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阿里一达通平台推出新招引发行业震动
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昨天，北京举办的阿里巴巴一达通&外贸服务补贴&新闻发布会现场。
原先加工企业要出口货物需找代理出口公司，还要支付一定的代理费，但昨天，阿里巴巴一达通平台彻底颠覆了这一规则，宣布推出免费代理出口并反向补贴给出口加工企业。一达通在5月初就开始了大量的前期宣传，迅速引起了宁波这个出口大市众多外贸企业的高度关注，从事出口代理业务的外贸公司一致感叹&狼来了&。
记者&殷浩&孙美星&
一达通宣布
&烧钱&砸向
阿里巴巴一达通平台昨日宣布正式推出的&外贸新政&主要针对广大出口企业。从５月１３日起，出口商只要委托阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台&一达通&做通关、外汇、退税等服务，不收取任何的基础服务费，还可获得&一达通&提供的外贸服务津贴。其标准为：每出口１美元人工下单可获得２分钱人民币的补贴，网上自助下单更可获得３分钱的人民币补贴。这就意味着，一家企业如果通过该平台完成了１００万美元的出口，就可获得由阿里巴巴发放的最高达３万元补贴。
最近一段时间，&阿里巴巴国际&的微信、来往公众号等平台也都纷纷推出&做出口、拿津贴&的预报名活动，推出５０００家出口商预报名资格。记者从阿里方面了解到，此次补贴发放从昨天开始，但截止日期暂时未定。
服务免费还提供补贴，这些费用从何而来？阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强介绍，平台整合出口企业的订单后，对于银行、物流公司、海关等基础服务机构而言，外贸服务平台就是一个虚拟&大客户&，平台可以获得更低的成本和更高效的方式完成出口流通环节，这就是所谓的服务红利。
此前曾有传闻称一达通的目标是３年内拿出４０亿元补贴出口企业，实现年出口额１６００亿美元的目标。不过昨天记者就此问题向阿里一达通方面求证时却令人吃惊。&我们的补贴目前没有上限，也可能一直补贴下去，欢迎更多企业与一达通合作。&阿里方面有关人士表示。显然，阿里一达通是做好了打持久战的准备。
已有宁波企业
对于小微出口企业来说，这一新招无疑降低了其出口成本，对其有着较大的吸引力。有数据显示，在我国外贸小企业在流通环节的成本占比超过了３０％。而阿里巴巴Ｂ２Ｂ事业群总裁吴敏芝进一步提到，未来出口企业不仅可以享受补贴，还有可能根据出口额获得一定比例的小微贷款。而这一切，基于用大数据构建的外贸信用体系之上。
一达通此次补贴政策推出之前已在部分地区进行了试点。而使用一达通平台出口，宁波知音音响设备有限公司已经有尝试，而且已经拿到了７０多元的补贴。
宁波知音音响设备有限公司是一家位于江北的外贸企业，年出口额在３００万美元左右，主要出口到美国、德国、英国等。该公司是在试运行阶段首批拿到一达通外贸补贴的企业之一。&我们出口了一批样品单，拿到的第一笔补贴不多，只有７０多元，但如果是正常的出口单一个柜要十几万美元，补贴累积起来还是很可观的。&公司负责外贸业务的吴女士说，此次补贴对小微企业来说还是很有吸引力的，毕竟在出口贸易利润越来越薄的今天，拿到的补贴是纯利润。
&之前我们也通过外贸代理公司做出口，除了需要支付服务费用，最主要的问题是付款等环节都由代理公司来完成，自己不能掌控进度。去年６月开始我们使用一达通平台做出口，最大的感受就是更快捷省事，整个进度流程网上能看到。&吴女士告诉记者，和传统外贸服务公司相比，一达通的工作人员服务也更好。
外贸代理业
高喊&狼来了&
宁波作为一个出口大市，有着成千上万家出口代理企业。长期以来，外贸代理公司就是靠一点微薄的代理费用生存着。而这次一达通&免费＋反向补贴&的新招，让这些外贸代理公司有了一种釜底抽薪的感觉。
