1年开40家分店 O2O新零售现“超人先生”效应
1年开40家分店 O2O新零售现“超人先生”效应
梨花飘满天
盒马鲜生火啦，马云的“新零售”理念再一次被付诸实践，其“线上+线下+物流到家”的全新流程，完美诠释了“新零售”的魅力。而在便利店领域，以超人先生为代表的O2O便利店平台创新打造的，集线下体验、线上购物及送货上门为一体的服务模式，为消费者带来了家门口的便捷购物新体验，将商业完美融入社区居民的日常生活，在短时间内就赢得大批忠实拥趸，不到1年连开40余家分店，其“超人”表现不仅赢得资本青睐，获得600万天使投资，更吸引了络绎不绝的加盟者。立足社区 以消费者为中心拓展平台服务相较于美宜佳、7-11等坐等客户上门的传统便利店来说，超人先生等新零售便利店目前已具备领先的“线上+线下”双店优势，能够与不同的品牌商展开洽谈，扩充优质产品种类，获得更为合理的进货价格，让低价销售成为可能，从而吸引源源不断的线上购物者。对于消费者来说，既可以选择直接到店“体验”消费，更能够通过手机等终端便捷下单。临近便利店将收到订单信息并快速打包商品，依托“最后一公里”的区位优势，由专业的配送人员在半小时内直接送货上门，用户直接通过移动终端进行支付即可。随着O2O社区购物成为居民的消费习惯并呈现口碑传播态势，单店销量将呈现持续稳定增长。作为社会生活的基本单位，社区居民每天发生的快消品消费数额惊人，超人先生不止为住户提供及时、高效、快捷的购物服务，产品全面涵盖零食、饮料、生鲜、卤味、熟食、烟酒、日用品、副食品、进口零食等。更依托便利店平台，以超人般的精神不断延伸传统便利店为节省成本不愿意提供的增值便民服务，诸如免费送货、顺手帮忙倒垃圾、换零钱、废品回购、雨中送伞、打印复印、工具外借、代收快递等，品质满足代买跑腿等个性需求，将“为爱而来，为便利而来”的服务理念融入其中，持续升级消费者的购物体验，真正成为居民的居家伙伴与生活助手，打造和谐、融洽、有温度的“邻里关系”，在时间的积累下，周边的用户就会变成超人先生的忠诚粉丝和购物必选。后来居上 多重优势领衔O2O新零售传统便利店过多依赖自然进店，所以往往选择人流旺铺或街铺、转角铺作为店址，房租成本居高不下，盈利压力与日俱增。而超人先生旨在打造真正的新零售业态，每个加盟的线下门店的选址更为灵活，且能吸引较多的进店人气，充分发挥形象展示、服务体验等作用，在一开张就能获得线上分配订单的同时，也能利用位置优势产生线下的自然进店购买，拓宽O2O便利店的收入来源。另一方面，超人先生对O2O便利店的辐射范围进行了科学规划，在确保服务质量与送达效率的基础之上，为加盟商点划定了更为广泛的服务区域，直径一公里内只有一家点，既能确保总部提供更有效率的支撑服务，也让加盟商具有更大的订单提升和盈利增加空间，而传统的便利店覆盖范围有限，只能针对1-2个小区。更重要的是，通过门店选址、固定投入、区域划分等方面的创新，超人先生O2O便利店的成本回收周期缩短至0.8-1年时间，而7-11的回本周期在4.5-5年，美宜佳预计在2年。对于投资者来说，超人先生的运营优势和利润前景显然更有吸引力。新零售是对传统商业规则的挑战，更是前所未有的创业机遇，对于O2O便利店来说尤为如此。传统的社区便利店由于进入门槛较高、产品同质化严重、租赁成本居高不下等原因，生存正变得日益艰难。而超人先生则充分发挥了“最后一公里”的线上与线下相结合的优势，在通过互联网平台丰富线下店铺产品的同时，更能利用移动电商为店铺分配源源不断的订单，让便利店的优质产品及增值服务真正贴近用户，培养并巩固其消费习惯，从而获取持续、稳定、高额的收益，实现三赢局面，这才是新零售的价值所在，也是超人先生能够战胜众多友商，快速赢得年轻群体的喜爱，实力跻身O2O便利店领导品牌的根本原因。
