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平安福训练(七张图)全解.ppt 20页
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平安福训练(七张图)全解
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流程3的作用主要是做拒绝处理，一共有3张图，第一张是“社保商保对比T形图”主要针对”我有社保，我干嘛买保险？”第二张图是“全险\半险\裸险T形图”，我们也叫双T形图，主要解决“投保容易理赔难”；第三张图是“排序T形图”，主要纠正客户的拖延心理“保险是不错，可我现在没有钱买”，起到立即促成的目的；**老百姓不敢买保险的另外一个原因是害怕“投保容易理赔难”，这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的；从保险责任来讲，保险分三类：第一类，裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；第二类，半险，2种责任，管身故和重疾；第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能；“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！***7张图轻松讲解平安福*本课件仅供内部培训禁止对外使用——平安福早会专题平安福卖点有很多，但是每次在给客户做介绍的时候，总会有遗忘的或者讲不清楚的地方。有没有一种简单、易掌握的方式，让我们可以轻松讲解平安福，解决客户沟通过程中产生的所有问题？掌握3个流程7张图轻松讲解平安福*流程1：激发需求-2张图流程2：解决方案-2张图流程3：拒绝处理-3张图3流程7张图流程1：激发需求*序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝图进一步强化风险意识，并铺垫讲产品客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。幸福快车图1-爬坡图及话术*贫穷一般小康富裕2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段收入意外疾病5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意外呢？图1-爬坡图及话术6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。图2-走钢丝图及话术*平安、健康-财富、幸福一辈子1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你图2-走钢丝图及话术*平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品的讲解。流程2：解决方案*序号图逻辑1夫妻互保图家庭责任需要夫妻双方共同承担2太阳图先给家庭支柱推荐、市场更易接受客户了解到自身保障需求后，我们客户通过2幅图给予适当的产品供其了解。图1-夫妻互保图及话术*男，30岁女，30岁1、举例，一对30岁的夫妻，投保平安福，互为投保人、受益人爱契约3、保险就是一份爱，这样我们就可以把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约；我们不仅爱自己，更爱家人，所以更需要用保单守护爱情，体现爱的真谛爱自己爱家人4、我们不仅爱自己，更爱我们的家人。7000元左右20年2、讲交费：每人年交保费不到7000元，计划交费期20年，可以获得主险20万，重疾15万，意外伤害20万，意外医疗2万，健享人生A2份，住院日额10份，豁免B/C。图1-夫妻互保图及话术*2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免5、如何爱自己：1-6都是给自己买的。（具体介绍方式参考下页太阳图）6、如何爱家人，保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能
正在加载中，请稍后...平安福已交两年，要不要退保？
& & 我是单亲妈妈，之前对保险没概念。
& & 因为之前工作经常出差，经常要坐飞机，有次长沙飞太原途径太行山脉遇强气流，飞机连续两次失重，整个机仓大声尖叫人心惶惶，落地后心想一定要买个保险。
& & 刚好单妈群的群主做保险的，我咨询了她。当时是想买，百万任我行的。后面她来我家，根据我的情况推荐了平安福。举了很多例子，当时也没详细研究就定了。后面还给我女儿买了鑫利。