&一达通这样做，我们也正在密切关注。我觉得这是阿里巴巴在以资本、以影响力来构筑起垄断，站到了整个出口代理行业的对立面，跟全中国的出口代理公司抢生意。我真搞不懂他这是要干什么？因为从现在来看，他这样做没有任何利益产生。&宁波海田国际贸易有限公司副总经理刘飞龙表示。在宁波，海田去年的出口额逼近６亿美元，是出口前１０强企业。
一些规模并不大的出口代理公司则对此深感苦恼。&我们为出口加工企业代理出口手续，根据合作客户的规模，每出口一美元收取５分~８分不等的代理费，还要给出口加工企业提前支付退税款。收益可以说并不高。如果一年出口５０００万美元，代理费也才３００来万元人民币。这还不包括提前２个月向出口企业支付的退税款利息损失。如果算上人员和办公经费的话，一年下来基本没什么利润。&一家外贸代理公司负责人告诉记者，&现在一达通这么搞，这不是把大家都坑了嘛！&
而据记者了解，目前宁波的大部分出口加工厂还在观望，并没有出现大规模立即向阿里一达通靠拢的态势。&我认为这个影响要在半年左右才能看得出来。&一家外贸公司的负责人这样表示。
宁波市外经贸局对此也高度关注。昨天记者采访市外经贸局贸管处处长钱世雄时，他表示，宁波代理出口规模庞大，这些出口额是否受到一达通的影响流失到深圳口岸出口，他们也正在密切关注。但现在一达通的新措施才刚刚实施，是否带来大的影响还很难判断。
&影响肯定是有的，一达通这招还是很有杀伤力的，对小企业来说免费和补贴都是利润。但影响有多大，现在还很难说。&同样从事外贸出口综合服务平台建设的宁波互联创业有限公司总经理陈建旭认为，&出口流程牵涉到服务质量、买家要求、操作习惯以及一些贸易习惯等很多方面，一达通如果在免费之后出现业务井喷从而影响服务质量，能否长期留住这些客户也很难讲。一旦补贴取消，可能又会出现客户流失。&
类&一达通&平台
酝酿紧急应对
面对阿里一达通咄咄逼人的攻势，宁波与一达通平台类似的外贸综合电子商务服务平台机构&世贸通&也酝酿措施进行紧急应对。
世贸通ＣＥＯ方敏告诉记者，一达通&烧钱&的做法对世贸通来说压力很大，而且背后又是阿里巴巴这个电商大佬在撑腰，引起了同行的高度关注。在这种情况下，世贸通也在密切关注一达通这个新招术带来的影响。&不排除我们降低代理服务费的可能，同时我们也将加强资源整合，为客户提供更多更好的服务，来留住客户。&方敏表示。据了解，世贸通的出口代理费用标准为出口１美元收取４分～５分人民币的费用，未来仍有一定的调价空间；同时世贸通还与银行、中国信保等机构合作推出融资服务，以金融支持来为客户提供增值服务。
方敏还分析了一达通&免费＋反向补贴&方案的弱点。&其实在他的方案中，因为涉及到退税款融资仍然要收取４％的服务，因此折算下来每出口１美元约会产生１分钱的费用，并不是完全免费。而我们退税款融资是不收取费用的，所以我们在降价后还会有一定的竞争力。&方敏表示。
不过也有一些外贸公司已憋不住了。宁波佑浩进出口有限公司总经理黄小君表示，&一达通这一招确实够狠的，我们为了宁波外贸出口的稳定增长，决定为出口加工厂提供代理服务零收费，希望宁波的出口代理企业能够一起合作，共同维护正常的外贸代理秩序。&
阿里为什么这么干？
沉淀外贸交易大数据
建立信用体系
多年来，阿里巴巴国际站并不参与外贸交易，对于大宗外贸生意来说，像淘宝天猫那样通过在线交易建立信用评价体系显然不太可能。然而近些年，随着阿里对一达通的收购，国际站的业务走向纵深。
阿里巴巴Ｂ２Ｂ事业群总裁吴敏芝表示，阿里巴巴一达通平台在服务的同时积累下来的数据，不仅可以构建一个信用体系，更可以成长发展出更为完善的外贸生态圈。
这意味着，今后外贸企业做的每一笔交易都将有迹可循，跟谁做了生意、交易额有多大，将通过外贸综合服务留下的数据得以展现。通过外贸综合服务，沉淀下整个中国外贸中小企业的物流、报关等数据，新建外贸交易的信用体系。
