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拼团电商崛起 拼多多如何做到用户数半年破2000万？
新蓝网·浙江网络广播电视台
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核心提示：初到上海打拼的顾小姐为记者展示了她的手机，在拼多多App“我的订单”里，她不仅拼团的次数多，购买的商品种类也相当丰富。
“当别人还在拼榴莲、芒果、的时候，我已经开始拼兰芝气垫BB、凌美钢笔、虎牌电饭煲和演唱会门票了。虽然我还是个职场新人，但拼团，我可是老手了哦!”初到上海打拼的顾小姐为记者展示了她的手机，在拼多多App“我的订单”里，她不仅拼团的次数多，购买的商品种类也相当丰富。对于包括顾小姐在内的大多数消费者来说，第一次拼团都“只是因为在朋友圈多看了一眼”。“拼水果很常见啊，我也没少跟团。尝到了甜头，就会比较注意这类的信息。有次我看到一个同学群里发出来的拼团信息，居然是BRITA的滤水壶!去年‘双十一’，我给我爸妈买了一个，很好用。之前我没听说过拼多多，但发拼团信息的那个同学给我解释得头头是道，再加上平台价格也很给力，我就心动参团了。后来，我加了很多拼多多的微信群，自己也建了一个群，大家能分享优惠券，成团也更容易了。”作为一名忠实用户，顾小姐觉得拼多多的知名度不够大。当她听说这个App去年9月才上线的时候，发出了爽朗的笑声：“那就怪不得啦，年纪比较小嘛哈哈哈”;但当她看到“拼多多iOS免费应用榜购物类长期保持前五”、 “拼多多用户已突破2000万”等新闻时，她先是一阵惊讶，但很快就恢复自然。或许顾小姐还没意识到自己是个非常典型的拼多多用户。她的购买经历只需稍加提炼，就能成为拼多多“用户数半年破2000万”的标准解答。人无我有——不仅仅是拼水果 品类全到粉丝尖叫众所周知，基于微信社交生态圈的拼团模式兴起于去年，并极速火遍全国。一时间，朋友圈里布满了各色诱人的水果，令人无力抗拒。这种被赞为“移动互联时代新购物方式”的社交拼团玩法，不仅得到了用户的喜爱，也收获了资本的青睐和传统电商的复制与模仿，直到今天，热度仍在持续。生鲜拼团正值繁荣之时，冷静客观的思考也从未停止。结合业内人士分析，有媒体就曾指出，水果拼团是平台类电商的引流工具，单独存在难成气候，电商宜拓展其他品类对流量进行再利用。现在看来，持这种观点的，不仅仅是媒体人。而早早就将态度转化为行动的，正是电商平台拼多多。“iPhone SE全球同步首发”、“膳魔师新款儿童吸管杯官方独家首发”、“水宝宝官方H5推广活动”“车厘子、榴莲抽奖”等一系列营销活动，为拼多多吸引了大批粉丝，并将“能拼团的不只是水果”这一理念渐渐植入用户心中。而率先完成全品类布局，也让用户大呼“只有想不到，没有拼不到”。对拼多多而言，水果拼团光荣地完成了它的引流使命，越来越多的用户把注意力转移到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域。拼多多相关负责人称，随着各品类销量的不断增长，水果虽然仍保持着高销量，但在平台销售总额的占比已不足三成。“让拼团成为一种生活方式，我们做到了。品类的拓展，一方面增强了用户的黏性，提升了客单价;另一方面，由于供给日益丰富，价格持续亲民，越来越多的消费者也不再观望，积极尝试。”人有我优——携手大品牌 只给最惠价据悉，拼多多已经成为发展势头最迅猛、用户量最多、交易额最大的国内社交电商平台。在这场“拼团电商崛起”的业界重头戏之中，拼多多无疑是主角。但亮眼的成绩，与众多国内外知名品牌的联袂登台密不可分。比如顾小姐的“第一拼”BRITA滤水壶，就是购自跨境电商网易考拉海购在拼多多开设的官方旗舰店。最近广受好评的“54.9元牛排组合 黑椒150g×4片+菲力150g×4片”，则来自强势入驻拼多多、具有国企背景的电商光明都市菜园。不仅如此，麦乐购、辣妈帮、丰趣海淘、55海淘等电商也在平台设有旗舰店。