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壳体的加工工艺编制及工装设计-毕业设计
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【摘　要】
西门子变频器是由德国西门子公司研发、生产、销售的知名变频器,主要用于控制和调节三相交流异步电动机的速度。并以其稳定的性能、高性能的矢量控制技术、良好的动态特性、超强的过载能力、创新的Bi Co（内部功能互联）功能以及无可比拟的灵活性,在社会生产中占据着重要地位。该文结合氧枪泵组生产的实际情况,介绍了西门子变频器在氧枪系统的应用,使我厂取得了显著的经济效益。
【分　类】
【关键词】
【收　录】
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科技咨询 2015年20期 文档列表
科技咨询创新视点
作者：李宗正 梁永林
　单位：深圳市联泰兴电子科技有限公司 广东深圳518108
作者：张朋军
　单位：河北工业职业技术学院 河北石家庄050091
作者：柯帅
　单位：华中科技大学附属中学 湖北武汉430074
作者：刘升旗
　单位：温州加达机械制造有限公司 浙江温州325024 温州顺尔达管件设备有限公司 浙江温州325024 大连理工大学 辽宁大连116024
科技咨询研究报告
作者：祝怡红 周振贵 蒋世清 胡江辉
　单位：安庆地震台 安徽安庆246001
作者：李华丰 李强 万宇
　单位：中航工业北京长城计量测试技术研究所 北京100095
作者：任毅
　单位：中国民航飞行学院遂宁分院机务工程部 四川遂宁629000
作者：梁晓晶
　单位：白城市长庆社区卫生服务中心 吉林白城137000
作者：孔艳娥 杨本寿 苏丽娜
　单位：曲靖医学高等专科学校微生物研究所 云南曲靖655000
作者：郝志春
　单位：延安大学体育学院 陕西延安716000
作者：王忱
　单位：中国人民公安大学 北京100078
作者：于霜
　单位：苏州工业职业技术学院机电工程系 江苏苏州215000
作者：杨国清
　单位：内蒙古克什克腾旗萃英学校 内蒙古克什克腾旗025350
作者：楚基伟
　单位：河南医学高等专科学校 河南郑州451191
作者：张志凌
　单位：牡丹江大学 黑龙江牡丹江157011
作者：杨雄 汪剑雄
　单位：上海大学机电工程与自动化学院 上海200444 解放军驻五十所军代室 上海200331
作者：黄智勇 贾瑛 强洪夫
　单位：第二炮兵工程大学六系 陕西西安710025
科技咨询IT技术
作者：苏永奇
　单位：内蒙古自治区航空遥感测绘院 内蒙古呼和浩特010010
作者：孔劼 康权晟
　单位：西安石油大学计算机学院 陕西西安710065
作者：马熙
　单位：广州科技贸易职业学院 广东广州511442
作者：毛晓艳
　单位：华北电力大学 北京102206
作者：阚拓 刘康
　单位：国网浙江诸暨市供电公司 浙江诸暨311800
作者：王兴华 贾栋 左韵琳 宋喆 范世香
　单位：山东农业大学 山东泰安271000
作者：姚志远 王宇
　单位：国网丹东供电公司 辽宁丹东118000
作者：张红敏 李鑫 陈亮
　单位：中国电子科技集团公司第五十四研究所 石家庄职业技术学院电气与电子工程系 河北石家庄050081
作者：吴伟 王杰 余欢 朱可新 俞杨杨
　单位：苏州市职业大学计算机工程学院 江苏苏州215104
作者：舒红芳 余雯雯 史永生
　单位：国家知识产权局专利局专利审查协作湖北中心 湖北武汉430070
科技咨询工程技术
作者：孟庆华
　单位：中国科学院长春光学精密机械与物理研究所 吉林长春130033
作者：徐忠涛
　单位：航天科工四院江北机械工程有限公司 湖北孝感432000
作者：周贺
　单位：中油辽河油田分公司钻采工艺研究院 辽宁盘锦124010
作者：赵彩霞 赵祖伟
　单位：国网河南省电力公司技能培训中心 郑州大学 河南郑州450001
作者：郑希江
　单位：莱芜职业技术学院机械与汽车工程系 山东莱芜271100
作者：陈骐 王兴波 王旻
　单位：上海飞机设计研究院 上海201210
作者：季智平
　单位：内蒙古呼和浩特铁路局包头车辆段呼和运用车间 内蒙古呼和浩特010050
作者：白艳杰
　单位：哈尔滨市呼兰电业局 黑龙江哈尔滨150001
作者：张超 李忠良 李占滨
　单位：邯郸钢铁集团邯宝公司能源中心 河北邯郸056015
作者：张亚杰 韩学文 王文刚
　单位：长春市石头口门水库管理局 吉林长春130524
作者：陶思危
　单位：上海飞机设计研究院 上海200436
作者：王鑫
　单位：东北农业大学 黑龙江哈尔滨150000
作者：张永刚 金丹
　单位：鞍山供电公司台安县供电公司 辽宁鞍山1141D0
作者：李波
　单位：辽宁省本溪市机电工程学校 辽宁本溪117000
作者：巨朝晖
　单位：中煤科工集团西安研究院有限公司 陕西西安710077
作者：宋玉涛 张淑君
　单位：国网乌鲁木齐供电公司 新疆乌鲁木齐830000
作者：刘宝山 徐新 贾永富 成伟
　单位：中国建筑股份有限公司东北区域总部 辽宁沈阳110003
作者：孟庆华
　单位：中国科学院长春光学精密机械与物理研究所 吉林长春130033
作者：邓智亮
　单位：上海飞机设计研究院动力燃油部 上海200120
作者：袁会超
　单位：大庆油田电力集团宏伟热电厂 黑龙江大庆163000
科技咨询工业技术
作者：薛飞
　单位：江苏省扬州技师学院 江苏扬州225000
作者：孙亮
　单位：核工业理化工程研究院 天津300180
作者：赵四海 倪平 王晓俊
　单位：华电内蒙古能源有限公司包头发电分公司 内蒙古包头014013
作者：符静
　单位：广州能源检测研究院 广东广州511447
作者：王珊 赵治华 桑晓云 王英杰 卢国贞
　单位：内蒙古包头北方稀土集团高科技股份有限公司冶炼分公司 内蒙古包头北方稀土集团高科技股份有限公司稀土院 内蒙古包头014010
作者：郭黄欢
　单位：广州能源检测研究院 广东广州510000
作者：周皓宇 张祥 黄鸣阳
　单位：南京航空航天大学 江苏南京210001
作者：孟庆华
　单位：中国科学院长春光学精密机械与物理研究所 吉林长春130033
作者：高静
　单位：河北蔚州能源综合开发有限公司 河北张家口075700
科技咨询生态环境与农业
作者：王卉
　单位：山东省聊城市茌平县乐平铺镇农业技术推广站 山东聊城252126
作者：孙智
　单位：辽宁职业学院 辽宁铁岭112099
作者：张生瑜
　单位：中国电力投资集团公司黄河水电公司火电部 青海西宁810000
作者：方李忠
　单位：嘉兴市联合污水处理有限责任公司 浙江嘉兴314050
作者：何恬 窦同璐 刘秋言 缪旭光 陈建秋
　单位：中国药科大学 江苏南京211198
作者：黄心怡
　单位：福建省厦门第一中学 福建厦门361005
作者：赵利军
　单位：北京市怀柔区环境保护监测站 北京101400
科技咨询创新教育
作者：钱惠敏 周军 孙永辉 任祖华
　单位：河海大学能源与电气学院 江苏南京211100
第99-100页
作者：张蓓 殷滔
　单位：南通职业大学建筑工程学院 江苏南通226007
第101-102页
作者：肖爱武
　单位：湖南化工职业技术学院 湖南株洲412000
第103-104页
作者：方海文 李东 李春玲 康兆敏 毕秀芝
　单位：佳木斯大学理学院 黑龙江佳木斯154007
第105-105页
作者：梁晓琳 包本刚 张文昭 潘海军
　单位：湖南科技学院电子与信息工程学院 湖南永州425199
第106-107页
作者：徐榆 孟森森 杨业长 陈钢
　单位：浙江工业大学应用物理系 浙江工业大学电子工程系 浙江杭州310023
第108-108页
作者：冯立国 孟家松 熊作明 陶俊
　单位：扬州大学园艺与植物保护学院 江苏扬州225009
第109-110页
作者：陶雪慧
　单位：苏州大学城市轨道交通学院 江苏苏州215137
第111-113页
作者：程浩亮 张庆文
　单位：西南林业大学土木工程学院 云南昆明650224
第114-115页
作者：王刚 徐义爽
　单位：北京科技大学天津学院基础部 北京科技大学天津学院实验管理中心 天津301830
第116-117页
作者：冯军 胡晓松
　单位：成都医学院 四川成都610500
第118-119页
作者：周军 罗丹
　单位：重庆市忠县中学 重庆404300 重庆市忠州中学 重庆400030
第121-122页
作者：郭艳梅
　单位：内蒙古克什克腾旗经棚镇中心完小 内蒙古克什克腾旗025350
第123-123页
作者：张姝
　单位：内蒙古扎兰屯幼儿师范学校 内蒙古扎兰屯162650
第124-125页
作者：武希玲
　单位：内蒙古克什克腾旗经棚镇中心完小 内蒙古克什克腾旗025350
第126-126页
作者：张小伟
　单位：攀枝花市第九中学 四川攀枝花217000
第127-128页
作者：楚亚楠 张睿 苏炳银 王源 严智
　单位：成都医学院人体解剖与组织胚胎学教研室 四川成都610083
第129-129页
作者：毛会丽 李品 刘涌涛
　单位：新乡医学院生命科学技术学院 新乡医学院第三附属医院 河南新乡453003
第130-131页
作者：蔡杰
　单位：南京师范大学 江苏南京210042
第132-132页
作者：张改娜 施江 侯典云 宋鹏
　单位：河南科技大学农学院 河南洛阳471003
第133-134页
作者：孙宏彬
　单位：黑龙江农业经济职业学院 黑龙江牡丹江157041
第135-135页
作者：乌日罕
　单位：内蒙古赤峰市克旗经棚蒙古族中学 内蒙古赤峰025350
第138-138页
作者：吴晓艳
　单位：自城医学高等专科学校 吉林白城137000
第139-140页
作者：常颖
　单位：河北省乐亭县汤家河高级中学 河北唐山063600
第141-141页
作者：孟媛媛 王宇
　单位：辽宁工程技术大学矿业技术学院 辽宁葫芦岛125100
第142-143页
作者：孙红辉 徐军 沈晓芳
　单位：第二炮兵工程大学物理室 陕西西安710025
第144-144页
作者：郭巧荣 刘艳红 师利中 牟清源
　单位：中国民航大学航空工程学院 天津300300
第145-146页
作者：郑爱萍
　单位：河北乐亭县第四实验小学 河北唐山063699
第147-147页
作者：罗怡 甘贵生
　单位：重庆理工大学材料科学与工程学院 特种焊接材料与技术重庆市高校工程研究中心 重庆400054
第148-149页
作者：张艳洁
　单位：吉林省四平市第十七中学 吉林四平136000
第153-154页
作者：牟晓峰
　单位：青岛职业技术学院公共教学部 山东青岛266555
第156-157页
作者：哈斯朝格图
