36亿。随着国家大力发展旅游养生等项目，未来星级酒店所需的高端家具仍上升。替换家具需求。四星级、五星级酒店规定五年换一次家具，继2013年后，2017年我国将迎来新一波替换家具需求的高峰，预计能带来130亿的销售额。二、大众富裕阶层人数的增加为高档家具的发展提供基础年我国的大众富裕阶层人数1,197万，预计2014年会达到1,401万，同比增长17.04%，增速较快。其中，大部分人正处在购房主力人群的年龄，40岁以下的人数占比为53.6%，50岁以下占比超80%。此外，他们的子女年龄也偏年轻化，10岁以下、10-20岁以下、20-30岁各占34.2%、32.5%和24.4%，这样的人数随着年龄增加而递减的年龄结构使得他们所带来的新婚家具需求逐年递增。消费观念的改变与精装修房共同推动定制家具行业的规模增长随着家具消费群体年龄结构年轻化，个性化的需求成为了装修的第一诉求，定制家具很好地满足这一要求，引来新的商机。目前我国约1亿户城市居民家庭中定制家具拥有率仅6.8%，远低于欧美发达国家的35%的平均水平。约有29%的城市居民家庭表示，将在今后的3至5年内购买安装整体家居。未来5年我国整体定制家居的需求总量或意向购买量约为2,900万套，平均每年580万套。精装修为整体定制家具带来机遇。我国的精装住宅占比相对较低，全国平均精装修比例不足10%，2011年，北京上海的精装住宅占比都在21%左右，广州为32.9%，远低于发达国家的80%，有着广阔的上升空间。随着收入上升的城镇居民对于住宅越来越高的要求，人力成本的增加以及住建部对于精装修房的鼓励将驱使我国精装修住宅的发展。多层次需求结构和低端需求大是我国行业集中度过低的两大原因家具制造行业进入门槛低、消费者选择目标多样，家具行业集中度较低。主要原因有两个：一是我国城乡、东中西地区发展不平衡形成的多层次需求结构，单个企业的产品难以满足不同层次的消费需求，大多数企业只专注于某一个消费层。二是低端家具需求庞大，消费者品牌意识差，同时行业标准欠缺，这直接导致我国以低端消费者为目标的中小型家具制造商数目多。行业格局松散，龙头企业机会多虽然整个家具行业集中度低的现象一时难以改变，但是一些细分子行业的集中度有望在未来得到提高，例如（）行业和定制家具行业。随着居民消费水平的提高以及人们越来越多地关注睡眠质量，我们认为拥有技术优势和自主品牌优势的企业会获得更大的市场份额，重制造、轻质量的小企业会因为日益激烈的行业竞争而被淘汰，注重品牌和质量的大企业机会良多。未来定制家具行业进入门槛较高，对个性化和工艺有较高的要求，面向中高端消费人群，他们对质量和品牌更加关注，大型企业更容易巩固自己的市场份额。这一趋势已初露头角，如行业龙头索菲亚的收入在过去六年连续高速增长，CAGR为50.55%，2013年的收入是2008年收入的8.85倍，公司的市场份额在2011年为7%。第二大的广州好莱客过去两年的CAGR为30%，增长迅速，高于市场平均水平。我们预计定制家具龙头企业的规模和市场份额会迅速提升。出口转内销，企业的经营策略值得关注自金融危机之后，我国家具制造行业的出口比例每年都在下降，国外不稳定的经济环境和国内日益增长的需求使得不少企业开始转型，更加注重国内市场。该现象表现最明显的是之前出口比例比较大的企业，例如宜华木业。宜华木业在2008年的出口收入占比98.19%，2013年降到了84.98%，公司不断推进“体验馆+专卖店”的国内营销模式，并联手腾讯建立微信营销平台，意在大力布局国内的家具销售。大型企业运营费用表现良好，有利于品牌战略的开展相比美国类似的家具公司，我国大型家具制造公司在运营费用方面表现良好，销售和管理费用平均占毛利比仅57%。