而另据相关新闻显示，先后入驻拼多多商城的国内外大品牌还有Wyeth惠氏、HUGGIES好奇、Coppertone确美同(即水宝宝)、Devondale德运、BLACKMORES澳佳宝、NIVEA妮维雅、Eucerin优色林、珀莱雅、韩束、我的美丽日志、ZWILliNG双立人、Thermos膳魔师、虎牌、美的、苏泊尔、九阳、水星、博洋、永和豆浆、祖名、百草味、森马、鸿星尔克、伊泰莲娜、旺旺集团等等等等。“国内外知名品牌的入驻，既助推平台完成了品类扩张，又可以为拼多多用户提供更多高品质的选择。在商洽的过程中，我们发现许多品牌方都对‘联手放价’的拼团模式十分了解，沟通非常融洽。还有一些商家会带着自己的产品上门寻求合作。拼多多作为购买力强劲的2000万用户的代表，议价能力也在不断提升——用户获得了最大的实惠，商家实现了销量的增长，这就是拼多多‘全品类社交拼团’的魅力。”对于拼多多今后的发展，平台相关负责人表示，“未来会有更多的知名品牌加入拼多多的合作阵营;而在平台美誉度维护和营销创新上，平台也将打出组合拳，敬请期待。”免责声明： 本文仅代表作者个人观点，与新蓝网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。 赛迪网刊载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，也不代表本网对其真实性负责。
来源：新蓝网·浙江网络广播电视台编辑：刘阳5U空包网入驻拼多多收费吗？收费多少？
不管是入驻啥渠道，信任咱们最想知道的还是收费问题，收多少？怎么收？那么咱们今天就来跟咱们详细讲解一下入驻需求收费吗？收费多少？
1、入驻渠道会收取哪些费用？
回答：渠道目前不收取任何提点，只有：一，入驻的时分会有个保证金的费用，依据类目不一样保证金不一样，二，代微信收取0.6%交易手续费。
2、入驻保证金是多少？
3、保证金以后能够退吗？
回答：当商家退出渠道时，保证金会退还给商家。退保证金的流程为：
①商家申请封闭其在渠道运营的店肆；
②商家下架要封闭的店肆中所有售卖产品；
③以该店肆最后一个承认收货订单的时刻为基准，经过30天无售后监测期；
④完成关店的最终审阅，保证金会在最终审阅后的工作日30天内到账。
4、只能用支付宝交纳保证金吗？
回答：保证金暂时只支持支付宝交纳，如果在手机端交纳不了，商家能够在电脑端翻开渠道发送的链接，交纳保证金。
5、入驻保证金有约束交纳时刻吗？
回答：资质审阅通往后，交纳保证金无时刻约束，只有当商家交纳保证金后，才能进行下一步开店步骤。
6、保证金交纳完了，为啥还不能开店？
回答：商家交纳完保证金后，渠道会审阅，承认无误后，渠道会在工作日24小时内给商家发送短信，内容包括后台登入链接、店肆登入名及密码。
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拼多多上货助手怎收费？拼多多上货助手收费标准
来源：下载之家
作者：zhangshuainan
有很多朋友不知道拼多多上货助手怎收费，那么下面小编将讲解拼多多上货助手收费标准哦，大家可以去下文看一看，相信是值得伙伴们学习的。
　　有很多朋友不知道拼多多上货助手怎收费，那么下面小编将讲解拼多多上货助手收费标准哦，大家可以去下文看一看，相信是值得伙伴们学习的。
　　1、入驻拼多多渠道会收取哪些费用?
　　回答：拼多多渠道目前不收取任何提点，只有：一，入驻的时候会有个保证金的费用，根据类目不一样保证金不一样，二，代微信收取0.6%交易手续费。
　　2、入驻拼多多保证金是多少?
　　3、拼多多保证金以后可以退吗?
　　回答：当商家退出拼多多渠道时，保证金会退还给商家。退保证金的流程为：
　　①商家申请关闭其在拼多多渠道运营的店肆;
　　②商家下架要关闭的店肆中所有售卖产品;
　　③以该店肆最后一个承认收货订单的时刻为基准，经过30天无售后监测期;
　　④完成关店的最终审阅，保证金会在最终审阅后的工作日30天内到账。
　　4、拼多多只能用支付宝交纳保证金吗?
　　回答：保证金暂时只支撑支付宝交纳，如果在手机端交纳不了，商家可以在电脑端打开渠道发送的链接，交纳保证金。
　　5、入驻拼多多保证金有限制交纳时刻吗?
　　回答：天资审阅通往后，交纳保证金无时刻限制，只有当商家交纳保证金后，才能进行下一步开店步骤。
　　6、拼多多保证金交纳完了，为何还不能开店?