　单位：内蒙古赤峰市克旗经棚蒙古族中学 内蒙古赤峰025350
第158-158页
作者：王红丽
　单位：河北唐山海港经济开发区王滩镇新开口初级中学 河北唐山063610
第159-160页
科技咨询管理科学
第160-160页
作者：宋瑞
　单位：国网内蒙古东部电力有限公司电力科学研究院 内蒙古呼和浩特010020
第161-161页
作者：潘申奇
　单位：上海飞机设计研究院科技质量部 上海201210
第162-163页
作者：谢京明
　单位：山东省日照市莒县清峰岭水库管理处 山东日照276500
第164-164页
作者：余迎 胡晓聪 夏浩 方一波
　单位：海南核电有限公司 海南昌江572733 中核运行管理有限公司 浙江海盐314300
第165-166页
作者：郭玮
　单位：天津滨海职业学院 天津300451
第167-167页
作者：王海滨
　单位：威海市公路局烟威路管理处 山东威海264203
第168-169页
作者：骆卓祺
　单位：广州市地下铁道总公司运营事业总部 广东广帅I510000
第171-172页
作者：刘岩
　单位：山东威海经济技术开发区财政局 山东威海264205
第173-173页
作者：廖卫玉
　单位：中石化江苏油建工程有限公司 江苏扬州225261
第174-175页
作者：陶赢
　单位：湘南学院美术与设计学院 湖南郴州423000
第176-176页
作者：高伟
　单位：九寨沟管理局信息中心 四川阿坝623402
第177-178页
作者：张园 刘晓薇 郭飞
　单位：国网河南省电力公司经济技术研究院 河南郑州450052
第179-179页
作者：李鸣宇
　单位：内蒙古财经大学计算机信息管理学院 内蒙古呼和浩特010070
第180-180页
作者：李冲
　单位：河北省公安消防总队廊坊支队 河北廊坊065000
第181-181页
作者：武建新
　单位：东营职业学院 山东东营257091
第183-183页
作者：路立安
　单位：陕西建工第四建设集团有限公司 陕西渭南714000
第184-184页
作者：卢静
　单位：南京理工大学科学技术研究院 江苏南京210094
第186-186页
作者：刘瑛
　单位：黑龙江省医院档案科 黑龙江哈尔滨150000
第187-187页
作者：张嵘
　单位：山东省德州市苏禄王墓管理处 山东德州253000
第188-188页
作者：宋玉涵
　单位：吉林正业生物制品股份有限公司 吉林吉林132000
第190-191页
作者：吴正朋
　单位：中国建筑第四工程局有限公司 广东广州510665
第192-192页
作者：赵岚
　单位：吉林市鑫营房产经营有限公司 吉林吉林132000
第193-194页
科技咨询图书馆论坛
作者：赵霞
　单位：河南师范大学新联学院图书馆 河南新乡453007
第195-196页
作者：南敬和 金贤玉
　单位：延边大学科技学院图书馆 吉林延边133002
第197-197页
作者：刘月仙
　单位：济南市图书馆 山东济南250000
第198-198页
作者：孟晓青
　单位：兰州石化职业技术图书馆 甘肃兰州730060
第199-199页
作者：邹小燕
　单位：浙江省青田县山口镇初级中学 浙江青田323904
第200-201页
科技咨询学术论坛
作者：徐飞
　单位：吉林省大安市第一中学校 吉林大安131300
第202-202页
作者：张庆国
　单位：佳木斯大学 黑龙江佳木斯154007
第203-204页
作者：安春莲
　单位：吉林松花江中学 吉林吉林132013
第206-207页
作者：陈小云
　单位：河北省乐亭县汤家河高级中学 河北唐山063600
第208-208页
作者：滕云
　单位：白城医学高等专科学校 吉林白城137000
第209-210页
作者：唐欣 康健
　单位：湖南工学院经管学院 湖南衡阳421001
第211-211页
作者：栾晓蕾
　单位：广东民族乐团 广东广州510006
第212-212页
作者：王晓光
　单位：厦门大学航空系 福建厦门361005
第213-213页
作者：于新勇 陈煦婷
　单位：南京陆军指挥学院研究生2队 江苏南京210000
第215-216页
作者：方红娥
　单位：兖矿集团南屯煤矿职工医院 山东邹城273515
第217-217页
作者：王锦旗
　单位：南京信息工程大学应用气象学院 江苏南京210044
第218-219页
作者：孙宇 胡连喜 宗影影
　单位：哈尔滨工业大学材料科学与工程学院 黑龙江哈尔滨150001
第220-221页
作者：王芹凤 于德伟
　单位：南车青岛四方机车车辆股份有限公司 山东青岛266111
第222-223页
作者：于荣娟
　单位：内蒙古农业大学职业技术学院 内蒙古包头014109
第224-225页
作者：张照德
　单位：红塔集团大理卷烟厂 云南大理671000
第226-226页
作者：王彬彬 王文文
　单位：临沂市皮肤病医院 临沂市第四人民医院 山东临沂276000
第227-227页
作者：苏道宏
　单位：抚顺市技师学院建工科 辽宁抚顺113123
第228-228页
作者：韩德恩 田效志 贾永艳
　单位：河南中医学院药学院 河南郑州450008
第229-229页
作者：李光
　单位：齐齐哈尔市第一医院 黑龙江齐齐哈尔161000
第231-231页
作者：娄洪菊
　单位：吉林省公主岭市双城堡镇中心小学 吉林四平136126
第232-232页
作者：梁瑞霞
　单位：长春市宽城区法律援助中心 吉林长春130000
第233-233页
作者：邓滏炎 魏佳
　单位：秦皇岛烟草机械有限责任公司 河北秦皇岛066318
第234-234页
作者：吴星
　单位：中国民航飞行学院洛阳分院 河南洛阳471000
第235-235页
作者：黄秀丽
　单位：河源职业技术学院 广东河源517000
第236-236页
作者：杨丹
　单位：国网四川大英县供电有限责任公司 四川遂宁629300
第237-237页
作者：刘甲爽
　单位：河南财经政法大学 河南郑州450000
第238-238页
作者：邵润学
　单位：舒兰市第三中学校 吉林舒兰132605
第239-239页
作者：王亚卓
　单位：兴和县第一中学 内蒙古乌兰察布013650
第240-240页
作者：熊恒 余黎 王奇珍 向震 朱艳琳
　单位：江汉大学商学院金融学专业 湖北武汉430056
第241-241页
作者：翟亚平 董玮玮
　单位：河北外国语职业学院 河北秦皇岛066300
第242-242页
作者：王全全 江凌云
　单位：南京邮电大学 江苏南京210003
第243-243页
作者：朱晓波 李望 张传祥 张乾 张玉德
　单位：河南理工大学材料科学与工程学院 河南焦作454000
第244-244页
作者：胡光丽
　单位：南方医科大学 广东广州510515
第245-245页
作者：邰玉明
　单位：滁州学院 安徽滁州239000
第249-249页
作者：赵磊
　单位：大庆油田电力集团宏伟热电厂 黑龙江大庆163000
第250-250页
作者：周天宏 张思卿 戴歆
　单位：武汉商学院信息工程系 湖北武汉430056 郑州科技学院信息工程学院 河南郑州450064
第251-252页
作者：刘军
　单位：克拉玛依市公安消防支队防火处 新疆克拉玛依834000
第253-253页
作者：庄欣晨 冯亚斌 王忠华
　单位：浙江万里学院生物技术研究所 浙江宁波315100
第254-255页
作者：冯敏
　单位：马鞍山市紧急救援中心 安徽马鞍山243000
第256-256页
科技咨询杂志分期列表
产品参数：
主管单位：北京市科学技术研究院
主办单位：北京国际科技服务中心
出版地方：
快捷分类：
国际刊号：
国内刊号：11-5042/N
邮发代号：82-238
创刊时间：2003
发行周期：
期刊开本：A4
下单时间：1个月内
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东富龙首次公开发行股票并在创业板上市网上路演（精选）
请问郑效东 :冻干技术的发展趋势是什么？&
董事长兼总经理:郑效东&&
冻干系统未来3-5年技术研发将呈现以下趋势：（1）整个冻干生产系统的核心区域向无菌化、无人化、高度自动化方向发展；（2）冻干生产过程普遍采用过程分析技术；（3）进一步提高大型冻干系统的效率；（4）对冻干工艺进行改进；（5）将冻干技术标准化。谢谢！&
失望& 请问王炳全
:以往东富龙经常发生资金被挪用、违规担保等损害中小投资者的行为，东富龙会重蹈他们的覆辙吗？&
招商证券:王炳全&&
东富龙没有发生资金被挪用、违规担保等损害中小投资者的行为，今后将更加规范运作。谢谢！&
陈伟& 请问唐惠兴
:东富龙所处行业与上下游行业的关联性是什么？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
冻干行业的技术进步和市场扩展等与上下游行业有着密切的关系。冻干系统的上游行业包括不锈钢行业，冷冻压缩机行业，真空泵行业，自动控制系统行业等。上游行业直接影响冻干系统的成本与质量。冻干系统设备部件及压力容器的主要原材料为不锈钢，其对本行业的影响主要体现在市场钢材价格。总体而言，国际及国内市场不锈钢价格对冻干设备的制造影响较大。
冻干市场的下游行业主要是制药工业，制药工业决定了冻干系统市场的容量和技术发展方向。随着我国国民经济健康发展，政府在医疗服务的投入将大幅度提高，同时人民对医疗服务及药品的质量也提出更高要求，带动制药工业的发展，从而保证冻干系统行业能够得到持续增长。谢谢！
& 老崔& 请问郑效东
:请问东富龙未来如何扩大产能？&
董事长兼总经理:郑效东&&
目前公司生产处于满负荷状况，现有生产能力无法满足不断增长的供货需求，公司发展速度受到制约。2009年以来，公司大型冻干机的销售明显增加，并且开始生产销售冻干系统设备。因此，随着产品结构的升级，公司产能瓶颈日益突出。本次募集资金投资的“无菌冻干制药装备系统集成产业化项目”将增加大中型冻干机的生产能力，尤其是增加新产品液氮冻干机及冻干系统设备的产能，项目逐步达产后，能够满足目前的供货需求，并为未来行业的快速增长做好准备。谢谢！&
钱龙& 请问马锦龙 :东富龙的采购模式如何？&
财务总监:马锦龙&&
公司生产的主要原材料包括压力容器、不锈钢、压缩机、真空泵、电控系统及其他零配件等，除压力容器主要通过外协加工方式获得外，其他外购产品都属于标准产品。公司外购部件的付款方式大部分为收到产品后付款。外协部件一般委托专业制造厂家，依照公司提供的设计图纸及技术参数进行加工，公司按照合同约定进度付款。用于出口产品及高端产品的压力容器由公司外购不锈钢自制。谢谢您！&
张利& 请问郑效东
:请问贵公司的核心竞争力在哪里？&
董事长兼总经理:郑效东&& （一）技术创新优势