这些基于真实交易的数据沉淀下来，就可以看到一个企业的信用，就好像淘宝天猫的卖家一样，有交易记录、信用评分和评价，这将成为中小企业的信用凭证和财富。&原来做外贸生意都是潜在水下的，跟谁做了买卖，交易额多大，都无法体现。但现在可以通过外贸服务留下的数据展现自身的实力，取得买家的信任，降低沟通成本。这对于中小企业来说是一笔珍贵的财富。&阿里方面表示。
外贸综合服务平台
必然迅速普及
中国外经贸大学王健教授分析，是我国外贸的整体特点和外贸中小企业的生存现状，催生了外贸综合服务这一模式。&如今的海外买家，越来越看重供应商的外贸服务能力，比如物流，比如资金周转能力、快速备货能力等。但在我国，通关、退税等流通环节手续复杂繁琐，物流和融资成本也较高，而外贸综合服务这种创新模式为中小企业带来了极大的便利，并进一步降低了外贸的门槛，让越来越多的中小企业有能力做外贸，承接更多更好的外贸订单，因此它的迅速普及是必然的。&
据了解，在我国沿海地区有约７成的外贸中小企业都选择了外贸服务平台，而阿里巴巴一达通的客户重复使用率则超过了５０％。
阿里一达通平台推出新招引发行业震动
24小时新闻点击榜
&&&&昨天，国家质检总局公布3月份进境不合格食品、化妆品信息显示，香奈儿、玫琳凯等产品被检测不合格。……　　重庆的外贸出口企业和公司近来纷纷受到所辖阿里巴巴服务人员的不断骚扰：“赶快加入＇一达通＇吧，享有各种优惠套餐，还可免费享受＇一拍档’外贸出口代理服务喔！” 　　但是呢，一些习惯于惯性思维的思想陈旧的公司负责人或操作员们根本就不愿听不想听不愿想，他们头脑里只充塞着一个想法：这一定是阿里巴巴策划的什么赚钱工具啦，一定是坑出口企业的。　　但是作为一个真正有商业头脑的人，绝不会轻易对一件不了解的事情说“NO NO NO”！尤其作为一个生意人，更应有敏锐的商业头脑和思维、独到的视角，并善于抓住先机，这样在激烈竞争的商海才能立于不败之地，并傲视群雄！作为一个有着敏锐商业头脑的生意人，对任何一件新事物的崛起，他（她）一定是先了解详情、理论分析、讨论认证，然后才得出自己的判断。否则，机会错过了，就不再来啦！过了这个村，可就没那个店啰！　　言归正传，还是让我们一起先来了解阿里巴巴的一达通，信保，一拍档业务再说吧！　　阿里巴巴一达通是阿里巴巴旗下外贸综合服务平台，也是专业服务于中小微企业的外贸综合服务行业的开拓者和领军者，已成为中国国内进出口额排名第一的外贸综合服务平台。　　一达通为客户提供专业、快捷、低成本的通关、结汇、退税、融资和物流等外贸服务环节的一站式服务平台，以电子商务的手段，降低企业的出口成本，解决 企业融资难题，帮助企业的快速发展。目前全国范围以内已经成立了深圳一达通、浙江一达通和福建一达通三家公司，重庆一达通公司即将于2006年5月初正式成立。　　在过去的十余年中，通过线上化操作及建立有效的信用数据系统，一达通一直致力于持续地推动传统外贸模式的革新。由于参与了全程的贸易，掌握了真实有效的贸易数据，一达通被列为阿里巴巴打造外贸生态圈中的重要组成部分。从日起，一达通向中国供应商提供出口1美元补贴2-3分人民币的“外贸服务补贴”项目。同年7月，一达通还与中国7家主要商业银行合作，推出了“网商贷高级版”，根据中国供应商的出口数据提供纯信用贷款的互联网金融产品和服务。　　在物流方面，通过整合船公司和货代资源，一达通为客户提供安全，及价格100%透明的整柜拼箱服务。基于这些贸易大数据的应用，阿里巴巴集团开始打造跨境外贸体系中的信用保障体系，为跨境贸易的健康、良性发展保驾护航。一达通是阿里巴巴全资子公司，也是全国第一家外贸综合服务平台。 　　“一拍档”和阿里巴巴“一达通”倒底啥关系？ 　　对于一达通和合作伙伴来说，一个形象的比喻是“车厂”和“4S店”。一达通相当于车厂，发挥平台、资源和品牌优势，合作伙伴则相当于4S店，承接市场开拓、客户服务的工作。在通关、退税、金融等服务中，一达通发挥基于大体量的优势并让渡给合作伙伴，合作伙伴提供更加本地化和专业化的出口流程所需要的配套服务。 　　“一拍档”都做些什么？　　