　　回答：商家交纳完保证金后，渠道会审阅，承认无误后，渠道会在工作日24小时内给商家发送短信，内容包括后台登入链接、店肆登入名及密码。
　　上面就是小编为大家带来的拼多多上货助手怎收费的教程，希望对大家能够有所帮助哦。
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{"database":{"Post":{"":{"title":"【专访】拼多多董事长黄峥独家披露：拼多多与拼好货的爆红、争议与合并背后","author":"xingtong","content":"黄峥很忙，接受小饭桌专访，他都是拉着行李箱来的。过去几个月，这位拼多多董事长经历一系列探索后，最终将他一手创立的拼好货，与兄弟公司拼多多进行了合并。这两家社交电商公司均脱胎于黄峥自己的团队，一个朝着自营方向大步迈进，一个朝着平台化方向一路狂奔。一个向左，一个向右，却最终走到了一起，造就了一家单月GMV超过20亿、付费用户超过1亿的社交电商平台。但黄峥并没有为此多么高兴。商铺售假、经销商投诉、内部反腐……，拼多多遇到一个接一个的挑战。“这次创业让我看到了更多人性的阴暗面，有时我就想，到底该不该创业？”黄峥告诉小饭桌。但几乎是马上，他的另一种情绪又涌上来，“还是要继续做，拼多多有机会做成一个全球化的公司。”黄峥说。一个机会拼好货和拼多多之间的故事要从黄峥之前的三次创业说起。2007年，在谷歌干满三年后，实现财务自由的黄峥决定出来创业。他的第一个创业项目是卖手机，成立了一家电商公司。经过三年发展，年营业额达到几亿元，但黄峥觉得以后容易陷入到和京东无意义的消耗战里。于是，他将这家公司出售，只留下了技术团队。2010年，为了求生存，黄峥带领着这支技术团队筹办了第二个创业项目——电商代运营公司乐其。很快，乐其便实现了盈利，但他和团队都不太甘心一直做销售，“毕竟是个求人的活”。2013年，乐其的一部分核心员工开始运营游戏，上海寻梦信息技术有限公司正式成立——这是黄峥的第三个创业项目。但就在寻梦不断发展壮大时，黄峥突然得了中耳炎，在家休息了几乎一年。“完全空下来后，就在想以后是继续创业，还是做投资？”黄峥觉得，做投资似乎还有点早，而他内心还有一些野心，“其实就是希望做的事有更大影响面。”起初，黄峥考虑过开家医院，毕竟治疗中耳炎的过程“太痛苦”。他把有名的耳鼻喉科大夫几乎都看了个遍，但越深入研究，他越觉得“好医院远不如吃得好靠谱”。另一方面，以微信为代表的社交流量正发展迅猛。商业角度上，黄峥注意到微博、陌陌、快手等社交平台流量很大，但对应的商业没有起来，“存在的微商，很容易就变成了网络传销”。从这两方面考虑，黄峥决定再次创业，他瞄准的是社交电商领域。2015年4月，拼好货正式上线。拼好货以拼单玩法为切入点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就会生效。拼好货从水果切入，起步却并非一帆风顺。由于模式新颖，最初拼好货单量涨的非常快，瞬间就遇到发货瓶颈。黄峥向小饭桌回忆，拼好货度过了一两次发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货退不了款的危险时刻。为了解决仓储问题，他立马从乐其抽调了100多人，把乐其分布在全国的仓储体系独立出来，并拼命建仓，支撑拼好货发展。“仓库解决了，快递又堵住了，因为你一下要发掉30万单在同一个点，像嘉兴这样的地方，所有的快递公司加在一起都发不掉。”黄峥告诉小饭桌，还有耗材问题，一下子没有那么多耗材，耗材都涨价。好在有乐其的班底在，而且有个成熟的仓配运营团队，拼命干了几个月，拼好货的体系算是转起来了。拼好货的仓储体系跟京东很不一样，属于快速流通，货卸下来稍微做一下分解马上进流水线，分装好就出去。“平均一个果子在我们仓库里停留的时间可能就几个小时，最多半天时间，就是个分装车间，整个的供应链链条很紧。”黄峥认为，拼好货本质上是一个生鲜类的自营平台，吃的东西自营便于管控商品质量。短短几个月后，拼好货累计活跃用户突破千万，日订单量超过百万。2015年底，拼好货完成了千万美金级B轮融资，主要投资方为高榕资本与IDG。两条路线话说无论拼好货，还是游戏公司班底都脱胎于黄峥最初拉起的一支技术团队，黄峥是拼好货CEO,也是游戏公司的董事。在上海，两家公司离得很近。2015年下半年，当拼好货在跌跌撞撞中快速发展的时候，游戏公司CEO坐不住了。黄峥至今记得那一幕。游戏公司CEO找到他，告诉他这种拼单模式可以做成平台，游戏公司要自己干。有了拼好货，还需要再另做一家类似公司？黄峥没有着急否定这种想法。最初他也想过做平台，但认为风险太大。“也行。”黄峥比较纠结，却不希望独裁。他只提醒游戏公司CEO,这个事情难度比较大,做平台可能要烧钱，而且面临的竞争会更激烈,“如果搞挂掉了，你回去再做CEO吗？”看到对方决心比较大，黄峥没有再质疑。