我国家具行业尚处在成长期，品牌认可度低，在未来还有提升的空间，目前运营费用的良好表现使得公司在保持盈利的情况下有足够的空间去提升自己在行业中的品牌竞争力，例如拓展销售渠道、提高研发能力和扩大广告宣传力度等。毛利率有上升趋势与批量出口相比，内销的毛利率更高，现在已上市和已上市的九家家具制造企业的平均综合毛利率为39%左右，平均出口毛利率为22.43%，平均内销毛利率40.67%。美国类似的家具制造上市公司的平均毛利率为40%，与我国毛利率相近。然而，在我们统计的美国的家具制造公司中，有一些公司毛利率明显偏低，因为他们将运输费用计入营业成本中，如果按照美国平均7.5%的运输费用占收入比，将运输费用加回毛利中，美国类似的家具公司的平均毛利率将会是45%，略高于我国。近几年我国大型家具制造公司的毛利率基本都有所增加，我们认为该趋势在未来会持续，主要原因有两个：业务结构持续优化。公司逐步增加高毛利率业务（如零售业务、内销业务）的比重。例如美克家居将其毛利率更高的零售业务的比重不断提高，从2006年的36%提升到2013年的59%，因此综合毛利率也从30%上升到了52%。宜华木业的综合毛利率也随着内销比重的持续增加而增加。我们认为未来家具制造公司的业务趋势是向产销结合、向内销和零售转移，因此毛利率会进一步提升。广告宣传费用不断提升。广告宣传是提升品牌认可度的关键，而提升品牌认可度是提升毛利率的关键，我国的平均广告费用占毛利之比仅7.71%，远低于美国15.8%的水平。近几年，除宜华木业外的三家家具上市公司的广告费用支出不断升高。随着品牌竞争的加剧和国内市场的拓展，广告投放费用将加剧上升。另外，大型家具制造商进一步加强直营店的建设，其毛利率也会有所提升。对家具行业未来的四大趋势探讨：内销的比例会进一步扩大，以内销为主的家具公司有更大机会跑赢市场。整个家具行业的内销增速明显高于出口增速，各大家具公司也更看重国内市场。从市场反应来看，家具制造行业的四个上市公司自上市以来的股价都跑赢了上证综指，内销占比较大的索菲亚和喜临门与上证综指的关联性较弱；以内销为主的宜华木业的股价与上证综指波动比较一致；而已经经历了由出口转内销的美克家居在转型前与上证综指的波动比较一致，转型后的一段时间逐渐跑赢了市场。定制家具公司的未来利润增速会高于平均。定制家具在未来的发展受到以下几个因素的推动：1）消费观念的升级，对于个性化家居的诉求；2）城市中（）住房增加，人们对于空间利用率更加关注；3）精装修房的增加。
品牌竞争是未来家具公司竞争的重点，优势品牌受投资者青睐。在我国，大部分家具种类都属于耐用消费品，随着消费能力的提升，人们购买家具时将更关注质量，因此品牌竞争将会成为企业未来竞争的重点。从市场反应来看，投资者也对企业的品牌建设较为关注，以喜临门为例，该公司股票价格于2013年7月至2014年4月涨幅高达83.7%，在此期间，公司开展了多项有利于品牌建设的项目。渠道下沉是大型家具公司的营销趋势。我国的二三线城市总体的家具消费需求巨大，对所有一二三线城市做统计，二线城市家具消费占比44.8%，三线城市家具消费占比37.8%，一线城市家具消费17.4%。受二三线城市房地产的销售情况好于一线的影响，未来二三线城市的家具需求增速会更快。目前4家家具上市公司的销售网络都在全国布开，在二三线甚至四线城市增开专卖店的趋势也比较明显，渠道下沉有利于拓展市场份额已经成为家具制造公司的共识。（来源：中华整木网）
本文来源：网易家居
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈苏作家具未来应如何发展？