在各个重要城市，阿里巴巴择优精选几家做进出口业务的外贸公司、货代、物流公司，作为一达通的partner，也就是“一拍档”。推出“一拍档”服务的目的，就是阿里巴巴聘用专业的精通于进出口通关清关退税L/C审证代办各类出口证书的公司为进出口企业、外贸公司或外贸SOHO提供更为贴心的一条龙服务。让专业的人做专业的事。“一拍档”之前的“一达通”，由于没有专业的进出口操作人员为用户提供有效指导，导致走货一达通出现了一系列问题，并产生了一些纠纷，致使一达通客户群产生了怨气。怎么解决这个问题呢？遇此瓶劲，阿里巴巴聪明的首脑们终于想出了这个让专业人员提供专业指导的好办法，“一拍档”由此应运而生。　　承接阿里“一拍档”业务的专业公司将为所属服务的各家外贸公司、外贸企业、外贸SOHO们量身订制并提供整套出口服务，包括：跟单、通关、结汇、退税、金融、物流、L/C审核，申办各类进出口证书等等。最最最重要的是，阿里巴巴和“一拍档”公司不收取出口商任何服务费，且还有返利喔！还最最最重要的是，货走“一达通”，阿里巴巴能够为出口企业提供价格非常低廉的通关和物流等服务商。于是，好处来了：企业不用招聘报关员、单证员，不用劳心费力去找货代、报关行等等，真是节约了好大一笔钱啊！节约的这笔钱就是企业的纯利润啊！费用的降低导致了成本的降低，从而又降低了产品的售价，使得货走“一达通”出口企业的产品在国际市场上又占了优势。　　这还不算完，货走“一达通”，可为出口企业积累信用及信用额度，也就是一达通的衍生品种"信保".用此信用额度，出口企业可向阿里巴巴申请免抵押融资，利率也并不比一般银行利率高喔。　　走货“一达通”，积累交易信用，国外客户看到供货商的大量交易记录和高额的信用额度，会更有信心选择购买贵公司的产品。我们在淘宝上买东西，也是要查看卖家的交易记录的啊，并且交易越多，级别越高，顾客也就越相信该产品。不久的将来，难保阿里巴巴国际站不会也走这条路。那么，一达通用得越早，走货走得越多，一定会对该公司产品的爆光度产生不小的正面影响。　　另外，在出口退税上，走货一达通效率也惊人，最快３个工作日退税到帐。　　重庆澎湃动力机电有限公司，作为大重庆区域阿里巴巴'一达通'的'一拍档'优质专业服务商，专注外贸十余年，自身外贸出口额近亿元,且呈逐年递增迅猛态势.自身拥有进出口权，公司拥有一批专业高效的进出口跟单通关退税操作人员．我们将谒诚为大重庆区域各进出口企业／外贸公司／外贸SOHO的进出口通关退税提供专业订制、保驾护航，提供免佣金服务。欲咨询详情，欢迎重庆的外贸朋友们、外贸经理及老总添加我的ＱＱ：２７６０６１６６４０，手机：１３２１２５０２３１０　段霞飞　　话说到这里,各位朋友们可能就开始担忧一件事情了:货走"一达通"了,出口的所有数据完全暴露给阿里巴巴后台,阿里会不会卖这些数据换钱啊?阿里会不会利用这些数据抢我的客户,自己卖产品给我的客户?　　各位朋友有这个担忧实属正常,不过换个思维想一想就释然了:难道贵公司自己找的货代和报关行就不会卖你的客户信息吗?! 海关数据里贵公司的出口信息不是很一目了然吗？！阿里巴巴的目标及愿景宏大,非常重视信用.当然不会去卖你的客户数据啦! 也不会去抢你的客户啦!再说啦,现今的GOOGLE搜索功能强大到令人瞠目结舌,只要擅长运用GOOGLE搜索,贵公司的任何一个小事情任何一笔交易都可在GOOGLE里搜索到,何况是客户信息?!大数据时代已经开启,而且终将越来越深入,所有人所有公司所有企业的秘密终将都不是秘密,都暴露于互联网之上，因此我们要放下包袱,开阔眼界，去适应新的商业形势，调整经营模式，跨进"一达通",大步流星笑傲于国际贸易市场吧!　　欢迎吐槽、共同探讨、共同进步，手机： 段霞飞（重庆澎湃机电有限公司“一拍档”项目经理）
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用户名cqfhl
扫一扫进入外贸圈！
阅读：1204回复：8
一达通合作问题
发布于： 13:49