于是，游戏公司将最核心的员工抽调20多人出来，将游戏公司之前赚的钱投到新项目拼多多上。一场冒险开始了。拼多多采取的同样是拼单玩法，但本质上是商家入驻的全品类电商平台，两家公司属于同一方向下的不同形态。一个是自营产品，自建供应链，强调品质和体验；一个是供应商入驻、物流第三方合作的平台模式。黄峥发现，由于拼多多团队既做过电商，又做过游戏，相比拼好货的纯电商团队，他们对前端的理解，对消费者深层次需求的理解，包括怎么样做好软件产品等确实要强。拼多多更重视软件产品的互动，把产品当成游戏运营，强调用户以什么方式第一次接触，互动，怎么做用户筛选，“游戏跟电商公司有一个思路是有差别的，它不认为进来的所有用户都是他的，始终在试图寻找适合这个玩法的用户，他在寻求的是玩法的迭代和更新。”本质上讲，黄峥发现，拼多多要创造一个不一样的购物形态，而不是说强调某一垂直领域的购物体验，这是两种不一样的东西。拼好货的团队由于是电商运营出身，没做过游戏，就很自然而然会往供应链角度去考虑，怎么样去优化供应链，怎么样把水果的流通做得更快，物流环节能够压缩的更好，选品怎么样能够做得更好。这两个公司看起来形态像，但思路的差异其实很大，“这是两条不同的道路，拼好货的道路，继续加深做仓储配送，就变成了生鲜类的京东。而游戏公司的人觉得，这个不是一条路，路线是不一样的，逻辑不一样。”黄峥说。拼多多的发展路径自从2015年9月，上海寻梦团队成立拼多多，其发展速度比拼好货还要快。成立仅一年时间，拼多多便做到了10亿的月GMV。2016年7月，拼多多完成了1.1亿美元的B轮融资，投资方包括高榕资本、新天域资本、腾讯等。不过，也正是由于发展速度快，黄峥承认拼多多在快速发展中，遇到了很多问题，特别是在早期，具体表现为水果腐烂严重，产品质量不过关，发货速度慢等问题。黄峥曾多次要求拼多多方面务必改善品质和体验。他认为，经过一段时间摸索，拼多多在品质体验方面已经有了很大改善，但问题依然不少，还有不小的提升空间。尤其是发展速度与优质体验的兼顾需要更长时间的磨合，“不能既让马儿跑，又让马儿不吃草。”拼多多负责人也对黄峥说。在这一点上，黄峥理解对方的考虑。但从长期发展的角度，他还是继续要求拼多多加强审核，改善产品品质和体验。“流血打假”前期的粗放发展，快速放大了拼多多规模，也带来了一定的负面影响。黄峥说，这表现为2016下半年有个别商户散布消息说，拼多多有冻结货款，甚至怂恿刷单行为。“这并不是事实的真相。这些商家都是售假商家，我们打假是不遗余力的。”黄峥告诉小饭桌。他表示，跟任何电商平台发展过程一样，拼多多作为一个新入局者，发展速度很快，在这个过程中难免有一些售假商户夹杂其中。如果不严厉打击，会严重损害到诚信商家和消费者的利益。拼多多方面认为，卖假货的人不是单个单个卖，而是一批一批卖。因此，拼多多选取了跟京东一样的规定，如果这一批货中投诉有多少个，并且被验证是假货，就要求商户假一赔十，赔给所有的消费者，这一批货都要赔。黄峥告诉小饭桌，自从2016年4月，拼多多开始有计划加大力度打假，先后在4万多个供应商中发现了几十家卖假货的供应商，并相应冻结了其货款，而这造成矛盾被激发。黄峥回忆，最开始这些被查的商户抱着孩子或者让孕妇来公司闹；发展到后来，他们开始找媒体；再后来，“不光找媒体，还有向工商举报贼喊捉贼的”。黄峥表示，有些商户甚至找来黑帮恐吓他们，“堵住公司的门，不让我们员工进，在办公区域打人、恐吓，半夜12点在楼下等我们的女员工，甚至还跟踪我，这些都是真实发生的事情。”除了打假，还有腐败问题。黄峥承认，公司确实有部分员工收了商户的钱，但很快遭到了举报。今年6月份，他们开始查反腐，当时“做好了销量跌一半的准备”。最后的结果是，一位严重违法的员工被送进了监狱，整个海淘组、美妆组全部换血，这意味着他们的运营团队一下子缩减了1/3的人。总体来说，拼多多在快速发展过程中，的确在产品品质、物流、客服等方面出现了一些问题，而团队在规模迅速扩大的同时，也在不断摸索和总结规范的管理经验。走向合并9月中旬，拼多多忙着打假的同时，突然传出消息，拼多多和拼好货合并了。黄峥告诉小饭桌，这次合并从酝酿到完成时间不长，主要还是两家公司创始人的决策，也获得了两家公司投资方的支持。“最主要的因素是两个公司的规模都很大，我没有足够的精力做两家公司。”黄峥解释说，“我们无非一伙人，还是追求做成一件牛逼的事，那我们就坐下来商量，哪一件事情能够更牛逼。”“打假这个事情已经搞得大家不做业务了，所以我们需要集结团队更大的力量来做一件事。”黄峥说。在他看来，拼多多和拼好货一个缺商品，一个缺品质。合在一起更有利于双方，也能进一步集中力量，合并的目的是提升整体品质和服务水平。两家公司披露的合并方案是，以1：1换股的形式完成，不涉及现金交易。管理上，拼好货CEO黄峥直接担任新公司的董事长和CEO。不过，对于合并的细节和更复杂的动因，黄峥避而不谈。