& & 去年七月续保的时候，我也犹豫过。但一忙也没找她再详细了解，到期就扣费了。现在经济状况没有以前好，感觉每年的保费有些压力，但是也没去研究其他产品。连续交了两年，平安福加鑫利每年七千多近八千。我该退保还是续保？能退多少？
& & 看来你们群主也是一个什么之人啊。根据你的情况，还给你推荐平安福，我也是醉了。论坛有很多关于平安福的帖子，你可以搜搜看哦，反正我的一个朋友告诉我，为啥主推，因为提成高，他是业务员
& & 这个我昨天也看了，刚刚又看了一遍。好后悔啊！本来去年就打算退的，又劝回来了。有其他事情又耽误了就扣费了
& & 平安福的溢价其实是行业内人尽皆知的事，而且这也是退保率超高的一款产品。如果平安福已经严重占用了你购买新保险的预算，那可以选择退保，不过一定要在新的保障生效后再退掉旧的。亲可以参考下面的帖子：
& & 我没买平安福，不过我也有鑫利。没算过能赚多少钱，就是给孩子买的，将来交完费保单送给她当给孩子攒的一点钱，反正在我手里也是被我花了。
& & 不过之前遇到个做泰康的，他说我的情况每年可少交1000多，保额更多。去年扣费不久，还那人也是客户关系，没有深入了解
& & 支持，看见这么多让人退保的都无语了，而且有的保险看起来保的一样还交钱少但是赔付的时候赔付比例是不一样的，希望退保的永远别后悔，我家一家三口保费2万，年收入10万，已经交了两年了，也没觉得多交这两万保费生活有什么很大的压力，一分价钱一分货，我坚信这个道理，我们永远也算不过保险公司的精算师
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写在最前。
据说新浪发病，头条文章必须关注后才能看全文！不是我设置的！不是我！！！
大家可以先关注，看完全文，再取关！觉得本条微博有用，请转发！谢谢！
今天我一个朋友跟我讲，家人帮她买了平安保险的两个保险，她知道的时候已经签了，只能回头掏钱给家人，让我看看保险条款。我刚才让她把疾病险部分的条款拍照给我，看了，看完我笑得要抽筋。
具体说起来太长了，我懒，只说结论吧。
这是两个完全坑人的保险，至少大病保险的“平安平安福终身寿险”完全是个大坑！一年几千块！它也好意思收！！！
我要是豁出去不要良心卖这个保险，我觉得三年我就北京二环买房了！
[怒骂][怒骂][怒骂][怒骂][怒骂][怒骂][怒骂][怒骂]
我这么说吧，我觉得，有用的疾病保险应该是给还有希望治好的人报，而不是给恶性疾病后期、甚至一看就快死的人才能报的！
如果一住院就可以报销还好，有的公司还要求出院报销，出个毛的院，病到那程度，估计都是死了才出院了。
中国平安人寿保险股份有限公司的这个“平安福”完全符合了“只报快死的人，非死人不报”的特点。
太牛逼了。
我不知道谁定的条款，凡是临床上还比较有希望治好的都不报，剩下一大群，不是发病率极低、就是发病后基本上必死无疑且死的快快的病。
不得不说佩服啊，这些要求的诊断检查标准，就是奔着人要死了定的啊！
心梗介入不报啊，手术腔镜不报啊，癌症必须要外科手术且放疗后啊，万一人家用的是化疗呢？红斑狼疮要到肾功能损害啊，没有合并狼疮肾炎不报的啊。脑梗后遗症要肢体功能完全丧失啊，万一病人复健成功能动了，就不报了！你是为了报销不复健，还是复健了，不报销？
看起来列了一大堆重大疾病，我看了，除了断手、断脚（必须齐肢体断成个I型哦）和瞎眼、耳聋、严重烧伤是没什么瓜皮可以啃的，其他的，不是能报的标准极其苛刻、病人在死的边缘了，就是要求用“落后于时代的治疗方法”来进行治疗的！
你们一定要记住！任何疾病险！如果限制治疗方式、治疗药物，都是坑人！
哪怕现在看起来这是最先进的方法，5年后呢？10年后呢？可能这办法早就绝迹了！
临床医生治病当然以治好为第一目标吧？不可能为了能够报销，用这些落后的办法吧？那是把人往死路逼啊！
如果这个保险几十年总共只要几千块，我也不说了，反正钱会贬值，几千买心安，不算个事，问题是，它一年几千啊？！真敢收啊？！
之前跑来给平安保险洗地的推销员，你们是真的不要脸啊！佩服佩服！不是无知，就是脸皮得有八寸厚！！！
给大家看一下这两个保险长啥样，我的朋友们，信我的话，别买这玩意儿，好好买你的职工医保或者居民医保，省下来的钱，给我打赏两块都好些。
我不进行任何保险的推销，如果有人觉得想要买一份“疾病险”又拿不准这个东西是否值得，我提供付费咨询业务，。
合同文本分页拍照给我，每页十元，我给你解释这上面列的疾病是否能报到、容易报到。
时间所限，不提供过于详细的医学术语解释，只说结论。
有意者邮箱联系，，非诚勿扰。付款方式直接在本人置顶围脖打赏即可，照片附件形式发邮箱，我确认收款后邮件回复答案。
我不能解决问题的，打赏或者红包把钱还给你。
但是，如果得到了回答，觉得我说的不好，或者问了别人，觉得我说的不对，或者单纯是觉得答案到手了何必给钱，回头找我说觉得钱给亏了，要拿回去，对不起，这个我就不会还了。
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