大家好，我是外贸小白一枚，我公司是贸易公司，主要做知名品牌轮胎出口，但是没有进出口资质，所以现在准备和一达通合作。但是一达通要求开票人必须是工厂，但是我们联系了工厂，工厂不同意开票给一达通，工厂只同意开票给我们，况且我们也可以开增值税发票，我咨询了其他一些代理公司，他们使用贸易公司开的增票也同样可以办理报关退税，现在的问题是，一达通可以用我们自己开的增值税发票办理报关退税等事宜吗？
求专业人士解答。
?外贸圈热门推荐（Hot topics by waimaoquan）
铜币1926枚
发布于： 14:29
可以的，就是一大通不想帮你搞而已
，专业，优惠，服务好电话/微信： qq：海运保险，陆运保险，空运保险，整船保险 微信公众号：insurance-of-cargo
国际贸易Q加群
用户名cnpqpg
发布于： 08:17
一达通的原则是谁生产 谁开票
新锦程国际物流：QQ
贸易服务：加工区外贸代理 进出口外贸代理
国际货代：报关服务：商检备案
预归类服务
报检服务：许可证代办
旧设备备案
用户名nbaokate
发布于： 15:57
这个问题确实非常的无语，我其实一直很不能理解为啥实样的规定，我这里有票货是贴纸的，但是我们家自己是不能生产的所以是外面采购的，然而走一达通的时候一定要提供厂家开的发票，然后别人开了发票之后又说这个厂家一般纳税人资格还不到一年所以是无效的，我的天你能一次性把话说完吗？害的别人开了两次发票又作废，好意思吗？于是我得出结论了，那些不是自己加工的产品直接另寻门道了，太折腾了，那贴纸货值也就300美金，我的天呐，至今为止走的最艰辛的一票了。
用户名cqfhl
发布于： 14:20
：这个问题确实非常的无语，我其实一直很不能理解为啥实样的规定，我这里有票货是贴纸的，但是我们家自己是不能生产的所以是外面采购的，然而走一达通的时候一定要提供厂家开的发票，然后别人开了发票之后又说这个厂家一般纳税人资格还不到一年所以是无效的，我... 300美金可以直接用快捷收款撒
发布于： 18:02
楼主，贸易公司和工厂退税是有区别的，
工厂自己退税的话，允许使用原材料的价格作为进项票，退税以销售价为准.
贸易公司只能使用采购价格进行退税，而不能按照销售价退税.
常在河边走,哪有不湿脚
用户名cqfhl
发布于： 08:32
：楼主，贸易公司和工厂退税是有区别的，
工厂自己退税的话，允许使用原材料的价格作为进项票，退税以销售价为准.
贸易公司只能使用采购价格进行退税，而不能按照销售价退税. 非常感谢解答 &谢谢
发布于： 09:13
一达通不接受贸易公司开票退税，只接受生产型企业开票给一达通但是贸易公司可以自己退税的
深圳市泰威达国际物流有限公司
阿里巴巴一达通一拍档
国际海运，空运，中港，报关，退税....国际物流一条龙服务商
Alibaba:taiweil01
用户名usfrix
发布于： 17:21
我也遇到 了这个问题， 工厂不愿意开票给一达通，不知道什么原因。
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广州一达通企业服务有限公司成立于1949年,注册资金10000万元人民币。是一家国有企业，广州一达通企业服务有限公司法人是一达通，主要面象广东省市场，客户群为一达通，广州一达通，通关，退税，外汇。员工人数10000人，公司经营模式为生产加工，不断提升企业的核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。主营范围：，凭借专业的水平和成熟的技术，年营业额达到10000万元。公司将始终坚持“质量第一，信誉第一”的宗旨，以科学的管理手段，雄厚的技术力量，将不断深化改革，创新机制，适应市场，全面发展，欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。
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