35个最漂亮和有吸引力的家具主题logo设计实例
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家具门店软装摆场的技巧分析
摘 要：家具与人们的生活是息息相关的。家具的正确选择，可以提高人们的生活品质，家具的合理布局，可以使人们拥有直观的审美享受，而摆场设计，可以绽放家具的魅力，提升家具的吸引力。在家具门店中，软装摆场就显得尤为重要，文章将主要分析在家具门店中软装摆场的技巧。关键词：家具；软装摆场；技巧分析没有不好的东西，只有不好的销售员。这句话，不仅是说销售员的嘴上功夫，本质来说，就是在说，销售员的销售技巧，对顾客购买心理的揣摩。这个道理也同样适用于其他销售行业。家具门店行业的软装摆场，也是销售的一部分，将家具实体呈现整体效果，眼见为实，比嘴皮功夫更有说服力。1 软装行业的现状大部分消费者硬装完，只是进行简单的软装，或者根本不进行软装，而且软装大多按照消费者个人喜好随意进行，没有考虑家具风格和整体效果，更没有专业设计感。近几年，软装行业刚刚兴起，市场鱼龙混杂，没有统一的约束标准，整体专业度不够高，存在着各种抄袭和所谓的“借鉴”现象，给人雷同的感觉。比起硬装，软装更有设计感，而且利润很大。设计需要有不断的创新精神，需要不断的突破，不断的尝试，每个软装设计师，都有自己独特的设计理念。软装相较硬装，不管是人力物力，投入成本比较低，使得众多硬装设计师纷纷跳槽。2 浅谈家具门店摆场2.1 “大空间”在家具门店摆场中，要遵循“大区域分割，小区域点缀”的原则，切不可喧宾夺主，犯下大忌。在很多电视节目和媒体推送中，有很多关于家具软装设计的特色视频。将很小占地面积的房子打造成两三倍面积的即视感，这当中，很多地方就巧妙地运用了家具的性能，特别是储物功能和多功能性能，造成了视觉上的错觉，将实用与美观统一在一起。家具多，但是看起来并不乱，不繁缛，不累赘，有层次感，有设计感，物尽所能，这才是装潢的真谛所在。在一个大空间内进行家具软装，就是要给人一种大而不空的感觉。2.2 “小装饰”近年来，人们看到了装饰呈现的效果，开始重视细节问题，使得“装饰”“点缀”等词汇纷纷崭露头角。软装设计，也就是饰品布置，是设计的最后一环，起到美化卖场的作用，是很重要的一环。装饰是点睛之笔，而非画蛇添足。装饰性的点缀在摆场中是很重要的，挂画，盆栽，插花，工艺品等都能起到很好的装饰作用，适当的细节装饰，不仅能很好的衬托家具，更能增添美感，营造一种意境和氛围。3 软装摆场的注意点3.1 光线家具门店摆场，对光线的要求很高。要尽可能地避免自然光线，自然光线对家具是有一定破坏性的，所以要选择人造光线，对家具进行一定程度的保护。光线聚焦在家具的一点上，可以吸引消费者的目光，同样，装饰灯也能起到一定的作用，比如小台灯、落地灯、壁灯等等，装饰灯可以让消费者欣赏家具整体效果时，有种回到家的感觉，起到强烈的刺激作用，达到软装设计的目的。3.2 色彩色彩种类繁多，相似色彩之间的区分度很低，这就需要软装设计师对色彩有极高的鉴赏力和审美水平，色彩的搭配组合对家具摆场的意义也不必多说，摆场呈现出来的感官享受，可以给消费者一场视觉盛宴。在家具摆场中，家具之间要颜色相近，同时还要和背景墙体颜色统一，协调性呈现系列性。在装饰方面，也要注重色彩的和谐。3.3 风格家具风格大体可分为，中式和欧式。中式比较传统，中规中矩，欧式比较优雅气质。在进行软装设计时，不可统一而论，要具体情况具体分析。家具和饰品要和谐，尽量选择同一系列，有相同元素呼应的最好，当然，不同系列不同元素搭配组合也可以，如果摆场运用得当，效果惊艳，反之，则是一次失败的实践，有一定的挑战性和风险性。软装本身对感官要求就比较高，家具风格和饰品，材质风格倘若差异太大，会使呈现效果大打折扣。3.4 层次堆砌烦冗与精致之间，仿佛只有一步之遥。造成不同效果的呈现，在于层次的把握。软装摆场的过程，实质是整体到局部再到整体的过程。家具高矮，大小搭配，整体的协调，在灯光的照射下，呈现形式美感，形成明暗效果，将层次感显现出来，才是一次成功的软装实践。3.5 流线由于门店面积较大，发货流线和摆场的流线都要做到有的放矢。货到现场时，要在卸货的时候进行分类，并且把货品放在不同的区域。放好后，进行拆包、安装，摆放饰品，摆放饰品时，要再次核对风格，分类各种产品，保证饰品的效果。摆场的流线首先摆放家具、灯饰、装饰画、地毯、饰品和花艺，最后是窗帘的悬挂。这些顺序不能颠倒，否则就会事倍功半。同时，摆场还要能够引导客户的视觉流线，要产生高低错落感，物品之间不能互相遮挡。引导客户的走向，把要展示的物体都较好地呈现出来，抓住客户的眼球，不要让空间有死角。4 摆场技巧的重要作用家具门店就像是一个个样板间，如何吸引消费者的眼球，刺激消费心理，这是一个需要不断探讨的问题。摆场的技巧，直接决定了家具门店的消费状况。家具风格的一体性，布局协调性，色彩搭配，注意每个家具的特殊性，不可夸大饰品的作用，遮盖了家具的闪光之处，捡了芝麻丢了西瓜。营造出居家氛围，刺激消费者购买欲望。5 结语三百六十行，每一行都有一本经，细细品味，慢慢感知，主动钻研很重要。文章虽然主要分析家具门店软装摆场的技巧，但也仅是泛泛而谈，对后来者也仅供参考之用。笔者期待家具门店软装摆场的进一步发展。参考文献：[1] 林耕.室内装饰经典风格集锦[M].天津科技翻译出版公司，2006.[2] 林福厚.中外建筑与家具风格[M].中国建筑工业出版社，2006.[3] 范业闻.现代室内软装饰设计[M].同济大学出版社，2011.[4] 简名敏.软装设计礼仪[M].江苏科技技术出版社，2013.作者简介：李弘（1982—），山西太原人，硕士研究生，助教。
