师资和研究FACULTY
奚恺元、杨扬、郑兴山、王晗蔚——世俗理性主义：运用理性抑或情感做决策的个体差异研究 发布者：科研办公室&&&&发布时间：奚恺元（Christopher K. Hsee） 美国芝加哥大学商学院杨扬（Yang Yang），美国卡内基梅隆大学商学院郑兴山（Zheng, Xingshan），上海交通大学安泰经济与管理学院王晗蔚（Wang, Hanwei），上海交通大学安泰经济与管理学院摘要人们对于理性主义有个世俗的概念——指的是用理性而非情感来做决策。然而个体在多大程度上依赖于理性抑或情感来做决策是有差异的。这种个体差异很常见，也很重要。但是大多数时候却被忽略了。本研究介绍了世俗理性主义的构念，解释它与其他可能相关的个体差异变量的不同之处；开发一个短小但容易使用的量表来测量世俗理性主义，同时检验了信效度；用世俗理性主义构念及其量表预测了包括产品偏好、储蓄决策和捐赠行为等与消费者相关的行为。人们对理性主义有个世俗的概念利用理性而不是情感去引导决策。然而人们到底多大有多大的可能性用理性抑或情感做决策是存在很大差异的。试想想你周边的人邻居、亲戚、朋友、同事等等你会从世俗理性主义角度发现他们的不同：有些人常常借助理性的理由说服自己来做决策，他们依赖于事实、功能和价值等（比如我买这个跑步机是因为他有个马力的马达，有一定的倾斜面，而且今天还大减价），另外一些人则依赖于他们的情感（如我买这个跑步机是因为我在上面跑时很快乐）。这一个体差异变量很常见而且很重要。但是，这个变量却从未被认真研究过。本文中试图填补这个空缺。世俗理性主义的引入用以权衡理性和情感的世俗理性主义根据线上字典，理性的是指依赖于事实和理由而非情绪或感觉 。我们视理性的世俗含义用理性而非情感来引导决策作为世俗理性主义。世俗理性主义描述的是人们在决策时依靠的理性和情感的相对权重：某些选择更多运用理性（比如需要更好的客观数据和功能时），其他选择则更常用情感（如使人感到兴奋或被关注时）。以往的研究已经研究过情境因素的效应，特别在人们决定理性和情感的相对比重时反应形式的作用，这方面研究涉及到个体被要求去说明他们更喜欢哪个选项或者去预测哪个选项可以让他们更开心，个体被要求在两个选项中选择时更多地使用理性而不是情感。以的研究为例，研究者给了被试两个手机，一个功能强大而另一个则好看，发现在选择要哪一个时大多数人选择了功能型的，而在喜好上则挑了好看型的。类似的，给了被试两块巧克力，发现大多数人拿了大块的那个，但是在预测他们的喜欢程度时则更多的人选择了心形图案的那个。世俗理性主义与现有的相关构念存在不同。这些构念包括：情感强度、购买冲动、认知反映、延迟满足、情绪化决策、直觉迷恋、实物价值感（物质主义）、最大化、认知需求、数字化能力、自控、挥霍与吝啬、社会赞许性、价值意识等。世俗理性主义的测量题项的产生和提取借助于一系列规范的量表开发程序，本研究开发了具有良好信效度的世俗理性主义量表见下表）。世俗理性主义，量表题项和负荷题项因子负荷当选择产品时，我基于产品规格（数字和客观描述）而非我的感觉（）当存在一个财务上具有优势、另一个感觉较好的两个选择时，我会选择财务上具有优势的那个（）当进行决策时，我关注客观事实而不是主观情感（）当存在以下两个选项中选择时，其中一个服务于我的目标，另一个让我感觉好，我会选择服务于我的目标的那个（）当进行决策时，我喜欢进行财务成本和收益的分析比并抵制情感的影响（）当进行决策时，我想的是如何获得而非感觉如何（）运用世俗理性主义来预测消费者行为世俗理性主义构念可预测消费者选择（），本研究我们选择了三个被预测的行为分别是产品偏好（功利型还是享乐型），储蓄决策（现在花出去还是为未来储蓄），以及捐赠决策（是否对有需要的人进行捐赠）。