他表示，合并后拼好货商品类目将更加丰富；而对于拼多多，将获得快流通供应链体系的支撑，让水果生鲜品类的品质得到大幅提升。由于两家公司都脱胎于同一个团队，且有多个共同投资方，合并不让人意外。不过，拼好货类似于京东模式，而拼多多则类似于阿里模式，双方合并后，不同的基因能否融合将成为一大挑战。黄峥认为，拼好货和拼多多本质并不冲突，两个平台一个重供应链，一个重前端，反而有比较强的互补性。“这个问题上我的作用就会比较大，不谦虚地讲，因为之前的历史和我的存在，这两家公司才能合在一起。”据黄峥介绍，合并后，他们在产品形态上做了明确定位，拼好货变成了拼多多的一个子频道，他们要走的是平台模式,未来主打拼多多品牌。其次，他们对人员进行了调整，所有的运营和产品全部并在了一起。此外，黄峥透露，合并后，拼好货将拆分后端仓配业务，成为独立公司，并进行独立融资。不断迭代对于社交电商，黄峥一直有着美好憧憬。在他看来，社交电商能让购物变得“有温度”：“购物不全都是目的型的，本身是娱乐和生活的一部分。”“千万不要把社交电商当成社交，社交只占20%-30%，主体是电商。”对于拼多多拼好货，黄峥有着清醒的认识，淘宝做的是搜索，是物以类聚电商，而他们做的是人以群分的电商。当然挑战也不小。一位电商投资人告诉小饭桌，拼单模式很解决长期留存和复购的问题，一旦商品或者服务不好，复购就会很低。“卖货是一个需求供给匹配的过程，而社交更多是浏览信息，因此在需求供给匹配中间的转化率上，社交因素能够起的作用很小。”这位投资人分析，社交对于电商的帮助在于发现和推荐，而一旦被推荐的货品热卖，那货品就变成了主流大通货，这时候大平台来卖优势会更明显，这就要求社交电商就不断发现和推荐新的货品，“这个过程对于一个平台是边际效应递减的。”黄峥也承认，拼单的玩法肯定需要不断迭代，“要不要永久拼下去不是重点，而是要看平台给用户创造了什么价值，我们在逐步打造一个人以群分的平台，这部分的优势等到量大了之后自然会显现出来，并会往上游去推进”。黄峥要面临的还有来自巨头的挑战。另一位投资人对小饭桌表示，目前电商行业的购买客户群被高度垄断在大平台手里，拼多多拼好货的最大挑战在于如何突破大电商平台的流量瓶颈。但黄峥的野心并不止于对抗巨头。“这个产品天生可以做国际化。”黄峥说，拼多多有机会做成一个全球化的公司，接下来他会专注做减法，而这也是步步高董事长段永平对他的建议。在美国读书时，他因机缘巧合和段永平成了忘年之交。在黄峥感觉最为无力的那段时期，段永平告诉他，要学会把复杂的事情做简单。“他一直在讲这个，作为一个好公司，动作越少越好。”如果要给自己打分，黄峥说自己之前的表现只能算刚合格。在黄峥看来，新的流量分布形式，新的用户交互形式，和新的国际化形式下，“一步一步走过去，不见得没有机会”。- 文｜小饭桌新媒体记者 周丹 -- 编辑丨袭祥德 -","updated":"T02:26:10.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":15,"collapsedCount":0,"likeCount":28,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-9ca41e65a0bf097d6ae54dc83b006ee3_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"社交化电商"},{"url":"/topic/","id":"","name":"电子商务"},{"url":"/topic/","id":"","name":"B2C 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我相信在座的所有人在今年都有一个感受：P2P是不是很难过了？为什么消费金融突然变得那么火爆了？这两个问题其实把几个宏观的东西展现出来了。第一个就是监管，今年多部委明确规定互联网金融要回归到中介平台，单平台不能超过20万，对单一一个企业的上限是100万，全平台是500万，个人用户是100万。金融公司很高要求，只能做20万以外的业务，中国整个消费金融得不到需求的问题摆在这里。这是巨大的市场。 我罗列几个数字，中国抛掉车贷、房贷市场都是几十万亿级的，中国消费金融体系很不完善，并且在中国，消费金融也是大政策的需要。中国经济未来靠什么？消费一定是最重要的一个因素。 去年一年批了十几家消费金融公司，过去五六年才批了四家，这是国内消费金融的需要，由于宏观具体政策的引导，消费金融变得异常火爆。谈到互联网金融时大家都在谈论消费金融，毕竟这是很大的漏儿，所有人都想吃。接下来市场情况一定变得非常惨烈，它的竞争肯定比当年千P大战激烈很多，当年千P大战中，真正玩家并没有入场。腾讯做P2P了吗？阿里会做P2P吗？