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你的加薪因为“功劳”还是“苦劳”？
你的加薪因为“功劳”还是“苦劳”？
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加薪是每个职场人所关注的，而老板对于每位员工做出的成绩工作都是心中有数的，当你想老板提出加薪要求的时候，不妨先想一想，你的加薪理由，是因为“功劳”还是“苦劳”呢？
功劳是针对企业目标或产出而定的，只有当员工的所作所为有助于达到企业目标时，我们才可以说这名员工立下了功劳。
苦劳则是针对员工所出的力量而言的，与企业的目标并不相关，因此，才有所谓“没有功劳也有苦劳”的现象。
功劳与苦劳哪个更重要
阿反在一个公司做财务工作一年多了。工作认真负责，愿意承担责任，是办公室里干活最多的，公司电脑坏了是他修，电线折了是他接。阿反在工作中积极配合同事，学历在公司是最高的，但工资却是最低的，每月只有1200元。老板从不提加薪水的事，他自己也不好意思提。他不知道怎么办了。按理说一年多就离职不是一个好现象，可赚的实在太少了。
按照他说的，阿反是工作一年多的财务工作，那这个岗位顶多是记账、出纳、费用控制等，而不是一个高级管理和技术工作，所以这个岗位一般是按照职位付工资的，即企业按照员工对企业的价值贡献付工资。这个职位对企业的贡献比起销售总监，甚至销售人员的绩效工资都低是正常的。
在企业中最受重视的员工，并不是那些只知道埋头苦干的员工，而是那些出成果、重成效的员工，也就是有功劳者，只有他们才最有发展前途。阿反的学历最好，即能力最强，但财务工作，只有财务核算、会计、投资、总监等职位是按照能力（学历+经验）付薪酬的。阿反的这个职位跟“能力”无关。“修电脑”的行为属于苦劳，不是功劳。薪酬只发给功劳，不是发给苦劳的。
著名的IT企业联想集团有这样一个理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”企业里最重视的是你的“功”，而不是你的“苦”。作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。
加薪请先为自己创造“功劳”
一家公司招聘业务人员，其中有一个应征的人资历显赫，对于公司来说，有点小庙容不了大和尚的感觉，因此公司与他面谈时，没有抱太大的希望。
面谈的时候，公司老总很诚实地跟他说，依据公司规定，公司并不能给予他太高的薪水。老总原本想就此打住，不要浪费彼此的时间，没想到他竟然接受这家公司提供的不到他原来工作薪水一半的条件，让公司喜出望外。
开始上班之后，他也没有表现出任何出身大企业的不好的习惯，准时上班、报表填写清楚、勤跑客户。过了不久，他的业绩远远超乎原本的预期，于是在最短的时间内，他首度被破格晋升，而且大幅度地加薪。自此，他也更加卖力，为公司创造了更多的业绩，也为自己赢得了更多的“功劳”。
他说：“价格是别人给的，随时可以拿走；功劳却是自己创造的，任谁也无法带走。”
你的加薪因为“功劳”还是“苦劳”？一名员工不要动不动就要求老板给你加薪水，而是应该在工作中让老板看到你的价值，为公司带来了哪些功劳，只有有功劳的员工，才会让老板主动给你加薪，加更多的薪，这些都是只有苦劳的员工所不能实现的。
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你可能喜欢当“功劳”遇到“苦劳”，那个更有价值？
“没有功劳也有苦劳”是很多职场人常说的口头禅。实际上，在如今追求价值和高效的职场，“苦劳”是个很让人诟病的词语。老板花钱雇你，是希望你能带来价值回报。别傻乎乎的糊弄自己，切记一个道理，职场没有苦劳，只有功劳！
不知道大家有没有看过“马太效应”的故事。从这个故事中，能很明显的看出功劳与苦劳的地位，也能看出什么样的员工才更受老板欢迎。
有一个贵族要出门到远方去。临行前，他把三个仆人召集起来，根据各人的才干，给他们数额不等的银子去创造财富。若干时间后，这个贵族回来了，他把仆人们叫到身边，一一了解这笔钱的使用情况。
第一个仆人说：“主人，你交给我5000两银子，我已用它赚了5000两。”主人听了很高兴，赞赏地说：“善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”
第二个仆人接着说：“主人，你交给我的2000两银子，我已用它赚了2000两。”主人也很高兴，赞赏这个仆人说：“我可以把一些事交给你管理。”
