2016年做微信公众号，如何轻松月收入过万、闷声发大财？
微信公众号最近传出了很多赚大钱，估值过亿的新闻，于是很多人都开始做公众号，做自媒体进行创业。是的，今年绝对是自媒体创业的时间，也是草根逆袭的一种创业方式。点击紫色文字进入→→
但是大部分的人运营公众号都不知道自己接下来要干什么的，所以会很难给自己一个定位。如果你打算运营一个公众号，一定要结合自己和自己的用户群体做好定位，很多人会根据自己的产品去做定位，比如做护肤品的就会去做一些想买护肤品的粉丝，就会把自己的定位成一个护肤品商家之类的，还有把自己定位成一个销售护肤品的人员等。其实这样是非常错误的。因为在社交领域去销售产品和淘宝是不同的，我们销售的对象都不是马上想买产品的人。
其实可以明确，用微信的人群都是在上面消费内容的，他们是为了看内容或社交才打开微信的，要触发他们产品购买行为是经过文案的引导让他们对你内容里面的产品感兴趣，或者通过你分享的内容让他们开始关注自己从而触发他们产生消费的。
在社交活动的人并不是想准备买东西的，不像去淘宝的用户，是有购买的打算才去的。所以大家一定要认识这点才可以，说白了就是如果你打算在微信端销售产品的，你必须要从一个产品销售公司转型成一家内容销售公司才可能做起来。
所以我们在做定位的时候不能把自己定位成一家产品公众号，不然你就会被定为成一个商家，我们要粉丝群体把我们定义为一个护肤爱好者的社群，把你定义为一个护肤达人，护肤专家的身份，公众号的定位就是分享护肤知识，护肤技巧的一个自媒体。然后当我们需要销售产品的时候我们可以把要推广的产品放进我们的内容中。把广告资讯化，这样才更容易达到传播的效果，才能让还没有购买打算的用户产生马上购买的行为。
所以大家在运营公众号前一定要知道自己接下来要干什么，这样你才可能会做好。大部分的公众号没有运营好就是没有定位好，注册好公众号之后就发生发赤裸裸的广告，这样的公众号是没有人会去关注的。谁会专门去找广告看呢？所以我们做公众号的目的是提供有价值的内容给某个领域的用户，我们把自己的产品广告隐藏在内容里面，不要把微信运营当做淘宝运营，也不要当做线下开店的模式去运营，把广告资讯化才能运营好一个公众号。请点击→→
当然很多人会说很多专门卖产品的公众号也做得很好啊，其实人家是有一定的产品用户基础的了。很多的把自己的顾客导到微信上面来进行一个管理维护和你的概念是不同的，你是想通过运营公众号去获取到新用户的，所以不能和别人这样比的。
当你分享的内容别人觉得有价值，就会开始信任你和你的公众号了，并且会把你分享的内容和把你推荐给身边的朋友，当你拥有一批粉丝的时候，你就相当于是一个小品牌了，后期就能通过口碑传播吸收更多精准的粉丝了。所以王石头认为做微信公众号定位很重要，因为它会直接影响到你接下来要做的事情，要做些什么。只有清楚的理解自己该做什么，把什么做好才能把自己的公众号运营好。
并且大家在定位的时候一定要找一些小的领域，竞争不是很大的领域才可能快速的做起来。如果你找的领域太多强大的对手，别人比你专业，比你有钱，比你更多的资源的时候你是很难竞争过别人的。
当我们要以小胜大的时候就一定要找出在这个领域大家还没有做好，做得比较弱的地方，从这个地方去切入并且快速的做大就有可能避开竞争对手做起来了。在你还不是很强大的时候千万不要螳臂当车，这样你会死得很惨的。定位和切入点真的很重要，你要赶在对手还没有反应过来的时候去偷袭他们，当他们反映过来的时候你已经做大了。
盈利模式：
当你的公众号具备了一定的粉丝量后，如何去盈利完成变现闭环呢?这里对微信公众号的几种普遍盈利模式做下探讨，当然有些特殊性质公众号可能盈利模式还可以做延伸，篇幅有限，不展开论述，以后写篇文章来讨论.