不会做，因为当年P2P整个法规不太清楚，对于有实力的大平台来说，当法律没有说这个地方是OK的，他们不会轻易进去，他们担心承受法律额外的风险。当年我在腾讯财付通工作6年，P2P刚起来我们就写了很多商业计划，跟老板汇报我们能不能尝试，腾讯内部几轮评估下来大家给了一句话“这个东西违法，不能干”，所以我从腾讯出来自己做金融。目前看国内银行系，银行拿了多少牌照？所有城商行没有政府投资的时候，他们手上钱多得要死，有能力自己拉一个团队做消费金融，没有的开始到外面找合作伙伴一起拿消费金融牌照，过去一年里面我接到N多个消费金融公司说“我们拿牌照，你们有互联网能力，我们一起做股东，去申请。” 第二，真正拿了牌照的大约有几十家，并且还在发展过程当中。原来四家牌照只能在几个城市做，现在所有牌照都能做全国牌照，大家说“牌照放缓”或者怎么样，实际上在加速批。这里口径是什么？一个城市有一个指标，所有城市都有指标。未来拿牌人太多，电商系，蚂蚁、京东，包括唯品会也做，但凡有获取用户能力、有流量、有数据的都盯着这块蛋糕，大家都想抢一抢。电商赚一点搬货的钱，多苦逼，金融来钱多快？这个市场从今年开始会马上进入到一个非常拥挤的赛道。并且可以预想，跟当年的P2P一样，能够出来的只是少部分玩家。消费金融行业不是很简单的，里面还有很多现实问题，我们为什么做分期乐和乐信？为什么在当年能够一步一步走到现在？三个端口2013年10月我们开始进入消费金融市场的时候，玩家还没有，竞争对手是传统的消费公司，就是捷信、佰仟在做。进入这个平台以后我们用互联网工具改变了这个行业，用一些先进武器瞬间做起来把他们干趴下，包括以下几个方面。第一是消费场景端。中国创业者太厉害了，执行力太强，把一个行业从蓝海变成红海只需要几个月。你自己不控制消费场景，就会被别人牵着走。线下做分期卖手机的老板，他们最大收获来自于消费金融公司给他们的返佣，不是卖手机带来的收益，你给它返八个点，你通过率低我就换成别人，卖手机利润都没有做金融返点的高，我们坚持自己把消费场景建立起来，在我们的闭环里强化用户粘性和消费行为。消费场景一定要自己抓住，这里有很多好处。
当有消费场景以后你可以持续不断获客，我们发展最快的时候是在2014年下半年到2015年期间，我们靠什么能够快速地从很小规模走到几百万上千万的用户，我告诉大家就一件事情——我就是卖iphone，所有iphone我亏一千块钱卖，消费场景掌控在自己手里，你有定价权、运营权，就可以通过消费场景不断获客，帮助你把用户快速做起来。 小贷公司为什么做不起来？小贷整个行业基本上是未来金融体系要抛弃的行业。他们坏账很高，永远是做一单是一单，他们每天面临新客户，新客户进来然后不断坏掉，坏账率基本稳定。 第二是客户端。我们如何构建金融服务平台体系，我们到底给用户提供什么样的服务？在用户端我们确实做了很多改变。 比如提前还款免服务费。很多传统金融公司和小贷公司的思维是这样的：好不容易逮住你，我让你还了，我获客成本回不来。很多公司定价年化60%，甚至100%，为什么定那么高的价？因为风控管不好。定价的背后逻辑是什么？割了好人的肉补那些坏账。给不同用户做不同定价才能保持竞争力，明天他信用表现好一定到更便宜那去了。你能不能区分用户有很好的风险定价能力？我们在这一端做了大量的工作，我们让消费金融市场的消费变得公平——你在什么位置就承担什么利率。今天做消费金融的人都在讲这个事情，由于国内这两年整个的征信和数据变得越来越完善，所以我们可以依赖于很多外部的数据做好审批和大数据方面的风控工作，其实就是方便。我们是循环额度，随时来随时用，我们不做一锤子买卖。 第三是风控端。风险是一个永恒的话题，做金融每天一打开门，只要开始做生意面临的就都是风险。你管控不了风险，你所有的利润就全部清零没有了。做风险大家都很努力但是体验确实不好，要提供很繁琐的资料审批等等，基本上靠人管风险。但我们更多的是用数据模型监控，在整个数据监控报表体系上面，我们用几百个报表监控每一个区域每一个人群。像我们当年在校园可以监控到每一个宿舍的还款能力，像雷达一样提前预警，这是互联网技术带给我们的视角，我们可以用好这个工具来做服务。 风控在这里只是很简单的东西，如果打开来看非常复杂。我给大家讲一些概念性的东西。
我们自己研发了一个引擎，做消费金融面临最大的风险大家要知道是什么。首先你要搞得定欺诈，中国从事欺诈和黑产的人数是五百万以上，千万级的级别。这些人是哪里有口子就往哪里钻，他们有很多微信群、QQ群，自己钻进去之后就把攻略写出来去卖钱，教你怎么办。你会发现只要一个人成功了，整个人群就像蝗虫一样瞬间就来了。你要防得住欺诈，然后才是去做。我做了一个样本，评估用户信用风险中，个人信用在里面能够起到的作用并不是特别大，更多的是反欺诈。4个数据一是电商行为数据，包括每一次点击买什么东西、逛几个商品、买了什么？这个用户有没有多平台的嫌疑，有没有社保信息等，都有很多标准信息服务帮助你提供这类数据。 二是整个历史表现数据，这是我们真真正正花几个亿买回来的经验和教训。