世俗理性主义与产品偏好（功利型还是享乐型）我们认为世俗理性主义能够预测消费者的功利和享乐偏好。我们假设相比起低世俗理性主义者，高世俗理性主义者更偏向于选择功利性产品而不是享乐型产品。研究设计中，我们告诉参与者会挣到美元以及一个获得大奖的机会。他们可以在亚马逊上选择任何产品作为奖品，只要它不超过美元且不是一张礼品卡。我们要求这些被试说出他们希望作为他们胜出的奖品的名字或者亚马逊的连接（参加者列出的产品包括机动游戏，耳机，还有碎纸机以及等）。完成研究以后，我们选出了一些赢家同时给俄他们送了他们渴望的产品。在这些被试列出想要的产品以后，我们告诉他们功利型和享乐型产品的区别（功利型产品是基于功能的，比如有用、实用、有功能，以及购买动机是基于功能产品的角度。享乐型产品是多感官的，而且提供体检消费，有趣、愉悦和令人兴奋），然后要求他们在选中的产品中在点量表中对享乐型功利型维度进行打分。请注意，我们没有自己对产品的功利享乐维度进行区分，而是让被试去做。我们这样做是因为功利还是享乐型不是一个产品的固有属性，而是消费者的理解。例如，有些人会认为钱包是功利型的，然而有些人会认为钱包是享乐型的，。在被试打完分以后，我们问了他们一点补充问题，要求他们填妥世俗理性主义量表，同时还有其他量表如购买冲动量表、延迟满足量表、情绪化决策量表，这些变量与世俗理性主义的相关系数超过。在实验的最后，我们收集了被试的人口信息。为了分析数据，我们采取了两个回归。第一个仅控制了人口统计学变量，第二个控制了人口和其他个体差异变量。结果支持了我们的假设。两个回归都体现了世俗理性主义的效应在产品偏好中是明显的。相比起世俗理性主义低的被试，高的被试确实更多地选择功利型产品，或者更准确地说，更喜欢那些他们认为是功利的产品。世俗理性主义和储蓄决策人们多大程度上进行未来储蓄和当下花销是一个财务决策，因为它影响一个人的整体生活水平和其他有可能寻助的人的生活水平（。一个人的储蓄决策与多因素有关，包括一个人的收入、财务素养等。我们认为一个人的储蓄决策同样与世俗理性主义有关。延伸来说，是要存钱还是花钱是一个应该和想要的博弈。比起低世俗理性主义的个体，高的个体更关注理性应该而不是情感想要。因此，我们假设比起低世俗理性主义的个体，高世俗理性主义者会更喜欢存钱而不是花钱。为了测试这个假设，我们请来另一组被试，要求他们告知真实的储蓄率。具体地，我们问多大比例你会把实际收入放入养老账户，比如？。然后我们问一些补充的问题，完成世俗理性主义量表同时如前所述的其他个体差异量表和个人信息。为了分析结果，我们运作了两步回归。第一步仅控制了人口统计学变量，第二步控制了人口和其他个体差异变量。支持了我们的假设。控制了年龄、性别、收入和教育的前提下，相比起世俗理性主义低的被试，高的被试确实将更大一部分的收入放入退休账户。当我们控制住其他个体差异变量时，结果仍然如此。世俗理性主义与捐赠决策我们认为人们的世俗理性主义倾向能够解释一个人的慈善捐赠倾向。我们认为相比低世俗理性主义倾向的个体，高世俗理性主义者更少地做出慈善捐赠。为了检验这个假设，我们请来了一组被试，告诉他们完成研究后会挣得美元和一个美元的奖金。在研究的开始，我们向他们展示了一些信息，是关于当下由于破纪录的低温而受灾的美国人和三张正忍受严寒的流浪汉的照片。