1.软文广告:
在微信公众号中植入软文收费。
模式：网上有份参考报价，10万用户的订阅号，单个图文中提及一次1000元，推荐.一次3000元，转发文章6000元。
特点：A.订阅用户数要多（相关阅读：运营微信公众号如何做到不掉粉？）；B.操作简单:直接发送消息给订阅者即可。
2.活动收益:
模式:A.替第三方发起活动通知收费，跟软文一样性质；B.自己组织活动，收取报名费；C.自己组织活动，从活动消费中获得提成。
特点:A.要求相对低；B.收益高。
3.微店收益等
模式：A.自己开店；B.自己盈利。
特点：A.对订阅人数要求不高；B.对店主要求较高；C.转化率高；D.收益高。
4.流量广告
模式：CPC广告
特征：A.要求一定用户数，如腾讯广点通要求5万粉丝量；B.操作简单，省事。
5.VIP用户收费
模式：通过提供高质量差异化服务，对VIP用户进行收费。比如婚恋、专业知识的推送或问答。
6.行业招聘
模式:帮助行业企业客户发布招聘信息，向企业客户收取一定的费用，如鬼脚七的七招聘。
7.在线教育培训
模式：为粉丝提供在线教育培训，收费可参考传统在线教育网站，如YY教育，优米网等。
8.基于本地社区服务
比如做深圳本地游和周边游的踩点和游记，盈利模式其实并不是靠广告，主要还是想聚拢一批因为喜欢户外的本地朋友。当粉丝对公众号形成信赖之后，将推出粉丝定制户外产品，根据微友们的意见来设计生产户外用品定制化销售。等有合适机会的时候，可以考虑租场地做特色的农家乐。
想想看吧，根据你的订阅号的行业特性，自己去挖掘一些潜在的盈利模式，但是无论怎么样你都要走好前面几步，做好内容，真正打动你的粉丝，积累粉丝量，盈利模式就水到渠成了。文章有点长，最后做个总结，如何系统化运营微信
定位你的微信公众号，做好内容，开始推广你的公众号，积累粉丝，通过不断积累人脉，引爆你的粉丝，学会与粉丝互动，留住你的粉丝，最后设计盈利模式让你的公众号成为一部赚钱机器。
王石头()，网站分析师，自媒体人，长期混迹于各类社交网站，并在多个媒体平台开设有个人专栏，累计页面浏览量破百万。
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那些微信公众大号是如何赚钱的？
作者：陈琳
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如今，微信公众号不仅是传递好文的平台，承载着万千运营者的兴趣和梦想，而且当粉丝量和文章阅读量高涨之后，随之而来的还有丰厚的经济效益。
　　“你开公众号了吗？”不知从何时起，这个问题在我们日常中出现的频率越来越高。如今，微信公众号不仅是传递好文的平台，承载着万千运营者的兴趣和梦想，而且当粉丝量和文章阅读量高涨之后，随之而来的还有丰厚的经济效益。
　　当你的公众号建立了清晰的盈利模式，或定制软文，或涉足电商，或做线下活动……对于一个粉丝量数十万的公众号而言，月入6位数以上不无可能。如果像“石榴婆报告”一样做到行业顶尖，月入7位数也不是梦。从此要当霸道总裁也好，飞去欧洲喂鸽子也罢，一切看你心情。
　　在一定意义上，做一个公众号比其它创业项目成本更低，也更容易实现盈利。怎么定位、哪种风格、什么内容、几时更新，通通由你决定。正如“毒舌来啦”运营者高小毛所说，公众号对大家都很公平，内容好且营销得当，你就能和传统媒体获得几乎一样的曝光和资源，这是以前不敢想的。
　　行动得早，内容优质且坚持下来的少数运营者已经开始数钱，但还有更多运营者仍在苦寻盈利模式。坚持还是放弃，是摆在他们面前回避不了的难题。