众所周知，家具分为京作、苏作和广作三大流派，每一个流派都有自己的风格特点和地域特色，苏作红木家具造型文雅端秀，用材无多，惜料如金，精雕细作，具有典型的江南文人的特征。
在苏州，提到家具，不得不说到蠡口家具城。蠡口国际家具城成立有二十多年了，作为东部商贸之都，位于苏州相城区。相城区和苏州市工业园区共建开发区，依托苏州北站，高铁新站，打造苏州新门户，就是苏州高铁新城。在这样的背景下整个蠡口家具产业也面临着转型升级的新机遇和挑战。蠡口家具城是前店后厂自发状态下形成的，目前规模150万平方米销售面积，39栋大楼、两条大道，3000户经销商，每年产值200亿。
近日，昆明杨林木业家具产业基地来到苏州，与苏州家具协会以及蠡口家具相关人士进行交流。昆明杨林木业家具产业基地是承接国内外木业家具产业转移和升级、推进产业集群发展、延伸产业链、提升产业层次，培育自主品牌的中国面向东南亚、南亚的重要木业家具加工中心及其贸易中心。基地将建设成为“高起点、高标准、闭合循环、科学先进、具有云南特色、跨越式发展”的国际一流的国家级智慧新兴特色区域产业基地。同时基地配套有工业产品展示中心(木业馆、家居馆)和工业仓储配送中心，基地内的科技中心将有林业大学、理工科大学、科研院所、专业设计团队以及政府的质监部门等入驻，为基地提供科技创新服务平台，为企业提供科技支撑。同时作为中国林产工业协会、中国家具协会的会议中心与培训基地，承载着国际国内本行业的科技交流会议和科技培训，可充分发挥各自优势，实现多方共赢，从而提升基地及其企业的科技创新能力，增强基地及其企业的竞争实力。基地主要从事实木门窗、实木地板、实木家具、装饰板、中(高)密度纤维板及实木板材生产经营和室内设计与装饰的老字号出口企业，在中缅边境林区建立了企业的原料林基地和初加工工厂，且在国内外为基地入驻生产企业所需原材料准备了数百万亩商品材林地；在上海、北京等大城市设有营销分公司……公司生产的实木门、实木地板等系列产品出口韩国、日本、欧美等国家。
中央美院走进苏作红木家具
苏作家具，指以江苏省等长江下游一带地区所生产的家具。苏州地区由于依傍运河，又受太湖流域发达的乡镇经济和家庭手工业的影响，成为清代东南经济重镇。康熙年间，苏州城内有布商76家，金镇和金珠铺近80家，而木商达到了130多家，可见苏州红木家具行业的兴旺。近日，以“传承·创新·发展”为主题的“中央美术学院走进苏州光福镇文化交流活动”来到吴中区姑苏博雅艺术馆。
据了解，苏州光福镇早在明清时期，全镇红木厂众多，制作各类明式、苏式和流行红木家具以及小摆件，品种多达1300余件。受光福红木雕刻艺人的影响，苏州成为当时最大的工艺品制作和交易中心，官方和民间的工艺作坊遍及全城。目前，光福从事玉雕、核雕、红木雕、佛雕————光福“四大工艺雕刻”的达5800多人，超过全镇常住人口的十分之一，其中具有国家级、省级、市级工艺美术师称号的多达148人。为使苏州这一古老的工艺美术瑰宝得到传承，进一步拓宽姑苏红木家具及手工艺系列产品业务在苏州及周边市场的空间，加强中央美院与地方企业的合作，迅速提升该产品在相关市场领域的美誉度和知名度，特举办本次文化交流活动。
中央美院师生还为艺术馆创作书画。苏州市、吴中区两级非物质文化遗产项目代表性传承人对相关产业前景进行了学术探讨和交流。在占地2000多平米的艺术馆里还展示着典雅古朴、款式多样的红木家具、欧式家具、工艺品和书画作品，上百件光福工艺美术师的精品力作，让观众尽情享受艺术之美。据悉，中央美院还将把艺术馆作为院企合作的孵化基地。
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