为何微商还在横行？为你揭秘微商内幕
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为何微商还在横行？为你揭秘微商内幕
前几天回家途中从堂哥口中得知，老发也就是堂哥的亲戚也是小学同学，关系非常好，可是最近在做微商代言一款X茶，天天刷爆朋友圈，还逐个打电话推销，还悄悄让他配合做小广告：如喝之前拍张给他，也把他编辑好的信息转发过去他的朋友圈。
老发08年出来工作，从事电子厂技术员，职场中：工作勤勤恳恳升职到工程师、最近车子买了也结婚了，小孩也有了，一家在深圳过得也不错，下班后偶尔开车出去跑跑客，日子过的还行，却不知怎么接触微商，后人就变的更勤快了，可是搭上微商方向就偏了。
堂哥说，老发最近老打电话给他，现在老发把所有钱投进去做X茶了，还把自己爸妈，家里部分亲戚能拉的都拉上去做产品了，最近为了获得分销商的名额，到处借钱最终凑齐二十万进了一大批X茶回来，现在天天发广告，XX茶能治痘痘，能治发烧，能治脱发，能治....简单来说就是能治百病。
微商问题出现在哪呢？
微商起步都是有一个团队在操作，有顶级高手操盘，普通小白对顶级高手毫无招架之力，轻易就被洗脑了，高手对小白营造“微商”发财梦，利用招商模式聚集1000多个有创业梦想的分销商。任意购买总代一款产品，就能成为合伙人，再转发拿取佣金。
而“微商”的本质就是在朋友圈卖货，朋友熟不好意思赚太多，如果不熟没有信任度，又卖不了，就是关系近了也不行，远了更不行。但是微商策划高手就是避开这个点，他不是这样跟你说，而是对你进行培训，教你怎么卖货，帮你洗脑，让你去拉下线。
最后发现，朋友圈很多人卖着卖着就不发信息了，因为事实证明，凡是在朋友圈卖货的，没有什么人能发财！而那一批分销商望着滞销产品，就算是长了两张脸，一年也用不完啊。“微商”玩弄的都是那些没本钱，又想快发财，还不愿意辛苦的人，勾起他们欲望，成为炮灰，尽在《默耳克理论》做了详细概述，这就是本质。
“微商”不行了后最近有个叫“云微商”的又火起来了，也就是你随便买一款产品就能成为合伙人，其实套路也是一样的，你需要做的就是两件事：拉人+卖货，跟传销没啥区别，就是吃下线的钱，朋友圈本来是分享价值，快乐和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人头、推销、逼单、卖货，谁愿意跟他玩。
控制好贪欲，天上是不会掉馅饼的，力不到不为财，你做了什么贡献，做了什么努力就能在“微商”赚钱？
职场人，销售事，与同在创业路的你一同分享！
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一直苦苦寻找做微商的方法和技巧，却没有结果？
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内容简要： 一直苦苦寻找做微商的方法和技巧，却没有结果？
微商如何做好销售,成为销售高手!几个技巧教会你轻松提高成交率！1、直接成交法这一方法是指我们直接进入主题，比如说：我现在能不能给你开单发货呢？这种方式简单明了，在有些时候十分有效。当我们对顾客直率的疑问做出来令顾客满意的解说时，直接开单就是很恰当的方法。使用直接成交法的时机要把握好，若顾客对零售商品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，又拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，我们就可以用直接成交法来促成销售。有时候顾客产品很有兴趣，但思想上还没有意识到购买的时候，我们在回答了顾客的提问，并做了详细地介绍产品后，就可以提出成交的要求，让顾客意识到该考虑购买了，这个时候就用请求直接成交法促成成交。使用直接成交法可以快速地促成交易，充分利用了各种成交机会，节省销售的时间，提高工作效率。顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些代理不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售员最容易犯的错误。2、假定促成交易的方法此类方法是指销售人员在假定顾客已经认同了我们产品的价格的时候，同意购买的基础上，并且谈到相关的赠品问题的时候，直接要求顾客购买商品的一种方法。比如：“您看，假设用了这面膜以后，产品品质的优越先不说了，其实可以算一笔账，一盒可以用xx天以上，等于平均你每天只需要投资几块钱保护你的脸蛋，汽车保养一次都要好几千，你难道不认为你的脸比车更值钱吗？