　　而在大门外，还有成千上万个新人想要进来。他们怀着梦想，揣着期待，走在通往鲜花和面包的路上。
　　可是路上并没有风和日丽，不断有人告诉他们：公众号的红利已经关闭，曾经的蓝海不再，徒留一片五彩的肥皂泡。如今获取粉丝和阅读量的成本高了很多，公众号之间的竞争也愈发激烈。往远了看，“公众号必定被下一个平台所取代”已成为业界的共识。
　　面对一个如此庞大的竞争平台，任何一桶金都是不好挖的。因此新人应保持理性，有自己风格和特色的公众号才可能挖到金子。
　　而已尝到甜果子的大号在更加努力的同时，对未来也有一丝迷茫。他说，公众号的规则不够透明且善变，在这个平台上做内容没有安全感；她说，现在可以赚点小钱，但收入不稳定，也许下个月就没人找我合作了；他们还担心，如果下一个平台出现，还能顺利进入吗……
　　迷茫之余，他们对公众号时代仍怀有感激之心。正如一位大号运营者所言：我是一个很普通的人，有幸赶上了公众号发展大潮，接触了很多新鲜事物，见了很多人，学了好多新东西，也赚了些钱。做这个公众号后，我好像开启了第二人生。就算今后公众号衰落，我也可以对自己说，我曾经在那片天空飞过，那些美好经历已经融入那蓝天白云，永远不会消逝。
　　微信公众大号变现养成系统
　　起步要早、内容要好、盈利模式要对路
　　“我的公众号招一个美术设计，你有兴趣吗？”“不好意思，我刚辞职自己做了个公众号。”如今的微信公众号与两年前已大有不同，不再停留在发展个人兴趣、传递信息的层面上，而是成为了创业的又一热点。
　　有关数据显示，微信公众号的数量已经突破1000万，每天还在以1.5万的速度增加。尽管公众号创业成本低，但在这1000多万公众号中，能把粉丝量和阅读量做起来的是极少数，而能找到清晰盈利模式的更是凤毛麟角。
　　盈利模式以广告加电商合作为主
　　很多“大号”一开始都是凭兴趣做，积累了一定粉丝量并有合作商找上门来后，才慢慢地确立了各自的盈利模式。
　　“爱读童书妈妈小莉”的运营者方洁莉表示，做这个公众号的初衷是跟大家分享看过的童书绘本，并制作成有声故事。去年5月份积累了5万多粉丝后，方洁莉便辞去专职运营微信。
　　随着粉丝和阅读量的增加，一些专门做童书的出版社找到方洁莉合作。“有的希望我能够讲他们的故事，有的希望将他们的书通过我的平台上销售。”尝试了一次团购，很受家长欢迎，甚至有家长为了买书而关注她的公众号，目前粉丝量已达到40万，荐书、卖书是她最主要的盈利模式。
　　广告是公众号最主要的变现方法之一。“毒舌来啦”以时尚类和吐槽内容为主，目前拥有近30万粉丝，以年轻女性居多。它的盈利模式主要有两块，一是定制广告，二是电商。其运营者高小毛称，定制广告是因为有很多商家找上门，淘宝店则是在粉丝的需求和建议下开的，主要根据粉丝的需求设计定制服装、饰品等，淘宝店更新信息都会放入公众号文章中。
　　微信公众号界的明星大号“石榴婆报告”也是在一次偶然中发现公众号的商业价值。运营者程艳曾在文末推送一款自己试穿过的凉拖鞋，并第一次把淘宝店的链接贴了上去。没想到文章推送后的3小时内，这款凉鞋卖掉了280双。这次“意外”令她意识到，原来公众号可以赚钱，与淘宝合作也成为她的盈利模式之一。
　　月入过十万的只是第二梯队
　　与电视广告根据平台与收视率收费相似，公众号的广告价格主要依据公众号粉丝量和文章阅读量而定。新快报记者拿到的某公关公司报价单显示，粉丝数在的公众号，发一条广告收费1000元左右；粉丝2万—3万的头条广告报价2000多元；粉丝超10万的首条广告收费3800元。如果是定制软文，价格则要依工作量及双方洽谈情况而定。
