新人如何寻找自己的客户资源？- 百度派
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新人如何寻找自己的客户资源？
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有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。销售新人由于经验不足，不懂怎么挖掘客户，所以就很容易导致客户流失。寻找客户资料前的基本要求首先充分了解你所要销售产品的行业特性，充分了解自己销售的...
& & & 有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。销售新人由于经验不足，不懂怎么挖掘客户，所以就很容易导致客户流失。寻找客户资料前的基本要求首先充分了解你所要销售产品的行业特性，充分了解自己销售的产品特性其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品，充分了解与本行业相关联的行业，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢？所以，对于我们销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。& & &销售新人可以通过报纸、杂志、电话黄页寻找法，一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。现今的客户搜索工具有很多，可以帮助电话销售人员快速的查找到大量的客户资料，节省时间，提高效率！& & &还可以通过数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。最通常使用的是熟人介绍法，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都可能成为是你的资源。一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。还有相互协助法，你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员，他们手中都拥有者一定量的客户资源或者资料，熟悉顾客的特性。只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，分享资源，相互协助，甚至让在对方拜访顾客的时候他还会帮你留心，当然了，你有合适他们的客互你也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴。相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法，且不需要任何的投入。其含义就是让别人帮你寻找客户资料，同时你也帮别人寻找客户资料，大家彼此相互协助。& & &寻找到了客户资源只是第一步更重要的是维护客源，最大范围的抓住属于自己的潜在客户，做好销售业绩。
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新人的经验本来就很少，客户资源也少，所以的话新人寻找的客户资源的时候毕竟是一个难题，那作为新人改如何寻找客户资源呢？第一，随时向同行高手学习。了解相关行业的发展，收集相应的数据和故事，看看顶...
新人的经验本来就很少，客户资源也少，所以的话新人寻找的客户资源的时候毕竟是一个难题，那作为新人改如何寻找客户资源呢？第一，随时向同行高手学习。了解相关行业的发展，收集相应的数据和故事，看看顶级高手是如何寻找客户的第二， 如何跟同行高手学习话术？随时向同行高手学习，包速成。线上搜集销售话术和开发新渠道的办法，找一些从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。1.&了解相关产品的知识，做好归纳总结2.我们在跟客户沟通时，对产品了若指掌，不论客户做什么选择，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。第三，要增加客户信任度？A.&搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。Ps：网上流行的话语B. 客户对自己不信任，本质是还没有跟客户成为朋友，要真正把客户当成家人去关爱，用心从点滴做起。这样的话就能更好的增加自己的客户资源了。
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一个产品想要推广和发展，准确选择好销售的客户对象是很重要的；而对于销售新人来说，刚刚接触这个职业，且不说推销的手法和经验都没有，自己连客户的各种资料都没有，怎么推销？因此，获取客户资源就成了...
一个产品想要推广和发展，准确选择好销售的客户对象是很重要的；而对于销售新人来说，刚刚接触这个职业，且不说推销的手法和经验都没有，自己连客户的各种资料都没有，怎么推销？因此，获取客户资源就成了最基本的要求。怎么获取客户资源？首先，作为一个销售员自己要清晰地了解自己推销的产品的性质和特点，才能更加准确地定位产品的需求者。有一些客户是现有已经存在的并且有过合作的历史，可以通过以前的基础进一步进行开展合作；而一个真正合格的销售员，是能够找出符合当前产品使用的潜在客户，这就要靠销售人员们自己去进行开发。开发客户的基础条件是先拿到客户的联系方式，现在在市场上有狠多出售的客户名单资源，是一个较为简单高效的获取客户信息的渠道；互联网功能强大，现在基本每个企业都有自己的专用网站，只要在上面稍微了解一下就可以查到客户的联系方式等；通过参加行业展会了解，展会是一个很好的企业交流和和合作的商业集会，通过客户的展台就可以了解客户的业务状况并获取联系方式。
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6人关注了此问题【我把一切告诉你】新手销售如何找客户资源 - 简书
【我把一切告诉你】新手销售如何找客户资源