然后我们问这些被试是否愿意捐赠挣来的一部分或者全部的奖金来帮助这些流浪汉。如果愿意，我们告诉他们会通过一个名为的慈善组织将这部分钱送到这个机构而不是发放给这些被捐助者。接下来，我们问一些补充的问题，完成世俗理性主义量表及如前所述的其他个体差异量表和个人信息。为了分析结果，我们运作了两个回归。第一步仅控制了人口统计学变量，第二步控制了人口和其他个体差异变量。结果显示，两个回归都揭示了世俗理性主义量表在捐赠上的显著作用。控制了年龄、性别、收入和教育的前提下，高世俗理性主义者比起低世俗理性主义者更少地捐赠。当我们控制住其他个体差异变量时，结果仍然如此。讨论虽然我们无法确立一个世俗理性主义和这些独立变量之间的因果方向，这并不能减损世俗理性主义这个构念的价值。此外，世俗理性主义不仅仅是一个人的性格，也是一个可以操作的变量。如果这个世俗理性主义操作可以对行为施加影响，我们可以认定世俗理性主义可以作为原因变量。世俗理性主义可以预测更多的变量，除了产品偏好、储蓄和捐赠。广泛地说，高世俗理性主义者更多地去做他们认为应该做的，而低世俗理性主义者则多做他们想要做的，。这些假设很少被察觉，需要未来的研究来检验。说明：本文基于知识点梳理
是指20世纪初反对封建文化的思想。新文化运动为学术界一种革新运动。日前夕，陈独秀在其主编的《新青年》刊载文章，提倡民主与科学，批判中国文化，并传播马克思主义思想；一方面，以胡适为代表的温和派，则反对马克思主义，支持白话文运动，主张以实用主义代替儒家学说，即为新文化运动滥觞。在这一时期，陈独秀、胡适、鲁迅等人成为新文化运动的核心人物，这一运动并成为的先导。思考：新文化运动的主要内容;新文化运动时间;新文化运动的意义
整理教师:&&
举一反三（巩固练习，成绩显著提升，去）
根据问他()知识点分析，
试题“上海师范大学教授萧功秦指出，中国人中的世俗理性的最初觉醒，并...”，相似的试题还有：
以儒家思想为核心的中国传统文化对东西方世界产生了深远影响。阅读下列材料，回答问题。材料一 汉武帝和他的近臣将所谓“儒术”扩展之后又延长，以至包括了有利于中央集权官僚政治所必需的种种理论与实践的步骤。孔子所提倡的自身之约束，待人之宽厚，人本主义之精神，家人亲族的团结和礼仪上之周到等等全部构成官僚集团行动上的规范。孟子所倡导的人民生计与国本攸关也毫无疑问地被尊重。——黄仁宇《中国大历史》材料二 从18世纪后期起，伏尔泰开始接触中国文化，他特别推崇中国的儒家思想，对孔子更是佩服得五体投地，房间里常年挂着一幅孔子画像。他反对君主专制，希望有一位开明君主，因此儒家的“民为贵，君为轻”被他当作武器来攻击封建君主专制。伏尔泰推崇孔子的另一方面，是他认为孔子是用道德的说服力而不是用宗教的狂热和个人崇拜来影响别人。……伏尔泰是从中国古老文化中为法国启蒙精神汲取营养。材料三 新文化运动的倡导者们认为，中国所以危亡，民主和科学所以不能实现，是由于封建伦理道德的严重束缚所致。陈独秀尖锐地指出：以孔子学说为代表的封建伦理道德，阻碍了中国人民觉醒和社会进步。李大钊发表文章指出，孔子是“数千年前之残骸枯骨”、“历代帝王专制之护符”、“保护君主政治之偶像”。……对于不合时宜的旧道德，“虽冒毁圣非法之名，亦所不恤矣”。——马尚斌等编《中国近代史教程》材料四 儒教中包含的这种共同意识在韩国的现代化建设中发挥了积极的作用。……当国家的现代化成为主要目标时，全体国民能够形成集团协力组织，大规模地开展经济建设。……儒教主张人必须与天奋斗，与人奋斗，提倡力争。……正是这种刚健有为的性格、自强不息的精神，韩国才能在1997年亚洲金触危机中处变不惊．从容应对，让经济稳步复兴。——王淑臣《韩国民族精神中的儒教精蕴》(1)依据材料一，分析儒家思想对于封建统治的作用。&&&&(2)根据材料二、说明伏尔泰推崇儒家思想的原因&&&&(3)依据材料三，说明随着资产阶级革命和共和运动的深入，新文化运动倡导者是如何认识和评价儒家思想的？&&&&(4)结合四则材料和所学知识谈谈儒家思想的历史地位和作用。&&&