　　广州某区较大的非官方公众号负责人小Y(化名)表示，广告内容服务性比较强的，例如请粉丝参加活动、赠送门票、吃喝玩乐的收费就相对低，如果广告味较浓的收费则高一些。拥有几十万粉丝的公众号运营者阿奇透露，其每月软文收入在10万元左右。而像“石榴婆报告”头条广告报价5万元，月收入达7位数已是业内公开的秘密。“‘石榴婆报告’的粉丝不是最多的，但粉丝粘性强，质量高，所以广告报价也高。”阿奇说。
　　亲子类的公众号除了软文和广告，还可以靠亲子类产品盈利。方洁莉告诉记者，有一次她在公众号推荐了《肚子里的火车站》，结果几天后这本儿童读物在卓越、当当上都卖断了货。后来与出版商合作之后，她把看过的，觉得小孩会喜欢的童书放到自己的微店，想买的家长可以参与“团购”。“我的书利润不高，但量相对较大，目前一套书团购量在4000套左右，很多书加印也就5000套。所以出版商很愿意与我合作，家长也省了挑书的时间，而且价格比网上还要低。”她直言，一个月只要从众多出版商给的书中，挑一两套做团购推荐就可以养活三个人的团队，并且可以过得很好。
　　今年上半年发生“现象级变现”
　　记者发现，部分微信自媒体大号的粉丝都是从视频网站、微博、人人网等平台“平移”过来的，包括“逻辑思维”、“关爱八卦成长协会”等，通过大量原有粉丝的转化，它们可以在短时间内完成粉丝的积累。
　　而对很多从无到有的微信自媒体而言，今年初是一个很重要的节点。多个公众号运营者告诉记者，春节过后，不仅粉丝量大增，找上门的商家也明显增多。今年上半年，自媒体大号出现了“现象级变现”的盛况——读完头条才发现是一篇软文，文末附一则小广告或一个淘宝店址的情况越来越多。
　　小Y说，去年下半年想尝试与一些商家合作，即使免费宣传很多商家也不愿意。“感觉那个时候大家对公众号的宣传功能还没有认可，也不太看好公众号的发展前景。”但到了今年3月份，其公众号的粉丝涨了2倍多，现在每天都有广告接。
　　南沙区最大的非官方公众号“活在南沙”也在春节后成为南沙地区最重要的广告平台之一，目前粉丝量已突破10万。运营者郗涤告诉记者，广东自贸区挂牌后，南沙的大盘几乎都找过她谈合作。她认为这不仅是因为公众号的粉丝量大增，和商家越来越认可公众号发展的大环境也有关。“毒舌来啦”也在今年4月份粉丝量大涨，目前已经涨了4倍。
　　上述公众号均运营了一年多，粉丝量在10万—40多万不等。在很多人看来，他们抓住了做微信自媒体的好时机。不过，也有的大号仍觉得错过了某些重要时机。小Y的公众号目前有十余万粉丝，每月靠广告可赚5万元左右。今年4月，小Y辞职开始专注做公众号，6月又请了1个帮手。“一开始我只是凭兴趣在做，如果去年底就组建团队的话，现在应该可以赚更多。”
　　在推送的文章末尾附一则小广告，这是微信官方开设的“广点通”平台，只要有人点进去获得流量，公众号就可以获得相应的报酬。据了解，根据测试，公众号每获得一次点击可得0.5-1元，某公众号在测试的10天内获得的广告收入过万。另据新媒体排行榜CEO徐达内透露，拥有百万级粉丝的公众号1个月可通过“广点通”获得10万元以上的收入。不过，在今年春节后，“广点通”的收入大打折扣，变成了“廉价流量”。
　　很多公众号都是媒体人在运营，其中以兼职居多。他们把公众号当做兴趣阵地，积累一定粉丝量和阅读量后，也可以为主流媒体撰写文章，或为有需求的对象做人物专访，写美食体验、游记等，赚取稿费。如“味茗美食团”每周会写与美食相关的文章，赚稿费。