我们坏了那么多，我们可以清楚知道什么样区域、什么样人群、什么样特征的人，未来坏账表现会变得更大。三是利用移动APP端一些新的优势做的数据。现在很多做消费金融都会学会了一招——我要读取你通信录。这个真的很厉害，把通信录拿下来以后，你要有整个数据分析清洗的能力，当我有一千万用户，一千万的通信录给我，这一千万用户每个名单几百万联系人，所有人串联起来，中国的金融社交关系点我就都有了。 最后拉一个截面数据来看，你在北京，那个人在深圳，我同样可以识别你整个坏账信用风险。能不能用好这些数据是能否做这个业务的核心和关键，这个是未来很强的竞争点。两个能力消费金融其实做起来真没有那么容易，这是很复杂的东西，到现在为止我们的内部系统和架构远远超出整个腾讯的系统和架构，整个系统和IT要求的门槛很高的。首先我们有整个消费场景，电商这一块很多东西要做，所以我们打通了京东，我们是苹果在校园优惠的唯一授权商。接下来我们有两个消费场景，一个分期乐，一个提钱乐，分期乐针对从大学生开始做到白领，提钱乐针对普通人群，我们每天产生20笔小额贷款，然后推到我们的鼎盛资产，鼎盛资产根据各个债权方，根据他们的要求自动把债权全部分好、分包。我们发ABS的也有要求，我们开始蓄池然后到鼎盛然后到债权方。我们遇到唯一的坑在这儿跌倒了两次。跟资金方合作太不容易了，你只有几个人的公司让别人给几亿资金真的很难，所以我们在这里做了大量的工作。我们开发债券管理系统、SPV的系统，让每一个买到我们资产的人可以很清楚地看到买了哪些资产，这些资产表现怎么样。我要全部透明给别人看，别人才相信你，说你数据是真实的，否则太难了。我们的第一次危机发生在增速非常快的时候。2014年上半年我们每个月只有几千万，到9月份突然每个月到一亿以上，整个资金开始出问题，我们没有同行拆借的能力，我们靠所有资金合作伙伴帮助我们做。谈一家资金合作伙伴很不容易的，从谈到上线几个月的时间。随着我们慢慢一家一家进来，到后面融资到位时才解决问题。那次吃亏以后我们长了教训，我们很快把市面上所有排名靠前，不管利率高低的全接进来做备份，比我高4个点的利率我都往前抛，该接得都接进来。那个月整个资金规模是交易规模的三到五倍，这个很安全了，但不幸的事情仍然发生了，那就是e租宝出事，所有资金都流出，造成了行业的黑天鹅，行业性枯竭导致我们又出现这个问题，还好我们那时候自己的平台对用户预期管理比较好，桔子理财帮我们扛住了。 我们最近打通了好多银行，我们有一个一百多人的金融合作团队，把市面上所有的保险公司扫一遍，所有的银行扫一遍。你看我今年比去年又不是一个量级的增长了，但是我们今年一点问题没有。跟你合作资金端越来越强的时候，工商银行给你授信了，农行坐不住了马上跳出来我也要，这样大家形成一个比较好的体系。消费金融未来看什么？核心看两个能力：第一个是获客的能力，你有没有独特的获客能力场景，你获客成本到底怎么样？你每天做消费金融面临消费者每个人借款几千块钱，你没有很强渠道优势很难的。当BAT进来以后，微粒贷很厉害，数据都不要钱，迅速可以放到一千亿，阿里和京东同样如此，创业公司如何活？必须找到自己独特的获客方法，降低获客成本。其次你在风险方面能不能管得住风险。不仅管住风险，我有信心将整个坏账控制在零，在收益和风险之间做好平衡很关键，这是风险定价的能力。另外看效率。我放几千人在那做审批，同样做不下去，没有很强大的系统支撑你把大量海量订单处理掉，你怎么跟BAT竞争？如果不能在这两个方向上构建自己的核心优势，消费金融公司将很难抵得住下半场大佬的进场。","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T10:42:40+08:00","url":"/p/","title":"乐信集团肖文杰：消费金融下半场竞争将非常惨烈，靠这两招才能抵得住大佬进场","summary":"12月6日小饭桌全球青年创业者大会在北京举办，乐信集团创始人兼CEO肖文杰在互联网金融论坛上做了题为《大数据催化互联网金融想象力》的主题演讲，小饭桌做了不修改原意的整理，以下为演讲实录： 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，未来我们的内容将逐渐转入该账号，此专栏不再更新，欢迎各位关注新账号哦———以下是正文———丹麦是单车出行大国，当地调查机构曾就“选择单车出行的原因”向民众做过调查：56%的人选择单车是因为其便捷、快速，36%的人因为价格，只有百分之零点几的人因为健康。虽然打着“健康”、“环保”概念的摩拜单车已在单车租赁市场上圈了一大批粉丝，ofo、优拜、小鸣单车等纷纷入场，但因为这个数据，小鹿单车携电动单车杀入了战局。小鹿单车主要面向通勤及有临时出行需求人群，解决两个痛点：通勤时间由于堵车在路上耗费大量时间；10公里以内没有直达车换乘不方便。