保养趁早，出了问题才保养亡羊补牢可能为时已晚。更何况几块钱现在只能买包纸巾和榨菜，连给老公买包烟都不够。勤俭节约是品质，但是如果没有保养意识的女人只能任由岁月处置！”假定成交的主要优点是可以节省时间，提高销售效率，适当减轻顾客的成交压力。给他一个真实的想象的空间，其实就是给他一个愿景。3、惟一机会成交法就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。这一促使顾客做出购买决定的方法，其实是我们想让顾客马上做出购买的行动，以抓住即将消失的利益或机会。例如说：“这款我们已经不多了，在做活动的时候销得很快，而且我们基本上是每次做完活动就断货，每次做完活动就断货，您看要是合适的话，您就登记一下信息，我现在马上就给您发货。”或者“这是最后几件了，要买趁早，不要等的一会儿没有货的时候，我也没有办法，”再如，“我们最后的优惠时间只有今天了……”在销售的过程中，如果一味地急于求成游说顾客购买产品，无疑会让顾客产生抵触情绪，你说好，顾客偏偏认为不好，这情形，跟我们平时去超市购买产品是一样的道理，每次若是服务生太过于热切地促销某种产品，我心里都会咕嘟道：“是不是卖不出去的牌子呀？” & & 结果可想而知。在顾客的管理中，掌握成交时机，适时促成交易是一项重要的任务，因为只有成交了之后，才能达到我们销售的目的。更多微商内容，想做微商的，欢迎加我们的微信（微信号：vsk656【livi】）。加微信vsk656教你加满500+精准粉!3天学会+7天上手+30天精通+年赚30万!教你每天增加100-500微商代理怎么找客源的方法和技巧，专业团队老师手把手教学大量粉丝的引流方法和技巧，教你让对你产品有购买意向的客户主动加你，主动找你购买产品&我们的微信号提供的微商资讯、加粉技巧、营销方法、微商干货等内容，还有专门的导师薇薇给你解答和指导
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裸辞干微商 高手在民间
　　―记瑞士卡丝官方合作伙伴吴司　　微信朋友圈正在成为创业者们的新阵地。　　“微商”突然跃而成为很多人微信朋友圈中爱恨交加的敏感词。在这个网络化的时代中，有些人面对微商，选择了信任并且支持，而还有很多人选择了主动“屏蔽”。吴司在自己的实体店日渐萧条的时候，选择了关闭实体店，“裸辞”之后创业，成为一名职业微商。　　从童装实体店到美妆行业职业微商　　在这个网络购物逐渐成为主流的时代，实体店的生意越来越不好做。作为一名曾经的实体店老板，吴司深深地感受到了危机感。　　在市滨海新区大港的一条商业街上，吴司经营7年的童装店在2014年初关门了。“以往每年"六一"儿童节前后，都是童装卖得特别火的时候。但是前两年，明显感觉到生意越来越难做了。”吴司说。而就在这段时间，吴司结识了彭子瀛，一个称吴司为姐姐的化妆品代理商，也第一次接触到了“微商”这个概念。一开始，她也在自己的微信朋友圈里卖一些名牌包，但是效果并不好。　　2014年3月，天津的气温仍旧很低，春天的寒风映衬着店里冷清的气氛，这让吴司十分焦虑。一天，吴司躺在床上彻夜难眠。一夜的思考，让吴司做出了一个大胆的决定：关闭经营7年的童装店，做微商。　　第二天，吴司照常来到店里，却没有像往常一样开张营业，反而把店里的货全部撤架。由于店面的位置很好，当天晚上，店面就以最快的速度转手了。与此同时，吴司给彭子瀛打了一个电话说：“我把店关了，货清了，准备转战微商。”　　电话那边的彭子瀛略带惊讶地说：“姐，你想清楚了吗？”然而此时，吴司早已作出决定，并付诸于行动。　　3月底，卡丝公司成立，彭子瀛给吴司打来电话说：“姐，有兴趣做卡丝美妆的代理么？这个忙我一定帮你。”　　当时，“裸辞”之后的吴司面临着来自各个方面的压力。而要拿到代理资格，需要交纳8000元的代理费用。也许在很多人的心中，面对一个刚刚成立的公司和8000元的代理费，内心都会犹豫不决，甚至产生怀疑的心理。虽然彭子瀛是真心地要帮助这位他心中的姐姐，但也给出了中肯的意见：如果公司发展好，我们就有很大的机会成功，万一做不好，这里的风险也是不言而喻的。　　但是吴司说：“如果我连8000元都输不起，还能再做什么呢？万一不行，就当进的货是给自己买的，自己用不了就送朋友。”　　就这样，吴司在租到自己满意的一间房子之后，正式成为了一名微商。而在2014年的春天，“微商”这个词还仅仅是个概念，就连在朋友圈里卖东西的人也很少。　　满屋货品，怎么卖出去？　　2014年8月，吴司作为卡丝公司的精英代理，参加了团队组织的海南。“那时候刚开始没多长时间，我真的认为我还算不上什么精英代理。