公司具备较强的研发创新和成果转化能力，已拥有和掌握冻干系统行业的核心技
公司长期以来注重研发及技术储备，为更好地引领行业技术发展，为客户提供优
质化服务，公司建立了冻干工艺实验室、组建了技术培训部门，并与国内多所高校和
研究室建立合作关系。目前公司拥有48 项专利技术、6 项高新技术成果转化和6 项软
件著作权，有32 项专利技术正在申请之中，相继成功研发和投产了液氮冻干机、自动
进出料系统和无菌隔离装置等冻干系统核心设备。
（二）独特和领先的经营模式
公司经营模式的特点体现在：
1、教育销售模式。公司每年均会举办新产品推广会、技术交流会、客户培训会、
冻干行业论坛，邀请国外知名专家为国内客户进行讲学，通过这些活动一方面让客户
充分了解公司产品的性能和优势，另一方面还能展示公司的技术实力和研发能力，从
而带动公司销售的增长。
2、以优质服务实现客户价值最大化。由于冻干系统产品技术含量高，操作复杂，
因此在正式投入使用前必须对客户进行相关培训。同时，由于冻干系统产品属于非标
定制设备，使用寿命较长，而冻干系统通常为制药企业生产的关键环节，长时间停产
将给客户造成较大经济损失，因此优质、及时的售后服务对客户至关重要。为此，公
司建立了全面、及时的售后服务体系，为各类客户提供优质的增值服务。
3、完善的销售网络体系。目前公司的销售及服务网点遍布全国，建立了七大销售
服务中心，为客户提供全方位优质服务，同时为公司销售规模的进一步扩大奠定了坚
实的基础。公司在印度设立代表处的同时，还在美国设立了销售公司，拓展国际市场。
公司产品已获得欧美发达国家的进口许可并成功出口到美洲（美国、墨西哥、阿根廷），
欧洲（西班牙、瑞士、俄罗斯、波兰），亚洲（印度、巴基斯坦、孟加拉、蒙古、韩国、
越南、新加坡、印度尼西亚）等国家和地区。
（三）自主品牌领先优势
公司为国内冻干系统行业的领先企业，市场份额居国内冻干系统行业前列，并致
力于发展成为全球冻干系统整体解决方案的主流提供商。公司作为国内冻干系统行业
的领跑者，积极参与品牌经营，重视品牌建设，率先提出“引领中国冻干技术发展”
的理念。公司的“东富龙”商标被评为上海市著名商标。
（四）管理和人才优势
公司专注于主营业务的发展，坚定走专业化道路，制定了清晰的发展战略，明确
了战略目标、发展路径。公司拥有专业、稳定的管理团队，高级管理人员均长期从事
冻干系统产品的研发、生产管理及销售。
刘& 请问马锦龙
:请谈一下东富龙报告期内资本性支出情况，谢谢！&
财务总监:马锦龙&&
报告期内，公司重大资本性支出主要包括新建都会路厂房和购买金山土地使用权。谢谢您。&
陈勇& 请问唐惠兴
:东富龙对原材料价格波动的风险采取了哪些措施？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
压力容器是公司产品的主要构成部件，而压力容器的主要成本取决于不锈钢的市场价格。2007 年、2008 年、2009 年和2010
月公司压力容器占主营业务成本的比重分别为36.00％、36.69％、34.80％和33.56％，因此不锈钢价格对公司生产经营具有重大影响。
公司应对原材料价格波动的措施主要如下：（1）调整压力容器采购价格确定方式。2007年，公司与定制压力容器厂商按照不锈钢价格乘以比例的方式确定压力容器的采购价格；2008年开始，经协商公司开始按照不锈钢价格加上固定的金额来确定压力容器的采购价格。（2）加强与压力容器定制厂商的合作。公司经过筛选和比较，逐步确定了几家压力容器厂商作为稳定的采购对象，双方建立起长期战略合作关系。这些压力容器厂商能够确保优先安排公司所需压力容器的生产，加快交货进度，从而一定程度上降低原材料价格波动带来的风险。（3）适当提高产品售价。由于公司产品技术含量较高，相对国外进口产品仍有较大的价格优势。在原料价格涨幅较大的情况下，公司可以适当提高产品售价，向下游转移部分原材料成本压力。谢谢！
马志军& 请问熊芳君
:东富龙是如何处理与投资者的关系？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
公司通过董事会秘书办公室与投资者建立联系。投资者可以通过电话、传真、电子邮件等方式与公司取得联系，公司相关部门在信息披露规则允许的条件下为投资者答疑解惑，从而增加投资者对公司经营情况的了解。任何股东都可以通过年度股东大会向公司提出建议，公司将认真听取并及时反馈。对于公司的重大事项均及时公告，让投资者及时了解公司的经营动态。谢谢！
zisehai& 请问马锦龙
:请简要介绍东富龙管理费用情况，谢谢！&
财务总监:马锦龙&&
公司的管理费用比率一直比较稳定，主要是研发费和工资占较大比率。谢谢您。&
小太& 请问马锦龙
:报告期内东富龙的资产负债率状况如何？&
财务总监:马锦龙&&
2007年末、2008年末、2009年末和2010年6月末，公司母公司资产负债率分别为57.44％、58.83％、61.19％和61.28％。谢谢您。&
lyf& 请问马锦龙
:东富龙是否按时按规定足额纳税？有无偷漏税情况发生？&
财务总监:马锦龙&&
公司按时按规定足额纳税，不存在偷税漏税情况。谢谢您！&
请问郑效东 :请问董事长，您认为未来数年冻干系统产品的需求增长主要源于哪些方面？&
董事长兼总经理:郑效东&&
未来，药用冻干系统产品主要用于化学制药（化学原料药、化学制剂）、生物制药、中药制剂等。谢谢！&
张利& 请问郑效东
:上海、深圳、北京三个地方的询价路演中，机构到场的家数分别是多少？&
董事长兼总经理:郑效东&&
160家左右。谢谢！&
jinal& 请问唐惠兴
:请问东富龙主营业务是否突出？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
近三年及一期，公司营业收入分别为16,722.46万元、21,624.86万元、30,806.56万元和23,981.22万元，其中主营业务收入占比分别为99.85％、99.86％、99.85％和99.96％，公司的营业收入主要来自核心产品冻干机及冻干系统设备。谢谢！&
光明正大& 请问郑效东
:董事长：您好！榕基软件董事长在路演时说：在未来三年内，我们有把握实现50％以上的增长……请问：贵公司在未来三年内是否也有一定的增长？请费心回答为盼！衷心祝愿本次路演圆满成功！&
董事长兼总经理:郑效东&&
东富龙会借助本次上市的契机，抓住机遇，稳步成长，回报投资者。谢谢！
高& 请问唐惠兴 :您对环保概念的股票怎么看？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
随着世界各国对绿色经济和绿色消费提倡，环保行业将迎来一个大发展的机遇，相关公司包括我们公司也将直接受益，我们公司积极开发生产环保产品，我非常看好环保概念发展的前景，谢谢！&
张利& 请问郑效东
:请问公司IPO最终定价有没有考虑公司股票今后二级市场的表现，而没有按照最高可发行价定价？&
董事长兼总经理:郑效东&&
充分考虑了广大投资者的利益，我们力争以优异的业绩回报投资者。谢谢！&
祥子& 请问唐惠兴 :您认为东富龙主业是否突出？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
是的，我们认为东富龙主业非常突出，谢谢！&
中小东东& 请问唐惠兴
:东富龙是否会炒作东富龙股票？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
坚决不会。公司一心一意致力于生产经营，力争通过优异的业绩使公司股票在二级市场上能真正体现公司的价值，回报广大股东。谢谢！&
小太& 请问沈卫华
:请介绍控股股东及实际控制人的情况，谢谢！&
招商证券:沈卫华&&
公司控股股东和实际控制人为郑效东先生。郑效东先生本次发行前持有公司5,130万股股份，占发行前股份总数的85.50％。谢谢！&
张利& 请问郑效东
:如今世道这么差,请问会不会破发啊&
董事长兼总经理:郑效东&&
看整个二级市场的情况，东富龙将以优异的业绩回报投资者。谢谢！&
写手& 请问郑效东
:请董事长简单介绍一下东富龙的情况？&
董事长兼总经理:郑效东&&
上海东富龙科技股份有限公司是一家主要从事医用冻干机及冻干系统的研发、设计、生产、销售和服务的高新技术企业。公司注册资本为6,000万元，自创立以来，公司一直专注于冻干系统的行业发展，为制药企业提供专业化、个性化、定制化的冻干系统解决方案。公司为国内最大的冻干机设备制造商，是我国替代进口冻干系统产品的代表企业，报告期内冻干机产销量居国内行业首位。公司共有4名股东，自然人和法人股东各占两名，其中控股股东和实际控制人为郑效东，共持有5,130.00万股，占发行前总股本的85.50％，公司主要产品已出口至美国、加拿大、印度、俄罗斯等20多个国家与地区，从设立至今已有超过1500台冻干机产品服务于全球制药领域。谢谢！&
京胡& 请问马锦龙
:东富龙的存货余额和周转率状况如何？&
财务总监:马锦龙&&
近三年公司销售规模迅速扩大，订单数量快速增加，导致存货的期末余额呈不断上升趋势。2007 年、2008 年、2009 年和2010
年上半年公司存货的期末余额分别为8,286.87万元、15,550.29万元、18,304.10万元和26,458.32万元,占同期流动资产的比例分别为38.03％、52.05％、39.47％和46.44％。近三年存货周转率分别为1.49、1.08、1.00,存货周转率逐年降低。谢谢您！&
真心想投资& 请问郑效东
:如果股票跌破发行价，作为董事长你会内疚吗？&
董事长兼总经理:郑效东&&
东富龙作为国内冻干设备制造商，多年来致力于主业的发展。近年来看，公司经营业绩稳步增长，成为行业内的领军企业。目前，在我国医药行业快速发展、新版GMP认证即将实施的有利行业背景下，东富龙将借助资本市场平台和已经树立的行业优势地位，进一步扩大我们的市场份额、挺进海外市场。我坚信凭借我们的努力，公司将会持续长足发展，经营业绩稳步增长，为投资者带来丰厚的回报。谢谢！&
小鸿& 请问熊芳君 :东富龙是否有再融资计划？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
要看企业未来业务发展的需要。谢谢！&
DONGTAI& 请问马锦龙
:请介绍报告期内东富龙产品结构、销量和主营业务毛利率情况，谢谢！&
财务总监:马锦龙&& 报告期内，公司中高端冻干机SIP/CIP
在收入结构中逐年上升，逐渐成为公司主要的收入来源，
年占主营业务收入的比例分别为43.75％、58.88％、62.08％。
普通冻干机CIP 在收入结构中逐年下降，其中2007 年贡献最大，占主营业务收入的比
例为46.37％，2008 年下降到28.41％，2009 年进一步下降到22.22％。
