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中介为什么总是劝高不劝低？房价高中介费也高
（原标题：中介为什么总是劝高不劝低？房价高中介费也高）
一下子又热起来了，那么这轮房价是怎么具体起来的呢？近日，经历了房主一夜上调了50万元，自己被抬价30万，同事家房子报价上调150万元的换房人荣先生发现，在这轮房价里面，被中介“劝高”的成分不少。
　　上家房主忽然变卦了
心心念念想要换房的荣先生从一个月前就开始谋划了。看房子、压价格、考察新小区环境……对他来说，每一个步骤都是幸福的，一想到与妻子搬到大房子住，荣先生就高兴。然而，如今的荣先生却只有无奈了。
2月末的一个傍晚，二手房价的新闻还没有铺天盖地，想卖房子的业主还没有集体性地“狮子大开口”。那天，荣先生敲定了卖房和买房的价格，准备两个合同前后脚签，在当晚上演一场成功换房的人生喜剧。来到中介公司，即将签下卖房合同时，另一个公司的中介给荣先生打了个电话——荣先生看上的那套房子不卖了。“我当时就有种不好的预感，既然没找到新卖家，自己也不能卖房，因此也拒绝签署自己的卖房合同。”
当时已是晚上8点多，荣先生没有找中介谈，而是与爱人一起敲响了想要买的那套房的家门。小心翼翼地询问、全程笑脸地劝说，可房主就是说什么都不卖了。当晚月色朦胧，可小夫妻毫无欣赏美景的雅兴，因为业主的话一直在耳边回响：“小荣啊，现在房价已经上来了，谁不加价谁傻，我们加价50万，你要还有心买，回去商量商量能不能接受这个价吧。”
　　“中介让我加30万”
非学区房、四环外，这样的房子竟能一夜调50万。回到家快11点了，荣先生与爱人满心失望。
不过，他们又遇到了一个小插曲。自己门口外，散落着一地烟头，门边塞着某个大型中介经纪人小张的名片，上面用指甲划下一个数额——很显然，那是这名中介可以将荣先生房子卖到的价格，而这个价格比当天荣先生差点签下的价格高了30万。
荣先生赶快给中介回拨了电话，只听电话那头传来一阵激动的声音：“荣哥，你家那房子没卖出去我知道，我在你家等了整整俩小时，你再加30万，挂到我们网上，我帮你卖出去。”
30万？荣先生的第一反应是房价真疯到如此地步了？他问这位中介小张，确定能卖出去？小张则回：“现在的市场，买房人一般会照着10万划价，我给您多标30万，最后您多20万卖出去，不也比现在好？”
听到这话，荣先生并没因为自己的房子一夜“升值”30万而欢欣鼓舞，反而觉得胸口阵痛。一来，他隐约意识到想买的那套房一夜上调50万的原因，中介也许对房主有同一套说辞；二来，他担心自己房子的涨幅赶不上想换的那套。
　　同事房子也被中介加价了
天天为换房闹心的荣先生，上班和同事聊天把自己的经历说了，同事孙女士惊讶地瞪大眼睛看着他说：“啊，中介这几天也劝我涨价卖房呢，说报价能比去年底高150万元，我自己都怀疑，这么高的价格谁买呀。”
孙女士在北二环有一套100多平方米的学区房，尽管在自己眼里不太当回事，但在中介和很多人眼里，这就是一个“金娃娃”。前几天，天天在小区门口发“单子”的中介小吴对她说：“姐，您家小孩儿也用不着学区名额了，不如趁高把房子卖了吧。”
“能卖多少钱呀。”孙女士虽然没想卖，但也想了解了解行情，就顺嘴问了一句。
“您也知道，这个小区去年有一套和您家房子一样的户型，1050万元成交的。您现在要让我们独家给您卖，我给您挂1200万元，留出20万元砍价空间，1180万元，我肯定能卖出去。”
听到这个价格，孙女士都有点儿不相信自己的耳朵，两个多月就高了100多万，这就意味着，这套普通的老房子单价快10万元一平方米了。
“您看吧，房子历来都是买高不买跌，越涨价，越有人买。所以，我们给您报这个价儿，肯定能卖出去。”虽然小吴和孙女士说得信誓旦旦，但孙女士却觉得这个价格不太靠谱。因为半年前，她家的邻居同户型的房子以1020万元卖了，但因为买家需要卖房筹钱，给了半年的筹款期，但买家春节前说，因为实在筹不齐钱，不买了。这就证明1020万元，别人都买着费劲，再高100多万元，能顺利卖出去吗？
　　3月首周两项目入市
