上海孚来迪自动化精彩亮相第28届中国玻璃展-扬子晚报产业园
上海孚来迪自动化精彩亮相第28届中国玻璃展
由中国硅酸盐学会主办，北京中硅展览有限公司承办的第28届中国国际玻璃工业技术展览会(简称中国玻璃展)定于日至日在北京国际展览中心(新馆)举办。该展览会创办于1986年，每年轮流在北京、上海举办，至今已成功举办了27届。经过30多年的培育和发展，中国玻璃展已成为具有完全自主知识产权的国际知名专业展会，是中国玻璃行业最具商业价值的展览、技术交流和经贸洽谈平台，稳居世界第二大玻璃展览会地位。中国玻璃展作为国际玻璃行业的主流展览会，被国际咨询机构作为评估玻璃市场发展的重要依据。
玻璃自动吸盘领军企业上海孚来迪自动化设备有限公司(以下简称“孚来迪自动化”)受邀出席本届中国玻璃展，展览现场，孚来迪自动化携玻璃吸盘吊具产品出席，一举刷新玻璃自动吸盘技术新高度。
孚来迪自动化作为玻璃吸盘市场的重要厂商，以“责任、科技、高效”为基础，不断挑战创新，经过多年的历史沉淀，以其产品出色的表现成为众多玻璃制造企业的首选。此次孚来迪自动化携玻璃吸盘吊具、玻璃吸盘吊架、玻璃自动吸盘机等新产品及新应用领域亮相本届中国玻璃展，既展现了孚来迪自动化现今的玻璃吸盘技术、丰富了孚来迪自动化玻璃吸盘产品的品类，同时又为众多制造厂商提供玻璃自动吸盘的解决方案，降低玻璃吸盘成本。展会期间，众多访客走进孚来迪自动化的展区，现场体验产品优势并深度了解产品特性。
上海孚来迪自动化设备有限公司位于工业领先基地松江区，公司始终立足工业自动化、真空搬运、物流技术、气动工装设备等高科技领域，是一家集研发、制造、销售为一体的高科技企业，目前与美国、德国、瑞典、英国、法国等多家知名真空系统及工业传动控制技术公司保持紧密的合作。
本届展会地址：北京国际展览中心(新馆)
孚来迪自动化展位号：W3-096
展会时间：日至日
如您想了解更多有关“玻璃自动吸盘”的信息，请在搜索引擎中直接输入“上海孚来迪”。
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行业开发客户有哪些技巧?
发布于： 14:44
& & &相信客户开发对于业务员来说并不会陌生，因为我们现在做的最多的就是客户开发，不管什么公司，在年初或者季度都会制定一个公司产品市场营销战略，给员工一个工作指引方向并朝着这个目标而努力，公司的本质在于赚钱盈利，如何做好营销战略关系到公司的公司兴衰成败。而作为业务员就是这个营销战略中重要组成部分，担负着公司推广产品和开发客户重任! &分清不同客户类型 & & &一个公司的产品不可能人人都适用，每个地区都需要这产品，就像服装，可以分为女装和男装，女装又分为休闲类、运动类、白领类、年轻类、中年类、老年类。这样就要细分市场和定位市场，做一个SWOT分析，业务人员要明白公司自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），这是客户开发中必须要做了！根据SWOT分析情况定位业务员主要开发哪些地区市场？面向什么群体的客户？需要寻找什么样子的代理商客户才能更好推广产品，并通过与客户各方面的交流，结合客户的需求，展示公司的产品特点和市场情况。在这过程中要表现出自己对公司产品的足够了解和自信，客户看到你的自信，哪怕暂时对你们产品表示不太感兴趣，但是也愿意共同探讨行业竞争情况，在交流过程你可以通过客户的描述掌握到自己没有了解到的知识，加深你对行业市场的了解，认清到自己产品有什么优势和不足，客户为什么不太感兴趣？你可以根据你所了解到的同公司反映，更好的完善以其迎合客户的需要。 &
& 例如：我现在经营公司淘宝网和阿里店铺，在发布产品和做海报、软文宣传时我要区分开来。淘宝网面对的是零售，大部分买家只知道，只知道它是用来监控了这个功能。但是很多东西都是不懂了。并且他们也不知道和网络摄像机的区别，这个就要靠你的引导，你的解答，你的描述。让买家看到你的产品的特点，从客户的刚需中出发。在设计海报和宣传软文时更注重监控报警功能和软件操作简易化方面。阿里网站主要面对的是批发，面对了买家都是有一定的安防专业知识，在销售方面最好实话实说，不要把功能夸大其实，要不然人家会以为你在戏弄人家，要记住每一个商家都是精明了！在宣传时要体现产品的优势，体现公司的软件开发能力（可以为用户开发软件功能、开发监控平台）、体现产品功能与其他厂商的优势所在、合理的价格定位策略。发掘准客户与沟通技巧 & & &在前面讲到了SWOT分析，SWOT分析不单单运用于公司产品推广前，在我们与客户见面之前，也需要要先做个SWOT分析前期准备，了解竞争对手的情况与竞争优劣势，明确自己的优势，建立谈判优势， 通过与客户的沟通，掌握客户的基本信息。并且在交流过程中要学会举一反三，大脑要快速的运转，在客户讲话的过程中，你要边听边在大脑消化，在客户还没说下一句的时候，你可以大概猜到客户想要说什么？并且在自己说话过程时不要讲太快，在大脑过滤一遍再说出来并且留意客户的表情，当客户表现出对产品不太感兴趣时，你要换个思维，站在客户立场思考。为什么客户会不感兴趣，是因为价格高？产品需求没达到他的标准？或者其他？如果客户感兴趣，就会开始了解你们公司实力、产品调式和拿竞争对手产品跟你比较，而你为了应付客户的问题，就要了解竞争对手的情况，进行全面的市场调查。做到知己知彼，百战不殆。 & & &例如：在金融界有一句话：“看人先看鞋”，如果一个人穿着名牌鞋但是有点破旧，那么这类型人比较精打细算，很看重投资所得到的的回报和风险比率多大，所以要以专业性的知识解说和实话直说要打动顾客。