报告期内，公司产品结构持续升级，高毛利率产品的比重不断增加。SIP/CIP 冻干机销售数量逐年增加，CIP
冻干机销售数量较为稳定。自2008 年开始，SIP/CIP 冻干机替代CIP 冻干机成为公司的主要产品，SIP/CIP
冻干机报告期内平均毛利率为45.56％，远高于CIP 冻干机平均毛利率35.99％。2009 年，SIP/CIP
冻干机销售比重进一步增长，此外还新增液氮冻干机和冻干系统设备等新产品，其毛利率更高。所以，从公司的产品结构上看，报告期内产品结构不断升级，公司加大了毛利率贡献较大的品种的生产和销售，促使主营业务毛利率逐年上升。
券商好难& 请问熊芳君 :以后有问题还如何和你联系?&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
请与公司证券部直接联系，电话，谢谢！&
黄放& 请问唐惠兴
:在保护投资者权益方面，东富龙将采取哪些措施？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司第一届董事会第四次会议审议通过了《投资者关系管理制度》，规定在保护投资者权益方面的主要措施如下：（一）公司与投资者沟通的方式:1、包括但不限于定期报告与临时公告、年度报告说明会、股东大会、公司网站、一对一沟通、邮寄资料、电话咨询、现场参观、分析师会议和路演等；2、根据法律、法规和《上市规则》的有关规定应披露的信息必须第一时间在公司指定的信息披露报纸和网站上公布；不得在非指定的信息披露报纸和网站上或其他场所发布尚未披露的公司重大信息。（二）在决策体系上规定：董事会秘书为公司投资者关系管理事务的负责人。公司证券投资部是投资者关系管理工作的职能部门，由董事会秘书领导，负责公司投资者关系管理的日常事务；除此之外，未经董事会秘书许可，任何人不得从事投资者关系活动。（三）规定从事投资者关系管理工作的人员需要具备以下素质和技能：1、全面了解公司各方面情况；2、具备良好的知识结构，熟悉公司治理、财务会计等相关法律、法规和证券市场的运作机制；3、具有良好的沟通和协调能力；4、具有良好的品行，诚实信用。谢谢！&
yqq& 请问熊芳君
:贵公司是否会考虑上市后实施股票期权等规范股权激励方式，惠及更多员工？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
为员工创造价值，是公司的经营宗旨之一，公司将会认真研究。谢谢！&
jessie& 请问唐惠兴
:东富龙的市场营销战略是什么？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
针对公司冻干设备的销售，公司将采取以下各项营销战略：1、锁定国内制药装备中高端市场，立足国内，加速拓展发展中国家市场，进军发达国家市场。2、华北、华东、东北三地配备重要营销及客服力量，辐射全国。3、开发新客户、维系老客户、拓展新市场，实现产品纵深应用。4、创新联合营销、服务营销、产品营销和市场营销，增强营销渠道扩展能力。谢谢！&
wxm& 请问郑效东
:您认为管理团队对东富龙发展起决定性作用吗？&
董事长兼总经理:郑效东&&
是的，谢谢！&
要求解释& 请问唐惠兴
:东富龙所处行业是否得到国家政策的支持？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
国务院《产业结构调整指导目录》（2007版）中将发展医药工业、医药生物工程及其先进技术装备列为鼓励类目录。《国家中长期科学和技术发展规划纲要》（）及《关于加快振兴装备制造业的若干意见》（2006年）也将医用设备及其工业生物技术列为重点领域及其优先主题。国民经济和社会发展《“十一五”规划纲要》提出要以增强自主创新能力作为中心环节，加快发展高技术产业，其中生物医药列为高技术产业工程重大专项，建设一批重大疾病防治疫苗和基因工程药物产业化示范工程。冻干技术及其应用正是上述医药工程、生物工程的关键技术和核心装备，对健全医药市场准入制度、保护特有生物资源，保障广大群众的健康安全起到至关重要的作用。谢谢！
虫子& 请问熊芳君
:如果有新闻媒体提出到东富龙采访股东大会，你们会同意吗？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
首先谢谢新闻媒体对东富龙的关注和厚爱，如果希望对公司有更多的了解，我们诚挚欢迎您与公司证券部联系。谢谢！&
gjgszzy& 请问郑效东 :请问总经理先生，股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要?
您如何对待？&
董事长兼总经理:郑效东&&
股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者的利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢！&
高歌& 请问唐惠兴
:东富龙发展过程中需要解决哪些问题？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司目前仍处于成长阶段，产量的扩大、新产品的研发、人员的招聘皆需要大量的资金投入，公司目前融资渠道比较单一，主要依赖于银行贷款和自有资金。所以公司在扩大生产规模时存在资金压力，也无法投入更多的资金采购更为先进的生产设备来提高质量和生产效率以进一步扩大企业的优势地位，因此公司需要进入资本市场从而引进新的融资方式。同时，公司未来的发展必须要有相应的人才支持，而公司必定在今后的发展过程中把人才的引进和培养放在一个重中之重的位置上。谢谢！&
中小东东& 请问郑效东
:东富龙的东富龙的经营理念是什么？&
董事长兼总经理:郑效东&&
坚持以专业技术服务于制药工业，以市场需求为导向，以冻干技术产品为主导，以无菌技术应用为研发准则，为实现无菌注射剂的安全生产，为客户提供量身定制的整体解决方案，建立完善的客户关系管理系统，使东富龙成为综合性的冻干系统整体解决方案供应商。谢谢！&
彭林& 请问马锦龙
:请问东富龙未来重大资本性支出计划和资金需求量是什么？&
财务总监:马锦龙&&
主要是：无菌冻干制药装备系统集成产业化项目拟使用募集资金投资额29,600.00万元，还有制药装备容器制造生产基地建设项目（一期）拟使用募集资金投资额13,566.70万元。本次发行募集资金超出以上项目所需资金，本公司将按照相关规定制订募集资金超出部分的使用计划并予以实施。谢谢您！&
真心想投资& 请问郑效东
:这也是对其他IPO公司老总的问题，为什么要超募哪么多，是不是股民的钱不要白不要？请不要回避这个问题，谢谢！&
董事长兼总经理:郑效东&&
根据公司的长期发展规划，我们将进一步完善冻干系统产品链的开发与制造，加快实现冻干系统大集成，保证本次超募资金规范、高效的使用，尽早实现公司冻干工程整体解决方案的战略目标。同时给各位投资者满意的回报。谢谢！&
lxd& 请问唐惠兴
:东富龙所处行业发展的不利因素有哪些？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
国外大型冻干设备提供商如IMA-Edwards（意大利）、Telstar（西班牙）等拥有雄厚的资金和先进的技术，在高端冻干系统产品的研究开发上已积累数十年的经验。我国高端冻干系统产品起步较晚，和世界顶级公司的产品依然存在一定差距。随着欧美等发达国家的冻干系统产品市场增长趋于稳定，以及高成本的影响，冻干系统行业巨头纷纷通过收购发展中国家企业或OEM的方式生产产品，这将会给我国冻干系统产品制造企业带来竞争压力。
冻干系统产品属于制药行业中的特殊商品，各国政府对此类产品的市场准入都有非常严格的规定和管理，如美国的FDA认证、欧盟的CE认证等。我国冻干系统产品的生产过程在管理和质量保证体系方面以及在位检测与发达国家仍有一定的差距，通过国际认证的厂家和产品相对较少。同时冻干系统产品出口面临一系列非关税贸易壁垒，如认证壁垒、绿色壁垒等技术壁垒，国内企业缺乏国际市场运作经验的专业人才，国际贸易经验不足，尽管产品具备价格优势，但要实现大规模进入国际市场依然面临较多困难，我们会加倍努力。谢谢！
是人还是神？& 请问熊芳君
:股东大会的召开欢迎中小投资者参加吗？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
股东大会是公司的最高权力机构，也是体现股东权力的地方，公司欢迎所有的股东参加股东大会。当然非常欢迎中小投资者参加，谢谢！&
请问董秘& 请问熊芳君
:成为公众东富龙董事会秘书，你是否认为责任更大？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
当然是的，谢谢！&
中平& 请问唐惠兴
:请谈一下东富龙的安全生产情况，谢谢！&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司生产经营不存在高危险、重污染情况，报告期内也未受到安全生产部门和环保部门的处罚，符合国家关于安全生产。公司新员工入职后就进行安全三级教育，同时在每日早会都进行安全宣贯，总体安全状况良好。给员工创造安全无忧的生产环境，我们会时时关注安全工作。谢谢！&
好说& 请问马锦龙
:您是否对东富龙利润保持增长有信心？&
财务总监:马锦龙&&
近年我国医药制造业保持高速增长带动冻干机需求的同步扩大，此外2009 年大量冻干药品生产企业须重新通过GMP
认证，进一步拉动冻干机的需求大幅增长； 公司作为国内冻干机行业的领先企业，近年来产品技术水平大幅提高，主要产品SIP/CIP
冻干机的各项性能指标均已达到国外先进水平，随着行业增长公司获得更多市场订单；2009
年公司产品结构进一步升级，大型冻干机产品销售增加，液氮冻干机和冻干系统设备等新产品开始销售，从而带动营业收入大幅增长。因为以上原因，我对于东富龙利润保持增长充满信心。我们有信心使企业保持稳步发展，给投资者以良好的回报。谢谢您！&
反对& 请问唐惠兴
:请介绍一下本次募投项目的情况，谢谢！&
招商证券:胡明勇&&
公司本次发行募集资金将用于建设无菌冻干制药装备系统集成产业化项目、制药装备容器制造生产基地建设项目（一期）和主营业务相关的运营资金项目。项目达产后，可以有效解决公司产能的瓶颈问题。谢谢！&
虫子& 请问郑效东
:请问您认为东富龙目前存在的最大问题是什么，如何改进？&
董事长兼总经理:郑效东&&
目前公司生产经营活动正常，未出现影响生产经营的重大问题。但是我们管理层深深的感受到来自证券市场投资者的期望，这是我们的压力也是我们的动力，成为公众公司后，经营层的责任更为重大，相信通过团队的努力会对全体股东带来良好的回报，绝不辜负大家的期望。谢谢您的关注！&
真心想投资& 请问沈卫华
:越来越多保荐人因为不负责任遭人诟病，这一次如果股票跌破发行价，作为保荐人你会说什么？&