虽然这样的痛点摩拜等单车也能解，小鹿单车的联合创始人陈振烨认为，电动车更高效、更便捷，而且依托索罗门集团（中国运动自行车品牌）这个“强硬后台”，小鹿单车具有行业资源和技术研发上的优势。“简单来说，小鹿单车就是电动的、智能化的摩拜，因为单车自带电量，智能化方面可想象的空间会更大，基于LBS的广告等模式都有可能尝试。”目前，小鹿单车正在产品测试阶段，计划明年年初推出5000辆电动单车，覆盖望京、国贸等通勤需求较大的区域。在定价上，小鹿单车采用按里程定价的方式，每公里0.5元，为防止恶意占车现象，后期会增加时间计费功能。入局公司成立之前，小鹿单车的几个联合创始人就早已相识，其中联合创始人之一仇黎明是索罗门集团的董事长，在传统单车制造行业浸润多年，这样的身份在创业时自然离不开自行车、电动车这个圈子。基于北京恶劣的出行环境，最初，他们将目光锁定在了自行车分时租赁这一领域。“但当时摩拜在上海已经出来了，我们不想跟风。”实业出身的仇黎明一直想在互联网的大潮中“冲浪”，在分时租赁这个市场，不想做自行车还能做什么呢？几个人又开始不断地碰头、调研，寻找新的切入点。恰好当时索罗门集团研发了一款轻便、时尚的电动车，漂亮的外形吸引了几个人的注意。可以做电动车的分时租赁吗？充电问题怎么办？安全问题怎么办？与自行车相比，电动车要解决的问题显然更多。等把这些问题想清楚，摩拜已成燎原之势。同时，滴滴、Uber等网约车也进入了人们的日常生活。“是有在别人嘴里抢饭吃的感觉。”对这一问题，陈振烨毫不避讳。不过，对小鹿单车能否破局，陈振烨又相当自信，在其看来，电动单车是一个全新的赛道。摩拜、ofo等主要解决3公里以内的距离，小鹿电动车将出行距离延长到10公里，同时场景也更加多元化，上下班、临时出行、10公里以内换乘不方便的距离都将是小鹿单车的应用场景。作为交通工具，陈振烨认为，方便和高效、出行半径更大才是吸引用户的最大因素，这是小鹿单车跟摩拜“抢饭吃”的优势。另外，恶劣的交通环境又为小鹿单车面对网约车的竞争增加了筹码，在价格上，小鹿单车也更便宜，尤其是高峰期网约车还要加价的情况下。虽受两方夹击，但陈振烨认为这场仗可以打。2016年9月，公司成立，仇黎明、陈振烨携小鹿单车团队正式入局。“在别人嘴里抢饭吃”仇黎明有多年的传统自行车、电动车制造经验，负责技术的姚波是中科院研究生，曾任职于IBM等知名公司，一直从事软硬件一体化研发工作，依托两人的行业及人脉资源，小鹿单车迅速组建了一支相对成熟的技术研发团队，并于2016年9月“火热”开工。“天天没日没夜地加班，”陈振烨告诉记者，在晚一步入局的情况下抢饭吃，压力可想而知。他们将突围的希望寄托于用户的“零差评”，从便捷性、安全性等各个方面优化用户体验。与摩拜一样，用户通过APP“一键解锁取车”，为保证定位的精准，小鹿单车采用“GPS+北斗卫星+手机基站”的多渠道信号辅助定位；重量降低到17.5公斤，简化发动程序，打开开关即可骑车，同时前轮大，后轮小，以保证骑行时的稳定性；时速上限为在19.9公里/小时，既能保证安全，又将风速控制在人体可以忍受的范围之内。为吸引年轻用户，团队还为小鹿单车开发了一个智能化功能，可进行简单的人车语音互动。总之，三个月的时间里，团队“研发了N个版本”，无桩充电问题、防盗问题、定位问题一一解决，跟技术“死磕”。11月份，小鹿单车在五道口进行路测，“很多学生过来问什么时候可以租，多少钱。”这样的结果让团队觉得时机已然成熟，开始为正式上线做准备。在运营上，陈振烨表示前端将会自建团队，负责电动车的快速充电和车辆维修，后端负责总调度。“每辆车剩多少电，还能骑多久，在后台都会有监控，同时同步反映到用户的APP中。”陈振烨将小鹿单车定位于无桩共享经济，因此，在运营和盈利模式上将会引入更多的互联网思维，比如，通过红包的方式鼓励用户充电，利用小鹿单车的人车智能互动功能解决防盗问题，甚至拓展到跟B端用户的商务合作。但一切盈利的前提在于用户，“初期还是要看覆盖量，再好的东西，用户用不到你的车也没什么价值。”因此，小鹿单车目前的重心还是跑马圈地，“先在一线城市站稳脚跟，因为一线城市的痛点是最强烈的，然后逐步扩展到二三线城市。”对于市场推进策略，陈振烨表示将会有一些“独特的打法”。出行租赁市场前有主打“时尚出行方式”的摩拜等自行车，后有滴滴等网约车，小鹿单车能否在这个市场站稳脚跟？对于电动自行车分时租赁，你怎么看？- 文｜小饭桌新媒体记者 岳珊 -- 编辑丨 何斌 -","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T21:25:08+08:00","url":"/p/","title":"共享单车火了，瞄准10公里内出行市场的共享电动车能行吗？","summary":"嘿，小饭桌开通知乎机构账号啦 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