　　细分行业的公众号还可为客户提供智力、技术等方面的业务服务，类似于公关公司。以“P2P观察”为例，不仅提供营销推广、品牌公关服务，还通过智力、技术等入股平台变现。
　　广告包括硬广和软文，很多微信自媒体更愿意推送软文，内容可由合作商家或公关公司制作，也可托自媒体定制。据新媒体排行榜抽样调查结果显示，超过15%的微信公众号都曾经靠广告盈利。对于汽车、TMT等资金雄厚、竞争激烈的行业，部分拥有10万+粉丝量的公众号头条报价可超过5万元。
　　对于原创方面优势不明显的地域性及细分性的公众号而言，举办线下活动是比较好的盈利模式。线下可组织农家乐、小聚会、讲座培训等。以“少年商学院”为例，其粉丝多为有一定经济条件的中产阶层，通过组织少年海外游学便可获得不菲的收入。
　　这种模式从做公众号起步，将触角延伸至电商领域，微店或淘宝店的商品与公众号的关联度较高，互相引流。这种模式的想象空间可以很大，也是很多公众号想要达到的目标。
　　有一些公众号既不接广告也不做线下活动，他们的盈利方式很简单，就是开通赞赏功能，阅读者可通过微信支付对文章进行打赏。“关爱八卦成长协会”上半年开通了赞赏功能，粉丝可以从设定的1元、5元、8元……188元金额中选择其一进行打赏。据知情人士透露，某些拥有上百万粉丝的公众号每次通过打赏便可获得上万元的收入。
　　经营公众号的两个疑虑
　　1 公众号创业已不再是蓝海？
　　看到那么多公众号坐在家里“数钱”，很多人都不淡定了。不过，在微信界资深人士看来，公众号的红利期已经过去，已不再是蓝海，如今靠公众号创业赚钱难度大大增加。
　　据监测数据显示，微信公众号的打开率在持续下滑，点赞率也在逐渐降低。小Y告诉记者，今年5月份以来增粉越来越难，可能几天也增加不了几个新粉丝，公众号似乎进入了倦怠期。对于新号，粉丝和阅读量的增加则更是难上加难。“我有一个朋友模仿我在另一地区做了一个区域性公众号，内容不比我的差，但他是6月才做的，做了很多宣传现在粉丝也才1000多个，头条阅读量才几百。”
　　方洁莉认为，自媒体如果只是从兴趣出发还是一个很好的平台，但如果将其作为创业项目还是要慎重。“我当初一毛钱都没赚到就辞职是比较不靠谱的做法，只不过后来很幸运找到了养活自己的方式。但可能100个有90多个没找到方法。”她认为现在公众号太多，想要脱颖而出不是件容易的事情，而且获得粉丝的成本比以前高很多。“P2P观察”运营者王梁则建议，新人若没有特殊过人的本领和资源，可以带着自己的资源，去找已经摸索出了路子的大号合作。
　　2 风投找上门要不要接受？
　　在过去两个月内，多个微信公众号获得了风投。上月底，“餐饮老板内参”获得2000万元人民币Pre-A轮投资，估值1亿元。据新榜透露，中国微信500强中的多个大号也已接到风投邀约。
　　合鲸资本合伙人霍中彦曾表示，其感兴趣的自媒体和新媒体有三个特征：清晰的用户描述、内容有高度的识别性、具备商业化的可能。而估值的标准，除了用户基数和阅读数，公众号类型也是一个重要指标。公众号“微果酱”认为，垂直类原创大号最容易形成“广告+电商+O2O”的闭环商业模式，因而价值最高。
　　业内预计，微信公众号也将掀起一阵投资潮。不过，也有部分公众号对风投不感冒，“喜欢自由”是他们的最大理由。拥有近十万粉丝的“清单”曾被风投看上，据了解是因为“清单”在形式上辨别度很高，内容上有品质感，比较利于成为生活美学电商的转化。但运营者培疯没有接受，理由是自己做更自由，且还在负责别的互联网项目，暂时不打算专职做公众号。