招商证券:沈卫华&&
作为保荐代表人，我对东富龙未来的持续增长是有信心的。谢谢！&
楚韵& 请问熊芳君
:东富龙为投资者服务的措施有哪些？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
公司非常注重为投资者提供优质服务。公司通过董事会办公室与投资者建立联系。投资者可以通过电话、传真、电子邮件等方式与公司取得联系，公司相关部门在信息披露规则允许的条件下为投资者答疑解惑，从而增加投资者对公司经营情况的了解。任何股东都可以通过年度股东大会向公司提出建议，公司将认真听取并及时反馈。对于公司的重大事项均及时公告，让投资者及时了解公司的经营动态。谢谢！&
求学& 请问马锦龙
:东富龙是否享受国家相关税收优惠政策？&
财务总监:马锦龙&&
有关企业所得税税率的优惠政策：公司于2007年获得高新技术企业认定证书，根据上海市政府文件2007年按照高新技术企业享受15％的优惠税率。公司于日获得高新技术企业证书，2008年-2010年按照高新技术企业享受15％的优惠税率。公司控股子公司上海共和依据《中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法》，根据沪地税闵八[号文，享受“两免三减半”税收优惠政策。日至日免征所得税，日至日企业所得税按法定税率25％减半计征。
有关技术改造国产设备投资抵免企业所得税额度的优惠政策：公司按《技术改造国产设备投资抵免企业所得税暂行办法》（财税字[号）规定，经上海市闵行区国家税务局核准，2007年度技术改造国产设备投资抵免当年企业所得税金额为1,544,814.51元。谢谢您！
文章& 请问沈卫华
:请问作为主承销商，您对东富龙的行业地位和未来发展有何评价？&
招商证券:沈卫华&&
作为主承销商,我对东富龙的行业地位和市场竞争力充分认同,通过本次公开发行,
东富龙的行业地位将更加巩固,核心竞争力进一步提高,盈利能力进一步加强,未来发展将更上一层楼。谢谢！&
陈深圳& 请问唐惠兴
:冻干系统行业的发展趋势是什么？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
（1）日益符合GMP认证的要求
实施GMP认证，是我国保证药品质量、促进国内制药工业与国际相接轨的重要措施。只有符合GMP要求的制药企业，才能够取得生产药品的资格。随着GMP
认证的不断深入以及相关标准的不断提高，制药装备的验证成为整个认证过程中的重要环节，对于冻干系统提供商而言，如何通过提高工艺标准和技术水平来满足GMP认证，将是今后行业的重要发展方向。目前美国实施的cGMPs
代表了国际最新技术水平，对一切能够影响药品生产和质量的因素都纳入到GMP规范的内容中，尤其是对包括冻干系统在内的制药设备生产，从设计、选型、组装、调试等各个方面均制定了详细标准。与发达国家相比，国内冻干系统的GMP标准仍有一定的提升空间。
（2）国产冻干系统产品逐步替代进口产品
80年代以前，我国制药工业使用的冻干系统产品基本依赖进口。随着产品研发的投入及质量的提升，中国冻干系统行业快速成长，国产冻干机目前已逐步占领国内市场，部分品牌凭借较高的质量标准和较低的制造成本优势延伸至海外。2009年，国内选用本土产品的冻干药品生产企业已占到全行业的85％以上，冻干机的出口则高达10-15％。
（3）我国逐步成为世界冻干系统产品制造基地
2007年以来，传统欧美发达市场受医药行业发展趋缓和制造成本上升等因素影响，冻干系统产品产销增幅放缓，而新兴市场如中国、印度等地区，则因为下游市场需求旺盛、劳动力成本相对较低等原因，市场规模保持快速扩张。同时，随着国内冻干系统产品生产企业技术水平和产品质量的提升，国际知名企业也纷纷将制造业务转移至中国、印度等成本低廉地区，我国正逐步成为世界冻干系统产品的制造基地。
（4）&采用冻干系统的制药企业逐步增多
&有两方面因素将推动我国制药企业采用冻干系统：一方面冻干注射剂属于非最终灭菌的注射剂，生产过程中要求尽可能进行无菌化作业，才有可能生产出合格的产品。我国新版GMP认证对冻干生产线的无菌要求的进一步提高，企业必须重视冻干生产线无菌要求的改造升级，才能在制药行业立足。随着新一轮GMP认证的开始，将促进无菌隔离装置的规模化应用。另一方面，目前大量国内制药企业谋求境外发展，这就要求制药企业必须提高设备水平，实现自动化、无菌化、标准化生产，以适应欧美发达国家对药品管理的要求。因此，随着国家GMP标准的提高和企业国际化发展的需要，采用冻干系统的制药企业将会逐步增多，而对冻干工程的需求也将日益呈现。谢谢！
老店& 请问郑效东
:请问未来三年东富龙的主要业务经营目标是什么？&
董事长兼总经理:郑效东&&
发行当年和未来三年将是公司发展战略的关键阶段。在国家新医改政策和新版GMP标准预期实施的背景下，制药企业对药品安全生产和扩大产能都有较紧迫的需求，公司将以此为重要发展契机，跟踪国际冻干行业的最新发展趋势，洞悉市场和客户需求的变化，以冻干系统设备的研发、设计、生产为主，积极推进冻干系统产品的研发及产业化进程，在保证国内市场领先地位的基础上，积极开拓以发展中国家为主的国际市场业务，加强对国际高端冻干系统设备市场的渗透力度，扩大在国际市场销售渠道和服务网络，增强公司在国际冻干系统市场的影响力，为公司全球化发展战略创造良好条件。谢谢！&
leo& 请问熊芳君
:除了今天的路演活动，接下来你们还要进行哪些沟通？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
我们随时欢迎投资者通过热线电话、传真、电子邮件以及其他方式与我们进行沟通。本次路演只是一个开始，以后我们与投资者沟通是长期持续性的，谢谢！&
veryvery& 请问唐惠兴
:你们单位在当地效益算什么水平？是否是当地人都羡慕的一个单位?&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司效益很不错，也是一个受大家关注和信赖的公司。谢谢！
实际的我& 请问郑效东
:请问东富龙靠什么来稳定未来的股价？&
董事长兼总经理:郑效东&&
规范运作，良好的经营业绩。谢谢！&
高守善& 请问郑效东
:请问董事长，东富龙的技术开发和产品开发规划是什么？&
董事长兼总经理:郑效东&&
公司在冻干系统技术发展方面有以下几个方面规划：
（1）技术快速跟踪，在无菌技术上不断追踪国际最新技术成果，创新性的提升公司的技术核心，包括无菌技术、冻干工艺技术；
（2）冻干机的深入研发，从技术理论上、制冷方式、冷热媒传导、有机溶媒冻干、自动控制、网络通讯、无菌控制等加以研讨，增加冻干机的性能和扩展其适用范围；
（3）围绕冻干工艺系统设备进行模块化、标准化研发设计；
（4）系统项目的MES软件开发；
（5）为提高产品质量和制造效率，对产品制造工艺进行研究；
（6）加强与国际国内技术交流与合作；
（7）冻干系统集成设备和工程咨询的技术准备。
2、产品开发。公司在未来的产品开发方面，计划完善现有冻干机、自动进出料系统和无菌隔离装置的性能设计和稳定性设计，攻克制冷、无菌、冻干工艺、软件控制等领域的技术难关，加快无菌装置、系统集成设备和新型冻干机等的研发，增强在国际冻干系统市场上的竞争力。具体规划如下：（1）对冻干机的深度开发，在原有的基础上自行研发和吸纳国际先进技术，增加设备功能，扩大适用领域，为制药企业提供环保型、低运行费用、高可靠性的冻干机；（2）自动进出料系统的多种形式的广度开发，以适用不同生产工艺的需求，同时加强自动进出料系统的无菌控制及在位自动清洗和消毒的研发；
（3）无菌隔离装置产品的研发，适用于药品在不同的生产流转过程的隔离需要；（4）成套冻干系统设备的开发，公司以冻干机、自动进出料装置、无菌隔离装置等核心设备为中心，配以药品传输系统装置、在线检测装置等辅助系统的开发，适应新版GMP规范对制药生产的无菌性要求，实现冻干制药过程的全自动化生产；（5）容器产品的研发，包括外置CIP清洗装置、全自动药液无菌配料装置和在位清洗、在位灭菌的无菌设备。（6）MES软件开发，用于冻干系统设备的集中网络化控制，集合设备运行数据，自动分析处理与控制，提升制药过程的自动化水平。谢谢！
钱龙& 请问马锦龙
:请问你是如何看待许多东富龙上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的？&
财务总监:马锦龙&&
我相信我们东富龙公司不会存在这个现象，我对我们公司未来业绩充满信心。谢谢您！&
chb& 请问唐惠兴
:请问东富龙与非东富龙最大的区别是什么？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
如果是针对东富龙上市与非上市的区别，则最主要的区别在于透明度和公开度。上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。当然对于上市公司的经营管理团队，肩负的责任和使命也比非上市公司大的多，谢谢！&
windy& 请问马锦龙
:请问东富龙最近三年和发行后的股利分配政策是什么？&
财务总监:马锦龙&&
根据《公司章程》，公司利润分配政策为采取现金或者股票方式分配股利。
公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10％列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50％以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。
公司发行上市后将继续执行以上股利分配政策，并增加如下内容：
“公司应实施积极的利润分配政策，利润分配政策保持连续性和稳定性，最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十；在有条件的情况下，公司可以进行中期现金分红。
公司的利润分配应充分重视投资者的实际利益。公司董事会未做出现金利润分配预案的，应当在定期报告中披露原因，独立董事应当对此发表独立意见。”谢谢您！
有话要说& 请问郑效东 :东富龙在行业中地位如何？&
董事长兼总经理:郑效东&&
公司立足于技术创新和成果转化，不断提高产品质量和性能，为客户提供专业化冻干系统解决方案，近三年主营业务收入和销售数量逐年增长，市场占有率稳居国内前列。未来，随着公司自动进出料系统、无菌隔离装置、液氮冻干机等新产品的成功研发和投产销售，以及品牌建设、销售网络和客服体系建设的投入加大，预计公司在国内市场占有率将进一步提升。谢谢！&
sdfgfgh& 请问熊芳君
:请问董秘，您在东富龙的地位如何？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