从供应市场来看，项目入市积极性仍处低迷期。据亚豪君岳会统计，3月首周北京商品住宅共有两个项目入市，均为老项目后期。其中包括春晖园·随园一个别墅项目，以及·北京密码一个商住项目。两个项目共新增住宅产品170套，预售许可面积1.8万平方米，环比分别减少19%、7%。
春节之后，虽然受到政策刺激需求市场已经出现回暖势头，但是供应却相对滞后。导致3月首周北京商品住宅成交也不活跃。上周，不含保障房和自住房，北京商品住宅共实现成交1416套，成交面积14.36万平方米，其中成交套数环比增加44套，成交面积小幅下滑。这与火热的二手房市场形成鲜明对比。
对于一手房供应滞后的原因，亚豪机构副总经理任启鑫分析认为，一方面是受到整体市场潜在供应稀缺的影响，在市场活跃的2009年，月度最高开盘量甚至能达到80余个项目，而去年平均月度开盘量仅在30个左右，经过多年集中开发，北京住宅市场潜在供应量也开始逐年下降。另外今年供应方缓入市的原因还在于受到价格预期的影响，在地价倒推之下，这一预期也拉动了周边老项目进入酝酿变化周期，预计自三四月份开始，将有一大拨老项目“调价归来”。李海霞
　　业内分析
　　劝上还是劝下中介有诀窍
按说，对于中介来说，房价越低，买家的支付能力越强，越容易成交，但事实上，现在，中介为什么都爱“劝高不劝低”呢？
“中介‘劝高’还是‘劝低’，这里面是有诀窍的。如果市场不好，那肯定是买方市场，是不是能成交，由买方决定，中介就会帮着买方说，也就是‘劝低’；但自从去年底以来，降息、降准、去库存，利好不断，现在是纯卖方市场，能不能成交，卖方说了算，中介肯定会帮着卖家，也就是‘劝高’了。另外，市场的规律确实是，买高不买跌，房价越高，买的人越着急，成交越快。还有，从中介的利益讲，房价越高，也就越高，中介‘劝高’也就不足为奇了。”一位多年从事二手房买卖的业内人士向记者透露说。李海霞 殷呈悦
本文来源：北京晚报
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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同一小区买房 为啥你的房价会比邻居贵？
最近很多网友在和大白聊天时都会谈到一个问题，为什么我买完房子后和周边邻居聊天，发现我们购买的房价大不同，有的甚至可以差万元以上，大白想说，别以为你和你的邻居是同样的价格买的房，其实无论是新房还是二手房，同一小区内的价格差距都是非常明显的，甚至，一墙之隔的邻居和你的房价也会大有不同。怎么样？这样一听是不是来精神了？搞清原因没准能在买房时省笔大钱。
大白首先来和大伙说说新房：
其实对于莱芜的开发商而言，在卖房的时候是不会一次性把房子全部拿出来卖的，往往新房首次开盘也就是一期的楼房价格要低于后面价格，很简单，大多数细心的购房者完全可以发现，首次开盘和后面开盘的房屋是完全不一样的，且听大白细细分析。
一、整个小区每一个楼座的位置不同，往往后期开盘的部分位置更好，不临街、靠近景观和绿化更近。
举个例子，位于高新区滨河小学旁的宜居楼盘就能看得出来，目前项目的一期和二期已经交房入住，现在项目正在售卖的是三期，三期的位置位于整个小区的西北方向，且部分楼座临河而建是标准的瞰景房，且建有小区中心广场，位置更佳视野更开阔；且一期和二期是毛坯房交房标准，三期顺应了现在的精装标准，是按照10万元以上的精装修交房标准来设计，但价格走的是平民路线，性价比相对更高，且随着一个小区的建设，时间越长，配套也就越完善，在这个情况下星河城三期的优势就完全的显示出来了。
星河城三期
目前星河城在售的户型有94㎡，117㎡，127㎡，139㎡等，产品面积跨度较大让用户有了更多的购房选择，更重要的是，星河城对都市网网友大放价，在看房前联系都市网房大白，可以让各位在享受完售楼处的所有优惠后，再额外享受一套近万元的品牌家具的赠送，双重优惠同时享受！且这个优惠是只有通过都市网渠道购买才可以享受到的。
二、户型不同，差异也是很大的，尤其是端户和中户差距是非常大的，先不说采光的问题，单单就面积而言端户可使用面积比中户可使用面积要高很多。