　　不愿具名的某公众号负责人也告诉记者，他们正考虑开发一款App，将内容从公众号上转移过去。“微信公众号的规则不透明，且一直在变，我们很没安全感。”公众号“财上财”也发文指出，根据注册规定，微信公众号产权属于腾讯公司，不排除投资人花巨资却“为他人做嫁衣”的可能性，这一点也令部分投资人踌躇。
　　1 新快报：公众号做到什么程度会有广告客户找上门？
　　爱读童书妈妈小莉：粉丝过了5万后不久就有专门做童书的出版商找我合作。现在全国有名的童书出版商都与我有联系，我还和国外的出版商谈了独家合作，国内网上买不到的童书在我这里可以买到。
　　毒舌来啦：粉丝5万的时候有广告客户找我们，但我们都拒绝了。到拥有20万粉丝的时候，发现有的公众号把广告也做得很有趣，就想尝试一下。
　　活在南沙：今年过完年，粉丝四五万的时候广告开始逐渐增多，以前也有但不多，小编觉得内容好有看点才接。广东自贸区挂牌后，整个南沙好像开始旺起来。
　　2 新快报：如何处理情怀和盈利之间的关系？
　　爱读童书妈妈小莉：的确有的书给我的利润更高，但我没有必要这样做去损坏我的口碑。
　　毒舌来啦：我觉得不用特意拿情怀来说事儿，本身喜欢做一件事情，就是情怀。把喜欢的坚持下去，而你喜欢的，又被很多人喜欢，就一定能赚钱。钱来了不要为了所谓情怀拒绝就是了，那是清高，不是情怀。
　　活在南沙：当时没想过投入和利益的关系，这件事做起来是有感情的。后边发现其实地方微信号，好的广告也是内容，比如打折促销信息，大家也都爱看。
　　3 新快报：对广告的挑选标准有哪些？
　　爱读童书妈妈小莉：只接比较知名的大牌或我认可的产品，比如亚马逊kindle，苹果商店排行第一的儿童应用，要对粉丝负责。
　　毒舌来啦：广告软文比较挑，要符合我们家公众号风格的，东西比较新或时尚类的，还有商家愿意赞助粉丝礼品的那些。拒绝中医、微商。
　　活在南沙：信息对大部分人有没有价值，这是唯一标准。就算是广告，我们接的也是那些能给粉丝提供有用信息和好处的广告。找我们投放广告的很多，但是真正发布的广告不多。
　　P2P观察：那些不规范、不透明、不长远的平台，我们敬而远之。
　　味茗美食团：会接美食旅行相关的广告，但要看美食是否有亮点。
　　4 新快报：在运营过程中有哪些困惑？
　　毒舌来啦：互联网时代，信息更新得太快了，时常觉得自己一天不学习就落伍了。
　　活在南沙：推送的内容可能被竞争对手恶意举报，微信的很多规则也在变，文章很容易被删除，没有安全感。
　　P2P观察：微信平台的很多规则，不是十分透明完善，出现什么问题，很难取得有效沟通效果。
　　味茗美食团：在运营过程中提高公众号影响力，多方引流是关键，否则会陷入自娱自乐。
(责任编辑：DF154)
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微信自媒体大号是怎么赚钱的？
　　文/湖诌　　虽然“微信之父”张小龙上周还坦言“不知道微信该靠什么赚钱”，但这并不妨碍越来越多的微信用户试图通过微信公众号做点什么。现在微信月活跃用户大概有4亿(活跃标准：每个月与好友起码发一次微信、起码打开一次朋友圈)，而微信公众号总量已突破800万，而且还在以每天1.5万个的速度增长。也就是说，平均每50个微信活跃用户中，就有一个人正在为其他小伙伴们提供内容。　　无利不起早，如此高的积极性背后，除了表达自我外，自然也少不了对利益的诉求。可是，做微信公众号真的能赚到钱么？有什么操作方式？今天下午，新媒体排行榜召集了一批具有典型性的自媒体大号，就“自媒体如何赚钱”的问题展开讨论。