董事会秘书在公司的主要工作是两个方面：一是对内促使公司的运作符合有关法律法规的要求，二是对外及时准确的披露公司的重要信息，搞好投资者关系，当然董秘的职位在公司里也非常重要，谢谢！&
刘& 请问马锦龙
:请问东富龙的流动比率、速动比率如何？&
财务总监:马锦龙&&
2007年末、2008年末、2009年末、月，公司流动比率分别为1.44、1.45、1.47和1.43，速动比率分别为0.89、0.69、0.89和0.77。报告期内，公司流动比率保持稳定，速动比率与流动比率相差较大，主要是因为存货占流动资产比重较大所致。公司流动负债中，预收款项占绝大部分，截止日，公司预收款项占流动负债比重为94.87％，表明公司在销售中处于有利位置。因此，尽管公司速动比率不高，但是短期偿债风险较小，公司短期偿债能力较强。谢谢您！&
jessie& 请问郑效东
:请谈一下东富龙的出口业务，谢谢！&
董事长兼总经理:郑效东&&
近年公司积极开拓海外市场，出口业务规模逐年增长，2007年、2008年、2009年和月对外出口的销售收入分别为2,950.15万元、4,531.89万元、5,729.34万元和3,068.50万元。主要市场区域分布在印度、俄罗斯等新兴市场。谢谢！&
股民& 请问熊芳君 :您认为投资者关系重要吗？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
很重要，投资者关系也是我未来的重要工作，谢谢！&
梅花姐姐& 请问马锦龙
:请分析一下东富龙的资产结构。&
财务总监:马锦龙&&
公司短期偿债指标处于合理水平。资产负债率适中，处于正常水平。公司息税折旧摊销前利润逐年增加，2007年至月分别为5,349.74万元、6,473.81万元、9,577.66万元和8,742.49万元；同期利息保障倍数也保持了相当高的水平，分别达-、169.15、185.35和-。2007年末、2008年末、2009年末、月，公司流动比率分别为1.44、1.45、1.47和1.43，速动比率分别为0.89、0.69、0.89和0.77。报告期内，公司流动比率保持稳定，速动比率与流动比率相差较大，主要是因为存货占流动资产比重较大所致。公司流动负债中，预收款项占绝大部分，截止日，公司预收款项占流动负债比重为94.87％，表明公司在销售中处于有利位置。因此，尽管公司速动比率不高，但是短期偿债风险较小，公司短期偿债能力较强。谢谢您！&
张近东& 请问马锦龙
:请分析募投项目对净资产收益率和盈利能力的影响.&
财务总监:马锦龙&&
募集资金到位后，由于募集资金短期内难以发挥效益，将使公司全面摊薄的净资产收益率出现下降。本次募集资金投资项目建设期分别为15个月和26个月，随着项目的陆续投产，公司的营业收入与利润水平将有较大幅度的增长，盈利能力和净资产收益率将会相应提高。从长远来看，募集资金投入后对公司未来竞争力和盈利能力的提高有着重大意义。募集资金到位将使公司的自有资本规模增大，同时增强公司的间接融资能力，有利于增强公司抗风险能力。同时募投项目的达产将提升公司产品结构，延伸公司产品链，提高公司产品质量，加强公司技术创新能力，丰富公司的服务内容，从而进一步巩固公司的竞争优势，提高公司的整体盈利能力。谢谢您！&
东方之珠& 请问郑效东
:上市以后，东富龙的资金将相对充裕，请问今后东富龙主营方向会有较大变化吗？&
董事长兼总经理:郑效东&&
上市后公司的主营业务方面不会发生变化，公司将进一步把主营业务做大做强。围绕主业，提高产品附加值，谢谢！&
小草& 请问唐惠兴
:请问东富龙是否有境外经营的情况？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司所有产品的生产均在中国境内进行，控股子公司攀泰-东富龙负责公司产品在北美销售工作。谢谢！&
陈勇群& 请问唐惠兴
:请简要介绍东富龙的主要竞争对手情况。&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
（1）伊马爱德华(北京)制药系统有限公司
意大利伊马集团于2008年收购英国BOC爱德华的冻干系统业务，建立伊马爱德华品牌，并向全球提供冻干系统。英国BOC在冻干技术领域有超过50年的经验。其设备及相关技术、市场占有率等在行业内均处于绝对领先的地位，全球排名前50位的制药厂均有BOC爱德华制药系统公司提供的设备。伊马爱德华(北京)制药系统有限公司由于具有国际品牌优势，产品定位高端市场，出口优势明显。
（2）上海浦东冷冻干燥设备有限公司
上海浦东冷冻干燥设备有限公司成立于1992年，是行业内融合真空冷冻干燥机研发、销售、设计、制造、服务于一体的行业主导企业之一。该公司在我国本土冻干系统领域内占有一定的市场优势，各年产量增长相对平稳，产品内销在海南市场占有率很高，出口以东南亚发展中国家为主。
（3）上海远东制药机械总厂
上海远东制药机械总厂成立于1991年，隶属于上海医药（集团）总公司，在整个药机市场拥有很高的市场知名度。产品结构方面，已逐步形成了以洗烘灌、扎盖联动线及0.5－50
M2系列真空冻干机为品牌，以包装机械为辅的针剂及冻干制剂设备生产格局。凭借其价格优势，上海远东在国内中小型制药企业中建立了稳固的供应关系，在客户关系维护方面具有优势。公司部分产品出口至阿根廷、越南、俄罗斯等地，主要为实验型冻干机。
（4）泰事达中国
西班牙Telstar集团公司始建于1963年，主要生产工业型冻干机供应欧美及亚洲市场，在发达国家冻干系统行业拥有较高的知名度。2008年泰事达在上海设立独资公司―泰事达中国，建立生产基地，主要生产冻干机，并以国外市场为主。2009年泰事达中国冻干机产能部分释放。谢谢!
南昌张& 请问唐惠兴
:请介绍东富龙的合作研发情况，谢谢！&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司为了合作技术开发事宜，于2008年分别与天津天士力之骄药业有限公司和上海理工大学在平等、自愿的基础上签订了《技术合作开发协议》。协议中明确约定了合作双方研究开发的项目、各方的分工、技术研发失败后风险的承担、研发成功后权利的归属、保密义务、合同解除的情形等内容。谢谢！
马志军& 请问熊芳君
:您觉得东富龙股票的成长性如何？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
东富龙经过近10年来的发展，我们在冻干制药装备领域不仅是取得了骄人的业绩和可喜的市场地位，更重要的是我们在冻干系统领域具备了雄厚的技术和工艺研究实力，以及一支非常具有战斗力的管理和技术团队，这是公司未来持续发展的重要保证。
J.L.& 请问马锦龙
:请问东富龙的主营业务成本是什么？&
财务总监:马锦龙&&
报告期内，公司主营业务成本中直接材料占比较大，近三年及一期，公司直接材料占主营业务成本的比例分别为87.85％、85.87％、84.79％和84.46％，主营业务成本构成较为稳定。公司直接材料主要包括压力容器、压缩机、真空泵和电控系统等多种原材料，其中压力容器对材料成本影响较大。压力容器主要由不锈钢制成，公司所需压力容器主要通过外协方式生产，其中用于出口产品及高端产品的压力容器由公司外购不锈钢自制。年，不锈钢价格波动较大，但由于公司产品结构升级，主要产品价格稳步上升，公司毛利率保持持续上升。谢谢您！&
股市流浪者& 请问马锦龙
:请谈一下最近几年东富龙产品综合毛利率水平。&
财务总监:马锦龙&&
近三年及一期，公司主营业务毛利率分别为37.55％、40.49％、44.82％和47.88％，毛利率保持较高水平主要是因为：公司核心产品冻干机技术综合性强，附加值较高；公司作为冻干机行业领先企业，具有较强的议价能力，主要原材料价格波动对产品毛利率影响较小；公司以技术研发和创新为核心，对原材料的成熟部件及简单加工部件通过外购和外协生产的方式获得，公司保留软件开发、产品设计、部件装配、性能试验和质检等核心工序，因此公司固定资产规模较小，总体生产成本较低。谢谢您！&
有话要说& 请问郑效东
:东富龙所处行业未来增长的动力是什么?&
董事长兼总经理:郑效东&&
冻干系统行业的下游行业为医药行业，现阶段医药行业需求旺盛，从而拉动了对冻干系统的需求。据中国制药装备行业协会相关统计数据，目前，我国化学制剂中有20％的药品为冻干制剂，在生物制品中冻干药品的比重达30％，且比例仍在不断提升。国内生产冻干药品的厂家已由初期卫生部直属的6大生物制品研究所、省市级或一些地区性生物制药厂和兽药用生物制品厂，发展到现在的近百家生产企业。医药行业的快速增长将拉动冻干系统行业的迅速发展。
此外，随着欧美发达国家原料药的生产逐步转移至中国、印度等新兴市场国家，新兴市场制药企业不仅需要扩大冻干生产线规模，还需提升冻干系统设备技术水平以满足国际GMP法规的要求。谢谢！
龙天& 请问郑效东
:请介绍世界冻干系统行业竞争格局。&
董事长兼总经理:郑效东&&
冻干系统的生产起源于美国和欧洲地区，因此，欧美国家冻干系统技术实力明显优于其他地区。由于美国和欧洲地区对药品生产质量管理有很高的要求，美国和欧洲本地的冻干系统生产企业占据了当地市场绝大多数，并向世界范围扩张。目前世界冻干系统主要提供商包括IMA-Edwards（意大利）、Telstar（西班牙）、GEA-Niro（德国）以及Usiforid（法国）等。谢谢！&
林东& 请问唐惠兴
:请问东富龙如何增强营销渠道能力？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
现阶段国家药监局对制剂产品的安全性监管力度很大，新增制剂企业批复周期大大延长，老厂产能扩大是我国制剂生产的主要来源。2009年公司销售收入的50-60％来自老客户的设备更新及产能扩张，产品重复购买率高。做好老客户的维系工作对公司的发展至关重要。谢谢！&
冬冬& 请问马锦龙
:东富龙发出存货的计价方法是什么？&
财务总监:马锦龙&&
存货的计价方法：原材料采用实际成本法进行材料日常核算，原材料发生领料按加权平均法计价，当月发生的制造费用（含工资）在当月的完工产品中分摊。谢谢您！&
小股民& 请问唐惠兴
:请分析东富龙的竞争优势,谢谢!&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司的竞争优势主要体现在技术创新优势、独特和领先的经营模式、自主品牌领先优势和管理和人才优势等方面，谢谢！&
刘& 请问王炳全 :东富龙存在同业竞争的情况吗？&
招商证券:王炳全&&
不存在。谢谢！&
李先生& 请问唐惠兴
:请问东富龙产品的应用领域是什么？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司产品广泛应用于血制品、疫苗、生物制品、化学药品等医药领域，并向中药制剂、诊断试剂、保健品、兽药等领域延伸。谢谢！&