阅读下列材料(14分)材料一：漫画《思想家的话语》材料二 ：从18世纪后期起，伏尔泰开始接触中国文化，他特别推崇中国的儒家思想，对孔子更是佩服得五体投地，房间里常年挂着一幅孔子画像。他反对君主专制，希望有一位开明君主，因此，儒家的“民为贵，君为轻”被他当作武器来攻击封建君主专制。伏尔泰推崇孔子的另一方面，是他认为孔子是用道德的说服力而不是用宗教的狂热和个人崇拜来影响别人。……伏尔泰是从中国古老文化中为法国启蒙精神汲取营养。
——《儒家思想与法国大革命》材料三
：新文化运动的倡导者们认为，中国所危亡，民主和科学所以不能实现，是由于封建伦理道德的严重束缚所致。陈独秀尖锐地指出：以孔子学说为代表的封建伦理道德，阻碍了中国人民觉醒和社会进步。李大钊发表文章指出，孔子是“数千年前之残骸枯骨”、“历代帝王专制之护符”、“保护君主政治之偶像。”……对于不合时宜的旧道德，“虽冒毁圣非法之名，亦所不恤矣。”
—— 马尚斌等编《中国近代史教程》材料四：儒教中包含的这种共同体意识在韩国的现代化建设中发挥了积极的作用。……当国家的现代化成为主要目标时，全体国民能够形成集团协力组织，大规模地开展经济建设。……儒教主张人必须与天奋斗，与人奋斗，提倡力争。……正是这种刚健有为的性格、自强不息的精神，韩国才能在1997年亚洲金融危机中处变不惊，从容应对，让经济稳步复兴。——王淑臣《韩国民族精神中的儒教精蕴》材料五：2006年在山东曲阜举行了孔庙祭孔大典活动。祭孔的主题是“同根一脉，两岸祭孔”。这是50多年来海峡两岸历史上第一次携手共祭中华民族的文化先哲。回答：(1)据材料一中三位思想家的主张，判断自左至右三位人物A、B、C分别是谁？(3分)(2)根据材料二，说明伏尔泰推崇儒家思想的原因(不得照抄原文)。(3分)(3)依据材料三，说明随着资产阶级革命和共和运动的深入，新文化运动倡导者是如何认识和评价儒家思想的。(3分)(4)根据材料四，指出儒学对韩国的影响。(2分)(5)从经济、文化的角度，你认为2006年祭孔活动对两岸发展有什么积极意义？(3分)
(13分)阅读下列材料，回答同题。材料一
“中国一部历史，是乡愿与大盗结合的记录。大盗不结合乡愿，做不成皇帝；乡愿不结合大盗，做不成圣人。所以我说，真皇帝是大盗的代表，圣人是乡愿的代表。到了现在，那些皇帝与圣人的灵魂，捣复辟尊孔的鬼，自不用提，就是这些跋扈的武人，无聊的政客，哪个不是大盗与乡愿的化身呢！”——李大钊《政论家和政治家》材料二
扔弃传统(以儒学为代表的旧文化旧道德)、打碎偶像(孔子)、全盘西化、民主启蒙，都仍然是为了使中国富强起来，使中国社会进步起来，使中国不再受欺侮受压迫，使广大人民生活得更好一些……所有这些就并不是为了争个人的“天赋权力”——纯然个体主义的自由、独立、平等。所以，当把这种本来建立在个体主义基础上的西方文化介绍输入以抨击传统打倒孔子时，却不自觉地遇上自己本来就有的上述集体主义的意识和无意识，遇上了这种仍然异常关怀国事民瘼的社会政治的意识和无意识传统。在如此严峻、艰苦、长期的政治军事斗争中，在所谓你死我活的阶级、民族大搏斗中，它要求的当然不是自由民主等启蒙宣传，也不会鼓励或提倡个人自由人格尊严之类的思想，相反，它突出的是一切服从于反帝的革命斗争，是钢铁的纪律、统一的意志和集体的力量。任何个人的权利、个性的自由、个体的独立尊严，等等，相形之下，都变得渺小而不切实际。个体的我在这里是渺小的，它消失了。——李泽厚《中国现代思想史论》材料三