第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的主人，看哪，您的1000两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它挖出来了。”主人的脸色沉了下来。“你这个又恶又懒的仆人，你浪费了我的钱！”于是夺回他这1000两银子，给了那个有10000两银子的仆人，并说：“凡是有的还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。”
这个有1000两银子的仆人以为自己会得到主人的赞赏，因为他没有丢失主人给他的1000两银子。在他看来，虽然他没有使金钱增值，但也没有使金银丢失，就算完成主人交代的任务了。然而他的主人却并不这么认为，主人不想让自己的仆人顺其自然，而是希望他们表现得更杰出一些。他想让他们超越平庸，其中两个仆人做到了——他们使赋予自己的东西增值了，而只有那个愚蠢的仆人得过且过。
无论是老板也好，还是上司也罢。负责管理和运营的他们，每天会接手N多的事物，他们不可能时时刻刻盯着你，看你做了什么，看你付出了怎样的努力。因此，他们更注重最后的结果。
即使你埋头做了许多工作，可如果不能为企业带来价值，依旧难以得到重用。反过来说，看有些人，每天上班很轻松，但却依旧被上司重视，为什么？因为他能带来价值。这个社会就是那么的现实。能干的撑死，不能干的饿死。不想被上司嫌弃，也不想被企业开除，那就必须摒弃原有“苦劳论”的思想，用结果说话，用功劳说话！
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第二章 修炼用结果说话的心态第2节 只有功劳没有苦劳的心态再多的苦劳也不是功劳，现代企业、公司只认功劳不认苦劳。
在古罗马时代，有一个叫哈德良的皇帝非常英明，深谙用人之道。他有一个忠心耿耿的将领，跟随自己南征北战，付出了不少血汗。一次，这位将领对皇帝说：“尊敬的陛下，我觉得我应该成为一方统帅，因为我跟随你参加过十次重要的战役，我觉得我作战经验丰富，可以镇守一方了。”
哈德良皇帝知道，这位将领虽然骁勇，但是没有统帅之谋，只能冲锋在一线，但不能运筹帷幄，于是他故意指着周围的驴子对这位将领说：“将军，这些驴子至少参加过二十次战役，但他们还是驴子。”
在皇帝眼中，这个将领只是有苦劳，但没有功劳。作战的经验与资历固然重要，但这并不是衡量能力的标准。员工在企业做事也是一样的道理。
在工作与生活中，经常可以听到有员工这样抱怨：“老板太不公平了，我为公司干了这么多事、干了这么多年，没有功劳也有苦劳啊，凭什么我就领这么一点工资、拿这么少的提成！”其实，说这句话的员工应该再反省一下自我，你为公司创造了多少价值，又为公司的发展立过多少功劳？
事实上，很多员工在企业中表现平平，毫无建树。他们可能在一个岗位上干了十几年，但天天日复一日地完成任务即可，没有任何创造性与想象力。要知道，市场是无情的，任何企业都可能会倒闭，即使是大企业，也有可能轰然倒塌，大而不倒从来就只是一个传说。没有业绩，即使是微软、通用、联想、海尔，也会关门大吉。
市场以无情的态度淘汰落后的企业，这迫使企业以结果为目的，以利润为宗旨。杜邦公司创始人亨利·杜邦为自己的企业制定了一个法则：“企业利润高于一切。”在这个法则下，所有人一律平等，即使是杜邦家族的成员，如果没有为杜邦创造利润，照样会被解雇。杜邦公司坚信：只能家族服务于企业，不能企业服务于家族。对自己的家族成员尚且如此，何况对家族外的员工！所以，只有创造了结果、对企业的发展有功的人才能走上管理岗位。
1993年，郭士纳受命于危难之际，在IBM亏损惨重的时候走马上任，他干的第一件事就是裁员。在他的改革中，至少有35000名员工被辞退。裁员完成以后，他对留下来的员工说道：“有些人总是抱怨，自己为公司工作了很多年，没有功劳也有苦劳，但薪水却还是那么少，职位升迁得也太慢。只是，那些抱怨的人啊，你想要多拿薪水，你要想升迁得快，你就应该多拿出点成绩给我看看，你就得给我创造出更多的效益。现在，甚至你是否能够继续留任，都要看你的表现！业绩是你唯一的证明！”裁汰冗员为IBM重新焕发了活力，也激发了员工的危机感，很快IBM又重新强盛起来。
也许你会批评郭士纳的无情，但企业以功劳而非苦劳作为评价一个员工的标准，是商业发展的必然需要。在企业里，员工绝对不能靠资历混饭吃，不能把苦劳当资本。否则，你将一事无成，职业道路也将越走越窄。员工只有不断地创造佳绩，不断地提升自己，才能被企业委以重任，成为公司不可缺少的人。
可以说，要想成为优秀的员工，就必须关注执行的结果，功劳胜于苦劳，业绩胜于雄辩。
我们来看下面这则故事：
在一个国有公司的财务部，有一位姓陈的老员工，快50岁了，他在公司里干了二十多年，从一名普通的财务人员熬到了财务主管的位置上。他的升职有两个原因，一是公司领导看在他熬了那么多年的分上，才给予的；二是财务部一直没有进新人，就是出纳、会计两个人在干活。
2010年，公司领导考虑老陈年龄偏大，总会有退休的一天，于是考虑更新换代的问题，就招了一个名牌财经大学会计专业的女毕业生来上班。为了让新员工尽快地适应工作岗位，公司领导要求老陈尽量帮助新人。