王冰& 请问马锦龙 :请介绍东富龙的成本控制情况。&
财务总监:马锦龙&&
目前公司原材料中，主要原材料压力容器除少量自制外，大部分通过外协的方式生产，其他原材料如压缩机、真空泵和电控系统等，均是外购成熟产品。报告期内，直接材料占公司营业成本的比例平均为86.17％，而直接材料中压力容器所占比例平均达到41.58％，因此压力容器成为公司成本控制的关键。年，公司产品结构升级，产品售价提升抵消了原材料成本的价格波动，毛利率稳步上升。但从长期看，成本控制仍然是影响公司盈利能力连续性和稳定性的重要因素。通过本次募集资金投资的“制药装备容器制造生产基地建设项目”将提高公司自制压力容器的比例，这对确保公司盈利能力的连续性和稳定性具有积极作用。谢谢您！&
专业人士& 请问唐惠兴
:东富龙冻干产品的主要原材料是什么？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司生产冻干机及冻干系统的主要原材料包括压力容器、不锈钢、压缩机、真空泵、电控系统及其他零配件等。谢谢！&
闫先生& 请问唐惠兴
:请问东富龙目前发展的重点是什么？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司目前的重点是搞好募集资金项目，力争在现有生产基础上，通过本次发行上市筹集发展资金，建成无菌冻干制药装备系统集成产业化项目、制药装备容器制造生产基地建设项目（一期）和主营业务相关的运营资金项目。谢谢！&
冷风吹& 请问马锦龙
:请介绍报告期东富龙的股利分配情况。&
财务总监:马锦龙&&
日，东富龙有限股东会通过利润分配议案，对2006年可供分配利润中的21,563,528.54元进行分配，各股东按实缴出资比例分取红利。日，东富龙有限股东会通过利润分配议案，对2007年可供分配利润中的23,741,656.38元进行分配，各股东按实缴出资比例分取红利。日，东富龙股东大会决议通过的2008年度利润分配的议案，以公司2008年年末总股本6,000万股为基数，每10股派发现金红利人民币2元（含税），共计分配股利12,000,000.00元。日，东富龙股东大会决议通过的2009年度利润分配的议案，以公司2009年年末总股本6,000万股为基数，每10股派发现金红利人民币3.5元（含税），共计分配股利21,000,000元。谢谢您！&
test& 请问唐惠兴
:东富龙所处行业发展的有利因素有哪些？&
董事兼副总经理:唐惠兴&& （1）国家产业政策的支持
国务院《产业结构调整指导目录》（2007版）中将发展医药工业、医药生物工程及其先进技术装备列为鼓励类目录。《国家中长期科学和技术发展规划纲要》（）及《关于加快振兴装备制造业的若干意见》（2006年）也将医用设备及其工业生物技术列为重点领域及其优先主题。国民经济和社会发展《“十一五”规划纲要》提出要以增强自主创新能力作为中心环节，加快发展高技术产业，其中生物医药列为高技术产业工程重大专项，建设一批重大疾病防治疫苗和基因工程药物产业化示范工程。冻干技术及其应用正是上述医药工程、生物工程的关键技术和核心装备，对健全医药市场准入制度、保护特有生物资源，保障广大群众的健康安全起到至关重要的作用。
（2）下游行业需求旺盛
据中国制药装备行业协会相关统计数据，目前，我国化学制剂中有20％的药品为冻干制剂，在生物制品中冻干药品的比重达30％，且比例仍在不断提升。国内生产冻干药品的厂家已由初期卫生部直属的6大生物制品研究所、省市级或一些地区性生物制药厂和兽药用生物制品厂，发展到现在的近百家生产企业。医药行业的快速增长将拉动冻干系统行业的迅速发展。
此外，随着欧美发达国家原料药的生产逐步转移至中国、印度等新兴市场国家，新兴市场制药企业不仅需要扩大冻干生产线规模，还需提升冻干系统设备技术水平以满足国际GMP法规的要求，从而也拉动了对冻干系统的需求。
（3）新版GMP的实施推动医药企业设备更新
新版GMP要求制药企业车间必须按照新的检查标准，重新通过GMP认证检查，才能开工生产药品。同时，2009年大批制药企业GMP证书到期，需要按照新的“GMP”标准进行再认证。据估计我国将有500多家冻干制剂企业面临“GMP”新标准的检阅和再认证，其中年将有250余家面临换证。这为具备CIP及SIP清洗灭菌功能的冻干机及可提供高度无菌制药环境的自动进出料系统和无菌隔离装置提供了新的应用空间。
（4）制造业水平的提高为冻干市场发展提供技术保障
冻干系统的设计、生产过程，融合了多门学科的先进技术，尤其是制造业的工艺及经验积累，对冻干系统产品的质量起到至关重要的影响。随着我国制造业技术水平的提高，如机电一体化、精密制造等工艺、技术日益完善，为冻干系统行业的发展提供了技术保障。目前我国设计、生产的冻干系统性能已经逐步达到国际先进水平，而我国高素质的工人和较低的制造成本保证了国产化的冻干系统产品在国际市场上具有较强的市场竞争力。谢谢!
苏小宁& 请问唐惠兴
:请问东富龙的销售和服务模式是什么？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司产品主要采取直销的方式，其中部分出口通过代理商销售，北美市场通过子公司攀泰-东富龙销售。公司销售部门分为国内事业部和国际事业部，分别在国内及国际重要市场地区设立了销售及服务网点。
公司通过与客户进行冻干技术研讨、培训、新技术推广等方式进行销售；此外公司为客户提供冻干工艺优化服务，在服务中实现产品销售。
由于冻干机及冻干系统设备属于非标定制设备，冻干过程通常为制药企业生产的关键环节，产品售后服务对客户至关重要。公司为此建立了全面、及时的售后服务体系，为客户提供优质的增值服务:①凭借资深科技人员和技术专家的有力支持，公司能根据客户现有设备状况，利用各种资源为客户提供技术支持、升级方案及现场调试维修等全面快捷的技术服务；②根据客户需要，积极协助客户进行GMP认证工作,为客户制作、提供符合GMP认证要求的重要验证文件。谢谢！
浮萍& 请问唐惠兴
:招股说明书披露东富龙已具备了稳定的盈利能力，原因是什么？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
产业政策的支持、医药行业发展迅速，公司未来发展潜力巨大、行业内的竞争优势、公司管理层判断。谢谢！
王冰& 请问熊芳君
:东富龙是否对成为一家公众东富龙做好了充足准备？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
是的，谢谢！&
苏丽& 请问唐惠兴
:您认为目前的新股询价能反映东富龙的投资价值吗？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
询价机构对公司的报价是根据公司的整体实力结合了本次公司募集资金量而来确定，我相信公司股价在二级市场上还有上升空间。谢谢！&
张守信& 请问沈卫华
:请客观评价下东富龙的内在价值？&
招商证券:沈卫华&&
公司股票具有长期投资价值。主营业务突出，具备核心的竞争力；具有很高的成长性，当然，公司团队卓越的才能也给我们留下了很深刻的印象，谢谢！&
陈涌& 请问沈卫华
:您对东富龙的募集资金投资项目前景看好吗？&
招商证券:沈卫华&&
非常看好，谢谢！&
小小股东& 请问马锦龙 :请介绍东富龙的经营模式。&
财务总监:马锦龙&&
与同行业公司相比，公司的经营模式具有独特性，相对行业发展而言具有领先性。公司经营模式的特点体现在：
教育销售模式。公司每年均会举办新产品推广会、技术交流会、客户培训会、冻干行业论坛，邀请国外知名专家为国内客户进行讲学，通过这些活动一方面让客户充分了解公司产品的性能和优势，另一方面还能展示公司的技术实力和研发能力，从而带动公司销售的增长。此外，公司自2006年开始设立冻干工艺研究室进行药品冻干工艺的研究，目前已给上百家制药企业提供了冻干工艺咨询和服务，摸索了近200种冻干药品的冻干工艺，不仅稳定了客户药品生产的质量和降低了生产成本，而且实现客户价值提升，从而获取销售订单增长。
以优质服务实现客户价值最大化。由于冻干系统产品技术含量高，操作复杂，因此在正式投入使用前必须对客户进行相关培训。同时，由于冻干系统产品属于非标定制设备，使用寿命较长，而冻干系统通常为制药企业生产的关键环节，长时间停产将给客户造成较大经济损失，因此优质、及时的售后服务对客户至关重要。为此，公司建立了全面、及时的售后服务体系，为各类客户提供优质的增值服务:一是凭借一批资深科技人员和技术专家的有力支持，公司能根据客户现有设备状况，利用各种资源为客户提供技术支持、升级方案及现场调试维修等全面快捷的技术服务。二是由于进口设备的售后服务成本较高、备件时间较长，公司还承接了大量国内制药企业进口设备的维修、升级服务，凭借优质的技术、周到的服务为公司赢得了良好的市场形象，提升了公司的品牌价值；三是根据客户需要，公司积极协助客户进行GMP认证工作,为客户制作、提供符合GMP认证要求的重要验证文件；四是公司组建了包括遍布全国的技术服务中心及稳定快速的供应商配送渠道在内的备品备件供货网络。通过公司强大的供货网络可以及时提供各种规格型号的备品备件，从而满足客户对备品备件的需求,降低客户设备停机风险。
完善的销售网络体系。目前公司的销售及服务网点遍布全国，建立了七大销售服务中心，为客户提供全方位优质服务，同时为公司销售规模的进一步扩大奠定了坚实的基础。公司在印度设立代表处的同时，还在美国设立了销售公司，拓展国际市场。公司产品已获得欧美发达国家的进口许可并成功出口到美洲（美国、墨西哥、阿根廷），欧洲（西班牙、瑞士、俄罗斯、波兰），亚洲（印度、巴基斯坦、孟加拉、蒙古、韩国、越南、新加坡、印度尼西亚）等国家和地区。谢谢您！
& 陈煜& 请问唐惠兴
:请介绍东富龙产品的主要销售对象。&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司生产的冻干机及冻干系统主要销售给国内外大型制药企业，包括国内制药百强中51家企业和国外知名制药公司，典型客户包括哈药集团、石药集团、上海医药集团、扬子江药业和中国生物医药集团及其下属六大生物研究所等生物医药龙头企业，以及梅里亚动物保健有限公司、中牧股份、哈尔滨兽药研究所等动物制药代表企业，还包括Intas
Pharmaceuticals Ltd.、Strides Arcolab Ltd.、Aurobindo Pharma
Ltd.等全球著名制药厂商。谢谢！&
平民& 请问马锦龙
:请说明报告期内东富龙的主要资本支出情况，谢谢！&
财务总监:马锦龙&&
报告期内，公司重大资本性支出主要包括新建都会路厂房和购买金山土地使用权。谢谢您！&
张健& 请问唐惠兴
:我国冻干系统行业市场容量情况如何？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