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& 家具店如何做好大型促销活动
家具店如何做好大型促销活动
思路决定出路，系统决定成败
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　　近些年来，随着家具行业的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”、、、、、、层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好家具店的大型促销活动呢？记得前些年，市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节管理的重要性，让很多营销.cn人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤：　　
　　一、广告多宣传；
　　“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面我讲下本人以前经常采用的一些广告形式：
　　1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
　　2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
　　3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
　　4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。
　　5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
　　通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10--20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。
　　
　　二、员工要兴奋；
　　“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。
　　1、坚持晨会制度
　　家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。
　　2、导购激励方案
　　每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：
　　个人最大单奖 开业期间单笔数额最大　奖金500元；
　　个人最多单奖 开业期间签单数量最多　奖金500元；
　　销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名　冠军：1000元；亚军：800元；季军：600
　　元
　　最早开单奖　开业期间第一个开单　奖金500元；
　　个人沙发奖　开业期间凡是卖出正价沙发一套　5000奖50元，1元，2元，每增加10000奖金增加100元；
　　个人床垫奖　开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫　普通床垫20元/张，高档床垫50元/张
　　团队销售奖　开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元　　　这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。
　　3、促销动员会
　　促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：
　　1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；
　　2）导购激励方案，前文已有详述；
　　3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；
　　4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；
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（, 中国营销传播网，作者：黄继毅）
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