老陈见新来的毕业生出身名牌大学，觉得有压力，虽然嘴巴上说会帮助新员工，但是行动上却不支持。不但如此，还给新员工小鞋穿，处处为她设置障碍，尽量不让她接触核心业务，交给这个新员工的都是一些无关紧要的业务。
然而，人才毕竟是人才，这个新员工不跟老陈计较，用心做事，弄出来的财务报表清清楚楚、一目了然。而老陈虽然是老员工，做的一些重要报表却频频出错。
一年后，公司领导发现了这个问题，先是对老陈晓之以理，让他放下成见，好好帮助新员工。但这样更让老陈紧张，于是对她实施“全面遏制”政策，连一些无关紧要的业务也不让新员工干了。
公司领导一怒之下，把老陈撤了，把新员工提上了领导岗位。这样一来，老陈脸面全无，成天唉声叹气，背地里骂领导不公，最后领导不得不让老陈提前退休。
新员工上任后，马上把财务部整理得井井有条，还引进了几个先进的财务管理软件，把公司财务的预算管理、财务风险管理都搞得井井有条，这让领导非常满意。
在这个事例中，老陈有没有苦劳？有苦劳。有没有功劳？没有功劳。新员工却在短短的时间做出了成绩。这个事例告诉大家的是：苦劳不是最值钱的，功劳才最值钱！企业要的是功劳而不是苦劳。
在国外的商业理念中，企业领导最看重结果与功劳，看重员工给企业带来多大的贡献。同样的两名员工干同样的事，企业领导看谁能在最短的时间做出最满意的成果，而不是看谁加班加点干了事。功劳体现了员工的能力与智慧，而不是过程上的辛劳。功劳是有效的业绩，苦劳则是无效的消耗。
也许有的人会说，为什么要强调员工的功劳，而不是苦劳？这涉及企业与员工之间的本质关系问题。
企业与员工的本质关系是什么？雇佣关系，一种商业上的交换关系，也是利益交换关系。老板为什么雇佣你？是觉得你能够为公司创造价值，花钱雇你为公司创造利润。老板付给你工资或者薪酬，目的就是要看到你的结果与价值。
因此，作为员工，要记住的一点是企业雇佣你是想购买你创造的劳动结果，而不是你的劳动。劳动不值钱，劳动的结果才值钱。换句话说，功劳是价值，苦劳不是价值。
也许你会问，企业为什么这样呢？因为没有功劳就没有效益，没有效益企业就要倒闭。所以作为员工，不要总是在口头上说你有多么热爱企业，对企业有多么忠心，如果你真爱企业，那么就请你为企业创造出价值、提供出结果来。如果你不能够为企业带来功劳，那么无论你多么热爱企业，对企业有多么忠心，做事情多么认真，企业都会因为没有结果而死亡。
那么，什么样的员工才是有功劳的呢？员工要怎么做才算是有功劳的呢？
首先，为公司创造了利润的员工是有功劳的。企业追求的是利润，员工为公司创造了利润，自然是有功劳的。
如果一个员工不能够为企业创造价值，对企业来说，他就是负债。为什么这么说呢？因为员工靠提供结果来换取薪水，如果你提供的结果还不够薪水钱，难道不是负债吗？如果说企业家不赚钱是一种犯罪，那么员工不能够为企业创造价值、不能够为企业提供结果就是一种盗窃，就是对企业最大的剥削。
为企业创造利润是每个员工的职责和使命。否则，企业要你何用？
其次，为公司解决了问题的员工有功劳，解决了危机的员工有大功劳。
企业在发展的过程中会遇到各种各样的问题，有的问题甚至令老板都头痛。这个时候，如果有员工主动站出来解决问题，使企业走上健康发展的轨道，那肯定会受到企业的重用。
有时候，企业会遇到一些危机，如我们熟知的毒牛奶事件、丰田召回事件。一个著名企业的管理者说：“在当今时代，如果一个职员没有处理危机的能力，很难想象他能够担当起重要的职务。”如果企业遇到危机，而你化解了企业面临的危机，那么你必将在员工内脱颖而出，成为企业的功臣，成为企业信赖的人。
再次，懂得为企业节省成本的员工是有功劳的。
几乎每一个企业都很重视成本控制，几乎每一个老板都很欣赏为企业节省成本的人。反之，老板对于那些花天酒地、不知节省的员工都很厌恶。股神巴菲特在投资初期收购了一家公司的股份，召开第一次董事会的时候，会上见大家都在抽名贵的雪茄烟，他感觉非常愤怒，说：“他们都在用我的钱抽雪茄，而我是唯一不抽雪茄的人。”巴菲特对节省的CEO非常感兴趣，觉得他们能做好公司。收购美国广播公司的时候，他发现公司的老总为了节约成本，只粉刷临街的三面墙，对于另一边靠河的则没有粉刷，这让他非常高兴。
著名的石油大王洛克菲勒就是一个非常注重成本节约的人，他经常对企业报表上的成本提出批评。一次，他质问一个炼油厂的经理，说道：“为什么你们提炼一加仑原油要花1分8厘2毫，而东部的一个炼油厂干同样的工作却只要9厘1毫？”可见其对成本控制的关注。
富兰克林曾说：“注意小笔开支，小漏洞也能使大船沉没。”作为员工，要把公司当成自己的家，努力赚钱，好好省钱。不该浪费的，一个铜板也不能浪费。
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《商业评论》