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梨花飘满天
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简介: 综合的一些有意思的带给你精彩
作者最新文章25句话告诉你打工者和创业者到底差在哪了
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核心提示：相信很多人心里都很矛盾，既有创业的激情，同时又想着怕失败还是去就业吧！他们觉得自己考虑的很周全，为自己留一条后路总是好的。但是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！
原标题：打工者和创业者的25个区别
1、打工的人把梦想托付给机会，创业的人把生命交付给信念和上帝。
2、若是要能比喻，打工的人就好比是家狗，创业的人是好比是野狼。这个世界上最终是狼比狗少，因为大部分人都愿意做狗。这是自然界的物种存在的现象。
3、打工的人占80%，创业的人占20%，因为打工的人都希望能够在创业者的大树下蒙荫。
4、打工是靠别人给自己的平台来展示能力，创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台。
5、打工的时候想的是这月能发多少奖金，创业的时候想的是这月又损耗了多少的产品，能通过什么方式节省下来。
6、打工的时候想的是自己的经历和文凭应该值多少钱，创业的时候想的是自己的勤劳和策略能创造多少钱。
7、打工时想用自己的专业知识吃饭，存钱养家，创业时候想的是如何利用社会资源来赚钱养活组织和员工。
8、打工的人一般都比较天真，认为辛苦和听话就可以长保无忧，创业的时候才知道市场的变幻简直就是日不可测，日不可知。
9、打工搞好上司和同事关系就可以生活，创业要搞好客户和社会方方面面的关系才能活下去。
10、打工的时候梦想有一天自己能够娶到老板的妹妹和女儿，这样就可以少奋斗一二十年，创业的时候想的是原来天下没有任何事情比自己的坚强和努力更重要，天上不会掉馅饼。
11、打工的人是很喜欢热闹，喜欢群居的，所以打工的人是喧闹而享受的，创业的人是希望宁静和思考，所以创业的人是每每在欲望里对自己的身心做修正。
12、打工碰到一些困难就打退堂鼓，想圈起行李走人或是逃避责任，而创业碰到困难必须要面对解决，让问题最终解决在自己的手中。
13、打工的时候听到公司来了一个新同事能力比自己强，总是对他有嫉妒和提防心理，创业的时候总是渴望能够网罗到比自己能力高很多的俊杰和能人。
14、打工就是做学生，只要学习成绩好就好，创业就是做老师，要教好学生，还有想办法搞好学生思想工作，做好外部职称评定工作。
15、打工就是上大学，越自由越好，最好不要管理，越散漫越开心，这就是性格和酷，能随心所欲，创业就是办大学，唯恐出一点点差错，毁了所有的心血和劳动。
16、打工的时候，不希望有人来管理自己，觉得自己很了不起，一点点都看不起那些比自己低的人，创业的时候才知道，多么希望有个好的导师来指点和帮助自己，越来越感觉到自己其实没有什么了不起，所有比自己差的人都要尊重起来，因为没有任何人可以短缺。
17、打工的时候，无聊的时候有个恋人的问候和惊喜来温暖自己，创业的时候在无聊时候想的是有个重要的客户突然跟自己能签订一笔采购订单合同。
18、打工的时候，不知道感情到底有多么重要，不知道珍惜是什么，创业的时候才知道有个恋人能在自己孤军奋战时鼓励和帮助是人世间最难的福报。