我们做外贸最常见的就是经济型客户，这类型客户最关心价格，会仔细看价格，并且和其他厂商做对比！印度阿三就是其中的典范。我之前就遇到过很多经济型客户，其中有一个我之前和他谈了过多，也很详细的介绍产品相关方面的内容。但是一直在价格上一直没谈好，最后客户留下我们会好好考虑就没再什么联系，虽然客户一直没回应，但是每当我们推出新产品或者软件开发了新功能时，我就会发邮件或者旺旺联系他。就算没回应还是一如既往的发。记得过了差不多一个半月，这个客户突然联系我说需要采购一百台发货到泰国，并且让我们先发两台给他和客户测试。结果他客户满意效果，因为我们也是软件开发商。根据他客户要求特别定制开发了一些功能。最后达成了交易，卖出了两百台左右。迎合客户喜好，建立私情关系 & & & 再好的产品都有它不足的地方，比如价格高、功能不全面、售后服务、渠道管理等方面与竞争对手相比会稍逊一筹，但相对而言，这些不足以影响客户的需要，这些更多作为客户谈判的筹码，并因此提出降低价格或索要更多服务等利益要求，这时候就应该知晓客户的醉翁之意在哪里，需要满足客户的哪些需要。所以私底下要与客户建立起良好的私人关系，通过察言观色，尽可能地让对方的个人利益得到满足。 & & & 当然以上客户开发的三要素主要针对有需求有诚意的客户。但事实上有各种用意的客户，例如我们经常会遇到竞争对手假扮客户套价和要产品资料。所以要学会进行客户质量分析，判别客户真实意图，以便用有限的资源，有限的精力放在更有可能成交的客户上，学会将时间和精力花在刀刃上，提高客户开发效率。这也是高效客户开发的前提保障。 & & &例如：因为我们公司刚成立不久，网络摄像机产品品牌效应和产品口碑还没有在行业中打出名气来，所以我们一开始做推广时遇到了很多困难，也吃了很多闭门羮。我上半年有一个客户是靠一张门票得来了。这个客户的公司在广州，我也上门几次为她介绍产品和展示监控效果，但是一直不如意。偶然机会我在逛他空间时发现他很喜欢足球，并且很喜欢广州恒大足球队。刚好我朋友买多了门票，所以我和他买了两张恒大VS鲁能的比赛门票，邀请他一起看。没想到他答应了。我们在观看比赛时一直在吼叫，比赛完又一起喝酒。后来的日子有时间就会一起交流足球。也成为了好朋友。不仅和他公司开了订单，他也介绍了几个客户给我做。所以一张门票不仅赚了订单，更重要了是赚到了一个朋友！这一次，又跟他相约看足球比赛，一起见证恒大四连冠！
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共6条评分，
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谢楼主推荐的群，这个月能成两单，多亏群里大神点拨
现场的只看过富力。。
经常搞混了料神SAM和鬼才SAM。看来SAM这个名字都很强大
满满都是正能量
谢谢分享，你很厉害啊！
最新喜欢：
鬼才，为您塑造私人定制的品质生活：400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
外贸研究生
发布于： 17:00
外贸圈小二
铜币4305枚
发布于： 17:10
顶鬼才的案例分析，很有道理：）
发布于： 22:39
发布于： 08:15
发布于： 08:47
感觉到了楼主强大的气场
发布于： 09:25
发布于： 09:25
说得很对， 但是要全部用上却很难～～
laughing matter
发布于： 09:38
有实用的地方
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发布于： 09:51
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发布于： 10:46
外贸本科生
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发布于： 10:52
硬的生意 又赚的朋友。。。
外贸本科生
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发布于： 11:13
有道理赞赞赞
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发布于： 14:57
哈哈哈哈 &做生意先交朋友
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外贸研究生
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发布于： 14:59
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发布于： 15:05
正能量满满的,谢谢分享
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发布于： 15:22
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发布于： 15:22
外贸本科生
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发布于： 15:25
用户名ywrm
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发布于： 16:40
不错 实力派
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