根据汉鼎咨询统计，2009年，包括洗烘灌、轧盖、自动进出料系统、无菌隔离装置、冻干机及辅助系统在内的冻干全系统产品市场规模达到24.25亿元。三大核心区域设备（自动进出料系统、无菌隔离装置、冻干机）市场规模约14-15亿元。伴随着单台冻干机应用的纵深扩展和自动进出料系统、无菌隔离装置应用的推广深入，预计到2012年，我国将可实现53.97亿元的冻干系统市场规模。2006年-2012年，冻干系统行业年均增速达到26.02％，并呈现加速增长态势。谢谢！&
绝地武士& 请问唐惠兴
:能否介绍一下东富龙员工的情况？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
截至日，公司共有在册员工633人，报告期内公司员工结构合理，大中专以上学历者占比较高。谢谢！&
813& 请问马锦龙
:东富龙所处行业的利润水平及变动原因如何？&
财务总监:马锦龙&&
2007年开始，国内冻干系统生产所需的原材料成本价格上涨较快，同时能源、人力等生产资料的成本也在逐年提升，直接影响到产品的成本结构，导致行业的利润水平增速放缓。
2008年下半年开始，随着主要原材料及其它成本价格趋稳，行业的成本价格上涨压力显著减轻，而医药行业的持续发展将带动制药装备行业下游的旺盛需求，预计冻干系统市场的平均利润水平将在今后几年持续上升。谢谢您！
短发& 请问马锦龙
:请介绍东富龙研发费用的投入情况，谢谢！&
财务总监:马锦龙&&
公司是以专业技术作为主要竞争手段的企业，多年来一直以技术创新作为公司获得市场领先地位的重要经营战略，近三年投入的研发费用分别占当年营业收入的2.99％、3.93％、5.34％。谢谢您！&
世界打颤& 请问唐惠兴
:东富龙取得了哪些专利技术和资质认证？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司在冻干系统领域拥有国内领先的研发、设计能力，目前已拥有48项专利技术、6项高新技术成果转化和6项软件著作权，已申请的专利技术有32项。公司为高新技术企业和上海市企业技术中心，年连续三年进入上海市高新技术成果转化项目百佳企业行列，并获得中国制药装备科技成果一等奖、中国医药设备工程协会AAA级企业信用等级、上海市科技小巨人培育企业、上海市重点新产品企业、上海市自主创新产品企业、上海市装备制造业与高新技术产业自主创新品牌企业、上海市最具活力科技企业（成长型）、上海科技企业创新奖、上海名牌、上海市著名商标等多项奖励和荣誉证书。公司产品通过了德国公司ISO
9001国际质量体系认证、欧盟CE认证及美国FDA要求的21CFR PART
11认证，具备中国压力容器设计和制造资质、美国ASME压力容器资质和欧洲PED压力容器资质，在国内市场上具有领先的技术优势。谢谢！&
林东& 请问唐惠兴 :东富龙的质量控制措施如何？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司在冻干机及冻干系统的采购、装配、调试、包装及验收过程中，对各个环节都要采取若干有效的质量控制措施，设置了关键工序质量控制要点，以保证产品质量。谢谢！&
弱势群体& 请问马锦龙 :请问您个人会认购吗？&
财务总监:马锦龙&&
我对我公司的未来增长充满信心，在符合相关法律法规的前提下，本人会考虑认购公司股票，谢谢你！&
重仓股民& 请问唐惠兴
:东富龙的技术创新优势主要表现在哪些方面？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司具备较强的研发创新和成果转化能力，已拥有和掌握冻干系统行业的核心技术。谢谢！&
陈煜& 请问熊芳君
:东富龙董事会成员在过往三年是否发生过变化？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
公司的高级管理人员比较稳定。谢谢！&
电脑迷& 请问马锦龙
:东富龙所处行业是否具有周期性、季节性和区域性特征？&
财务总监:马锦龙&&
没有明显的周期性、季节性和区域性特征，谢谢您！&
信心很足& 请问唐惠兴
:请问东富龙在业务经营方面存在哪些风险？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
公司在业务经营方面主要面临政策风险、对下游行业依赖的风险、市场竞争风险和技术风险等。谢谢！&
郑凌& 请问马锦龙 :请问东富龙本次发行费用是多少？&
财务总监:马锦龙&&
本次发行费用合计14,947.18万元，谢谢您！&
leo& 请问唐惠兴
:进入东富龙所处行业的主要壁垒有哪些？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
我国冻干系统行业经过几十年的发展，已经形成一定的产业基础和行业格局，因此行业进入的壁垒比发展初期显著提高，主要体现在以下方面：
（1）技术壁垒
冻干系统行业是特殊的高科技行业，冻干系统产品为特殊的工艺设备，其设计与制造综合了制药、化工机械、制冷、真空、无菌技术、自动控制、GMP等多学科、多专业的新技术。同时，冻干系统提供商不仅需要丰富的冻干工艺实践经验和技术积累，还需对无菌注射剂药品生产工艺有深入理解和掌握，及时跟踪、熟悉和理解GMP法规，并具备较高的机械制造工艺水平和质量控制能力。冻干系统生产企业所需的核心技术需要经过多年积累方能掌握，如对冻干工艺曲线的控制、对微生物数量的控制、对不同处方药品生产工艺针对性的产品提供等，因此缺乏技术开发能力和技术积累的企业难以进入。
此外，新版GMP的实施，对制药企业生产的无菌环境提出更高要求，今后的冻干系统必须具备CIP、SIP功能，而实施SIP功能涉及到箱体及管道压力容器的设计与制造。压力容器属于特种设备，安全性能要求高，因此压力容器设计和制造资质必须经国家质量监督检验检疫总局批准并取得《特种设备设计许可证（压力容器）》和《特种设备生产许可证（压力容器）》。另外向我国药品出口企业和国外制药企业提供的冻干系统设备，也需要符合美国、欧盟的强制性标准，这些标准包括欧盟的CE认证、美国的UL认证等,凡是有压力容器部分的均要获得PED、ASME的认证。
（2）人才壁垒
冻干系统产品的研发、设计人才不仅需要具备医学、电子、自动化控制、制药工艺学等综合知识，还须具备多年的行业实践经验。同时企业的销售人员不仅需要具备较强的市场营销能力，还需要掌握冻干基础知识、熟悉产品性能，因此构成了进入冻干市场的人才壁垒。
（3）市场渠道壁垒
由于冻干系统产品属于非标定制设备，使用年限较长，因此完善、全面的售后服务网络对于冻干系统产品的价值提升具有重要作用。而建立起覆盖全国的销售网络和响应迅速的售后服务体系是企业长期资金、人力投入的结果，需要多年良好的经营业绩和品牌建设作为支撑，因此成为新进入者难以逾越的障碍。谢谢！
方案& 请问郑效东
:在未来的一两年内，东富龙业绩的增长是否会保持一个相对稳定的态势？&
董事长兼总经理:郑效东&&
我们相信会保持一个稳定增长的态势。谢谢！&
东方红& 请问郑效东
:请问懂事长：东富龙的资料我已收集许多，但最不了解的是公司远景规划，如果公司准备打造中国医疗器械龙头地位，是否要开发其它产品？二，新行业标准的实施会给公司带来多少订单？三，公司在国外销售的份额是多少。可以公布吗。&
董事长兼总经理:郑效东&&
首先澄清一下，东富龙主要生产和销售制药企业专用生产设备，而不是医疗器械。我们的远景规划是成为全球的冻干系统主流供应商，所以会在冻干系统的产品链上进一步加强研发投入。
新版的GMP的实施将会给公司带来订单的大幅增长。
近三年公司国外销售收入持续增长，占比保持在20％左右，谢谢！&
小股东& 请问熊芳君
:对东富龙今后出现的重大关联交易，是否应有独立董事签署独立意见后方可实行？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
是的，对公司今后出现的重大关联交易，经独立董事签署独立意见后提交董事会及股东大会审议通过之后实行，谢谢！&
leo& 请问唐惠兴
:请问东富龙的股票具有中长期价值吗？值得我投资吗？&
董事兼副总经理:唐惠兴&&
我深信公司股票具有中长期投资价值。公司主业经过良好的经营和发展，已经具备了核心的竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。今后随着国家产业政策的扶持，主营业务的不断完善，公司将进入高速发展期。同时，您还可以看到本行业的发展潜力。谢谢！&
东东& 请问熊芳君
:我买股票是做投资，更看重企业的发展。请问董秘先生东富龙年底东富龙打算给投资者怎样的回报？&
副总经理兼董事会秘书:熊芳君&&
公司利润最大化、股东回报最大化是公司的经营宗旨。谢谢！&
弱势群体& 请问马锦龙
:请问东富龙营销锁定的区域有哪些？&
财务总监:马锦龙&&
国内市场方面，公司目前已占据国内冻干机市场的20％以上份额，累计实现销售量1500余台。国内制药各领域标杆企业大量选用本公司产品。国际市场方面，公司现有产品已覆盖欧美、印度等国家和地区。针对本公司实际情况，公司制定了“锁定国内中高端市场，立足国内，加速拓展发展中国家市场，进军发达国家市场”的营销区域方针。
具体来讲，在继续巩固国内冻干机中高端市场强势地位的基础上，凭借廉价的劳动力成本和突出的产品性能，重点拓展印度、中东等发展中国家和市场，凭借国际先进的文件管理水平和已经形成的一定的国际品牌优势，进一步扩大发达国家市场份额，未来3-5年，实现50％以上外销目标。国内市场方面，公司将坚持“以华东、华北、东北三地为销售重心，在客户集中地重点配置营销和客户实力，加大辐射力度”的原则。谢谢您！
老店& 请问马锦龙
:请问募投项目对东富龙净资产收益率和盈利能力的影响是什么?&
财务总监:马锦龙&&
募集资金到位后，由于募集资金短期内难以发挥效益，将使公司全面摊薄的净资产收益率出现下降。本次募集资金投资项目建设期分别为15个月和26个月，随着项目的陆续投产，公司的营业收入与利润水平将有较大幅度的增长，盈利能力和净资产收益率将会相应提高。从长远来看，募集资金投入后对公司未来竞争力和盈利能力的提高有着重大意义。募集资金到位将使公司的自有资本规模增大，同时增强公司的间接融资能力，有利于增强公司抗风险能力。同时募投项目的达产将提升公司产品结构，延伸公司产品链，提高公司产品质量，加强公司技术创新能力，丰富公司的服务内容，从而进一步巩固公司的竞争优势，提高公司的整体盈利能力。谢谢您！&
反对& 请问马锦龙
:请说明报告期内东富龙的销售费用情况，谢谢！&
财务总监:马锦龙&&
公司的销售费用主要包括：运输费、差旅费、工资及福利、会务费、业务宣传费、质量保证金等。近三年及一期，公司销售费用占营业收入比重分别为5.45％、6.11％、6.