19、打工的时候把恋人当恋人，双方互不干涉，当盖身的被子，给自己取暖遮寒，创业的时候把恋人老婆当宝贝和珍宝，唯恐她跑了自己事业不能成功，必须要双方保稳定和同心协力。
20、打工的时候总是希望老板来请客，认为那是天经地义的，创业的时候感觉请客就是一种割肉，但是总是得大方地主动买单。
21、打工想的是今年我能存多少钱，发多少奖金，创业想的是今年能开多少店，占多少市场份额。
22、打工的人最不希望在大厅观众面前跟别人说自己是马仔，创业的人最怕在公共场合之中听别人说自己是老板，特别是没有成功时候。
23、打工的时候听到有人介绍别人这是这个行业里的教授、导师、专家、大师的、成功者的时候总是恭敬有加，创业的时候，每每听到这些心里就有些窃笑，知道学识并没有什么了不起，讲得好，不如做的好，实践是产生智慧的唯一途径，感觉自己才是真正的专家。
24、打工碰到困扰自己的问题就回避，认为不能解决，创业碰到自己头疼的问题必须要勇敢面对，并积极的想办法解决。
25、打工的时候把工作堆起来，能拖就拖，尽量事少为好，创业的时候才知道问题堆在那里，就会成为定时炸弹，保不准哪天公司和自己与员工就都被这问题炸死了。
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责任编辑：徐彤
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互联网的发展彻底改变了这12个传统行业，不要只看到变化的表象，你能否用互联网的思维再次发掘有价值的机会，就得看个人的悟性了！文章是否能给你带来些启示呢？
外地生源毕业生，落实工作单位的可直接在沈落户;外地来沈工作、无自有住房的毕业生每月可享租房补贴;今年起，经工商部门认定，开“网店”的同学可申请小额担保贷款……
马云不知道是多少人心中的偶像，但大家更多看到的是他的荣耀，却不知道他奋斗15年是如何度过的，创业那有容易的，想要一夜暴富这是在电视剧中才会出现的桥段！
大部分的大学生还是应该在校好好学习自己的专业知识，不要跟风去创业，因为社会和学校有很大差别！不要让一些表面现象来诱惑我们，来打乱大学的生活。大学生们听听中国科协主席韩启德院士诚恳的讲话吧！
2000年，当时任职上海海事局吴泾海事处出纳的顾震芳，利用职务之便，贪污公款92万余元。随后，她携带部分赃款出境逃亡泰国。12月1日，记者从上海市闵行区检察院获悉，办案人员通过“天网行动”最终找到了顾震芳的下落。她到泰国后嫁给了一名残疾人。2006年，顾震芳触电意外身亡。在赴泰取证确定顾震芳死亡后，
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黄金周哪些景点最受欢迎，会不会被挤成饼干？马云爸爸都在追捧的无人便利店是泡沫还是风口？
谁也不想错过风口，但是有时候风口既要看自己的命运，也要看历史的现实。
来源 |&新消费内参
作者 |&龙猫君
【新消费导读】&
最近最热的生意是什么？我相信不在资本圈混的广大用户也会每天被种无人便利店的消息轰炸，尤其是马云爸爸开了第一家无人便利店后更是瞬间引爆了朋友圈。
纵观人类历史，先进科技取代落后科技，先进生产力替代落后生产力都是不可逆转的潮流。零售领域也是如此，新的零售业态取代旧的零售业态也是肯定会发生的趋势，只是这个趋势到底有多快，和多么猛烈，好像谁也没法确定。
由于前今年，传统零售的萎靡不振，如今有了新玩法的加持，业界一篇欢呼也就不奇怪了，所以龙猫君决定也来聊聊这个话题
本文将会解决以下几个问题：
01 零售的本质到底是什么？
02&无人业态会成为便利店的主流业态么？
03 无人便利的最佳场景在哪里？
04 投资人在无人零售这个业态下还有哪些机会？