位于高新区管委会旁的新推出的5#就避免的中间户南北不通透的尴尬，因为该楼座是一梯两户的东西户设计，户户方正明亮通透，且户型是莱芜人最喜欢的三室两厅的产品设计，重要的是，中洋和天下对都市网网友购房有额外的总经理特批优惠，都市网网友在看房前联系大白，就可以在享受完售楼处的所有优惠后，再额外享受楼盘总经理的一个特批优惠，帮各位网友再额外节省一部分银子，看房前一定要联系大白！
中洋和天下园林绿化
三、朝向不同，很多购房者可以注意到这样一个现象，那就是在同一栋楼同一层楼，同一个户型价格上都是有差异的，只说差异比较小而已，这里主要就是采光的和朝向问题。
这个是所有的楼盘所有的楼座都会产生的问题，那就是同一栋楼同一层价格会有不同，东户和西户在部分楼盘的价格是不一样的，好多网友在微信中询问大白要东户好还是西户好，这个就仁者见仁智者见智，看个人喜好了。从我们的看房团购房的网友中就不难发现，有的就觉得东户好，觉得东户通透采光好，但也有的网友非西户不买，觉得西户到了冬日光照时间更长暖和。
一期现房呈现
以上图片中的楼盘是来自于高新区临河而建的汇源首座，该楼盘又被成为园林中的家，绿化和物业做的都专业有加，目前一期已经全部交房，小区北面的二期也已封顶，户型多变选择更多。这个楼盘也对我们都市网网友厚爱有佳，通过都市网看房并购房成功可以再额外享受一个总经理给我们网友的特批优惠，助各位锦上添花。另本月23号都市网&汇源首座举办一场大型专场团购会，届时楼盘会给出超乎想象的购房优惠，都市网这边也会诚意满满给各位购房成功的网友准备超级红包+礼包，对这个楼盘有意向的网友一定不会错过这个史上最大优惠的专场活动，提前联系大白报名。
四、时机不同，这点是很多购房者没有注意到，有些购房者买房是因为婚房，对于接房时间是有要求的，为了适应市场需要，开发商对于不同时间段推出的房源也有价格差异。还有一个原因在于可比性，购房者觉得新开价格高，那么还有其他可以让购房者来选择。
五、行情不同，开发商卖房时间不是1年，是2年甚至3年以上，有一个时间跨度在里面，这中间可能就会经历政策和市场行情的数轮波动。一些所谓楼王户型基本是行情好的才会拿出来卖的，另外一个非常关键点就在于配套升级，时间越长配套也就越完善，这就可以解释为什么开发商在卖房子的时候一期比一期贵，就是这个原因。
不知道各位看官觉察出来了吗，反正大白我是深切的体会到莱芜的房价确实在稳步上升，黄金地段的一期时价格不到5500元每平，短短一年时间现在三期已然攀升到6000+，信誉楼旁的一期和三期的价格也涨了500+每平，房价一年年攀升，所以，大白觉得刚需的网友千万不要等。
六、业态差异，比如说洋房，别墅，高层，小高层这些都是很能影响价格的。
这点经常去楼盘看房的网友应该可以亲身体会的出来，比如同个地块内的以及中洋和天下这两个楼盘，水岸华庭的多层花园电梯洋房价格要高于中洋和天下的小高层，而同个小区内的小高层往往价格会高于20层以上的高层，而别墅的价格很明显又是高于花园洋房的，这与小区规划，容积率，公摊面积。居住体验是有很大关系的。
七、楼层问题，这个问题可以惯性思维问题，也就是大家常说的一些所谓的黄金楼层，比如说7楼这些等等。
我们接着来看二手房：
一、炒房动机：对于二手房而言主要分为两种情况下，一种是业主自己卖，另外一种是炒房卖的，炒房人群手中当然不止一套房，对于行情的判断和把握也是远远高于购房者的，最常见的一个招数就是每次只拿一套或者两套出来卖，这样做的好处就在于提高价格，比如说第一次买50万，第二次买55万，第三次，第四次呢？在行情好的时候更是如此直接坐地起价，因为买房谁都希望买到自己满意的，尤其一些户型比较好的，毕竟这么大一笔支出。
二、时间问题：时间越长，配套也就越完善，在这个情况下地段优势就完全的显示出来了，很多刚需和炒房者更喜欢从郊区入手，不仅仅是因为价格低原因，也是以为涨幅空间大，这点在一线城市和强一线城市是显得比较明显的，市区面积就这么大，需要扩展，怎么扩展，自然是往郊区或者周边城市。
三、税费问题：具体看城市，明显表现为满2年和满5年，没有满2年和没有满5年价格是完全不一样的，因为税费目前而言基本是买方出，还有一个就是装修和非装修。
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