通常，我们可以通过如下方式获取客户信息?1. 名录：通过购买一些名录，可以很快的获得客户的联系方式。现在市场上出售的名录准确率还是挺高的，而且，大多数名录售价也不是很高，所以，购买客户资源也是非常划算，方便，有效的，能节省大量时间成本，提高工作效率和业绩，这也是为什么80%以上的公司都采取购买资源的原因。?2. 客户的广告：通过查阅报刊上或者网络上的产品广告或者招聘广告，我们能够了解客户的业务范围，并找到客户的联系方式。?3. 客户来电：如果公司有一些广告和宣传推广活动，会吸引客户来电咨询。这些客户大部分都是我们的潜在客户，因此，要注意留下他们的联系方式。?4. 互联网：现在，我们可以通过互联网查阅打大量的的公司网站，并从网站上了解客户的基本情况，找到客户的联系方式。如企业黄页（际通宝企业黄页，黄页88网），百度地图直接输入企业，文库中搜企业名录，行业网站搜索（世界工厂，环球资源，1688中搜SMT（行业类目，地域，经营模式。或OEM加工厂））求购信息。114查询。一些招聘网站。5. 销售人员互换：我们通过公开媒介找到的客户信息往往不够准确或者不够详细，而销售员手中的客户信息都是非常详细而准确的。如果能够和一批没有竞争关系的销售员建立友好的合作关系，大家互利互惠交换客户信息，可以让我们迅速获得高质量的客户信息。?6. 关系网：如果我们在一个行业内做销售的时间比较长，就会结识这个行业中的很多人，和这些人保持联络，可以给我们带来新的销售线索。另外，我们的朋友，家人都可能成为我们的信息来源。有时候，我们也可以向一些能收集到客户信息的人购买信息。?7. 展览会：通常，公司都会参加一些行业展览会。在展览会上，销售员可以搜集一些客户信息。例如，如服装行业是我们的目标客户之一，我们就可以取参加服装行业的展览会，通过客户的展台了解客户的业务状况并获取联系方式。寻找客户（1）查询公司黄页可以帮助我们寻找原始目标客户，公司黄页在网上或图书馆都可以查到。（2）关注各种招聘广告或经常光顾招聘会，从中也可以找到客户。（3）上网搜索，输入要关注的产品的名字，即可找到顾客，甚至会找到公司老板的个人联系方式。（4）通过交际圈内人士介绍您的位置：
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　　　　导读：沁人缘总代理揭秘微商如何做才能找到客户资源，2016年，已进入我国“十三五”规划的开局之年，我们的国家正在朝着全国小康社会的步伐快速前行。在这种大背景下，互联网+时代的新型经营模式微商，也从无到有，从沉寂到兴盛，逐渐受到消费者的认可。但是，不容忽视的是，任何新生事物的发展总会经历不平凡的过程，少数的微商代理为了个人短期利益，对消费者的切身利益置若罔闻，虚假刷屏广告充斥微信朋友圈，劣质产品欺骗消费者，对微商行业的整体运行造成了恶劣的影响。沁人缘微营团队创始人、微商导师（杨晨微信：）揭秘，微商的实质是信任，微商行业的宗旨是为客户服务，我们的产品是为客户推荐的，绝不能为了经济利益而欺骗客户！　　　　长久以来，人们都会送给做生意的人一个名词――“无商不奸”，说的就是商人的目的就是为了赚钱，商人的眼里只有钱，为了赚钱会放弃道德、放弃仁义，放弃诚信，为了金钱无所不为。但仔细静下心来想，从古到今，商界精英、成功企业，凡是把事业做成功的，哪个不是以诚走天下，用一颗为用户服务的真心，换来应得的报酬，换来几代的口碑。微商导师（杨晨微信：）表示，就如同现在的微商一样，之所以用微信朋友圈搭建平台，就是秉承“诚信”二字，为自己最熟悉、最亲近的朋友们推荐他们最适合的产品，最终得到双赢的良好结局。　　　　而目前的现实却是，为了短期利益的部分微商总逃脱不了一个“钱”字，以次充好、暴力刷屏、售后服务缺失等种种现象不胜枚举。导致微信朋友圈的信誉直线下降，大量用户直接屏蔽微商广告，甚至直接拉入黑名单。微商导师杨晨感慨：为什么我们不能善待朋友呢？那么，在互联网经济下，我们怎么运行的微商这个新型载体才能做到？微商的产品到底应该卖给谁？微商如何做才能找到客户资源？我们能立足微商赚到大钱吗？　　　　我们可以看到，前些年物质文明高度发达背影下产生的价值观失调问题，正在慢慢改观。静下心来的人们重新体味祖先留下的智慧，重新审视自己的人生观、价值观等等问题。微商导师（杨晨微信：）表示，沁人缘玖久联盟微商团队是一个坚持用真诚的心为朋友挑选最适合产品的微商机构。沁人缘系列产品造沁人缘Time Lapse延时喷剂、沁人缘Time Lapse至尊油、法尔曼玛咖片、法尔曼玛咖蚕蛹片等，是专为当前承受工作高压的亚健康人群而打造，纯生物科学技术没有任何副作用。沁人缘不只为赚钱，一心只为高压人群提供生态化解决方案，顾客的满意才是公司的成功！沁人缘一心只为朋友服务！　　　　 　　 　　 　　
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2863855',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'&&&&一、寻找潜在前的基本要求
&&&&寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。
&&&&1、充分了解你所要产品的行业特性
&&&&试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?
&&&&2、充分了解自己销售的产品特性
&&&&至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。
&&&&我们电话销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。
&&&&3、充分了解与本行业相关联的行业
&&&&为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?
&&&&所以，对于当我们电话销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。
&&&&二、寻找潜在客户的方法
&&&&1、使用客户搜索工具搜索责任编辑：王琼上一页1
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