0&1&& 零售的本质到底是什么？
这是一个看起来比较大的形而上学的问题，官方介绍中是这么介绍零售的，指的是将商品或劳务直接出售给最终消费者的交易活动。
从这句话中，我们可以提炼出零售本质属性是一种商品或者货物面向最终消费者的交付方式，当我们交付的是实体产品的时候，产品的所有权发生转移，我们称之为售出产品。如果我们交付的是无形商品，我们称之为交付了服务。
从这里我们就可以看出，零售的本质是商品以最优方式进行交付，这个最优的交付方式可以理解为几种方式：
低货币成本的交付方式。比如无人零售让大家最兴奋的地方是可以较少人工成本，从而让传统必须依靠人交付的方式改为用户自动完成交付闭环。
更少时间成本的交付方式。比如京东就是依靠当日达这种方式实现了更快速的将产品交付到用户手中，从而实现了差异化。比如把便利店开在你的小区附近，保证你有随机需求的时候可以满足你的个性需求。
更安全的交付方式。比如通过支付宝这样的工具实现信用担保，确保产品交易的心理负担更低，不用担心付款后被坑。
更多体验的交付方式。比如我认为餐饮也是一种零售业态，只是餐饮是融合了食物加工与服务的零售业态，海底捞就为了把火锅这种产品交付给你手上做了很多种附加价值的服务。
所以，如果以顾客为中心，来看待零售的本质，就是一种产品与服务的交付方式，而不是单纯节约成本或者低成本。如果交付本身做的足够好，就会产生新的商业模式。
比如说鲜花配送，服装的个性化订制就是在原有的单一的交付方式上，改变了给用户的交付体验，从而创造出了新的业态。
再比如超级物种就是在原有货物交付之下嫁接了餐饮的新业态的服务，这也是一种创新的交付方式。
零售的本质就是交付，只是这个交付中可能还包括为了促进交付的体验，比如试吃、试穿、以及更好促进人购买的环境等。
02&& 无人业态会成为便利店的主流业态吗？
其实大家都已经看过很多无人商店的业务模式分析了，中国目前还没有类似于亚马逊go这样的业态，目前主流的无非就是缤果盒子，未来超市等几种业态，文章都已经分析很多了，我不在这里谈论商业模式了。
无论是尝试哪种技术，大家都是在谈论节约成本，鲜有谈论无人购买的体验。
以龙猫君体验过这几家之后的感受是，这些技术反而增加了我购物时候的很多干扰，比如强行需要有自己的APP下载，比如酷炫的什么什么技术，我感觉无人超市们唯一没有注意到一件最核心的事情，就是用户真正的需求。
用户进一个便利店的真实需求是什么？用户真实的需求不是结账更快，我没有听过一个用户说因为便利店排队导致它再也不想去便利店购物，而是便利店不能提供新鲜，最符合用户商品需求的产品才是用户不去这家便利店的真正原因。
所以无人也好，有人也好，谁能先跟我解决便利店购物的SKU和便捷性问题，才是根本，否则，再酷炫的技术不是去解决用户实际的需求，再快结账又能有什么价值。
我们分析一下，我们去一个便利店的真实需求有哪些，以龙猫君居住的小区为例：
基本的生活服务需求。我不想去大商超的原因，就是因为太远了，一般商超布局都会离小区有一段距离，另外一个原因是商超人多确实需要排队。
所以，从这个角度而言，便利店确实有其比较大的存在价值，而未来随着老年社会来临，很多老年人的水电气服务，也会通过便利店完成,认为很多老年顾客依然还是不能够彻底的移动支付化的还是需要有辅助服务的，尤其是三、四线城市尤其如此。
便利店可以叠加餐饮服务。众所周知，北京是一个很早就没有晚餐吃了的城市，大部分购物中心9点半就打烊了，而外卖体验也不是那么理想，所以具有24小时经营属性的便利店同时叠加餐饮服务会是一种服务的可能性。
而对于餐饮这样具有重要服务属性的服务，龙猫君认为这一部分服务并不是一般的无人便利店可以提供的.