且听混迹于听众席的湖诌慢慢把干货道来。　　先介绍一下台上的几位嘉宾，上图中从左到右分别是：　　FT中文网主编张力奋(主持人)，前CCTV主持人王凯，“餐饮老板内参”创始人秦朝，情感专家、淘宝店主ayawawa，“神笔记”运营者冯豪，“大象公会”创始人黄章晋，前媒体人信海光。　　“王凯讲故事”：小孩子的钱最好赚　　这些人里，光头王凯可能是你最熟悉的。天生一副浑厚嗓子的他之前在CCTV2做《财经故事会》栏目，去年从央视离职后，王凯开始专门为小孩子讲故事。目前他运营的公众号“凯叔讲故事”已经有30万粉丝，营收状况良好，所以王凯在谈话中表现出的状态也很良好，经常左顾右盼，插嘴连连。　　对于微信赚钱的问题，王凯认为：一、不要卖广告，公众号越来越多，自媒体的市场越来越细分，用户的注意力越来越分散，所以靠广告发不了财，而且还影响用户体验；二、内容不要收费，因为这与信息传播的初衷是相悖的，收费会给你的内容传播场竖起围墙。　　王凯自己赚钱招数是这样：　　一、他讲的故事分为免费和付费两种，小孩子听了免费的，被挂上了钩子，自然就吵闹着要听付费的，钱就是这么来了。今年王凯讲了全本的《西游记》卖出去七千多套，赚了一百多万，就是这个道理。　　二、做社群。爱听故事的家庭有很多，把他们吸引到自己运营的微信群里。一旦有商业需求，拉人搞活动或者众筹资金都不是问题。这一点其实和《罗辑思维》是一个原理。　　“餐饮老板内参”：前期卖策划，后期做掮客　　秦朝是“餐饮老板内参”的运营者，目前大概有十万左右粉丝。秦朝在创业之初本想做美食领域的自媒体，但这个群体比较庞杂，群体的变现能力差，所以最终选择了餐饮老板这个利基市场——关注他公众号的人有30%是餐饮老板，有30%是餐饮食材供应商和设备提供商，剩下的也都是有志于或正在从事餐饮行业的人。　　“餐饮老板内参”的团队目前有11个人，前期的盈利方式是策划与咨询，偶尔也接一些广告。秦朝说，他帮自己的老板粉丝们做的第一单营销策划换来了一万五的收入，一个月大概能挣个十来万，日子过得只能说凑合。　　到了发展中期，团队拿到了风投，用户数也有了一定规模，所以商业模式清晰定位在以媒体内容为核心、打造产业链社交服务平台、并延伸至餐饮垂直领域的P2P金融、众筹和投资平台。秦朝说，2015年也将是他们“掮客”模式下沉落地的节点年，通过高频的线下互动提供中介价值，赚取佣金。　　“Ayawawa”：导流导出个淘宝名店　　Ayawawa真名杨冰阳，是台上唯一的女性嘉宾。作为一个2001年发迹于猫扑和天涯论坛的网络红人，Ayawawa的活跃周期不可思议地长。这当然得益于她姣好的外貌，但更离不开这些年她对自己不断的重新定位。从网络社区美女，到情感专家，再到高智商俱乐部门萨的负责人，Ayawawa通过出书、上电视、运营微博与微信等各种途径释放着自己的聪慧与魅力。那这样一个人精女人，是如何变现拥有40万粉丝的微信公众号的呢？　　广告当然是一部分。Ayawawa坦言，她的公众号的广告刊例价是3到5万不等，但平时接的活儿并不多，大概只有10%的合作率。变现主要还是要靠她自己的淘宝店。　　据Ayawawa透露，她的店铺是今年双十二淘宝美妆类目的第五十名，在纯靠外部导流的自媒体人开设的淘宝店中排名第一。美妆的电商利润想必各位都清楚，想必今年Ayawawa的团队可以获得比较不错的年终奖，当然确实也比较辛苦。　　作为一个情感专家，Ayawawa平时会在公众号里会帮别人解答情感问题。主要流程是：助手口述，自己挑选，每天回答十个问题。她正在头疼的问题是：如何把愿意消费的受众从几十万看热闹的粉丝中筛出来。　　