马勇认为：“当中国社会经济尚未达到陈独秀所期望的“现代”标准时，理论观念的提前转变势必导致社会秩序的混乱和失范。从这个意义上说，近代以来不是中国旧有的观念阻碍了社会的进步与发展，而是社会经济状况的变化滞后于意识形态的变迁。换言之。包括五四在内的近代国人在精神上的追求远远超过社会的实际承受能力，遂使意识形态不是为社会的稳定与有序服务，而是加剧了社会秩序的混乱和失范。”——丁守各主编《中国近代启蒙思潮》(中)(1)李大钊为什么说“中国一部历史，是乡愿与大盗结合的记录”？据此分析新文化运动的起因。(2分)(2)在材料二中，李泽厚是否认为新文化运动达到了思想解放的目的？为什么？(5分)(3)根据材料三概括马勇的观点，结合所学知识加以评论。(6分)上海师范大学教授萧功秦指出.中国人中的世俗理性的最初觉醒.并不是人权与自由的启蒙意识.而是这种为民族生存而激发的以务实地摆脱危机为目标的避害趋利意识.激发了“世俗理性的最初觉醒 的是A．鸦片战争 B．第二次鸦片战争C．太平天国运动 D．甲午中日战争 题目和参考答案——精英家教网——
成绩波动大？难提高？听顶级名师视频辅导，
& 题目详情
上海师范大学教授萧功秦指出，中国人中的世俗理性的最初觉醒，并不是人权与自由的启蒙意识，而是这种为民族生存而激发的以务实地摆脱危机为目标的避害趋利意识。激发了“世俗理性的最初觉醒”的是A．鸦片战争 B．第二次鸦片战争C．太平天国运动 D．甲午中日战争
A【解析】试题分析：本题主要考查学生正确解读材料和运用所学知识解决问题的能力。材料中“中国人中的世俗理性的最初觉醒”指的是“为民族生存而激发的以务实地摆脱危机为目标的避害趋利意识”。鸦片战争中，英国侵略者的坚船利炮，使林则徐、魏源等清朝爱国官员，从“天朝上国”的梦幻中惊醒，他们开始开眼看世界，萌发了向西方学习，寻求强国御侮之道的新思想，主张学习西方的科技以抵御西方的侵略，摆脱民族危机。故选A,B、C、D不符合题意。考点：中国近代思想解放的潮流·新思想的萌发·“师夷长技以制夷”的背景。
请在这里输入关键词：
科目：高中历史
来源：学年江西师大附中高二上期期中历史试卷（解析版）
题型：选择题
英国经济学家亚当·斯密一方面指责资本主义是不道义的，另一方面又大力倡导自由资本主义。其目的是（ ）A．抹杀资本主义的剥削性 B．反对贸易限制与特权思想C．推动工人运动以争取公正 D．调和资本家与工人的关系
科目：高中历史
来源：学年江西上饶县中学高二上期第三次月考历史试卷（解析版）
题型：选择题
“王者配天，谓其道。天有四时，王有四政，若四时，通类也，天人所同有也。庆为春，赏为夏，罚为秋，刑为冬。庆赏罚刑之不可不具也，如春夏秋冬不可不备也。”以上反映的思想始于A. 战国时期的法家思想 B. 汉初“无为而治”的思想C. 汉武帝时期的儒家思想 D. 宋朝程朱理学
科目：高中历史
来源：学年吉林松原市高一上期期末历史试卷（解析版）
题型：选择题