相比较于一般的夫妻便利店，便利店的优势在于品牌背书与供应链选品的优势.最新鲜、最丰富的产品是便利店的使命所在。所以便利店的真实需求在于满足提供这些周边服务，反而是单一的买一瓶水，一个可乐，楼下夫妻店为什么就不行呢？
所以，我认为无人便利店会是一种创新业态，对待创新的业态，我们应该呵护新业态成长，但是也不要就认为该业态就会一统天下。这种业态就像友宝的自助终端一样，是一种交付方式，在某些方面提供了一些便利，但是说要取代有人业态，其实不太现实。
我认为二者之间应该是一种平衡和补充的形态，在一些标准品上尽量实现无人售卖，从而把最宝贵的人力投入到需要重服务的某些业态上。
比如前面提到的具有更大附加价值的便利店餐饮上。
&0&3& 无人便利店最佳场景在哪？
前面说了比较多在展示便利店的使用场景和使用环境上了，下面想谈谈无人便利店的最佳场景在哪里。
我认为有两个重要的使用场景：
第一个使用场景是写字楼场景。这是一个已经被无人自助终端验证了的场景，里面的典型用户客群熟悉移动支付，不需要教育，愿意体验新生事物，无人终端更容易普及，而且这群用户群的基础需求非常明确，可以在SKU上标准化。
事实上北京的便利店数量是缺乏的，基本上还不太能满足每几个写字楼就有一个便利店，所以这空间还有很大的蓝海的空隙去建设无人自助超市，这就是打一个时间差，去和传统便利店拼时间成本。
如果在快速铺进写字楼上速度更快，这个场景下的时间差就有很大的价值。
第二个重要的使用场景是小区。这同样是一个不需要验证的场景环境，而这个场景下的核心能力有两个：
搞定小区物业体系的能力。能进小区是一件比较难的事情，而且别人先进了，后面的人进不了了就能形成对渠道的垄断能力，所以从事该行业团队一定要有线下丰富的资源。
运营能力。这里面比拼的就是补货、损耗控制的能力，以及对区域网线的运营能力，哪些小区可以布点，哪些小区不能布点，多少区域可以连接成网点后配送成本可以被优化，选择什么SKU，这些都是深度考验团队能力的时候。
所以这门生意有点像房地产生意，你需要一方面有拿地能力，第二你要把拿到的地盖成房子才有价值，这些背后还是很复杂的。
零售行业是一个拼成本与规模的生意，当你的规模不是足够大的时候，你跟上游品牌的博弈能力很弱，你做成一个小而美的生意几乎没有价值，这根便利店生意逻辑是一致的。
04& 投资的逻辑在哪？
已经有若干投资经理在问龙猫君怎么看这个领域了，跟大家一样，除了实地看，就是在朋友圈里看了，毕竟龙猫君也投不起。
龙猫君只讲几条不具有投资参考价值的投资意见：
在一个泡沫化看起来有点严重，所有人都追捧的市场里，如果你没有找好接盘侠，不要轻易出手这样的领域。毕竟这一看就是个非常烧钱的领域，我有种预感，这一波进来的创业者起码都要融到24个字母用掉一半的节奏。
泡沫化市场里是FA们出手最好的机会。我想，这一轮下来，FA们因为可以卖一批好案子出去，所以，这是FA绝对不能错过的战场，上一波是共享充电宝。
如果你真心想投，天使阶段几百万的价值已经不太大。我认为这样项目起步天使应该至少也得是千万以上级别，就像你投几百万去做便利店是毫无意义的事情。
与其投这样的重资产，还不如去投送水的产业。比如周边的技术服务商，或者新零售的技术工具。例如无人收银技术，自动补货系统或者整个终端解决方案，再比如电子价签这样的领域。
已经投完了的资本，祝福你们好运，谁也不想错过风口，但是有时候风口既要看自己的命运，也要看历史的现实，对不对。
最后依然留下一个思考，你看好便利店还是无人超市？欢迎留言。