“神笔记”：手握30多个草根号不愁接不到广告　　说实话，之前湖诌并没关注过“神笔记”这个号。据它的创始人冯豪说，这个公众号偏向于草根群体，内容以养生、旅游、搞笑为主，粉丝有几十万量级。它的盈利模式也很简单：1、发软文广告；2、与各种广告联盟合作。这些都是常规套路，此处不再赘述。　　比较有意思的是冯豪这个人。这家伙之前是一个华为的工程师，去年因为“炮轰总裁”事件闹得沸沸扬扬(有兴趣可以百度“华为工程师微博炮轰总裁”)。从华为离职后，他和他老婆开始了自媒体之旅，据说俩人一共运营了三十几个微信公众号……好在都是草根娱乐类的，以内容整合为主，不用牵扯太多精力。　　“大象公会”：求土豪包养　　黄章晋是湖诌特别想见的一位前媒体人。从凤凰周刊离职后，他创办了牛逼哄哄的“大象公会”——整体文章质量之高，当居国内自媒体前三甲，部分文章甚至与一流杂志的封面文章水准齐平。有这么牛的内容，想必不愁赚钱吧？其实黄章晋最愁的就是这个。　　目前大象公会的微信号有30万粉丝，不算很多，但也不少。问题的关键在于：黄章晋自认不是自媒体，“我就是想自己做做内容，没想弄什么太多花哨的营销，我要是能有个刊号啥的，还真说不准就办个杂志”。他还说：“我也没有心思去接单，最好能有稳定的品牌广告主找上来。”——你们说，这跟传统媒体有啥区别？中间这个光头就是黄章晋 & 　　大象公会目前不盈利，一个月的成本差不多十万，幸好之前拿到了投资，“还能烧一年的钱”。听说在大象公会写文章是很累的，单位时间内工作强度要比在传统媒体高很多。湖诌衷心希望在接下来的一年，大象能拿到新融资，让大象团队的熬夜都用来写文章，别为生存问题犯愁。　　“信海光”：自给自足 自由自在　　因为同在科技媒体圈，所以信海光是湖诌比较熟悉的一位自媒体人。他出身官媒，99年就开始网上写文章，这么多年一直保持有强烈的表达欲望。目前信海光运营着两个微信号：“信海光微天下”，主要是针对科技与产经领域的原创评论，10万粉丝；“政商内参”，主要是财经与时政领域的转载文章，50万粉丝。(科技领域好小众啊，湖诌快哭了)　　在盈利模式上，信海光是典型的自给自足型。目前这两个号都是他自己在运营，所以没什么成本，靠广点通与软文的收入就足够老信不用上班还衣食无忧。　　与之前那些有着十几人团队的自媒体相比，信海光的“自”属性更纯粹：有料就写，看到就转，有活就接，不对粉丝有更高要求，不对自己有太多期许，自由自在，拒绝压力。当然，能这么自由，也是因为老信十几年的媒体生涯造就了他的眼界、文笔、人脉与尺度。这可是门槛，你一般人跨得进来？　　从以上六位大V的事迹，湖诌总结出几条心得：　　1、广告肯定是要有的，小钱也是钱呀；　　2、导流做电商这种不靠内容赚钱的方式，是最高效的变现模式，但是门槛较高，需要专业团队的精细化运作；　　3、社群玩法看似完美，但需要一个核心的明星式人物，很少有人有那么强的人格魅力；　　4、搞清楚你的粉丝是谁？你的核心粉丝是谁？肯打赏你的铁杆粉丝是谁？　　5、没有六位数的粉丝，什么商业模式都是假的；　　……写完了大V，再看看自己可怜巴巴的粉丝数，欲哭无泪。如果你还有点同情心的话，请点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入湖诌的微信号“huzhou555”来关注我！(扫描下方二维码亦可)我会不定时地聊聊科技、电影与媒体圈……只写原创哦！
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