日，日本首相声称登陆钓鱼岛附近岛屿以显示在中日钓鱼岛主权之争中的立场引起海内外华人的愤慨。中日钓鱼岛主权之争的历史渊源始于（ ）A.《南京条约》 B.《马关条约》C.《辛丑条约》 D．《二十一条》
科目：高中历史
来源：学年黑龙江哈尔滨市高一上期期末历史试卷（解析版）
题型：选择题
下图漫画表现的是美国2003年攻打伊拉克遭到俄、德、法等国的反对，这主要反映了当今世界什么趋势（ ）A.美国独霸世界 B.多极化趋势发展C.经济区域集团化 D.经济全球化
科目：高中历史
来源：学年江苏扬州市高二上期期末历史试卷（解析版）
题型：选择题
《季羡林说和谐人生》一书说：自古以来,中国就主张“和谐”……我们讲和谐,不仅要人与人和谐,人与自然和谐,还要人内心和谐。下列不能佐证这一说法的A．孔子主张“仁者爱人”B．墨子主张“兼爱”“非攻” C．孟子主张“民为贵,社稷次之,君为轻”D．商鞅主张“有道之国,务在弱民”
科目：高中历史
来源：学年吉林松原市高一上期期末历史试卷（解析版）
题型：选择题
日，美韩在黄海举行“最大规模的”实弹演练，朝鲜国旗被当做道具扮演打击目标。这引发了世人对新一轮冷战的担忧。关于冷战的说法不正确的是（ ）A.国家利益之争是根本成因B.冷战期间世界没爆发武装冲突C.不诉诸武力避免了新的世界大战D.期间孕育着结束冷战的因素
科目：高中历史
来源：学年江苏扬州市高二上期期末历史试卷（解析版）
题型：选择题
法国文学史家爱弥尔?法盖说：“它是明确地冷静地观察人间的事件，再明确地冷静地将它描写出来的艺术主张。……要从几千几万的现实事件中，选择出最有意义的事件，再将这些事件整理起来，使之产生强烈的印象。”与这种文学流派风格一致的是A．《自由引导人民》 B．《大卫·科波菲尔》C．《百年孤独》 D．《格尔尼卡》
科目：高中历史
来源：学年江苏扬州市高二上期期末历史试卷（解析版）
题型：选择题
时评作家梁立俊发表文章说：“我们纪念小平南巡讲话20年，也深深期待中国能够如小平同志的20年前一样，再来一次启动中国今后20年大发展的“破”和“立”。对邓小平南巡讲话的“破”和“立”的理解正确的是A．破除斯大林模式束缚，建立中国特色的社会主义B．破除公有制束缚，建立多种所有制并存的新体制C．破除计划经济体制束缚，建立中国的市场经济体系D．破除个人崇拜思想束缚，建立实事求是的思想路线
精英家教网新版app上线啦！用app只需扫描书本条形码就能找到作业，家长给孩子检查作业更省心，同学们作业对答案更方便，扫描上方二维码立刻安装！
请输入姓名
请输入手机号&如果有了满意的回答请及时采纳，不要辜负了回答者　
回答：级别：专业试用 16:48:01来自：天星教育网
本题正确答案是：【B】
回答：级别：四年级 23:31:19来自：吉林省四平市
试题分析：本题主要考查学生对阅读史料，提炼有效信息的能力，解题时注意史料中“最初觉醒”。材料中“而是这种为民族生存而激发的以务实地摆脱危机为目标的避害趋利意识”说明“世俗理性的最初觉醒”是指近代以来的救国意识的觉醒，分析备选项只有B符合题意，A不属于近代救国意识，C D两项晚于B项的救国主张。故选B。
考点：思想解放的潮流•新思潮•“师夷长技以制夷”
总回答数2，每页15条，当前第1页，共1页
提问者请及时处理问题
您需要注册后才能参与话题讨论，并请文明上网，理性发言。
可输入个汉字
上传图片：
参考文献资料：
可输入个汉字
- 如果您的回答内容参照了其他文献资料，就请标明其出处；- 如有知识产权等纠纷，由回答者本人承担相应法律责任。
同类疑难问题
最新热点问题