进货量不大，出货量和大部分人也有差距。”吴司说。　　但是，团队领队彭子瀛却把吴司带去了海南。“姐，其实你做得挺好的。”彭子瀛对吴司这样说。　　“我知道，这是他在帮我，而我也成为了他的得力助手。”吴司说。　　今年1月，全国首届微商大会现场，彭子瀛和吴司带领的100多人的团队得到了卡丝品牌创始人、90后创业成功代表―“KK”宁可兆的认可。　　时间再回到2014年春天。在彭子瀛的帮助下，吴司很快就拿到了卡丝美妆产品的代理权。但是，当第一批货品摆满房间的时候，吴司却更加焦虑了：一屋子的货，怎么才能打开销路呢？　　“怎样才能让人在朋友圈里看到你的商品，并且信任你，然后购买呢？”吴司说。刚开始的一段时间里，吴司每天想的就是如何利用朋友圈找到正确的方法，打开销路，并招纳下级代理商。通过当时火热一时的集赞活动、赠品活动和彭子瀛在人力、物力上的帮助，吴司在短短两个月的时间内，微信好友达到了3000多人。　　“虽然也有很多人拿完礼品就把我删掉，但还是有3000多人成为了我潜在的客户。”吴司说。与此同时，吴司的公众账号粉丝也突破了5000人。慢慢的，除了零售业绩直线上升，很多人开始成为了吴司的下级代理商。　　“两个月的时间里，我晚上一直处于浅睡眠状态。即使睡着了，半夜手机一响，我就会立刻醒来，然后马上回复信息，真的是无时不刻的秒回。有时候开着车，有人发微信咨询代理的问题，我都会把车停在路边回复或者打电话。”吴司说。　　那段时间，很多人劝吴司别太拼，适当地放松放松，别把身体累坏了。但是吴司却说，这个时机错过了，就永远错过了，这个时候不拼一把，什么时候拼呢？　　选好品牌和产品，是职业微商的创业法则　　如今，通过朋友圈卖东西的所谓“微商”越来越多，虽然一些人对这样的方式并不赞同甚至反感，但是很多人也选择了信任和购买。然而，目前大部分“微商”还处在很初级的阶段―作为中间商转手销售商品赚取差价，并且很多所谓“代购”销售的商品真假难辨，消费者很容易上当受骗。　　吴司说，真正的职业微商必须要选择好的品牌和产品。品牌很重要，产品更重要。“比如卡丝的美妆产品，如果消费者用了之后没有效果，口碑很差，那我们宣传得再好，也是无用功。”吴司说，“所以，产品才是职业微商的核心价值。去年"裸辞"的时候，我是在赌，现在看来，我是幸运的。”　　吴司说，很多人都有过在朋友圈买到假货的经历，之后很难维权，而卡丝公司在这方面就做得很到位。“比如卡丝公司的每一件商品包装上，都有着二维码。通过扫描二维码，就可以在手机中显示出代理商的姓名、电话等详细信息。此外，还可以查询商品的真假和代理商违规行为。”吴司说，“这保护了消费者的权益，也保护了代理商的权益，有效地防止了串货和私自加价的行为。”　　吴司说，卡丝公司以底层代理为核心缩小了各级代理之间的利润空间，大大扩大了批发与零售之间的利润。公司没有高调地标榜自己，做的都是实实在在的事，公司在CEO宁可兆的带领下获得了全国企业立信示范单位的荣誉称号，CEO宁可兆还带领团队精英积极参加了“国际零皮草无伤害时尚盛典”站等公益活动。　　现在回想起这一年的创业经历，吴司说：“真的挺累的。”　　但是，与很多其他代理商所有事情都要亲力亲为不同，吴司在团队的帮助下已经成为一名管理者，一个成功的创业者。　　在吴司去年关闭实体店的时候，一名店员跟随她继续干起了微商。如今，正是这些新老员工陪伴着吴司，并与她一起成长。　　“有了团队的帮助，我才能安心地处理更高层次的事务，比如一些新的想法、比如去年底我去昆明帮助彭子瀛筹备卡丝实体店的建设。没有团队，这些事情都不会有时间和精力去做，团队的发展也不可能这么快。”吴司说。　　而在今年，吴司还计划以海外旅游的的方式奖励业绩优秀的客服和下级代理商。“我从通过他们赚到的钱中，拿出一大部分回馈给他们。其实，带他们出去玩，也是想起了自己的昨天。”吴司说，“有舍才有得。”　　这一年多的微商创业经历，给吴司带来了很多感悟。“最感动的还是一个顾客。一次和一个很长时间没说过话的微信好友聊天，很惊讶她还没删掉我。她却说，从我开始做微商到现在，其实一直在关注着我，觉得我很不容易。”吴司说。　　“我觉得微商创业，既想成功又不愿付出，是不可能成功的。最重要的还是要站在消费者的角度去考虑问题，产品才是微商的核心价值。在这其中，选好品牌、选好产品至关重要。所以，我可以这样说，没有卡丝公司，即使我再努力，也只是一个"微信卖东西的"；没有彭子瀛和团队的帮助，我也不可能做到现在的成绩。”吴司说，“创业，有苦，有甜，要知道知足，懂得感恩。”
（责任编辑：HN022）
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